消費(fèi)動(dòng)機(jī)影響幸福感議論文
海外旅行,在拍片、修片、發(fā)過朋友圈之后,你對周圍的風(fēng)情還有初見時(shí)的興奮嗎?燭光晚餐,在盯著每一道菜得到充分“點(diǎn)贊”后,你還能專注地品味盤中的美食嗎?一項(xiàng)近期發(fā)表于《幸福研究期刊》的報(bào)告指出,如果你花錢進(jìn)行某項(xiàng)活動(dòng)的目的在于給他人留下某種印象,那么你就很難從活動(dòng)本身獲得快樂。
對此,執(zhí)掌此項(xiàng)研究的美國舊金山州立大學(xué)心理學(xué)助理教授賴安·豪厄爾表示:“為什么花錢和花錢做什么一樣重要,如果僅僅為了令他人印象深刻而消費(fèi)某種生活體驗(yàn),其中的樂趣就會(huì)一掃而光。這種外在的動(dòng)機(jī)削弱了體驗(yàn)本身滿足人們心理需求的能力!焙蓝驙柎饲暗难芯恳呀(jīng)發(fā)現(xiàn),如果消費(fèi)者花錢購買的是某種生活體驗(yàn),往往能夠獲得比購買物質(zhì)產(chǎn)品更大的心理幸福感,因?yàn)檫@種購買可以幫助人們滿足某些對個(gè)人成長至關(guān)重要的心理需求,如對自我勝任感、生活控制感和社會(huì)化聯(lián)結(jié)的需求。
在這項(xiàng)新的研究中,豪厄爾及其同事設(shè)計(jì)并啟用了一套新的問卷,以測量被測者消費(fèi)生活體驗(yàn)的動(dòng)機(jī),并將該問卷鏈接到一個(gè)名為“超越消費(fèi)”的網(wǎng)站上。研究者通過該網(wǎng)站采集研究所需的數(shù)據(jù),并向公眾提供免費(fèi)的心理測試,以判斷被測者屬于哪一類消費(fèi)者,以及他們?nèi)绾问艿阶约嘿徺I選擇的影響。
通過對241位被測者的數(shù)據(jù)進(jìn)行分析,研究者發(fā)現(xiàn)人們的消費(fèi)動(dòng)機(jī)決定其關(guān)乎個(gè)人成長的心理需求能否得到滿足。那些出于自己內(nèi)心的向往、興趣或價(jià)值觀取向而消費(fèi)特定生活體驗(yàn)的人,表現(xiàn)出更強(qiáng)的'滿足感、幸福感和與他人之間的聯(lián)結(jié)感,并感到精力得到了振奮;為了獲得他人的認(rèn)同而選擇消費(fèi)某種體驗(yàn)的人,則報(bào)告稱感到身不由己和人際疏離。
豪厄爾舉例說:“如果我是一個(gè)棒球迷,你讓我把錢花在某種人生體驗(yàn)上,而我去買了棒球比賽的門票,這就是我忠于自己的選擇,它會(huì)為我?guī)硇腋8;反之,如果我對博物館并不太感興趣,而我花錢前去參觀,僅僅因?yàn)樗瓷先ナ钦_的選擇,那么我并不會(huì)因此真的感到高興,因?yàn)檫@是與我興趣不符的選擇。”
“你要問自己最重要的問題是,我為什么要花這筆錢,”豪厄爾提醒人們,“因?yàn)閯?dòng)機(jī)既可以增強(qiáng)也可以削弱購買行為帶來的愉悅效果!
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