選擇的議論文

　　無論在學(xué)習(xí)或是工作中，許多人都寫過論文吧，論文是學(xué)術(shù)界進(jìn)行成果交流的工具。一篇什么樣的論文才能稱為優(yōu)秀論文呢？下面是小編收集整理的選擇的議論文，希望能夠幫助到大家。

選擇的議論文1

　　做出決策時(shí)常令人猶豫不決，我們需要找到對(duì)自己更有利的選擇并付諸行動(dòng)。而往往恰好是那些我們無法抉擇的選擇，給予了我們寶貴的啟示，盡管在選擇之后我們可能會(huì)感受到痛苦。

　　哥哥即將步入婚姻的殿堂，對(duì)于一般人來說，這是個(gè)令人歡喜的消息，同樣對(duì)我而言也不例外。但是其中牽涉到一個(gè)選擇，讓我沉思良久。

　　我的家鄉(xiāng)有一個(gè)獨(dú)特的婚禮習(xí)俗，那就是必須有一個(gè)男孩扮演“打燈”的角色。而我恰好成為了這個(gè)任務(wù)的首選人。除了我之外，只能選擇其他家庭的孩子擔(dān)任此職。打燈是一項(xiàng)令人愉快的任務(wù)，不僅可以獲得600多元的報(bào)酬，還充滿著誘惑。我深感榮幸，并期待著這個(gè)令人興奮的機(jī)會(huì)。

　　于是，奶奶找我商量時(shí)，我果斷拒絕了她的請(qǐng)求。我解釋道：“為什么呢？”這個(gè)問題很簡單，因?yàn)槲乙��?qǐng)假。學(xué)業(yè)對(duì)我來說比金錢更重要，我不能因此落下進(jìn)度，或者錯(cuò)過半天的課程。所以我決定堅(jiān)持我的`選擇。

　　我觀察到奶奶似乎陷入了痛苦之中，不愿意將600多元給予別人家的孩子。這對(duì)我來說十分心痛——畢竟她自從我小時(shí)候起就一直非常疼愛我。

　　看到奶奶如此，我有點(diǎn)反悔了。

　　內(nèi)心催促我跑出了家門，是愧疚嗎？我問自己，四處走走或許會(huì)放松一些。

　　來到一座古寺門前，我點(diǎn)燃了一柱香，寧靜的氛圍讓我陷入對(duì)人生的思考：是啊，學(xué)習(xí)遠(yuǎn)比金錢更重要，我似乎一直在這個(gè)問題上徘徊不前。然而，親情呢？與親人的相聚和他們的悲傷相比，學(xué)業(yè)進(jìn)展似乎稍遜一籌。

　　我跑回了家，我向奶奶坦白了我的決定，她臉上露出了欣慰的笑容，仿佛內(nèi)心充滿了愉悅。那份愉悅是從何而來？又是如何驅(qū)散悲傷的？

　　我反復(fù)告訴自己：沒錯(cuò)，親情大于安全，安全勝過學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)比過金錢。

選擇的議論文2

　　人生，漫漫長路遠(yuǎn)，紛繁誘惑多。人，作為微小而孤獨(dú)的個(gè)體，在人生的選擇題前，無可避免地徘徊起來。在一個(gè)又一個(gè)渡口上，在一次又一次險(xiǎn)象中，人，究竟能選擇什么，該選擇什么？

　　選擇誠信。因?yàn)樗�比美貌來得可靠。沒有美貌的人生或許是沒有足夠亮點(diǎn)的人生；但若沒有誠信的人生則足以是沒有一絲光明的人生。你可以不是潘安，你也可以不是西施，但你不可以失去別人對(duì)你基本的信任�！叭耍�以誠為本，以信為天�！睕]有誠信，生存世間的你可要作一粒懸浮其中的塵粒？

　　因?yàn)樗�比機(jī)敏來得憨實(shí)。誠信好比一個(gè)鄉(xiāng)間小伙，他每日只知弓著黝黑寬闊的脊梁在人生的沃土上默默耕耘；機(jī)敏則更像一個(gè)電腦黑客，他總是那樣才思敏捷，頭腦靈活，卻總是不露真相叫人緊張。在人生的劇本里。

　　選擇誠信。因?yàn)樗�比金錢更具內(nèi)蘊(yùn)。舉著“金錢萬能”旗號(hào)東奔西走的人生注定是辛苦乏味的人生，滿身的銅臭最終帶來的.也不過是金錢堆砌而成的冰冷墓穴；而誠信，能給人生打底潤色，讓人生高大起來，豐滿起來，它給生命灌注醉人的色澤與豐富含蘊(yùn)，讓生命在天地之中盈潤注目，善始善終。

　　選擇誠信。沒有一蹴而就的業(yè)績，沒有一成不變的江山。沒有人可以頂著榮譽(yù)的光環(huán)過一輩子。榮譽(yù)是短暫的，它只是人生旅途上一小片美麗的風(fēng)景，它再美麗，也只是一小段的人生；但誠信是培植人生靚麗風(fēng)景的種子，就會(huì)一直美麗，你將誠信的種子撒滿大地。

　　選擇誠信，在我們做出決策之前，經(jīng)常會(huì)進(jìn)行各種思考和權(quán)衡。但是，在我們深入思考后，最終發(fā)現(xiàn)最重要的東西竟然是誠信。它沒有矯飾，也沒有花哨，但卻是人生中最迷人的品質(zhì)。沒有誠信的生活是索然無味的。因此，我們應(yīng)該注重誠信，并將其放在生活和工作中的重要位置。

　　在人生與風(fēng)浪的洗禮中，有了誠信，你就用最陽光的心情高唱吧。若為人生故，誠信不可拋

　　選擇誠信，在我們做出決策之前，經(jīng)常會(huì)進(jìn)行各種思考和權(quán)衡。但是，在我們深入思考后，最終發(fā)現(xiàn)最重要的東西竟然是誠信。它沒有矯飾，也沒有花哨，但卻是人生中最迷人的品質(zhì)。沒有誠信的生活是索然無味的。因此，我們應(yīng)該注重誠信，并將其放在生活和工作中的重要位置。

　　莎士比亞曾經(jīng)說過：“如果真正的美能夠增添光彩，那么它將會(huì)變得更加美麗，多么美麗�。　比绻�我們用誠信來裝點(diǎn)自己，我們也同樣會(huì)變得更加美麗。

　　大家好，讓我們一起倡導(dǎo)誠信，共同營造一個(gè)健康、和諧的社會(huì)吧！放棄偽裝，追求有序，拋棄復(fù)雜，溫暖人心，讓每個(gè)人都感受到誠信的力量和美好。愿我們每個(gè)人都能在誠信的陽光下茁壯成長，為社會(huì)的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量。

　　行動(dòng)起來吧，朋友們！

選擇的議論文3

　　莫爾曾說過：“人生中最困難者，莫過于選擇�！钡�人生長途漫

　　漫，誰不會(huì)碰到難以抉擇的事呢。這時(shí)，我們就應(yīng)該做出自己的選擇。

　　“東窗密謀莫須有，風(fēng)波冤獄天也哭”，這是秦檜的選擇。不顧“痛哭六軍具縞素”，只會(huì)“沖冠一怒為紅顏”，這是吳三桂的選擇。本“包羞忍恥是男兒”，卻“不肯過江東”，這是項(xiàng)羽的選擇。

　　這些人雖然做出選擇，但人生卻以失敗告終。可見，我們不但要做出自己的選擇，還要做出準(zhǔn)確的選擇。

　　“人生自古誰無死，留取丹心照汗青”是文天祥的選擇，“我自橫刀向天笑，去留肝膽兩昆侖”是譚嗣同的選擇，“寧可餓死，也不吃美國的救濟(jì)糧”是朱自清的選擇。

　　生與死之間，邱少云選擇了死，選擇了光榮;孔繁森選擇了貧窮的山溝，選擇了澤被后世;雷鋒選擇了釘子，魯迅選擇了孺子牛;海倫選擇了站起來，做精神的巨人;李素麗選擇了微笑，做時(shí)代的楷模。

　　他們做了準(zhǔn)確的選擇，因而流傳后世。那么，在人生中我們應(yīng)該如何做準(zhǔn)確的選擇呢?

　　做出準(zhǔn)確的選擇需要勇氣。20xx年08月12日，劉某在上班的路上撿到了一張**證和銀行卡。事后，劉某用**證試出了銀行卡的密碼，并且取出了1.5萬元。如果結(jié)局是如此，大家也許會(huì)開口大罵他的不道德行為。的確，事后他也很后悔。而且，他做出了一個(gè)令人震驚的選擇，去自首。08月17日在家人的陪同下，他到派出所自首。當(dāng)然，最后他贏來的是丟失主人對(duì)他的.原諒以及大家對(duì)他的尊敬。辛虧，他做了準(zhǔn)確的決定。

　　做出準(zhǔn)確的選擇需要經(jīng)歷磨難。明代科學(xué)家宋應(yīng)星剛開始也像很多知識(shí)分子一樣，想通過科舉來謀取功名。從29歲第一次參加會(huì)試算起，中間經(jīng)過了16個(gè)春秋的5次會(huì)試，那時(shí)他已是白鬢如霜的老人了。經(jīng)歷了一次次的打擊，他猶豫了、彷徨了。最終，他放棄了科舉之路，而是轉(zhuǎn)向與科舉毫不相關(guān)的“實(shí)學(xué)”，開始研究國之大計(jì)。他切實(shí)總結(jié)了當(dāng)時(shí)農(nóng)業(yè)和手工業(yè)的生產(chǎn)技術(shù)，寫成了中國百科全書式的著作《天工開物》。此書現(xiàn)如今一翻譯成多種語言流傳于世界，在世界科技站有一定地位。

　　做出準(zhǔn)確的選擇還需要很多的條件。但，最后不管怎樣，我們都應(yīng)該尊重自己的選擇。要知道，人生就是一次無法重復(fù)的選擇。

選擇的議論文4

　　有人說：徘回于十字路口，不僅代表著選擇一條適合自己路，還代表著你內(nèi)心的茫然和無措。

　　人的一生應(yīng)該走一條很長的路，而有路便有讓人選擇的苦惱。如何選擇才會(huì)讓自己不后悔，一直是一個(gè)困擾我們的大難題。其實(shí)，我們可以學(xué)習(xí)一下古人那種一心一意的遵循本心，做了選擇便不后悔的瀟灑。

