營銷會議總結

　　總結是對某一階段的工作、學習或思想中的經(jīng)驗或情況進行分析研究的書面材料，它能使我們及時找出錯誤并改正，讓我們抽出時間寫寫總結吧。那么我們該怎么去寫總結呢？下面是小編收集整理的營銷會議總結，歡迎大家分享。

營銷會議總結1

　　一、白酒會議營銷優(yōu)勢

　　1. 對陌生市場，短期內產品（白酒）與消費者直接見面，促成消費者的現(xiàn)場認購，使公司不通過中間環(huán)節(jié)，直接獲得產品利潤。

　　2. 營銷團隊做白酒會議營銷，對一個縣級、一個市級或某一區(qū)域，經(jīng)過一次或3-4次會議營銷，可在短期內，迅速建立起一個龐大的營銷網(wǎng)絡（渠道）。

　　3. 白酒會議營銷，可對當?shù)啬吧�市場的大客戶、重點客戶，實施了與其建立供銷關系的可操作性。

　　4. 為建立團購網(wǎng)絡，對陌生的重點客戶提供了接觸、洽談、確認購買、爭取重點客戶的機會，使原消費其它酒品的重點客戶，由于有了這個機會開始消費本公司產品，為重點客戶的攻關，提供了展示發(fā)揮營銷技巧的機會�！�..

　　5. 由于會議營銷發(fā)揮團隊作戰(zhàn)，解決了新業(yè)務員信心不足、業(yè)務不熟悉、做白酒做不下去而流失的問題。

　　6. 白酒會議營銷為爭奪競爭白酒市場，搭建了一個平臺，發(fā)揮了多方面的力量影響客戶。例，政府力量、重點人物力量、廠家力量…達到使客戶產生購買目的,業(yè)務員也可以借勢、借力攻關拿下重點客戶。

　　7. 為終端消費者的決策，提供了影響氛圍，影響其的決策和及時的購買，并使消費者提高購買量，增加和加大酒的庫存，使公司產品牢固的占據(jù)市場。

　　8. 為宣傳公司產品搭建了一個有影響力的平臺，產品滲透市場有深度有廣度有信任度，為打擊假酒提供了 有效的方法，讓消費者的購買有了安全感。

　　二、實施會議營銷的前期應做的準備工作

　　1.要有一支有信心、有業(yè)務能力，能夠攻無不克的團隊

　　2. 陌拜的重要程序和效果可以說就是結果，團隊每個人都應是陌拜高手。

　　3. 溝通的水平一定達到一個較高水平，才能達到預期拜訪效果

　　4. 前期要做好市場摸底和市場策劃

　　5. 員工熟悉會議營銷流程，良好的.確認推單、逼單、攻單，使消費者確認購買。

　　6. 員工應掌握逼單技巧

　　三、肥城團隊值得我們學習的重點之處

　　1. 團隊員工之間相互之間有比勁，有拼搏精神，團隊員工之間默契配合。

　　2. 要求嚴格，每個人月銷售額2萬以上，每個人都出單，要有獨立開展業(yè)務的勇氣和能力。

　　3. 每日拜訪業(yè)務進行從結果到過程的嚴格監(jiān)督。

　　4. 在做業(yè)務的過程中，善于動腦子，總結工作方法，迅速提升業(yè)務工作能力。

　　5. 心中有目標，敢于向高手挑戰(zhàn)，向銷售高的員工挑戰(zhàn)，激勵自己。

　　6．重視細節(jié)，在與客戶溝通中，細到客戶愛喝酒的口味，喝什么價位，喝多少。

　　7. 會前嚴格的模擬訓練，讓客戶的異議如何解答，每位員工在會前都有心理準備。

　　8. 在與客戶接觸后，敢于推大單。

　　四、三月三十日會議需改進的地方

　　1. 環(huán)境布置，宴會廳沒有拉橫幅

　　2. 會議過程，沒有做出高潮

　　3. 氛圍不強烈，對客戶影響不夠

　　4. 沒有逼單環(huán)節(jié)

營銷會議總結2

　　9月10日—9月12日，四通公司全體管理員齊聚一堂，參加了公司總部召開的年中營銷會議，全面總結了公司上半年可喜的銷售成績，對下半年及來年的工作計劃做了長遠規(guī)劃，并且就銷售及售后的專業(yè)知識技能做了全面訓練和培養(yǎng)。

