中國人成長中的記憶為題目的作文
每一個人都會經(jīng)歷很多很多的事情，如果能夠把它用文字的方式一一記錄下來，無論酸甜苦辣，都會是我們一生最美好的回味，中國人成長中的記憶。靜宜從會寫字到現(xiàn)在，形形色色、五花八門的日記、看圖寫話也寫了不少，有寫的好的，也有不如人意的，很感謝老師給我們提供了這個機會，讓我們把這些文字收集起來，摘錄成了這一本《成長中的記憶》。
這本作品集只選擇了其中的五篇日記和二篇看圖寫話。第一篇是《國慶閱兵》，盡管文筆有些稚嫩，但是卻真實的記載了孩子眼中看到的我們偉大的祖國莊嚴、繁榮、強大、、、、、、建國60周年的盛況會永遠留在她的記憶里，讓她時刻感受到做為一個中國人的驕傲和自豪，并且牢記做為一個新世紀的中國人身上所肩負的責任感和使命感。最后一篇是《新年目標》，她會試著學會回憶過去，展望未來。在新的一年里，總結(jié)過去然后制定新的目標。過去的失敗和挫折并不可怕，不經(jīng)歷風雨又怎能見彩虹？只有總結(jié)并吸取過去失敗的經(jīng)驗教訓，才能保證在今后的日子里避免再犯同樣的錯誤。未來的不可預(yù)知也不用迷惘，以我們制定的目標為藍圖，通過失敗的洗禮，就一定能以最暫新的面貌和最飽滿的熱情去完成新的目標。
我還送給她一句愛迪生的名言“天才就是98%的漢水加2%的靈感”，做為她的座右銘。我希望她能夠明白，只有不斷的努力才會有收獲，天上是不會掉餡餅的。
當我用心去觸摸這些稚嫩而鮮活的文字，內(nèi)心的塵垢會被慢慢地拭去，我們被童心的真誠、美好、善良所感動。每一篇作文，都折射出孩子純潔的心靈。在孩子的身邊，每天都有無窮的事物等待他們?nèi)グl(fā)現(xiàn)、去探索、去描述、去用自己特有的方式來表達。雖然她還不可能寫出“筆落驚風雨，詩成泣鬼神”的文章，但我堅信，只要有純真的童心相伴，她就可以用手中的筆寫出使人眼睛發(fā)光的文句。 文學是放飛心靈的家園，是心靈的棲息地。我相信這本《成長中的記憶》不是最后一本，以后還會有更多由她親自創(chuàng)作、編緝、整理的作品集，文筆也會與更流暢更成熟，但是這本作品集卻是最值得珍藏和留戀的，它將會成為靜宜小朋友一生中最寶貴的財富。
還有最后再次感謝的就是咱們的老師，想出這么特別的作業(yè)，讓每一個孩子都有機會展示自己的文采。這一篇的標題當是直扣主題，那一次胡翩小女子打電話過來稱贊好，我心里好是高興，已經(jīng)記不清是什么年代了，只記得那時被從副主任的位置去做一個高級編輯！那時心里真的沉下去好多去做學問！
回家就是給親人最好的禮物
——金六福與可口可樂的春節(jié)營銷策略
營銷延伸了春節(jié)時段
劉羽是某商貿(mào)公司的營銷經(jīng)理，他常能從市場發(fā)生的一些表面現(xiàn)象中，抓到這背后最為本質(zhì)的一些東西。最近他在思考著這樣一個問題，不知道為什么，突然之間，他感覺到春節(jié)就要來了，這種感覺驅(qū)動他為春節(jié)回家做了許多準備的事：讓公司行政部提前定春節(jié)回家的票，告知家里父母春節(jié)回家的時間，聯(lián)系散落在全國各地，甚至在國外的中學同學，商量難得的在春節(jié)放假期間每年一次聚會。他也開始計劃在什么時間去什么地方買些什么禮物，帶回家里給家里的親人。做完這一系列事情以后，雖然離過年還有近兩個月的時間，但他內(nèi)心已經(jīng)在開始覺得似乎春節(jié)越來越近了，連周圍的同事，也在忙碌著和他一樣，定票，打電話，聯(lián)系親人、同學和朋友。