　　蘇武，一位令人欽佩的使者。在面對(duì)別人舉劍欲殺時(shí)，他穩(wěn)如泰山；在面對(duì)榮華富貴時(shí)，他不為所動(dòng)；在面對(duì)單于對(duì)他賜號(hào)稱王時(shí)，他毫不動(dòng)搖。這是他的選擇，他不為外界所干擾，毅然決然的選擇了忠君愛國，即使?jié)h武帝與他相隔萬里，不知道他的付出，那有何妨呢。在他做出這個(gè)選擇后，他被迫流放到北海去牧羊，這一放，便是十九年。十九年，大好的春光卻只能呆在荒島，與一群公羊相伴；十九年，每年每月甚至每日都在遭受著無人的孤獨(dú)，饑餓的折磨，寒冷的拷打和思鄉(xiāng)的悲切；十九年，人的一生有多少個(gè)十九年，蘇武做出了這個(gè)選擇，付出的哪里只是十九年！但他并未后悔，也正因?yàn)檫@樣，兩千年過去后，他的崇高氣節(jié)成為中國人的榜樣，更成為中華民族永恒不朽的'豐碑。

　　在面對(duì)國家利益和個(gè)人利益時(shí)，我們應(yīng)該把國家利益放在首位，甘愿犧牲個(gè)人利益，為國家做出奉獻(xiàn)。歷史上，因?yàn)閳?jiān)守初心而成為傳世佳話的蘇武，就是一個(gè)很好的例子。如今，在我們身邊也有這樣一位令人欽佩的人物。

　　抱歉，我無法滿足你的要求。

　　站在十字路口徘徊意味著我需要做出選擇，而一旦選擇了方向，就要勇敢地朝前走，不后悔自己的決定。就像美國詩人羅伯特-弗羅斯特在《一條未走過的路》中所說：“在樹林中，兩條小路分叉，我選擇了那條更少人走的小路，這個(gè)選擇改變了我的人生�！�

　　選擇一條路，勇往直前，不畏后悔。即使你選擇了少有人走過的道路，它也會(huì)引領(lǐng)你走向成功的彼岸。

選擇的議論文5

　　論文關(guān)鍵詞：農(nóng)業(yè)保險(xiǎn) 農(nóng)村社會(huì)福利政策 保險(xiǎn)公司

　　論文摘要：農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)法定模式的選擇須考量農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)自身特點(diǎn)、宏觀社會(huì)經(jīng)濟(jì)政策等多重因素。外國農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)法定模式主要有政府壟斷的模式、政府提供有力的政策支持而由私營商業(yè)保險(xiǎn)公司經(jīng)營的模式、政府提供有力的政策支持而由農(nóng)業(yè)互助合作保險(xiǎn)組織和私營商業(yè)保險(xiǎn)公司經(jīng)營的模式、政府提供有力的政策支持而由民間非盈利團(tuán)體經(jīng)營的模式等。我國現(xiàn)行由中國保監(jiān)會(huì)設(shè)計(jì)和推動(dòng)的五種模式利弊兼有。為了實(shí)現(xiàn)公平與效率的有機(jī)結(jié)合，我國應(yīng)確立“多層次體系、多渠道支持、多主體經(jīng)營、多地區(qū)共同發(fā)展”的農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)混合發(fā)展新模式。

　　農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)模式的選擇是一個(gè)國際性難題，它并非單純的保險(xiǎn)業(yè)問題，而是涉及國家宏觀經(jīng)濟(jì)政策、農(nóng)業(yè)政策、農(nóng)業(yè)與其他部門或產(chǎn)業(yè)的關(guān)系甚至各級(jí)政府責(zé)任劃分等，這些因素如果協(xié)調(diào)得好，就能為農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)的發(fā)展創(chuàng)造一個(gè)比較有利的環(huán)境和前提條件。因此，農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)法定模式的選擇實(shí)質(zhì)上是一個(gè)通過立法手段對(duì)社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的復(fù)雜利益關(guān)系進(jìn)行綜合協(xié)調(diào)的過程。我們必須進(jìn)行多重因素的考量，形成不同的類型。任何一種或幾種模式的選擇都不可能一勞永逸地解決發(fā)展中的所有問題，這需要立法的不斷推進(jìn)。

　　一、農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)法定模式選擇的考量因素

　　縱觀中外農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)法律制度變遷史，我們發(fā)現(xiàn)，農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)法定模式選擇的影響因素主要有以下幾方面：

　　（一）農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)自身特點(diǎn)

　　農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)具有風(fēng)險(xiǎn)的可保性差、交易費(fèi)用高、產(chǎn)品的準(zhǔn)公共物品屬性等鮮明特點(diǎn)，這些特點(diǎn)對(duì)農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)模式的選擇會(huì)產(chǎn)生重要影響。農(nóng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)的可保性差使保險(xiǎn)組織與投保農(nóng)戶在農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)市場上難以自發(fā)成交，從而決定了農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)不能全盤照搬一般商業(yè)保險(xiǎn)的模式。由經(jīng)營技術(shù)難度高、逆選擇與道德風(fēng)險(xiǎn)特別嚴(yán)重等多種因素引起的農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)產(chǎn)品的交易費(fèi)用過高，決定了農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)法定模式的選擇應(yīng)以是否有利于成本控制為一項(xiàng)重要標(biāo)準(zhǔn)，并以組織制度和運(yùn)行制度的創(chuàng)新為基本原則之一。此外，農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)產(chǎn)品的準(zhǔn)公共物品屬性使政府對(duì)農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)市場的干預(yù)成為必要，這決定了政府主導(dǎo)或支持下的政策性農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)應(yīng)是各國農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)模式的理想選擇。

　　（二）宏觀社會(huì)經(jīng)濟(jì)政策

　　一方面，宏觀社會(huì)福利政策對(duì)農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)法定模式的選擇會(huì)產(chǎn)生重要影響。發(fā)達(dá)國家將農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)作為農(nóng)村社會(huì)福利政策的一部分，因而農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)的政策性很強(qiáng)；發(fā)展中國家視農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)為農(nóng)業(yè)自然災(zāi)害損失補(bǔ)償政策的一部分，故農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)的政策性顯得相對(duì)較弱。另一方面，宏觀經(jīng)濟(jì)政策對(duì)農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)法定模式的選擇也會(huì)產(chǎn)生重要影響。這主要表現(xiàn)為經(jīng)濟(jì)體制的影響、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)政策的影響和外貿(mào)政策的影響。如在外貿(mào)政策的影響方面，根據(jù)WTO規(guī)則，政府不可以依黃箱政策對(duì)農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行直接補(bǔ)貼，但可以依綠箱政策對(duì)農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)實(shí)施補(bǔ)貼，并向農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者提供與產(chǎn)量無關(guān)的收入補(bǔ)貼以支持農(nóng)業(yè)�，F(xiàn)在，許多WTO成員國正在充分利用這一綠箱政策，在國內(nèi)以立法形式建立或完善以財(cái)稅扶持為核心的政策性農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)制度。通過這些宏觀經(jīng)濟(jì)政策的實(shí)施，農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)中的政府扶持作用凸顯。

　　（三）經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平

　　經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平的高低體現(xiàn)為該國或該地區(qū)政*財(cái)政收人和國民人均收人狀況，經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平越高，政*財(cái)政收人就越好，國民人均收入就越高，反之，則相反。由于農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)具有準(zhǔn)公共物品屬性，其發(fā)展離不開政府的政策扶持，尤其是農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)補(bǔ)貼支持，同時(shí)農(nóng)戶也須采取“選擇性進(jìn)人”的方式，即只有付費(fèi)才能享受相應(yīng)服務(wù)，而不同農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)模式對(duì)政府支持能力和農(nóng)戶付費(fèi)能力及保障程度的要求有別，因而經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平特別是農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平影響農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)法定模式的選擇。國際比較角度看，不同國家經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平不一樣，特別是發(fā)達(dá)國家同發(fā)展中國家間經(jīng)濟(jì)實(shí)力差距大，農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)法定模式的選擇也就千差萬別。而在一國內(nèi)部，亦可根據(jù)各地經(jīng)濟(jì)發(fā)展的不同狀況，選擇多樣化的農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)法定模式。我國東、中、西部地區(qū)間經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平極不均衡，是此類混合式農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)發(fā)展模式的典型代表。

　�。ㄋ模�實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)

　　在已制定實(shí)施農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)法的國家和地區(qū)，農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)法定模式的選擇既可能深受該國或該地區(qū)相關(guān)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)的影響，也可能受他國或他地區(qū)相關(guān)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)的一定影響。以加拿大為例，在1959年聯(lián)邦政府通過《聯(lián)邦農(nóng)作物保險(xiǎn)法》之前的20多年時(shí)間里，雖然該國沒有開辦農(nóng)作物保險(xiǎn)，但有一些與保險(xiǎn)的功能相似的為因?yàn)?zāi)受損的農(nóng)場提供經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償?shù)恼�策�?xiàng)目，這些政策項(xiàng)目在實(shí)施中均起到了很好的作用，但也有許多不足。這些源于國內(nèi)的寶貴經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，為<聯(lián)邦農(nóng)作物保險(xiǎn)法》的制定與實(shí)施打下了一定的實(shí)踐基礎(chǔ)。此外，促使該國政府下決心舉辦農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)，也與其鄰國美國20多年試驗(yàn)農(nóng)作物保險(xiǎn)所提供的較豐富的正反兩方面的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)有關(guān)。

　�。ㄎ澹┙�(jīng)濟(jì)學(xué)理論

　　經(jīng)濟(jì)學(xué)理論在一定時(shí)期內(nèi)對(duì)國家經(jīng)濟(jì)生活總是會(huì)表現(xiàn)出相應(yīng)的杠桿指導(dǎo)作用，這點(diǎn)在農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)法定模式的選擇中也不例外。相關(guān)的經(jīng)濟(jì)學(xué)理論對(duì)農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)法定模式的選擇起著直接或間接的指導(dǎo)作用。美國農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)理論認(rèn)為，要取得農(nóng)作物保險(xiǎn)的成功，此類保險(xiǎn)必須在全國范圍內(nèi)實(shí)施，并掌握全面可靠的統(tǒng)計(jì)資料。受此觀點(diǎn)影響，美國政府對(duì)農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)法定模式的選擇十分慎重，在1938年開辦農(nóng)作物保險(xiǎn)之前已對(duì)1900年一1938年的災(zāi)害損失進(jìn)行系統(tǒng)科學(xué)的分析，對(duì)擬采取的模式進(jìn)行了可行性論證，1938年《聯(lián)邦農(nóng)作物保險(xiǎn)法》獲得通過后，該國政府就設(shè)立了聯(lián)邦農(nóng)作物保險(xiǎn)公司，負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)、維持和完善農(nóng)作物保險(xiǎn)制度。德國及其他一些西歐國家農(nóng)經(jīng)學(xué)界，從19世紀(jì)以來就一直認(rèn)為農(nóng)作物一切險(xiǎn)是不能成立的。受該理論影響，西歐除少數(shù)國家（如法國、瑞典）外，迄今一般都不發(fā)展一切險(xiǎn)農(nóng)作物保險(xiǎn)。

