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春節(jié)藥店促銷活動策劃方案

時間:2021-08-08 13:50:34 活動 我要投稿

春節(jié)藥店促銷活動策劃方案

  春節(jié)是舉家團圓、共享親情的日子,也是保健品的黃金銷售期,市場將著重于重點藥店開展傾情買贈促銷活動,以此換取藥店在促銷政策、終端陳列等一系列市場建設(shè)行為上給予我司的優(yōu)惠或免費支持、提升我司保健品銷量。

春節(jié)藥店促銷活動策劃方案

  春節(jié)藥店促銷活動策劃方案1

  一、活動目的

  1、通過對重點藥店駐點促銷并強化管理、培訓,開展對重點藥店的集中攻堅,推出限期建設(shè)“百盒店”“萬元店”終端工作。

  2、分別把握兩個方面的消費者需求:

  1)體面、精致禮盒裝,迎合社會節(jié)日送禮需求;

  2)實在、功效,為解決身體某些問題而買保健品,用有說服力的實例、承諾打動消費者的心。

  3、充分消化現(xiàn)有藥品保健品庫存。

  二、活動時間

  1、造勢時間:20XX年X月X日

  2、活動時間:20XX年X月X日

  三、活動地點:大商場

  四、主推產(chǎn)品:保健品

  五、活動形式

  形式一:購xx1盒送xx或xxx1盒

  購xx2盒送xx或xx1盒

  六、促銷策略

  1、緊抓藥店,強化終端促銷力度及助銷效果,活動前期在終端點以pop、kt展板、貨架貼等多種形式大力宣傳:“xxxxxx,特別適宜免疫低下、易疲勞者”“xxxx粉——中國馳名商標產(chǎn)品”。

  2、用大的陳列面、好的陳列位置配合、承接平面媒體宣傳,贈品要求插有贈品標識,讓顧客一目了然。地堆陳列統(tǒng)一為:產(chǎn)品+贈品+手繪pop。

  3、活動前組織導(dǎo)購員明確活動內(nèi)容、任務(wù),進一步熟悉公司保健品成份、功效,統(tǒng)一輸出口徑。

  為推動各地連鎖事業(yè)的發(fā)展,為更多的.零售企業(yè)提供相互交流的機會,希望全國各零售連鎖超市采購總監(jiān)、采購經(jīng)理、企劃經(jīng)理、企劃主管等都能夠涌要參加,把我們最具新穎、獨特,可操作性強的金點子方案都展現(xiàn)給大家以便互相交流,互相學習。

  春節(jié)藥店促銷活動策劃方案2

  一、活動前媒體宣傳

  通過促銷活動,吸引大量目標消費者,形成參與和購買熱潮,傳播產(chǎn)品和服務(wù)理念,形成口碑傳播。活動前后配合新聞炒作和廣告,將產(chǎn)品信息發(fā)布出去,以達到迅速占領(lǐng)市場的目的。

  二、活動內(nèi)容根據(jù)主題確定

  活動成功的前提就是內(nèi)容要有吸引力。包括打折、免費贈送、專家義診、購藥大抽獎等,都是吸引目標人群必不可少的手段

  三、活動前的準備工作

  1、信息發(fā)布

 、佟⒒顒有畔⒖蛇x擇在《婁底廣播電視報》報刊上發(fā)布,因為電視報的`受眾面是各家各戶,而且其發(fā)行量有4萬份,效果相對其他報紙媒介要好。

 、、婁底人民廣播電臺,從9月26日—10月6日開始發(fā)布促銷活動廣告。時間從早8:00—晚9:00每天10次滾動播放。

 、、在心健大藥房中心店門口掛橫幅一條,內(nèi)容為活動主題口號,時間為9月25日—10月7日。

 、、刊發(fā)可提高參與熱情和人數(shù)的信息,例:活動在9:30開始,請不要太早排隊。

 、、注意要在廣告邊角上加上“活動解釋權(quán)歸××公司所有”內(nèi)容,以避免惹一些不必要的麻煩。

  2、電視:電視廣告為飛字廣告,內(nèi)容以介紹活動為主,輔以簡單的產(chǎn)品介紹或干脆不提產(chǎn)品的功能等內(nèi)容。

  3、現(xiàn)場布置

  活動現(xiàn)場布置得好,可以使活動進行的有條不紊,增加活動氣勢和氛圍,吸引更多人參與。

  (1)寫有活動主題的橫幅。

  (2)突出產(chǎn)品形象和活動主題內(nèi)容的大幅展板和背板。

  (3)掛旗、桌牌、大幅海報、宣傳單。

  (4)咨詢臺、贈品(消費券)發(fā)放臺、銷售臺等等。

  人員安排

  (1)安排足夠數(shù)量的服務(wù)人員,并佩帶工作卡或綬帶,便于識別和引導(dǎo)服務(wù)。

  (2)現(xiàn)場要有秩序維持人員(安排集團公司保安協(xié)助)。

  (3)現(xiàn)場咨詢?nèi)藛T、銷售人員既要分工明確又要相互配合。

  (4)應(yīng)急人員(一般有領(lǐng)導(dǎo)擔任,如遇政府職能部門干涉等情況應(yīng)及時公關(guān)處理)。

  4、公關(guān)聯(lián)絡(luò)

  提前到工商、城管等部門辦理必要的審批手續(xù)。

  四、現(xiàn)場執(zhí)行要點

  1、工作人員第一個到達現(xiàn)場,各就各位。

  2、宣傳人員派發(fā)宣傳單,介紹活動和產(chǎn)品,引導(dǎo)顧客至銷售臺。

  3、掌握好活動節(jié)奏,維持好現(xiàn)場秩序防止出現(xiàn)哄搶和其他意外,以免造成負面效應(yīng)。

  4、銷售人員準備銷售事項,介紹銷售產(chǎn)品。

  5、贈品在規(guī)定時間發(fā)放不宜太早太晚,發(fā)放時登記個人資料、簽字。

  6、主持人宣布活動結(jié)束,現(xiàn)場暫時保留至可能時間。

  7、現(xiàn)場銷售臺繼續(xù)銷售。

  8、現(xiàn)場清理,保留可循環(huán)物品以備后用。

  五、活動結(jié)束要開總結(jié)會

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