招生辦工作總結報告
總結是把一定階段內的有關情況分析研究，做出有指導性的經(jīng)驗方法以及結論的書面材料，它在我們的學習、工作中起到呈上啟下的作用，為此我們要做好回顧，寫好總結�？偨Y怎么寫才能發(fā)揮它的作用呢？以下是小編精心整理的招生辦工作總結報告，希望對大家有所幫助。
招生辦工作總結報告1
為了加強對初中學生的職業(yè)技術教育，提高初中學生實用技術水平，圓滿完成xx年中職招生工作任務，今年，我們做了一些工作，現(xiàn)匯報如下：
一、安排專門時間，開展職業(yè)技術教育
按照課程計劃設置，初中學校從地方課程中安排一節(jié)實用技術課，從綜合實踐活動課程中安排一節(jié)勞動技術課，加強對學生的職業(yè)技術教育，培養(yǎng)學生勞動技能提高他們日常生活能力。
二、采取措施，確保完成xx年中職招生任務
1、加強領導
中心初中成立了中職招生領導小組，各校成立了中職招生工作專班，中心初中校長和學校校長分別任組長。
2、明確職責
中心初中校長為全鄉(xiāng)第一責任人，分管副校長為第二責任人；學校校長為學校第一責任人，分管副校長為第二責任人。
由分管副校長負責組織中職招生相關工作。
中心初中與兩所學校校長分別簽訂了20xx年中職招生工作責任狀，各校與畢業(yè)班班主任也簽訂了責任書。
3、分解任務
根據(jù)市局下達的xx年中職招生計劃數(shù)32人，根據(jù)兩所初中畢業(yè)生人數(shù)，按比例將任務數(shù)分解到兩所學校，韓集中學為25人，蝦集中學為7人。
4、加強宣傳
⑴各校利用晨會、班會、中考誓師會，向廣大畢業(yè)生宣講國家資助政策和中職學校優(yōu)勢，學校組織開展了主題班會活動，對學生進行理想與前途教育，鼓勵學生報考中職。
�、茖h川市中職學校招生簡章張貼在校內外醒目處，并發(fā)放到每個初中畢業(yè)生手上，做到人人皆知。
同時在中考前，將《職業(yè)教育手冊》發(fā)放到九年級學生手中，人手一冊，并安排專門課時對學生進行集中講解和宣傳。
市中職學校領導和教師也深入班級，引導學生畢業(yè)后合理分流。
5、獎罰分明
把中職招生完成情況作為初中學校工作考核的一項重要內容，與校長工作，班主任工作結合起來。
完成任務和超額完成任務的學校，中心初中再按每生100元進行加獎，對完不成任務的學校給予通報批評和考核量化扣分，同時嚴肅查處招生中不正當行為。
三、完成任務情況與存在的問題
1、部分學生和家長認識不高、舍近求遠。
一是有的家長總是鼓勵學生讀高中或放棄升學；二是誤認為我市中職辦學質量不高、規(guī)模不大、就業(yè)難；三是學生愛面子喜歡到大城市的中職學校學習，舍近求遠。
2、極少數(shù)教師私自暗地招生。
極少教師受部分招生單位的誘惑和各方面人際關系的牽制，做自己學生的工作，將學生輸送給相應的招生單位。
3、有些教師在中職招生工作中缺乏耐心，不能細致地做學生思想工作，走訪不夠，對家長解釋和說服力度不大。
招生辦工作總結報告2
學校堅持認真貫徹執(zhí)行全國、省、市關于職業(yè)學校招生工作精神，加強招生管理，規(guī)范招生行為。在江蘇聯(lián)合職業(yè)技術學院的直接關心下，在上級教育行政部門的指導下，學校領導班子高度重視，各處室和系部大力配合，經(jīng)過全校教職工的共同努力和積極參與，我校招生工作，完成任務良好。為了進一步推進我校五年制高職事業(yè)，現(xiàn)將招生工作總結如下：
一、招生工作的舉措
�。ㄒ唬┓治鲂蝿�，合理確定今年的招生目標
