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月會(huì)議工作總結(jié)

時(shí)間:2023-02-07 12:15:44 總結(jié) 我要投稿

月會(huì)議工作總結(jié)

  總結(jié)是對(duì)取得的成績(jī)、存在的問題及得到的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)等方面情況進(jìn)行評(píng)價(jià)與描述的一種書面材料,它可以促使我們思考,是時(shí)候?qū)懸环菘偨Y(jié)了。你所見過的總結(jié)應(yīng)該是什么樣的?以下是小編為大家整理的月會(huì)議工作總結(jié),供大家參考借鑒,希望可以幫助到有需要的朋友。

月會(huì)議工作總結(jié)

月會(huì)議工作總結(jié)1

同志們:

  這次會(huì)議主要通報(bào)當(dāng)前建設(shè)工程質(zhì)量和安全生產(chǎn)形勢(shì),部署今年質(zhì)量安全工作。今天興國(guó)市長(zhǎng)親自出席會(huì)議并做重要講話,體現(xiàn)了市委、市政府對(duì)建設(shè)工程質(zhì)量和施工安全工作的高度重視。我們一定要認(rèn)真落實(shí)這次會(huì)議精神,把質(zhì)量和安全工作抓實(shí)抓好抓到位。下面我匯報(bào)兩個(gè)方面的問題。

  一、面臨的質(zhì)量安全形勢(shì)和存在的突出問題

  去年下半年以來,國(guó)家安監(jiān)總局和住房城鄉(xiāng)建設(shè)

  部多次發(fā)出建設(shè)工程質(zhì)量和安全通報(bào),要求各地區(qū)進(jìn)一步加強(qiáng)建筑質(zhì)量和安全工作,采取強(qiáng)有力措施控制高空墜落、基坑坍塌和機(jī)械傷害事故。最近城鄉(xiāng)建設(shè)部和安監(jiān)總局又對(duì)近期發(fā)生的兩起較大事故做出通報(bào),3月13日由中建二局三公司承建的深圳南山區(qū)景苑住宅工程發(fā)生外架防護(hù)棚坍塌事故,造成9死1傷;3月14日由中建四局二公司承建的貴陽(yáng)國(guó)際會(huì)展中心工程發(fā)生模板支撐坍塌事故,造成9死1傷。兩部委在通報(bào)中嚴(yán)肅指出,全國(guó)建筑施工安全形勢(shì)仍然十分嚴(yán)峻,各地區(qū)一定要強(qiáng)化安全生產(chǎn)責(zé)任制落實(shí),加大對(duì)違法違規(guī)行為的查處力度,堅(jiān)決遏制重大事故發(fā)生。分析我市工程質(zhì)量和施工安全形勢(shì)也不容樂觀,面臨著新形勢(shì)、新問題和新的挑戰(zhàn)。一是從發(fā)展形勢(shì)上看,建設(shè)規(guī)模不斷擴(kuò)大。去年全市完成固定資產(chǎn)投資5000億元,今年將達(dá)到6500億元,固定資產(chǎn)的大投入,直接拉動(dòng)建設(shè)規(guī)模的快速增長(zhǎng)。預(yù)計(jì)今年全市建筑施工面積將突破9000萬平方米,建筑面積是x年的4倍。市政和交通等基礎(chǔ)設(shè)施項(xiàng)目開工量增加,未來三年我市基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)仍然處于高峰期。京滬(天津段)、津保、津秦等10條鐵路開工建設(shè),累計(jì)建設(shè)里程550公里。今年地鐵2號(hào)、3號(hào)、9號(hào)三條線在建,創(chuàng)造條件開工5號(hào)、6號(hào)線,五條線累計(jì)建設(shè)里程120公里。國(guó)道112、津港、津?qū)、塘承四條高速和天津大道、港城大道等重要道路正在加快建設(shè)。天津機(jī)場(chǎng)二期工程已列入今年建設(shè)計(jì)劃,港口建設(shè)預(yù)計(jì)今年將投入130億元。天津站、天津西站、于家堡交通樞紐、會(huì)展中心、文化中心、泰安道綜合開發(fā)、海河教育園、響鑼灣和天保國(guó)際商務(wù)園等一大批重點(diǎn)項(xiàng)目全面開工,城市建設(shè)進(jìn)入了快速發(fā)展時(shí)期,同時(shí)質(zhì)量和安全也進(jìn)入了高風(fēng)險(xiǎn)期。二是從技術(shù)難度上看,高大難深項(xiàng)目逐年增多。隨著經(jīng)濟(jì)和技術(shù)發(fā)展,建筑結(jié)構(gòu)發(fā)生了深刻變化,結(jié)構(gòu)形式由磚混結(jié)構(gòu)為主向鋼筋混凝土結(jié)構(gòu)、鋼結(jié)構(gòu)發(fā)展;建筑高度由多層為主向高層、超高層發(fā)展;結(jié)構(gòu)跨度由24米以下常規(guī)跨度向近百米超大跨度發(fā)展;基坑施工深度由6米淺層空間向地下30米深層空間發(fā)展。目前全市100米以上在建高層有近百棟,負(fù)14米以下深基坑施工有100多處。我市地質(zhì)屬于濱海相海陸交互沉積,土層含水量高、承載力低,與國(guó)內(nèi)其他軟土地質(zhì)地區(qū)相比,我市地質(zhì)差異性復(fù)雜性更為突出,施工難度更高。三是從市場(chǎng)監(jiān)管看,各區(qū)縣監(jiān)管力量不平衡。截止今年3月底,在津施工的建筑業(yè)企業(yè)達(dá)到3626家,其中中央施工企業(yè)和外地施工企業(yè)合計(jì)1388家,比重占施工企業(yè)數(shù)量的38.3%,市場(chǎng)占有量達(dá)到63%。全市建筑業(yè)從業(yè)人員55萬人,預(yù)計(jì)三季度施工高峰期將達(dá)到80萬人。各區(qū)縣建設(shè)規(guī)模不斷擴(kuò)大,津南區(qū)在施面積已達(dá)到1000萬平方米,大多數(shù)區(qū)縣也達(dá)到400萬平方米以上。建設(shè)規(guī)?焖僭鲩L(zhǎng),區(qū)縣質(zhì)量和安全監(jiān)管機(jī)構(gòu)人員嚴(yán)重不足,管理覆蓋率達(dá)不到,在一些建設(shè)項(xiàng)目上行政監(jiān)督不到位。

