學校招生工作總結(jié)

　　總結(jié)是對過去一定時期的工作、學習或思想情況進行回顧、分析，并做出客觀評價的書面材料，它是增長才干的一種好辦法，因此我們要做好歸納，寫好總結(jié)。那么總結(jié)有什么格式呢？下面是小編為大家收集的學校招生工作總結(jié)，希望對大家有所幫助。

　　xx年的招生工作已過半，現(xiàn)將過去的招生工作總結(jié)如下：

　　一、xx年上半年招生工作過程回顧

　　(一)、打響招生工作""：在過去的8年中，每一年的年末和年初都是我一年來工作最花心血的時段，而20xx年末至20xx年初也不例外。在20xx年年末的時候，我地回顧了20xx年的招生工作運作過程，詳細分析總結(jié)出來的數(shù)據(jù)，進行進而出招生過程的""。20xx年xx月份率先帶領(lǐng)一批xx年x的進行回訪，20xx年的招生第一槍就這樣打響了，做到""的第一步。

　　(二)、深入""，摸清""，詳細繪制出"戰(zhàn)況地圖"：x月末攜帶印制的招生材料和筆記本我所負責的xx地區(qū)，嚴格以做好工作為基本工作準則，第一時間各個詳細數(shù)據(jù)，根據(jù)swot分析方法進行矩陣式戰(zhàn)術(shù)分析，在知己的基礎(chǔ)上逐漸達到"知彼"。

　　(三)、打好"持久戰(zhàn)"：根據(jù)前期的"戰(zhàn)況地圖"扎實展開招生的工作，充分借助這一現(xiàn)代溝通手段，利用、與、進行溝通，結(jié)合心理學知識，展開營銷學中最新的拉-登營銷戰(zhàn)術(shù)。

　　(四)、全力進行""：抓住契機，以為切入點，全力準備好20xx年招生決戰(zhàn)的全部事宜。在時候，完全改變網(wǎng)絡報考志愿無法與這一局面，""，以xx大會為形式，吸引到現(xiàn)場，徹底改變傳統(tǒng)營銷策略，全力運用"中國古代營銷之母"李子昂的摔琴賣字戰(zhàn)術(shù)，進而取得決戰(zhàn)的初步勝利。

　　二、取得的點滴成績

　　(一)20xx年地域填報志愿第一志愿填報總?cè)藬?shù)突破300人。

　　(二)、20xx年全院錄取的考生文理科最高分出自我所負責的'xx地區(qū)，其中文科最高分為分，錄取專業(yè)是、理科最高分為，錄取專業(yè)是。

　　(三)、20xx年地域招生錄取總?cè)藬?shù)突破230人。

　　(四)、20xx年所負責的總報名人數(shù)突破50人。

　　(五)、20xx年個人招生錄取總?cè)藬?shù)位居全院第一。

　　三、招生工作經(jīng)驗和策略

　　(一)、充分利用先進科學溝通手段：在過去一年咨詢解答的基礎(chǔ)上，進而豐富宣傳戰(zhàn)術(shù)，通過豐富戰(zhàn)術(shù)，把咨詢方法做透、做精、做細、做實。比如：自建和結(jié)合;定時、定量、定質(zhì)發(fā)送;良好運用等等

　　(二)、鉆研營銷學、心理學、公共關(guān)系學知識并運用到招生工作中：首先是改變傳統(tǒng)營銷學推銷為魂的模式，把全新的"拉-登營銷戰(zhàn)術(shù)"引進到招生工作中來;其次是充分發(fā)揮心理學中首因效應、近因效應等心理學知識，在招生工作中全力推行;再次是提煉現(xiàn)代公共關(guān)系學中有利于招生工作的知識片段，為招生工作鋪路架橋。

　　(三)、事必躬親做好工作：工作要以為中心，而招生工作也應如此，而事必躬親地去做工作更是招生實踐中一切以為中心的訴求點。例如：平時與溝通，包括與溝通都至關(guān)重要。

　　(四)、明白細節(jié)決定成敗的重要性：把握招生工作的整個過程，撲捉招生過程的每一個細節(jié)，力爭做到方法不斷創(chuàng)新、策略適時調(diào)整、戰(zhàn)術(shù)持續(xù)改進。例如：如何應對，針對于此進行戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)的調(diào)整、改變、創(chuàng)新，提煉出適合自己的招生技巧。

　　四、下一步招生工作計劃

　　(一)、做好工作，提高錄取新生的報到率。

　　(二)、充分利用這一契機，完成20xx年招生工作。

　　(三)、安撫，做好工作，穩(wěn)定，為建設(shè)和諧校園、創(chuàng)建品牌學院盡一份自己的綿薄之力。

　　(四)、做好20xx年的招生工作。

　　五、工作的一點感悟

　　我認為我們xx人員應該研究iso9000如何全力運用到日常的招生工作來，極力尋找招生工作的科學觀，逐步往"召生"境界靠近，真正為學院的品牌建設(shè)。

　　綜上，這些只是我20xx年上半年的工作概述，不妥之處諸多，期盼領(lǐng)導斧正!

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