關(guān)于工作總結(jié)
總結(jié)是對過去一定時期的工作、學(xué)習(xí)或思想情況進行回顧、分析，并做出客觀評價的書面材料，它可以提升我們發(fā)現(xiàn)問題的能力，讓我們一起來學(xué)習(xí)寫總結(jié)吧�？偨Y(jié)怎么寫才能發(fā)揮它的作用呢？下面是小編為大家收集的關(guān)于工作總結(jié)，希望能夠幫助到大家。
關(guān)于工作總結(jié)1
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：
我于成為公司的試用員工，到今天已經(jīng)有x月了。在這x月里，我對行業(yè)有了最基本的認識，對公司有了比較全面的了解，對公司的各種規(guī)章制度也都已熟悉，并嚴格遵守，同時自己的工作能力也有了很大的提高，而這一切都是與公司領(lǐng)導(dǎo)的悉心指導(dǎo)，同事的無私幫助是密不可分的，當然最讓我感謝的還是公司給了我這次寶貴的工作機會。
剛來公司時，還有點擔心自己會不適應(yīng)，可是，公司良好的工作環(huán)境，人性化的制度，讓我很快融入其中，進入工作狀態(tài)。工作之初，由于自己對這個行業(yè)了解不多，經(jīng)驗不夠豐富，工作中出現(xiàn)了一些缺失，現(xiàn)在回頭來看，卻都是些分外簡單的小事。也正是領(lǐng)導(dǎo)及同事的熱心幫助，才讓我迅速成長，掌握了工作的主要內(nèi)容，模式及規(guī)律，讓我明白是多么的嚴格，嚴肅，同時，各部門的交流溝通也是很重要的一部分，只有及時與各部門等聯(lián)系，才能保證正確無誤。
通過這x月的努力工作，努力學(xué)習(xí)，我懂得了時間與理論的相輔相成性。在學(xué)校所學(xué)的各種知識只有應(yīng)用到工作實踐中才能發(fā)揮作用，才能讓工作進行的更加順利，因此，我會努力的工作，保持自己的工作熱情，上進的心態(tài)，嚴謹?shù)墓ぷ鲬B(tài)度，同時還要加強自己的學(xué)習(xí)能力，努力增加知識，拓寬知識面，學(xué)習(xí)與相關(guān)的專業(yè)知識，讓自己做到有理論，多實踐。在過程中，也可能隨時出現(xiàn)新情況，新問題，我會及時匯報，反饋給領(lǐng)導(dǎo)，讓領(lǐng)導(dǎo)能及時了解新情況，新問題，避免因此而出現(xiàn)的信息誤差。
請公司給我一個機會，讓我成為公司的正式員工。轉(zhuǎn)正之后，我將一如既往的保持高度的工作熱情和責任感，不斷提高自己的工作能力，增長自己的知識，爭取在工作中發(fā)揮更大的作用，為公司創(chuàng)造價值，同時也實現(xiàn)自己的自我價值，在自己平凡的崗位上作出不平凡的成績，與公司一同展望美好的未來。
關(guān)于工作總結(jié)2
對于每個職場人來說，寫好工作總結(jié)是非常重要的，工作既要給它干好了，但也不能說岔了，有些人雖然做了很多工作，但卻不會表達，最后老板甚至還誤以為他只是在混時間，工作能力低下的不良印象。
要知道老板通常都比較忙，所以很可能并不清楚你具體做了哪些工作，所以怎么做好工作總結(jié)，讓老板看到自己的工作和價值就特別重要。
但與日常靈活隨意的工作匯報相比，工作總結(jié)更考查一個人的寫作能力，也更能反映出一個人的潛力。
所以千萬不要小看工作總結(jié)，寫好工作總結(jié)是職場中一項不可或缺的能力。會做工作總結(jié)，可以讓你進入上級的視線。
因為一份優(yōu)秀的總結(jié)報告，能讓領(lǐng)導(dǎo)看到你的能力，以及思考力和進取心，這幾點也決定了你是否可以在老板心里留下好印象，為升職加薪鋪路。
另外，一份優(yōu)秀的工作總結(jié)，對同事也是有幫助的，你的想法和心得都很有可能啟發(fā)他們，久而久之，同事也會更加信任你，并樂于幫助你。
如此，既能得到老板的器重，又能得到同事的支持，你在公司的影響力自然就能持續(xù)積累。
那么我們應(yīng)該如何寫好全面工作總結(jié)呢？
全面工作總結(jié)：是指某一個組織對計劃期內(nèi)的全面工作進行的總結(jié)。它可以是一個地區(qū)，也可以是一個單位、一個人在對各方面工作清醒地回顧評估的基礎(chǔ)上，權(quán)衡得失，對全局工作作出的總體評價。
全面性總結(jié)一般以一個年度為時限，如各機關(guān)、企事業(yè)單位的年度工作總結(jié)；也可以某項工作的某個時間段為時限，如某地區(qū)五年規(guī)劃執(zhí)行情況的總結(jié)等。
全面工作總結(jié)涉及面廣、信息量大、關(guān)注程度高，這就要求寫作者必須具備兩方面的能力：
一是具有總攬全局的視野與能力
要在掌握各方面材料、熟悉各方面工作、了解各方面形勢現(xiàn)狀與走勢的情況下落筆。否則，把哪方面工作遺漏了、疏忽了，對哪個方面的工作沒寫清楚、沒寫透徹，都會有人提出意見，產(chǎn)生一定的負面影響。
二是要求作者具有綜合概括的思維與筆力
對于重點工作、主要工作，既要集中筆墨又要高度概括、提綱挈領(lǐng)，而對其他方面的工作則可以一帶而過，做到重點突出而不平分秋色。
全面工作總結(jié)一般由標題、正文和落款三部分組成，正文又分開頭、主體和結(jié)尾三部分。
01 標題怎么寫
全面工作總結(jié)的標題通常分為單標題和雙標題兩種。單標題又可分為公文式標題和文章式標題。
公文式標題格式為“單位名稱+時間期限+總結(jié)內(nèi)容+文種”，如《××企業(yè)××年生產(chǎn)工作總結(jié)》等。有的公文式標題中不出現(xiàn)單位名稱，如《××年教學(xué)工作總結(jié)》等。
文章式標題一般是直接標明總結(jié)的基本觀點，常用于專題總結(jié)，如《機關(guān)文化建設(shè)的探索與實踐》等。
雙標題是同時使用上述兩種標題，一般正題采用文章式標題，副題采用公文式標題，如《構(gòu)建農(nóng)民進入市場的新機制——××地區(qū)發(fā)展農(nóng)村經(jīng)濟的實踐與總結(jié)》等。
02 正文開頭怎么寫
開頭要簡潔概括。全面性總結(jié)的開頭，一般都采取高度概括的寫法，或概括所取得的工作成績，或?qū)ぷ鬟M行總體評價，或提煉工作的基本經(jīng)驗。
另外，工作經(jīng)驗類的總結(jié)，一般要概述單位的基本情況，簡明、突出地介紹所取得的成就和榮譽。
03 正文主體怎么寫