  面對(duì)大發(fā)展的建設(shè)形勢(shì),高麗書記、興國(guó)市長(zhǎng)多次做出批示,強(qiáng)調(diào)抓好工程質(zhì)量和施工安全。在各區(qū)縣和全市建設(shè)企業(yè)的共同努力下,工程質(zhì)量和安全生產(chǎn)形勢(shì)持續(xù)好轉(zhuǎn),但我們不能掉以輕心、不能放松警惕,要緊緊抓住質(zhì)量安全工作不放,加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo),認(rèn)真解決質(zhì)量和安全管理上存在的五個(gè)方面突出問題:

  第一、風(fēng)險(xiǎn)源認(rèn)識(shí)不足,缺乏有效預(yù)防措施。這是當(dāng)前在高層和深基坑施工中存在的一個(gè)突出問題。去年9月23日,由中鐵十六局北京軌道公司施工的地鐵3號(hào)線解放北路站,在挖至地下23米時(shí)發(fā)生透水,導(dǎo)致附近一座建筑沉降開裂。主要原因是施工單位缺乏對(duì)地質(zhì)條件的分析,對(duì)風(fēng)險(xiǎn)源認(rèn)識(shí)不足,預(yù)防措施和現(xiàn)場(chǎng)管理不到位,延誤了搶險(xiǎn)最佳時(shí)機(jī),使透水事態(tài)擴(kuò)大,造成了一定的社會(huì)影響和經(jīng)濟(jì)損失。解放北路站透水事故教訓(xùn)是深刻的,但并沒有完全引起所有施工單位的高度重視。在一季度大檢查中,仍然發(fā)現(xiàn)一些施工單位對(duì)風(fēng)險(xiǎn)源防范重視不夠,憑僥幸心理和想當(dāng)然搞施工。項(xiàng)目經(jīng)理缺乏施工經(jīng)驗(yàn),沒有按照土層分布的變化制定分層降水方案,盲目抽水,造成滲流破壞。市質(zhì)量安全總隊(duì)對(duì)6處深基坑工地下達(dá)了停工整改通知書,責(zé)令限期整改。為了確保深基坑施工安全,防范坍塌和透水事故,要求地下工程的施工單位要重視風(fēng)險(xiǎn)源的防控,嚴(yán)格執(zhí)行基坑支護(hù)、分布開挖、按需降水的規(guī)范要求。選派優(yōu)秀項(xiàng)目經(jīng)理組織施工,重大工程要實(shí)行設(shè)計(jì)師駐場(chǎng)制度,對(duì)基坑監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)做出及時(shí)分析和預(yù)警,對(duì)施工中出現(xiàn)的支護(hù)體系位移、墻后土體沉降、內(nèi)外土水壓力不平衡而造成流沙突涌,做到預(yù)知預(yù)測(cè)預(yù)防,確保質(zhì)量和安全,決不能把天津當(dāng)成練兵場(chǎng)。

  第二、技術(shù)規(guī)范執(zhí)行不嚴(yán),雙違問題時(shí)有發(fā)生。分析去年施工傷亡事故,80%是由于違章作業(yè)和違章指揮造成的。去年8月21日,由上海基礎(chǔ)公司承擔(dān)的地鐵2號(hào)線沙柳路站盾構(gòu)工程,機(jī)械操作人員沒有實(shí)際查看加泥倉(cāng)內(nèi)是否有人作業(yè),違反操作規(guī)程擅自啟動(dòng)設(shè)備,導(dǎo)致兩名清理工人當(dāng)場(chǎng)死亡。今年1月8日,由青龍建筑公司承擔(dān)的津?yàn)I輕軌中山門西段工程土方運(yùn)輸,發(fā)生機(jī)械傷害,導(dǎo)致一人死亡。3月12日,由浙江中成集團(tuán)施工的開發(fā)區(qū)頂津食品廠二期工程,沒有嚴(yán)格落實(shí)設(shè)備檢修制度,打樁時(shí)發(fā)生送樁器側(cè)滑,導(dǎo)致操作工白景奇當(dāng)場(chǎng)死亡。3月20日,由津南區(qū)小站建筑公司承包的小站鎮(zhèn)黃臺(tái)工業(yè)園區(qū)廠房施工,操作工松軍長(zhǎng)未采取防護(hù)措施攀爬天車梁作業(yè),造成高空墜落死亡。上述事故都是由于違章作業(yè)造成的。有章不循、有法不依和現(xiàn)場(chǎng)安全管理不到位,也是當(dāng)前安全工作上存在的一個(gè)突出問題。為什么雙違問題時(shí)有發(fā)生,根本問題是安全第一的`思想和嚴(yán)格的管理制度還沒有真正落實(shí)到基層,落實(shí)到工地。

