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2016年中秋佳節(jié)月餅促銷方案范文
金秋佳節(jié)是中國傳統(tǒng)的節(jié)日，每年這個時候，月餅成了饋贈親友，表達祝福的最佳禮品。下面是語文迷網(wǎng)小編為大家?guī)淼闹星锕?jié)月餅促銷活動方案，供大家參考選擇。
中秋佳節(jié)月餅促銷方案【1】
八月十五，中秋節(jié)。這是人們一直都喻為最有人情味、最詩情畫意的一個節(jié)日。有說，每逢佳節(jié)倍思親。中秋節(jié) 這一份思念當然會更深切，尤其是一輪明月高高掛的時刻。 在這一天無論你在那里，有多忙，你都要抽出時間和自己的家人和朋友在一起團圓賞月。2009年的月餅和往年有什么不同，有什么好的促銷方式呢?傳統(tǒng)的銷售方式：超市貨架堆頭陳列銷售，團購，網(wǎng)上訂購等，很多情況下，大家對月餅并不是很在意，而且在逐年減少對月餅的興趣，基本上都用在送禮，自己消費也就是買散裝的吃1-2個而已。怎樣能讓顧客對月餅的興趣提高呢?以下就是本人的一點建議：
(1)在月餅包裝上下手。包裝不一定要華麗，但一定要體現(xiàn)月餅的意境。包裝上可以是一副古代描寫中秋的名畫，或幾句古詩(已代表你送禮的含義，如送領(lǐng)導(dǎo)：包裝上有一句古詩“更上一層樓”，這不是表達了你送給領(lǐng)導(dǎo)的含義嗎?)，也可以代表現(xiàn)代時尚的東西(如：卡通動物，吉祥物，笑臉等)。針對少，青，中，老年齡段的喜好下手。
(2)在月餅包裝上下手。可以根據(jù)行業(yè)特點，設(shè)計外包裝和月餅形狀。如：汽車4S店的包裝設(shè)計成自己銷售的汽車為外包裝，地板商可以把外包裝設(shè)計成他的地板等。滿足這些行業(yè)為新老顧客送中秋心意的設(shè)計。
(3)訂購特色月餅。每個蛋糕店都有自己生產(chǎn)的月餅，我們可以根據(jù)顧客不同的需求，指定各種特色包裝和月餅形狀，月餅圖案的月餅共顧客挑選，從現(xiàn)在開始就設(shè)計多種方案款式的月餅，把設(shè)計的東西放在冊子里，共有特別需求的顧客挑選，并有門店員工進行登記詳情，最大滿足顧客全方位的需求，顧客需要交定金，規(guī)定哪天來拿。當然它的價格根據(jù)顧客選定冊子上的方案來制定價格，價格是一般月餅的1-3倍。為了增加顧客的熱情和需求，提前可以進行問券調(diào)查，根據(jù)顧客的需求來指定我們的方案。門店員工可以根據(jù)門店特色訂購的多少進行提成，以增加她們向顧客的推銷力度。同時，在移動電視，報紙，店門口DM單上做訂購特色月餅的宣傳，對員工進行專業(yè)培訓(xùn)等。
(4)特色促銷活動。在當?shù)氐膹V場或繁華街道提前2個月進行促銷活動，為提升公司和品牌知名度，銷售先做鋪墊�？梢园颜古_布置成古代的韻味或時尚的韻味，促銷員穿上漢服進行促銷。同時在T臺上穿上漢服進行動態(tài)展示。有條件的地方可以在繁華的湖邊放上一條龍船，顧客通過浮船的路上龍船購買自己喜歡的月餅，所有員工都打扮成古人的模樣進行銷售和推薦。龍船也可以停在湖邊叫賣月餅，湖中還有彩旗都是按古代設(shè)計，上面有月餅公司和品牌。讓顧客感覺回到很古老的年代購買月餅，感受月餅的古韻。
(5)迷你小月餅。把月餅盡量做小(圓狀或長條狀，方形，五角等)，上面有卡通圖案，放在易拉罐里，打開就吃，就像吃餅干，同時如果罐內(nèi)還有一些作料更好，如奶油，黃油，花生醬，拌在一起或沾著吃，感覺就是不一樣。
(6)親手做月餅。如果有條件的地方月餅公司，能提供這樣的條件，顧客按自己的意愿做出自己親手做的月餅送給親朋，那個意義真不一樣，當然顧客付出的成本也會很高。
中秋佳節(jié)月餅促銷方案【2】
一、活動目的：巧借中秋東風(fēng)，結(jié)合本酒店的實際情況和中國傳統(tǒng)的民族風(fēng)俗，以直銷為主，推動全員銷售，達到經(jīng)濟效益與社會效益雙豐收。
二、活動組織機構(gòu)：
組 長：王 祥
副組長：張 利 梁瑞成
成 員：營銷人員及各部門經(jīng)理
三、活動時間：
20XX年XX月XX日——20XX年XX月XX日
四、銷售渠道及促銷活動：
(1)銷售渠道為各大企事業(yè)機關(guān)單位，酒店協(xié)議客戶;
(2)在大堂開設(shè)月餅品嘗促銷展臺，促銷員穿嫦娥式服裝，各一線服務(wù)臺及所有客房擺放中秋月餅銷售宣傳彩頁
(3)通過市場營銷部和餐飲部到市內(nèi)各大單位上門推銷，拜訪客戶，爭取大的訂單;