主體要充實有序。對于一篇總結(jié)來說，最起碼的要求是能夠條理清晰地列出一定時期內(nèi)所做的工作，也就是所謂的“大事記”；進一步的要求是能將所完成的工作進行分類歸納，材料的組織符合事理邏輯或思維邏輯，充實有序；再進一步是在分類的基礎(chǔ)上進行抽象概括。
在抽象概括的過程中就涉及主次輕重的問題，至于概括到什么程度，要根據(jù)總結(jié)的性質(zhì)和類別而定，原則是涉及的工作面越多、覆蓋的區(qū)域越廣的總結(jié)，它的概括性就越強。
做好這一步還不夠，還要在此基礎(chǔ)上找出規(guī)律、總結(jié)出經(jīng)驗，提煉出理論，這是對總結(jié)的最高要求和價值衡量標準。
在對過去一段時間的工作成績進行回顧總結(jié)，對過去工作的經(jīng)驗體會進行總結(jié)提煉后，也要對工作中存在的差距和不足進行評述。
04 正文結(jié)尾怎么寫
結(jié)尾要富有張力。全面性總結(jié)一般都有結(jié)尾，或?qū)?jīng)驗加以提煉概括，或針對存在的問題提出改進的意見，或提出下一步工作打算，或表明態(tài)度。
總之，要給人們留下想象空間，展望未來，滿懷信心，表示決心，爭取更大的成績。
05 落款怎么寫
全面工作總結(jié)的落款方式有兩種：一種在文末的右下方署上單位名稱或個人的名字及寫作時間。如果標題中已有單位名稱的，只注明日期即可。
另一種，在標題下署上總結(jié)單位的名稱或個人的名字，完成總結(jié)的日期可以省略，公開發(fā)表的總結(jié)常用這種署名方式。
書寫工作總結(jié)的注意事項！
01 要考慮周全
總結(jié)所要反映的是全局工作或某項工作的全貌，所以在內(nèi)容安排上要考慮到方方面面，全局工作不能遺漏哪個方面，單項工作不能遺漏哪個環(huán)節(jié)，否則就會影響工作總結(jié)的客觀性和全面性。
同時，要正確處理好精練與全面的關(guān)系，既不能因為片面追求精練而削足適履，把該寫到的東西漏掉，也不能因為片面追求全面而毫無節(jié)制，把篇幅拉得太長。
要在全面的基礎(chǔ)上力求精練，二者不可偏廢。
02 要抓住重點
總結(jié)涉及本單位工作的方方面面，不能不分主次輕重、面面俱到、分散筆墨，而要抓住重點，即工作中取得的主要經(jīng)驗、發(fā)現(xiàn)的主要問題、探索出來的主要規(guī)律。
對這些重點問題要進行深入細致的分析，談成績要寫清怎么做的，為什么這樣做，效果如何，經(jīng)驗是什么；談問題要寫清是什么問題，為什么會出現(xiàn)這種問題，性質(zhì)是什么，教訓(xùn)是什么。
這樣的總結(jié)，才能對前一階段的工作有所反思，并由感性認識上升到理性認識。有人寫總結(jié)總想把一切成績都寫進去，不肯舍棄所有的正面材料，結(jié)果文章寫得臃腫拖沓，沒有重點，不能給人留下深刻印象。
總結(jié)的選材不能求全貪多、主次不分，要根據(jù)實際情況和總結(jié)的目的，把那些既能展現(xiàn)本單位、本地區(qū)特點，又有一定普遍性的材料作為重點選用，寫得具體詳細，而一般性的材料則要略寫或舍棄。
03 要突出特色
要抓住工作中的特色，一個重要的方法就是在掌握情況的基礎(chǔ)上對工作進行對比分析：今年與去年的工作在側(cè)重點、方法、措施、力度等方面有什么不同，所取得的效果又有什么不同，而這些“不同”就是工作特色。
另一方面，任何單位和個人在開展工作時都有自己一套不同于別人的方法，寫總結(jié)時要認真分析、比較，寫出自己的特色。有些單位或個人的總結(jié)“幾年一貫制”，內(nèi)容差不多，只是換了某些數(shù)字，這樣的總結(jié)就缺乏價值。
04 要客觀真實
總結(jié)是對前段社會實踐活動進行全面回顧、檢查的文種，因此，總結(jié)所列舉的事例和數(shù)據(jù)都必須完全可靠、確鑿無誤，任何夸大、縮小、隨意杜撰、歪曲事實的做法都會使其失去應(yīng)有的價值。
尤其需要注意的是，總結(jié)的目的在于應(yīng)用、發(fā)展和提高�！俺煽儾恢v跑不掉，問題不講不得了�！痹诳偨Y(jié)成績的同時，要客觀地查找工作中存在的不足和問題，以警示今后的工作，少走彎路，切忌“一路頌歌，滿地鮮花”。
要正確地反映客觀事物的本來面目，找出正反兩方面的經(jīng)驗，得出規(guī)律性認識，這樣才能達到總結(jié)的目的。
如此，一份非常優(yōu)質(zhì)的工作總結(jié)就完成了啦！
關(guān)于工作總結(jié)3
回顧20xx年度，經(jīng)營部在公司領(lǐng)導(dǎo)的高度重視和正確領(lǐng)導(dǎo)下，在各部門的大力支持和密切配合下，認真圍繞公司制定的經(jīng)營目標和工作任務(wù)，積極拓展外協(xié)業(yè)務(wù)，各項工作有計劃有步驟進行，呈現(xiàn)出較強的發(fā)展局面，并取得了一定的成效，現(xiàn)將辦公室20xx年度的主要工作匯報如下：
20xx年度經(jīng)營工作簡要回顧自公司成立以來，辦公室經(jīng)營部主要工作是參與建設(shè)項目的投標、投標項目成本的分析與控制，經(jīng)全體人員的努力下，取得了一定的經(jīng)營成果，完成了公司一定經(jīng)營工作目標。各項管理制度不斷完善，實現(xiàn)了經(jīng)營部各項工作積極有序地發(fā)展，逐漸走向成熟，保證了我公司的經(jīng)營能力逐步提高。
一、總體情況
我部門在公司初進入市場的情況下穩(wěn)步實現(xiàn)增長，自公司正式經(jīng)營開始，我部門總計投標報名17個，投標14個，中標2個（141.06+38.14=179.2萬，其中不包含招投標費用）。并在業(yè)內(nèi)取得了較好的口碑，樹立了公司的良好形象，為公司走向市場奠定了堅實的基礎(chǔ)。與我們接觸過的客戶對我們是比較滿意的，并能和施工項目相關(guān)人員保持良好的社會關(guān)系，讓他們有困難時想到我們，公司的品牌效應(yīng)進一步形成。相信有一天我們的經(jīng)營效應(yīng)會達到良好的效果。
二、工作中體會
1、20xx年我部門在公司領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下，相繼完成了多個項目投標文件的編制任務(wù)。今年公司成立之初，經(jīng)營部人員調(diào)配比較薄弱，為增強經(jīng)營力量并適應(yīng)當前經(jīng)營形式的發(fā)展，應(yīng)引進優(yōu)秀人才及新同志。并讓其迅速投入到一線工作，并在短期鍛煉后獨擋一面。
