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銷售服裝個(gè)人工作總結(jié)

時(shí)間:2023-03-14 19:00:32 總結(jié) 我要投稿

銷售服裝個(gè)人工作總結(jié)

  總結(jié)是事后對(duì)某一時(shí)期、某一項(xiàng)目或某些工作進(jìn)行回顧和分析,從而做出帶有規(guī)律性的結(jié)論,它在我們的學(xué)習(xí)、工作中起到呈上啟下的作用,因此我們要做好歸納,寫好總結(jié)?偨Y(jié)一般是怎么寫的呢?下面是小編為大家整理的銷售服裝個(gè)人工作總結(jié),歡迎大家借鑒與參考,希望對(duì)大家有所幫助。

銷售服裝個(gè)人工作總結(jié)

銷售服裝個(gè)人工作總結(jié)1

  20xx年已經(jīng)終止,新的一年工作開始了,作為一個(gè)服裝導(dǎo)購員,現(xiàn)將過去一年的工作經(jīng)歷以下總結(jié),以便于更好地面對(duì)新一年的工作。總的來講,服裝導(dǎo)購員在全部服裝銷售進(jìn)程中具有不可替換的作用,導(dǎo)購員不僅代表了企業(yè)的外部形象,而且還起到加快銷售的`作用,具有良好素養(yǎng)的服裝導(dǎo)購員,除了熟悉商品之外,也應(yīng)當(dāng)具有足夠的耐心,并且能夠掌控一些好的服裝銷售技能。

  一、吸引顧客愛好

  服裝導(dǎo)購員除了能夠?qū)⒎b很好地展現(xiàn)給客戶,并且還有向客戶適當(dāng)推薦其他服裝的工作,以吸引顧客購買其感愛好的更多服裝。針對(duì)這一點(diǎn)工作,我總結(jié)以下:

  1、推薦服裝時(shí)候要有信心,大方、坦誠(chéng)地向顧客推薦服裝,導(dǎo)購員就應(yīng)當(dāng)具有十足的耐心、仔細(xì),讓客戶對(duì)自己產(chǎn)生信任感。

  2、為顧客推薦合適于顧客體型、品味的衣飾,為客戶在挑選服裝時(shí)候出謀劃策,提示相干細(xì)節(jié),幫助客戶挑選。

  3、結(jié)合不同款式服裝,向顧客講授每款衣飾合適穿著的場(chǎng)合。

  4、配合衣飾特點(diǎn)進(jìn)行推薦。每種類型的服裝具有不同的特點(diǎn),如功能,設(shè)計(jì),質(zhì)量和其他方面,都應(yīng)當(dāng)適當(dāng)向顧客說。

  5、談話中注意技能。向顧客推薦服裝時(shí)候,語氣應(yīng)當(dāng)有禮貌、在充分聽取顧客意見的基礎(chǔ)上,再向顧客推薦。

  6、視察、分析不同顧客喜好尋求,結(jié)合實(shí)際向顧客推薦服裝。

  二、必須注意把工作重點(diǎn)放在銷售技能上

  銷售是有針對(duì)性的營(yíng)銷,關(guān)鍵在于銷售技能的掌控。服裝銷售觸及方方面面知識(shí),要對(duì)服裝的功能,質(zhì)量,價(jià)格,時(shí)令,面料等其他因素都做充分了解,顧客特點(diǎn),運(yùn)用銷售技能完成銷售。主要側(cè)重于以下幾個(gè)環(huán)節(jié):

  1、重視摸索。了解顧客購買服裝的穿著場(chǎng)合,購買服裝的目的與想法,幫助顧客挑選相應(yīng)衣飾,增進(jìn)銷售成功。

  2、言辭簡(jiǎn)潔,字句達(dá)意。與顧客交換當(dāng)中,言辭要簡(jiǎn)單易懂。不能說太過專業(yè)性的行內(nèi)話,應(yīng)當(dāng)試圖以通俗語言向顧客講授。

  3、具體表現(xiàn)。要根據(jù)實(shí)際情形,隨機(jī)應(yīng)變地推薦服裝,必要情形下,不去打擾顧客,讓顧客自行挑選,當(dāng)顧客咨詢時(shí)候耐心聆聽、仔細(xì)講授。

  以上就是我做服裝導(dǎo)購員這一年的工作總結(jié),在新的一年里,我將連續(xù)努力工作,不斷學(xué)習(xí),吸取工作體會(huì),不斷改進(jìn)自己的工作方法,為公司銷售更加光輝事跡而奮斗。

