食品員工工作總結

　　總結是對過去一定時期的工作、學習或思想情況進行回顧、分析，并做出客觀評價的書面材料，通過它可以正確認識以往學習和工作中的優(yōu)缺點，因此我們需要回頭歸納，寫一份總結了�？偨Y怎么寫才不會流于形式呢？下面是小編整理的食品員工工作總結，歡迎閱讀與收藏。

食品員工工作總結1

　　回顧這一年的工作歷程，我深深的感到公司的蓬勃發(fā)展和全體同事團結、熱氣、拼搏、向上的精神。我作為食品銷售部門的一名普通員工，在公司領導和同事的鼓勵和幫助下走過了這一年。

　　結合xx年的工作，歸結起來主要包含在以下幾個方面

　　一、xx年渠道工作內容回顧及概述:

　　從xx年11月底接手兩個鎮(zhèn)的bc類商場，至xx年六月底。基本上xx年的歲末，僅僅在熟悉市場情況、建立初步客情和掌握bc商場的操作方式。真正的做市場，還是從xx年開始。剛剛接手市場時，恰逢公司涼茶商超價格體系的調整，從家庭裝28元調整到30.4元供貨。由于經銷商和郵差商的鼎力支持和配合，加上之前同事市場上的努力。所以價格很快就調整了過來。我在熟悉客戶整體情況和了解我司產品的家庭消費潛力特性后，便根據市場情況將所負責的35家客戶做分級規(guī)劃。一級為重要客戶，有12家。二級為高潛力客戶，有14家。三級為潛力培養(yǎng)客戶，有9家。經過與客戶的多次深入溝通，加上公司的支持和客戶的多多配合，在這上半年，一級客戶的實際銷貨量同比平均增長了125%，最佳的客戶從原月銷70件到銷190件，增長到原銷量的2.7倍。二級和三級客戶分別增長了95%和65%.。潤喉糖的鋪貨率也達到了100%�？上У氖牵�由于我個人能力所限，很多客戶還沒能發(fā)揮出最佳的銷售潛力。

　　從xx年7月，公司將我調入ka負責8個鎮(zhèn)的30家ka賣場，其中12家超市，14家百貨，和4家跨區(qū)ka場。剛接手時，正是我司產品的銷售旺季，公司支持的相關費用提報時間是簽約時間的一個半月前，由于個人能力和專業(yè)知識薄弱，市場洞察力差，和對市場的把握度不準確，使一些費用的利用不太合理，沒有運用到刀刃上，使客戶的培養(yǎng)方面沒有做好，致使銷量沒有出現(xiàn)明顯的增長，使我深深地感到有愧于公司和上司對我的信任和栽培。

　　二、學到的經驗

　　通過從事這一年的商場銷售工作，我從中學到了相當多的專業(yè)知識，讓我深深的感到做銷售工作容易，想做好就是一件不容易的事情。結合公司給我們的多次培訓和我自身的感悟，我總結了十條經驗：一細二勤三多四強。一細即心細，二勤就是眼勤、手勤，三多是要多與客戶深入溝通、多學習專業(yè)技能技巧、心態(tài)要多調整、要時刻保持樂觀和積極，四強是自信心強、洞察力強、分析規(guī)劃能力強、執(zhí)行力強(和公司的六強不一樣)。

　　1、細，比如，我們跑商場的同事經常要做的事:賣場的庫存管理，我經常要去賣場倉庫去查庫存，由于送每批貨的時間不一樣，可能有的賣場由于倉庫太擠，他將每批貨放的位置不一樣，如果我們沒有仔細的在整個倉庫查看，誤認為只有一個地方有我們的貨。這就會造成日期先進先出沒有做好，結果日期混亂，還會造成庫存積壓，所以一定要細心。

