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房地產(chǎn)銷售經(jīng)理轉(zhuǎn)正申請書

時間:2023-03-05 23:15:00 申請書 我要投稿

房地產(chǎn)銷售經(jīng)理轉(zhuǎn)正申請書

  在當(dāng)今社會高速發(fā)展的今天各種申請書頻頻出現(xiàn),寫作層面上,申請書下級向上級的行文方式。來參考自己需要的申請書吧!下面是小編為大家整理的房地產(chǎn)銷售經(jīng)理轉(zhuǎn)正申請書,歡迎閱讀,希望大家能夠喜歡。

房地產(chǎn)銷售經(jīng)理轉(zhuǎn)正申請書

尊敬的領(lǐng)導(dǎo):

  首先感謝xx能給我這個機(jī)會,讓我在xx這個溫馨的大家庭里工作、學(xué)習(xí)、成長。

  我是xx咨詢有限公司xx分公司的一名專案。光陰似箭日月如梭,轉(zhuǎn)眼間我來到公司已經(jīng)兩個多月了,能夠成為這個大家庭的一份子使我倍感榮幸!到公司工作的兩個月時間里,我接觸了不少的人和事,這是我人生中非常珍貴的經(jīng)歷,也給我留下了精彩美好的回憶。

  我于20xx年9月12日進(jìn)入公司,根據(jù)公司的需要和自身的選擇,目前擔(dān)任銷售專案一職,負(fù)責(zé)項(xiàng)目日常銷售管理工作。在工作過程中,我收獲頗大,不僅深刻了解自己、認(rèn)識自己,而且為我以后職業(yè)的規(guī)劃找到了方向和目標(biāo)。在此非常誠懇地向公司提出轉(zhuǎn)正申請,希望公司領(lǐng)導(dǎo)予以批準(zhǔn)。以下是本人在實(shí)習(xí)期間工作情況的概述。

  一、個人工作總結(jié)

  公司積極向上的文化氛圍,讓我很快進(jìn)入到了工作角色中來。這就好比一輛正在進(jìn)行磨合的新車一樣,一個好的司機(jī)會讓新車的磨合期縮短,并且會很好的保護(hù)好新車,讓它發(fā)揮出最好的性能。我們公司就是一名優(yōu)秀的司機(jī),新員工就是需要渡過磨合期的新車,在公司的領(lǐng)導(dǎo)下,我會更加嚴(yán)格要求自己,在做好本職工作的同時,積極團(tuán)結(jié)同事,搞好大家之間的關(guān)系。在工作中,要不斷的學(xué)習(xí)與積累,不斷的提出問題,解決問題,不斷完善自我,使工作能夠更快、更好的完成。我相信我一定會全力以赴做好本職工作,不斷努力提高自己,爭取早日成為一名優(yōu)秀的同策人,不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)對我的期望。

  來到xx項(xiàng)目的這段時間里,我從初期的困惑到今天的堅(jiān)信這期間經(jīng)歷了很多,也感觸很多。兩個多月來,我在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事們的熱心幫助及關(guān)愛下取得了一定的進(jìn)步,綜合看來,我覺得自己還有以下的缺點(diǎn)和不足:

  1、作為項(xiàng)目操盤手,銷售策略方面明顯存在不足與缺陷;

  2、有時候辦事不夠干練,言行舉止沒注重約束自己;

  3、對工作的預(yù)見性和創(chuàng)造性不夠,離領(lǐng)導(dǎo)的要求還有一定的距離;

  4、銷售業(yè)績差強(qiáng)人意等等。

  這段時間里,我深深體會到有一個和諧、共進(jìn)的團(tuán)隊(duì)是非常重要的,有一個積極向上、大氣磅礴的公司和領(lǐng)導(dǎo)是員工前進(jìn)的動力。公司給了我這樣一個發(fā)揮的舞臺,所以我更加珍惜這次機(jī)會,為公司的發(fā)展竭盡全力。