  第三、違反技術(shù)規(guī)程,盲目趕搶工期。最近全國(guó)部分地區(qū)連續(xù)發(fā)生建筑施工架體坍塌事故。今年1月3日昆明新機(jī)場(chǎng)引橋工程架體坍塌導(dǎo)致7死8傷;1月12日安徽蕪湖科技產(chǎn)業(yè)園發(fā)生坍塌事故造成8死3傷;3月13日和14日深圳南山景苑住宅區(qū)9死1傷、貴陽(yáng)會(huì)展中心9死1傷都是架體坍塌導(dǎo)致的重大事故。4月2日,江蘇南通一在建車間又發(fā)生架體坍塌同類事故,導(dǎo)致7人死亡。為什么全國(guó)部分地區(qū)連續(xù)發(fā)生架體坍塌事故?一個(gè)很重要的原因是施工單位對(duì)高支模條件下支撐體系缺乏嚴(yán)格的受力驗(yàn)算,盲目趕搶工期,梁板柱同時(shí)澆筑,造成架體失穩(wěn)坍塌。因此加強(qiáng)科學(xué)施工管理非常重要。一季度檢查中發(fā)現(xiàn)有些工程技術(shù)保障措施不落實(shí),混凝土養(yǎng)護(hù)齡期不夠就提前上荷載,提前拆模板,導(dǎo)致混凝土出現(xiàn)隱形裂縫,對(duì)結(jié)構(gòu)質(zhì)量造成影響。我們認(rèn)為:特定工程由于使用需要,可以搶工期,但必須有技術(shù)措施來保證,是在安全條件下的工期調(diào)整。

  第四、旁站監(jiān)理不到位,監(jiān)督責(zé)任不落實(shí)。目前有一些監(jiān)理單位失職失察,對(duì)違反技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)行為制止不力,進(jìn)場(chǎng)材料把關(guān)不嚴(yán)。一些施工單位為了追求利潤(rùn),違反規(guī)范拉伸鋼筋,如河?xùn)|區(qū)俊東大廈工程,擅自將直徑8毫米的鋼筋拉伸為6.6毫米,超過了正負(fù)0.4毫米的允許誤差值,部分樓板和框架梁端部配筋率達(dá)不到規(guī)范要求,被責(zé)令補(bǔ)強(qiáng)加固,并給予經(jīng)濟(jì)處罰,施工企業(yè)通州建總被列入黑名單,該工程監(jiān)理單位博華監(jiān)理公司被全市通報(bào)。加強(qiáng)質(zhì)量安全管理,監(jiān)理是一道重要防線。監(jiān)理單位要切實(shí)負(fù)起責(zé)任,市質(zhì)量安全總隊(duì)和各區(qū)縣質(zhì)量安全監(jiān)管部門要加強(qiáng)對(duì)監(jiān)理企業(yè)失職失察行為的查處,對(duì)不真實(shí)反映施工質(zhì)量,出具虛假監(jiān)理報(bào)告,監(jiān)理脫崗導(dǎo)致重大質(zhì)量和安全事故的,要降低企業(yè)資質(zhì),取消責(zé)任人員執(zhí)業(yè)資格。只有參建各方都認(rèn)真負(fù)起責(zé)任,工程質(zhì)量才能搞上去。

  第五、工程規(guī)范培訓(xùn)不到位,一線技術(shù)工人缺乏。一線工人中農(nóng)民工比重已經(jīng)占到80%,每年新工人的更新率達(dá)到20%,沒有經(jīng)過培訓(xùn)的農(nóng)民工上崗作業(yè)是最大的質(zhì)量和安全隱患。去年我市建筑施工傷亡23人中,農(nóng)民工占87%,導(dǎo)致傷亡事故的原因是缺乏基本的技能培訓(xùn)和自我保護(hù)知識(shí)。今年要把農(nóng)民工技能培訓(xùn)、安全知識(shí)培訓(xùn)做為質(zhì)量安全工作的重點(diǎn)。全市總承包企業(yè)都要建立農(nóng)民工培訓(xùn)制度,未經(jīng)培訓(xùn)不準(zhǔn)上崗。培訓(xùn)不到位導(dǎo)致事故的,要追究用人企業(yè)的管理責(zé)任。以上五個(gè)方面的突出問題是沉痛教訓(xùn)的總結(jié),是當(dāng)前質(zhì)量安全工作的攔路虎,希望各區(qū)縣建設(shè)行政部門、各設(shè)計(jì)施工監(jiān)理單位和工程指揮部高度重視,認(rèn)真加以解決。

  二、加強(qiáng)質(zhì)量安全工作的主要措施

  今年年初,市委、市政府召開奮戰(zhàn)300天動(dòng)員大會(huì),建設(shè)系統(tǒng)落實(shí)市委、市政府的要求,就要著力提高城市建設(shè)和管理水平,就要全力加快重點(diǎn)工程建設(shè),就要把質(zhì)量和安全工作抓實(shí)抓好,確保不出事。加快天津發(fā)展,城建戰(zhàn)線肩負(fù)著重要責(zé)任。我們要繼續(xù)發(fā)揚(yáng)敢打敢拼、決戰(zhàn)決勝的城建精神,堅(jiān)持高水平建設(shè),努力創(chuàng)建一批國(guó)家級(jí)優(yōu)質(zhì)獎(jiǎng)項(xiàng)和海河杯優(yōu)質(zhì)工程,堅(jiān)決杜絕重大安全事故。今年要抓好六項(xiàng)工作:

  1、認(rèn)真開展質(zhì)量安全年活動(dòng)。以企業(yè)創(chuàng)優(yōu)、創(chuàng)建安全無事故工地為重點(diǎn),深入開展優(yōu)秀設(shè)計(jì)、優(yōu)質(zhì)工程創(chuàng)建活動(dòng)。認(rèn)真推廣天津建工、中鐵一局等38家企業(yè)的好經(jīng)驗(yàn)、好作法。繼續(xù)開展質(zhì)量安全大檢查,從5月1日開始進(jìn)入第二個(gè)百日安全大檢查階段,檢查的重點(diǎn)是工業(yè)在建項(xiàng)目結(jié)構(gòu)質(zhì)量、深基坑安全防護(hù)、各類保障住房質(zhì)量和新建橋梁。市管的重大項(xiàng)目采取拉網(wǎng)檢查,區(qū)管項(xiàng)目采取互查方式進(jìn)行,各集團(tuán)、各總承包企業(yè)要加強(qiáng)自查,要嚴(yán)格檢查標(biāo)準(zhǔn),對(duì)存在質(zhì)量隱患的工程、不安全的工地要堅(jiān)決停工整改,決不能出問題。

  2、嚴(yán)格執(zhí)行管理法規(guī)和技術(shù)規(guī)范。質(zhì)量安全法

  律法規(guī)是施工生產(chǎn)活動(dòng)的法律依據(jù),也是一條高壓線。加強(qiáng)質(zhì)量安全管理的重點(diǎn)是施工現(xiàn)場(chǎng),建設(shè)單位是第一責(zé)任人,也是建筑產(chǎn)品的終生責(zé)任人。建設(shè)單位要依據(jù)工程合同落實(shí)勘察、設(shè)計(jì)、施工、監(jiān)理單位的管理責(zé)任,市、區(qū)兩級(jí)質(zhì)量安全監(jiān)督機(jī)構(gòu)要依據(jù)質(zhì)量安全法規(guī)、依據(jù)二十一條禁令加大對(duì)違法違規(guī)行為的查處力度。針對(duì)我市的實(shí)際情況,今年我委將組織技術(shù)專家和有關(guān)科研機(jī)構(gòu)重點(diǎn)修訂《巖土工程技術(shù)規(guī)范》、《預(yù)應(yīng)力混凝土管樁技術(shù)規(guī)程》、《建筑工程模板支撐系統(tǒng)安全規(guī)程》、《市政橋梁設(shè)計(jì)規(guī)定》、《地鐵工程風(fēng)險(xiǎn)控制書規(guī)范》、《工程結(jié)構(gòu)用鋼檢測(cè)規(guī)定》、《室外工程設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)》等九個(gè)方面的工程技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范。對(duì)已經(jīng)出臺(tái)的145項(xiàng)地方技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)全面進(jìn)行審定,補(bǔ)充新技術(shù)、新工藝內(nèi)容。

  3、強(qiáng)化施工圖設(shè)計(jì)審查。這是國(guó)家質(zhì)量條例的

  規(guī)定,是防止設(shè)計(jì)失誤而增加的一道防線。截至目前,全市批準(zhǔn)設(shè)立的施工圖審查機(jī)構(gòu)共有21家,今年將再批準(zhǔn)設(shè)立10家。大部分施工圖審查機(jī)構(gòu)盡職盡責(zé),行使了把關(guān)作用。但也有個(gè)別審圖機(jī)構(gòu)專業(yè)力量不足、審圖水平不高,沒有起到防線作用。今年一些區(qū)縣建設(shè)量已近1000萬平方米,從設(shè)計(jì)源頭抓質(zhì)量非常重要。因此要求所有建設(shè)項(xiàng)目都要嚴(yán)格執(zhí)行施工圖設(shè)計(jì)審查制度。汶川地震后國(guó)家明確我市設(shè)防等級(jí)為:寧河、漢沽為8度,大港為7度,市區(qū)為7度半。對(duì)醫(yī)院、學(xué)校、供水供氣供電、橋梁等生命線工程適當(dāng)提高設(shè)防標(biāo)準(zhǔn)。各區(qū)縣建委要特別重視抗震設(shè)防和超限審查,未經(jīng)審查的項(xiàng)目不允許開工。審圖機(jī)構(gòu)不按強(qiáng)制性設(shè)計(jì)規(guī)范實(shí)行審查,要取消審查資格。

  4、全面實(shí)行農(nóng)民工持證上崗制度。農(nóng)民工作為

  建筑業(yè)的主力軍,他們的專業(yè)技能直接決定工程質(zhì)量安全水平。今年各施工企業(yè)都要制定一線操作工人培訓(xùn)計(jì)劃,建立農(nóng)民工培訓(xùn)檔案,列入質(zhì)量安全大檢查的內(nèi)容。市建筑農(nóng)民工培訓(xùn)中心今年要加強(qiáng)對(duì)民工隊(duì)負(fù)責(zé)人和進(jìn)津企業(yè)質(zhì)量法規(guī)、安全法規(guī)和地方技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)培訓(xùn)。市質(zhì)量安全總隊(duì)和各區(qū)縣質(zhì)量安全監(jiān)督部門要加強(qiáng)對(duì)機(jī)械操作、電器作業(yè)、架子搭設(shè)等10個(gè)工種作業(yè)人員持證上崗檢查,制止和查處不安全行為。

  5、健全質(zhì)量安全責(zé)任體系。去年10月市委、市政府批準(zhǔn)組建市質(zhì)量安全總隊(duì),這是全國(guó)第一支集工程質(zhì)量、施工安全和市場(chǎng)監(jiān)察為一體的執(zhí)法隊(duì)伍,目前由總隊(duì)直接監(jiān)管的工程占全市總量的51%。為了確保全市所有建筑工程處于受控狀態(tài),就要狠抓質(zhì)量安全責(zé)任制落實(shí),責(zé)任不落實(shí),質(zhì)量安全工作就是一句空話。今年要健全市總隊(duì)、區(qū)縣支隊(duì)和項(xiàng)目工地三級(jí)質(zhì)量安全監(jiān)管體系。充分發(fā)揮政府監(jiān)督、社會(huì)監(jiān)理、企業(yè)自防三支隊(duì)伍作用,減少事故隱患,對(duì)有法不依導(dǎo)致質(zhì)量和傷亡事故的企業(yè)要運(yùn)用法律的、經(jīng)濟(jì)的、行政的手段,給予通報(bào)、罰款、資質(zhì)降級(jí)直至清出市場(chǎng),真正做到嚴(yán)格執(zhí)法、不徇私情。