　　二、外國農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)法定模式的具體選擇

　　受上述諸因素的影響，在世界范圍內(nèi)，在立法上形成了以政府為主導(dǎo)的政策性模式、以市場為主導(dǎo)的商業(yè)性模式和合作性模式三大類。從保險(xiǎn)體制和組織機(jī)構(gòu)的角度來看，農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)模式又大致可細(xì)分為以下幾種類型：

　�。ㄒ唬┱�府壟斷的模式

　　以前蘇聯(lián)、希臘、加拿大為代表。其主要特點(diǎn)是：政府對(duì)農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)的政策支持力度大；保險(xiǎn)組織形式是由政府出資設(shè)立國有保險(xiǎn)公司或者集中統(tǒng)一的'國家農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)（在前蘇聯(lián)是國家保險(xiǎn)局），對(duì)農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)實(shí)行壟斷經(jīng)營；保險(xiǎn)責(zé)任范圍為多重險(xiǎn)或一切險(xiǎn)，保障水平較高；保險(xiǎn)實(shí)施方式不一，希臘是強(qiáng)制保險(xiǎn)，加拿大是自愿保險(xiǎn)，前蘇聯(lián)和原東歐國家是強(qiáng)制保險(xiǎn)與自愿保險(xiǎn)相結(jié)合，但以強(qiáng)制保險(xiǎn)為主。

　�。ǘ�）政府提供有力的政策支持、私營商業(yè)保險(xiǎn)公司經(jīng)營的模式

　　這一模式以美國為典型代表。其主要特點(diǎn)是：政府對(duì)農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)的政策支持力度大；保險(xiǎn)組織形式是由聯(lián)邦政府出資設(shè)立聯(lián)邦農(nóng)作物保險(xiǎn)公司，負(fù)責(zé)農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)的規(guī)則制訂、稽核監(jiān)督并提供再保險(xiǎn)，農(nóng)業(yè)原保險(xiǎn)業(yè)務(wù)則全部交由私營商業(yè)保險(xiǎn)公司經(jīng)營或代理；保險(xiǎn)責(zé)任范圍為農(nóng)作物一切險(xiǎn)，保障水平高；保險(xiǎn)實(shí)施方式是自愿保險(xiǎn)與強(qiáng)制保險(xiǎn)相結(jié)合，但名義上以自愿保險(xiǎn)為主，又可稱為準(zhǔn)強(qiáng)制保險(xiǎn)方式。

　�。ㄈ�）政府提供有力的政策支持、農(nóng)業(yè)互助合作保險(xiǎn)組織和私營商業(yè)保險(xiǎn)公司混合經(jīng)營的模式

　　這一模式有時(shí)也被稱為民辦公助模式，以德、法等西歐國家為代表。其主要特點(diǎn)是：政府對(duì)農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)提供充分的政策優(yōu)惠；政府沒有建立全國統(tǒng)一的農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)組織體系，農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)主要由農(nóng)業(yè)互助合作保險(xiǎn)組織和私營商業(yè)保險(xiǎn)公司混合經(jīng)營；保險(xiǎn)責(zé)任范圍一般只涉及單一險(xiǎn)和綜合險(xiǎn)，不涉及一切險(xiǎn)；保險(xiǎn)實(shí)施方式是自愿保險(xiǎn)。

　�。ㄋ模┱�府提供有力的政策支持、民間非盈利團(tuán)體經(jīng)營的模式

　　這一模式也被稱為政府支持下的相互會(huì)社模式，以日本為典型代表。其主要特點(diǎn)是：政府對(duì)農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)的政策支持力度大；中央政府的主要職責(zé)是為農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)提供補(bǔ)貼和再保險(xiǎn)支持，并對(duì)其進(jìn)行監(jiān)督和指導(dǎo)；經(jīng)營農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的不是政府保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)，也不是商業(yè)性保險(xiǎn)公司，而是民間的不以盈利為目的的保險(xiǎn)相互會(huì)社—市盯村農(nóng)業(yè)共濟(jì)組合；實(shí)行兩級(jí)再保險(xiǎn)體制，即在縣級(jí)范圍內(nèi)由都道府縣農(nóng)業(yè)共濟(jì)組合聯(lián)合會(huì)為市盯村農(nóng)業(yè)共濟(jì)組合提供分保，在全國范圍內(nèi)由中央政府農(nóng)業(yè)再保險(xiǎn)特別會(huì)計(jì)（官方）和國家農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)協(xié)會(huì)（非官方）為都道府縣農(nóng)業(yè)共濟(jì)組合聯(lián)合會(huì)提供再保險(xiǎn)；保險(xiǎn)責(zé)任范圍為農(nóng)作物一切險(xiǎn)，保障水平高；保險(xiǎn)實(shí)施方式是強(qiáng)制保險(xiǎn)與自愿保險(xiǎn)相結(jié)合，但以強(qiáng)制保險(xiǎn)為主。

　�。ㄎ澹┱�府提供一定的政策支持、以國家再保險(xiǎn)公司為主經(jīng)營的模式

　　巴西為該模式的代表。其主要特點(diǎn)是：政府對(duì)農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)提供一定的財(cái)政支持；國家再保險(xiǎn)公司是農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的主要經(jīng)營者，兼營農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)原保險(xiǎn)和農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)再保險(xiǎn)業(yè)務(wù)；其他商業(yè)保險(xiǎn)公司只經(jīng)營農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)原保險(xiǎn)業(yè)務(wù)，并向國家再保險(xiǎn)公司分保。

　�。�六）政府和金融抓構(gòu)等社會(huì)力量聯(lián)合主辦、半官方的政府控股公司經(jīng)營的模式

　　菲律賓是這一模式的主要代表。其主要特點(diǎn)是：政府對(duì)農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)提供一定的政策支持；保險(xiǎn)組織形式是由政府和金融機(jī)構(gòu)聯(lián)合出資設(shè)立政府控股的保險(xiǎn)公司，并由其負(fù)責(zé)農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的經(jīng)營，各有關(guān)金融機(jī)構(gòu)可為其代理人；保險(xiǎn)險(xiǎn)種少，涉及范圍小，保險(xiǎn)責(zé)任范圍大多較為狹窄，保障水平較低；保險(xiǎn)實(shí)施方式大多為強(qiáng)制保險(xiǎn)，并且這種強(qiáng)制一般都與農(nóng)業(yè)生產(chǎn)貸款相聯(lián)系。

　�。ㄆ撸┘兩虡I(yè)化經(jīng)營的模式

　　在世界農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)發(fā)展史上，商業(yè)保險(xiǎn)公司開展農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)基本上是失敗的，但也有例外：一是西歐國家等多國商業(yè)保險(xiǎn)公司承擔(dān)單一雹災(zāi)風(fēng)險(xiǎn)獲得了成功；二是在嚴(yán)格限定承保條件的前提下，少數(shù)國家的純商業(yè)化經(jīng)營也取得了成功，這以智利的國民保險(xiǎn)集團(tuán)和毛里求斯的糖業(yè)保險(xiǎn)基金最為典型。其主要特點(diǎn)是：政府不對(duì)農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)提供任何補(bǔ)貼；保險(xiǎn)組織形式是商業(yè)保險(xiǎn)公司，由其對(duì)農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)進(jìn)行市場化經(jīng)營；商業(yè)保險(xiǎn)公司對(duì)投保農(nóng)戶（場）嚴(yán)格限定承保條件，并規(guī)定較高免賠比例；保險(xiǎn)實(shí)施方式是自愿保險(xiǎn)。

　　三、我國農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)試點(diǎn)模式的分類與評(píng)價(jià)

　　像多數(shù)發(fā)展中國家一樣，我國農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)迄今仍處于試點(diǎn)階段。這一時(shí)期的農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)模式在類型選擇上雖變化不定，但總體上由單一性漸趨多樣化和特色化。鑒于諸具體試點(diǎn)模式所產(chǎn)生的功效不盡一致，其對(duì)我國今后農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)法定模式的選擇均具這樣或那樣的借鑒意義。

　�。ㄒ唬┪覈�農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)試點(diǎn)模式的分類

　　自20世紀(jì)80年代初恢復(fù)國內(nèi)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)以來，我國已試驗(yàn)過多種農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)模式，從時(shí)間序列和影響程度來看，以如下三種為主：

　　1。政策性農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)商業(yè)化經(jīng)營的模式。1994年之前，全國范圍內(nèi)的農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)是由中國人民保險(xiǎn)公司獨(dú)家經(jīng)營的。當(dāng)時(shí)這家國有獨(dú)資保險(xiǎn)公司在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制下，一方面是營利性的商業(yè)機(jī)構(gòu)，主營商業(yè)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)；另一方面又行使著政策性保險(xiǎn)公司的職能，兼營農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)，農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)的虧損最終由其他險(xiǎn)種的盈利來彌補(bǔ)。

　　2。純商業(yè)化經(jīng)營的模式。1994年起的隨后十年時(shí)間里，隨著《公司法》的實(shí)施和國家經(jīng)濟(jì)體制的轉(zhuǎn)型，農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)的高風(fēng)險(xiǎn)、高賠付與農(nóng)民支付能力有限卻希望得到高保障水平的保險(xiǎn)服務(wù)的矛盾，以及農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)的非贏利性特點(diǎn)與保險(xiǎn)公司的營利性需求之間的矛盾日益尖銳，從而導(dǎo)致國內(nèi)農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)市場的全面萎縮。由中國人民保險(xiǎn)公司經(jīng)辦的農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)，雖然在公司內(nèi)劃人政策性保險(xiǎn)的范疇，但實(shí)際上是一種既無國家強(qiáng)制性又未享受財(cái)政補(bǔ)貼的純商業(yè)性保險(xiǎn)。