　　2、勤，1)是眼勤，要多觀察，俗話說：商場如戰(zhàn)場!信息是非常重要的，一個重要的信息就可帶來豐厚的利潤，所以在日常工作過程中，一定要細心的去觀察競品的相關動態(tài)。尤其是價格的調整、陳列、促銷政策等等。2)是手勤，我們做快消品的，經常要去動手做陳列，占排面，爭取陳列到最佳曝光點，吸引消費者的眼球。所以，要多動手，多布置相關的廣宣物料。才能使銷量出現(xiàn)增長。

　　3、多，1)是多與客戶深入溝通，讓客戶配合我的訂貨、陳列、價格調整、促銷策略的執(zhí)行。只有多與客戶溝通，多分析我產品在整個分類品項的優(yōu)勢，和我產品給客戶帶來的銷量和利潤增長潛力，客戶才會將我們的產品列為重要產品。有了商場客戶的支持，陳列才能強勢，銷量才能提升。2)是多學習專業(yè)知識，比如談判技巧，我們面臨的客戶都是很專業(yè)的，要想能成功的和采購商談而達到我們的目的，就要更專業(yè)。公司給了相當多這方面的培訓，使我受益匪淺，讓我學會了如何與別人交流，讓我受用一生。3)是多調節(jié)心態(tài)，做銷售這行，會經常面對很多方面的壓力，客戶的挑剔、拒絕、不支持、事情的拖延。有時候，有一個很好的促銷方案，自己很有信心，可是去和客戶談時，客戶一口就給拒絕了，一句話都不聽。這時候，就要努力調整心態(tài)，多了解客戶拒絕的原因，多分析，才能扭轉尷尬的局面。我之前經常會遇到這樣的事，有時候搞得自己一點信心都沒有，還是同事和主管給了我很多的鼓勵，給我信心，使我又有了高昂的激情，才得以戰(zhàn)勝各種困難。使我學到了不良心態(tài)的解決方法。

　　4、強，1)自信心強，做銷售，沒有信心，什么都做不了，有了自信心，才能在絕望中奪得生機，在痛苦中抓住歡樂，在壓力下擺脫煩惱，在失敗中找到希望。這里要感謝各位同事和主管對我的鼓勵和支持。2)洞察力強，做快銷品，要對市場情況敏感度高，客戶對我產品的陳列、價格、促銷策略的調整，競品在市場上的反映，都要隨時的掌握。比如，一個好的陳列位，很多廠家都想要，但當時還有陳列其他產品，協(xié)議快到期了，這時候，為了得到這個位置，就要多了解情況，如果能夠先了解到該產品的協(xié)議期限，那么就可以優(yōu)先得到該位置。3)分析規(guī)劃能力強，我進入ka后，對這方面的了解學到了相當多的知識。對客戶、市場了解了，就要多分析，理出一個詳細的`、可執(zhí)行性銷售計劃，然后按部就班去執(zhí)行，這樣就能節(jié)約的時間和精力，并且達到理想的效果。特別是對數(shù)據系統(tǒng)的建立，使我更準確的了解產品在每個客戶的銷售潛力和我產品的成長狀況，非常利于下一步的工作計劃。4)執(zhí)行力強，這是公司最倡導的，不但有利于公司及產品的成長，也使我得到了對自身的鍛煉。我以前很懶惰，特別不喜歡洗衣服，老是將衣柜里的衣服穿完了，沒得穿了，才一起洗。經過工作上的一些緣故，慢慢的這個毛病也改掉了。

　　三、自身的不足

　　在近一年的工作中，自我感覺也出現(xiàn)了很多問題，主要有以下幾個方面

　　1、忙忙碌碌

　　每天在公司上班總是覺得忙忙碌碌，但是每天回首一天的工作，總覺得是一無所獲，感覺只是一個忙字，但是具體干了什么，卻也說不出個所以然，通過主管多次的指導，發(fā)現(xiàn)主要是因為沒有處理好緊急但是不重要的事情和不緊急也不重要的問題，每天大量的時間都化在了處理這些事情上，所以感覺到一天忙忙碌碌但是總覺得一無所獲，在新的一年里，我準備按照主管所教的，把每天該做的和要做的事情分清輕重緩急，合理安排和利用自己的時間。