  本人工作認(rèn)真、細(xì)心且具有較強(qiáng)的責(zé)任心和進(jìn)取心,勤勉不懈,極富工作熱情;性格開朗,樂于與他人溝通,具有良好和熟練的溝通技巧,有很強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力;責(zé)任感強(qiáng),確實(shí)完成領(lǐng)導(dǎo)交付的工作,和公司同事之間能夠通力合作,關(guān)系相處融洽而和睦,配合各部門負(fù)責(zé)人成功地完成各項(xiàng)工作;積極學(xué)習(xí)新知識、技能,注重自身發(fā)展和進(jìn)步,平時利用下班時間通過培訓(xùn)學(xué)習(xí),來提高自己的綜合素質(zhì),目前正自學(xué)大學(xué)課程,計(jì)劃報考全國高等教育自學(xué)考試,以期將來能學(xué)以致用,同公司共同發(fā)展、進(jìn)步。

  二、個人職業(yè)發(fā)展規(guī)劃以及近期的工作計(jì)劃和執(zhí)行重點(diǎn)

  對年輕人而言,銷售或許是最可能在短時間內(nèi)獲得成功的職業(yè)。但對于我來說,8年的銷售經(jīng)驗(yàn),讓我明白,銷售是一個既辛苦,又考驗(yàn)人綜合能力的工作。我深深喜歡并熱愛這份充滿機(jī)遇與挑戰(zhàn)的工作。

  對于我個人來說,現(xiàn)在最重要的就是管理好我的團(tuán)隊(duì)!短煜聼o賊》中有一句比較經(jīng)典的話:黎叔說“人心散了,隊(duì)伍不好帶了”,如果拿來用在團(tuán)隊(duì)的建設(shè)與管理上,實(shí)在是一語驚醒夢中人。如今的企業(yè)界,一直在討論著如何管理好團(tuán)隊(duì),特別是如何管理好銷售團(tuán)隊(duì)。那什么才是團(tuán)隊(duì)管理的核心呢?我認(rèn)為關(guān)鍵在于“人心”。那么,作為銷售部門的領(lǐng)導(dǎo)者,究竟該怎樣做,才能高效地管理好自己的團(tuán)隊(duì)我認(rèn)為要做到如下幾點(diǎn):

  1、團(tuán)隊(duì)的構(gòu)成高于一切

  團(tuán)隊(duì)成員的素質(zhì)、技能、心態(tài)將直接影響到團(tuán)隊(duì)的整體水平及工作效率的發(fā)揮。大部分的企業(yè)人力資源部對于各部門相關(guān)崗位都有較規(guī)范的規(guī)定,因此,對于自己團(tuán)隊(duì)成員的選擇應(yīng)該注意如下幾個方面:

 。1)選擇復(fù)合型人才

  一個優(yōu)秀的銷售人員一定是個“雜家”:不管對經(jīng)濟(jì)學(xué)還是宗教、釣魚或者足球都應(yīng)有所了解。因?yàn)樗麄兯鶑氖碌氖且豁?xiàng)與人溝通的工作,每天要遇到不同類型的客戶,不同的客戶就應(yīng)當(dāng)運(yùn)用不同的方式。降龍十八掌雖然厲害,但真正與對手過招時還是得靈活運(yùn)用,對手不可能等你擺好架式從第一掌打到第十八掌。

 。2)招聘過程結(jié)構(gòu)化

  要想提高招聘效率,保證招聘質(zhì)量,就應(yīng)該花點(diǎn)時間建立一套招聘“程序”。應(yīng)該和人力資源經(jīng)理一起,確定銷售團(tuán)隊(duì)各個成員的職責(zé),對應(yīng)各職能的應(yīng)對技能、經(jīng)驗(yàn)、素質(zhì)等方面制定規(guī)范的標(biāo)準(zhǔn),再依據(jù)此標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì)筆試或面試問題,根據(jù)各環(huán)節(jié)應(yīng)聘人員的綜合表現(xiàn)選擇相符合的人才。

 。3)問題解決能力是最重要因素

  銷售人員需具備的基本要求,如吃苦耐勞、保持平常心、善于溝通等在招聘選擇時都會有嚴(yán)格的規(guī)定,但最能體現(xiàn)一個銷售人員是否合格的最重要的一條標(biāo)準(zhǔn),就是主動解決問題的能力。現(xiàn)在很多企業(yè)的銷售人員所起的作用,僅僅是問題的收集和反饋,而對于來自客戶或市場的問題和需求,則缺乏適當(dāng)解決的能力,也就是說,銷售團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力的強(qiáng)與弱,其實(shí)是由銷人員解決問題能力的強(qiáng)與弱所決定的。

