外貿(mào)業(yè)務(wù)跟單總結(jié)

　　總結(jié)是指社會團(tuán)體、企業(yè)單位和個人對某一階段的學(xué)習(xí)、工作或其完成情況加以回顧和分析，得出教訓(xùn)和一些規(guī)律性認(rèn)識的一種書面材料，它能夠使頭腦更加清醒，目標(biāo)更加明確，因此我們需要回頭歸納，寫一份總結(jié)了。那么如何把總結(jié)寫出新花樣呢？以下是小編整理的外貿(mào)業(yè)務(wù)跟單總結(jié)，歡迎大家分享。

　　通過這幾周的學(xué)習(xí)，我學(xué)到了很多。我原以為就是跟人家做一筆生意，但沒想到，這里面競藏著這么大的學(xué)問和技巧。之前學(xué)了那么多的理論，這次是把理論與實(shí)際相結(jié)合的過程，因此略顯能力不足。但我希望能夠多多練習(xí)，提升我的能力。

　　在外貿(mào)業(yè)務(wù)跟單階段，我們首先要找到客戶，寄上產(chǎn)品目錄及小冊子，讓他們了解產(chǎn)品的質(zhì)量及規(guī)格，更重要的是要讓他們相信我們是一家有能力，能夠讓他們信服的公司，并想法與之建立業(yè)務(wù)關(guān)系；如果收到客戶的來信，我們要把我們生產(chǎn)的樣品寄送給他們，；再把樣品送完之后，我們需要寫信告知他們，在這里面，我們要注明產(chǎn)品的規(guī)格，運(yùn)送的方式，日期等。如果對方對我方的產(chǎn)品滿意的話，他就會繼續(xù)寫信過來進(jìn)行詢盤。然后我們就開始報價，如果對方不滿意的話，他就會繼續(xù)寫信過來進(jìn)行還盤，然后我們再看條件，如果差不多了，我們就可以接受他的還盤。此后，我方需要制作銷售確認(rèn)書，并需要寄給對方簽字確認(rèn)，然后對方就會開出信用證，我方再仔細(xì)審核完信用證之后，將不符點(diǎn)告知對方，進(jìn)行修改。然后我們在收到修改完的信用證之后，我方就開始按照合同規(guī)定，來發(fā)貨。

　　由于我們在做的過程中，忘記了這是一個實(shí)際案例，沒有按照實(shí)際情況進(jìn)行實(shí)事求是。所以在做的過程中，也出現(xiàn)了很多問題。再對方要求我方寄送樣品之后，我忘記寫信通知對方，用的'是哪一家快遞公司及編號和時間。再者，在對方發(fā)來還盤的時候，我們要仔細(xì)考慮這里面有沒有什么陷阱，他有可能在日期，金錢上面動手腳。還有一點(diǎn)需要注意的是，在審核信用證的過程中，我方不能接受與匯簽有關(guān)的任何條款，注意保險的險別及價格術(shù)語，保險金額，裝運(yùn)期及信用證的有效期，和在貨物的描述上。在填寫運(yùn)單的過程中，我們也出現(xiàn)了很多的錯誤。

　　通過這次的學(xué)習(xí)，我知道了我需要認(rèn)真對待跟單過程中的每個環(huán)節(jié)，必須做到認(rèn)真，細(xì)致。還要學(xué)會全面的考慮問題，尤其是在信用證的審核過程中。

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