《孫正義的頭腦》小學生讀書筆記

　　導語：通過學習這本書，了解孫正義先生這個人，我覺得大到我們集團公司，小到我們員工個人，對事業(yè)的發(fā)展也要做到“萬事謀在先”，對市場作深入細致的調(diào)研，掌握充足的第一手資料，經(jīng)過分析甄別后制訂切實可行的長遠計劃，并要有不屈不撓的執(zhí)著精神。

　　《孫正義的頭腦》讀書筆記

　　三木雄信先生所著的《孫正義的頭腦》對孫正義的經(jīng)營理念進行了詳細深刻的解讀，全面呈現(xiàn)孫正義的人生經(jīng)驗、管理之道、經(jīng)營策略及對信息革命的認識，充分揭示其超常的管理之道和超群行動力。

　　孫正義先生一直推崇的經(jīng)營方針“風林火山”，出自《孫子·軍爭》：“故其疾如風，其徐如林，侵掠如火，不動如山，難知如陰，動如雷震�！敝敢粋�公司好比一支軍隊，在行動時快的時候要如風一般，隊伍要整齊。攻勢的時候要向烈火一樣猛烈，防守時應當像山一樣巍然不動。

　　對文中涉及“疾如風”的部份，筆者經(jīng)過認真梳理，感覺“疾如風”對于我們現(xiàn)在的工作有相當大的啟示：

　　1、“馬上就要做”。孫正義在對下屬下達批示時，最后全都要加上一句“馬上就要做”的指示。充分體現(xiàn)其對市場反應的高度靈敏。眾所周知，市場競爭機會稍縱即逝，需要市場營銷人員一定要有高度的執(zhí)行力和對市場的超強敏感，即市場營銷需要急先鋒，不要老綿羊。反觀我們現(xiàn)在工作中，普遍存在“想法太多、行動太少”的現(xiàn)象，各個部門和業(yè)務單元之間相互溝通時間之長成了最大防礙執(zhí)行力的障礙，相關部門之間總希望把營銷計劃想得天衣無縫才附諸實施，但事實證明市場機會不等人!“馬上就要做”從另一個側(cè)面提醒管理人員要放棄那種慢慢完善或事后再追蹤的思維習慣，通過馬上就要做，可以提高下屬的響應速度、可以立即發(fā)現(xiàn)問題、當即解決，孫正義先生的“馬上就要做”和海爾張瑞敏先生主導的“日清日高”在管理上有異曲同工之感，兩名管理大師站在不同角度詮釋市場營銷一定要突出一個“快”字的觀點!

　　2、“接到海星上”。孫正義先生在開會時經(jīng)常使用海星(會議電話機)，會議途中，孫正義若在會議的討論中發(fā)現(xiàn)任何問題，就會讓秘書“把某某接到海星上”立刻聯(lián)系相關負責人進行求證。孫正義這種做法提醒在管理過程中，務必要注重實效性和時效性的把握，一在實效性上，公司召開經(jīng)營會議時，關鍵要突出一針見血的“結(jié)論”和展現(xiàn)有的放矢的“措施”，不要在PPT制作上花費過多精力。二在時效性要突出及時、快捷，一般的月度經(jīng)營分析會議最近不要超過每月10日舉行，若超過中旬再召開會議，就好比看著倒車鏡駕車前進失去了意義，直接后果導致相關的經(jīng)營分析總是拖后一個月，這樣的經(jīng)營分析不開也罷。

　　3、“立即行動勝過花時間思考”具有其獨特的意義。從目前全國電信營銷推廣活動來看，基本都是一盤棋，電信總部在制定經(jīng)營策略時，其實已經(jīng)醞釀充分，考慮周全，對于分公司來說，不需要過多推陳出新，也不需要更多的思考，更多的思考會感覺到困難重重，無從下手，舉步為艱，關鍵在于“執(zhí)行快”和“快執(zhí)行”兩個層面上。近期貴州聯(lián)通的業(yè)務發(fā)展有較大起色，很大因素在于其在渠道建設上有所突破，對于電信來說，不遲疑，動起來，認真借鑒并比照聯(lián)通在渠道上的傭金政策進行操作，在沒有過多時間思考對策的情況下，模仿競爭對手的手段就是最好的競爭手段!

