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京東雙十一活動方案

時間:2022-01-28 13:50:56 活動 我要投稿
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2016年京東雙十一活動方案

  對于雙十一這場戰(zhàn)役,商品的重要性不言而喻,活動方案也是至關(guān)重要的。下面是相關(guān)的方案,快來圍觀吧。

2016年京東雙十一活動方案

  2016年京東雙十一活動方案【篇一】

  序文

  1.謀劃本次運動的目標,是為了正在兲錨商鄉(xiāng)“單十一”運動平分一杯羹的同時,為民圓店積聚必定的人氣,發(fā)掘潛伏的客戶。

  2.“單十一”營銷總覽

  2.1閉于王老五騙子節(jié)由去

  王老五騙子節(jié)是一種傳播于年青人的文娛性節(jié)日,以慶賀本身還是獨身只身一族為傲(“王老五騙子”的意義就是“獨身只身”)。

  王老五騙子節(jié)發(fā)生于校園,并經(jīng)由過程收集等序言流傳,逐步構(gòu)成了一種王老五騙子節(jié)的文明。

  1月1日是小王老五騙子節(jié),1月11日戰(zhàn)11月1日是中王老五騙子節(jié),而11月11日因為有4個1,以是被稱為年夜王老五騙子節(jié)。

  而普通王老五騙子節(jié)則指11月11日的年夜王老五騙子節(jié)。國度統(tǒng)計局抽樣查詢拜訪表現(xiàn),今朝出身生齒男女比例遠120:100,全球最下。

  據(jù)推算,到2020年,中國處于婚齡的男性將比女性多出3000萬到4000萬。

  王老五騙子節(jié)的來源有多種道法,廣為承認的一種是道它來源于1990年月北京下校的校園興趣文明。

  11月11日,王老五騙子節(jié),源于那一天日期里有四個阿推伯數(shù)字“1“形似四根滑膩的棍子,而王老五騙子正在中文有獨身只身的意義,

  以是王老五騙子節(jié)是獨身只身一族的一個另類節(jié)日,那個日子便被定為“王老五騙子節(jié)”(One's Day)。于上世紀九十年月初出生于北京下校,是校園興趣文明的代表產(chǎn)物之一。

  年夜王老五騙子節(jié)是:11月11日,小王老五騙子節(jié)是:1月1日,中王老五騙子節(jié)是1月11日戰(zhàn)11月1日。

  2.2 2011年王老五騙子節(jié)特別意義

  因為2011年11月11日恰遇6個1相逢,被眾人稱為“世紀王老五騙子節(jié)”,對

  于數(shù)目浩瀚的獨身只身或已婚青年,更具吸引力,也進步了人們介入到世紀王老五騙子節(jié)購物運動中的主動性。

  2.3 “單十一”所面臨的重要人群

  a.取日劇刪的宏大網(wǎng)平易近群體

  b.樂于接收新興購物方法的年青群體

  c.尋求更多真惠的居家群體

  2.4“單十一”購物節(jié)促銷現(xiàn)實結(jié)果

  20ch3ch3年11月11日整面,人們開端猖狂了。剛開端一小時,陶寶商鄉(xiāng)生意業(yè)務(wù)額已達4.39億元,停止12日整面停止,陶寶商鄉(xiāng)付出寶生意業(yè)務(wù)額沖破33.6億元,

  為20ch3ch3年同日生意業(yè)務(wù)額的遠4倍,陶寶網(wǎng)戰(zhàn)陶寶商鄉(xiāng)總付出寶生意業(yè)務(wù)額則沖破52億元。

  那一天是網(wǎng)平易近的購物狂悲日,據(jù)統(tǒng)計,GXG、專洋家紡、駱駝衣飾3家品牌店發(fā)賣額破4000萬元,杰克瓊斯超3000萬元,B2C網(wǎng)站名鞋庫、富安娜、實維斯、火星家紡4家跨越2000萬元,

  尚有38家過1000萬元、75家過500萬元。

  異樣發(fā)明事業(yè)的另有付出寶(微專)。

  魄天羅列了三個數(shù)據(jù):3000萬筆一天,1分鐘5.5萬筆付出勝利。無線付出跨越171萬筆。陶寶商鄉(xiāng)的腳機版當天沖破1億。

  “單十一”當天不但單是陶寶仄臺,另有是商家、賣家,付出寶系統(tǒng)也禁受住了磨練,那是第三個立異下的。

  2.5 “單十一”宣揚流傳門路

  “單十一”不只正在線上,更正在線下做了年夜量推行。有電視媒體、戶中媒體,從全體上營建了一個殘暴節(jié)日氛圍。

  陶寶商鄉(xiāng)將一個促銷運動挨形成為一個消息事宜,使疑息降天,激發(fā)媒體的自動報導,使“單十一”成了一個真實的節(jié)日。

  2016年京東雙十一活動方案【篇二】

  雙十一中型賣家運營節(jié)奏分為三個時期:

  一,蓄水期(10月15-10月31)

  這段時間京東基本還沒什么大動作,但是關(guān)于雙十一的細節(jié)部署已經(jīng)要制定好并開始實施。

  1,提前和小二溝通,表達你們的雙十一計劃目標(備貨、投放廣告、銷售額、訂單量)。并向小二提出你的需求(資源)

  2,條件允許的話,適當準備一些新品,在雙十一當天上線。

  3,準備好雙十一要用的素材,10月31日前全部完成

  4,有策略性的投放一些廣告,特別是之前沒有投放過的位置

  5,和老顧客進行一些互動,頁面開始營造一些雙十一的氣氛

  二,預(yù)熱期(11月1-11月9)