1．做好生源調查工作。我們通過泰興市招生辦公室了解今年我市高中階段的招生計劃，在中考之前我們又積極配合泰興市教育局職社科的領導到各初中校實地調查，了解今年應屆初中畢業(yè)生的實際人數(shù)，為我校制定各類招生計劃提供科學依據(jù)。同時，積極主動向市內外同類學校進行招生專題考察調研，學習他們成功的做法和好的策略，并加以合理吸收。
2．合理制定招生目標。今年我市的初中畢業(yè)生僅為8660人左右，普通高中招生計劃達5200人左右。根據(jù)這一客觀情況，我們在制定今年的招生計劃時做了適當?shù)恼{整，計劃數(shù)從去年的250人降低到220人。
3．調整各專業(yè)的招生計劃數(shù)。根據(jù)地方經(jīng)濟發(fā)展和產(chǎn)業(yè)結構狀況，結合我校前幾年的招生情況，適當減少了應用化工技術、數(shù)控技術專業(yè)的計劃數(shù)，適當增加了機電一體化技術和會計專業(yè)的計劃數(shù)。
4．面對今年普通高中招生政策的調整，我校及時調整相關專業(yè)的招生計劃和分數(shù)線，時刻保持與市招辦和聯(lián)院領導的聯(lián)系，爭取有利的招生政策。
�。ǘ┘訌婎I導，招生工作人人有責
1。成立領導小組
學校領導高度重視招生工作，將招生工作視為學校事業(yè)發(fā)展的生命線來抓。學校多次召開校長辦公會、校務會、全體教職工大會，專題研討招生工作，并建立健全專門的招生領導小組和工作機構組織：
�。�1）領導小組：
組長：
副組長：
成員：各系部和職能科室負責人
（2）工作小組：
組長：
副組長：
成員：
2．全員參與，人人有責
學校招生，人人有責。我校多次召開中層干部會議和全體教職工會議，廣泛宣傳今年我校的招生計劃專業(yè)結構以及招生政策。為最大限度地完成今年的計劃，充分調動廣大教職工的積極性、主動性，學校要求全員關心招生、全員參與招生，并完善了相關的考核機制。首先是對蹲點到各初中校的工作人員進行考核，其下鄉(xiāng)蹲點招生的工作人員給予特殊的補貼和獎勵。對參加招生的中層干部、教職工都有一定的獎勵。
�。ㄈ⿵V泛宣傳，提高招生工作的透明度
1．充分利用每年一度的職教宣傳周，廣泛宣傳學校的辦學特色、辦學條件、辦學成果。讓社會各界充分了解、肯定學校的辦學業(yè)績。
2．選派專門人員在考生填報志愿期間和考生回校日的時間，現(xiàn)場解釋，面對面宣傳。
3．利用“微信群、qq群”進行宣傳。
4．利用泰州市教育局印刷的《泰州招生報考指南》進行宣傳。
5．制作專題宣傳片，刻錄成光盤，在有線電視臺和鄉(xiāng)鎮(zhèn)初中校宣傳、追蹤報道。
6．編制《考生必讀》、《招生簡章》等精美宣傳手冊。
�。ㄋ模┓e極爭取地方政府和教育行政主管部門的大力支持。
今年，我市專門制定和完善了職業(yè)學校招生政策，加大了對各初中校的年終績效考核的份額，并對初中校及初三班主任進行專項考核和獎勵。在人力、物力、監(jiān)督和維護招生市場秩序上，給予全力支持和幫助，充分調動各初中校配合我校招生工作的積極性。
�。ㄎ澹┱{整辦學思路，控制我校對口單招專業(yè)的錄取分數(shù)線，強行控制單招生源、有計劃的增加五年制高職的生源。
�。﹪朗卣猩o律，全力保障招生公平。
學校與招生工作人員簽訂《工作責任書》，發(fā)現(xiàn)違反規(guī)定的情況，學校必定追究當事人的責任，確�！瓣柟狻闭猩�、“誠信”招生。嚴禁虛假宣傳、誤導、蒙騙考生，嚴禁各類“賄招”行為。
二、招生工作取得新突破
20xx年我校五年制高職計劃為220人，招生范圍仍然是面向泰州三市三區(qū)，招生專業(yè)分別是應用化工技術、數(shù)控技術、電子信息工程技術、建筑工程技術、會計、機電一體化技術等六個專業(yè)、招生計劃數(shù)分別為25人、35人、30人、40人、50人、40人。最終，實際錄取人數(shù)情況分別為：應用化工專業(yè)招生人數(shù)26人、數(shù)控技術專業(yè)招生人數(shù)為29人、電子信息工程技術招生人數(shù)為31人、建筑工程技術47人、會計47人、機電一體化38人，我校最終錄取總人數(shù)為218人，完成任務的99.09%，完成率歷史最高。
