貓說(shuō)議論文
在社會(huì)的各個(gè)領(lǐng)域，大家都不可避免地會(huì)接觸到論文吧，論文是對(duì)某些學(xué)術(shù)問(wèn)題進(jìn)行研究的手段。那么你有了解過(guò)論文嗎？以下是小編收集整理的貓說(shuō)議論文，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。
貓說(shuō)議論文1
我一直相信，貓是天生的貴族，無(wú)論是養(yǎng)尊處優(yōu)的純種波斯，還是四處游蕩的雜色“游俠”。
不要說(shuō)它們?nèi)彳浟聋惖钠っ屍渌麆?dòng)物自慚；不要說(shuō)它們優(yōu)美高雅的步伐為時(shí)尚達(dá)人追捧；更不要說(shuō)它們輕快敏捷的行動(dòng)使特工們競(jìng)相效仿，單說(shuō)那一對(duì)藍(lán)如碧空，綠如翡翠，黃如琥珀，黑如墨玉的一對(duì)剪水明眸，就令人不敢直視。
眼睛是心靈的窗戶，從貓的眼睛就可以看出它桀驁不馴的貴族靈魂。看，那臥在羽絨墊子上的波斯貓用它一藍(lán)一黃的兩只眼睛盯著主人放下的飯食，它沒(méi)有垂下眼簾。因?yàn)樗豢锨１M管它日復(fù)一日，年復(fù)一年的“享受”著優(yōu)待，但它并沒(méi)把心交給任何人；那蹲踞于陰暗旮旯里的流浪貓，用它的一對(duì)審視的眼睛冷冷地盯著過(guò)往的人們，也許它正在心中嘲笑這些人追名逐利的匆匆，或許它正可憐這些庸碌的人們竟還不如它——一只自由自在無(wú)憂無(wú)慮的流浪貓；那靜靜坐在屋頂上的“行吟詩(shī)人”，任溫柔的夕陽(yáng)灑在它并不美麗的皮毛上，但它堅(jiān)信，夕陽(yáng)已為她披上了一件美麗的外衣，對(duì)于那些沒(méi)有時(shí)間沒(méi)有精力沒(méi)有閑情觀賞夕陽(yáng)的人們，它才是真正的貴族，它擁有整個(gè)撒滿金屑的天空。
長(zhǎng)期以來(lái)，人們一直誤解這貓。說(shuō)“貓是奸臣，狗是忠臣”。不少人討厭貓，甚至發(fā)生虐貓事件。我想，那是因?yàn)樗麄兪懿涣素埓┩干眢w般的冷冷的審視，理解不了貓棄“家”而逃，四處流浪的不羈。他們把那當(dāng)作忘恩負(fù)義，當(dāng)做野。他們?cè)醺矣梅卜蛩鬃拥难酃馊ピu(píng)價(jià)一只擁有高貴靈魂的貓呢？對(duì)于人們的誤解，貓回之以不屑，沒(méi)有絲毫憤怒，更不會(huì)去追討什么。它們依舊繼續(xù)它們的生活，并不因別人怎么說(shuō)而改變自己的天性。
人們說(shuō)貓狗是死對(duì)頭，天生的冤家。人們啊，你們又錯(cuò)了！貓狗本是兩種截然不同的動(dòng)物，本是像兩條永不相交的平行線，有自己的生存方式，并不互相依賴，又何來(lái)的“朋友”？當(dāng)然也不會(huì)是什么“天生的冤家”。狗的老祖先選擇與人一起生活，久而久之，通了人性。學(xué)會(huì)了察言觀色，知道了人的好惡。并以人的意志為自己的意志。知道貓不受人類的歡迎，也便“狗仗人勢(shì)”起來(lái)。貓無(wú)意理會(huì)這在人面前就對(duì)它們暴跳如雷的家伙，很紳士地慘叫幾聲，配合一下狗的“英雄行為”。
為什么人們總喜歡將自己的意志強(qiáng)加于動(dòng)物身上，將他們喜歡的動(dòng)物稱之為“寵物”。給它們穿上類似人類的衣裳，喂給他們?nèi)祟愊矚g的食物，冠之以人類的名字，自覺(jué)賦予了它們?nèi)祟惖撵`性，且不問(wèn)動(dòng)物們是否愿意接受這些呢？豈不知，萬(wàn)事萬(wàn)物并不依賴于人類而存在��！它自有自己的生存方式大可不屑于人附加的“靈性”。
貓說(shuō)議論文2
我自xx年xx月xx日入職公司,履行業(yè)務(wù)員的職責(zé)和義務(wù),在您的正確領(lǐng)導(dǎo)下積極開(kāi)展各項(xiàng)業(yè)務(wù)工作,至今已有一年.通過(guò)一年來(lái)的努力,我共完成銷售量8846噸,實(shí)現(xiàn)平均噸鋼利潤(rùn)60元/噸,月平均銷售量885噸,利潤(rùn)總額53xxxx60元.除東莞裕豐貨款尚有130萬(wàn)元未能收回之外,其他貨款均已安全回籠.根椐一年來(lái)的工作實(shí)踐、經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn),秉承實(shí)事求是的原則,我對(duì)個(gè)人工作總結(jié)作如下報(bào)告:
一、兩個(gè)感謝
首先要感謝的是您對(duì)我個(gè)人的信任,在工作上給予我最大的支持.在采購(gòu)、銷售、回款過(guò)程中,您給予我獨(dú)自操作的最寬松的環(huán)境.使我以前的工作經(jīng)驗(yàn)和銷售方式得以很好的應(yīng)用,這讓我在整個(gè)操作過(guò)程中深感欣慰、倍受鼓舞.