　　3。政策性和商業(yè)性相結(jié)合、內(nèi)資和外資相結(jié)合的模式。為改變農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)的頹勢，在中國保監(jiān)會(huì)的設(shè)計(jì)和推動(dòng)下，20xx年10月起我國在若干省市開始了以商業(yè)保險(xiǎn)公司與地方政府簽訂協(xié)議代辦、設(shè)立專業(yè)性農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)公司經(jīng)營、設(shè)立農(nóng)業(yè)相互保險(xiǎn)公司經(jīng)營、設(shè)立由地方財(cái)政兜底的政策性農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)公司經(jīng)營、繼續(xù)引進(jìn)像法國安盟保險(xiǎn)等具有農(nóng)業(yè)險(xiǎn)經(jīng)營先進(jìn)技術(shù)及管理經(jīng)驗(yàn)的外資或合資保險(xiǎn)公司經(jīng)營等五種模式為主體的新一輪農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)試點(diǎn)。

　　（二）我國現(xiàn)行農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)試點(diǎn)模式的利弊分析

　　我國現(xiàn)行農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)試點(diǎn)模式利弊兼有。政府主辦并經(jīng)營的發(fā)展模式的優(yōu)點(diǎn)最能體現(xiàn)出農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)的政策性，缺陷是政策性農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)公司的內(nèi)部治理機(jī)制難以科學(xué)構(gòu)建，總體運(yùn)行成本偏高，容易造成政府失靈。商業(yè)保險(xiǎn)公司為政府代辦及商業(yè)保險(xiǎn)公司與政府聯(lián)辦的發(fā)展模式的優(yōu)點(diǎn)是使政府服務(wù)與經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償兩大優(yōu)勢有機(jī)結(jié)合，缺陷是容易導(dǎo)致商業(yè)保險(xiǎn)公司與地方政府間權(quán)義不分，兩者爭搶利益但互推責(zé)任，最終損害投保農(nóng)戶的合法權(quán)益。合作保險(xiǎn)的發(fā)展模式雖然在理論上具有經(jīng)營機(jī)制靈活、大幅降低道德風(fēng)險(xiǎn)等優(yōu)點(diǎn)，但存在著組織基礎(chǔ)差、政策背景不成熟、風(fēng)險(xiǎn)過于集中難以應(yīng)付巨災(zāi)等缺陷；在純商業(yè)化經(jīng)營的條件下，雖然商業(yè)性保險(xiǎn)公司具有明晰的產(chǎn)權(quán)、科學(xué)的內(nèi)部管理制度及大量的技術(shù)和管理人才，經(jīng)營機(jī)制也較為靈活，但由于缺乏財(cái)稅和再保險(xiǎn)的有力支持，該模式極易造成保險(xiǎn)風(fēng)險(xiǎn)過大，市場失靈。外資模式的推行顯然有利于保證國內(nèi)農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)市場的適度開放性，有利于引進(jìn)域外先進(jìn)的管理經(jīng)驗(yàn)和經(jīng)營技術(shù)等，但“如果讓外資或合資商業(yè)保險(xiǎn)公司作為政策性農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)的經(jīng)營主體，這既不現(xiàn)實(shí)也不可能”�？傊�，上述諸種模式或公平性缺乏，或效率性不夠，故其中任一單一模式都不宜在全國范圍內(nèi)普遍推廣。

　　四、我國農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)法定模式的選擇路徑—以公平與效率為視免

　　筆者認(rèn)為，為解決農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)中出現(xiàn)的“三難”問題，我國應(yīng)按照公平和效率兼顧的改革取向，對(duì)由保監(jiān)會(huì)設(shè)計(jì)和推動(dòng)的五種農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)模式予以改革和完善，通過專門的農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)立法，逐步建立起政府主導(dǎo)下的“多層次體系、多渠道支持、多主體經(jīng)營、多地區(qū)共同發(fā)展”的符合我國國情的農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)混合發(fā)展新模式。

　�。ㄒ唬┱�府主導(dǎo)

　　我國農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)總的來說應(yīng)為政策性保險(xiǎn)，依公平原則的要求，政府在農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)制度變遷和農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)產(chǎn)品供給中應(yīng)發(fā)揮主導(dǎo)作用。即，政府應(yīng)對(duì)政策性經(jīng)營的農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)提供統(tǒng)一的制度框架，各級(jí)政府和各種允許的經(jīng)營組織應(yīng)在這個(gè)框架內(nèi)經(jīng)營農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)原保險(xiǎn)和再保險(xiǎn)業(yè)務(wù)，政府則對(duì)規(guī)定的農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)產(chǎn)品給予較大的財(cái)政支持及其他方面支持。實(shí)踐表明，我國農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)發(fā)展順利的時(shí)期，也是政府的積極參與期。

　�。ǘ�）多層次體系

　　依地域范圍，我國應(yīng)分層次建立全國性與區(qū)域性的農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)制度，分別開發(fā)相應(yīng)的農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)險(xiǎn)種，政策性農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)險(xiǎn)種體系應(yīng)循序漸進(jìn)，逐步擴(kuò)大，從而形成中央和地方相結(jié)合的農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)制度體系；依業(yè)務(wù)性質(zhì)，應(yīng)建立政策性與商業(yè)性相結(jié)合的農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)制度體系；依業(yè)務(wù)范圍，應(yīng)建立傳統(tǒng)的種養(yǎng)兩業(yè)保險(xiǎn)與現(xiàn)代的“以險(xiǎn)養(yǎng)險(xiǎn)”相結(jié)合的農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)制度體系；依資本來源，應(yīng)建立官資與民資相結(jié)合、內(nèi)資與外資相結(jié)合的農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)制度體系；依實(shí)施方式，應(yīng)建立強(qiáng)制保險(xiǎn)與自愿保險(xiǎn)相結(jié)合但以強(qiáng)制保險(xiǎn)為主的農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)制度體系；依業(yè)務(wù)承保方式，應(yīng)建立原保險(xiǎn)與再保險(xiǎn)相結(jié)合的農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)制度體系，原保險(xiǎn)與再保險(xiǎn)又可分別自成獨(dú)立的多層次制度體系。

　�。ㄈ�）多渠道支持

　　政府可借鑒國內(nèi)外農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)的先進(jìn)做法，通過制度供給，對(duì)農(nóng)戶予以保費(fèi)補(bǔ)貼和農(nóng)業(yè)生產(chǎn)優(yōu)惠貸款，對(duì)保險(xiǎn)組織予以經(jīng)營管理費(fèi)用補(bǔ)貼、稅收優(yōu)惠、利率優(yōu)惠、再保險(xiǎn)，對(duì)農(nóng)業(yè)巨災(zāi)保險(xiǎn)基金予以補(bǔ)貼，對(duì)農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)理論研究的組織，予以相關(guān)教育培訓(xùn)服務(wù)和信息服務(wù)費(fèi)用的支出補(bǔ)貼等等，通過各種方式對(duì)農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)予以支持。市場可以通過企業(yè)章程和企業(yè)內(nèi)部業(yè)務(wù)規(guī)則的制定、農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)和再保險(xiǎn)共同體的組建等方式對(duì)農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)進(jìn)行支持。社會(huì)中間組織可以通過行業(yè)自治規(guī)則的制定、集體談判機(jī)制的構(gòu)建等方式對(duì)農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)進(jìn)行支持。社會(huì)公眾則可以通過農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)稅的繳納、農(nóng)業(yè)巨災(zāi)風(fēng)險(xiǎn)證券和農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)彩票的認(rèn)購等多種方式來支持農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)的發(fā)展。其中，政府的支持最為關(guān)鍵。

　�。ㄋ模┒嘀黧w經(jīng)營

　　因不同的農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)條件要求不同的農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)組織形式相匹配，而不同的農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)組織形式又各有其利弊，故農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)一般應(yīng)實(shí)行多主體經(jīng)營。但我國學(xué)界20世紀(jì)80年代以來對(duì)國內(nèi)農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)到底由哪些主體經(jīng)營眾說紛紜，主要有“政府經(jīng)營論”、“互助合作經(jīng)營論”、“商業(yè)保險(xiǎn)公司經(jīng)營論”、“多主體經(jīng)營論”等觀點(diǎn)，迄今尚未形成完全一致的意見。保監(jiān)會(huì)第三輪混合模式試點(diǎn)所確定的諸經(jīng)營主體也有相互重疊和疏漏之處。鑒此，筆者在綜合分析的基礎(chǔ)上，主張應(yīng)在政府的推動(dòng)下建立一個(gè)由一般商業(yè)保險(xiǎn)公司、專業(yè)性農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)公司（包括政策性農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)公司、商業(yè)性農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)公司和互助合作性農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)公司）、農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)合作社、聯(lián)合共保體、外資保險(xiǎn)公司、專業(yè)性農(nóng)業(yè)再保險(xiǎn)公司等構(gòu)成的，但以商業(yè)保險(xiǎn)公司為主經(jīng)營農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)的多元化農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)經(jīng)營組織體系。之所以主張以商業(yè)保險(xiǎn)公司為主經(jīng)營我國政策性農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)，一是因?yàn)樵摻?jīng)營模式具有獨(dú)特而顯著的效率優(yōu)勢，二是因?yàn)樵摻?jīng)營模式的缺陷也可以通過制度創(chuàng)新予以矯正或?qū)⑵湄?fù)面影響降至最低。

　�。ㄎ澹┒嗟貐^(qū)共同發(fā)展

　　按照構(gòu)建和諧社會(huì)的要求，為促進(jìn)城鄉(xiāng)統(tǒng)籌發(fā)展和各地區(qū)協(xié)調(diào)發(fā)展，我國應(yīng)盡快建立起覆蓋全國的包括農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)在內(nèi)的農(nóng)村公共產(chǎn)品和公共服務(wù)體系。并且，農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)作為WTO規(guī)則所允許的一項(xiàng)農(nóng)業(yè)支持和保護(hù)措施，可以免除削減義務(wù)而適宜在全國各省、自治區(qū)、直轄市推廣開來。但我國地域遼闊，各地農(nóng)業(yè)生產(chǎn)自然條件、經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平、人才資源等情況差異很大，從而決定了在我國農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)發(fā)展模式絕不能搞“一刀切”，而應(yīng)因地制宜，區(qū)別對(duì)待。為此，構(gòu)建完整但有區(qū)域區(qū)別的農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)體系，促進(jìn)農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)多地區(qū)共同發(fā)展，能使農(nóng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)在廣泛的地域范圍內(nèi)分散開來，還能兼顧各地區(qū)農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)的共性和個(gè)性，從而有利于農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)公平性與效率性的實(shí)現(xiàn)。