　　會議之初趙老師為大家分享了他的成功理念，讓大家懂得了銷售是什么，銷售的技巧，怎樣才能成功！ 銷售是當需求無法滿足時，想買東西的一種價值交換的行為，他需要你情我愿。要想達到銷售就需要創(chuàng)造要求，增加價值讓客戶失去理性，創(chuàng)造失衡。 銷售最不能欠缺的信念就是——愛！

　　有愛讓每個今天活的更精彩，認每個明天活的更有期待。沒有愛，無法感同身受了解別人，無法一心一意服務別人。你不能改變事實，但你可以改變感受。不要太在意別人的看法就能維持那份開心，也就奉獻了第一份愛，而愛又體現(xiàn)在相信，要百分百的不懷疑，不斷去嘗試，接受任何挑戰(zhàn)。不管之前你準備的多好，起步的早晚，過去有多少優(yōu)良傳統(tǒng)，環(huán)境有如何的惡劣都要相信自己，堅持奮斗，那就是成功的開始；如果一開始就退出了，放棄了，那就結束了，成功沒你的份了。

　　做銷售要想盡一切方法接觸用戶；做了一次的交易就是終身的朋友；樣子要像客戶，要情感連接感動客戶，滿足其隱性和顯性的`需求；客戶一般不是一看了就會買，需要反復的聯(lián)系、了解做工作才有可能被感動。（就好再24小時之內）

　　人潮=錢潮、時間=機會、解除心防、主動去問、顧客利益、故事銷售、獨特=成功、未來成交這是八個原則。要學著把自己的產品優(yōu)點以小變大，別人的優(yōu)點即自身的缺點以大變小；學會“是……是……但是……”。相信目標，開心挑戰(zhàn)，愛的團隊，協(xié)同合作，愿意嘗試，不斷努力。

　　會議期間，各大區(qū)經(jīng)理紛紛發(fā)言，針對1—8月份的銷售現(xiàn)狀進行了分析匯報，與大家分享銷售工作中的經(jīng)驗、教訓和建議，并就銷售中遇到的問題，一起討論商議，使銷售人員能互相學習，共同成長，了解行業(yè)動態(tài)和客戶需求，讓很多資歷尚淺的銷售人員感覺收益頗豐。朱東紅總經(jīng)理對各大區(qū)經(jīng)理做了點評。 這次會議對我公司的產品做出了充分的肯定，但又顯露出了諸多問題；針對這些問題，技術人員也做了以下除上述之外還有一重要收獲，那就是如何做好售后服務。當時張首席把他畢生的經(jīng)驗傳授給了大家。

　　售前服務是配合，知識鋪墊建關系。售中服務是貼近，現(xiàn)場實物要演示。

　　售后服務是對口, 操作培訓為第一。過時服務是指導，服務人員細周到。

　　消除缺陷服務站，原則就在時間段。零件鑒定看仔細，使用環(huán)境要分析。

　　結算要把舊件返，補充件急時還。驗車不忘照單檢，運行正常把章簽。

　　外購自裝有底盤，保修都有服務站。首次保養(yǎng)有規(guī)定，三千公里六十天。

　　隨車證件不能少，服務站內把戶上。底盤零件有多種，保修里程有時間。

　　上裝深圳東風管，各地都有服務站。首次保養(yǎng)三月內，不忘電液要小修。

　　首次培訓很重要，各種部件細細教。操作規(guī)程須嚴守，每個作用講清楚。

　　注意事項多強調，日常保養(yǎng)也要教。首次培訓要講到，違規(guī)操作故障高。

　　操作技巧做演示，相互學習建關系。首次培訓做周到，以后投訴會很少。

　　投訴受理有記錄，處理回復當天中。工作日志每天寫，車輛設備建檔案。

　　日常服務巧安排，消除隱患在巡檢。處理故障有記載，調整換件要分開。

　　不同故障要分類，同類故障頻次累。多發(fā)故障細分析，最后數(shù)據(jù)在統(tǒng)計。

　　易損零件有儲備，換下?lián)p件要拿回。結構開焊或變形，照片記錄在修復。

　　取力箱上砂眼漏，照片記錄在拆除。油缸油泵漏油處，照片記錄有憑證。

　　數(shù)據(jù)說話有底氣，質量改進有道理。服務保障多協(xié)調，堅持原則不可少。

　　服務熱情細周到，堅持原則勤報告。

　　深圳東風的“四統(tǒng)一，一屬地”的思想貫徹每一位東風人員心中，營銷會議在嚴肅、快樂、思考和歡笑聲中落下帷幕，全國的銷售人員又將投入到工作中。去迎接全新的挑戰(zhàn)，為了圓滿完成全年的銷售任務，信心滿滿地前行！