其次是感謝您把我當(dāng)成您的朋友,以及在工作和生活上對(duì)我的關(guān)心照顧.在工作遇到困難而我的思路又不對(duì)的時(shí)候,您會(huì)與我進(jìn)行良好的溝通,糾正我的思路,使我的業(yè)務(wù)工作能順利的進(jìn)行下去.當(dāng)我們對(duì)某件事情的處理上執(zhí)不同看法時(shí),您很少以領(lǐng)導(dǎo)者的身份將事情壓下,而是通過(guò)講一些道理讓我明白,我的決定并不正確,從而使我放棄固執(zhí)的想法,減少了我許多的工作失誤.相反的是,我曾對(duì)您心存的諸多誤解,如今令我感到萬(wàn)分羞愧.
二、幾點(diǎn)不足
首先是為人的不足.
1、最應(yīng)該反省的是我急躁的脾氣和固執(zhí)的性格.這讓我在工作中經(jīng)常沖動(dòng)、發(fā)火,對(duì)同事說(shuō)些不尊重的話和做出一些不尊重之事.與一些同事之間產(chǎn)生很多矛盾和磨擦,給自身的工作帶來(lái)許多麻煩.學(xué)會(huì)尊重、寬容別人才能得到別人的尊重和寬容.如今我明白了一個(gè)道理,脾氣是可以控制的,而性格是可以改變的.在今后的工作和生活中不斷提升自身的修養(yǎng),冷靜平和的對(duì)待已經(jīng)發(fā)生的事情,盡可能的做到己所不欲勿施于人.
2、心態(tài)極不穩(wěn)定.在工作比較順利、達(dá)到個(gè)人短時(shí)間內(nèi)的預(yù)期目標(biāo)的時(shí)候,我的心態(tài)出現(xiàn)較大程度的失衡.在xxxx年7、8、9月,由于市場(chǎng)的.因素和某些客戶的預(yù)謀,而讓我在工作上暫時(shí)取得的一點(diǎn)點(diǎn)業(yè)績(jī),令我沾沾自喜.自以為是的認(rèn)為,自己做得如何如何優(yōu)異,產(chǎn)生異常的優(yōu)越感.到10月份客戶開(kāi)始拖款,而且問(wèn)題越來(lái)越嚴(yán)重時(shí),我的心態(tài)同樣出現(xiàn)較大程度的失衡.當(dāng)時(shí)滿心里想的全是事情的嚴(yán)重性和后果的不確定性.令我思維混亂,不能正常工作和休息,整個(gè)人顯得十分頹廢.患得患失的心態(tài)從高到低,令我的承受能力幾乎達(dá)到極限.不能平心靜氣的對(duì)待問(wèn)題這是我為人心態(tài)的不足.放下得失,平淡的對(duì)待事情發(fā)展的經(jīng)過(guò),享受成敗的人生經(jīng)歷,將眼光放得更長(zhǎng)遠(yuǎn)一些,將目標(biāo)定得更高一些,這也許是在今后的工作中調(diào)整自我心態(tài)的一劑良藥.
二是做事的不足.
1、對(duì)目前所掌握的客戶資料及對(duì)其以前的了解依賴性太強(qiáng),對(duì)其目前的生產(chǎn)及資金狀況調(diào)查不夠,風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)不強(qiáng).常常是未經(jīng)現(xiàn)場(chǎng)考察便想對(duì)新客戶賒銷.這樣的做法給公司帶來(lái)極大的資金風(fēng)險(xiǎn).對(duì)客戶了解得不徹底,僅僅是對(duì)其規(guī)模、產(chǎn)能、生產(chǎn)是否正常作一個(gè)基本的了解,并沒(méi)有通過(guò)對(duì)客戶進(jìn)行細(xì)致的觀察,也沒(méi)有對(duì)其信用度、供應(yīng)渠道、銷售渠道、中小企業(yè)融資渠道作進(jìn)一步的了解.常常是在完成銷售以后才考慮客戶是否存在資金風(fēng)險(xiǎn)的問(wèn)題.這方面,在今后的工作中,應(yīng)該做的是,沒(méi)做實(shí)地考察絕不賒銷,沒(méi)有足夠的了解絕不放量,新客戶一律先款后貨或者貨到立即付款,絕不因?yàn)槔麧?rùn)較高而放棄正常操作原則.
