電氣銷售區(qū)域經(jīng)理年度工作總結(jié)（精選10篇）
時間一晃而過，一段時間的工作活動告一段落了，回顧這段時間的工作，在取得成績的同時，我們也找到了工作中的不足和問題，制定一份工作總結(jié)吧。相信很多朋友都不知道工作總結(jié)該怎么寫吧，下面是小編為大家收集的電氣銷售區(qū)域經(jīng)理年度工作總結(jié)（精選10篇），歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
電氣銷售區(qū)域經(jīng)理年度工作總結(jié)1
我叫xxx，是回xx村一名普通電工。在20xx年度在供電所關(guān)心和支持下較好的完成了各項上級要求的經(jīng)濟技術(shù)指標和工作任務(wù)，工作取得圓滿成功首先歸公于各級領(lǐng)導(dǎo)，歸公于我周圍的同事們，我只不過做了一點應(yīng)該做的工作，盡了一點應(yīng)盡的責(zé)任。經(jīng)過多年的培訓(xùn)和錘煉，使我充分理解上級領(lǐng)導(dǎo)所倡導(dǎo)的"忠誠敬業(yè)、開拓進取、學(xué)習(xí)創(chuàng)新、優(yōu)質(zhì)服務(wù)"的企業(yè)精神及一系列先進企業(yè)文化的深刻涵義，在回龍寺村，作為一名電工，雖然不能像其他商家那樣直接為地方創(chuàng)造經(jīng)濟效益，但卻起著保駕護航的重要作用，如同是一架機器上的一顆小小螺絲釘。
回顧一年來的工作歷程，我主要做了以下幾方面的工作：
一、較好的完成了所下達的術(shù)指標。
截止到12月份，我村足額完成供電量，電費回收達到了月月結(jié)零，安全生產(chǎn)實現(xiàn)了"三無"，保持了較長周期的安全記錄，優(yōu)質(zhì)服務(wù)誠信服務(wù)取得了較好的成績，全年達到"零"投訴。
二、安全生產(chǎn)保持了較穩(wěn)定的局面。
一年來，我按照所年初提出的"明責(zé)任、嚴紀律、強監(jiān)督、重獎罰"的要求，把安全檢查生產(chǎn)放在一切工作的首位，加強安全工作落實，建立建全全方位，全過程的安全生產(chǎn)，積極參加局、所組織各項安全活動，在安全上重視調(diào)查研究到施工現(xiàn)場了解實情，解決實際問題，注重工程建設(shè)期間的安全管理，在今年緊張的農(nóng)網(wǎng)改造中，由于配合得力，確保了全過程的安全生產(chǎn)，杜絕了事故的發(fā)生，設(shè)備檢修和樹障處理到位，減少了配電事故率，配電設(shè)備完好率100%，針對實際工作抓重點，查隱患，查事故苗頭和不安全因素徹底清除安全死角。
三、認真落實服務(wù)承諾和規(guī)范化管理。
一年來，以政策法規(guī)為準則，以優(yōu)質(zhì)服務(wù)為宗旨，認真為農(nóng)戶服好務(wù)，提高服務(wù)質(zhì)量，多購多供電的積極性，規(guī)范工作程序，對客戶實行承諾服務(wù)，堅持全天24小時電話保持暢通，隨叫隨到。對孤寡老人不方便的客戶堅持上門服務(wù)，把"心連心"工程落到實處。只要接到報修電話就立即上門檢修，一般事故立即修，特殊事故說明情況作好解釋工作不過夜。對于行動不方便的用戶，主動上門去收費，一個月跑上三四趟，誠信服務(wù)盡最大努力減少欠費停電，受到用戶好評。在實際工作中更是積極主動，今年8-9月份，在北京舉行舉世矚目的奧運會和殘奧會，為了確保群眾能收看到電視節(jié)目，安全、及時保電，我放棄休息時間，每天工作都在十多個小時以上，查看線路、設(shè)備，及時處理各種隱患，從而保證了在此期間沒有停電現(xiàn)象發(fā)生。在今年的秋季用電高峰中，沒有發(fā)生一次因我的責(zé)任造成停電的情況，保證了農(nóng)戶生產(chǎn)用電。用辛勤的汗水和熱情的服務(wù)，換來了客戶滿意。總之，不論是白天、夜晚、刮風(fēng)、下雨，只要接到事故電話，都能以最快的速度去幫助客戶排憂解難，抄、核、收是我們工作的重點，直接牽涉到我們的經(jīng)濟效益，在工作中，我們實事求是，每月按時抄表，不估抄，不漏抄，抄后及時審核糾錯，把該收的收回來，不多收，不少收，按照供電所制定的考核辦法，按月計算，把電費回收工作責(zé)任落實到位，做到有電送的出，一趟找不到人就早上去堵，晚上到家里去要，真是費盡千辛萬苦，想盡千方百計，經(jīng)過不懈努力，保證了每月電費的按時回收結(jié)零。全年無投訴案件，使農(nóng)村用電管理走向規(guī)范化，減輕了農(nóng)民負擔(dān)，也在農(nóng)戶中樹立了我們供電企業(yè)的良好形象。
盡管在20xx年的工作中，我取得了一定的成績，但也要正視存在的問題和不足，在新的一年里行業(yè)作風(fēng)和工作作風(fēng)為更高目標進行提高，工作紀律要進一步加強。優(yōu)質(zhì)服務(wù)誠信服務(wù)的意識需要進一步加強。
以上是我個人工作總結(jié)，有什么不足之處，敬請領(lǐng)導(dǎo)批評指正!
電氣銷售區(qū)域經(jīng)理年度工作總結(jié)2
本人自去年年底受聘于公司市場營銷部以來，在領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，積極展開了市場調(diào)查、中心開業(yè)及中心推廣一系列工作。回首這一年來的工作，盡管市場營銷部為公司的貢獻微薄，但總算邁出了發(fā)展的第一步。在公司工作一年來，完成了一些工作，積累了一些寶貴的經(jīng)驗從中取得了一些收獲，也清楚的認識到了自己在工作中的一些不足，以下是自己對一年來工作方面的總結(jié)。
一、市場調(diào)研
xx行業(yè)市場信息主要通過網(wǎng)絡(luò)、媒體中展開收集，主要是通過xx行業(yè)、xx相關(guān)行業(yè)、xx口碑等信息中搜集。渠道包括：xx機構(gòu)、金融機構(gòu)、公報、物業(yè)行業(yè)新規(guī);物業(yè)協(xié)會、機關(guān)團體公布資料;物業(yè)行業(yè)研究機構(gòu)提供的資料;廣告代理、媒體以及公共圖書館、物業(yè)行業(yè)市場方面相關(guān)資料。
項目信息包括擬建、在建工程項目，按照功能分類匯總，并對各個項目信息的建筑概況，開發(fā)商，使用者等進一步調(diào)查，以確認和完善各項信息，作為業(yè)務(wù)拓展的一手資料。此外，項目信息需要保證其準確性和時效性。對于市場調(diào)研收集到的已經(jīng)在業(yè)務(wù)拓展中涉及到的所有信息按照競爭對手、投資商、開發(fā)商、業(yè)主、各地行業(yè)主管部門、物業(yè)行業(yè)政策等幾方面進行分類匯總，整合存檔。
市場部應(yīng)當建立自己的數(shù)據(jù)庫，通過對所收集信息的合理分類和系統(tǒng)整合，市場調(diào)研收集到的所有信息及時錄入，將為今后的工作提供便利。目前，xx市場各方面信息量相對較少，而且不很全面，將在今后的工作中進一步完善。存在不足及改進措施：部分信息錯誤、過期，影響到推廣進程，今后的市場調(diào)研工作中應(yīng)該加強信息的準確性和時效性。市場調(diào)研力度不夠，需加強，拓展更多的調(diào)研渠道，投入更多的精力于調(diào)研工作，以獲得更多、更全面的市場信息。信息未能系統(tǒng)整合，不便于查閱，需要建立完善的市場部信息庫。
二、中心開業(yè)
開業(yè)活動今年也做了不少了，開業(yè)活動花費費用高且效果不是特別好。我認為不如把開業(yè)活動的費用放在宣傳或者推廣上。存在不足及改進措施：開業(yè)活動盡量取消，或者以專家講座的形式出現(xiàn)。多情媒體，盡量盡可能的在短時間內(nèi)帶來患者。
三、中心推廣
1、軟文：軟文形式相對于其他宣傳方式在于把需要宣傳的內(nèi)容以一種具有閱讀性的方式進行傳播。相對容易取得良好的效果。不過由于線下軟文的載體只存在于報紙雜志等形式刊登，所以價格和宣傳次數(shù)受限制。所以在未來宣傳的選擇上盡量減少大城市或快節(jié)奏生活城市選擇該種宣傳方式，而在小城市或刊登費用低廉的地區(qū)可以采用這種方式。
2、滾動字幕：xx廣告是今年在多個中小型城市中采用的宣傳手段，xx宣傳價格低廉，宣傳面積廣泛，且因為通過各地方有線電視臺播放，所以在當?shù)鼐哂幸欢ㄊ找暤膹娭菩裕〉靡欢ǖ男Ч�。不過由于將來越來越嚴格的管理和限制，未來這種宣傳手段可能隨著管制的嚴格而漸漸取消。
電氣銷售區(qū)域經(jīng)理年度工作總結(jié)3
在歲末年初，各項工作收關(guān)開局之際，有必要對電器部門過去一年來的工作進行認真總結(jié)，仔細的籌劃明年的工作�，F(xiàn)將20xx年度的工作情況以及20xx年度的工作設(shè)想簡要的向公司領(lǐng)導(dǎo)作匯報如下：
一、20xx年工作總結(jié)與回顧
1、主要工作與成績
作為公司的電器主管，我們的工作與公司的整體工作密不可分，為了圓滿地完成公司的`工作任務(wù)，確保電器設(shè)施的良性運行，為公司全年目標奠定堅實的基礎(chǔ)，本人協(xié)同電部門全體同志圍繞以下幾個方面，取得了較好的成績：
�。�1）強化制度落實，提高責(zé)任意識。
首先，進一步落實部門員工的崗位責(zé)任制。對員工的職責(zé)進行合理分工，細化責(zé)任、目標到人，為制度的落實打下堅實的基礎(chǔ)。具體表現(xiàn)在：以規(guī)范管理為原則，將電器設(shè)施責(zé)任區(qū)細化到具體責(zé)任人身上，強化對目標考核的控制力度，最大限度激發(fā)職工的責(zé)任感；進一步落實物料倒退制度，嚴格進行每日一算，減少無謂的、人為的材料損耗；在各電器設(shè)施責(zé)任區(qū)內(nèi)采取責(zé)任人自查、部門檢查，自檢與安檢體系相結(jié)合的方法，確保了電器維護工作到崗到位。