劉羽周圍的一切忽然間也發(fā)生著變化：從早晨坐車出來看到戶外的廣告，到上電梯前看到樓宇間的電視媒體，再到晚上回家看電視，滿是鋪天蓋地的紅色和喜氣，從金六福到可口可樂的廣告，都開始將春節(jié)回家與自己的品牌相關(guān)聯(lián)起來。同事們在一起談?wù)撝汗?jié)如何過、金六福春節(jié)回家的主題廣告、可口可樂的春節(jié)回家主題廣告……，已經(jīng)從四面八方慢慢開始將春節(jié)到來的氣氛制造起來。
劉羽敏銳的感覺到，金六福和可口可樂等品牌的春節(jié)營銷策略非常的絕妙，他們巧妙地洞察到了春節(jié)期間消費者的內(nèi)心世界，將自己的品牌通過營銷工具，與消費者的心靈世界對接起來，從而達到了這一階段控制消費者心智的目的，又一次的完成了品牌的資產(chǎn)疊加積累。而在許多年前，春節(jié)前的兩個月，春節(jié)要來臨的氣氛并不是很濃。
劉羽的感覺是對的，實際上，劉羽所獲得的感知正是金六福和可口可樂等品牌背后的市場營銷系統(tǒng)在春節(jié)期間所展開的營銷策略所要達到的目的。
適合的營銷策略是品牌累加的基石
要成就一個百年的基業(yè)常青的企業(yè)，就要持續(xù)進行品牌建設(shè)，而非僅僅只做產(chǎn)品建設(shè)，因為生命再長久的產(chǎn)品，都會有自身的生命周期，都會有死去的一天，而做品牌建設(shè)，如果管理得當，品牌每一時期的建設(shè)，都會累加起來，使企業(yè)和品牌保持一個越來越旺盛的生命力。這一觀點，在今天已經(jīng)為大多數(shù)中國企業(yè)所接受。
100多年以來，可口可樂就是采用的這一策略，到今天，其品牌資產(chǎn)已經(jīng)達到500多億美元。自從可口可樂在全球第一個提出“Think local，Act local”的本土化思想之后，在中國可口可樂開始了其品牌營銷的全新之路，教育文摘《中國人成長中的記憶》。
可口可樂會根據(jù)一年當中所要發(fā)生的重大事件，以及不同時間的時尚潮流趨勢進行營銷策略調(diào)整。比如可口可樂會利用每四年一次的奧運會展開系列的營銷活動，通過該重大事件的關(guān)聯(lián)，與消費者進行溝通。沒有重大事件年份，可口可樂會抓住當年主流的年輕消費群體間流行時尚趨勢，展開一系列營銷活動，比如2005年整年展開的“要爽由自己”的一系列營銷運動，分開不同的相關(guān)聯(lián)的主題，甚至與流行游戲媒介展開協(xié)同，與消費者進行溝通。
而在春節(jié)時間段，自2001年起，可口可樂就一直結(jié)合中國幾千年以來形成的民俗風情和民族習性，在中國完全采取本土化的品牌成長管理策略。在深入的市場調(diào)查的基礎(chǔ)之上，可口可樂根據(jù)中國消費者的喜愛和文化背景，接連發(fā)起了一場又一場品牌運動，每一年在變與不變的基礎(chǔ)上，展開連貫的品牌發(fā)展策略。變的是每一年不同的主題，不變是春節(jié)期間，可口可樂對于中國消費者在這一階段消費心理的洞察不變。
回家就是給親人最好的禮物
2001年起，可口可樂通過調(diào)查發(fā)現(xiàn)，身著紅色小肚兜， 頭頂一撮發(fā)的小阿福形象是消費者喜愛和最受歡迎的新年吉祥物之一，完全符合可口可樂的“Think local，Act local”戰(zhàn)略。于是，可口可樂在2002年、2003年、2004年、2005年春節(jié)連續(xù)四年配合春節(jié)促銷活動分別推出了小阿福、小阿嬌拜年的系列品牌運動——2002年推出“春聯(lián)篇”，2003年推出“剪紙篇”， 2004年推出“滑雪篇”，2005年則推出“金雞舞新春”篇。這些具有強烈中國色彩的廣告把可口可樂與中國傳統(tǒng)春節(jié)中的民俗文化及元素（如鞭炮、春聯(lián)、十二生肖等）結(jié)合起來，傳遞了中國人傳統(tǒng)的價值觀念——新春如意，合家團聚。