　　2、缺少經驗

　　在工作過程中，做的最多的就是和人打交道，而且都是和商場的采購或門店的主管打交道，經常遇到些一時難以解決問�；貋頃r，主管問起來，老是很多小問題。到這種時候我都感覺到自己有些力不從心，因為這種時候需要多方面的知識和經驗以及很多的專業(yè)理論知識，所以，我要在明年的工作過程中，總結今年的不足，隨時給自己充電，同事也希望公司能多給一些這方面的培訓機會，讓我快速的成長起來。能更好的為公司工作。

　　3、懶惰

　　在以上總結的經驗中，平時在執(zhí)行的時候有時不能夠百分百做到，希望領導在以后的工作過程中能夠經常給予指正。

食品員工工作總結2

　　根據縣“科特辦”實施科技特派員創(chuàng)業(yè)行動的指導思想：圍繞優(yōu)勢特色產業(yè)的形成和發(fā)展，堅持引進、消化、吸收、創(chuàng)新和產業(yè)化的方針，大面積推廣先進實用技術，提升產業(yè)素質和市場競爭力，推動工業(yè)化、經濟社會信息化、農業(yè)產業(yè)化和勞動力知識化，加快我縣經濟結構調整，提高生產力發(fā)展水平，促進經濟社會協(xié)調發(fā)展。結合“xx食品有限責任公司”的實際情況，找到開展工作的突破口和找準參與企業(yè)發(fā)展的結合點：“十一·五”期間，壯大我縣優(yōu)勢特色產業(yè)，建立和完善營銷協(xié)會、專業(yè)協(xié)會、科技協(xié)會等合作經濟組織，造就一批鄉(xiāng)土人才和新型勞動者；通過科技特派員的努力工作，推動農業(yè)規(guī)模化、標準化、市場化生產，顯著提高農產品質量和市場競爭力，促進農村經濟結構調整，有效增加農民收入�，F(xiàn)就自己作為xx食品公司科技特派員一年來的工作情況總結

　　一、了解公司基本情況

　　xx縣xx食品公司成立于20xx年4月，公司注冊資金39xxxx元，總資產56xxxx元，是一家集開發(fā)、加工和銷售大頭菜系列產品于一體的民營企業(yè)。公司董事長、總經理陳中偉，系州人大代表，今年榮獲全國勞動模范榮譽稱號，20xx年8月當選為育紅橋社區(qū)主任。 公司占地面積418xxxx米，現(xiàn)有辦公樓2棟，臨街門面xxxx，廠房300xxxx米，食品加工機械6臺(套)，年加工能力500噸，現(xiàn)有職工2xxxx，中高級職稱xxxx，大專及以上文化程度xxxx，食品專業(yè)技術人員xxxx。公司下設工會委員會、生產質檢部、經營銷售部、財務部、辦公室。

　　公司20xx年被評為全縣先進民營企業(yè)；20xx年5月在湖北武漢舉辦的農業(yè)博覽會上，榮獲最佳暢銷產品獎；20xx年1月被州工商局授予消費者滿意商品稱號；20xx年4月，所加工的xxxx品種除“大頭菜顆顆外”，其它xxxx已獲準使用“綠色食品”標志。公司連續(xù)兩年(20xx、20xx年)被評為縣級文明單位。