其次，加強制度的執(zhí)行工作。為了確保各車間電器設(shè)施的正常使用，我?guī)ьI(lǐng)部門員工，利用一切機會對電器設(shè)施進行維護保養(yǎng)。一方面，積極主動和生產(chǎn)部門聯(lián)系和協(xié)調(diào)，確定好維修的時間及人員，及時制定好維修計劃，保證了養(yǎng)護維修工作按章、有序地進行。另一方面，加強值班電工對電器設(shè)施的巡查力度，要求部門人員做到“三勤”——勤巡視、勤保養(yǎng)、勤動手，要求值班電工每天不斷在車間巡視，加大對各種電器設(shè)施的每日每周的巡查力度，對發(fā)現(xiàn)有安全隱患的問題立即整改，將其消滅在萌芽狀態(tài)，為確保生產(chǎn)的正常運行提供有力的保障。
再次，強化責(zé)任意識。加強對電氣人員的思想了解，培養(yǎng)歸屬感和責(zé)任心，促進電工隊伍的凝聚力，促進職工主人翁意識的培養(yǎng)。在實際工作中增強電工的自覺意識與責(zé)任感，轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)，增強工作的主動性和創(chuàng)造性。進一步提高全體電工的工作能力技術(shù)水平，確保班組電工整體工作上一各新的臺階。
�。�2）加強科技創(chuàng)新，狠抓節(jié)能降耗
創(chuàng)新與管理是企業(yè)效益得到保障的生命線。為此，我?guī)ьI(lǐng)電器部門的員工從自身做起，銳意創(chuàng)新、細化管理，為公司發(fā)展做出應(yīng)有的貢獻。
首先，在設(shè)備的安裝過程中，以節(jié)約為原則，充分利用公司原有的舊設(shè)備對部分電器進行升級改造，在去年的基礎(chǔ)上，對計量系統(tǒng)和中心收卷機等設(shè)備進行了創(chuàng)新升級，使得設(shè)備的自動化程度進一步得到提高。
其次，在能源管理上，從監(jiān)管維護、節(jié)能管理、修舊利廢三方面入手，從小處做起，嚴格執(zhí)行，常抓不懈。我們結(jié)合電器設(shè)施實際運行狀態(tài)，針對制約生產(chǎn)過程的實際問題加大科技攻關(guān)力度，在減輕勞動強度、降低能耗上下攻夫，激發(fā)電工創(chuàng)新思想、多出點子、想辦法，確保了創(chuàng)新工作的全面開展。同時，加大對生產(chǎn)過程中的監(jiān)控工作，在保證正常生產(chǎn)的前提下，加大對人走不關(guān)燈、不停機等能源浪費現(xiàn)象的考核與監(jiān)督力度，使得問題基本上得以杜絕。另外，大力提倡以舊換新、修舊利費的節(jié)約之風(fēng)，提高綜合利用率，做到廢件回收管理，節(jié)約了材料，提高了效率。
�。�3）加強學(xué)習(xí)培訓(xùn)，狠抓安全教育
在電氣人員技術(shù)素質(zhì)的培養(yǎng)過程中，我們以實踐為主，學(xué)習(xí)工作標準，規(guī)范操作行為。一方面，進行各項規(guī)章制度管理標準的學(xué)習(xí)，在培養(yǎng)電工的服從意識、創(chuàng)新意識、安全意識的同時，提高每個人的業(yè)務(wù)素質(zhì)。另一方面，認真落實執(zhí)行“以師帶徒”工作，利用老師傅在工作中對新員工進行傳、幫、帶，以有效提高維修技能的掌握程度。另外，在用人、穩(wěn)人、容人、育人上下功夫，提高他們的工作責(zé)任心。利用每天早晨按排工作時間，對當天的工作進行有效的布置和安排，并結(jié)合實際的相關(guān)問題進行探討，并以此來推動電工的工作激情，增強工作自覺性。
在抓好電器設(shè)施和創(chuàng)新工作的同時，我們還進一步深入開展安全知識教育強化安全生產(chǎn)意識，提高標準安全生產(chǎn)，從防患保障生產(chǎn)正常進行，提高效率入手，有計劃、有針對性的開展電器設(shè)勢檢修保養(yǎng)，時刻提醒全體電工的安全防范意識，同時積極按排電工參加供電局和勞動局的安全和上崗培訓(xùn)，使他們多持證上崗，時刻警記安全第一，安全深入心中。
3、20xx年工作存在的主要問題
綜觀任務(wù)完成情況和效能，我和本部門的工作還存在幾個方面的不足：
�。�1）重技術(shù)而輕管理。因為我一直以來把技術(shù)看得很重，總是想把公司里的電氣技術(shù)多全面的撐握，這樣就忽視了細節(jié)上的管理，特別是在電工的勞動紀律上，少數(shù)人還存在著紀律觀念不足，工作責(zé)任心較差的現(xiàn)象，影響了工作的質(zhì)量。
�。�2）工作前瞻性不夠，主動性不到位。對未來的工作缺乏長遠的規(guī)劃，或者預(yù)測不準確，沒有更好地做到未雨綢繆。電器部門整體來說，在工作中還缺乏創(chuàng)新意識與能力的問題，業(yè)務(wù)素質(zhì)還需要進一步提高。
�。�3）部門之間的協(xié)調(diào)工作做得不力，有的工作領(lǐng)域參與不夠，部分電工缺乏大局意識，在和其他部門間配合不全面，缺乏相應(yīng)的信息構(gòu)通，使得工作有時會出現(xiàn)環(huán)節(jié)吻合上的問題，一定程度上影響了工作的效率。
這些都需要我本人在明年工籌劃、組織和實施中予以重視和改進。
二、20xx年工作展望與思考
20xx年，我們的工作將遵循如下思路：圍繞公司目標抓管理，創(chuàng)新思維抓設(shè)備，務(wù)實高效抓落實，人本管理抓細節(jié)；以安全生產(chǎn)為宗旨，以日常維護檢修為基礎(chǔ)，以節(jié)能降耗為突破口，創(chuàng)造性的開展工作；做到電器設(shè)施的“四個完好、兩個確保、兩個提高”。“四個完好”即設(shè)施完好率90%，維修計劃完好率100%，工作質(zhì)量合格率100%，檢查結(jié)果整改率100%；“兩個確保”即確保電器設(shè)施安全正常運行，確保電器設(shè)施現(xiàn)場管理始終處以受控狀態(tài)。兩個提高，即電氣人員技術(shù)水平的提高，電器設(shè)施現(xiàn)場管理的提高。
為此，我們將主要從這樣幾個方面開展工作：
1、堅持貫徹實行以人為本績效管理為基礎(chǔ)的指導(dǎo)思想，要求全體電工轉(zhuǎn)變思想，抓根本、抓細節(jié)、抓實效，加大對各項管理制度的執(zhí)行力度，確保完成各項目標的完成。結(jié)合實際情況克服人員設(shè)施相對薄落，技術(shù)力量不足的因素，制定出合理電器設(shè)施的安檢計劃、電工培訓(xùn)計劃等，并及時考核總結(jié)。
2、繼續(xù)完善電器設(shè)施臺帳制度，對電器設(shè)施進行規(guī)范化管理，爭取做到清晰記錄每一臺電器設(shè)施運行狀況，確保電器設(shè)施的正確使用與維護。
3、大力推進各項管理制度的執(zhí)行力度，結(jié)合實際生產(chǎn)情況緊緊圍繞日常維修計劃檢查。在抓好細節(jié)管理的同時，合理強化好能源物料管理，針對生產(chǎn)質(zhì)量的薄落環(huán)節(jié)積極查找創(chuàng)新改造空間，為生產(chǎn)排憂解難，使電器設(shè)施整體工作穩(wěn)步前進，確保各項目標任務(wù)的順利完成。
4、強化安全的重要性，注重工作質(zhì)量及效率的提高，強化現(xiàn)場管理標準。利用一切時間對生產(chǎn)線上的電器設(shè)施進行維護保養(yǎng)，加強對生產(chǎn)人員現(xiàn)場講解操作規(guī)程，監(jiān)控違反安全操作的人和事，發(fā)現(xiàn)問題及時制止。
5、加大能源考核控制力度，合理制定各電器設(shè)施的操作程序，從細化監(jiān)管責(zé)任指標每月考核入手，堅決杜絕不合理不必要的浪費。
6、進一步提高電氣操作人員與維修人員的技術(shù)能力，強化人員素質(zhì)培訓(xùn)，以效益創(chuàng)新及檢修計劃為有利條件。結(jié)合實際情況培養(yǎng)電氣人員單獨作業(yè)的能力，加強對各種工作標準和效益挖潛的空間，積極為生產(chǎn)排憂解難，從節(jié)約能源減少勞動強度，提高修理質(zhì)量入手，創(chuàng)造性的開展工作，確保效益挖潛能收到良好的效果。
我和我的部門同事一起保證：在已經(jīng)到來的20xx年，電器部門將在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，嚴格落實各項工作制度，狠抓制度管理與人員管理，優(yōu)化管理規(guī)程，爭取出色地完成公司領(lǐng)導(dǎo)交給的各種任務(wù)，以最大的熱情，最大限度地服務(wù)于生產(chǎn)，為全面完成20xx年的公司整體目標做出應(yīng)有的貢獻。
在緊張、忙碌和學(xué)習(xí)中度過了。這一年對于我來說極為重要，從房產(chǎn)項目部調(diào)入房產(chǎn)項目部擔(dān)任電氣主管。
這一年對我來說是一個新的挑戰(zhàn)，因為我已從師傅的翅膀下飛出，獨自面對風(fēng)雨和挑戰(zhàn)。
當老總把“調(diào)令”告訴我的時候，我極不情愿，因為自己的能力還沒達到獨自管理工地電氣的水平。但是錢總的勸說讓我信心倍增，終于咬牙接收了這個艱巨又重要的任務(wù)。
7月正式畢業(yè)后，一直在房產(chǎn)項目部跟工學(xué)習(xí)電氣管理及建筑電工專業(yè)知識，如今只身奮戰(zhàn)已有一個年頭。由于種種原因，到10月份才正式投入運作，在此之前，房產(chǎn)項目部的同事一起工作，一起學(xué)習(xí)，一起生活。雖然項目停滯，但是我們的工作和學(xué)習(xí)并未停止。
下面對自己一年的工作做一個“盤點”。
在房產(chǎn)項目部工作，主要任務(wù)是監(jiān)督建筑各項目的施工用電，檢查各項目上的臨電架設(shè)和施工預(yù)埋情況，并保證各工種施工用電的暢通和安全。