2、對(duì)包括供應(yīng)商和終端客戶在內(nèi)的新客戶的開(kāi)發(fā)力度不夠,對(duì)已經(jīng)做開(kāi)的客戶依賴性太強(qiáng).由于炒貨這種操作模式對(duì)銷售而言存在較大的局限性,所以花更多的時(shí)間和精力不斷尋找最佳貨源和能適應(yīng)炒貨的客戶才是炒貨業(yè)務(wù)開(kāi)展和提高業(yè)績(jī)的根本之路,而且會(huì)是一個(gè)長(zhǎng)期的過(guò)程.對(duì)老客戶依賴性太強(qiáng)的直接后果就是希望對(duì)其放量至無(wú)限大,以增大資金回籠風(fēng)險(xiǎn)作為代價(jià)提高業(yè)績(jī),把正常的業(yè)務(wù)來(lái)往變成了賭客戶無(wú)資金風(fēng)險(xiǎn)的個(gè)人行為.這樣的做法一但出現(xiàn)問(wèn)題,后果將十分嚴(yán)重.賒銷本身就存在風(fēng)險(xiǎn),而把風(fēng)險(xiǎn)控制在最小的范圍之內(nèi),把資金安全永遠(yuǎn)放在首位才是工作的重中之重.
3、對(duì)客戶心態(tài)的判斷不夠.對(duì)已經(jīng)合作一段時(shí)間的供應(yīng)商和客戶,我會(huì)輕信他們.從供應(yīng)商報(bào)價(jià)和客戶反饋得到的市場(chǎng)信息,大多數(shù)情況下我是聽(tīng)之信之,極少持懷疑態(tài)度,沒(méi)有作進(jìn)一步的分析和判斷.這樣做的后果會(huì)由于信息的不準(zhǔn)確導(dǎo)致公司對(duì)市場(chǎng)的判斷可能出現(xiàn)偏差,在操作中可能導(dǎo)致嚴(yán)重失誤.也會(huì)出現(xiàn)采購(gòu)價(jià)較高而銷售價(jià)格偏低的情況.這都會(huì)造成公司一定程度的損失.
4、在工作中我很少動(dòng)腦筋思考問(wèn)題,即使思考了也不夠細(xì)致,思維方式比較單一.很多時(shí)候我都是按程序做事,根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)的交待辦事.極少動(dòng)腦琢磨客戶,琢磨市場(chǎng),琢磨導(dǎo)致問(wèn)題發(fā)生的根本原因.總覺(jué)得沒(méi)什么好思考的.而思維方式因?yàn)闆](méi)有經(jīng)過(guò)對(duì)事情周密、細(xì)致的思考和全面的分析,從而變得比較單一.作為一個(gè)業(yè)務(wù)員,必須考慮很多東西,以清晰的思路,思考事情的每一個(gè)細(xì)節(jié),才能正確判斷客戶的真實(shí)情況.
三、工作失誤
20xx年我在工作中出現(xiàn)的最嚴(yán)重的失誤,是東莞xx拖欠貨款事件.以接近100元/噸的利潤(rùn)作為銷售目的,以20萬(wàn)元的保證金作為回籠貨款和滯納金的保障.看似萬(wàn)無(wú)一失,卻隱含了造成嚴(yán)重后果的多個(gè)失誤.
失誤一:在8月份的銷售中,我對(duì)東莞xx的銷售量達(dá)到操作以來(lái)的最高,貨款也像前幾個(gè)月一樣,雖然有拖延,但拖延的時(shí)間并不長(zhǎng),而且也按合同支付了利息,這讓我感覺(jué)得其經(jīng)營(yíng)狀況并沒(méi)有太大問(wèn)題.由于去東莞的路程較遠(yuǎn),為了節(jié)約費(fèi)用,我并沒(méi)有常經(jīng)去實(shí)地考察了解其生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)狀況.疏于對(duì)客戶進(jìn)行經(jīng)常性的實(shí)地了解.這是導(dǎo)致后來(lái)在9月份對(duì)其放量和從10月份開(kāi)始嚴(yán)重拖延的首要原因,同時(shí)也是我作為一個(gè)業(yè)務(wù)員的重大失職.