  這個時候京東一般已經(jīng)開始雙十一的節(jié)奏了,部分產(chǎn)品已經(jīng)是提前降價。原因很簡單,雙十一當天肯定是天貓的主場,只有通過延長活動的方法,才能多吃一點市場份額。

  1,簽到功能(簽到送的東券,可以疊加使用的,因此金額不要太大,小心虧本)

  2,老顧客全面激活,京東后臺crm系統(tǒng)派發(fā)優(yōu)惠券,第三方短信軟件發(fā)送短信提醒顧客參與狂歡。

  3,利用微信公眾號,做起粉絲營銷活動,如轉(zhuǎn)發(fā)有獎之類的,進一步營造活動氣氛。

  4,選擇部分sku降價,以“提前搶”作為主題,提前吃掉一部分市場份額。

  5,在蓄水期測試好的廣告,清楚適合自己投放的位置和定向人群后,進一步加大投放廣告。

  三,雙十一爆發(fā)期 (11月11日-11月12日)

  按照京東ppt的規(guī)劃,今年京東的雙十一高潮期有2天,銷量最高一般是雙11當天。這兩天的活動力度是最大的。這兩天就不要做什么準備工作了,臨時抱佛腳是沒用的了(沒錯,就像讀書時候的期末考一樣)。全身心的迎戰(zhàn)吧!

  細分時間段要做的事情:

  1.做好客服、運營、美工、倉庫48小時輪崗。預(yù)防有什么突發(fā)情況也能迅速作出反應(yīng)。

  2.檢查頁面活動有沒有問題,確;顒幽茼樌M行。

  3.觀察其他商家的活動情況(頁面,活動力度,促銷玩法等),特別是自己的競品。

  4.及時觀察數(shù)據(jù),看哪里有出問題,及時作出運營方案。

  三,注意事項

  1.一定不要忽視無線端,現(xiàn)在京東的無線成交占比已經(jīng)超過一般,如果你還是只玩pc端,那你在起跑線就已經(jīng)輸了。

  2.不要刷單,現(xiàn)在京東抓刷單越來越嚴,不要在雙十一來臨的時候才被降權(quán),很不值得的。

  3.盡量開通貨到付款,這是京東的核心競爭力,在作圖的時候,也可以適當把這個利益點寫上去。

  4.服務(wù)這塊一定要抓好,尤其是售后和發(fā)貨這兩個環(huán)節(jié)。建議安排好打包人員,提前打包。不然按照平時的人員配置,很可能打半個月都打不完當天的包,導致dsr拉低。

  四,最后的總結(jié)

  1,在大賣家的蓄水期,小賣家做好銷售,挖掘用戶的營銷痛點

  (1)不要等快遞爆倉了,提前購買!(2)這里已經(jīng)最便宜了,提前購!

  4,只要記住1個原則即可

  一定要用極度誘惑,讓顧客當天成交

  5,這樣在雙十一前搶一部分流量和銷量,在雙十一之后可以穩(wěn)穩(wěn)的一直賣到過年不成問題

  2016年京東雙十一活動方案【篇三】

  一、雙11大促的定義和目的

  雙11是電商們的狂歡節(jié),是一個突破銷量、強者恒強的戰(zhàn)場。每間店鋪每個品牌參加雙11大促都有各自的目的,引進更多新顧客、激活老顧客、清理庫存、品牌傳播等等,這些都沒用錯,但是都有一個共同點,就是產(chǎn)生業(yè)績。

  二、雙11大促對網(wǎng)店的意義

  除了業(yè)績之外,還有兩點,第一就是團隊和能力的壓力測試,通過雙11大促推動各個方面的準備以及籌劃,提高執(zhí)行力,可以鍛煉和測試出團隊的運營能力以及抗壓能力。第二就是打造爆款,很多店家都知道新品上架時可以上聚劃算,可以幫助新品快速的起量和點爆。但是很多店家都忽視了在雙11大促里打造爆款,怎么利用雙11的流量做好寶貝布局和策略,這就需要大家好好研究了。

  三、雙11大促的節(jié)奏

  大促前分為蓄水期以及預(yù)熱期。在蓄水期的時候要盡可能讓更多的新顧客和老顧客知道你的活動內(nèi)容以及寶貝信息。預(yù)告、通知、造勢,需要做好這三個方面的工作。在預(yù)熱期讓更多的顧客把他們知道的內(nèi)容加入購物車或者是收藏夾。

  大促中做好賽馬是關(guān)鍵,能夠讓你的活動在開始階段就是成為最優(yōu)先的店鋪或者品牌,不然辛苦得來的會場資源會慢慢消失掉的。想要做好跑馬,就需要拉動顧客的消費動力,讓利益最大化。要告知顧客你的大促利益點是什么,比如:滿就送、紅包、

  折扣、免單等等,利益點最好的獨家的,你有的別人也有,這樣就不具有優(yōu)勢了。

  大促之后需要注意幾點,頁面恢復、做好返場準備、盤點數(shù)據(jù)。

  四、雙11大促目標是什么?

  很多店家都不知道自己的雙11大促目標是什么,也不知道怎么制定。小編推薦兩種方法去測算目標,第一就是關(guān)注價值算法,按照品牌或者店鋪在雙11大促之前的數(shù)據(jù)以及歷史數(shù)據(jù)來測算出你的關(guān)注人數(shù),接著這些關(guān)注的人能產(chǎn)生多少價值,然后得出目標銷售額。這個方法比較適合一些標品大品牌。目標增長率算法適用于非標品,按照增長率和目標增長率乘以歷史銷售額得出的結(jié)果就是目標銷售額。

  以上四點就是雙十一營銷活動心得,各位店家,尤其是新手店家,在報名雙11大促之前,一定要對雙11充分地了解,這樣才能在雙11大促中取得理想的成績。

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