這一年中自己經(jīng)手的有關(guān)電氣專業(yè)的大事主要有以下幾件：
1、完成了工地東南角上400千伏安變壓器的架設(shè)及驗收。
2、從變壓器引出主電纜至總配電箱，保證了第五項目部和打樁隊等部門的正常施工。
3、監(jiān)督完成了房產(chǎn)辦公區(qū)臨電的架設(shè)。
4、監(jiān)督完成了第五項目部臨建內(nèi)36v用電的架設(shè)及院內(nèi)照明和手機充電箱的架設(shè)。
5、保證了工地施工及生活用電的質(zhì)量及安全。確保了工程的及時施工，也確保了工人的用電質(zhì)量和用電安全。
6、監(jiān)督電工組承建的商業(yè)b區(qū)2、3樓的防雷接地的焊接和線管的敷設(shè)預(yù)埋，保證了施工隊的工作質(zhì)量和進度。
7、完成了房產(chǎn)項目部院內(nèi)及廣告牌子上方攝像頭安裝及調(diào)試，以便出現(xiàn)緊急情況，記錄證據(jù)。
8、對施工現(xiàn)場各種大型用電機械進行監(jiān)控，保證了機械的正常運行。
總結(jié)今年一年的工作，由于電氣故障引發(fā)的機械事故為零；由于電力不穩(wěn)導(dǎo)致的施工工期滯后為零；由于現(xiàn)場臨電不規(guī)范導(dǎo)致的觸電事故為零；由于電氣施工引發(fā)的技術(shù)問題為零。但是也有問題所在，例如一直要求的閘箱統(tǒng)一高度問題，雖然大體看局部已經(jīng)統(tǒng)一，但是整體還不是很理想，雖然有種種原因，但是覺得還是自己的工作方式有問題，缺乏和項目部的溝通。需要在以后的工作中改進。
在房產(chǎn)項目部工作，體驗到了經(jīng)理的細心，這種細心是從每一個細微之處體現(xiàn)出來的，和此相比，自己在的工作顯得粗枝大葉，以前的那種工作方式不再適合公司的發(fā)展，所以我在努力改正，細心工作。
在工作上和各個同事給了我很大的幫助，尤其是，工作做錯了并沒有訓(xùn)斥我，而是幫助我一起想辦法解決問題。俗話說“大恩不言謝”我唯一要做的就是和經(jīng)理，和同事一起把我們的項目做好，做出成績，對的起公司對我們的培養(yǎng)！
回顧在工地工作的這幾個月，覺得自己的缺點還是很多，在這兒也深刻反省一下。主要是工作思路不太清晰，我要在以后的'工作中不斷總結(jié)經(jīng)驗和教訓(xùn)，努力探索更好的工作方法和對各種問題的處理措施，不斷提高自己，努力提高工作效率，針對工作和生活中存在問題和遇到的挫折及時調(diào)整自己的心態(tài)，將壓力變?yōu)閯恿Γ〔粩嗫偨Y(jié)經(jīng)驗，以迎接更多更大的挑戰(zhàn)！公司在發(fā)展，我們同樣也要加快腳步，跟上公司的發(fā)展！讓公司更早地實現(xiàn)大理想，我們更快的實現(xiàn)小理想！
電氣銷售區(qū)域經(jīng)理年度工作總結(jié)4
時光匆匆，轉(zhuǎn)眼之間已經(jīng)畢業(yè)三年了。在xx公司工作也已經(jīng)有二年多的時間了，由于工作的需求和提高自己的技術(shù)水平，我進入xx配電設(shè)備有限公司技術(shù)部學(xué)習(xí)和工作。在xx公司工作至今兩年多，已經(jīng)成長為一名合格的電氣工程師。
一、成長過程
剛進公司時，必須去電氣車間實習(xí)。期間主要是熟悉產(chǎn)品，為以后的設(shè)計打基礎(chǔ)。實習(xí)結(jié)束后，我正式進入技術(shù)部工作。
1.剛開始時，主要負責(zé)設(shè)計小箱、pgl、ggd、一些比較標準的Xgn36(15)-12等一些小訂單，通常數(shù)量在幾臺，或者產(chǎn)值不超過10萬的訂單。這段時間跟著總工和老工程師學(xué)習(xí)，晚上培訓(xùn)專業(yè)技能和基礎(chǔ)知識，然后在訂單上檢驗學(xué)習(xí)成果。這段時間的學(xué)習(xí)和工作給我留下了深刻的印象和影響;
2.隨著經(jīng)驗的增長，開始做比較大套的gck、通常數(shù)量在幾十臺或上百臺，產(chǎn)值通常超過五十萬元，甚至百萬元。主要功能單元有：計量柜、進線柜、電容補償柜、饋電柜、市發(fā)電轉(zhuǎn)換柜、聯(lián)絡(luò)柜;
3.開始做高壓電纜分接箱dfw-12和高/低壓預(yù)裝式電站ybp(m)，再到Xgn15環(huán)網(wǎng)柜、kyn29a-12中置柜以及比較復(fù)雜的plc和變頻控制柜、直流屏(gzdw)、信號屏;從簡單到復(fù)雜;從小工程、小數(shù)量到大工程、多臺大訂單;隨著設(shè)計工程的增多，經(jīng)驗的增長，對于各個柜型的系統(tǒng)原理圖設(shè)計，二次控制接線圖的設(shè)計，包括各種非標電機、風(fēng)機、消防控制箱，以及各種雙電源、多電源三合二、五合三系統(tǒng)能夠熟練掌握，合理運用。
二、新產(chǎn)品開發(fā)及工藝改進
近幾年由于經(jīng)濟增長緩慢，配電產(chǎn)品的市場需求量直線下降，各個配電設(shè)備生產(chǎn)廠家的競爭日趨激烈;公司在此期間嚴抓產(chǎn)品質(zhì)量，優(yōu)化設(shè)計方案，在保證質(zhì)量的前提下降低成本。
1.通過改進抽屜二次插件，大大減少了二次插件開裂，插接不到位現(xiàn)象，保證了用電的可靠性。
2.對產(chǎn)品的一、二次工藝作了要求，統(tǒng)一線號，統(tǒng)一號碼管長度，安裝方法等，力求產(chǎn)品布線的美觀，合理，保證產(chǎn)品的一致性，一些不合理的地方進行改進。
3.原電容柜放電燈每回路用兩個，因現(xiàn)在電容都有放電電阻，所以改為每回路一個燈，節(jié)約了成本。制造成本下降，而且提高了工作效率，同時也杜絕了浪費現(xiàn)象。
4.對于新產(chǎn)品，在總經(jīng)理的指示下，在公司高級工程師帶領(lǐng)下，公司成功研發(fā)了xxx、xxx兩種新產(chǎn)品，增強公司的競爭力。同時通過對斷路器二次線路的設(shè)計、改進，以及設(shè)計檢驗斷路器二次線的檢驗柜，對開關(guān)本身有了更深刻的認識。
三、工作程序的規(guī)范化
工作程序的規(guī)范化可以減少人為的出錯機會和保證圖紙的準確性。技術(shù)部作為公司的核心部門，設(shè)計人員作為項目負責(zé)人，協(xié)助銷售部給客戶制作電氣原理圖和柜體屏面布置圖，提高了報價的準確性，又避免了與客戶要求不符，減少了差錯率;對于生產(chǎn)部門，力求使所有設(shè)計人員的圖紙風(fēng)格、設(shè)計思路統(tǒng)一化、標準化;同時，技術(shù)人員在圖紙下發(fā)后，從鈑金、焊接、噴粉、組裝，再到電氣成套安裝二次接線，一路跟蹤與工人多溝通并聽取他們的寶貴意見，使產(chǎn)品更加完美。
“路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索”在公司領(lǐng)導(dǎo)關(guān)懷和同事們的支持與幫助下，經(jīng)過不懈努力，我已具備了一定的技術(shù)工作能力，基本能獨擋一面，但是仍存在著一些不足。在今后的工作中，我會不斷充電，向有經(jīng)驗的同事、同行和車間操作工請教學(xué)習(xí)自己未曾真正掌握的技術(shù)或技能，并學(xué)以致用。通過學(xué)習(xí)和實踐，在實際工作中鍛煉成長，積累工作經(jīng)驗，努力提高自身素質(zhì)和專業(yè)技術(shù)水平，為公司的發(fā)展壯大傳遞正能量。
電氣銷售區(qū)域經(jīng)理年度工作總結(jié)5
20xx年就要在我們的生產(chǎn)中匆匆過去了，回顧過去的時光，可謂是緊張而有序的。在生產(chǎn)過程中我們保證電氣設(shè)備的穩(wěn)定運行，對暴露出的一些問題，不斷進行整改完善。我們把車間安全生產(chǎn)，車間管理，現(xiàn)場管理，加強電工素質(zhì)教育作為一項長期的工作重點。參與生產(chǎn)車間，維修車間的各項與電氣運行有關(guān)的工作，爭取為公司長周期、穩(wěn)定、滿負荷、低消耗的生產(chǎn)奠定基礎(chǔ)。通過大檢修和生產(chǎn)過程中對設(shè)備進行檢修、維護、改造，現(xiàn)在電器設(shè)備完全能夠滿足生產(chǎn)需求�，F(xiàn)將我們車間全年工作匯報如下：
一、 車間管理工作
�。ㄒ唬⿵娮ガF(xiàn)場管理工作
現(xiàn)場電氣設(shè)備的狀況對安全生產(chǎn)有著重要的影響，同時也為了激發(fā)員工愛崗敬業(yè)精神，我們車間嚴格執(zhí)行公司安全生產(chǎn)管理工作標準，并完善制定了《交接班制度》、《電氣設(shè)備巡檢制度》、《電氣車間崗位職責(zé)》三項制度，并嚴格按制度要求執(zhí)行。經(jīng)過我們的努力，現(xiàn)場電氣設(shè)備清潔、運行情況良好，并且在巡回檢查中發(fā)現(xiàn)了一些設(shè)備隱患，及時的處理，比如開關(guān)接觸不良過熱，主風(fēng)機滑環(huán)打火，4L1號電機皮帶輪擺動過大等。
�。ǘ┳⒅嘏囵B(yǎng)員工工作態(tài)度
車間對管理干部的要求除有較高的業(yè)務(wù)素質(zhì)外，還必須具備良好的心態(tài)，要求工人不但要愛崗敬業(yè)，并且要象愛惜自己的家具一樣愛惜現(xiàn)場的設(shè)備，愛惜車間的工器具。要求班長、技術(shù)員在班組會上
向員工灌輸工作態(tài)度決定一切的思想，使員工明白工作態(tài)度比工作能力更重要，工作能力雖強但不負責(zé)任、不和其他員工搞好配合，是干不好工作的。通過車間從上到下的思想教育，每位員工都能各司其職、團結(jié)協(xié)作、愛崗敬業(yè)，和諧快樂的工作，極大的保證了電氣設(shè)備安全穩(wěn)定的運行。
二、 維修、檢修工作