2、經(jīng)過一些不良事情的出現(xiàn)，我部門一直致力于努力提高標書制作質(zhì)量，并在不斷努力中逐步形成了投標標書的編制、審核、復(fù)審、封標的整體工作流程，并致力于不斷提高該流程的嚴謹性及高效性。
三、問題與不足
1、公司相關(guān)資質(zhì)及人員資料有待完善。目前投標過程中，業(yè)主對資質(zhì)、人員、業(yè)績等要求越來越嚴，對于項目部人員也提出了更高的要求，像職稱等資料
我們都有所欠缺，在以后的工作中會重點的做好這項工作，完善這些最基礎(chǔ)的資料。
2、工程與合同的管理。在與一些外協(xié)項目簽訂協(xié)議后，沒有很好的做好跟蹤（如項目），對于工程質(zhì)量等都不了解，有可能會產(chǎn)生不好的影響。以后會在這一點上多做工作，以保證公司聲譽。
3、團體意識跟不上企業(yè)發(fā)展要求，加強員工考核、要做到讓員工感受到做錯的每一件事情都和自己的切身利益息息相關(guān)，做的好要受到獎賞，做錯事必受罰，做到獎罰分明。不足之處還有很多，只有發(fā)現(xiàn)不足，才能著手改善，在成績面前不沾沾自喜，同樣在面臨不足或缺點也不妥協(xié)，看到成績是對自己工作的肯定并滿懷信心，認清不足是希望做的更好。做好各部門之間每個人之間的協(xié)調(diào)工作，不能因小事發(fā)生爭執(zhí)甚至造成嚴重的后果。
湖北越峰建設(shè)工程有限公司辦公室
關(guān)于工作總結(jié)4
XXX分會在公司工會正確領(lǐng)導(dǎo)和分廠黨支部大力支持下，圍繞公司工會中心工作，堅持以認真貫徹落實公司職代會精神為動力，不斷強化維權(quán)工作，增強民主管理，加大分廠分會自身建設(shè)，充分發(fā)揮分會的自身優(yōu)勢，分會各項工作取得顯著成績，現(xiàn)做如下匯報：
一、完善組織建設(shè)，加強民主管理。
1、年初，由于分會自身工作需要，經(jīng)研究決定對分會委員進行了重新調(diào)整及分工，同時對分會小組按區(qū)域進行了重新的劃分，并對會員信息進行了更新，制作了會員花名冊。
2、積極引導(dǎo)職工入會。XXX分會積極宣傳企業(yè)正能量，加大引導(dǎo)職工加入工會力度，分廠職工入會率達100%，全年會費收繳率為100%。
3、組織召開分廠職代會。4月份，分會組織召開了職工代表及生產(chǎn)骨干大會，會議討論并通過了新的勞動薪酬分配考核辦法。
二、勞動競賽活動
1、按照公司20xx年度“雙創(chuàng)勞動競賽”方案，分廠分會結(jié)合工作實際制定了本單位的勞動競賽活動方案，并因地制宜的開展競賽活動。 2、4月初，分廠看到產(chǎn)品加工難度大，提出了工藝改進方案，使該產(chǎn)品能按期完成加工任務(wù)并在公司創(chuàng)新立項評選中獲得二等獎，此項目的實施完成為企業(yè)大量降低了加工成本，為倡導(dǎo)職工提高降本增效意識起到了積極意義。
3、4月25日，分會與分廠團支部聯(lián)合組織開展了“青年職工數(shù)控編程技能比賽”活動。有100余名青年職工參加了此次比賽，部分職工
取得了較好的成績，本次活動的開展切實提高了青工技術(shù)水平，進一步激發(fā)廣大青年職工“比技術(shù)、創(chuàng)一流”的工作熱情。
三、幫扶慰問工作
1、春節(jié)前夕，分會根據(jù)公司工會要求，積極開展“送溫暖”活動，對分廠22名特困戶職工進行了幫扶看望，共計送去組織的慰問款項達4200元。
2、根據(jù)公司工會醫(yī)療互助政策，分廠分會對職工進行了積極的宣傳，并對職工辦理醫(yī)療互助進行登記上報，同時為職工做好工傷、住院等報銷工作，共為8位因病住院職工申報了住院補助達1600元，為他們報銷醫(yī)療費用1038元，解決了他們一定的經(jīng)濟負擔。
3、對分廠職工關(guān)愛箱藥品及時進行補充。分會生活委員定期對各處職工關(guān)愛箱進行檢查，并及時申請補充藥品，真正發(fā)揮職工關(guān)愛箱作用。
4、積極做好送清涼工作。入夏以來，分會及時將風油精、毛巾等物資發(fā)放給了分會里的每一位職工，隨著氣溫的不斷攀升，分會持續(xù)開展“夏日送清涼”活動，為一線人員送去鹽汽水140件共計1680瓶，酸梅湯19桶，為職工的防暑降溫工作積極做好后勤保障。
四、組織開展各項活動
1、春節(jié)放假前夕，分會積極謀劃，組織開展了“迎新春，定點投籃”比賽活動。此次活動在一派熱鬧非凡的氣氛下取得了圓滿成功，分會為參賽隊員及啦啦隊分別頒發(fā)了獎品和紀念獎。
2、3月份，分會聯(lián)合分廠團支部組織開展了青年職工問卷調(diào)查活動，
通過此次活動充分了解到了青年職工的真實想法，針對青年職工的訴求，分廠為青年職工搭建展示、交流的平臺，大家比技能、促交流、添活力，在分廠內(nèi)營造一種積極向上的工作氛圍。
3、女工活動�！叭恕眿D女節(jié)期間，分會組織女工開展了集體跳繩活動，分會根據(jù)比賽成績給職工們頒發(fā)了獎品，同時分會還積極組織分廠女工參加公司工會舉辦的慶“三八”系列活動，并取得了優(yōu)秀的成績。
4、分會積極組織本單位職工參與羽毛球比賽、龍舟賽等大型活動，參賽職工表現(xiàn)良好。
5、注重分廠職工之家建設(shè)活動。從年初開始，分廠分會就積極籌備職工之家建設(shè)。二季度里，分會對職工之家重新布局，將相關(guān)內(nèi)容及時更新，并添置了掛圖及健身器材，提升了職工之家的硬件設(shè)施。
五、其他各項工作
1、分會認真落實合理化建議工作。 通過制定了合理化建議考核辦法保障了合理化工作順利開展，每月收集到職工合理化建議60余條，積極倡導(dǎo)職工為企業(yè)的發(fā)展獻計獻策
2、分會領(lǐng)導(dǎo)進行生產(chǎn)值班，積極服務(wù)于生產(chǎn)。
關(guān)于工作總結(jié)5
xxxx年，x市國土資源局嚴格按照市局黨組和x市委市政府下達的各項工作目標，積極主動服務(wù)，嚴格規(guī)范管理，圓滿順利完成各項目標任務(wù)。
（一）保護資源更加有序。
一是堅持最嚴格的耕地保護制度，嚴防死守耕地紅線，全市現(xiàn)有耕地面積xx.xx萬畝，實際劃定基本農(nóng)田面積為xx.xx萬畝，超額完成市局下達的目標任務(wù)。