三、招生難度大及原因分析
（一）生源數(shù)量為我市歷史最低
近幾年我市人口出生率明顯下降，初中生源也相應隨之逐年下降。今年我市的初中畢業(yè)生僅為8660人左右，為我市歷史最低，而普通高中招生計劃比去年擴大600人左右，最后受影響的只能是職業(yè)學校的生源。
（二）“普高熱”傳統(tǒng)思想的影響
泰興過去素有“教育之鄉(xiāng)”的美譽，在老百姓心目中，仍然存在“學而優(yōu)則仕”的傳統(tǒng)觀念，認為只有上普高，才有出人頭地的機會，不僅如此，高中后，注冊入學政策的.推行，高職院校招生規(guī)模的擴大，更加使大部分家長選擇讀普通高中。
同時，考生和家長對職業(yè)學校的偏見，影響了對五年制大專的正確認識，認為讀職業(yè)學校就是低人一頭，前途就是一片漆黑，所以傳統(tǒng)“普高熱”的觀念影響了許多達到高職分數(shù)線的家長，總是千方百計地尋求上普通高中的機會，大多數(shù)家長都選擇三類高中及民辦高中。
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我校辦學結構和辦學層次多，特別是對口單招，能滿足家長上大學的愿望。況且，近幾年相關高校的對口單招計劃有不斷增加的趨勢，致使那些中考分數(shù)相對較高的學生在選擇高職和對口單招專業(yè)時，他們都傾向于選擇就讀對口單招。另外，中高職銜接的招生，分數(shù)線沒有嚴格的限制。這些因素也直接影響五年制高職的招生。
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最近幾年各地職技類學校雖然作了一定的資源整合，但仍然存在一定數(shù)量的市外民辦學校，相對于我們政府開設的學校，他們有更加靈活的激勵機制，有的甚至不擇手段利用其它手段，實行高額的招生回扣，導致大量生源流向外地，嚴重影響了學校的生源。政府和主管部門雖然重視職教招生工作，但對外地非法招生行為缺乏有力的措施。而且這些學校對專業(yè)的介紹比較模糊，模糊對成人“3+2”和“五年一貫制”的辦學類型的宣傳，模糊考生及家長的認識，致使部分生源糊里糊涂地選擇了成人“3+2”五年的學校。
�。ㄎ澹└呗氜D本專業(yè)和升本率不高，吸引力不大
今年在高職專本方面，由于我們雖然做了一定的努力，但效率不高，沒有引起學生及家長足夠的重視，所以，雖然有專轉本的機會，但吸引力并不大。這些學生讀了五年就已經(jīng)感到在校時間較長，轉本后還需繼續(xù)讀2年，時間漫長，他們就業(yè)心切，升學的欲望不太強烈；其次，有轉本計劃的學校大部分是民辦性質，學校的品質和品位的吸引力不強，同時還需花費一大筆學費和雜費，大大影響了五年制學生的升學欲望，進而影響五年招生時的吸引力。
四、今后的工作設想
�。ㄒ唬┻M一步增加宣傳力度，擴大高職專業(yè)的影響力。
1．多途徑、多方式、多場合地加強宣傳工作的力度和廣度，特別是加強宣傳高職學校的辦學業(yè)績、畢業(yè)生成才典型和畢業(yè)生就業(yè)優(yōu)勢，增強我校高職專業(yè)的吸引力。
2．進一步動員廣大教職工參加挖掘生源工作。在此基礎上學校將認真組織精干力量，赴各初中校進行蹲點宣傳；不僅要與初中校領導和班主任加強聯(lián)系和溝通，尤其要直接與考生本人及考生家長聯(lián)系溝通，必要時走村入戶，積極組織生源。