銷售服裝個(gè)人工作總結(jié)2

  20xx年時(shí)間轉(zhuǎn)眼已經(jīng)過去了,雖然我還算是個(gè)新員工,但在各位領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷下、在同事們的支持和幫助下,我堅(jiān)持不斷地學(xué)習(xí)理論知識(shí)、總結(jié)工作體會(huì),加強(qiáng)自身思想修養(yǎng),努力提高綜合素養(yǎng),通過自身的不懈努力,在工作上獲得了一定的成果,但也存在了諸多不足。在這里將自己的思想、情形等扼要的個(gè)人工作總結(jié)如以下:

  一、加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),不斷提高業(yè)務(wù)素養(yǎng),努力做出更大奉獻(xiàn)。

  回想在xx的這段工作歷程,是我人生中很珍愛的一段時(shí)間。在這期間我的收獲主要有兩個(gè)方面:政治思想上的成熟和業(yè)務(wù)工作方面積存了豐富的工作體會(huì),總結(jié)為八個(gè)字“收獲頗多、受益匪淺”。

  我的轉(zhuǎn)變與進(jìn)步,是領(lǐng)導(dǎo)的.培養(yǎng)、同事們的幫助與支持和自身的努力才獲得的。我清楚自己在咱們品牌店面的工作時(shí)間還不是很長(zhǎng),還有很多方面需要不斷的學(xué)習(xí),要時(shí)刻衡量和要求自己的言行,注意加強(qiáng)政治修養(yǎng),進(jìn)一步提高各項(xiàng)認(rèn)識(shí)。我也期望領(lǐng)導(dǎo)和同事們一如既往的給與我指導(dǎo)和幫助,我也將加倍努力,以無比的熱情與努力爭(zhēng)取更大的進(jìn)步!

  二、工作中,嚴(yán)以律己,不斷進(jìn)取。

  日常工作中在上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下,負(fù)責(zé)跟進(jìn)各個(gè)節(jié)期的每個(gè)活動(dòng)工作.令活動(dòng)順利完成。與同事們共同努力完成了每個(gè)活動(dòng)舉行前期的布置,根據(jù)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)給予策劃工作,努力完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的計(jì)劃內(nèi)容。從站姿站規(guī),建立良好的服務(wù)形象和服務(wù)質(zhì)量做起。同時(shí)提高服務(wù)增強(qiáng)成員之間的團(tuán)結(jié)與活力,對(duì)待各項(xiàng)工作同事均充分發(fā)表意見和建議,集思廣益,重視發(fā)揮集體的聰明才智和整體效能,努力提高服務(wù)水平。成為一個(gè)富有生氣、充滿生氣與活力的集體。同時(shí)時(shí)刻嚴(yán)格要求自己,努力做到,為提高事跡打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),也為自己的人生奠基更高的臺(tái)階。

  三、缺點(diǎn)與不足。

  綜合看來我覺得自己還有很多的的缺點(diǎn)和不足,處理問題的體會(huì)方面有待提高,團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力也需要進(jìn)一步增強(qiáng),需要不斷連續(xù)學(xué)習(xí)以提高自己各項(xiàng)能力。深知自己還缺少基本的辦公室工作知識(shí),在展開具體工作中,常常表現(xiàn)生澀,乃至有時(shí)還覺得不知所措。工作仔細(xì)度不夠,常常在小問題上顯現(xiàn)錯(cuò)漏,辦事效率不夠快,對(duì)領(lǐng)導(dǎo)的意圖領(lǐng)會(huì)不夠到位等。我一定會(huì)在今后的工作中堅(jiān)持服務(wù)與效能相統(tǒng)一原則,在走動(dòng)中去發(fā)覺問題,在走動(dòng)中去尋覓問題。通過及時(shí)的現(xiàn)場(chǎng)視察,去掌控工作中存在的問題和不足,從而去制定相應(yīng)的改進(jìn)提高方案并能做到及時(shí)向上級(jí)部門進(jìn)行信息反饋,及時(shí)糾正問題。

  時(shí)光飛逝轉(zhuǎn)眼又到了年底,回想行將過去的一年里經(jīng)歷了很多,也感悟到很多。第一感謝公司領(lǐng)導(dǎo)和店內(nèi)同事在這一年里幫助與支持,自己才能更好的立足于本職工作,再發(fā)揮自身的優(yōu)勢(shì)不斷總結(jié)和改進(jìn)、更好的提高自身素養(yǎng)。