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　　讀過孫正義的文章之后與未讀之前，還是有些不同的結(jié)論和看法，歸納有三：

　　其一，他是中國人，實際是，孫正義是有著中國血統(tǒng)在日本的韓國人。

　　其二，他總是成功的，其實，在孫正義的成功歷史中，也出現(xiàn)過失敗，2002上半年，隨著股市的調(diào)整，孫正義的SOFTBANK股價以及它所投資的互聯(lián)網(wǎng)公司股價出現(xiàn)了較大的下跌。孫正義個人在半年內(nèi)的損失超過了500億美元，這樣大的虧損和失敗，換了其他人或許就會踟躕不前，一蹶不振，但他還是堅持既定的投資方向。孫正義這樣解釋;“我看好互聯(lián)網(wǎng)的未來，SOFTBANK不是做一年兩年，而是著眼于三十年、五十年甚至三百年�！�，“要眼光放遠，有遠大的目光，”相比之下，我們電信目前的一些傳統(tǒng)思路值得思考，今天電信的任何一個投資項目就會要求當年甚至當月有收益回報，就像號百商城，當年建設，當年就下達收入任務指標，沒有留以市場培育的成本余地及時間余地，缺乏風險投資意識，孫正義最大的成功，個人覺得除了他的眼光獨到外，就是他的風投，一個企業(yè)想要長遠的發(fā)展，就要有風投意識，蓄水養(yǎng)魚，而不是殺雞取蛋，回想今天成功風光的馬化騰的騰訊QQ和馬云的阿里巴巴，當年連續(xù)免費讓用戶使用，虧損幾年，何嘗不是如此。

　　好在從湖南長沙本地電信情況來看，我們的風險投資意識上也有了些積極的進步，例如對天翼用戶的翼支付加油促銷手段和風險成本投入。

　　孫正義用種一棵蘋果樹不能期望它當年就開花結(jié)果的道理來闡述自己投資的理念。“如果一個人的目光看的總是幾十年甚至三百年之后的事情，想讓這樣的人徹底失敗，恐怕也難�！�

　　其三，作為商人唯利是圖，刻薄下屬，理所當然。

　　其實不然，孫正義先生的.管理風格，與我們舊的傳統(tǒng)看法有很大的不同，他的成功很大一部分還得還歸功于他具有創(chuàng)新性的管理風格。他充分放權(quán)給下屬公司的執(zhí)行總裁，將公司管理成一個平等、人人享有機會的組織，而不是一個層層管理、級別分明的機構(gòu)。他以下的幾條經(jīng)驗，確有借鑒之處：

　　第一，擬定一個吸引人的遠景，未來的成果是共享的。這就不能讓員工覺得未來遠景和自己沒多大關系，通過小團隊的方式使目標在每個小組細化，使大遠景變成員工們實實在在的眼前目標。

　　第二，充分授權(quán)，每一個小組都是自我管理小組。領導人如果還是把權(quán)力全部集于一身，就無法取信于員工，終將形成官僚文化，互相踢皮球、浪費時光于繁瑣、推諉、陋習中，從而失去企業(yè)發(fā)展的最佳時機。

　　第三，塑造共贏的企業(yè)文化。在你我共贏的企業(yè)文化中，突破信賴的瓶頸，企業(yè)就能長大。小組管理的組織中，自我管理即是盡職。真心投入100%能力的人才叫盡職，這才是自我管理。

　　孫正義的項目小組責任制就是從各個角度衡量都做到了以上各點，實際上是把領導者對下屬的集權(quán)管理，轉(zhuǎn)化成了小組員工的自我管理。孫正義的成功與經(jīng)驗可以說無論是對企業(yè)還是對個人事業(yè)的追求都有諸多的啟發(fā)和借鑒。

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