3．進一步發(fā)動在校學生，在中考填報志愿期間和暑假期間，去動員考生來我校報名。
（二）進一步爭取有利的行政力量，推動招生工作。
向市內同類學校學習、借鑒，爭取政府給予優(yōu)惠的招生政策，加大獎勵和考核力度。職業(yè)學校的招生工作離不開地方政府和主管部門的關心和支持。今年我市政府和教育主管部門非常關心和支持我們的招生工作，教育局也制定了專門的制度，將職業(yè)學校的招生任務對各初中校進行分解，加大了年終考核的分值和力度。今后我們要更充分有效地利用好這些政策和舉措，進一步借用行政力量，來推動學校招生工作。同時積極主動地向地方政府和教育主管部門獻計獻策，積極建議地方主管部門進一步規(guī)范招生秩序，進一步完善和規(guī)范按志愿錄取的程序，建議對無度降分錄取的部分民辦高中嚴格執(zhí)行中考切線要求，嚴格把控普職比例。
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學校雖然每年都要求全員參與招生工作，建立了招生考核機制，但力度不大，作用不夠明顯。今后，我們不僅要對在招生工作中取得好成績的同志給予一定力度的獎勵，特別要將五年制高職計劃進行專門的考核，加大考核力度。
（四）加強專業(yè)結構調整，完善專業(yè)體系
我們將結合地方經(jīng)濟發(fā)展和產(chǎn)業(yè)結構的調整，進一步調整和完善我校的專業(yè)結構，更好地跟上地方經(jīng)濟發(fā)展和產(chǎn)業(yè)升級的步伐，完善專業(yè)結構，提升專業(yè)與地方經(jīng)濟的吻合度和人們的認可度。
（五）加強對五年制高職專業(yè)的管理，提升辦學質量
1．強化五年制高職班級的管理。公共科目，特別是英語學科推行校內統(tǒng)考方式，進一步提高教育教學質量，來增強五年制高職招生的吸引力。
2．加強技能培訓，引導和鼓勵五年制高職學生積極參加各級各類技能大賽，提高技能水平和動手能力。
3．開設專本輔導班。調整辦學思路，改革教學方法，提高教學質量，積極宣傳和幫助學生參加轉本考試，進一步提高專轉本的升學率。
4．做好五年制高職專業(yè)的就業(yè)指導和就業(yè)派遣工作，在提升畢業(yè)生就業(yè)質量上下功夫。
招生辦工作總結報告3
時光荏苒，伴隨金秋的收獲，我校的招生工作也接近尾聲，詳細回顧這一年的招生工作，由于領導的細心栽培和高度信任，我做了很多工作，充實許多也學到很多。在李科長以及同事的關心、幫助下，努力做到愛崗敬業(yè)，恪盡職守，以務實的工作作風、堅定的思想信念和飽滿的工作熱情，較好的完成了自己的本職工作和領導交辦的各項工作任務�，F(xiàn)就一年的工作總結如下：
一、思想政治方面
能夠做到熱愛自己的工作崗位。積極服從與尊重學校領導的工作安排，自覺遵守各項法規(guī)與規(guī)章制度，與同事團結協(xié)作，共謀發(fā)展，一心為學校的新發(fā)展貢獻自己最大的努力。
二、工作能力及工作作風方面
本人進入學校到招生辦工作已有兩年的時間，基本熟悉招生的業(yè)務和知識，具有一定的交際和公關能力，組織協(xié)調和開拓創(chuàng)新能力以及分析、研究、解決和處理實際問題的能力作風：具體在工作當中，能嚴格要求自己，恪盡職守，積極主動，勤勤懇懇，兢兢業(yè)業(yè)，團結同志，樂于助人，以高度的責任心，力求做好每一項工作。積極主動創(chuàng)新等。
三、全面完成招生的各項工作任務
1、宣傳工作是招生工作的重要環(huán)節(jié)，是溝通學校、招生部門和考生及社會的橋梁，是外界了解我校最直接的途徑。年初我們就可以開始投入簡章制作，我通過以往收集的圖片配合提供圖片材料，
