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公司員工12月份工作總結(jié)

時間:2024-08-24 00:27:25 總結(jié) 我要投稿
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公司員工12月份工作總結(jié)范文

  總結(jié)就是把一個時間段取得的成績、存在的問題及得到的經(jīng)驗和教訓(xùn)進行一次全面系統(tǒng)的總結(jié)的書面材料,它可以有效鍛煉我們的語言組織能力,因此我們要做好歸納,寫好總結(jié)。那么總結(jié)有什么格式呢?以下是小編為大家整理的公司員工12月份工作總結(jié)范文,希望對大家有所幫助。

公司員工12月份工作總結(jié)范文

公司員工12月份工作總結(jié)范文1

  不知不覺參加XX已經(jīng)一個月有余了,在這一個月中,有苦也有甜!總體來說,我對自己并不滿意,但是這期間學(xué)到的東西,取得的進步,讓我也感到些許的欣慰。下面我將分一下幾點對我過去的工作進行總結(jié)。

  一、業(yè)務(wù)開展的情況

  在XX一個月,其中有兩個星期進行了系統(tǒng)的產(chǎn)品培訓(xùn)。換句話說,也就是只有兩個星期進行業(yè)務(wù)拜見。作為初入社會的我,選擇了高校和科研單位做為業(yè)務(wù)開展的對象。我順著老銷售人員給我指引的方向進行業(yè)務(wù)拜見。在這段期間里,我的唯一目的在于積累客戶資源,由于只有雄厚的客戶資源,才能發(fā)現(xiàn)更多的銷售時機,才能保證銷售額。

  開發(fā)客戶是一個比擬漫長的時間。大部分客戶對我們都有一段時間的信任期,特別是高校和科研單位,由于其潛力無限,被許多同行視為保證銷售額的強盛動力。所以,做高校和科研單位,就必需做好打長久戰(zhàn)的心理。最開頭的時分,資深銷售給我一份電話名冊,叫我打電話進行拜見!由于之前沒有進行過此類工作,打電話的.時分還是有許多問題的存在!磕磕碰碰地完成了20個左右的電話拜見,我就帶著資料過去拜見客戶。起初拜見客戶,我并不懂得如何去挖掘購置信息。后來通過向資深銷售學(xué)習(xí),也漸漸了懂得了少許挖掘信息的技巧。我負(fù)責(zé)的相比照較散,也是其他資深銷售相對投入較少的區(qū)域。為此,我得自己查找客戶的信息,包括電話號碼,背景資料,以便于進行面訪。憑借著大家的幫忙,我熟悉了60個左右的客戶。其中有不少顧客都有購置的傾向,甚至還跟幾位客戶有過業(yè)務(wù)上的洽談。目前為止,有兩單業(yè)務(wù)在跟進中,一是XX高校的thermo離心機(已經(jīng)進行投標(biāo),根本完成),一是XXX學(xué)的ALP高壓熱蒸汽滅菌鍋。

  二、工作中的問題和困難

  1、對于初次拜見的客戶,常常會由于沒預(yù)約到精確的時間,到了客戶那里見不到客戶。

  2、雖然有專業(yè)背景,對某些產(chǎn)品還不夠熟識,所以有時分客戶問起產(chǎn)品的一些問題都沒方法答清晰,特別是價格方面。過后我都會再去查資料和問公司同事,再打電話答復(fù)客戶的疑問。但這樣會鋪張許多時間,有時不能按時解答客戶問題,客戶會不夠信任。

  3、和同事溝通得不夠。有些問題,資深的同事很簡單解決的,但由于和同事溝通得不夠,導(dǎo)致沒能按時解決,錯過了最正確的時機。

  4、在商務(wù)方面,由于始終以來沒有接受過任何有關(guān)于這方面的培訓(xùn),所以做得不是很好,致使許多客戶對我的印象不是很深。以后需重要客戶多拜見。

公司員工12月份工作總結(jié)范文2

  本月在上級領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)和幫忙下,根據(jù)常規(guī)開展工作。本月的工作量相對較大,雖然每天早班都盡力加班加點的進行復(fù)核,但是每天晚班工作壓力仍然較大。本月我們組的工作量雖然超額完成,但是門店上報的差異較上月有明顯上升,主要原因是新員工對商品不熟識,另一方面是裝箱不標(biāo)準(zhǔn),F(xiàn)結(jié)合下一個月的工作方案,將本月工作總結(jié)如下:

  一、工作量分析

  本月我們?nèi)M共完成復(fù)核工作品項20萬品項,我們組目前連復(fù)核組長共有人員6人,人均完成3萬余品項,從本月個人完成的工作量來看,全組人員中最高完成43000余品項,最低完成2萬品項,之間差距較大,其中一名新員工對復(fù)核工作的要領(lǐng)尚未完全把握,以至于每天復(fù)核的工作量最多為XXX0品項左右,而理論上,每天他必需至少完成1500品項,才能保證我們組每位員工能夠盡早的下班休息,以保證次日工作的質(zhì)量和工作量的順當(dāng)進行。同時,組長的工作量大約在2.5萬左右,那么,就是說,我們組的人員配置尚差一人,特別是,新的一年即將開頭,而春節(jié)也即將接近,相信到時侯工作量將會忽然增大,希望上級領(lǐng)導(dǎo)能夠盡快給我們組增加一人,如今時間還來得及,相信到時侯可以上手,以解決我們組常常加班加點到很晚而導(dǎo)致差異上升的局面。

  二、差異分析

  本月門店上報的各種數(shù)量與質(zhì)量差異相對上月明顯的上升,其中,中包裝缺少的也有一部份。另外,我們組的新員工,對復(fù)核工作要領(lǐng)把握的不是很好,而且對商品不是很熟識,特別是便利店的一些外形和相像商品簡單混淆,以至于顯現(xiàn)店上報一少一多差異的這種情況;另外,對中包裝不熟識,對一些中包裝不熟識,會導(dǎo)致輸入數(shù)據(jù)過多或者過少,從而產(chǎn)生差異。也就是說,大部份的差異主要是出在便利店,而藥店也偶有上報。我們也屢次為他的差異進行分析和指導(dǎo),但是沒有太大的改觀。下一步的工作,還是要對其進行復(fù)核工作要領(lǐng)以及裝箱標(biāo)準(zhǔn)方面的培訓(xùn),以削減復(fù)核差異。讓他盡快的熟識復(fù)核工作要領(lǐng),總結(jié)出自己的一套工作技巧,在掌握好差異的前提下,不斷的提高工作效率,才能讓全組的工作效率得以提高。

  三、店名錯寫、漏寫

  本月,我們組顯現(xiàn)的店名錯寫、漏寫有明顯增多,主要原因是,工作過程中,精力不集中,思想開小差,責(zé)任心不強所至。當(dāng)然,我個人覺得,還有另一個方面的原因,如今我們與運輸部集貨組進行件數(shù)的交接,每家店的店名在封箱單上要寫,在件數(shù)登記本上還要寫,就造成一個重復(fù)記憶,當(dāng)精力不集中的時侯,店名錯寫的情況也就顯現(xiàn)了。同時,對門店名稱不熟識也是原因之一,這種情況主要是新員工身上簡單顯現(xiàn)。由于門店名稱相像的眾多,所以也就簡單出錯。雖然我們指導(dǎo)他們說,再簡單寫錯,就不要簡寫,直接照著電腦復(fù)核單上的店名進行書寫,但是還是偶然的出錯。

  四、標(biāo)準(zhǔn)操作

  本月,我們組在標(biāo)準(zhǔn)操作,特別是復(fù)核區(qū)域內(nèi)的整理干凈方面較之前有明顯的改觀,但是,偶然有顯現(xiàn)廢紙箱亂丟亂放的情況顯現(xiàn),這就要求我們要養(yǎng)成良好的工作習(xí)慣,有一個廢紙箱就立刻放在垃圾擺放處,這樣才能保持復(fù)核區(qū)域內(nèi)的整齊,干凈。裝箱標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行的不是太好,我們每天早上到發(fā)貨平臺裝車時,偶然發(fā)現(xiàn)有個別的箱子相對太重,有的紙箱底部未進行再次加固,從而導(dǎo)致箱內(nèi)商品將底部壓壞,導(dǎo)致商品掉落。

  五、其他工作

  本月,參與了日化庫的分區(qū)工作,我們歷經(jīng)兩天的時間,完成了日化庫的商品下架、貨架的`規(guī)劃、商品上架、盤點工作,雖然時間緊、工作量大,但是,在上級領(lǐng)導(dǎo)的統(tǒng)疇布置下,在全體人員的共同努力下,預(yù)期完成了全部的工作,這就是團結(jié)協(xié)作的力量,所以,我們每一個人都要想到,我們的工作不是一個人就能完成的,只有大家共同努力,才能將工作做好。也就要求我們要聽從指揮,也才能到達上級領(lǐng)導(dǎo)的預(yù)期管理目標(biāo)保質(zhì)、高效、高回報,這就是指揮(管理)得當(dāng),統(tǒng)一行動所取得的效果。