(4)按部門分配進行銷售;
(5)實行酒店全員銷售，采取提成銷售制度，以刺激員工的銷售積極性;
(6)舉行月餅品嘗展銷會暨答謝老客戶冷餐酒會;
(7)在酒店網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)訂房設(shè)月餅銷售點;
(8)有潛力的商店、超市代理銷售。
五、各相關(guān)部門負責(zé)工作
1、餐飲部：
(1)協(xié)助工程部對大堂月餅展臺進行布置;
(2)負責(zé)“答謝老客戶暨開來大酒店月餅展銷會”會場——臺型的設(shè)計、擺放、服務(wù)工作;
(3)答謝酒會的準備、服務(wù);
(4)協(xié)助營銷部維持“答謝老客戶暨開來大酒店月餅展銷會”活動秩序。
2、房務(wù)部：
(1)做好大堂服務(wù)人員中秋節(jié)促銷活動的對客宣傳;
(2)將中秋宣傳彩頁擺放到客房房間;
(3)設(shè)計中秋入住客房贈送月餅的銷售方案，并做好月餅銷售的統(tǒng)計。
3、工程部：
(1)負責(zé) “答謝客戶暨開來大酒店月餅展銷冷餐酒會”會場，活動期間音響、燈光、投影儀的調(diào)試;
(2)協(xié)助營銷部粘貼樓體大型廣告圖片;
(3)負責(zé)大堂月餅展臺的制作;
(4)負責(zé)酒店廣場月餅銷售點的搭建。
4、財務(wù)部：
(1)組織印刷中秋節(jié)宣傳彩頁;
(2)提供“答謝客戶
暨開來大酒店月餅展銷會”有獎競猜活動獎品;
(3)協(xié)助營銷部組織有獎競猜活動禮品的發(fā)放;
(4)協(xié)調(diào)廚房展示月餅品種;
(5)提供團購月餅提貨券。
5、總辦、人事部：
(1)負責(zé)大堂展臺的管理;
(2)對“答謝客戶暨開來大酒店月餅展銷會”邀請人員做好引領(lǐng)服務(wù);
(3)負責(zé)廣場月餅銷售點的布置及組織銷售。
6、營銷部：
(1)負責(zé)月餅活動的廣告宣傳頁、樓體廣告、團購提取券的設(shè)計、制作;
(2)統(tǒng)計“答謝老客戶暨開來大酒店月餅展銷會”邀請人員名單的、發(fā)放請柬、群發(fā)短信。
(3)組織“答謝老客戶暨開來大酒店月餅展銷會”的節(jié)目及維持活動秩序;
(4)協(xié)助各相關(guān)部門進行月餅展臺、活動場地的布置;
(5)負責(zé)活動期間重要客戶的引領(lǐng)、接待、迎送。
六、相關(guān)工作時間要求：
1、XX月XX號前聯(lián)系月餅盒生產(chǎn)廠家并設(shè)計盒樣，28號前月餅盒到位。 (采購部、總辦)
2大堂月餅展臺的布置于XX月XX日前完成。 (工程部)
3、月餅貨品的領(lǐng)取、銷售統(tǒng)計負責(zé)人于XX月XX日8：30前到位。 (財務(wù))
4、戶外廣告、宣傳彩頁于8月15日前完成 。 (營銷部)
5、“答謝老客戶暨開來大酒店月餅展銷會”會場——多功能廳的布置于指定XX月XX日10：30前全部到位(餐飲部、工程部、營銷部)
6、活動邀請人員名單、請柬發(fā)放、群發(fā)短信告知指定日期(XX月XX日)12：00前完成。(營銷部)
7、網(wǎng)絡(luò)月餅銷售點的組織銷售于8月25日前到位開始銷售 。
(總辦、人事部)
七、其他
1、檔次定價：a款288元/盒
(皇廷盛宴：魚翅、鮑魚月餅 12塊3斤)
b款188元/盒(鐵盒七星伴月 8塊2斤)
c款98元/盒(合家團圓 6塊1.5斤)
d款58元/盒(金色開來 4塊1斤)
2、團購的優(yōu)惠價的確定范圍?
100盒以上 6.5折 不再提成及返傭
50盒以上 8折 不再提成及返傭
滿10盒送一盒
3、能否開展有獎銷售?
8折以內(nèi)的給予營銷人員提成15%左右;即a款提45元、b款提成25元，c款
提成15元，d款提成5元。
八、活動預(yù)算
1、月餅盒制作：a款盒200x60元左右=1XX元
b款盒500x35元左右=17500元
c款盒500x25元左右=12500元
d款盒1000x13元左右=13000元
合計：55000元
2、月餅原料成本：a款：60元/盒
b款：45元/盒
c款：25元/盒
d款：12元/盒。
3、條 幅： 80 元
4、外墻噴繪： 300 元
5、月餅彩頁：500元
6、多功能廳噴繪： 160元
7、嫦娥裝兩套： 300元
8、大堂展臺月餅銷售點及網(wǎng)路營銷點：待定
9、酒會：因人數(shù)未定因此費用待定
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