2、負責內蒙古職業(yè)技術學校聯(lián)合辦學的部分聯(lián)系工作及黑龍江省、內蒙古招生資訊的簡章編輯及刊登工作。
3、對于我校來說，我個人認為當今諸多形式的醫(yī)療衛(wèi)生對口單位，比如社區(qū)衛(wèi)生服務中心、診所、藥店等，都是醫(yī)藥工作者匯集的地方，來我校就讀的學生將成為醫(yī)護工作者的未來就業(yè)優(yōu)勢，所以藥店就成為我校市區(qū)招生宣傳的重要一部分。我和劉洋深入全市各大藥店，通過細致周到、熱情耐心地講解，得到了藥店工作人員的高度認可，提升了我校知名度。共對70余家診所藥店進行宣傳。這一方式的實施，也使我校招生宣傳工作又開辟了一項新的途徑。
4、設立咨詢招生辦公室并有老師在招生辦值班是學校面向社會的一個重要宣傳窗口。招生老師應該在招生前積極研讀家長心理，增強溝通技巧方面的訓練定期互相交流招生宣傳體會。在招生時做好招生咨詢和接待工作。為了使咨詢、接待工作有更好的效果，招生辦的每一個老師應該認真熟悉招生政策，讓家長“帶著疑問來，懷揣滿意歸”。從招生期開始準備開始到招生結束期間放棄節(jié)假日，招辦始終保證有教師值班并且主動延長上班時間歷時近8個月，保證生源“上得來、留得住”。
5、在下社區(qū)宣傳及值班過程中負責發(fā)放綬帶，白簾，簡章及時回收。
6、迎新工作，作為二校區(qū)迎新工作主力，組織協(xié)調報名程序，幫助協(xié)助的教師做好學生報名的準備工作，例如講解的方法，報名的程序等，保證迎新工作的順利完成。迎新工作可以依靠我們的老生進行。
7、招生辦通過相關方式了解報考高職中專類的考生及輟學在家的學生的聯(lián)系電話，我們通過撥打電話方式讓考生了解我校，為考生提供考試信息并指導學生報考。
8、對生源來源方式、各地區(qū)生源數(shù)量、各地區(qū)生源分布比例等基礎數(shù)據(jù)進行細致統(tǒng)計分析作為20xx年招生獎勵及科學決策打下堅實基礎。
本年度的主要工作如下：
根據(jù)我校的自身情況，效仿省外高校招生的方式，采用設點招生的方法。我們通過各種形式動員全系教職工參與招生的宣傳工作，把教師切身利益、專業(yè)涉及人員的利益同學校發(fā)展掛鉤，理順招生工作與學校的發(fā)展和自身利益的關系。增強教職工的危機感和主人翁意識，激發(fā)大家關心、參與招生宣傳工作的熱情，使全系上下主動關注招生進程，積極出謀獻策，共同拓寬生源渠道。
招生辦工作總結報告4
在整個的招生工作中，我們分為三大步來完成。
第一步：市場推廣
開始了第一期的招生工作，我和劉欣秀老師一組，只要負責開發(fā)區(qū)澳德樂的招生工作。
還記得第一天我們什么都沒有，一人拿著一個本、筆就去了，在路上我們互相打氣、鼓勵�？斓桨牡聵窌r，我們迎來了第一位家長，當我們還沒說幾句話時，那位媽媽馬上抱起了自己的孩子，匆匆的離開，拒絕了我們，當時我們很受打擊，我們在想為什么她會拒絕我們？是不是我們說錯了什么？還是目標性太強？
于是我們總結經(jīng)驗，首先要面帶微笑，和幼兒打招呼，調查的心態(tài)來散撈，僅僅是推廣我們的專家講座為目的，這樣就會讓家長減少抵觸，從而能更好的撈到名單，于是我們重新整理話術，調整心態(tài)，面帶微笑，迎接下一位的家長。
同樣我也遇到過很“通情達理”的家長，對教育很關注、重視的家長，這樣我們的幼兒園得到了更多更大推廣，同時也增加了我們很大的信心。
還遇到過讓我尷尬的家長，會讓自己不知所措。但這所有的一切都讓自己歷練著，成長著。就這樣，在失敗中找原因，成功里找經(jīng)驗。這是我在幼兒園都體會不到的。
同時也讓我真正的零距離的了解到了家長對幼兒園的需求和期望。
第二步：小區(qū)預約