日常設(shè)備維護工作
日常設(shè)備的維護工作是最簡單也是最繁復(fù)的工作，同時也是保證設(shè)備穩(wěn)定運行的最基本的工作，根據(jù)車間制定的各項設(shè)備維護制度，嚴格執(zhí)行檢修制度，定期進行巡檢，記錄好設(shè)備運行情況。在突發(fā)事故中每一位參加與檢修的員工更要嚴格要求自己，按照安全操作規(guī)程的要求操作，注意自己和他人的安全，集中注意力，以最快的速度消除事故保證設(shè)備的安全平穩(wěn)運行。對于現(xiàn)場出現(xiàn)的各種問題，我們立足于自己解決，并經(jīng)常和其他車間保持溝通，以保證設(shè)備正常運行。
三、 安全管理工作
（一）認真落實《交接班制度》
根據(jù)車間制訂的交接班制度，電器工作人員，每天都及時的將設(shè)備情況和當天的工作內(nèi)容記在交接班記錄本上，每月召開安全工作例會一次，將本月進行的工作進行總結(jié)，根據(jù)生產(chǎn)車間的工作要求積極制定下月工作計劃，確保生產(chǎn)能夠安全有序的進行生產(chǎn)。
�。ǘ┓e極開展安全教育和培訓(xùn)工作
我們對電氣運行工作人員安全教育，做到教育有時間、有內(nèi)容。
同時，我們利用交接班會、班組安全活動進行日常安全教育和安全形勢通報，做到安全警鐘長鳴。
�。ㄈ┳龊萌粘０踩珯z查工作
我們要求車間值班人員每小時巡檢一次，發(fā)現(xiàn)生產(chǎn)或安全隱患及時安排處理，屬于我們車間能處理的都安排處理，并檢查處理情況，不能處理的都已上報相關(guān)部門協(xié)調(diào)處理。
四、存在的問題
在總結(jié)成績的同時，我們更應(yīng)該總結(jié)工作過程中所有的問題，因為我們還不能做到十全十美，在工作過程中我們的工作實施計劃有些還不夠全面，一些細節(jié)還不夠詳細得體。有時候因一些備件沒有事先準備充分而使工作無法及時處理，工作中有時還會存在一些各專業(yè)間維護人員之間配合上的不足等諸多問題，還會造成工作的延誤，使維修工作無法順利進行，所有存在的問題經(jīng)過我們的深刻反思和認真的總結(jié)，都會使我們有所收獲，認真吸取經(jīng)驗教訓(xùn)，為今后工作順利開展做充分準備。
總之，過去的一年只能作為我們以后工作的寶貴經(jīng)驗，重要的是吸取經(jīng)驗教訓(xùn)，不斷完善自己提高自己，加強員工自身的素質(zhì)，提高作業(yè)時的工作效率，與各專業(yè)，各車間之間加強合作交流，團結(jié)協(xié)作，以飽滿的工作熱情，積極的工作態(tài)度出色地完成每一項工作，使領(lǐng)導(dǎo)放心，職工滿意。
在新的一年里，除了要將全廠設(shè)備的日常維護和保障設(shè)備平穩(wěn)運行外，還要將員工的技術(shù)培訓(xùn)和安全培訓(xùn)抓好，積極穩(wěn)妥的改善和提高員工的職業(yè)素質(zhì)，更好的為維修工作做保障。
要更加努力的搞好車間管理工作，以調(diào)動每一個員工的積極性，保證電氣設(shè)備的穩(wěn)定運行，為公司長周期、穩(wěn)定生產(chǎn)奠定基礎(chǔ)。
電氣銷售區(qū)域經(jīng)理年度工作總結(jié)6
時間流逝，轉(zhuǎn)眼間年即將過去�；仡櫼荒陙碜哌^的歷程，在項目部的正確領(lǐng)導(dǎo)下、在與檢修分廠電氣車間的緊密配合下，電氣專業(yè)安全、優(yōu)質(zhì)、高效的完成了全年的檢修維護工作。主要完成工作：一分廠電氣春檢，原磨4#棒磨機大修，蒸發(fā)、溶出低壓水泵節(jié)能改造，各片區(qū)電機二級保養(yǎng)及日常檢修維護。
一年來各項檢修工作都能做到合理安排，有條不紊的開展，沒有發(fā)生人身傷害和設(shè)備損壞事故，實現(xiàn)了全年安全生產(chǎn)零事故的目標。現(xiàn)將具體工作總結(jié)如下：
一、遵章守紀，按規(guī)操作，實現(xiàn)了全年安全生產(chǎn)良好態(tài)勢
兵馬未動，安全先行。一年來，全體電氣檢修人員在“安全第一，預(yù)防為主，綜合治理”方針的指引下，嚴格遵守《電業(yè)安全工作規(guī)程》、嚴格執(zhí)行“一對一”安全監(jiān)護，很好的保證了自身的安全，為優(yōu)質(zhì)、高效的完成檢修維護工作打下了堅實的基矗每周進行兩次不少于1小時的安全學(xué)習(xí)活動，每月進行一次安全技術(shù)交底，明確告知工作中的危險點及發(fā)生事故的防范措施，讓每位員工在思想上時刻保持高度的警惕性。
此外，借助“安全活動月”的東風(fēng)，進一步加強安全知識的宣傳普及。在二季度安全生產(chǎn)分析會上，集團公司卞總從安全管理的高度、深度及廣度上，提出進一步統(tǒng)一安全管理工作的“三個認識”，即：進一步統(tǒng)一“關(guān)于安全責(zé)任”的認識、進一步統(tǒng)一“違章就是事故，對待違章要像對待事故一樣處理”的認識、進一步統(tǒng)一“所有事故都可以預(yù)防”的認識。
“三個認識”的提出，使我們對安全工作的認識提高到了一個全新的高度，從而進一步反省了自己、統(tǒng)一了思想、規(guī)范了作業(yè)行為，對如何預(yù)防事故，確保自身安全，杜絕違章操作指明了方向。一年來的安全工作來之不易，我們一定要戒驕戒躁，把好的工作習(xí)慣繼續(xù)延續(xù)下去。
二、精心組織、嚴把質(zhì)量關(guān)，大小修技改任務(wù)圓滿完成
1、一分廠電氣春檢
春檢包括：原磨、蒸發(fā)、溶出、沉降四個片區(qū)和3個10kv高壓配電室及設(shè)備、7個400v低壓配電室及設(shè)備、22臺變壓器，以及各片區(qū)所有的電纜橋架、電動機、控制箱、檢修箱的衛(wèi)生清理、螺絲緊固、防雷設(shè)施和接地裝置試驗、缺陷消除和預(yù)防性實驗等。
今年春檢共辦理電氣專業(yè)向檢修移交書大票9份、一種工作票61份、二種工作票66份。變壓器5臺油面低補油，消除隱患抽屜開關(guān)2處，消除滲油變壓器3臺，消除高配—接地刀閘機構(gòu)故障3處，更換空氣開關(guān)10套，更換按扭開關(guān)5套。pd5高配2#高壓泵房變壓器綜合保護合閘指示無顯示處理，空壓站2#干式變壓器溫控儀操作失靈及一組冷卻風(fēng)扇線圈壞處理。
2、磨機大修
成立了大修工作小組，以電氣負責(zé)人為總指揮，電氣技術(shù)員為技術(shù)指導(dǎo)，安全員全面負責(zé)大修過程中安全工作。從安全、管理、質(zhì)量等方面進行合理分工、相互配合、嚴格把關(guān)，保證了大修工作的順利進行。另外，提前做好了備品備件的統(tǒng)計與提報工作，確保大修正常使用，沒有因為缺少備件而影響大修進度。
大修包括內(nèi)容：定轉(zhuǎn)子各部分及電機端蓋檢查，電機解體前測量定子繞組絕緣電阻、直流電阻，電機轉(zhuǎn)子抽芯，電機內(nèi)外各部位衛(wèi)生清掃，電機軸承清洗檢查，電動機檢修后的回裝，電機檢修后測量定子繞組泄露電流及直流耐壓、交流耐壓試驗、絕緣電阻及吸收比、直流電阻，液體啟動器一、二次接線進行檢查，大修后電機的空載、負載試車。此外，完成32臺輔助電機的保養(yǎng)工作。4#螺旋風(fēng)機更換前后軸承、4#球磨機進料端高壓油站1#電機更換風(fēng)葉、4#泥漿泵電機更換接線板。
通過對4#棒磨機的大修工作，保證了該系統(tǒng)的良好運行，很好的滿足了生產(chǎn)的要求。但是，在驗收簽字過程當中電氣車間和生產(chǎn)技術(shù)部對我們提出許多寶貴建議，我們一定會參考、總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)把今后的大修工作做得更好。
3、蒸發(fā)、溶出低壓水泵節(jié)能改造工作
為了實現(xiàn)節(jié)能環(huán)保的要求，特進行此次改造工作，該項目計劃從7月15日開始至9月3日結(jié)束共用時50天，原本計劃的工期在備品備件未及時來到的情況下進行了拖延，全部工作于9月20日結(jié)束。
進行此次改造的電機有蒸發(fā)片區(qū)s134過料泵電機2臺、二次冷凝水泵4臺電機、溶出片區(qū)eds冷凝水泵4臺，共計10臺。此次改造所涉及的內(nèi)容有：電纜溝制作、盤柜底座制作、盤柜安裝、控制電纜敷設(shè)及動力電纜1779米敷設(shè)、接線、變頻器調(diào)試、電機試轉(zhuǎn)、防火封堵。
改造完成后，10臺電機均能實現(xiàn)遠方啟停，并且運行良好，按要求完成了此次技改任務(wù)。通過此次改造，增強了全體電氣檢修人員對變頻器工作原理的認識，同時也加強了實際操作能力，為今后更好的完成類似工作打下了堅實的基矗。
4、日常維護檢修工作
面對氧化鋁廠強酸、強堿的環(huán)境和設(shè)備的不斷老化，給生產(chǎn)流程的正常運行帶來了許多隱患，也給我們的日常維護工作帶來了諸多不便。
月日，蒸發(fā)pc111電機運行電流已經(jīng)遠遠超過額定電流但仍未跳閘，經(jīng)檢查發(fā)現(xiàn)電機溫度已經(jīng)相當高，隨后聯(lián)系相關(guān)人員對電機進行解體檢查，發(fā)現(xiàn)定子繞組滲油嚴重，再不更換將燒壞電機，于是全體檢修人員加班加點在晚上11點多電機終于更換完成，并且試轉(zhuǎn)正常。
月日上午9點左右蒸發(fā)片區(qū)主控室通知電氣檢修：“蒸發(fā)pc110電機開不起來”，檢修人員立即趕往現(xiàn)場檢查處理。檢查低配室抽屜部分，未見有任何報警，僅主開關(guān)跳閘�，F(xiàn)場測試發(fā)現(xiàn)電機三相對地絕緣為零，隨后通知機務(wù)人員對電機進行拆除和更換，下午15時20分電機更換完畢，空載試轉(zhuǎn)正常運行。