營銷會議總結3

　　20xx年12月29日，集團公司召開20xx年營銷工作會議，總結了20xx年營銷工作，并作出了20xx年將堅定不移地深入推進營銷體制改革的重要決策。集團公司董事長劉出席會議并作重要講話。

　　劉董事長在講話中特別強調了此次會議以及推進營銷體制改革的重大意義，他說，如果沒有營銷公司的改革我們是走不出來的，此次會議在華菱星馬的發(fā)展歷程中將是承前啟后的一次重要會議，意義重大。改革沒有回頭路，必須改，并加大改革力度，今天就是一次改革的會議。我們今天的會議就是要把問題想清楚，磨刀不誤砍柴工，要讓權力回到銷售公司。我們的銷售體系現(xiàn)在是缺少狼性，“狼”少“羊”多，我希望今天走出會議室的時候大家都是“狼”。我們深化營銷體制改革，其實早在20xx年就已經(jīng)拉開了序幕，在改革過程中經(jīng)過不斷調整，解決了很多問題，獲得了經(jīng)驗。而且，我們的營銷體制改革也取得了很大的`成功，空白市場得到了開發(fā)，銷售網(wǎng)絡尤其是二級網(wǎng)絡迅速增加、更加健全。

　　劉還分析了近年來國內外卡車市場形勢和發(fā)展趨勢，進一步闡明開發(fā)發(fā)動機的重要意義，指出“得發(fā)動機者得卡車市場天下”，勉勵與會人員一定要發(fā)揮好我們產品優(yōu)勢和比較優(yōu)勢。 他還強調，公司領導和相關部門要更好地為市場服務;要進一步完善載貨車產品，加強載貨車市場開發(fā)，不要滿足于百分之幾十的增長幅度，要實現(xiàn)更大的增長幅度。

　　在最后的總結講話中，劉董事長表示，這次會議開得好，大家既能互相交流互相學習，也增強了大家的信心，相信明年一定能完成25000臺的產銷目標。

　　各區(qū)域負責人積極響應公司改革舉措，踴躍發(fā)言，干勁十足，爭相表示要開拓好空白和薄弱市場。

　　公司領導及營銷分公司相關負責人何曉生、葛曉生、李兵、孫紅軍、凌啟銀、方毅、廖嵐峰等也在會上作了重要發(fā)言，他們表示，公司改革已經(jīng)進入深水區(qū)，將積極落實好集團公司深化營銷體制改革的決策，發(fā)揮既有優(yōu)勢，不斷創(chuàng)新;抓住新法規(guī)和固定資產投資擴大、環(huán)保升級的新機遇，提前作好準備，開拓好物流車和工程車市場，并做好市場的服務工作，做市場堅強有力的支撐。

營銷會議總結4

　　強管理，促提升，馳而不息；搶節(jié)點，沖業(yè)績，全力以赴！7月19日晚，上略機構7月第三周營銷總結及工作安排會議在公司總部大會議室圓滿召開，xxx機構創(chuàng)始人、總經(jīng)理貝濤，xxx機構副總經(jīng)理商超，總經(jīng)理助理宋亮，代理板塊各事業(yè)部、策劃部、行政部、人事部、客服部、財務部、設計部等各部門總監(jiān)、經(jīng)理等參加會議，會議由上略機構副總經(jīng)理商超主持進行。

　　會議伊始，行政部、人事部、客服部三大職能部門率先進行了上周工作匯報，對近一周的考勤、工作日報統(tǒng)計、人員招聘與儲備、社保繳納情況等進行了匯報與總結，并制定下周的相關工作計劃。

　　隨后，分管xxxx機構7月第三周營銷總魯陽的各項目負責人，就7月第三周的營銷工作進行了總結，并把存在的問題做了詳細的匯報，同時對負責項目下一步的`營銷工作做了相關匯報部署。

