推銷員觀后感作文
今天下午找老板聊天了，雖然已經(jīng)有3個月沒見他了，聊天的結(jié)果比我想象的好很多。晚上就稍微放松了一下，看了一部在硬盤里放了好久的紀(jì)錄片《推銷員》�？赐旰蟊容^有感觸，所以打算寫點東西，也順便更新一下這個僵尸公眾號。
我是在一個The 33 Best Documentaries of All Time的榜單里看到這部片子的，片子排在第9位，評語說："梅索斯（導(dǎo)演）的電影關(guān)注時代的終結(jié)，記錄了歷史大大小小的轉(zhuǎn)折點，《推銷員》記錄了一個大的轉(zhuǎn)折點——不僅展現(xiàn)了推銷員這一職業(yè)的滅亡，也引發(fā)了人們對于上帝是否已死這一問題的共鳴。"
《推銷員》講述的是4個末流推銷員，深入各家各戶推銷一本華而不實的《圣經(jīng)》。裝禎不同的《圣經(jīng)》有不同的價格，片中出現(xiàn)次數(shù)最多的是售價$49.95的那種，這在60年代可不是一筆小錢。
推銷員面對的顧客有兩種，有錢的和沒錢的，大多數(shù)是沒錢的。在面對沒錢的顧客時，推銷員需要做的工作更多。比如顧客有一個信其他教的妻子，推銷員會說服他堅持自己，不要考慮其他因素，推銷員會強(qiáng)調(diào)男主人才是房子的主人，完全可以做自己的決定，同時說自己只是推銷《圣經(jīng)》，并非讓其妻子改信他教（通過讓顧客贊同自己關(guān)于其他事物的看法來增加認(rèn)同感），在出現(xiàn)第三者表達(dá)不同意見的時候，首先要撇清其和顧客的關(guān)系（降低第三者說話的影響力），再直接向第三者表達(dá)"這件事與你無關(guān)"的觀點，一般這時候第三者就會閉口不說話了。
片子給我留下很深印象的還有一個片段，是推銷員保羅在面對一個家庭非常貧困的顧客時的反應(yīng)，在推銷員的鼓動下，顧客已經(jīng)比較喜歡這本《圣經(jīng)》了，無奈家境十分困難，實在無力負(fù)擔(dān)。推銷員開始竭盡所能試圖說服其購買，完全不會考慮顧客下個月還不去貸款時的窘境，各種語言的刺激讓人感覺不適。推銷員只是想要賣貨，我覺得道道水準(zhǔn)很高的人是做不了推銷員的，不忍心。
即使采用分期付款，大多數(shù)顧客還是無法負(fù)擔(dān)其這部《圣經(jīng)》，然而這些人就是推銷員的主要銷售對象。推銷員在使用"坑蒙拐騙"的各種技法推銷《圣經(jīng)》的時候，不知道他們是否認(rèn)為上帝還存在，這也為什么是人們在看完此片后，會對"上帝是否已死"這個問題產(chǎn)生共鳴。
當(dāng)然也會遇到很多油鹽不進(jìn)的顧客，推銷員大部分時候都不會成功；在面對顧客家里就有人從事推銷工作的情況，還是趕緊閃人吧。
片子還有更多的推銷技巧，比如在馬上要說服顧客簽字買單的時候，顧客剛提出疑問，也有可能才說了半句話，必須馬上岔開，（提高音量）說幾句其他的話題，然后再回到推銷的事情上，注意這時候需要有所改變，比如剛剛是準(zhǔn)備填寫家庭住址，重新回到話題的時候就可以直接問對方的姓名了。
在面對富人的時候，情況就要輕松得多，畢竟錢不是關(guān)鍵的因素，這時候就可以從對孩子的教育、投資上面著手。
我之所以對這部片子有很大的感觸，是因為在暑假回四川老家的時候，就遇到過一批"推銷員",他們所做的事情，和電影中的推銷員沒有本質(zhì)區(qū)別�，F(xiàn)實中的推銷員會利用小利小惠把老年人聚集起來，然后通過吹噓自己產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)和低價，利用信息的不對等夸大自己產(chǎn)品的性能，通過表揚(yáng)購買者，讓其在其他顧客面前獲得虛榮，通過諷刺不愿意購買者，讓其產(chǎn)生心理上的愧疚感。
同為末流推銷員，現(xiàn)實中的推銷員和影片中的一樣，主要目標(biāo)群體是農(nóng)村的老人，他們大多貧窮，然而推銷員是沒有道德底線的，他們會榨干窮人的血汗錢。
這部片子在豆瓣的評分并不高，大概因為中國人對于寫實作品并不適應(yīng)。這部1968年的紀(jì)錄片是很超前的，不論是拍攝的手法還是表達(dá)的思想。片中的推銷員和顧客面對攝影機(jī)鏡頭表現(xiàn)得都很自然，讓人覺得很驚奇。
很久不寫文章了，這項技能已經(jīng)完全退化，所以這篇文章寫得很艱難——這篇梳理電影的小文章，也花了我一個多小時。好歹是公眾號開張后的第一篇長文章，希望以后能多寫多發(fā)吧。
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