二是全面落實目標責任。建立健全耕地保護責任機制，將耕�；鸺{入常態(tài)化管理，完成xxxx年度xx.xx萬余戶約x.xx億元耕�；饘徟桶l(fā)放工作，完成情況處于x市前列。
三是加強土地變更調(diào)查和衛(wèi)片執(zhí)法檢查。對違法用地易發(fā)、多發(fā)區(qū)和頁巖礦點實行xx小時嚴密監(jiān)控，確保制止、查處土地違法行為率xxx%；順利通過國土資源部xxxx年度土地（礦產(chǎn)）衛(wèi)片執(zhí)法檢查，確保違法用地“零約談、零問責”。
（二）保障發(fā)展成效顯著。
一是全面做好“項目年”的服務(wù)保障。緊密圍繞市委市政府中心工作，積極推進項目用地報征和項目區(qū)域內(nèi)土地規(guī)劃布局調(diào)整，完成萬豪酒店、M-TR停保站等x個批次項目用地批文，報征總面積xxx畝；結(jié)合國家全域旅游示范區(qū)創(chuàng)建工作的要求，對全市土地利用總體規(guī)劃進行了空間布局的優(yōu)化和調(diào)整，有力地保障了向峨鄉(xiāng)“安緹縵”項目、中興鎮(zhèn)“綠地”項目等一大批旅游產(chǎn)業(yè)項目用地規(guī)劃的需求。
二是加快完成批后實施。嚴格按照“兩公告、一登記”程序，對房屋和附著物普查補償，全面完成安緹縵項目和大觀集鎮(zhèn)三期安置點征地、拆遷補償和社保安置工作，并配合相關(guān)部門、鄉(xiāng)鎮(zhèn)開展“三繞”、“M-TR”項目用地范圍拆遷補償安置工作。
三是扎實做好土地出讓。積極對接建設(shè)、投促等產(chǎn)業(yè)主管部門，深入研究探索符合我市在x市“西控”背景下，土地上市配建公建要求及產(chǎn)業(yè)要求，精細化編制土地上市出讓方案。主動適應(yīng)土地拍賣新模式，在三圈層區(qū)（市）縣土地出讓中首次設(shè)置“最高限價”和“抽簽競得”方式，進一步體現(xiàn)x市優(yōu)質(zhì)土地資源的市場價值。全年共完成經(jīng)營性土地出讓x宗xxx.xxxx畝、工業(yè)用地出讓xx宗xxx畝，實現(xiàn)土地出讓收入xx.xx億元。四是全力做好國有土地收儲。積極配合開展濱江新區(qū)開發(fā)建設(shè)，全面開展玉堂場鎮(zhèn)改造區(qū)、濕地公園區(qū)等重點區(qū)域國有土地收儲工作，完成收儲xx宗xxx.xx畝，已達成補償意見x宗xx.xx畝。
（三）集約節(jié)約取得實效。
一是嚴格供后監(jiān)管。進一步明確了土地儲備、土地供應(yīng)及土地供后開發(fā)利用各個階段的工作任務(wù)，以及各項工作的責任主體和工作職責，目前我市供地率達到xx.xx%。
二是首試工業(yè)用地彈性出讓，指導(dǎo)市級相關(guān)部門制定了《促進工業(yè)項目集約高效用地的指導(dǎo)意見（試行）》和《經(jīng)開區(qū)工業(yè)項目不動產(chǎn)登記及工程建設(shè)手續(xù)等遺留問題處置的實施辦法》等工業(yè)用地彈性年期供地政策，在x市范圍內(nèi)率先采取彈性年期掛牌出讓成交了x宗xxx畝工業(yè)用地，并設(shè)定了合理彈性年期出讓價格，進一步降低了企業(yè)的用地成本。
三是加大閑置土地促建工作力度。制定下發(fā)《x市供而未用土地清理處置工作方案》，成立全市供而未用土地清理處置領(lǐng)導(dǎo)小組，多部門聯(lián)動，專項開展供而未用閑置土地的清理處置工作。通過項目促建，目前我市有xx宗土地xxx畝已開工建設(shè)，估算總投資xx.xx億元，x宗土地xxx畝正在進行施工圖設(shè)計，x宗xxx畝已簽定《補充協(xié)議》重新約定開竣工時間。
（四）地災(zāi)防治更加有力。
一是全面安排部署。及時制定并下發(fā)xxxx年度地質(zhì)災(zāi)害防治方案，對全市地質(zhì)災(zāi)害防治工作做了全面安排部署。協(xié)助市政府與xx個沿山鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道）和相關(guān)部門簽訂了地災(zāi)防治目標責任書。
二是大力開展宣傳培訓(xùn)。累計開展了地質(zhì)災(zāi)害防治知識宣傳培訓(xùn)xxx場，培訓(xùn)xxxxx人次，發(fā)放地質(zhì)災(zāi)害防治宣傳資料xxxx余件。組織市級地質(zhì)災(zāi)害應(yīng)急演練x次，x市級地質(zhì)災(zāi)害“雙盲”演練x次，指導(dǎo)相關(guān)鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府（街道）、市級部門開展地質(zhì)災(zāi)害避險演練xxx場，參加人員xxxx余人次。
三是做好預(yù)警防范和提前轉(zhuǎn)移避讓。全年發(fā)布地質(zhì)災(zāi)害氣象風險三級及以上預(yù)警xx次，實施地質(zhì)災(zāi)害提前避險轉(zhuǎn)移近x萬人次。
四是創(chuàng)新組建短波應(yīng)急通訊系統(tǒng)。完成了我市地質(zhì)災(zāi)害群測群防應(yīng)急短波通信系統(tǒng)及補充系統(tǒng)建設(shè)，實現(xiàn)了對我市重點地質(zhì)災(zāi)害隱患點全覆蓋，地質(zhì)災(zāi)害隱患點覆蓋率達xx%以上。
五是扎實做好工程治理。全年共組織實施x處地質(zhì)災(zāi)害治理工程，其中x處已完成工程建設(shè)并通過竣工初驗。
（五）生態(tài)保護持續(xù)加力。
一是牽頭制定了《x市"治土十條"加強土地資源永續(xù)利用xxxx年行動方案》，xx條具體工作措施確保全市土壤環(huán)境質(zhì)量保持總體穩(wěn)定，有力促進土地資源的長效利用和在保民生、促發(fā)展中發(fā)揮更加積極的要素保障作用。
二是全面完成全域永久基本農(nóng)田劃定。嚴格按照上級的部署和要求，將永久基本農(nóng)田劃定工作與土地利用總體規(guī)劃調(diào)整完善工作同步推進，重點調(diào)整完善了耕地和基本農(nóng)田保護目標，防止城市“攤大餅”式擴張。
三是扎實做好中央環(huán)保督察來電來信舉報件辦理工作，共辦理案件xx件（其中主辦x件、協(xié)辦x件），現(xiàn)已全部辦結(jié)。開展了洗砂場、非法砂石堆料場專項清理整治，查處了違法堆料場xx宗，現(xiàn)已全部處置完畢。對我市自然保護區(qū)和飲用水水源一級保護區(qū)范圍內(nèi)違法用地進行了清理核查工作，查處違法用地x宗，現(xiàn)已全部清理整改到位。