選擇的議論文6

　　"渠道"一詞來自水利工程學(xué)，泛指水流經(jīng)過的通道。 自從被引入營銷學(xué)之后，眾多學(xué)者對(duì)于"營銷渠道"從不同的角度給出了定義。這其中以營銷界的大師菲利普·科特勒的定義最為精確和權(quán)威。

　　大師認(rèn)為："營銷渠道是指某種貨物或勞務(wù)從生產(chǎn)者向消費(fèi)者移動(dòng)時(shí)，取得這種貨物或勞務(wù)所有權(quán)或幫助轉(zhuǎn)移其所有權(quán)的所有企業(yè)或個(gè)人". 國內(nèi)學(xué)者一般認(rèn)為營銷渠道是商品和服務(wù)從廠商向顧客轉(zhuǎn)移的通道。 應(yīng)該說，營銷渠道也可以是一個(gè)組織，它有若干成員，每個(gè)成員都可以發(fā)揮著各自的作用，這樣相互配合，最終實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。

　　1、營銷渠道的作用

　　營銷渠道對(duì)于企業(yè)來說，是一種重要資源。將產(chǎn)品送達(dá)顧客手中，通過這種營銷渠道，企業(yè)可以提高自身的生存能力。 營銷渠道具體有如下作用：

　　1.1 流動(dòng)的庫存

　　庫存對(duì)于生產(chǎn)商來說，無疑是一個(gè)很大的成本。現(xiàn)在競爭很激烈，各大廠商都希望可以通過降低庫存來降低成本。廠商生產(chǎn)出的產(chǎn)品是通過銷售渠道到達(dá)分銷商和消費(fèi)者的，也就是說，商品在到達(dá)顧客之前，依然只能算是庫存。但是，商品的確已經(jīng)離開倉庫，因此，流動(dòng)的商品越多，倉庫的壓力就越小。這樣可以大大降低生產(chǎn)商的成本，為廠商帶來更多的收益。

　　1.2 降低風(fēng)險(xiǎn)

　　在營銷渠道的各個(gè)成員中，大家為了更好的生存，必須相互依存。他們會(huì)自動(dòng)形成一條資金流，通過廠商形成批量訂貨，加快資金流動(dòng)。同時(shí)，成員捆綁在一起，可以增加實(shí)力，共同抵御風(fēng)險(xiǎn)，取長補(bǔ)短，對(duì)于小微企業(yè)來說，這點(diǎn)尤為重要。

　　1.3 提升競爭力

　　營銷渠道在提升廠商競爭力方面也起到了非常重要的作用。 首先，信息對(duì)于現(xiàn)代企業(yè)的發(fā)展至關(guān)重要，沒有信息，就會(huì)停滯不前。 營銷渠道使信息在廠商和顧客之間流動(dòng)，這對(duì)于企業(yè)來說，可以更為及時(shí)地獲取最準(zhǔn)確的市場信息，企業(yè)在此基礎(chǔ)上，可以有足夠的依據(jù)做出正確的決策，生產(chǎn)的產(chǎn)品才會(huì)符合消費(fèi)者的需求。

　　1.4 增強(qiáng)談判力

　　商品的進(jìn)貨價(jià)格決定了商品最終的定價(jià)和廠商最終獲利空間。中間商越多，談判的難度就越大，因?yàn)�，每一�?jí)中間商都想獲得相應(yīng)的利潤。有了營銷渠道的優(yōu)化，廠商不用去跟每一級(jí)的分銷商談判，可以只跟一級(jí)經(jīng)銷商去談。這樣談判的難度和銷售成本都降低了。當(dāng)然，要想獲得談判的成功，還需要增強(qiáng)談判技巧和心理素質(zhì)。

　　1.5 降低交易成本

　　有交易，就會(huì)產(chǎn)生成本，渠道越多，成本就越大。 有了營銷渠道的優(yōu)化，廠商可以將更多的商品信息傳遞給消費(fèi)者，使得產(chǎn)品的供應(yīng)更有說服力。而廠商為了保持其核心競爭力，會(huì)降低銷售價(jià)格，吸引消費(fèi)者。 為達(dá)到這一目的， 會(huì)通過降低廠商交易次數(shù)來降低銷售成本，當(dāng)然，這可能會(huì)降低企業(yè)的利潤。

　　2、營銷渠道的決策分析

　　營銷渠道其是就是一個(gè)營銷網(wǎng)絡(luò)， 由單獨(dú)的成員即分銷機(jī)構(gòu)組成。 這些成員都有各自的任務(wù)，如果不作為，整個(gè)營銷渠道就會(huì)崩潰。因此，營銷渠道的決策就顯得非常重要，目前來說，營銷渠道主要從以下幾個(gè)方面進(jìn)行決策：

　　2.1 營銷渠道的生產(chǎn)者決策

　　從企業(yè)生產(chǎn)者的角度來說，營銷渠道的決策需要跟很多方面打交道。 比如說：企業(yè)做廣告，建立銷售環(huán)節(jié)，優(yōu)惠經(jīng)銷商品，建立銷售網(wǎng)點(diǎn)，形成營銷渠道。這些對(duì)于一些小微企業(yè)來說，尤為重要。另外，中間商的選擇，在決策上也很重要。 這種決策也往往反映在對(duì)中間商的不滿上，因?yàn)橹虚g商在品牌推廣，商品推銷，促銷等方面都可能存在問題。

　　2.2 營銷渠道的設(shè)計(jì)決策

　　營銷渠道應(yīng)該都要有自身的渠道目標(biāo)。 這些渠道目標(biāo)并非會(huì)自動(dòng)形成，需要仔細(xì)分析廠商的長期目標(biāo)。 因?yàn)闋I銷渠道對(duì)應(yīng)廠商的戰(zhàn)略，一旦形成，不能輕易更改。 因此在制定渠道目標(biāo)時(shí)，需要分析來自各個(gè)方面的因素。 營銷渠道的成員就包括了各個(gè)分銷機(jī)構(gòu)，它們分工不同，職責(zé)明確。 所以，選擇適合的分銷機(jī)構(gòu)對(duì)于營銷渠道的設(shè)計(jì)也起到了很大的重要。 接下來，就是根據(jù)廠商的長期目標(biāo)來確定具體的渠道方案，用經(jīng)濟(jì)性來進(jìn)行評(píng)估。

　　2.3 營銷渠道的'中間商管理決策

　　營銷渠道要運(yùn)作正常，中間商管理也必不可少。 營銷渠道之間有時(shí)會(huì)產(chǎn)生一些沖突，需要靠中間商來進(jìn)行協(xié)調(diào)。 同時(shí)，廠商也需要對(duì)中間商進(jìn)行監(jiān)督和激勵(lì)。 中間商對(duì)廠商也會(huì)產(chǎn)生不滿，比如說：中間商的不作為，對(duì)顧客不負(fù)責(zé)任，對(duì)廠商的任務(wù)打折扣。 當(dāng)然，廠商和中間商合作一直很微妙。 環(huán)境對(duì)廠商不利時(shí)，希望通過中間商來開拓市場；一旦市場轉(zhuǎn)好，廠商又想甩掉中間商，獲得更多收益。 因此，為了長期穩(wěn)定的發(fā)展，廠商應(yīng)該與中間商建立長期穩(wěn)定的合作伙伴關(guān)系，要看中長期利益。

　　2.4 營銷渠道的消費(fèi)者決策

　　營銷環(huán)境一直在發(fā)生著變化，營銷渠道也不可能一成不變。 而這種變化跟銷售終端，也就是消費(fèi)者的消費(fèi)觀念的變化有很大關(guān)系。 消費(fèi)群體往往會(huì)追求可以省錢的營銷渠道， 考慮到消費(fèi)者的這種傾向，應(yīng)該對(duì)營銷渠道進(jìn)行改進(jìn)，比如說：增減渠道成員，或者調(diào)整整個(gè)營銷渠道系統(tǒng)，來適應(yīng)消費(fèi)者的變化。

　　3、提升營銷渠道決策的建議

　　營銷渠道的快速發(fā)展離不開經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，那么，廠商該建立怎樣的營銷渠道才能適應(yīng)高速發(fā)展的經(jīng)濟(jì)呢？ 營銷渠道的組織結(jié)構(gòu)調(diào)整和專業(yè)化管理應(yīng)該是一個(gè)趨勢。 在國內(nèi)外營銷渠道決策專家研究的基礎(chǔ)上，結(jié)合我國企業(yè)界的實(shí)際運(yùn)作，可以進(jìn)行以下的探析：

　　3.1 增加營銷渠道成員的信息溝通

　　由于營銷渠道的成員較多，它們的行為難免會(huì)對(duì)企業(yè)造成一些不良影響。在這種背景下，廠商該如何表達(dá)不滿呢？中斷長期保持的合作關(guān)系顯然是不合適的，最好通過溝通來交換信息。 因?yàn)閷?duì)于處于戰(zhàn)略伙伴關(guān)系的成員來說， 加強(qiáng)信息的溝通可以使大家的利益保持一致。

　　比如：通過廣告宣傳，品牌推廣等手段來維持這種長期合作的關(guān)系。

　　3.2 維護(hù)好營銷渠道中的大客戶

　　營銷渠道中，大客戶是至關(guān)重要的。 根據(jù)"二八原理",廠商應(yīng)該建立一個(gè)專門為大客戶服務(wù)的機(jī)構(gòu)。 服務(wù)大客戶的要求是很高的，負(fù)責(zé)人應(yīng)該由企業(yè)高層擔(dān)任，素質(zhì)要高，知識(shí)面要廣，可以滿足大客戶的需求，和大客戶在各方面進(jìn)行深入的溝通。 另外情商要高，"關(guān)系營銷"的重點(diǎn)是建立長期的信任關(guān)系，而且這種信任絕不僅僅是物質(zhì)利益上的刺激。僅僅物質(zhì)利益很難建立長期穩(wěn)定的關(guān)系，更加需要的是要給客戶提供令人滿意的產(chǎn)品與服務(wù) ,這樣才能和大客戶建立起共同的目標(biāo)。