　　會上，商總對部分項目的案場來訪、市場應對、活動推進、營銷推廣情況進行問詢，同時也對項目推進過程中出現(xiàn)的工作紕漏進行問責。隨后，深度剖析了各部門、各項目銷售案場存在的問題，并在各項目營銷節(jié)點活動策劃、案場銷售目標計劃完成等方面提出了可行性的建議。同時，商總還提出要加強銷售案場管理，規(guī)范接待禮儀，提升服務細節(jié)，結及工作安排會議圓滿召開要給來訪者展示出一個高標準專業(yè)房產銷售人員形象。 會上，貝總著重強調，要嚴格按照主管部門的要求對銷售案場及外宣廣告等方面進行嚴格管控，必須在營銷中心公示墻上展示出項目的八證一書、價格表、交房標準、陽光公告、車位說明、及銷售人員信息等，全面公開透明的向購房者展示項目情況。在宣傳方面，對樓盤的宣傳要真實可靠，遵從廣告法要求。 內抓管理增效益，外拓市場勇攀登。與會期間，領導層也與參會人員分享了新項目的進展情況、聊城市土地市場的出讓與掛牌信息，對新項目的拓展、推進與營銷策劃方案正在穩(wěn)步開展。精耕聊城，上略機構三年滿城計劃正逐步推進；征程在望，篤定前行上略機構正奔涌向前！

營銷會議總結5

　　本人于20xx年2月10號由質管部調入銷售部，安排從事會議營銷工作。顧名思義會議營銷就是舉行會議、分享我們公司新的變化、新的面貌、推介新產品、不斷地鞏固公司品牌形象、傳達公司銷售戰(zhàn)略思想方向、擴大宣傳效應、口碑效應。實現(xiàn)的途徑就是和廣大經(jīng)銷商開會進行會議營銷。

　　二月以來我們公司會議不斷，銷量也節(jié)節(jié)上升。這是公司全體員工努力的結果。會議營銷也起到了推波助瀾的作用。我們的客戶對新產品接受程度不同。但普遍對之都有認可，公司幾十年老品牌、好信譽是后盾，會議營銷就是一條溝通客戶讓客戶接受新產品的橋梁，通過這個橋梁我們在公司、經(jīng)銷商和客戶之間搭建一個平臺。交換信息、彼此溝通�？蛻粽J識新產品之余也更好地了解公司的狀況、發(fā)展前景和公司推出新產品后續(xù)的發(fā)展趨勢。公司優(yōu)勢產品斜膠礦花載重、輕卡系列依舊一致好評，受廣大礦山單位、運輸單位、個體客戶贊譽好評。只要他們一直在使用我們也會繼續(xù)做下去，盡管現(xiàn)在斜膠市場被全鋼胎蠶食不斷萎縮，別的廠家一個個都不做了。市場也小了。但同時我們產品占得市場份額就大了。最終客戶賣我們產品就有利益可賺。銷售壓力也不會存在。這些我們都需要通過會議營銷手段搭建平臺，對客戶灌輸闡明。他們充分理解了，就會主動積極去做。最后產生互贏共贏的模式。

　　我在這幾個月工作中從公司普通質檢員蛻變?yōu)榇�表公司形象、推廣公司品牌、推介新產品的`會議營銷人員中，部門領導陳經(jīng)理、徐經(jīng)理給予了提點作用，我仔細觀察認真學習他們的工作態(tài)度方法及他們在關鍵時候一些點撥再再都讓我受益匪淺，同事們的熱情幫助、關心也讓我在這個蛻變中加速成長。我能勝任這份工作、我愛這份工作。把自己已有的豐富理論知識和一直在欠缺中不斷完善的實戰(zhàn)經(jīng)驗結合。從兩者之中提煉出精華之所在，同時結合客戶的實際狀況，提供整體解決方案。改變思想采取“空杯理論”的工作態(tài)度，不斷提高。轉換角色盡快進入工作狀態(tài)。在會議氣氛調動方面我還是薄弱環(huán)節(jié)、不夠輕松活潑欠缺互動性比較沉悶。會議講義也要配合新產品、市場、客戶要求不斷完善。 總之，工作上雖有不足，但在公司領導及同事的關懷與呵護下，不斷提高成長。對接下來的工作也充滿信心。

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