（六）民生實事辦好辦實。
一是加快實施地質(zhì)災(zāi)害永久性避讓搬遷。以城鄉(xiāng)建設(shè)用地增減掛鉤試點項目為載體，結(jié)合地質(zhì)災(zāi)害避讓搬遷專項補助的政策，完成受地質(zhì)災(zāi)害威脅群眾永久性避讓搬遷安置xx戶，超額xxx%完成省、x市下達民生工程目標任務(wù)。
二是全面推進不動產(chǎn)統(tǒng)一登記。全年共受理不動產(chǎn)登記業(yè)務(wù)xxxxx件，頒發(fā)不動產(chǎn)權(quán)證書、證明x.x萬余本，查詢不動產(chǎn)登記信息x.x萬余條，完成房地數(shù)據(jù)整合信息xx萬余條，開展窗口業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)關(guān)聯(lián)x.x萬余件，開展外業(yè)權(quán)籍調(diào)查xxx余次，重點解決了“攀欣花園”、“康橋水鄉(xiāng)”和“星月尚溪河畔一期”等小區(qū)xxxx余戶群眾辦證難問題。
三是主動做好“三類項目”（城鄉(xiāng)建設(shè)用地增減掛鉤項目、農(nóng)民集中建房整理項目、聯(lián)建項目）遺留問題化解工作。列入國家土地例行督查xx個災(zāi)后掛鉤項目后續(xù)收尾工作已全部完成，xx個項目已通過驗收、xx個項目已通過初審待省廳終驗，剩余xx個項目不再具備實施條件并已全部撤銷。x個農(nóng)民集中建房整理項目已通過終驗。全市聯(lián)建項目正積極穩(wěn)妥分類實施整改，已部分啟動聯(lián)建戶不動產(chǎn)登記工作。
xxxx年，x市國土資源局將始終堅持以“西控”戰(zhàn)略部署為指引，瞄準建設(shè)國際生態(tài)旅游名城的目標方向，突出“三個堅持”，力爭實現(xiàn)國土管理工作取得新突破。
一是堅持以國土空間管控規(guī)劃為核心，優(yōu)化完善區(qū)域空間用地格局。按照生態(tài)優(yōu)先、開放協(xié)同的原則，圍繞“國際生態(tài)旅游名城”的發(fā)展定位和“雙心兩區(qū)”全域空間發(fā)展格局，嚴守生態(tài)保護紅線、基本農(nóng)田保護紅線和城鎮(zhèn)開發(fā)邊界，全面配合做好x精華灌區(qū)、田園綜合體示范區(qū)打造。
二是堅持以生態(tài)文明建設(shè)為重點，深入貫徹綠色發(fā)展理念。全面強化土地管護和土壤污染防治，全面實施“治土十條”，加快推進土地資源永續(xù)利用。全面梳理完成天府綠道錦江綠軸x段項目區(qū)范圍內(nèi)涉及的土地資源情況、進一步做好“天府源濕地”用地保障工作。大力實施“全城增綠”行動，充分利用城區(qū)現(xiàn)有災(zāi)毀零星土地資源用于城市公共綠地、小型游憩空間等公共配套設(shè)施建設(shè)，著力保持生態(tài)城市、宜居城市、旅游城市的城市形態(tài)。穩(wěn)步推進生態(tài)敏感脆弱區(qū)和地災(zāi)頻發(fā)區(qū)居民避讓搬遷。以農(nóng)村土地綜合整治為抓手，以農(nóng)村渠系水網(wǎng)治理和川西林盤保護為重點，全面推進鄉(xiāng)村振興，努力在推進城鄉(xiāng)融合發(fā)展上展現(xiàn)新作為。
三是堅持以建設(shè)用地精細化管理為抓手，穩(wěn)步提升集約節(jié)約利用水平。針對保障發(fā)展和保護資源之間的突出矛盾，結(jié)合我市空間功能定位和產(chǎn)業(yè)布局，積極推進存量土地“挖潛”，試點推進點狀供地、彈性供地，主動爭取經(jīng)營性用地年度供地指標，全力保障我市重點產(chǎn)業(yè)化項目和重大基礎(chǔ)設(shè)施用地需求。建立健全“三位一體”重大項目促建機制，繼續(xù)發(fā)揮土地要素對重大項目建設(shè)的推動和保障作用，努力實現(xiàn)續(xù)建類項目加快竣工，開工類項目加快建設(shè)，儲備類項目加快轉(zhuǎn)化開工。積極探索農(nóng)村宅基地有償退出機制和集體建設(shè)用地流轉(zhuǎn)，帶動我市鄉(xiāng)村旅游、田園綜合體、康養(yǎng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展，著力構(gòu)建出讓、租賃為一體的的建設(shè)用地多元供給體系。
關(guān)于工作總結(jié)6
什么是工作總結(jié)？工作總結(jié)是對前段社會實踐活動進行全面回顧、檢查、分析、評判，從理論認識的高度概括經(jīng)驗教訓(xùn)，以明確努力方向，指導(dǎo)今后工作的一種機關(guān)事務(wù)文體。它是黨政機關(guān)、企事業(yè)單位、社會團體都廣泛使用的一種常用文體。
總結(jié)的寫作過程，既是對自身社會實踐活動的回顧過程，又是人們思想認識提高的過程。通過總結(jié)，人們可以把零散的、膚淺的感性認識上升為系統(tǒng)、深刻的理性認識，從而得出科學(xué)的結(jié)論，以便發(fā)揚成績，克服缺點，吸取經(jīng)驗教訓(xùn)，使今后的工作少走彎路，多出成果。它還可以作為先進經(jīng)驗被上級推廣開來，為其他單位所汲取、借鑒，推動實際工作的順利開展。
工作總結(jié)的內(nèi)容 總結(jié)主要包括以下四個方面的主要內(nèi)容：
1．基本情況
這是對自身情況和形勢背景的簡略介紹。自身情況包括單位名稱、工作性質(zhì)、基本建制、人員數(shù)量、主要工作任務(wù)等；形勢背景包括國內(nèi)外形勢、有關(guān)政策、指導(dǎo)思想等。
2．成績和做法
工作取得了哪些主要成績，采取了哪些方法、措施，收到了什么效果等，這些是工作的主要內(nèi)容，需要較多事實和數(shù)據(jù)。
3．經(jīng)驗和教訓(xùn)
通過對實踐過程進行認真的分析，找出經(jīng)驗教訓(xùn)，發(fā)現(xiàn)規(guī)律性的東西，使感性認識上升到理性認識。
4．今后打算
下一步將怎樣發(fā)揚成績、糾正錯誤，準備取得什么樣的新成就，不必像計劃那樣具體，但一般不能少了這些內(nèi)容。
工作總結(jié)的特點
