《裂變式創(chuàng)業(yè)》的讀書筆記

　　寫在前面的話：

　　書的內容沒有太多的驚喜，大部分內容都在宗毅各種演講上有聽說過，復盤的話看文章就好。

　　一、人與人之間的差距

　　中國的年輕人在大學五年畢業(yè)后就能分出層次，十年后總會有一部分不愿意參加同學聚會，因為他們窮得不好意思，而本質的區(qū)別就在一開始會不會使用資金，市區(qū)買房子出租，自己住宿舍和自己在市區(qū)買房，自己住的月收入差距5000多元，這就相當于多賺了一份收入，最關鍵的是五年后遇到機會，可以變現100萬元投資自己做老板，所以資金一定要保持流動性，這樣才能在關鍵的時候把握機會，而買房自己住的人很難變現，一旦遇到機會就無法賣掉自己的住所，大多數人由于家庭的壓力就會放棄機會，人與人之間的差距就是這樣拉開的。

　　我時常告誡身邊的年輕人，買房子要看現金，現金流少的人不適合買房，如果要買房，就要買好的，越好的地段越容易使變現，入住率不高的地段，即使再便宜也不要買，因為租售都難，買的就是負債，孩子晚一點生好，因為孩子最費精力和現金流，如果工作的地點是在市中心，一定要在附近租房子，不要圖便宜，在郊區(qū)買個房子，每天花兩個小時在地鐵里度過，每天的兩個小時非常珍貴，如果別人如果每天比別人多兩個小時，人生就等于多活的十年，可以干很多有價值的事情。

　　還有一種年輕人會喜歡把金錢和精力投資在社會關系上，例如很年輕的時候就去讀商學院的EMBA，想去鏈接更多的社會資源，結果去了之后才發(fā)現根本融不進那個圈子，當自己還不具備一定能力的時候，鏈接比自己高很多層級的人幾乎不可能，因為大家不在一個水平線上，很難產生共鳴，你不知道別人的游戲規(guī)則，也沒有資本玩，所以別人玩的時候也不會帶上你，最聰明的年輕人就會把錢投資在自己身上，在某個領域當自己足夠強的時候，所有的金錢、人脈、資源都會主動向你靠攏，所以真正具備創(chuàng)業(yè)能力的人一定清楚的知道自己想要什么，在遇到機會時早已做好準備，我相信能夠穿越的人只可能做錯，但是永遠不會錯過。

　　二、2B的粉絲經濟

　　我一開始和所有傳統(tǒng)企業(yè)老板一樣，認為自己不可以做粉絲，為此專門去請教羅振宇老師應該如何做社群，但他的答案是，第一，你沒有故事，所以不具備內容的傳播性，第二，你的產品不好玩，沒有人玩熱水器，沒有娛樂精神的產品，在這個時代不能博得粉絲喜愛的。羅振宇提出的這兩個問題是所有制造業(yè)老板想要做社群粉絲的門檻，人和產品都不性感。

　　但不論你的企業(yè)是賣什么產品，總會有一些忠誠用戶愿意重復購買和轉介紹，我在芬尼的數據庫中發(fā)現了幾十個用戶，經常在幫芬尼介紹客戶，所以就策劃了一個活動，芬尼粉絲走天下。

　　傳統(tǒng)企業(yè)組織活動，通常把費用當作成本，住宿、行程各方面都很省錢，所以它的體驗感很差，我在策劃這次活動的時候，最初也懷有這樣的心態(tài)，但是轉念一想，為什么不把回饋用戶的體驗旅行做成廣告？因為出發(fā)點不同，所以整個活動的方向也就改變了，首先參與的人群變了，原先只是忠誠的用戶，現在是用戶經銷商、員工、媒體、攝影師，其次成本結構也變了，原來是www.i1766.com省錢為主，體驗為輔，現在只追求玩的精彩，成本可以忽略，因為花的每一分錢都是廣告，都會為企業(yè)帶來價值，最后挑人的標準也變了，其中最重要的一條是必須喜歡發(fā)朋友圈和寫微博，所以要參加芬尼粉絲走天下的前提是必須把微信先寫好。

　　我親自帶隊自駕穿越美國66號公路，七天的極致旅行，所有人都成了鐵桿粉絲，這么做生活的`什么呢？

　　第一，參與的用戶進行實時分享，因為內容很多很精彩，不是枯燥的廣告，所以其他用戶不會反感，反而異常羨慕。

　　第二，經銷商和芬尼的關系更加緊密，原來經銷商選擇芬尼的熱水器機型進行銷售，參加完活動后廠商發(fā)什么貨，經銷商就賣什么貨，沒有任何怨言，最重要的是當看到經消商分享的照片時，其他沒有參與的經銷商會好奇，為什么別人能夠參與，而自己沒有資格，是不是賣的不夠多，無形中讓所有的經銷商有了自驅力。

　　第三，員工能夠跟老板出國游，首先是激勵所有員工的，最重要的是鏈接招聘，因為參與的人一定會發(fā)朋友圈，她們的同學和學弟學妹都能看得見，這么酷的事情一定會吸引年輕學子的關注。

　　第四，媒體的介入讓整個報道有了可追蹤性，往常企業(yè)關照媒體就是請個飯，現在出國游一個星期，而且所見所聞都是素材，老板和媒體的關系得到了升華，媒體也會自發(fā)的傳播。

　　第五，它是個團隊的參與，可以記錄整個過程，芬尼在以后的傳播中就有了內容，傳統(tǒng)企業(yè)想要做宣傳都是因為缺乏內容，芬尼粉絲走天下是我第一次開始積攢內容，從此以后我所有參與的活動都會帶最好的拍攝人員，因為我認為所做的一切都是素材都是廣告。

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