經(jīng)分析軸承與軸之間配合過松導(dǎo)致軸承內(nèi)圈轉(zhuǎn)動產(chǎn)生高溫，至使轉(zhuǎn)子軸徑磨損，從而使軸承內(nèi)部的潤滑脂摔至定子線圈上，導(dǎo)致定子線圈絕緣降低造成線圈擊穿。
通過對問題的及時發(fā)現(xiàn)與處理，沒有影響蒸發(fā)系統(tǒng)的正常生產(chǎn)，并且短時高效的完成檢修任務(wù)受到了業(yè)主的一致好評。同時，我們對今后更好的做好檢修維護工作也充滿了信心。
5、電機二級保養(yǎng)
年電機的保養(yǎng)工作我們一直作為重點來抓，并且取得了顯著的成效。蒸發(fā)片區(qū)保養(yǎng)電機55臺，沉降片區(qū)保養(yǎng)電機42臺，溶出片區(qū)保養(yǎng)電機29臺，原磨片區(qū)保養(yǎng)電機49臺，與其他維護單位比較，我們做的最好并且受到了業(yè)主的好評和獎勵。
通過對電機的保養(yǎng)，可以及時發(fā)現(xiàn)一些平時巡檢發(fā)現(xiàn)不了的問題并且能夠進行處理，避免了不必要的設(shè)備損壞。通過對保養(yǎng)后的電機進行觀察，發(fā)現(xiàn)運行穩(wěn)定性大大提高，能夠很好的滿足生產(chǎn)的需要。
三、面對人員緊張狀況，眾志成城、渡過難關(guān)
今年6月份，由于二期工程的投入生產(chǎn)，一部分主力人員被抽調(diào)過去，這大大降低了我們的實力，先前的兩個班組也只能合二為一，無形之中工作量加大了許多，但是這樣的情況并沒有好轉(zhuǎn)反而是雪上加霜。
由于執(zhí)行兩班倒制度，導(dǎo)致部分勞務(wù)人員辭職，面對人數(shù)和實力大大減弱的情況，全體電氣人員并沒有退縮，而是凝成一股勁，埋頭苦干，加班加點，渡過了最艱難的時刻。
后來，在幾次申請之下，人員總算配齊，但力量遠遠達不到先前水平，還需要我們進一步努力，做好以老帶新，通過最短的時間來培養(yǎng)一支技術(shù)過硬的檢修隊伍。
四、需要進一步加強和改進的方面
1、繼續(xù)加強班組管理水平，不定期開展班組交流會，了解班內(nèi)成員的思想狀況，讓全體電氣人員樹立服務(wù)意識、憂患意識、全局意識，以豐匯事業(yè)為己任，不已豐匯利益為己有。
2、組織全體電氣人員，進行專業(yè)知識和技能的學(xué)習(xí)培訓(xùn)，提高自身水平，讓每個人都能獨當一面。
3、進一步提高檢修質(zhì)量，嚴把質(zhì)量這道生命關(guān)卡，讓豐匯檢修品牌在市場經(jīng)濟的浪潮下立于不敗之地。
年在全體電氣檢修人員的共同努力下，克服了重重困難，并且取得了驕人的成績，受到了業(yè)主的充分肯定，全年的檢修維護工作劃上了圓滿的句號。
但是，成績是屬于過去的，要想把檢修維護工作的做得更好，我們還任重而道遠。
在接下來的一年里，我們會繼續(xù)已“服務(wù)業(yè)主、精心維護”思想為指導(dǎo)，強化管理，本著“安全本質(zhì)化和檢修標準化”的要求來展開工作。
回顧過去、總結(jié)經(jīng)驗，面向未來、開拓創(chuàng)新，在今后的工作中我們會以更高的標準來要求自己 ，在這片土地上煥發(fā)光茫。
電氣銷售區(qū)域經(jīng)理年度工作總結(jié)7
"不知庭霰今朝落，疑是林花昨夜開"，回首xxxx，確實是不平凡的一年，xxxx是我人生經(jīng)歷的一個重大轉(zhuǎn)折點。感嘆時間的飛逝，自己的腳步顯得如此匆忙。細細品味，發(fā)覺自己在不輕易間成熟了許多，對待工作的態(tài)度和為人處世的方式也有不少改變，也許這就是成長。由衷感謝公司領(lǐng)導(dǎo)對我的信任和栽培，給我一個廣闊的平臺，讓我在工作中不斷學(xué)習(xí)，不斷進步，全面提升自身的素質(zhì)和才能。讓我實現(xiàn)自己的夢想，翻開了我人生嶄新的一頁，在此我向尊敬的領(lǐng)導(dǎo)和親愛的同事們表示衷心的感謝。
xxxx年，電氣全體工作人員在公司領(lǐng)導(dǎo)正確的領(lǐng)導(dǎo)下，公司各職能部室的支持幫助下，電氣工作取得了歷史性突破 現(xiàn)將我一年來的工作情況匯報如下：
一、xxxx年電氣安全生產(chǎn)任務(wù)完成情況：
1、未發(fā)生一起輕傷及以上人身事故;未發(fā)生一起有人員責(zé)任的設(shè)備事故;未發(fā)生一起誤操作事故;未發(fā)生一起電氣火災(zāi)事故;博源MMM110kV變電站全年，未發(fā)生一起停電事故。供電可靠性100%;因外界原因，導(dǎo)致NNN35kV變電站全站或部分設(shè)備停電5次。
2、全年辦理的變電第一種工作票163份、第二種工作票382份、倒閘操作票355份，合格率達100%;
二、自我及工作管理：
1、加強自我管理： 深入現(xiàn)場、扎實工作，“桃李不言，下自成蹊”，“其身正，不令而行，其身不正，雖令弗從”，“喊破嗓子，不如做出樣子”。做為電儀室負責(zé)人：我?guī)ь^講團結(jié)、講奉獻、講民主、講科學(xué)、講負責(zé)。以“五講”為鑒戒，時刻檢查自己的思想，規(guī)范自己的言行。時常提調(diào)其他工作人員以“五講”為鑒戒。逐漸樹立比思想講風(fēng)格，比協(xié)作講團結(jié)，比貢獻講成績，比工作講奉獻的良好風(fēng)尚。
努力轉(zhuǎn)變自我工作作風(fēng)，做下屬的貼心人。經(jīng)常主動與下屬談心，深入現(xiàn)場進行講解，了解設(shè)備運行情況，發(fā)現(xiàn)問題、解決問題。在生活上視下屬為親人;下屬婚喪嫁娶，必訪必問;下屬生病住院，及時前往探望。樹立良好的形象，激發(fā)工作人員“甘于清苦、樂于奉獻”的工作熱情和積極性。
2、合理調(diào)配現(xiàn)有人員，以達最佳配置。
電氣專業(yè)共有：49人，xxxx年有1人辭職，2人請產(chǎn)假。
用人之長，天下無不用之人，用人之短，天下無可用之人。通過建立自上而下的各級電氣工作人員崗位制和工作標準，根據(jù)個人技能水平、愛好及性格，及時對人員崗位或在班組之間進行調(diào)整。使大家做到在其位謀其政、不在其位幫其謀，讓大家齊心協(xié)力，各盡所能。完善工作程序，理順各種關(guān)系，提高辦事效率，減少相互扯皮。
3、思想管理工作
電氣、儀表部分工作人員思想比較消極，信心不夠堅定，執(zhí)行力較差。感覺自身前途無望，從而產(chǎn)生消極懈怡思想，感覺沒有前途與發(fā)展，因此對工作的企業(yè)及自己的選擇失去信心。為此我通過談話、培養(yǎng)、引導(dǎo)、激勵等方式方法，幫助其正確認識形勢，轉(zhuǎn)變思想觀念。
把消極的思想改變成積極的思想。進一步將其思想、行為引導(dǎo)到與團隊共同命運的思想上。
三、xxxx年主要工作回顧：
1、加強安全運行、檢修工作管理
1)習(xí)慣性違章是電力安全的大敵，是事故的源頭。杜絕習(xí)慣性違章是一項長期的、煩瑣的工作。在本年度各項工作中，我始終把反習(xí)慣性違章作為安全管理工作的重點，大力倡導(dǎo)“零違章，零缺陷，確保零事故，防止非�！钡陌踩a(chǎn)管理理念。全面加強安全知識學(xué)習(xí)，提高安全意識，聘請電力系統(tǒng)有關(guān)專家，圍繞“安全”這一主題對電氣全體工作人員進行人員安全、設(shè)備安全、事故處理等知識講座;加強對兩票三制、《電力安全工作規(guī)程》等規(guī)章制度的學(xué)習(xí)。通過多方努力，電氣工作都有了新的轉(zhuǎn)變，逐步走向了標準化、制度化。
2)、運行管理，學(xué)習(xí)中提高：通過不斷灌輸標準化管理理念和思想，進一步要求電氣工作人員上標準崗，干標準活，物品擺放定置化，設(shè)備管理包機化，促使電氣工作人員養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣和工作習(xí)慣。
對檢修工作人員提出嚴格要求：必須堅持“應(yīng)修必須、修必修好”的原則;設(shè)備維護、檢修，重點抓，抓重點，及時檢查、督促工作人員對電器設(shè)備進行全面檢查、維護、檢修、更換、試驗，并認真做好相關(guān)記錄。加強日常維護、設(shè)備巡檢工作力度，及時發(fā)現(xiàn)設(shè)備隱患和缺陷，并及時消缺。規(guī)定每月由各運行主操、檢修組長參加，對所轄的33個供配電室、235臺高壓柜、278臺低壓配電柜、23個變壓器室、800多臺電動機進行全面的安全檢查。并結(jié)合設(shè)備實際情況和各季節(jié)氣候變化全面做好防風(fēng)、防雷雨、防火、防凍和防鼠、鳥工作。
3)、 加強了電儀室班組建設(shè)管理。結(jié)合人員崗位的變動，從勞動紀律及各項運行記錄、巡視檢查、日常工作著手，針對工作過程中存在的管理不完善等方面，組織工作骨干進行了分析和改進，對存在的記錄不規(guī)范、違反勞動紀律等問題進行了嚴格考核。
4)積極主動配合完成了xxxx年設(shè)備、工藝等部室的計劃檢修和非計劃檢修工作。 5)搞好外部環(huán)境，處好與上級主管部門的關(guān)系，是確保我們公司電力系統(tǒng)穩(wěn)定運行的前提和條件，在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)和支持下，與供電部門的友好關(guān)系進一步加強。同時與220kV蘇貝變電站的關(guān)系也進一步加深。
2、大型設(shè)備維護、新增及技改工作
1)提出MMM110kV出線間隔新增技改方案，該工程完工設(shè)備投運后(該工程已開工，計劃xxxx年停電期間投入運行)，MMM110kV變電站110kV系統(tǒng)運行的可靠性將增加一倍。
2)對NNN已存在安全隱患的主變壓器，組織進行返廠吊芯檢修、更換變壓器油和做大修后投運試驗工作。
3)對NNN35kV變電站的全站高壓設(shè)備進行預(yù)防性試驗。