總結(jié)的經(jīng)驗主要表現(xiàn)在自我性、客觀性、經(jīng)驗性三個方面。
1．自我性
總結(jié)是對自身社會實踐進行回顧的產(chǎn)物，它以自身工作實踐為材料，采用的是第一人稱寫法 ，其中的成績、做法、經(jīng)驗、教訓(xùn)等，都有自指性的特征。
2．回顧性
這一點總結(jié)與計劃正好相反。計劃是預(yù)想未來，對將要開展的工作進行安排�？偨Y(jié)是回顧過去，對前一段的工作進行檢驗，但目的還是為了做好下一段的工作。所以總結(jié)和計劃這兩種文體的關(guān)系是十分密切的，一方面，計劃是總結(jié)的標準和依據(jù)，另一方面，總結(jié)又是制定下 一步工作計劃的重要參考。
3．客觀性
總結(jié)是對前段社會實踐活動進行全面回顧、檢查的文種，這決定了總結(jié)有很強的客觀性特征 。它是以自身的實踐活動為依據(jù)的，所列舉的事例和數(shù)據(jù)都必須完全可靠，確鑿無誤，任何 夸大、縮小、隨意杜撰、歪曲事實的做法都會使總結(jié)失去應(yīng)有的價值。
4．經(jīng)驗性
總結(jié)還必須從理論的高度概括經(jīng)驗教訓(xùn)。凡是正確的實踐活動，總會產(chǎn)生物質(zhì)和精神兩個方 面的成果。作為精神成果的經(jīng)驗教訓(xùn)，從某種意義上說，比物質(zhì)成果更寶貴，因為它對今后 的社會實踐有著重要的指導(dǎo)作用。這一特性要求總結(jié)必須按照實踐是檢驗真理的惟一標準的 原則，去正確地反映客觀事物的本來面目，找出正反兩方面的經(jīng)驗，得出規(guī)律性認識，這樣 才能達到總結(jié)的目的。
工作總結(jié)的分類
根據(jù)不同的分類標準，可將總結(jié)分為許多不同的類型。
按范圍分，有班組總結(jié)、單位總結(jié)、行業(yè)總結(jié)、地區(qū)總結(jié)等。
按性質(zhì)分，有工作總結(jié)、教學(xué)總結(jié)、學(xué)習(xí)總結(jié)、科研總結(jié)、思想總結(jié)、項目總結(jié)等。
按時間分，有月份總結(jié)、季度總結(jié)、半年總結(jié)、年度總結(jié)、一年以上的時期總結(jié)等。
按內(nèi)容分，有全面總結(jié)、專題總結(jié)等。
區(qū)分以上總結(jié)的種類，目的在于明確重心、把握界限、為構(gòu)思寫作提供方便。但上述分類不是絕對的，相互之間可以相容、交叉。如《××大學(xué)1999年度工作總結(jié)》，按性質(zhì)講是工作總結(jié)，按范圍講是單位總結(jié)，按時間講是年度總結(jié)，按內(nèi)容講是全面總結(jié)。同時，大學(xué)的工作總結(jié)不可能不涉及教學(xué)和科研，那么它也包容了教學(xué)總結(jié)和科研總結(jié)的成份。這說明在總 結(jié)的分類上，應(yīng)靈活掌握，不必過于拘泥。
工作總結(jié)寫作的注意事項
1．要堅持實事求是原則
實事求是、一切從實際出發(fā)，這是總結(jié)寫作的基本原則，但在總結(jié)寫作實踐中，違反這一原則的情況卻屢見不鮮。有人認為“三分工作七分吹”，在總結(jié)中夸大成績，隱瞞缺點，報喜不報憂。這種弄虛作假、浮夸邀功的壞作風，對單位、對國家、對事業(yè)、對個人都沒有任何益處，必須堅決防止。
2．要注意共性、把握個性
總結(jié)很容易寫得千篇一律、缺乏個性。當然，總結(jié)不是文學(xué)作品，無需刻意追求個性特色， 但千部一腔的文章是不會有獨到價值的，因而也是不受人歡迎的。要寫出個性，總結(jié)就要有 獨到的發(fā)現(xiàn)、獨到的體會、新鮮的角度、新穎的材料。
3．要詳略得當，突出重點
有人寫總結(jié)總想把一切成績都寫進去，不肯舍棄所有的正面材料，結(jié)果文章寫得臃腫拖沓，沒有重點，不能給人留下深刻印象�？偨Y(jié)的選材不能求全貪多、主次不分，要根據(jù)實際情況和總結(jié)的目的，把那些既能顯示本單位、本地區(qū)特點，又有一定普遍性的材料作為重點選用 ，寫得詳細、具體。而一般性的材料則要略寫或舍棄。
工作總結(jié)的寫法
(一)總結(jié)的標題
總結(jié)的標題有種種形式，最常見的是由單位名稱、時間、主要內(nèi)容、文種組成，如《××市財政局1999年工作總結(jié)》、《××廠XX年上半年工作總結(jié)》。
有的總結(jié)標題中不出現(xiàn)單位名稱，如《創(chuàng)先爭優(yōu)活動總結(jié)》、《1999年教學(xué)工作總結(jié)》。
有的總結(jié)標題只是內(nèi)容的概括，并不標明“總結(jié)”字樣，但一看內(nèi)容就知道是總結(jié)，如《一年來的談判及前途》等。
還有的總結(jié)采用雙標題。正標題點明文章的主旨或重心，副標題具體說明文章的內(nèi)容和文種，如《構(gòu)建農(nóng)民進入市場的新機制——運城麥棉產(chǎn)區(qū)發(fā)展農(nóng)村經(jīng)濟的實踐與總結(jié)》、《加強 醫(yī)德修養(yǎng)樹立醫(yī)療新風——南方醫(yī)院惠僑科精神文明建設(shè)的經(jīng)驗》。
(二)總結(jié)的正文
和其他應(yīng)用文體一樣，總結(jié)的正文也分為開頭、主體、結(jié)尾三部分，各部分均有其特定的內(nèi)容。
1．開頭
總結(jié)的開頭主要用來概述基本情況。包括單位名稱、工作性質(zhì)、主要任務(wù)、時代背景、指導(dǎo) 思想，以及總結(jié)目的、主要內(nèi)容提示等。作為開頭部分，要注意簡明扼要，文字不可過多。
2．主體
這是總結(jié)的主要部分，內(nèi)容包括成績和做法、經(jīng)驗和教訓(xùn)、今后打算等方面。這部分篇幅大、內(nèi)容多，要特別注意層次分明、條理清楚。
主體部分常見的結(jié)構(gòu)形態(tài)有三種。
第一，縱式結(jié)構(gòu)。就是按照事物或?qū)嵺`活動的過程安排內(nèi)容。寫作時，把總結(jié)所包括的時間 劃分為幾個階段，按時間順序分別敘述每個階段的成績、做法、經(jīng)驗、體會。這種寫法的好 處是事物發(fā)展或社會活動的全過程清楚明白。
第二，橫式結(jié)構(gòu)。按事實性質(zhì)和規(guī)律的不同分門別類地依次展開內(nèi)容，使各層之間呈現(xiàn)相互并列的態(tài)勢。這種寫法的優(yōu)點是各層次的內(nèi)容鮮明集中。