　　二、積極為公司開展各項工作

　　1、狠折基地建設。公司實行“公司＋基地＋農戶”的模式，對主要原料大頭菜實行“訂單”生產，公司提供種子和技術。20xx年，公司在大河鎮(zhèn)白果樹村建成了20xxxx新品種示范基地，還在翔鳳鎮(zhèn)、綠水、三胡、舊司、大河等鄉(xiāng)鎮(zhèn)建成了58xxxx大頭菜生產基地。20xx年1月底，對78xxxx基地所產的大頭菜按6成干0.5xxxx/斤的價格全部收購，以平均畝產1500斤6成干大頭菜算、畝可為農戶增加毛收入750－80xxxx。20xx年秋已落實大頭菜基地40xxxx，其中三胡官墳山8xxxx，革勒桐麻村3xxxx，舊司紅沙田9xxxx、大巖板1xxxx，大河鎮(zhèn)白果樹9xxxx、桐子園3xxxx，翔鳳鎮(zhèn)萬家塘3xxxx，綠水大坪村2xxxx，百福鎮(zhèn)荊竹2xxxx。截止10月20日移栽工作已接近尾聲。

　　2、狠抓優(yōu)良品種的繁育。大頭菜采收前選992株生長健壯、無病蟲害、個頭直而光滑，單個重約0.8-1斤左右，莖基部留2-3寸莖葉，其余部分及主根一并減除，減少營養(yǎng)消耗，增加品種純度。用農用鏈霉素、生根劑浸種，按20×30厘米的規(guī)格移栽制種田，栽后澆足定根水，利于種子成活。花期蓋遮陽網，增加品種純度。20xx年5月底，公司的制種基地收獲“xx大花葉”及“xx小花葉”大頭菜種37斤，按10克/畝的用種量算基本保證了20xx年秋150xxxx基地的用種量。

　　3、狠抓加工環(huán)節(jié)。加工上，工作人員嚴格按照衛(wèi)生要求規(guī)范操作，進入車間嚴格進行殺菌處理，加上公司擁有大頭菜鹵、腌(干)制的祖?zhèn)髅胤�、獨特的大頭菜深加工工藝和豐富的生產加工經驗與技術知識。目前，根據消費者的需求，已開發(fā)出鹵大頭菜個、鹵大頭菜絲(有50克裝鹵絲絲，500克裝鹵個個)和腌(干)制大頭菜片、大頭菜絲、大頭菜顆、大頭菜糟根(有250克裝酸菜絲(分生、熟)、酸菜片、酸菜顆和糟根)等系列產品xxxx。20xx年共收6成干大頭菜590噸，預計可加工成品280噸。

　　4、狠抓市場開拓。公司自成立以來，內強素質，外樹形象，在武陵山區(qū)小有名氣。短短三年時間，公司跳躍式發(fā)展，產品已銷往武漢、長沙、東北、重慶、合肥、廣州、深圳、宜昌等地，深受廣大消費者青睞。特別是今年新開辟的深圳、×××場，直接面對本地在外打工的人群，市場前景一路看好。20xx年，預計全年可實現(xiàn)銷售收入30xxxx元，比上年增長14xxxx元，實現(xiàn)稅收2xxxx元，比上年同期增長xxxx元。

　　5、狠抓產品質量。公司自成立以來，一直重視科技對產品的貢獻率，20xx年公司成立了×××土家風味食品研究所，與湖北民族學院生科院合作，解決了生產中的低酸低鹽問題，在保持傳統(tǒng)風味的前提下，延長了保鮮保質期。同時聘請專家擔任公司技術顧問，進行質量標準監(jiān)測。

　　6、狠抓硬件設施建設。在資金十分緊缺的情況下，建起了化驗室，并購進了xxxx多元的先進檢測儀器和設備，配備了專職化驗員，并送到州質檢部門進行了培訓。

　　7、狠抓制度建設。公司按照現(xiàn)代企業(yè)制度的要求，建立健全了各項制度，并在去年的基礎上完善了銷售、財務、生產及內部管理等各項管理制度，實行制度管人、管事，通過各項制度的實施，規(guī)范了公司的經營活動，提高了工作效率。尤其重視食品衛(wèi)生安全，嚴格推行食品衛(wèi)生量化分級管理制度，增強企業(yè)自律意識，確保產品百分之百安全。