4)對NNN18萬噸35kV變電站直流系統(tǒng)存在隱患的充電柜、蓄電池進行更新。
5)NNN18萬噸35kV變電站6kV系統(tǒng)在設(shè)計時存在著很大缺陷，xxxx年停電檢修期間對6kV系統(tǒng)共11臺高壓柜電壓互感器二次側(cè)增設(shè)熔斷器，消除了運行中存在的安全隱患。
6)因設(shè)計缺陷，NNN18萬噸35kV變電站6kV、3kV共28臺高壓柜均無接地開關(guān)位置觀察孔，大修期間全部進行了技改，增設(shè)了接地開關(guān)的觀察孔，防止帶地刀合閘的惡性誤操作事件發(fā)生。
7)對NNN后臺監(jiān)控系統(tǒng)進行全面升級、維護。
8)組織對NNN新消防站新增500KW柴油發(fā)電機組進行安裝、調(diào)試、投運工作。
四、工作中存在的問題與不足
1、我雖然年輕充滿干勁，但是缺乏經(jīng)驗，在工作中容易走“彎路”，處理一些新問題上存在著一定的欠缺。自我執(zhí)行力不夠，專業(yè)水平和管理水平需進一步提高，對工作人員的關(guān)心和幫助不夠多，對設(shè)備運行情況了解需加強深化。。
2、電儀室班組建設(shè)還不夠成熟，年輕工作人員較多，認識不足，觀念膚淺，部分工作人員綜合業(yè)務(wù)水平太差，安全意識和嚴格遵守規(guī)章制度的意識尚有欠缺，沒有上進心，執(zhí)行力差，事故應(yīng)變能力受限于自身技術(shù)水平，需要在今后工作中努力提高。
3、安全、運行、檢修規(guī)程隨著設(shè)備的增加、更新及技改，沒能及時修訂，需進一步完善，且對工作人員的培訓(xùn)學(xué)習(xí)和具體執(zhí)行環(huán)節(jié)的監(jiān)管仍存薄弱環(huán)節(jié)。
4、設(shè)備基礎(chǔ)管理工作雖做了大量工作，但仍不能最好的服務(wù)于生產(chǎn)，甚至有脫節(jié)現(xiàn)象，今后要花大力氣進行整改落實。尤其是對已陳舊、老化的設(shè)備，我們還需要大力加強管理，并采取有效措施。
5、專業(yè)內(nèi)部培訓(xùn)工作搞得多，收到實效的少;培訓(xùn)形式，冰冷死板的多，靈活多變的少。需要在今后培訓(xùn)工作中不斷創(chuàng)新形式，改進方法，增強實效性。
6、電氣、儀表設(shè)備檢修體制落后，還停留在故障檢修狀態(tài)下，隨著生產(chǎn)力的發(fā)展和科學(xué)技術(shù)的進步而不斷演變，設(shè)備檢修體制已經(jīng)演變?yōu)闋顟B(tài)檢修，我們的檢修人員對這種檢修體制并不熟知，我們需要加強學(xué)習(xí)先進的檢修體制和科學(xué)技術(shù)。
7、備品備件管理不到位，時常出現(xiàn)無備件現(xiàn)象，有時影響檢修進度。需健全設(shè)備臺帳、做好材料計劃和備品備件管理。
xxxx年主要工作計劃：
1、全面加強自我管理，提升自身綜合素質(zhì)，做好自我批評和自我反省。
2、全面做好電儀室安全生產(chǎn)管理工作。
3、加強電氣、儀表設(shè)備管理工作，圍繞公司的生產(chǎn)目標，提高電氣、儀表設(shè)備的完好率，全力完成公司下達的任務(wù)。
4、加強電儀室人員管理工作，為打造優(yōu)秀團隊而奮斗。
5、全面做好電氣、儀表運行、檢修及技術(shù)管理;搞好各項培訓(xùn)，抓好重大技術(shù)決策，搞好新技術(shù)、新產(chǎn)品的推廣應(yīng)用。 6、建立健全基礎(chǔ)資料及各種記錄、臺帳。
7、修訂完善的運行、維護檢修規(guī)程，編制檢修方案，做到安全運行，文明檢修。
8、加強電氣、儀表設(shè)備的備品備件管理工作。
9、繼續(xù)做好電氣、儀表設(shè)備技術(shù)合理化改造和更新工作。
10、制定日常檢修計劃，提前做好停電大修各項工作。
11、加強用電管理，做好安全用電工作，做到節(jié)約用電。
12、加強與其他部室之間的溝通、協(xié)作。
電氣銷售區(qū)域經(jīng)理年度工作總結(jié)8
20xx年度，是公司精細管理之年、更是公司決勝之年。動力供應(yīng)的穩(wěn)定是實現(xiàn)各項目標的前提和保證，電力系統(tǒng)的安全可靠是保證動力供應(yīng)和穩(wěn)定生產(chǎn)的基礎(chǔ)。電氣工段根據(jù)動力廠工作會議的安排和要求，團結(jié)奮斗、克難攻堅，進一步強化設(shè)備點檢，在工段分區(qū)域包保的基礎(chǔ)上，強化崗位及維護人員的技術(shù)素質(zhì)和操作技能，用技術(shù)措施、管理措施確保了設(shè)備的長周期穩(wěn)定運行，滿完成各項生產(chǎn)任務(wù)。
一、總體工作完成情況
1、安全工作是各項工作的重中之重。
20xx年度，工段輕傷及以上事故為零。成績的取得主要是堅持以公司職業(yè)健康管理體系貫標為載體，安全管理重心的進一步下移，強化班組安全管理工作，強調(diào)安全靠自覺、靠自己，靠日常工作中安全意識的培養(yǎng)和建立，對作業(yè)環(huán)境危害辨識。做到每項作業(yè)前，班組長做好安全工作統(tǒng)一安排，班組安全員和青安崗監(jiān)督檢查到位。第二是加強對新入廠人員的安全培訓(xùn)，08年度工段新員工38名。嚴格執(zhí)行三級安全教育制度，改變原有簡單枯燥的說教，將安全同每名職工職業(yè)生涯的構(gòu)建相結(jié)合，用家庭的情親、同事的友情來感染大家，把“每一次安全事故就是一個乃至數(shù)個家庭的災(zāi)難，在我們的心靈上就會背上永遠無法彌補的重債”，讓大家銘刻在心！
2、設(shè)備穩(wěn)定是實現(xiàn)系統(tǒng)穩(wěn)定和節(jié)能降耗的前提和保證。
將工段巡檢、班組點檢及全員點檢有效結(jié)合，進一步形成完善的系統(tǒng)點檢網(wǎng)絡(luò)。將職工收入與發(fā)現(xiàn)、處理問題的能力及次數(shù)直接掛鉤，變等故障出現(xiàn)后的搶修為主動發(fā)現(xiàn)問題，并消除在萌芽狀態(tài)。通過對檢修質(zhì)量，檢修后設(shè)備的穩(wěn)定率的跟蹤，與維護人員的收入掛鉤，提高職工對檢修質(zhì)量的重視程度，根本扭轉(zhuǎn)設(shè)備長期帶病運行的局面。
針對雷雨季節(jié)110KV線路容易遭雷擊的情況，組織專業(yè)人員對現(xiàn)運行的6條110KV線路進行系統(tǒng)檢查，更換存在問題的絕緣懸垂12處，歷時一個月對超標桿塔接地極進行修補和完善。對站內(nèi)污染嚴重設(shè)備，特別是三總降戶外電容進行防污閃噴涂。20xx年未發(fā)生因雷擊線路造成系統(tǒng)大面積停電事故。
三總降變電站綜保裝存在嚴重缺陷，20xx年多次誤動造成系統(tǒng)停電的惡性事故。20xx年5月，在不影響生產(chǎn)的前提下，完成綜保裝的更換工作，徹底解決了“心頭之患”。通過更換裝和完善原有電容保護，再未發(fā)生保護誤動事件。
合理調(diào)整運行方式，充分挖掘現(xiàn)有設(shè)備潛力，實現(xiàn)最大限度的節(jié)能降耗。20xx年截至到11月份，三總降周承雙回實現(xiàn)功率因數(shù)獎勵172.6萬元，預(yù)計全年可實現(xiàn)185萬元，超額完成年初制定120萬元的目標。通過調(diào)整四總降無功補償，二總降未發(fā)生因功率因數(shù)低造成的罰款，完成年度目標。
加強對電纜隧道和路徑的巡視密度，實行分片到人，責(zé)任到人。每周兩次對電纜隧道和路徑進行巡檢，發(fā)現(xiàn)問題及時進行處理。巡檢發(fā)現(xiàn)過熱、泡水等隱患56起，目前處理55起，100T轉(zhuǎn)爐系統(tǒng)摔包跨電纜溝坍塌還沒有得到有效治理。
加強對變電站小動物的防范。電纜隧道入口增加防護門，散熱和通風(fēng)口增加隔網(wǎng)，將原有點檢窗口改為推拉式，配餐剩飯一律清理到站外垃圾桶，有效地防止了小動物對供電系統(tǒng)的危害，全年未發(fā)生小動物觸電造成的供電事故。
儀表系統(tǒng)對備件質(zhì)量作為重點工作，在保證生產(chǎn)穩(wěn)定的前提下，通過加強統(tǒng)一制定計劃、合理儲備、加大修舊利廢等，實現(xiàn)全年新增多套系統(tǒng)、備件費用沒有明顯增加的目標。
結(jié)合公司生產(chǎn)系統(tǒng)定修和檢修安排，組織供電系統(tǒng)預(yù)防性試驗工作。除5#高爐上料系統(tǒng)、100T轉(zhuǎn)爐水系統(tǒng)外，已基本完成。
成立由主管設(shè)備副段長牽頭，全體班組長參加、全員參與的設(shè)備專業(yè)點檢管理組。對重點設(shè)備專人進行跟蹤檢查，定期組織專項分析。全年點檢發(fā)現(xiàn)隱患352起，組織處理351起。二總降2#主變110KV側(cè)C項過熱的處理，安排在新4#高爐檢修期間進行。
3、積極參與、提前介入，保證技改項目的按期投產(chǎn)。20xx年二、三季度是項目集中調(diào)試階段，電氣工段積極參與高壓供電系統(tǒng)的調(diào)試工作。完成四、五總降，1780、150噸轉(zhuǎn)爐、南山燒結(jié)機等系統(tǒng)的交接試驗和繼電保護調(diào)試工作，按照公司要求進度圓滿完成。
歸電氣工段運行的四、五總降和南山35KV變電站，從設(shè)備進點安裝開始，就安排專業(yè)人員進入現(xiàn)場，全天候配合安裝調(diào)試單位。一方面可以監(jiān)督安裝質(zhì)量，發(fā)現(xiàn)問題及時溝通處理，避免了到工程交接時出現(xiàn)爭議，杜絕一些隱蔽工程留下隱患。另一方面可以使運行人員盡早熟悉系統(tǒng)，保證一次送電成功，為項目的快速達產(chǎn)達效奠定基礎(chǔ)。
4、強化人員培訓(xùn)是提高崗位技能的有效方法。