  2、業(yè)績要搭配人性

  團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者管理的對象是人,而不是事。如果一位管理者每天大部分時間都用在處理一大堆的事務(wù)工作的話,將會影響在處理很多政策或溝通問題時的判斷。實(shí)際上,一位整天有看不完的文件、接不完的電話的領(lǐng)導(dǎo),不一定比那些每天大部分時間用在打高爾夫、泡功夫茶的領(lǐng)導(dǎo)管理效率更高。

  企業(yè)對銷售團(tuán)隊(duì)看重的是業(yè)績結(jié)果,往往會讓銷售人員感覺自己處于一個只被關(guān)注業(yè)績而沒有人性化的團(tuán)隊(duì)中。這時,如果能加強(qiáng)與團(tuán)隊(duì)成員間的溝通,多組織一些團(tuán)隊(duì)活動,則會有利于加強(qiáng)內(nèi)部的凝聚力和穩(wěn)定性,讓每個成員都能在團(tuán)隊(duì)中找到歸屬感。往往在這樣的溝通中,你會傾聽到很多來自他們對于市場的真實(shí)認(rèn)識和了解。比如一個業(yè)務(wù)員突然對你說,最近其他部門好像經(jīng)常加班,這時你不要認(rèn)為他是在關(guān)注公司內(nèi)部人員,很有可能是公司產(chǎn)品的某個環(huán)節(jié)在市場上出現(xiàn)了問題,導(dǎo)致效率降低,甚至導(dǎo)致客戶抱怨。

  3、把總目標(biāo)分解成每個人可達(dá)成的小目標(biāo)

  企業(yè)的業(yè)績絕大程度上依賴于銷售團(tuán)隊(duì),于是在年初制定計(jì)劃時,企業(yè)往往就會給銷售團(tuán)隊(duì)設(shè)定一個高于去年的目標(biāo)。但是銷售經(jīng)理則不能這樣做。如果你為成員制定的目標(biāo)太高,反而會讓他們覺得因?yàn)樵趺醋龆纪瓴怀,還不如做一天和尚撞一天鐘。其實(shí)很多人工作的態(tài)度取決于其完成目標(biāo)的難易程度,在有限的資源下通過努力越有希望完成目標(biāo),工作態(tài)度越好;相反則態(tài)度越差。所以,銷售經(jīng)理應(yīng)該為你的團(tuán)隊(duì)設(shè)立可行的、明確的、可衡量的、達(dá)成度高而又有一定挑戰(zhàn)性的目標(biāo),才會讓你的團(tuán)隊(duì)凝聚成一股繩,共同完成團(tuán)隊(duì)目標(biāo)。

  如果把銷售團(tuán)隊(duì)管理好了,把銷售人員的積極性調(diào)動起來了,銷售業(yè)績自然也會隨之提高。我現(xiàn)在要做的就是學(xué)習(xí)如何能夠靈活運(yùn)用以上幾個方面的技巧,做一個合格的管理者。

  xx項(xiàng)目近期的工作重點(diǎn)在于如何導(dǎo)入來人,提高銷量。之前因種種原因銷售情況不容樂觀,但我們有信心、有決心達(dá)成業(yè)績目標(biāo)!

  經(jīng)歷寒冬后的旅順區(qū)春暖花開,山海景觀資源秀美,季節(jié)轉(zhuǎn)變帶來了人口流動量,旅順南路以及老城區(qū)的旅游度假資源優(yōu)勢逐漸顯露,耽誤之急就是如何抓住這黃金銷售期,有效的攔截導(dǎo)入客戶并促成成交。

  本月xx項(xiàng)目的推售房源以聯(lián)排為主,雙拼為輔。甄選出二期29#、34#、24#、15#、12#、11#樓,共計(jì)30套房源做推薦。此次推出房源,一期為現(xiàn)房較容易消化。二期為期房是本次消化難點(diǎn),計(jì)劃一期產(chǎn)品部分房源銷控逐批銷售,達(dá)到一二期房源均等消化目的。如果銷售情況可觀,還將再甄選一部分房源進(jìn)行補(bǔ)充推薦。

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