　　8、狠抓人才工作。公司十分重視人才工作，利用國家支援西部的政策引進了一名食品加工專業(yè)的大學畢業(yè)生，并為其提供良好的工作、科研條件。同時，接收了xxxx行政事業(yè)單位干部到公司掛職鍛煉，為企業(yè)的發(fā)展壯大提供了人才保證。

　　三、找準公司存在的問題

　　公司經過幾年的努力，雖然取得一些成績，但也存在著許多不足：一是市場開拓力度不夠，產品銷售還沒有進入武漢等大型超市；二是資金組織力度不夠，致使資金周轉不夠理想，影響了企業(yè)的發(fā)展；三是產品科技含量不夠高；四是包裝檔次還有待于進一步提高;五是生產、加工的地方標準準未制定。

　　四、共商公司未來發(fā)展大計

　　公司將加大基地建設力度，保證優(yōu)質原料的供應；不斷加大科技投入，提高產品的科技含量，增強產品市場競爭力；進一步拓展市場，擴大產品市場份額，創(chuàng)建xx品牌；逐步完善“公司＋基地＋農戶”經營模式，走集團化規(guī)模之路，不斷把企業(yè)做大做強，力爭三年內，產值達到300xxxx元，銷售收入250xxxx元，稅金15xxxx元。

　　主要規(guī)劃：

　　1、征土地4xxxx，建一棟80xxxx米的清洗車間，一棟50xxxx米的配料車間，一棟40xxxx米的包裝車間，一棟150xxxx米的原料倉庫，一棟90xxxx米的成品倉庫。

　　2、新建一條產品包裝線，計劃購置氟立昂制冷設備系統(tǒng)、立式拌料機、卸料離心機和一臺微波爐殺菌設備等，總投資25xxxx元。

　　3、繼續(xù)抓好大頭菜基地建設。

　　4、繼續(xù)開拓外部市場，除現(xiàn)有的銷售網點外，新開辟東北、河南、廣東、上海等銷售網絡。預計完成銷售收入30xxxx元，稅金2xxxx元。

　　主要措施：

　　1、加大融資力度，力爭扶貧專項貼息貸款。

　　2、加大管理力度，在人員、財務等方面，強化科學調配和規(guī)范管理，力爭費用水平在20xx年的基礎上降低1xxxx。

　　3、加大營銷隊伍建設力度，在武漢、長沙等地招聘代理商，使公司的產品首先進入兩大城市的主要超市。

　　4、加大綠色食品的申報力度，以期全部產品取得食品準入證；加快大頭菜無公害綠色食品地方生產標準和加工標準的制定，抓緊與農業(yè)部門、技術監(jiān)督局聯(lián)系，起草《xx縣大頭菜無公害綠色食品地方生產標準》，爭取早日獲得省定。

　　我國加入ｗｔｏ后，市場進一步開放，同時也提供了更廣闊的國際市場空間，公司將以人為本，確保食品安全，內強素質，外樹形象，進一步提高科技對企業(yè)的貢獻率，走規(guī)模經營之路，不斷壯大xx公司實力。在縣委縣政府、各鄉(xiāng)鎮(zhèn)黨委政府及縣直各有關部門的繼續(xù)關心和幫助下，以扎實的工作作風和腳踏實地的敬業(yè)精神，盡快把大頭菜產業(yè)做大做強，加快我縣農業(yè)產業(yè)化進程，為xx經濟騰飛作出貢獻。

　　五、幾點體會

　　1、作為特派員必須加強學習，提高自身的綜合素質，增強為企業(yè)服務的能力。

　　2、有償服務，雙向選擇。企業(yè)必須承諾給特派員補齊財政工資的差額部分，企業(yè)和特派員之間必須明確責任目標，實行雙向選擇。

　　3、主管、組織人事部門在對科技特派員的管理上，一定要與在職在崗人員一同對待，拿入年終考核。

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