  6、繼續(xù)規(guī)范建筑市場(chǎng)秩序。質(zhì)量安全管理是一個(gè)系統(tǒng)工程,許多工程質(zhì)量和安全事故與建筑市場(chǎng)秩序有直接的關(guān)系。x年是的攻堅(jiān)年,大建設(shè)的形勢(shì)要求我們?nèi)骈_放建設(shè)市場(chǎng),吸納全國(guó)優(yōu)秀的設(shè)計(jì)施工監(jiān)理企業(yè)參與城市建設(shè)。按照我市建設(shè)領(lǐng)域突出問題專項(xiàng)治理的工作部署,堅(jiān)持一手抓市場(chǎng)開放,一手抓市場(chǎng)整頓,進(jìn)一步規(guī)范國(guó)有投資工程招投標(biāo),治理虛假招標(biāo)和違法分包,嚴(yán)肅處理違法違規(guī)行為。實(shí)行黑名單制度,對(duì)進(jìn)入黑名單的企業(yè)實(shí)行市場(chǎng)清出,處罰期內(nèi)不允許參加新項(xiàng)目投標(biāo)。

  同志們,質(zhì)量安全工作容不得半點(diǎn)馬虎,決不能出問題。建設(shè)戰(zhàn)線全體干部和職工要為社會(huì)建精品,不給歷史留遺憾。要把質(zhì)量和安全做為第一位的工作來抓,為全市又好又快發(fā)展做出新貢獻(xiàn)。

月會(huì)議工作總結(jié)2

  隨著開學(xué)季的到來,收獲的季節(jié)也跟隨著時(shí)間的步伐悄無聲息地來了,一年一度的“金九銀十”也隨之到來。然而今年的經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)形勢(shì)受到國(guó)內(nèi)外多方面的影響,原本驕陽(yáng)似火的七月和八月卻成了陶瓷行業(yè)的寒冬臘月。那么,今年的“金九銀十”是否會(huì)如期而至呢?帶著疑問,9月5號(hào)的早上,施瑯陶瓷在忙碌中開展了8月份的工作總結(jié)會(huì)議。

  在董事總經(jīng)理范桂芳先生的帶領(lǐng)下,施瑯陶瓷核心團(tuán)隊(duì)針對(duì)自己部門的工作職責(zé)與內(nèi)容,月份工作總結(jié)會(huì)議召開20xx施瑯陶瓷八做了詳細(xì)的總結(jié)匯報(bào)。對(duì)于如何讓“金九銀十”如期而至,各部門也各抒己見。機(jī)會(huì)是留給有準(zhǔn)備的人,施瑯陶瓷不打沒有準(zhǔn)備的仗!

  最后,施瑯陶瓷董事總經(jīng)理范桂芳先生在此次會(huì)議總結(jié)中強(qiáng)調(diào)兩點(diǎn),一是個(gè)人的工作成績(jī),而是個(gè)人的安全問題。工作成績(jī),是為公司所創(chuàng)造的'價(jià)值,是個(gè)人價(jià)值的體現(xiàn),也是個(gè)人能力提升的記錄表,更是實(shí)現(xiàn)自己人生目標(biāo)的一個(gè)重要的參考指標(biāo)。而個(gè)人的安全問題,既是對(duì)公司的負(fù)責(zé),是對(duì)自己的負(fù)責(zé),也是對(duì)家人的負(fù)責(zé)。

月會(huì)議工作總結(jié)3

  20xx年12月11日上午8:30—12:20分,在合肥中原糖酒公司辦公室一樓會(huì)議室,營(yíng)銷經(jīng)理趙戈主持召開了合肥市場(chǎng)銷售商“春節(jié)大戰(zhàn)“動(dòng)員會(huì),東區(qū)銷售總監(jiān)張總和安徽省辦劉經(jīng)理出席了本次會(huì)議。張總就目前存在的問題及下一步的運(yùn)作思路與在座各位銷售商進(jìn)行了交流。現(xiàn)將會(huì)議內(nèi)容紀(jì)要如下:

  一、目前安徽在全國(guó)市場(chǎng)所處的位置及合肥市場(chǎng)在安徽省所處的位置

  1、安徽目前在全國(guó)銷售排名:從20xx年6月26日至20xx年12月10日的銷售回款來看,目前安徽市場(chǎng)完成回款0.29億,在全國(guó)排名第十位,遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于我們周邊的江西、江蘇、湖北、河南等市場(chǎng)。從同期增幅來看,同比增長(zhǎng)24.54%,在全國(guó)排名31位,與增長(zhǎng)第一的貴州新市場(chǎng)相差甚遠(yuǎn),且位居全國(guó)成長(zhǎng)型市場(chǎng)倒數(shù)第一名。

  2、合肥在安徽省的位置:淮北市場(chǎng)目前同比增長(zhǎng)65%,增幅位居全省第一名;巢湖市場(chǎng)同比增長(zhǎng)44.6%,增幅位居全省第二名;安慶市場(chǎng)同比增長(zhǎng)40.2%,增幅位居全省第三名;而作為全省龍頭的省會(huì)合肥市場(chǎng)同比只增幅16%,增幅位居全省第七名,低于全省24.54%的平均增幅,更低于全國(guó)47.76%的平均增幅,合肥市場(chǎng)對(duì)全省保健酒的發(fā)展不僅沒有作出貢獻(xiàn),反而影響了發(fā)展的步伐。