失誤二:東莞xx作為一個(gè)月生產(chǎn)能力只有20xx多噸的廠,僅憑二十萬(wàn)違約保證金便給其放量7車計(jì)560噸貨,貨款達(dá)到250萬(wàn)元.這是種極不正常的操作模式,潛伏了巨大的資金安全隱患.僅憑著自己對(duì)客戶信用和資金實(shí)力的猜測(cè)和估計(jì),遠(yuǎn)不足以成為放量的依據(jù).在其經(jīng)常拖延支付貨款時(shí),我沒(méi)有對(duì)其供應(yīng)渠道進(jìn)行調(diào)查摸底和了解其外欠貨款的情況下,賒銷250萬(wàn)元,這是一個(gè)工作上的重大過(guò)失.從某種意義上可以說(shuō)是一種對(duì)公司資金安全不負(fù)責(zé)的表現(xiàn).
失誤三:當(dāng)東莞xx拖欠貨款的時(shí)間越來(lái)越長(zhǎng)而每次的還款金額越來(lái)越小時(shí),我仍寄希望于客戶的承諾和信用.并沒(méi)有通過(guò)有效的法律途徑來(lái)追付欠款.直到發(fā)現(xiàn)客戶已經(jīng)停產(chǎn),上門(mén)追付貨款的人越來(lái)越多時(shí)才向法院提起訴訟.在把握主動(dòng)性的時(shí)間上往后延遲了至少兩個(gè)月時(shí)間.這是單方面一味的相信客戶,簡(jiǎn)單對(duì)客戶寄于希望,在其多次的違背承諾時(shí),表現(xiàn)出無(wú)計(jì)可施和軟弱.沒(méi)有把握主動(dòng)權(quán)及時(shí)采取有效的法律措施,這是遇到問(wèn)題時(shí),處理過(guò)程中的重大失誤.在今后的工作中,遇到問(wèn)題時(shí)應(yīng)該作出最快的反映,想出最有效的解決辦法,采取相應(yīng)的有效措施解決問(wèn)題.而不能太多的顧及合作關(guān)系等因素,而耽誤把握主動(dòng)的最佳時(shí)機(jī).
四、工作業(yè)績(jī)
我對(duì)業(yè)務(wù)這項(xiàng)職業(yè)充滿熱愛(ài),我努力嘗試認(rèn)真的做好每單業(yè)務(wù),跟好操作過(guò)程中的每個(gè)環(huán)節(jié),提高每個(gè)月的銷售量和利潤(rùn).可在總結(jié)序言中所述的個(gè)人業(yè)績(jī)令我本人感到汗顏.在入職伊始,我對(duì)個(gè)人業(yè)績(jī)的預(yù)計(jì)值是月平均銷售量在1500噸到20xx噸之間,月平均利潤(rùn)達(dá)到8萬(wàn)元至10萬(wàn)元.但我只完成了自我預(yù)計(jì)最底值的60%.實(shí)際狀況和預(yù)期目標(biāo)的較大差距令我本人感到挫敗.
回顧一年來(lái)的實(shí)際工作情況,出現(xiàn)這種結(jié)果的主要原因有三點(diǎn):首先是想當(dāng)然的對(duì)個(gè)人銷售能力的估計(jì)過(guò)高,自我期望值過(guò)高,在制定目標(biāo)之初,沒(méi)有更多綜合考慮其他包括炒貨的操作局限性、市場(chǎng)變化、資源狀況等方面的因素.其次是銷售手段單一,憑借以往的銷售經(jīng)驗(yàn)和操作方式進(jìn)行采購(gòu)和銷售,銷售量和利潤(rùn)一直得不到提高.再次就是個(gè)人主觀上沒(méi)有花更多的精力開(kāi)拓新客戶和新資源,使整個(gè)銷售工作總在一個(gè)圈子里轉(zhuǎn)圈,沒(méi)有找到更好的銷售出路.最后是思路太狹窄,打不開(kāi)更多更好的思路,業(yè)務(wù)過(guò)程極為平淡單一,感覺(jué)有力沒(méi)法使、沒(méi)處使.
綜上所述,我在20xx年的工作業(yè)績(jī)微不足道,相反的是,出現(xiàn)的一些重大失誤、失職和存在許多嚴(yán)重和必須重視的問(wèn)題令我反思深省.有許多不足之處需要改正、加強(qiáng)和完善.相信通過(guò)這一年的工作實(shí)踐,從中吸取的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn),經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的反思反省之后,在20xx年甚至更長(zhǎng)一段時(shí)間里,我將做好工作計(jì)劃,努力讓我在各方面有一個(gè)新的進(jìn)步和提高,從而把工作做到更好更細(xì)更完善.
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