品牌的創(chuàng)建是一種堅持和積累，2006年春節(jié)，可口可樂更是以“帶我回家，歡歡喜喜過春節(jié)”為主題，將可口可樂與中國傳統(tǒng)佳節(jié)的風俗習慣相關(guān)聯(lián)起來。年復一年的積累，可口可樂逐漸與中國春節(jié)傳統(tǒng)的風俗習慣開始一起逐漸融入到中國人的生活中來，通過這樣的關(guān)聯(lián)，可口可樂不知不覺的與中國人拉近了距離，走進了中國人春節(jié)傳統(tǒng)大年夜飯的餐桌上來。
在2006春節(jié)前可口可樂“帶我回家，歡歡喜喜過春節(jié)”廣告片中，可口可樂第一次在廣告片中采用真人劉翔和卡通人物“阿嬌阿�！惫餐鲅荽汗�(jié)回家的故事。通過妙趣橫生的故事情節(jié)，生動地演繹“沒有一種感覺比得上回家”，釋放人們渴望回家過年，合家團圓的新年情懷，在廣告故事的演繹中，使得春節(jié)、回家和可口可樂巧妙的關(guān)聯(lián)起來。廣告片中劉翔給父親倒?jié)M杯中的可口可樂，更是貼近了家中兒子和慈父的交流，讓杯中蓄滿了親情和關(guān)愛。這些小的細節(jié)策略表達，都透露出可口可樂對于中國傳統(tǒng)春節(jié)以及中國傳統(tǒng)民俗文化中的中國人的洞察。正是這樣的對于基于消費者深刻的了解與洞察，使得可口可樂的品牌在營銷策略下與消費者進行了良好的互動與溝通，傳達了不一樣的情感。
無獨有偶，最近幾年崛起的酒類品牌金六福酒，也在采用著與可口可樂同樣的品牌創(chuàng)建策略，從2005年春節(jié)起，金六福就以“春節(jié)回家 金六福酒”、“我有喜事 金六福酒”、“中秋團圓 金六福酒”為主題，在一年當中分階段，通過創(chuàng)新的、相關(guān)聯(lián)的品牌運動，對金六福這一品牌進行著資產(chǎn)的積累。
2006年春節(jié)前，金六福仍舊以“春節(jié)回家 金六福酒”為主題展開起營銷策略，不過，2006年“春節(jié)回家·金六福酒”是2005年“春節(jié)回家 金六福酒”的升級版本，在新一年“春節(jié)回家 金六福酒”的營銷策略中，金六福對于品牌所要表達的“�！蔽幕辛烁鼮樯钊胍徊降睦斫狻Ｔ�2006年“春節(jié)回家·金六福酒”升級版本廣告片的故事演繹中，金六福通過“回家，就是給親人最好的禮物”這一新的訴求，對于中華文化中的中華民族的含蓄，不張揚的東方性格，有了更為深入的把握和表達。
廣告片表達的是長年在外，事業(yè)有成的中年的兒子，在春節(jié)開車回家，回家前兒子一再叮嚀家里，不需要父親再像讀大學時每年回家，老父親總是騎上自行車去接他了。
然而，近鄉(xiāng)的路上，父親還是遠遠的騎著自行車出現(xiàn)在兒子開車的視野中。兒子慌忙下車去迎接已經(jīng)花發(fā)斑斑的老父親。一句簡單的對話“爸，不是不讓你來接了嗎！”，“沒事，快點回家吧”，表達了金六福對于品牌創(chuàng)建中，將福文化中的親情與傳統(tǒng)文化相結(jié)合新的深刻理解。老父親關(guān)切地看著兒子，沒有更多的話語，回頭騎上自行車，像是給兒子引路似的轉(zhuǎn)頭前行。然而此時情感表達，溢于畫面間，老父親不會有對兒子關(guān)切的那種西方式的表達，中年的兒子也不會將對老父親的感恩之情用語言講給老父親聽。這就是中國式的愛，這就是中國式的思念，這就是中國式無以言表的含蓄的文化，游子的遠游，總是牽掛在每個父母的心頭，然而，中華文化的含蓄，是不會把思念和那種內(nèi)心的關(guān)愛與想家掛在嘴上，而是用行動將內(nèi)心的那種關(guān)愛表現(xiàn)出來的。于是，把握住了中國式的這種對于愛的含蓄，這種愛的含蓄的場景，不用語言來表達，而只是用行動來傳達情感。這個時候，金六福適時在老父親和兒子之間架起了情感溝通的橋梁，畫面上及時打出了“回家，就是給親人最好的禮物”。