  3、我們的空間有多大:安徽目前gdp在全國(guó)排15位,略低于湖北、湖南市場(chǎng),而安徽的人口均超過了湖北、湖南、江西市場(chǎng),雖然人均gdp排在上述市場(chǎng)之后,但是銷售額遠(yuǎn)遠(yuǎn)在周邊市場(chǎng)之后,湖南的年度銷售目標(biāo)是安徽的兩倍,湖北的銷售目標(biāo)是安徽的四倍,甚至gdp、人口均不如安徽的江西市場(chǎng)的銷售目標(biāo)也達(dá)到了1個(gè)億,而安徽市場(chǎng)只有0.83億,安徽市場(chǎng)的與周邊市場(chǎng)的差距還很大,發(fā)展的空間也很大。

  4、勁牌的地位:06年果露酒行業(yè)銷售額是52.79億,勁牌06年度銷售額14.8億,椰島4.3億,寧夏紅1.1個(gè)億,其他保健酒基本沒有過億的,勁牌目前在保健酒行業(yè)中是領(lǐng)導(dǎo)品牌。根據(jù)目前的銷售態(tài)勢(shì),07經(jīng)營(yíng)年度達(dá)到18個(gè)億的銷售目標(biāo)應(yīng)該是沒有問題的。

  5、同級(jí)市場(chǎng)比較:大冶本年度銷售目標(biāo)是2277萬,浙江本年度過1000萬的縣級(jí)市場(chǎng)有七個(gè),過800萬的縣級(jí)市場(chǎng)有十個(gè),全省本年度將消滅100萬縣級(jí)分銷市場(chǎng),而合肥的分銷市場(chǎng)到目前為止還下滑21%。

  二、調(diào)整心態(tài)

  根據(jù)趙經(jīng)理的分析數(shù)據(jù),除了四個(gè)分銷市場(chǎng)以外,其余八大分銷市場(chǎng)均處于下滑狀態(tài),與全國(guó)平均增幅47.76%差距甚遠(yuǎn)。沒有對(duì)比就不知道差距,不能正視差距就不能縮小差距,有差距并不可怕,只要我們能調(diào)整心態(tài)、制訂措施、默契配合、沒有我們解決不了的問題。

  心態(tài)調(diào)整方面要從五個(gè)方面實(shí)行轉(zhuǎn)變:

  1、從急功近利的投機(jī)心態(tài)

  向品牌運(yùn)作的投資心態(tài)轉(zhuǎn)變 急功近利心態(tài)體現(xiàn)在只求銷量不求過程,只求壓貨不求動(dòng)銷,只重視批發(fā)市場(chǎng)不重視終端市場(chǎng),即使重視了零售渠道又輕視了餐飲終端;而品牌運(yùn)作體現(xiàn)在循序漸進(jìn)、持之以恒、小火慢燉、不急不燥,堅(jiān)持到底、必定成功。

  2、從臨淵羨魚到退而結(jié)網(wǎng)

  我們的部分銷售商是騎著馬在找驢,是拿著金飯碗在討米,總在羨慕隔壁經(jīng)銷商接了某某品牌賺了不少錢,而不珍惜勁牌為大家?guī)淼陌l(fā)展機(jī)會(huì),在此我們提出,只有珍惜機(jī)會(huì),才能把握機(jī)會(huì);只有認(rèn)識(shí)勁牌,才能做好勁酒。

  3、從出現(xiàn)問題后相互指責(zé)到互相反省轉(zhuǎn)變

  在要求對(duì)方之前先要求自己,出現(xiàn)問題后捫心自問先找自己的原因才是解決問題的`根本。

  4、從先得后舍到先舍后得轉(zhuǎn)變

  銷售商的利潤(rùn)問題不是單件的利潤(rùn)太少,而是銷售規(guī)模有限,導(dǎo)致銷售商總認(rèn)為經(jīng)營(yíng)勁酒利潤(rùn)很低,在酒類行業(yè)來講,勁酒的單件利潤(rùn)是非?捎^的,美中不足的是勁酒在合肥市場(chǎng)依然屬于導(dǎo)入期,銷售量還很低,導(dǎo)致客戶的經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)不高,客戶得到的利潤(rùn)越是不高,反而導(dǎo)致客戶不愿意把精力及資源放在勁酒上,越是客戶的注意力不放在勁酒上,越發(fā)導(dǎo)致惡性循環(huán),只要大家把勁牌當(dāng)作是有發(fā)展希望的品牌,應(yīng)該多花精力及金錢培育勁酒,這樣勁酒的銷量才會(huì)越來越大,客戶的利潤(rùn)才會(huì)越來越高,市場(chǎng)才能良性循環(huán)。

  5、從居功自傲到居安思危轉(zhuǎn)變

  驕傲使人退步,謙虛使人進(jìn)步,憂愁患難才能激發(fā)我們前進(jìn)的斗志,貪圖享受將至人死亡,只有居安思危才能持續(xù)發(fā)展。

  三、針對(duì)合肥市場(chǎng)現(xiàn)狀的五點(diǎn)措施

  1、渠道要系統(tǒng)運(yùn)做

  目前我們?cè)诓惋嫷恼w覆蓋率只有64%,這是危險(xiǎn)的信號(hào),餐飲的動(dòng)銷功能是不可替代的,只有做好餐飲網(wǎng)絡(luò)才能維護(hù)和鞏固忠誠(chéng)消費(fèi)者,同時(shí)還能開發(fā)新的消費(fèi)群體,反之我們的消費(fèi)市場(chǎng)將會(huì)萎縮;不同的渠道具備不同的功能,只有系統(tǒng)運(yùn)作才能發(fā)展整體效益。