企業(yè)的快速發(fā)展凸現(xiàn)出變電運行技術(shù)人員的急劇攤薄，勢必給穩(wěn)定運行埋下隱患，強化人員培訓(xùn)刻不容緩。在職工中掀起“爭學(xué)競會”的學(xué)習(xí)高潮，通過“學(xué)所用、用所學(xué)”來提高職工的技術(shù)水平，堅持班組“每周一題、每月一考”，工段季度組織考試，制定相應(yīng)的考核制度，與職工收入直接掛鉤。
組織專業(yè)廠家講解高壓電纜頭制作工藝，從尺寸的標定到逐工序、逐附件講解并現(xiàn)場指導(dǎo)制作，讓大家“曉其危害、知其作用、懂其原理”，從根本上提高電纜頭制作水平。
組織施奈德、南瑞城鄉(xiāng)、西門子、陜谷的技術(shù)人員，針對系統(tǒng)運行中存在的問題到現(xiàn)場進行技術(shù)交流，提高維護人員的動手能力和現(xiàn)場快速排除故障的技能。
5、響應(yīng)公司號召、打造一流工段。
進入三季度后，受國際金融危機的影響，公司生產(chǎn)節(jié)奏一度放緩，部分生產(chǎn)線停產(chǎn)，職工情緒出現(xiàn)波動。工段積極響應(yīng)公司號召，組織班組長、技術(shù)骨干、黨團員學(xué)習(xí)公司文件，堅定大家和公司全體職工一道“共渡難關(guān)”。并積極組織各班組利用負荷較小的有利時機抓緊檢修，保證設(shè)備狀態(tài)良好。根據(jù)負荷情況，及時停運一總降63MVA變壓器一臺，月可為公司減少電費支出145萬元。
組織全體在崗職工參加軍事化訓(xùn)練，并按要求做好軍事化交接班、廠容治理、崗位標準化等工作。重點是進一步強化日成本核算體系，工段分片包保，班組長直接核算、人人頭上有指標，使每名職工都有成本控制的意識和措施，每名職工都能分擔(dān)壓力，做到上下同心、步調(diào)一致。
二、存在的問題和不足
1、7月24日，二總降配出四總降35KV電纜頭接地引起火災(zāi)事故，造成公司大面積停產(chǎn)。事故發(fā)生后，雖多方協(xié)力組織搶修，但給公司造成的損失已無法挽回。同時也反映出我們在管理方面存在問題：對施工質(zhì)量的監(jiān)督還不到位、存在僥幸心理，還沒有嚴格按照規(guī)范來要求。特別是對不符合要求、存在隱患的電纜等供電設(shè)備，在專業(yè)上一定要杜絕送電。
2、7月25日，儀表人員在處理AV90風(fēng)機儀表故障時，由于操作錯誤造成風(fēng)機喘振，造成高爐灌風(fēng)口的險兆事故。反映出維護人員的技術(shù)技能不強，對設(shè)備的控制環(huán)節(jié)沒有完全掌握。需要通過進一步的強化培訓(xùn)和提高，重點設(shè)備的各個環(huán)節(jié)要充分理解、全面掌握。
3、20xx年度，累計搶修因技改損壞造成的電纜事故100多起。說明我們在監(jiān)管和巡視中還存在盲點和不足。雖經(jīng)過多次確認，對重點部位還要進一步加強巡視，
4、目前，項目已到生產(chǎn)階段，但仍有許多系統(tǒng)由于先天缺陷存在隱患。需要盡快協(xié)調(diào)主管部門解決。
三、xx年重點工作安排
1、繼續(xù)強化崗位點檢和日常巡檢工作，重點是各變電站防火、防小動物設(shè)施的進一步完善，確保設(shè)備的長周期穩(wěn)定運行。
2、組織好四、五總降的投運工作，確保一次送電成功、設(shè)備運行穩(wěn)定。
3、做好110KV架空線路的防雷電工作，利用生產(chǎn)檢修間隙，安排好預(yù)防性試驗工作。
4、組織專業(yè)技術(shù)培訓(xùn)，盡快提高人員的崗位技能和處理問題能力。
5、組織供電系統(tǒng)電容電流、諧波等的防治工作，制定交聯(lián)電纜及電纜頭的運行規(guī)程。
6、完善35KV單芯電纜的護層保護和接地方式，電纜中間頭防爆盒的監(jiān)護。
7、進一步強化崗位標準化建設(shè)和落實日成本核算體系。
8、加強重點設(shè)備的檢查力度，繼續(xù)發(fā)揮好設(shè)備專業(yè)管理組的作用。
電氣銷售區(qū)域經(jīng)理年度工作總結(jié)9
自己從20xx年起開始從事銷售工作，三年來在廠經(jīng)營工作領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)和幫助下，加之全科職工的鼎力協(xié)助，自己立足本職工作，恪盡職守，兢兢業(yè)業(yè)，任勞任怨，截止年月日，年完成銷售額元，完成全年銷售任務(wù)的x%，貨款回籠率為x%，銷售單價比去年下降了x%，銷售額和貨款回籠率比去年同期下降了x%和x%。現(xiàn)將20xx年來從事銷售工作的心得和感受總結(jié)如下：
一、場外分析
1、市場競爭白熱化
20xx年是冰洗行業(yè)競爭急速白熱化的一年，也是洗牌元年；各廠家紛紛跳水，一二線品牌亦是；直接導(dǎo)致三四線品牌生存壓力加�。焕纾汉柕牟糠中吞柪麧櫩臻g可達到余元，而且零售價位并不高。
2、促銷活動拉升年
20xx年是“惠民”年，各種富有創(chuàng)意、吸引力的促銷收獲了大量銷售；搞活動生，搞有創(chuàng)意、與政府關(guān)聯(lián)的活動更是活的無比滋潤；不搞活動就死，而且死的很慘；例如：通過與殘聯(lián)合作，一場活動銷售容聲冰箱余臺、金魚洗衣機余臺！
3、渠道變革加速
20xx年渠道變革迅速加速，縣級賣場、連鎖巨頭紛紛植入鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場；通過各種模式進行掌控，雖然哪一種模式能夠持續(xù)生存，我們拭目以待；但，確確實實給我們代理商提出了一個全新的課題；例如：我們的市場鵬程、百誠區(qū)域連鎖模式，縣家電協(xié)會的成立。
4、核心店品牌主推
通過觀察我司品牌、及競品的銷售，我們可以發(fā)現(xiàn)核心店的建設(shè)非常重要，形成核心店品牌主推，銷售立竿見影；例如：xx冰箱通過一場“惠民”活動銷售就達到我司一年在該地區(qū)的銷量，xx冰箱在20xx年的銷量將近萬。
5、縣級代理商細分優(yōu)勢
縣級代理商往往擁有自有門店，通過對鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商進行代開票（提供直補家電下鄉(xiāng)、以舊換新）、小規(guī)模隨時發(fā)貨、欠款鋪貨等便捷方式迅速掌握渠道，掠奪銷量；例如：xx、xx在市場就通過以縣級代理商為依托，搶占了不少市場份額。
二、內(nèi)部思考
1、團隊建設(shè)
團隊建設(shè)我首要討論的是“統(tǒng)一思想”只有思想統(tǒng)一、認識一致，才有資格講執(zhí)行力；而執(zhí)行力的原則就是：用有執(zhí)行力的人；思想統(tǒng)一、具有執(zhí)行力和銷售激情的團隊才是有戰(zhàn)斗力的團隊，才可以做大做強三四線品牌；我們可以借鑒參考一下索伊的銷售團隊！
2、規(guī)則優(yōu)化
規(guī)則的力量是一種隱性的力量，自古就是規(guī)則定方圓；我們所期望的任何高端愿望，總是依靠規(guī)則來實現(xiàn)的；規(guī)則優(yōu)化我想討論的是必須明確各個崗位：業(yè)務(wù)、內(nèi)勤、行政、財務(wù)、倉管物流、各級領(lǐng)導(dǎo)的權(quán)、責(zé)、利；應(yīng)避免多頭領(lǐng)導(dǎo)、權(quán)責(zé)不明，利用經(jīng)濟手段直接考量各崗各職，調(diào)動員工主觀能動性，使其全力以赴解碼、達成公司高端愿望、實現(xiàn)銷售；建立簽字責(zé)任制非常有必要，誰簽字誰就要承擔(dān)責(zé)任；同時我們也要優(yōu)化行業(yè)規(guī)則，參與直至制定行業(yè)規(guī)則，這是一項長期工作；但，一定要有意識的去關(guān)注、去引領(lǐng)，這方面我覺得杭州是所有子公司的榜樣！
3、品牌架構(gòu)
針對這樣一個年輕的公司來說，品牌架構(gòu)還遠遠沒有完成，合資品牌、規(guī)模化品牌是目前比較急需的；長期來看，想要在這片土壤上生根發(fā)芽務(wù)必形成高、中、低的冰洗格局，才可以在行業(yè)中掌握話語權(quán)，成為行業(yè)規(guī)則制定者；此后才有資格有能力引進其他品相，形成規(guī)�；\營；成為地區(qū)家電行業(yè)中一顆璀璨的明珠。
4、應(yīng)對措施
市場白熱化表明充滿著機遇，同時極具挑戰(zhàn)；隨著洗牌的開始，接下來就是撕牌，我們能否成為幸存者，就看我們所采取的措施！應(yīng)該來說我們目前手中掌握的品牌生存優(yōu)勢還是相當明顯的，因為與我們合作的廠家都有著自身不可替代的優(yōu)勢，都處于品牌上升期，只要我們有效挖掘并放大我們的優(yōu)勢，通過我們團隊全力以赴的耕耘，機會遠大于挑戰(zhàn)！
具體來說，運用好會議營銷及時搶占客戶的資金和倉位是第一步；其次，用有力的促銷手段跟進消化渠道庫存，搶占市場份額，形成良性循環(huán)，活動務(wù)必多搞尤其針對核心網(wǎng)點核心賣場；再三，務(wù)必確保經(jīng)銷商的合理利潤，使其有利可圖；第四，針對部分市場渠道變革加速的特點，首先穩(wěn)住陣腳，因為所有的模式僅僅是一種探索，并不一定適合市場，我們應(yīng)了解并消除渠道經(jīng)銷商心中的困惑、顧慮，尋找切機不應(yīng)放棄和消極對待；第五，通過有效努力，使能夠上量的賣場形成品牌主推，并加強跟進促銷活動，尤其是能上規(guī)模的活動方案務(wù)必抓牢、及時落實，20xx年活動一定還是主題，特別是創(chuàng)新型的活動方案，一定是；針對冒稅務(wù)風(fēng)險的代開票性質(zhì)的縣級代理商我們應(yīng)堅決抵制，而應(yīng)通過提升其他方面的服務(wù)來說服經(jīng)銷商放棄代開票，轉(zhuǎn)成一般納稅人等，同時我們應(yīng)在小規(guī)模發(fā)貨、返利及時、賬務(wù)清晰方面來給渠道經(jīng)銷商吃定心丸，提升我們的整體服務(wù)水平。