第三，縱橫式結(jié)構(gòu)。安排內(nèi)容時，即考慮到時間的先后順序，體現(xiàn)事物的發(fā)展過程，又注意 內(nèi)容的邏輯聯(lián)系，從幾個方面總結(jié)出經(jīng)驗教訓(xùn)。這種寫法，多數(shù)是先采用縱式結(jié)構(gòu)，寫事物 發(fā)展的各個階段的情況或問題，然后用橫式結(jié)構(gòu)總結(jié)經(jīng)驗或教訓(xùn)。
主體部分的外部形式，有貫通式、小標題式、序數(shù)式三種情況。
貫通式適用于篇幅短小、內(nèi)容單純的總結(jié)。它像一篇短文，全文之中不用外部標志來顯示層次。
小標題式將主體部分分為若干層次，每層加一個概括核心內(nèi)容的小標題，重心突出，條理清楚。
序數(shù)式也將主體分為若干層次，各層用“一、二、三……”的序號排列，層次一目了然。
3．結(jié)尾
結(jié)尾是正文的收束，應(yīng)在總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)的基礎(chǔ)上，提出今后的方向、任務(wù)和措施，表明決心 、展望前景。這段內(nèi)容要與開頭相照應(yīng)，篇幅不應(yīng)過長。有些總結(jié)在主體部分已將這些內(nèi)容 表達過了，就不必再寫結(jié)尾。
關(guān)于工作總結(jié)7
1、回顧這一年來的工作，不論是在實際的工作中、生活中、還是與他人的人際交往中，我都受益匪淺，在工作中我學(xué)會了各種實用的方法，在生活中也能秉著工作中的精神不斷的改善自己的不足之處，與他人之間的交往中，更讓我懂得了包容、溝通與理解的重要性……
2、過去的一年在各位領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助下，我在自己的崗位上奉獻出自己的一份力量，取得了一些工作成績，但我自身也認識到了自己的不足，遇事比較急躁，沒有分析就果斷行事；本職工作中和其他同崗位同事相比較而言，可能還存在很大差距，在今后的工作中，希望大家能提出寶貴意見……
3、通過自己這一年來的學(xué)習(xí)和工作，我覺得我再業(yè)務(wù)方面還不是非常熟悉，今后我會重點攻克業(yè)務(wù)模塊，讓自己更加專業(yè)化，未來我會朝著這個標準去和方向去努力，改變現(xiàn)狀……
4、回顧過去一年，我的銷售業(yè)績是多少多少，而我們的銷售冠軍是多少多少，我根據(jù)自己的自身能力以及他人的工作方法，未來我對自己給予了很高的期望，相信自己在來年肯定能達到多少多少業(yè)績，這是我未來的工作目標和動力。
5、通過自己過去一年在本崗位的工作情況，我深刻的了解到我們這個工作領(lǐng)域內(nèi)還有一些亟待解決的問題，因此我有以下幾點意見，希望領(lǐng)導(dǎo)能幫忙參考……
關(guān)于工作總結(jié)8
各鄉(xiāng)鎮(zhèn)街道財政(經(jīng))所、財政分局，局機關(guān)各科室、局屬二級單位：
今年來，全區(qū)財政工作堅持以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，認真貫徹中央省市財政工作會議精神，充分發(fā)揮財政職能作用，狠抓各項工作的落實，有效提升了財政科學(xué)化精細化管理工作水平。為更好地總結(jié)上半年、謀劃下半年工作，高標準地完成全年目標任務(wù)，請各地、單位及時做好20xx年上半年工作總結(jié)。現(xiàn)將有關(guān)事項通知如下：
一、各地、各單位要認真對照年初提出的工作目標及每月重點工作事項，結(jié)合各自實際，全面分析和總結(jié)上半年工作完成情況、主要工作亮點，做好利弊得失分析。工作總結(jié)要求重點突出、數(shù)據(jù)詳實，文字簡練。
二、深入查找工作中存在的問題、不足和薄弱環(huán)節(jié)，做到客觀實在。
三、根據(jù)本年度的工作任務(wù)完成情況，明確下半年工作思路、工作重點和工作措施。要求思路清晰、重點明確、措施具體。
四、各地、各單位要本著實事求是、客觀全面、認真負責的態(tài)度，精心組織，做好總結(jié)材料的撰寫報送工作。上報材料經(jīng)分管領(lǐng)導(dǎo)或包聯(lián)領(lǐng)導(dǎo)把關(guān)簽字后，于6月18日前報送到區(qū)局辦公室，同時上傳電子文本（郵箱：XXXXXX）
局屬各單位、機關(guān)各科室：
我局將于20xx年2月2日下午召開20xx年年終總結(jié)會議，現(xiàn)將會議有關(guān)事項通知如下：
一、參會人員：機關(guān)全體干部職工，各縣水文站(局)負責人。
二、會議時間：2日上午報到，下午2:30開會。
三、請各縣水文站(局)長準備好發(fā)言材料，做好發(fā)言準備(重點是20xx年工作思路以及工作計劃，不少于5000字)。天冷路滑，注意出行安全。
xx水文水資源局
20xx年1月30日
關(guān)于工作總結(jié)9
20xx即將結(jié)束，在這歲末辭舊迎新之際，我們小結(jié)過去，展望未來，本年度在尼勒克縣新華書店全體同仁的共同努力下，在州店上級領(lǐng)導(dǎo)的`正確指導(dǎo)下，我們?nèi)〉昧艘恍┏煽儯衲晡覀兊臉I(yè)績指標順利完成，這和大家的努力分不開，因為有了尼勒克縣新華書店這個優(yōu)秀的團隊，大家相互幫助，共同努力，給20xx年的工作畫上了一個完美的句號。
一年來，本人能嚴格做到按時上下班，從不遲到，不早退，敬崗愛業(yè)，工作積極主動，堅決服從領(lǐng)導(dǎo)安排，無論是外跑學(xué)校、單位送書，還是對工作中的加班加點，從來都是主動承擔，無怨無悔。同時在與同事們相處的這一年里，得到了大家無微不至的關(guān)心、支持和幫助，我們共同塑造了尼勒克縣新華書店良好的工作氛圍。一年中，為完成全年銷售目標我們精誠團結(jié)，共同奮斗，在這個集體中工作我感到既溫暖又舒心。
在業(yè)務(wù)崗位工作中，我堅持以熱情、周到、細致的服
務(wù)對待學(xué)校和業(yè)務(wù)單位，以學(xué)校的需求作為自己的工作追求，以累為榮，以苦為樂。在工作中，我踏踏實實、任勞任怨，從不挑肥揀瘦，不管分內(nèi)分外，服從領(lǐng)導(dǎo)分配，始終把增強大局意識、服務(wù)意識作為一切工作的基礎(chǔ)。特別是今年