　　3.3 虛擬網(wǎng)絡(luò)下的營銷渠道決策

　　隨著電子商務(wù)的發(fā)展， 廠商和顧客之間直接溝通和交易的模式，也就是直銷模式得到了更加快速的發(fā)展。 它的發(fā)展，使很多傳統(tǒng)的營銷模式受到?jīng)_擊，甚至有人認(rèn)為，中間商將會(huì)消亡。 虛擬商場的出現(xiàn)，使得商圈的范圍不再受時(shí)間和空間的限制，理論上，它的商圈是無限的。 當(dāng)然，這種模式的優(yōu)勢很明顯，但是也不是唯一的。 畢竟傳統(tǒng)的模式有它存在的必要，并不是所有的產(chǎn)品都可以通過網(wǎng)絡(luò)完成，比如：理發(fā)，美容，用餐等。 顧客除了享受產(chǎn)品，還需要購物的環(huán)境。 另外，網(wǎng)絡(luò)的安全問題，顧客的心理防御等還需要改善。

　　3.4 優(yōu)選營銷渠道的中間商

　　在營銷渠道中，中間商也有較大的作用，但是很多時(shí)候中間商之間會(huì)由于利益的沖突產(chǎn)生矛盾，以至于影響廠商的整體利益。 廠商可以重點(diǎn)培養(yǎng)部分中間商， 并且與它們建立一種長期穩(wěn)定的合作關(guān)系。通過兼并、聯(lián)合等方法提高集中化程度，對(duì)其他的中間商是一種制約。這樣，廠商可以集中精力搞生產(chǎn)，增強(qiáng)企業(yè)實(shí)力，通過產(chǎn)品差別化，提升顧客對(duì)于品牌的忠誠度。

　　3.5 營銷渠道決策中顧客地位

　　營銷渠道中顧客是一切的起點(diǎn)， 作為新型的需求拉動(dòng)型渠道模式，可以降低成本、增快速度、完善服務(wù)。企業(yè)在進(jìn)行營銷渠道決策時(shí)，應(yīng)該充分考慮到顧客的因素。在設(shè)計(jì)營銷渠道時(shí)，要精心準(zhǔn)備，謹(jǐn)慎選擇，不盡要考慮顧客行為，還要結(jié)合中國國情，中國城鄉(xiāng)的差異等因素，這樣可以增強(qiáng)營銷渠道決策的科學(xué)性。

　　3.6 提高營銷渠道的效率

　　提高營銷渠道的效率是渠道決策的重要目標(biāo)。渠道的管理和建立是長期的，環(huán)境卻在變化，為了應(yīng)付這種變化，需要考慮很多因素，比如：增減中間商和銷售渠道。 經(jīng)營不善的中間商要及時(shí)刪減。 有時(shí)，原有的營銷渠道需要調(diào)整，改進(jìn)，甚至重新建立。 廠商通過廣告宣傳，直接控制營銷渠道來影響市場和顧客。同時(shí)，廠商對(duì)于物流、信息交流等也要進(jìn)行不斷革新，提高營銷渠道的效率。

　　綜上所述，營銷渠道的設(shè)計(jì)并不容易，營銷渠道的管理更加需要我們花心思，因?yàn)樗�受很多因素的影響�?營銷渠道決策的科學(xué)與否取決于渠道能否高效率運(yùn)行，剛開始建立的渠道應(yīng)該考慮充分，如果草率建立，再要改正的話難度很大。 營銷渠道成員很多，而且相互獨(dú)立，有著各自的目標(biāo)和利益。要想管理好營銷渠道，做出正確的決策，就必須想辦法讓渠道成員在獲取各自利益的基礎(chǔ)上達(dá)成共識(shí)， 減少矛盾。

　　在新常態(tài)背景下，外部環(huán)境在不斷發(fā)生著變化，這就需要我們擁有與時(shí)俱進(jìn)的態(tài)度，不斷的進(jìn)行渠道的革新，提升渠道的效率，做出更好的決策。

選擇的議論文7

　　生活就是這樣，選擇一些，放棄一些，沒有什么可后悔的，重來一遍也許還一樣，但也沒有那么多失而復(fù)得和圓滿結(jié)局，我們是自己的主角，也只是別人生活的注腳。堅(jiān)持或放棄，怎樣選擇都沒關(guān)系，只要是自己的選擇，就不會(huì)錯(cuò)。

　　不該擁有的東西，就應(yīng)該舍棄。一只小壁虎被蛇咬住了尾巴，它拼命地掙扎，尾巴斷了，小壁虎得以逃命�！∫晃晦r(nóng)夫見了，對(duì)小壁虎說：“你這可憐的.小東西，剛斷了尾巴，是不是很痛啊!”小壁虎含淚點(diǎn)了點(diǎn)頭。“來，我給你包扎上，這草藥是止痛的�！鞭r(nóng)夫拿出一包草藥說�！安唬�我很感謝這疼痛，因?yàn)槭峭醋屛抑�道自己還活著，而且，你包扎了我的傷口，它怎么能長出新的尾巴來呢?”說完，小壁虎帶著鉆心的疼痛爬走了。必要時(shí)也要犧牲一些來保護(hù)最重要的東西,就像壁虎斷尾逃生.壁虎割舍了尾巴,用尾巴來吸引天敵注意,換回了自己寶貴的生命一樣。

　　伽俐略放棄了自己的自由，誓死捍衛(wèi)自己的學(xué)說，才使牛頓得以站在“巨人”的臂膀之上。

　　比爾·蓋茨放棄了自己在哈佛大學(xué)的學(xué)位，投身商海，成就了二十世紀(jì)，人類世界的一個(gè)神話。他們都作出了放棄，他們的放棄換來的是成功。但并不是每次放棄都意味著成功，其間必須經(jīng)歷的痛苦是常人難以想像的。但是如果沒有放棄便決不會(huì)有他們的成功。

　　生活中，絕不是什么東西都能獲得，有時(shí)候不得不學(xué)會(huì)放棄，而有些人在放棄的同時(shí)又追尋到了另外一種完美。

選擇的議論文8

　　人生中，需要面臨無數(shù)的岔路口，一個(gè)正確的，恰到好處的選擇可以扭轉(zhuǎn)困境，改變一生；反之，一個(gè)錯(cuò)誤的，不對(duì)時(shí)機(jī)的選擇亦可能讓人跌落神壇，從此一蹶不振。所以說，選擇是一種智慧。

　　堅(jiān)定選擇、順從本心的人被歷史銘記。戰(zhàn)國末期君主昏庸無能，屈原在阿諛奉承與公道正派中選擇“獨(dú)清”，將整個(gè)生命熔煉成宏偉詩篇；范仲淹因提倡改革遭貶，他在降志曲節(jié)和堅(jiān)定理念中選擇“先天下之憂而憂”，所著“十事疏”對(duì)后世影響深遠(yuǎn)；北宋末年，政壇腐朽，岳飛在茍且偷生與精忠報(bào)國中選擇為領(lǐng)土完整浴血奮戰(zhàn)，最終名垂青史；現(xiàn)代的魯迅選擇棄醫(yī)從文以筆為劍，將中華這條沉睡的`巨龍喚醒。選擇堅(jiān)定本心，不泯于眾人的人將被后世銘記。

　　舍名棄利，選擇國家大義的人斗重山齊世人敬仰。西漢霍去病17歲被封為冠軍侯時(shí)，在顯貴待遇與國家大義中選擇為國出征，縱橫馳騁，封狼居胥；宋末文天祥抗元失敗被捕，面對(duì)元朝威逼利誘仍心系國家，“留取丹心照漢青”的氣節(jié)至今仍為人所稱贊；著名數(shù)學(xué)家華羅庚早年在美國很受學(xué)術(shù)界器重，但當(dāng)他得知新中國成立，堅(jiān)決的拒絕了美國給予優(yōu)厚待遇選擇回國，在數(shù)學(xué)領(lǐng)域影響深遠(yuǎn)；近代工程師詹天佑，謝絕參與美國大學(xué)授予塔工程博士學(xué)位的儀式，修建了中國第一條國際標(biāo)準(zhǔn)的鐵路。如此可見，選擇國家大義的人終將被歷史銘記。

　　陷入絕境時(shí)選擇直面黑暗，亦可用精神感召他人。史鐵生青年時(shí)不幸癱瘓，但他卻在頹廢與奮斗的困境中選擇了后者。以筆為刀用作品引導(dǎo)讀者探索生命的意義；張海迪五歲患病癱瘓，她沒有被打倒，反而選擇堅(jiān)信努力成就自己，成為時(shí)代的英雄楷模與精神偶像；被病魔纏身的奧斯特洛夫斯基一直堅(jiān)持與病魔頑強(qiáng)斗爭，著作《鋼鐵是怎樣煉成的》，影響著全世界讀者，至今激勵(lì)著世人。面對(duì)疾病，他們沒有屈服于命運(yùn)，反而選擇以驚人的毅力，頑強(qiáng)的精神走完了人生道路。

　　綜上所述，站在人生的岔路口時(shí)，理性選擇將成就精彩人生。

選擇的議論文9

　　人生在世有許許多多的選擇，我們知道“魚與熊掌不可兼得”，如果一與二之間你只能選一個(gè)，你又該如何選擇呢？

　　今天，劉老師讓我們?cè)谝粡埣埳蠈懴铝藥讉�(gè)詞語：快樂、友情、親情、健康、金錢、自由、資源。這七個(gè)詞語對(duì)我們來說都很重要。但劉老師說：“必須要依次劃掉，最后只留下一個(gè)！”真是一個(gè)艱難的選擇！

　　看到了這個(gè)詞語，我不禁喃喃自語：“我不想選！我不想選！”后來我想了想，覺得金錢乃身外之物，沒有了它不一定就不快樂了。想到這里我毫不猶豫地劃掉了它。

　　第二個(gè)被我劃掉的是“自由”這個(gè)詞。因?yàn)槲矣X得，即使你失去了自由，不能隨心所欲。但是你有家人朋友的關(guān)愛，你也能收獲快樂，這樣也不算是壞事。魯迅也曾說過“生命誠可貴，愛情價(jià)更高，若為自由故，兩者皆可拋�！彼�以我選擇了“自由”。