在小區(qū)里預約相對于市場推廣要“輕松”些，我和王志敏老師和趙飛飛老師一組。主要負責新城市花園東門的招生工作。
在小區(qū)里一定要注意自己的言行舉止，因為自己就是紅纓的門面，會影響到家長對整個幼兒園的印象，所以會在形象方面更加的嚴格要求自己。
小區(qū)推廣預約沒有我想象的那么簡單，因為家長會停下來和你細細的溝通、交流，例如說教學、特色，開始我會很茫然，因為對幼兒園的不了解，但是通過王志敏老師和趙飛飛老師的幫助，也有了自信和家長溝通。
在這個環(huán)節(jié)中我了解到家長對于幼兒寫多少，認多少，并不在意，只是在意孩子在這個幼兒園里玩的快不快樂，有沒有交到新朋友，孩子在幼兒園時不想給他太大的壓力。
那一時刻，我找到了另一個目標，以及對“一個好老師比一個好幼兒園更重要”的渴望、理解。
第三步：發(fā)放門票
這個階段我和田兆冉老師、韓科老師一組。是在新城市花園北門發(fā)放門票。
在發(fā)門票的時候我們是針對已經(jīng)預約的“準客戶”，但是我們還是沒有放棄現(xiàn)場預約的新家長，在這個環(huán)節(jié)中，我們都能夠自如的應對家長，以及對家長提出的問題都會很好的解答，完全有了自信，和前兩階段的感受完全不一樣。
看著家長來領取門票時的那種積極，其實心里很高興，因為其中就有因為自己的努力而來到紅纓幼兒園的家長。
其實在整個的招生過程中，不僅提高了自己和家長的溝通能力，零距離了解到了家長對幼兒園的需求和期望，而是令我感悟到最深的就是“建魚塘—撈魚苗—供養(yǎng)—大魚“的那種宣傳策略和傳統(tǒng)幼兒園的招生區(qū)別。
明白了在學習中感悟，在感悟中學習，每一次的經(jīng)歷都是學習的教材。
招生辦工作總結報告5
一、招生就業(yè)工作：
1、學校領導非常重視招生工作，由史書記、王海濤副校長帶隊深入各鄉(xiāng)鎮(zhèn)中、小學與學生面對面交流，全面介紹了職業(yè)高中、吉林師大函授的具體情況，使他們對職業(yè)高中有了新的認識。
2、招生辦組織市區(qū)內各初中，初中三年級部分學生到學校來參觀，得到了全校各部門的支持，學校舞蹈隊、旅游組丁嘉慧、孟繁梅表現(xiàn)突出。
3、及時發(fā)布各種就業(yè)信息共50多條。認真指導學生就業(yè)。
4、幫助高考學生填報志愿，并主動與電子信息學院、包頭輕工學院、化工職業(yè)技術學院招生部門取得了聯(lián)系，為處在錄取線邊緣的學生，爭得了先機。
5、鼓勵教師全員行動起來，全面投入到招生工作中，每人定3人的招生指標，充分調動了全體教職工的積極性，設立招生、跟蹤管理獎，下學期新生入學，即可兌現(xiàn)。
6、注重日常細致的招生工作，主動學習其他學校的先進經(jīng)驗，認真聽取各方面的意見，不斷改進工作作風，不斷提高招生宣傳力度。
二、辦公室工作：
1、主動協(xié)助校級領導的工作，作到政令暢通，保證了各項工作落實。
2、完成了今年教師職稱評定的具體工作，指導到位、服務到位。
3、對大連雁鳴集團來校考察做了充分的準備，協(xié)助校長制定了學校與雁鳴集團的聯(lián)辦方案，得到了市政府的認可。
4、分別與財政局、勞動局、人事局、法院、工商局等政府職能部門建立了廣泛的聯(lián)系，協(xié)助校長處理了諸多外部事物。
5、增強服務意識，發(fā)揮了辦公室的職能，工作人員發(fā)揚不怕累的精神，各項服務性工作周到具體。
三、問題與不足
1、多頭工作，有拖拉現(xiàn)象。
2、簽到單匯總不及時，保管不善，追究不及時，扣款不全面，有異議。
3、宣傳片沒有出來，招生工作進一步深入不好。
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