  2、各品種要組合操作

  不同的產(chǎn)品在不同的渠道服務(wù)于不同的消費(fèi)群體,各品種之間是彌補(bǔ)關(guān)系不是替代關(guān)系,低價(jià)位產(chǎn)品做市場(chǎng)滲透、中價(jià)產(chǎn)品做利潤(rùn)積累、高價(jià)產(chǎn)品做產(chǎn)品形象,目前大瓶中國(guó)勁酒的市場(chǎng)覆蓋率只占30%,也是危險(xiǎn)的信號(hào),主導(dǎo)產(chǎn)品要突出,但不能過分突出。產(chǎn)品策略上要打組合拳,不能只靠一種產(chǎn)品單打獨(dú)斗。

  3、得鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)者得天下

  縣級(jí)分銷市場(chǎng)銷售額要提升,最直接有效的辦法就是開發(fā)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng),鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)不僅有九億的消費(fèi)群體,且進(jìn)入門檻低,不要進(jìn)場(chǎng)費(fèi),也不要促銷管理費(fèi),只要為終端客戶提供服務(wù)就行,銷售商要珍惜發(fā)展機(jī)會(huì),要具備用時(shí)間換取生存權(quán)空間的危機(jī)意識(shí),只有得鄉(xiāng)鎮(zhèn)終端者才能得天下。

  4、價(jià)格是產(chǎn)品的生命線

  目前合肥的價(jià)格達(dá)標(biāo)率只有37.8%,零售終端的利潤(rùn)是沒有保障的,且目前合肥還不具備足夠的消費(fèi)群體,價(jià)格的規(guī)范管理工作是非常重要的,眾所周知一個(gè)沒有人賣、且沒有人買的品牌將離死不遠(yuǎn)了。在此要求大家將價(jià)格規(guī)范工作作為常規(guī)重點(diǎn)工作來對(duì)待。

  5、高度重視“春節(jié)大戰(zhàn)”營(yíng)銷活動(dòng)的執(zhí)行。

  目前離春節(jié)只有57天的時(shí)間,在57天的時(shí)間里,日常銷售與春節(jié)促銷備貨額占全年任務(wù)的40%,時(shí)間的緊迫不言而喻,要求各銷售商與銷售代表認(rèn)真對(duì)待“春節(jié)大戰(zhàn)”承諾書,各自履行職責(zé)、明確目標(biāo)、措施到位、全力執(zhí)行,確!按汗(jié)大戰(zhàn)”取得圓滿成功。

  四、廠家與銷售商的關(guān)系

  廠家與銷售商是合中有分、分中有合、分工不分家的關(guān)系。

  分在:廠家側(cè)重品牌建設(shè);商家側(cè)重網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。廠家側(cè)重消費(fèi)引導(dǎo);商家側(cè)重渠道推力。廠家側(cè)重終端過程服務(wù);商家側(cè)重終端配送服務(wù)。

  合在:為終端及消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù);共同開發(fā)與維護(hù)市場(chǎng),不僅將銷售量做大,更要將市場(chǎng)做持久;從分散資源到整合資源。

  五、要從保姆制向輔銷制轉(zhuǎn)變

  保姆制是過分依賴、互相推諉、單打獨(dú)斗的行為。而輔銷制是商家為主,廠家為輔,協(xié)助客戶建立大而全的銷售網(wǎng)絡(luò);協(xié)助客戶培養(yǎng)一支具備戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì);共同摸索一套適合于當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的銷售策略;協(xié)助商家從權(quán)力管理向目標(biāo)管理轉(zhuǎn)變,從人治向法治轉(zhuǎn)變;協(xié)助銷售商培育國(guó)內(nèi)最具有競(jìng)爭(zhēng)力的勁牌保健酒品牌。確保銷量逐步提高,客戶得到的利益相應(yīng)提升,勁牌在銷售商心目中的地位越來越高。

  張總希望,只要我們從今天開始,珍惜發(fā)展機(jī)會(huì),重視勁牌地位,正視相互差距,打開思維空間,保持居安思危,制訂有效措施,確保行重于言,定能走出困境,實(shí)現(xiàn)持續(xù)發(fā)展。

月會(huì)議工作總結(jié)4

  本季度由本人接手會(huì)議管理工作,本人嚴(yán)格按照《金科集團(tuán)會(huì)議管理辦法》,優(yōu)化會(huì)議管理流程,進(jìn)一步規(guī)范公司會(huì)議管理制度化、標(biāo)準(zhǔn)化。下面就郴州公司第四季度會(huì)議管理作匯報(bào):

  一、會(huì)議管理的基本情況:

  1、本季度,郴州公司共召開82個(gè)會(huì)議,其它視頻會(huì)議48個(gè),現(xiàn)場(chǎng)會(huì)議34個(gè)。日均一日一會(huì)。

  2、郴州公司一共有大、小兩個(gè)會(huì)議室,大會(huì)議室大概可以坐60人左右,小會(huì)議室一般可以坐15人左右,一套華為視頻設(shè)備(可移動(dòng)),一套音響功放設(shè)備安裝在大會(huì)議室內(nèi),目前所有設(shè)備均正常運(yùn)行。

  3、郴州公司會(huì)議召開的分類分為視頻會(huì)與現(xiàn)場(chǎng)會(huì)兩大類,其中大型全員會(huì)議,如“半年度總結(jié)表彰大會(huì)”一般都在大會(huì)議室召開。一般小的部門級(jí)會(huì)議,或只有少數(shù)幾人參加的視頻會(huì)一般都在小會(huì)議室召開。