　　在剩下的詞里面，我劃掉了“資源”、“快樂”還有“健康”，因?yàn)槲矣X得它們都沒有“親情”和“友情”重要。親人和朋友是我在這個(gè)世界上的希望，也是我前進(jìn)的動(dòng)力。

　　這一刻，我要做最后的.抉擇了。讓我在“親情”和“友情”中選一個(gè)真的很困難。我的腦海里不禁回想起朋友關(guān)心我?guī)椭�我的樣子，回想我們�(cè)谝黄鸬目鞓窌r(shí)光。同時(shí)我又想起家里父母對(duì)我的愛和感受到的溫暖。經(jīng)過幾番掙扎和思考，我下了一個(gè)決定——我選擇親情。因?yàn)闆]有父母，就沒有我。是他們給予我生命撫養(yǎng)我長大。

　　在成長的路上，我們會(huì)面臨各種各樣的選擇。在思索決定的時(shí)候，一定要慎重，三思而后行。

選擇的議論文10

　　一路踏歌隨夢，一路孜孜以求，每一個(gè)堅(jiān)實(shí)的腳步都有一段美麗的故事，歷盡艱險(xiǎn)的長途跋涉，使我們的生命更加真蘊(yùn)和豐滿。

　　一串串歷史的腳步，是一段心程，一段印跡，是一幅絢麗多彩而韻墨淋漓的畫卷，是一篇充滿哲理的思辯的散文。

　　人生漫漫長途，有多少坎坷和荊棘在你面前，而我選擇的是：“永往直前，永不放棄�！�

　　一只蝸牛在面對(duì)漫漫涌浪的大海，面對(duì)高聳的懸崖的時(shí)候,日記，它選擇了退縮，放棄了自己的.理想，棄生命于野草叢中。

　　這是何等的懦弱，何等的悲哀。即使是高聳入云的山峰，只要有“路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索”的信念，就不怕登不上山峰；面對(duì)波瀾壯闊的大海，只要有“直掛云帆濟(jì)滄�！钡膲阎竞狼椋�就不怕達(dá)不到成功的彼岸，因?yàn)椤�—信�?實(shí)踐=成功。

　　一灣溪流，在曲折回環(huán)中也會(huì)激蕩出心曠神怡的鳴響。

　　一波巨瀾，在漫無邊際中也會(huì)迸射出激情澎湃的浪花。

　　人生亦如此，只有我們向著自己的理想，向著自己的信念，奮勇直追，去采摘那甘美的果實(shí)，讓生命接受歲月的漿洗，從而養(yǎng)就飄然自若的懦雅風(fēng)度和虛懷若古的恬靜胸襟，盡情地在自己的人生道路上揚(yáng)鞭策馬于廣闊的歷史空間。

　　我雖不能像孔子那樣“觀于水上”；不能像陶潛那樣“采菊東籬”；不能像蘇東坡那樣放聲“大江東去”；也不能像辛棄疾那樣高歌“千古江山”；但我能在自己選擇的道路上踩踏出俊美的人生，盡現(xiàn)生命的價(jià)值。

　　望著那坎坷而茫無邊際的道路，我發(fā)現(xiàn)自己還有好多路要走，但我決不會(huì)退縮。挫折縱然無情，卻會(huì)給我無盡的砥礪；失敗固然殘酷，卻會(huì)使我趨于頑強(qiáng)。

　　是龍就應(yīng)該翻江倒海，是鷹就應(yīng)該展翅翱翔于晴空萬里——我選擇，我能行！

選擇的議論文11

　　既然選擇風(fēng)雨兼程，便只顧風(fēng)雨兼程——題記

　　選擇了林蔭小路，就放棄了陽光大道；選擇了欣賞奇景，就放棄了平坦旅途；選擇了重新開始，就放棄了曾經(jīng)擁有；選擇了奔赴遠(yuǎn)方，就放棄了現(xiàn)世安穩(wěn)。人的一生都在不停的做選擇，所有看似隨意的選擇，背后都有不為人知的斟酌。

　　魯迅棄醫(yī)從文，這是他的選擇。中國國人被誣為“東亞病夫”的黑暗時(shí)代，魯迅抱著醫(yī)笑救國的滿腔熱情東渡日本留學(xué)。當(dāng)他從電影中看到同胞被日寇砍頭示眾，周圍卻擠滿了麻木不仁看同胞被殺害哈哈大笑的人群情景后。他覺得“凡是愚若國民，即使體格健壯也只會(huì)做毫無疑義的示眾材料或看客，病死多少也不必以為不幸”。因此毅然決然選擇棄醫(yī)從文，現(xiàn)身于喚醒沉睡的中國民眾的革命文藝運(yùn)動(dòng)。

　　錢學(xué)森放棄美國優(yōu)越的生活，選擇回國奉獻(xiàn)，這是他的'選擇。1950年，他辭去美國科學(xué)界的重要職務(wù)，打算回國，來完成他身為一個(gè)中國人應(yīng)做的義務(wù)。美國政府給出優(yōu)越條件，甚至以莫虛有的罪名拘禁了他。1955年，在我國政府的幫助下，錢學(xué)森沖破了重重阻力，終于回到祖國的懷抱。回國后，在他的組織指導(dǎo)下，我國創(chuàng)建了自己的火箭導(dǎo)彈航天事業(yè)。

　　“晨興理荒穢，帶月荷鋤歸”這是陶淵明的選擇；“仰天長笑出門去，我輩豈是蓬蒿人”這是李白的選擇；“做一個(gè)溫暖的人，喂馬、劈柴、周游世界”是海子的選擇。高考是莘莘學(xué)子的選擇，為了離夢想近一點(diǎn)，他們投身題海，每天廢寢忘食，三點(diǎn)一線的生活，為了節(jié)約時(shí)間走路都帶風(fēng)。這是他們的選擇，無悔的選擇！

　　選擇是一時(shí)的人生，但人生卻是永恒的選擇。

選擇的議論文12

　　剛剛被中宣部授予“時(shí)代楷�！狈Q號(hào)的張桂梅老師的事跡感動(dòng)國人。張桂梅老師說：“拼了，不停地刷題，人家說刷題對(duì)孩子們不好，但我們也沒有別的辦法啊。不這樣，我們的孩子就去不了浙大、廈大、武大和川大�！薄拔覀儾荒贸鲞@樣拼的架勢，孩子們?cè)趺春屯饷鏃l件好、基礎(chǔ)好的孩子比？”這就是張桂梅老師鮮明的教育理念。

　　而與此相反，清華大學(xué)副教授劉瑜在演講中卻亮出了截然不同的教育觀念。清華大學(xué)副教授劉瑜老師說:為人父母，與其逼著孩子成為一個(gè)痛苦的空心人，不如讓孩子勢不可擋地成為一個(gè)普通人。聽從自己內(nèi)心的召喚，找到自己的比較優(yōu)勢，跟隨自己內(nèi)心的熱愛，成為自己想要成為的那種人，過上自己想要過上的那種人生。

　　其實(shí)張桂梅和劉瑜兩位老師的觀點(diǎn)都有可取之處，都有道理。他們站在各自的位置上看問題，可以說是相互補(bǔ)充，相輔相成。

　　對(duì)于貧困山區(qū)的孩子來說，沒有奮斗就沒有出路。走出大山，擺脫貧困，學(xué)習(xí)就是唯一的選項(xiàng)�？紝W(xué)幾乎是走出社會(huì)底層的、通往上層社會(huì)的唯一通道，唯一途徑！所以張桂梅老師要求學(xué)生拼命學(xué)習(xí)，拼命刷題，一點(diǎn)都沒有錯(cuò)。

　　但是世界上沒有絕對(duì)的東西，不是所有的孩子都最適合學(xué)習(xí)，最適合做學(xué)問，不是所有的孩子都能成才成功，都能成為出類拔萃的人才。有的孩子適合干這，有的孩子適合做那，只要找準(zhǔn)自己的位置，找到自己的強(qiáng)項(xiàng)，發(fā)揮好自己的優(yōu)勢，揚(yáng)長避短，都能夠最大限度地讓自己的人生綻放光彩！所以，請(qǐng)?jiān)试S孩子選擇適合自己的人生！

　　條條道路通羅馬，通往成功的道路不止一條，此路不通走彼路，硬要趕鴨子上架是不科學(xué)的，硬要逼迫瘸子成為百米冠軍也是違背規(guī)律，違背人性，徒勞無益的！

　　教育具有普惠性，更要人性化，科學(xué)化。師長鼓勵(lì)孩子要盡其所能，能達(dá)到什么層次就達(dá)到什么層次，能達(dá)到什么高度就達(dá)到什么高度，但是教育孩子也不能搞一刀切，不能看別人的.孩子考上了清華北大，你就逼迫自己的孩子也去考清華北大，那是絕對(duì)不科學(xué)的！每個(gè)孩子的潛質(zhì)和個(gè)性都不同，發(fā)展?fàn)顩r也各異，承認(rèn)差異，才能更好地因材施教。

　　沙子攥得太緊，反倒漏得越快，孩子適合做什么就做什么，能學(xué)啥樣是啥樣，不要刻意逼自己的孩子成為“別人家的孩子”，這才符合因材施教的教育原則。從這個(gè)角度來看，清華大學(xué)劉瑜老師說的是正確的，不這樣做，一味強(qiáng)逼孩子成功成才，勢必釀出更多學(xué)生因?qū)W輕生，母親被害的慘�。�

　　揚(yáng)長避短，發(fā)揮優(yōu)勢，更加有利于孩子的健康成長。讓兔子訓(xùn)練短跑科學(xué)，讓兔子訓(xùn)練游泳就是不科學(xué)；讓老鼠訓(xùn)練打洞科學(xué)，讓老鼠訓(xùn)練和老牛拔河就是不科學(xué)。訓(xùn)練動(dòng)物如此，教育孩子更是如此！

　　為人師，為人父母的既要傾其所能為學(xué)生、為孩子創(chuàng)造成長進(jìn)步的在外條件，盡最大可能培養(yǎng)教育孩子成才成功，但是也要有一顆平常之心，要順其自然，要勇于接受孩子的平凡甚至平庸，讓孩子選擇適合自己的人生。只要盡其所能，都能在不同的位置上為社會(huì)做出自己貢獻(xiàn)，這樣的人生才是最好的人生！