銷售服裝個(gè)人工作總結(jié)3

  隨著工作的深入,我接觸到了許多新的事物,也遇到了許多新的問題,而這些新的經(jīng)歷對(duì)于我來說都是一段新的磨練歷程;叵脒^去的一年里,我學(xué)會(huì)了很多:在遇見困難時(shí),我學(xué)會(huì)了鎮(zhèn)定不迫地去面對(duì);在遇到挫折的時(shí)候,我學(xué)會(huì)了去堅(jiān)強(qiáng)地抬頭;在重復(fù)而又單調(diào)的工作背后,我學(xué)會(huì)了摸索和總結(jié);在公司形象遭到破壞的時(shí)候,我學(xué)會(huì)了如何去保護(hù);在被客戶誤解的時(shí)候,我學(xué)會(huì)了如何去溝通與交換。以上是我在工作方面獲得稍微突破的地方,但這種突破并不意味著我就可以夠做好工作,在接下來的工作中我會(huì)連續(xù)完善自己,在失敗中不斷總結(jié)體會(huì)和吸取教訓(xùn);在和同事配合工作進(jìn)程中學(xué)習(xí)他們先進(jìn)的工作方法和理念;在溝通和交換進(jìn)程中學(xué)會(huì)體諒他人,F(xiàn)將20xx年度工作總結(jié)作以下匯報(bào):

  一、工作方面

  1、做好基本資料的整理,及時(shí)向工廠反應(yīng)客戶的情形、向工廠反應(yīng)客戶的信息。

  2、是做好訂單跟蹤:在下訂單后要確認(rèn)工廠是否排單,了解訂單產(chǎn)品的生產(chǎn)進(jìn)程,肯定產(chǎn)品是否能夠定期發(fā)貨,最后還要肯定客戶是否準(zhǔn)時(shí)收到我司產(chǎn)品。

  3、是貨款回籠,與客戶確認(rèn)對(duì)帳清單并確認(rèn)回傳,及時(shí)將開票資料寄到財(cái)務(wù)處,做好開票的事項(xiàng),最后確認(rèn)客戶財(cái)務(wù)收到_并要求及時(shí)安排。

  4、保護(hù)老客戶,保持常常與老客戶聯(lián)系,了解客戶對(duì)產(chǎn)品需求的最新動(dòng)向。另外要向客戶推出公司最新產(chǎn)品,肯定客戶是否有需要。

  二、工作中存在的問題

  1、貨期和諧能力不夠強(qiáng),一些貨期比較急的貨常常不能很好地滿足客戶的需求,貨期一退再推,有些產(chǎn)品乃至要二十多天才能完成。

  這種情形導(dǎo)致了部分客戶的抱怨。工作的條理性不夠,在工作中常常會(huì)顯現(xiàn)一些毛病;對(duì)時(shí)間的分配和利用不夠公道,使工作的效率大大地著落;不能很好地區(qū)分工作內(nèi)容的主次性,從而影響了工作的'整體進(jìn)程。

  2、由于自身產(chǎn)品知識(shí)的缺少和業(yè)務(wù)水平的局限,在與客戶的溝通交換進(jìn)程中不能很好地說服客戶。這一方面我還需要連續(xù)學(xué)習(xí)去完善自身的產(chǎn)品知識(shí)和提高業(yè)務(wù)水平。

  3、產(chǎn)品質(zhì)量問題在大貨生產(chǎn)中是很難避免的,但是所有人都期望著落產(chǎn)品質(zhì)量問題的產(chǎn)生率。據(jù)統(tǒng)計(jì),上個(gè)月客戶投訴我司產(chǎn)品存在質(zhì)量問題的案例達(dá)十幾起。

  對(duì)于產(chǎn)品質(zhì)量問題我覺得它是客觀存在的,如果要求工廠生產(chǎn)的大貨不產(chǎn)生質(zhì)量問題,那時(shí)不現(xiàn)實(shí)的也是一種稚嫩的想法。容忍一定限度的質(zhì)量問題是每個(gè)業(yè)務(wù)員所必須做到的,如果一味地去抱怨工廠,只會(huì)讓事情變得更加糟糕。如果(是由)說有什么可以補(bǔ)償質(zhì)量問題,那就是我們的態(tài)度。一旦產(chǎn)生質(zhì)量問題我們就應(yīng)當(dāng)及時(shí)有效地去挽回缺失和客戶對(duì)我們的信任,拿出我們的懇切尋覓并承認(rèn)自己的過失之處,這才是第一要做的事情。

  三、自我剖析

  在心態(tài)方面,我存在兩個(gè)問題:一是急躁心理、二是責(zé)任分散。我還需要進(jìn)一步去調(diào)劑和改變。

  在緊張的工作中會(huì)常常產(chǎn)生急躁的心理狀態(tài),我曾嘗試著去緩解這種狀態(tài),但是成效并不好。心理學(xué)說明導(dǎo)致急躁的心理有許多因素:工作環(huán)境、自身素養(yǎng)、生活習(xí)慣、工作方法等等,而我認(rèn)為調(diào)劑急躁的心理狀態(tài)還需要從自己的生活習(xí)慣和工作方法做起,由于工作環(huán)境是客觀的,而提高自身素養(yǎng)特別是心理方面的素養(yǎng)更不是一朝一夕的事情,現(xiàn)在我能掌控的就是調(diào)劑自己的工作方法和自己的生活習(xí)慣。

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