三、心境波瀾
20xx年褪去了年少，成熟了心智；這一載順與不順都告知了自己，這一載的平凡也只有自己知曉，這一載的得失皆已過往云煙；波動的是心境，有助的是未來，不變的是夢想；懂得了應(yīng)該更好的了解本性、了解自我，并需要努力克服與生俱來的缺陷；融入社會、融入團隊中去，不僅需要保持自有的個性，也要參考社會的標準；俗語有之“一口吃不成胖子”那么就要一口一口去吃成胖子；不能一步登天，那么就需要一步步腳踏實地的去實現(xiàn)自己年輕的夢想；謙遜、和氣、包容、樂學(xué)、勤奮、堅定、果斷等等都是比不可少的優(yōu)良品性，務(wù)必時時提醒自己；浮得起、藏得住，聽的了掌聲、忍得住委屈；人的成長總是要經(jīng)歷起起伏伏，過去的一年真的教會了我許多、也參悟了許多。
來年即便道路依舊泥濘崎嶇，相信我可以走的更加堅定、更加沉穩(wěn)！
來年也堅信我們所處的團隊可以更好的駕馭市場，實現(xiàn)更輝煌的銷售！
來年我們依舊在路上！
電氣銷售區(qū)域經(jīng)理年度工作總結(jié)10
歲月如梭，我已在xx化建工作了x年。在這x年的摸索中，我由滿臉稚氣的學(xué)生蛻變?yōu)橛兄欢▽I(yè)技術(shù)和管理經(jīng)驗的項目技術(shù)管理人員。下面我對自己的成長歷程和工作心得做一簡要的總結(jié)，以求取得更大進步，為公司服務(wù)。
我叫xx，是一名電氣技術(shù)管理人員，20xx年被公司評為助理工程師，20xx年取得全國造價員資格證書，通過了全國二級建造師資格考試，現(xiàn)工作于xx工程項目部下屬的工程部門。
20xx年x月我應(yīng)聘到中國xxx建設(shè)有限公司。施工x年間我參與了xx項目、xx項目、xx項目等，共計6個項目。
參加工作伊始，在x公司電儀隊學(xué)習(xí)。三個月的挖電纜溝、放電纜的實習(xí)日子磨練了我的意志，培養(yǎng)了我任勞任怨的工作態(tài)度；配電柜接線、設(shè)備調(diào)試等工作的親歷親為，使我養(yǎng)成了精益求精的工作習(xí)慣。時任xx項目的經(jīng)理xxx、總工xxx對我們剛參加工作的學(xué)生給予關(guān)懷和幫助，使我明白“勤能補拙是良訓(xùn)，一分辛苦一分才”的道理，我利用業(yè)余時間學(xué)習(xí)已竣工圖紙，向工人師傅請教問題，讓我在工作中得到了鍛煉和提高。
之后的三個項目我有幸在xxx經(jīng)理，xx經(jīng)理、xxx總工的領(lǐng)導(dǎo)下工作，他們都是公司資深的項目管理人員，有著多年的項目實戰(zhàn)經(jīng)驗。在他們的關(guān)懷指導(dǎo)下，我的專業(yè)技能有了更大的進步并學(xué)到了一些項目管理的知識。他們的管理理念是我今后勝任更大工作任務(wù)的巨大財富。
以下是結(jié)合幾年來的工作經(jīng)驗，總結(jié)我對電氣技術(shù)管理工作的心得：
一、電氣專業(yè)工作流程
1、電氣施工準備階段：
（1）審查施工圖紙，為圖紙會審做前期準備。審圖要注意電氣與土建、安裝等專業(yè)存在接口方面的問題。如電氣接地、照明預(yù)埋位置是否與土建結(jié)構(gòu)及現(xiàn)場實物相沖突，電纜橋架是否與安裝管道位置相碰，電氣盤柜尺寸與土建預(yù)留是否相一致等。
�。�2）根據(jù)圖紙?zhí)釄蟛牧嫌媱潯？煞謨纱翁釄�。一次可按圖紙實際用量提報，為現(xiàn)場施工提供保障，另一次可根據(jù)現(xiàn)場變更或設(shè)計變更提報，并根據(jù)情況和經(jīng)驗增加余量。提報時要注意電氣設(shè)備的主要參數(shù)是否正確，一些材料的接口也要和電氣設(shè)備接口一致。
2、電氣材料的到場驗收管理：
電氣設(shè)備材料多種多樣，很可能與設(shè)計不一致，但驗收時要保證設(shè)備的電氣參數(shù)和功能
與設(shè)計一致（如設(shè)備的電壓等級、絕緣等級、防腐防塵防爆等級、額定電流、功率等）。驗收合格后簽字確認，重要設(shè)備由監(jiān)理、業(yè)主、施工三方共同驗收。電氣材料的存放場地要防雨通風(fēng)，避免電氣材料雨淋、受潮，最好采用原包裝保存。
3、施工過程管理：
現(xiàn)場達到施工條件可進行施工，一般順序為：
�。�1）電氣接地、照明施工；
�。�2）電纜橋架敷設(shè)、動力管敷設(shè)；
�。�3）配電盤柜、電氣設(shè)備安裝；
（4）電纜敷設(shè)接線；
（5）電氣設(shè)備交接實驗、調(diào)試；
�。�6）單機試車、試運行。
電氣接地及照明要隨時了解土建進度，及時根據(jù)現(xiàn)場情況進行接地預(yù)埋、照明管暗配預(yù)埋。照明的接線施工完畢要用萬用表進行必要的絕緣電阻測試后，方可送電試亮。照明施工完畢要注意成品保護。動力電纜的敷設(shè)要根據(jù)電纜敷設(shè)方案進行，保證電纜橋架內(nèi)電纜整齊、有序。敷設(shè)時要注意電纜的彎曲半徑，并不得受到外力損傷，同時保證電纜預(yù)留的長度。主要配電設(shè)備或機組一般由業(yè)主確定電氣生產(chǎn)廠家，按照圖紙進行生產(chǎn)制作。這些設(shè)備或機組在進行通電前，施工單位除要進行必要的實驗（配電柜內(nèi)斷路器、高壓開關(guān)、避雷器的相關(guān)實驗）外，還要在電氣設(shè)備的生產(chǎn)廠家技術(shù)人員的配合下進行通電前的調(diào)試。調(diào)試過程中對于電氣設(shè)備或設(shè)備內(nèi)的開關(guān)、綜合控制器等部件要根據(jù)自有的說明書進行操作和設(shè)計參數(shù)。調(diào)試的控制保護值及整定值達不到設(shè)計的功能不準送電。
4、施工過程中的技術(shù)資料控制：
資料控制必須與現(xiàn)場施工同步。資料采用哪個部門標準應(yīng)有監(jiān)理單位下發(fā)的正規(guī)文件確認。做資料要多與監(jiān)理溝通，避免資料形成后與監(jiān)理意見不統(tǒng)一造成資料返工。電氣施工主要控制的技術(shù)資料有圖紙會審、技術(shù)交底等管理資料，也包括隱蔽工程（如接地、照明暗配、動力管暗配）、電氣設(shè)備和電纜的試驗、調(diào)試、試運行資料，其參數(shù)要在進行試驗、調(diào)試、試車過程中真實記錄。需要記錄的參數(shù)由技術(shù)資料表格中需要填寫的項確定（可在試驗、調(diào)試、試車前準備好相關(guān)表格）。技術(shù)資料形成按表格簽字欄進行簽字確認。
5、主要電氣設(shè)備應(yīng)做的的交接實驗：
5.1交流電機的主要試驗項目：（10KV及以上）
1）繞組的絕緣電阻及吸收比測量。
2）繞組的直流電阻測量。
3）定子繞組的直流耐壓試驗和泄露電流測量。
4）定子繞組的的交流耐壓試驗。
5）電動機空載轉(zhuǎn)動檢查和空載電流測量。
5.2電力變壓器的試驗項目（根據(jù)電壓和容量確定試驗項目）
1）測量繞組連同套管的直流電阻。
2）檢查所有分接頭的變壓比。
3）檢查變壓器的三相接線組別和單項變壓器的引出線的極性。
4）測量繞組連同套管的絕緣電阻和吸收比。
5）測量繞組連同套管的介質(zhì)損耗角。
6）測量繞組的直流泄露電流。
7）交流耐壓實驗。
8）絕緣油實驗。
9）額定電壓下的沖擊合閘試驗。
5.3斷路器的試驗項目（10KV及以上）
1）測量導(dǎo)電回路的絕緣電阻。
2）交流耐壓試驗。
3）斷路器的分合閘時間測定。
4）測量斷路器主觸頭分合閘周期性。
5.4電力電纜的試驗項目：
1）測量各相之間及對地的絕緣電阻。
2）直流耐壓試驗及泄漏電流測量。（10KV及以上）
3）交流耐壓試驗。（10KV及以上）
4）充油電纜的絕緣油試驗。
6、電氣施工中的主要施工方案：
1）電氣工程施工方案（整體施工）
2）電氣電纜敷設(shè)施工方案（敷設(shè)量大的工程）
3）電氣設(shè)備交接試驗方案。
4）變電所/配電室的受、送電調(diào)試方案。
5）電氣設(shè)備單機試運行方案。
二、合格電氣技術(shù)管理人員應(yīng)具備的素質(zhì)
作為一個電氣技術(shù)管理人員應(yīng)有高度的責(zé)任心，充分應(yīng)用自己的專業(yè)知識，深入、細致地搞好電氣工程的技術(shù)、質(zhì)量、簽證、進度、安全等管理工作。
電氣技術(shù)管理人員要掌握電氣施工的內(nèi)容及施工規(guī)范，有豐富的電氣各系統(tǒng)的知識和經(jīng)驗。這些施工規(guī)范、標準有很多，而且涉及面廣，更新快。近幾年興起的新工藝設(shè)計，尚無全面的國家級規(guī)范和標準。我們要及時跟上現(xiàn)代電氣施工的發(fā)展，掌握各系統(tǒng)的技術(shù)狀況。電氣施工是一項綜合的、系統(tǒng)的工程，而且在技術(shù)和應(yīng)用上發(fā)展很快，投資比例不斷提高。有些系統(tǒng)的技術(shù)已經(jīng)比較成熟，但電氣設(shè)備、材料及元件種類繁多，并且還在不斷改進、更新?lián)Q代，要想全面掌握各種電氣產(chǎn)品的性能，不經(jīng)過一定的努力、沒有一定的經(jīng)驗積累是很難做到的。我們必須不斷地更新知識以充實自己，深入了解和掌握各種電氣設(shè)備和產(chǎn)品的技術(shù)性能，只有這樣才能跟上時代的發(fā)展，與時俱進。
電氣工程師還必須具有綜合能力，如工程概預(yù)算、招投標、工序銜接及工種配合、各種關(guān)系的協(xié)調(diào)等等。
望不足之處，敬請批評指正。
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