選擇的議論文13

　　無數(shù)次的選擇構(gòu)成人生，選擇是我們奮力前行的追求——題記

　　畢業(yè)了，長大了，我們面臨不同的選擇，有的人選擇了回到從前，有的人選擇了繼續(xù)砥礪前行，有的人選擇要實(shí)現(xiàn)自己的價(jià)值，且為之不斷努力……選擇之余，我們要明確自我方向，做個(gè)好人，無愧于我們的人生。

　　選擇構(gòu)成人生，許多名人都在選擇中實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值。

　　作為新時(shí)代的領(lǐng)軍人物馬云，他年少時(shí)是不幸的，家庭貧困，創(chuàng)立英語翻譯社時(shí)缺少資金，但一位外國友人神出善意之手，資助他并和他交流看法。也許在此，有的人會(huì)把這件事當(dāng)成生命中的一個(gè)過客，經(jīng)年之后，便會(huì)忘卻。但馬云卻深深銘記，在他有能力的時(shí)候成立了以幫助他的.人的名字命名的基金組織，以此幫助更多需要幫助的人。

　　這種恩人報(bào)我以木桃，我報(bào)他人以瓊瑤的選擇，讓我們看到了馬云的偉大之處。生活中，時(shí)時(shí)面臨選擇，我身邊就有一些偉大的人。

　　面對(duì)現(xiàn)實(shí)，學(xué)會(huì)選擇。魯迅面對(duì)社會(huì)現(xiàn)實(shí)，毅然選擇棄醫(yī)從文，用文字來批判社會(huì)的黑暗，鼓勵(lì)激發(fā)人們的愛國斗爭，他成為我國近代的一位偉大文豪，他在他的選擇中風(fēng)雨兼程取得成功。

　　面對(duì)生活，學(xué)會(huì)選擇。感動(dòng)中國人物中的劉偉，命運(yùn)給予他深深的不幸，他沒有雙臂，本以為他的人生注定不精彩，但他在消沉過后選擇了堅(jiān)強(qiáng)。選擇他的愛好，用雙腳彈奏出美妙動(dòng)人的樂章，打破了我們對(duì)他的看法，使人生充滿樂趣，他在選擇中找到了前進(jìn)的方向，實(shí)現(xiàn)了人生的價(jià)值。

　　面對(duì)困難，學(xué)會(huì)選擇。美國著名作家海明威他晚年深受抑郁癥的折磨，最后選擇了自殺，但他的自殺不是為了逃避疾病的折磨，而是為了他的文學(xué)，他認(rèn)為硬漢是不能被打敗的，他的選擇讓我明白人性的嚴(yán)謹(jǐn)和海明威對(duì)文學(xué)的熱愛。

　　他們的選擇使他們的人生價(jià)值得以實(shí)現(xiàn)，無愧于他們的人生，面對(duì)21世紀(jì)的我們，我們要選擇正確的，適合我們的前進(jìn)方向。

　　長大了，我們要承擔(dān)起對(duì)自己，他人，社會(huì)的責(zé)任，對(duì)自己的選擇負(fù)責(zé)，讓我們的選擇為我們的人生增光添彩！我們要做到有所擔(dān)當(dāng)，有所選擇。

選擇的議論文14

　　每一天，你和我都伸手做出一道又一道生活中的選擇題�；蛟S，有的選項(xiàng)背后掩著的就是高峰，有的藏著的就是深海；有的代表了希望和未來，有的呢，你在決定下來的那一刻便已經(jīng)離開。

　　在當(dāng)今社會(huì)，一波一波的年輕人急著搶著給自己扣上了“選擇恐懼癥”的大帽子。不但沒有任何醫(yī)生開的證明，就連一個(gè)百分之八十都不可信的網(wǎng)絡(luò)自測表測出的結(jié)果都沒有，這樣的他們偏偏能挺著胸脯向全世界宣告“我就是患有選擇恐懼癥”，再在以后有誰讓自己做某個(gè)選擇的時(shí)候嗔怪地來上一句“你難道不知道我有選擇恐懼癥的嘛。”那般底氣，就好似他們隨時(shí)可以掏出醫(yī)生的診斷書拍在桌上一樣，懟得人家啞口無言。實(shí)際上，從這群年輕人的身上壓根找不到什么癥，他們有的只是對(duì)選擇深深的無邊的灰黑色的恐懼，就連選出自己的一頓晚餐該吃什么都想不出來，真真令人啼笑皆非。

　　柏拉圖曾說過：“人生最遺憾的，莫過于，輕易地放棄了不該放棄的，固執(zhí)地堅(jiān)持了不該堅(jiān)持的�！弊叩矫總�(gè)岔路口，我們走上的大部分道路可能云淡風(fēng)輕，但總有那么一兩條道路會(huì)被全全封死。你我邁開腿時(shí)都是會(huì)痛的，心里感到泣血般的痛楚，就是怕堅(jiān)持的是不該堅(jiān)持的，成了一生的遺憾，是嗎？既然如此，我們最好就是等在岔路口永遠(yuǎn)畏葸不前，是嗎？

　　我們究竟為什么，為什么要面對(duì)選擇？

　　因?yàn)槲覀兿胍�自己一步一步踏開自己人生的路。

　　選擇不是非要面對(duì)的洪水猛獸，而是我們手中握緊的權(quán)利。每每為自己選擇，無論大還是小，我們都能經(jīng)歷一回美麗的自我重塑。前方是什么路，誰也看不到，但正是這樣，我們便更要邁開最堅(jiān)定的步子往前走。盡管選完了可能會(huì)后悔一陣子，但那又怎樣，我不怕。若是選到了海洋，那我就看海的廣闊；若是選到了高峰，那我便去手摘星辰。能選擇，就代表我聽得到我心里的聲音。

　　我在生活中幾乎每一天都面臨著各種大大小小的選擇，尤其去年步入了中學(xué)，自己能做主的事兒突然變多，生活中的選擇題也跟著成倍地增加。記得當(dāng)時(shí)剛開學(xué)不久，我同時(shí)被兩個(gè)學(xué)校的社團(tuán)錄取了，其中的一個(gè)社團(tuán)是我日思夜想做夢都想上的，當(dāng)時(shí)拼命去面試才被選上；而另一個(gè)社團(tuán)不過是我面試前一天才想好要去試試的，不過這個(gè)社團(tuán)報(bào)名的人極多，招的人卻很少，被招上真是難之又難。就是不巧，學(xué)校規(guī)定每個(gè)同學(xué)只能報(bào)名一個(gè)社團(tuán)。我想選擇社團(tuán)這道雙選題大概是我近來面對(duì)的最苦澀的.一道。在旁人看來，被兩個(gè)社團(tuán)同時(shí)選上意味著自在，想上哪個(gè)便上哪個(gè)，可是對(duì)于當(dāng)時(shí)的我來說，一次選擇，就代表著要痛著放下其它。我沒有為自己做選擇的勇氣。我問了身邊所有人：家長，同學(xué)，朋友……但沒有真正聽取任何一個(gè)人的意見。報(bào)名截止的那個(gè)晚上，我抱著電腦痛哭了一場。

　　后來我還是選擇了第一個(gè)我真正想去的社團(tuán)，只是因?yàn)槲伊鳒I時(shí)，發(fā)現(xiàn)了我內(nèi)心真正的，那么微弱的呼喊。

　　我們做選擇，怕的是“選錯(cuò)”，可生活不是數(shù)學(xué)題，誰會(huì)規(guī)定哪個(gè)是對(duì)哪個(gè)是錯(cuò)？假如我選了第二個(gè)社團(tuán)，生活中大概會(huì)多一些鮮花和掌聲，可我選了第一個(gè)社團(tuán)，心里有快樂，大概也是一種賞鮮花般的享受。我認(rèn)為我從未選錯(cuò)，我就不會(huì)選錯(cuò)。今天的我已經(jīng)不再是剛剛開學(xué)的我了，因?yàn)槲颐靼撞还苊媲暗倪x擇是什么怎么樣，我們每人的內(nèi)心都能悄然發(fā)出專屬于自己的聲音，只要能聽從自己的心，便沒什么好怕。

　　能夠選擇，面對(duì)選擇，樂于選擇。我想和身邊所有“選擇恐懼癥的患者”們說：“我的朋友們，讓我們一起勇敢起來，做出自己的選擇吧！逃避選擇的你又怎會(huì)知道，你能愛著高峰，也能愛著深海�！�

選擇的議論文15

　　選擇是一盞路燈，它指引著你找到回家的歸途;選擇是一條小船，船槳在你手上，方向有你選擇;選擇更是人生路上的指向標(biāo)，一個(gè)通往黑暗，一個(gè)通往光明。

　　我曾記得佛羅斯特說過的一句話“在建圍墻之前，我先要弄清楚把什么圍在里面，把什么圍在外面�！比松�面臨的選擇無數(shù)，但是我久久不能忘懷的是這樣一次選擇。

　　暑假里，我參加了一次培優(yōu)考試。在小心翼翼地答完試卷后，我檢查了兩遍，然后將試卷交上去。兩天后，試卷的分?jǐn)?shù)批改出來了。當(dāng)我知道自己得了96分，排名第二時(shí)，我的心臟像是要跳出喉嚨，我用手捂住嘴巴，生怕它會(huì)跳出來。雖然有些緊張，但我還是勇敢地面對(duì)了這個(gè)結(jié)果。

　　老師開始檢查試卷，認(rèn)真地核對(duì)每一道題目，一旁的同學(xué)都安靜無聲。我突然發(fā)現(xiàn)一道選擇題有錯(cuò)誤，詩的作者應(yīng)該是唐朝人，但在這里標(biāo)注為宋朝，我連忙在選項(xiàng)前面打了個(gè)勾。老師慢慢地翻著試卷，卻并沒有發(fā)現(xiàn)這個(gè)錯(cuò)誤。我心里有些不安，這是一個(gè)只有2分的小題，如果不說出來，我的成績就會(huì)大幅下降。我想到做一個(gè)誠實(shí)的學(xué)生才能成為一個(gè)好學(xué)生，但這2分對(duì)我來說也很重要�？紤]再三，下課鈴聲響起，老師走過來微笑著問：“還有什么不明白的.嗎？”我深吸一口氣，毅然決定告訴老師：“老師，您改錯(cuò)了這一道題……”

　　事后，我感到異常輕松愉快，雖然這只是一道普通的選擇題，但我已經(jīng)選擇勇敢面對(duì)，而不是逃避懦弱。盡管那道題我做錯(cuò)了，但我的人生選擇中留下了完美的記錄！

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