  二、會(huì)議通知:

  目前郴州會(huì)議通知由會(huì)議管理員在每周星期四之前收集各部門提交上來的會(huì)議通知,由會(huì)議管理員按時(shí)間順序統(tǒng)籌整理成冊(cè),然后發(fā)布在公司的員工交流群中,并且由會(huì)議管理員將每周提交上來的會(huì)議計(jì)劃在本公司正式通知中發(fā)文。

  對(duì)于公司會(huì)議通知,目前采用辦公平臺(tái)發(fā)布會(huì)議通知,即時(shí)消息加以輔助,員工交流群發(fā)布消息,或直接電話通知聯(lián)系。

  三、會(huì)議室的'申請(qǐng):

  郴州公司會(huì)議室申請(qǐng),上季度是由手工登記到冊(cè),然后按照登記在冊(cè)執(zhí)行。四季度,已將集團(tuán)的會(huì)議管理系統(tǒng)用上了, 現(xiàn)在操作起來非常簡(jiǎn)便,既方便了員工也方便了會(huì)議管理員,現(xiàn)已對(duì)各部門內(nèi)業(yè)作了一對(duì)一對(duì)的培訓(xùn)。會(huì)議申請(qǐng)、及會(huì)議通知、會(huì)議管理上都能起到實(shí)用。

  四、會(huì)議室的使用后登記:

  為加強(qiáng)公司會(huì)議室使用完后的管理,本季度結(jié)合郴州公司實(shí)際情況,制作了“郴州公司大小會(huì)議室使用登記表”具體由會(huì)議申請(qǐng)人開完會(huì)后,填寫好表格,交會(huì)議管理員簽字,會(huì)議管理員確認(rèn)會(huì)議室實(shí)際使用情況再簽字。

  整體上來講,郴州公司會(huì)議管理上日益完善,從會(huì)前通知收集到會(huì)后管理,都能做到有人管理,有相關(guān)責(zé)任人。但也存在不足的地方,如:臨時(shí)會(huì)議的管理,會(huì)議室衛(wèi)生的管理,會(huì)議室設(shè)備使用培訓(xùn),這些不足都是我以后工作努力的方向。

月會(huì)議工作總結(jié)5

  一、提高認(rèn)識(shí),加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)管理

  學(xué)校組織全體教師認(rèn)真學(xué)習(xí)上級(jí)文件精神。建立以校長(zhǎng)為組長(zhǎng)的學(xué)校“應(yīng)急避險(xiǎn)大演練”和“防災(zāi)減災(zāi)宣傳周”活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組;制定了“應(yīng)急避險(xiǎn)演練”和“防災(zāi)減災(zāi)宣傳周”活動(dòng)方案。

  二、廣泛宣傳,開展系列活動(dòng)

  1、5月6日召開班主任會(huì)議,宣傳布置活動(dòng)安排,確保了各項(xiàng)活動(dòng)的正常開展。

  2、5月6日學(xué)校利用國(guó)旗下講話對(duì)全校師生進(jìn)行安全教育。

  3、5月7日每班發(fā)放一份《小學(xué)生防震減災(zāi)安全小常識(shí)》由班主任利用晨會(huì)對(duì)本班學(xué)生開展自救自護(hù)常識(shí)的培訓(xùn),重點(diǎn)提高學(xué)生的逃生意識(shí)和逃生技能。

  4、5月12日前每班出了一期防震減災(zāi)的黑板報(bào),由學(xué)校教務(wù)處和少先隊(duì)大隊(duì)部進(jìn)行評(píng)比,這次的黑板報(bào)從版面的設(shè)計(jì)到內(nèi)容的選擇都是由學(xué)生自己完成,出的都非常的棒,因此教務(wù)處決定班班有獎(jiǎng),不僅提高了學(xué)生的積極性,更是在過程中學(xué)到了很多防震救災(zāi)的知識(shí)。

  5、5月8日前由學(xué)校安保處和總務(wù)處一起對(duì)校內(nèi)一切設(shè)施設(shè)備進(jìn)行全面檢查,對(duì)存在的安全隱患立即整改。

  6、5.10開展自救自護(hù)的主題班會(huì),重點(diǎn)防溺水教育。“自救自護(hù)”主題班會(huì)

  7、5月10日下午14點(diǎn)28分,廣播室內(nèi)傳出警報(bào)聲,同學(xué)們?cè)诶蠋煹慕M織下,用毛巾、紅領(lǐng)巾等物品捂住嘴巴,有序地從樓梯上下來,迅速到達(dá)安全地點(diǎn)集合。此次地震逃生演習(xí),進(jìn)一步提高了師生自救、自護(hù)的能力,提高了師生應(yīng)對(duì)緊急突發(fā)事件的.能力。

  8、每位班主任老師上交了一份安全教育成功的典型案例。

  三、取得的效果

  1、學(xué)生安全知識(shí)面更廣了,安全意識(shí)更強(qiáng)了。

  2、通過對(duì)各種災(zāi)害避險(xiǎn)知識(shí)的學(xué)習(xí),學(xué)生的自我保護(hù)能力和意識(shí)更高了。

  3、管理機(jī)制更加完善,教育責(zé)任到人,落實(shí)到位了。

  4、創(chuàng)建了安全的教學(xué)環(huán)境,形成了“安全工作重于泰山”的良好氛圍。

  總之,“防災(zāi)減災(zāi)”宣傳周活動(dòng),大大加強(qiáng)了對(duì)學(xué)生的安全教育,建立起了一個(gè)安全的學(xué)習(xí)環(huán)境。在今后的工作中,我校將繼往開來,與時(shí)俱進(jìn),進(jìn)一步做好學(xué)校的一切安全工作。

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