  六、12月份工作方案

  1、連續(xù)做好與運輸部的件數(shù)交接工作;

  2、對庫區(qū)的盤點差異進行跟蹤和查找;

  3、對新員工進行復(fù)核工作要領(lǐng)以及店名書寫、裝箱標(biāo)準(zhǔn)方面的培訓(xùn);

  4、強化標(biāo)準(zhǔn)操作的執(zhí)行;

  5、對工作紀(jì)律進行培訓(xùn)和指導(dǎo);

  6、完成領(lǐng)導(dǎo)交接的其他工作。

公司員工12月份工作總結(jié)范文3

  一個月前,我?guī)е唤z失落與滿懷期望的心情進入湖XX;如今,我可以滿懷信念地投入工作,專心開啟新的人生規(guī)劃。在追逐抱負(fù)的路上,又多了一份士氣與堅決與之前相比雖然起點低了許多,但我堅信憑借自己杰出的力量、穩(wěn)重踏實、主動樂觀的工作看法以及豐富的工作經(jīng)驗在一段時間后肯定會取得大的進步與突破。昨天的輝煌已成為歷史,明天的美妙還在遙遠(yuǎn)的將來,只有緊緊的抓著今日才是最明智的選擇。一心一意努力工作,腳踏實地,一切從零開頭才是我通向羅馬的大道。

  在此期間,我非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持與幫忙。在大家的幫忙與指點下,我很快融入了我們這個集體當(dāng)中,成為這大家庭的一員,并在工作模式和工作方式上有了重大的突破和改進,在任職期間,我嚴(yán)格要求自己,做好自己的本職工作。現(xiàn)將我12月份的工作總結(jié)成如下幾點:

  一、各省區(qū)銷售經(jīng)理月工作進度表與銷售統(tǒng)計表情況

  此類報表對于我可以說是游刃有余。但是在填寫數(shù)據(jù)和內(nèi)容的同時,我始終堅持要慎之又慎,我們都明白此報表就是各省區(qū)銷售經(jīng)理向領(lǐng)導(dǎo)證明自己業(yè)務(wù)水平的有力依據(jù),一旦數(shù)據(jù)和內(nèi)容顯現(xiàn)錯誤,將會給各省銷售經(jīng)理帶來負(fù)面影響,同時也會給公司帶來不必要的麻煩。所以肯定要做到按時、精確,讓公司領(lǐng)導(dǎo)依據(jù)此表針對不同的地區(qū)做出相應(yīng)的對策,這樣才能掌握風(fēng)險。

  二、辦公室日常工作總結(jié)

  作為XX公司的銷售內(nèi)勤,我深知崗位的重要性,在工作的同時也能增加我個人的交際力量。銷售內(nèi)勤是一個承上啟下、溝通內(nèi)外、協(xié)調(diào)左右、聯(lián)系八方的重要樞紐,把握市場最新改變資料的搜集,為業(yè)務(wù)經(jīng)理做好一切前方保障。在處理首營資料、代理協(xié)議、宣揚彩頁、樣品等等這些繁瑣的日常事務(wù)時肯定要有頭有尾,全程監(jiān)控,同時也要增加自我協(xié)調(diào)工作意識。這一個月來我根本上做到了事事有著落,件件有回音。并學(xué)會了制定工作方案。有條有理,有力有效。

  三、今后努力的.方向

  一個月來,本著愛崗敬業(yè)的精神、制造性地開展工作,雖然取得了進步,但也存在一些問題和缺乏。如在上次會議做吊牌沒能按時完成到位,這或許是由于跟其他環(huán)節(jié)的協(xié)調(diào)做的不夠完善;今后我會吸取教訓(xùn),從下面三個方向努力:

  第一,強化自身的學(xué)習(xí),拓展學(xué)問面,努力學(xué)習(xí)醫(yī)藥專業(yè)學(xué)問,對于同行業(yè)的進展以及統(tǒng)籌規(guī)劃做到心中有數(shù);

  第二,各方面要做到腳踏實地,上情下達、下情上達,做領(lǐng)導(dǎo)的好助手!

  第三,專心、細(xì)心、耐煩、虛心。

  在以后的工作當(dāng)中,我會揚長避短,做一名稱職的銷售內(nèi)勤,與企業(yè)共同成長。

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