金六福知道，類似的場景，會在春節(jié)這個特別時間段，在全國各地數(shù)以萬計的重復演繹。順應(yīng)這種對于中華含蓄文化的認知，金六福因而提出了“春節(jié)回家 金六福酒”新的營銷策略，“回家，就是給親人最好的禮物”成為傳達中華民族間因含蓄而無法言表的心聲的語言訴求。
正是對消費者內(nèi)心潛在的、看不見、摸不到的心理準確的把握，才使得金六福品牌與特別的民俗節(jié)日關(guān)聯(lián)起來，在不知不覺中，通過民俗節(jié)日和民俗文化這個載體，金六福將自己的“福”文化通過營銷，在消費者的大腦中建立起來一種牢不可摧的關(guān)聯(lián)，隨著這種關(guān)聯(lián)的加深，堅持與重復，不知不覺中，金六福漸漸的走入人們的生活中。
而這，正是金六福的營銷的戰(zhàn)略目標：使金六福與中國民俗一樣，融入到人們的生活中。實際上，促使金六福完成這種堅持的背后，是金六福另一短期發(fā)展戰(zhàn)略，那就是通過福文化傳播成就金六福酒“百億品牌”。
圍繞著“回家”概念，金六福酒2006年春節(jié)的廣告選擇了家里家外，沿途和購物等幾乎所有春節(jié)時期人們活動的范圍：電視可以在家里接觸；電臺可以在打車或自駕車的路上收聽到；商場鎖定在購物時間；戶外媒介（車站、碼頭）更是讓億萬游子在歸家的途中隨處可見。幾乎所有的媒介在這里都變成了最有效的溝通載體，完全被金六福的傳播氛圍所包圍。
借助特別的時間和空間，通過“春節(jié)回家 金六福酒”2006年新的升級版本，加入的新元素“回家，就是給親人最好的禮物”，金六福又一次漂亮的完成了與消費者之間的互動溝通，在品牌資產(chǎn)的積累上，完成了新的質(zhì)的飛躍。
聚集于對消費者內(nèi)心世界的洞察
我們可以看到，可口可樂與金六福利用春節(jié)這個特別的時間和空間的載體，完成了品牌資產(chǎn)新一次的疊加，這種疊加之所以為正向的資產(chǎn)疊加，在于兩個品牌準確的營銷策略的制定，而準確的制定營銷策略的前提，在于對于消費者內(nèi)心世界的準確把握與洞察，而對于使用什么樣的營銷工具并不重要。
香港大學經(jīng)管學院的國際著名的營銷教授謝貴枝認為：品牌的價值不是在企業(yè)的策略和手段上，乃是在顧客的心中能否產(chǎn)生對品牌的喜愛和忠誠。因為營銷的精神不在乎手段，不在乎伎倆，乃是在乎面向顧客，進入他們的內(nèi)心，了解他們的愿望，從而設(shè)計切合他們的產(chǎn)品與服務(wù)來滿足他們，公正的、公平的贏取他們對企業(yè)和品牌的忠誠。營銷是顧客導向，流程處理，建立核心競爭力的思維。營銷伎倆、工具都是次等的，到現(xiàn)今世界上主要營銷工具都引入了中國，企業(yè)首要的任務(wù)是在建立導向，改善企業(yè)內(nèi)部流程，而不是耍工具、耍伎倆。
實際上，企業(yè)未來營銷競爭的源頭，不在于使用沒有什么“科技含量”的營銷工具，而在于誰先擁有和掌握“核心技術(shù)”的“消費者洞察”方面。春節(jié)市場的營銷策略競爭的制定，也無外乎在于春節(jié)期間對于人們變遷的消費行為和消費心態(tài)的把握，而對于消費行為和消費心態(tài)把握的競爭，就轉(zhuǎn)化為了對于春節(jié)期間中國文化的深刻理解上的競爭。
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