增加了學(xué)校網(wǎng)報教材，學(xué)校以往報訂從沒規(guī)范過，都是把報訂人數(shù)、免費科目大概填報一下，就給我們了，這期間我要把每個學(xué)校的教材訂單全部要審一遍，把錯誤的版本、循環(huán)使用的科目數(shù)量全部更正，以保證全縣課本報訂一致，就是這樣把正確的訂單交到學(xué)校，在學(xué)校錄入的數(shù)量、科目中還是有與tcs教材系統(tǒng)數(shù)據(jù)不符，我認真仔細的分析查找是那些學(xué)校錄入有誤，找出原因并電話通知，指導(dǎo)幫助學(xué)校進行更正，提前做到了網(wǎng)報與tcs教材系統(tǒng)的核對，在上級要求核對時，做到了修改數(shù)據(jù)核對一致，保證學(xué)校20xx春免費結(jié)算數(shù)據(jù)的準確性。工作中我還要做東風工程期刊分配、每期回執(zhí)單的錄入，東風工程圖書分配、回執(zhí)單的填寫，兩基的免費教材結(jié)算的錄入，特別是免費教材的結(jié)算，這要求時間緊，數(shù)據(jù)準確，在每年秋季在校人數(shù)不確定的情況下，既要聯(lián)系教育部門又要聯(lián)系學(xué)校及時統(tǒng)計準確的在校人數(shù)，有時為等一個學(xué)校的人數(shù)，其他人都下班了我還要等幾個小時。這樣的情況時有發(fā)生。這些我都無怨無悔，默默的工作，我深刻認識到我的崗位不僅僅是我履行自己責任的地方，更是對教育事業(yè)奉獻愛心的舞臺。在做好教材業(yè)務(wù)工作的同時，本人還兼任本店的報帳員，報賬員的工作在我分店中即是會計工作的一部分又是出納的工作。在實際工作中，我本著客觀、嚴謹、細致的原則，在辦理會計事務(wù)時做到實事求是、細心審核、加強監(jiān)督，嚴
格執(zhí)行財務(wù)紀律，按照財務(wù)報賬制度和會計基礎(chǔ)工作規(guī)范化的要求進行財務(wù)報賬工作。堅持財務(wù)手續(xù)，嚴格審核（報銷憑證上必須有經(jīng)辦人及領(lǐng)導(dǎo)的簽字才能給予支付）。對于本店各種帳務(wù)，本人認真負責。特別是學(xué)校賬務(wù)這塊，要求自己在每季課本發(fā)貨、退貨收款后，及時核算進、出、銷是否正確，不要有什么遺漏，給單位造成不必要的損失，保證本店的各種帳務(wù)往來正常，做到帳目清楚。因為我知道既然是一個集體，只有共同進退，才有書店的共同發(fā)展。做為一名新華人，新華書店的發(fā)展和壯大是我最大的心愿，看到單位營業(yè)額蒸蒸日上，我內(nèi)心感到無比欣慰和驕傲。
成績的取得只代表過去，在此，我要感謝新華書店部門的領(lǐng)導(dǎo)和同事對我的指導(dǎo)和幫助，感謝他們對我工作的支持。20xx年是全新的一年，也是自我挑戰(zhàn)的一年，我將努力改正自己的不足，在工作中，更加嚴格要求自己，認真做好領(lǐng)導(dǎo)布臵的每項任務(wù)，不斷充實自己，與時俱進，開拓創(chuàng)新，在現(xiàn)有工作的基礎(chǔ)上更上一個臺階，為企業(yè)做出更大的貢獻，向單位和領(lǐng)導(dǎo)交上一份滿意的答卷！
20xx年12月1日
關(guān)于工作總結(jié)10
時間飛逝，半個學(xué)期的生活已經(jīng)過去了 。從當時的陌生，到現(xiàn)在的熟悉，我們101班生活學(xué)習(xí)在一起，我們的班委會也從幾個月前的"一盤散沙"，到現(xiàn)在的有了分工和組織。可以說我們隨著班級的發(fā)展而發(fā)展，也因為班級的活動而彼此之間的了解。
在半個學(xué)期的工作中困難障礙是有的，有時候也會遇到工作和學(xué)習(xí)矛盾的時候，當通過與其他班委的溝通，都得到了解決，也讓我體會到班級活動中團結(jié)的重要性。這個學(xué)期的宣委工作，我也在努力的完成，班級博客中的時事一欄的建設(shè)也初見成效，在這其中許多同學(xué)也給了我很多幫助，使班級的宣傳工作得以正常的進行，這些同學(xué)是班級中的積極分子，有這方面的才能，應(yīng)該得以重用 。
對于我自身來講，也有許多還需要加強的東西。
1.與同學(xué)相處的方式，在同學(xué)之間的號召力，以及在自身學(xué)習(xí)上的問題，都是我要繼續(xù)努力和學(xué)習(xí)的。
2.在宣委的工作方面，我希望在下學(xué)期多組織一些班級活動，提升班級的凝聚力，多聽聽同學(xué)們的意見，加大班級宣傳方面的工作，樹立班級形象。
3.對于同學(xué)的了解還不夠，不能讓每個有才能的同學(xué)，有展示自己的舞臺，是他們對班級的活動更加熱情。
這些是我的目標，也希望在以后的學(xué)習(xí)和生活中，可以得到改進和完善。
而對于班委組織來說，我認為也仍存在著一些問題。
1.班委中的另一個大問題就是，沒有強大的核心。在活動沒有核心，導(dǎo)致活動進行緩慢，同學(xué)在活動中有些散漫，不夠團結(jié)。而且班級內(nèi)缺少有號召力的人，使同學(xué)缺少對活動的熱情，導(dǎo)致班級的活動成績都不是很理想。
2.在我擔任宣委的過程中，我發(fā)現(xiàn)了許多同學(xué)都有變不同的才能，我希望班委能夠多多去了解同學(xué)，發(fā)現(xiàn)他們的長處，多多讓他們參與他們擅長的活動，調(diào)動他們的競爭意識和積極性，不要讓班級活動只是幾個人的活動。
3.班委之間的溝通不夠，導(dǎo)致班級活動中，班委的意見不同一，也是導(dǎo)致活動進行緩慢的原因之一，并且這種現(xiàn)象的發(fā)生也是班級成員對班委的工作產(chǎn)生了質(zhì)疑，無形中影響了同學(xué)們的士氣。
4.最后，我覺得班級及班委組織都存在積極性不夠的問題。班級活動不應(yīng)該只是幾個人的活動，也不是靠幾個人就可以完成的，需要大家一起努力，積極參與，這方面需要進一步加強。
這些是我在擔任班委工作期間，觀察到的一些問題，也希望在以后的工作中可以得到改善。
上述是我對這個學(xué)期工作的總結(jié)，希望對班級以后工作以及自身的發(fā)展，有所幫助，也希望工商101班的班委組織更加團結(jié)，更加緊密，帶領(lǐng)班級走向更加美好的未來。
關(guān)于工作總結(jié)11
很慶幸自己能夠有機會加入北京xx，在這樣一支充滿活力，充滿自信，充滿濃厚感性文化的大家庭里，讓自己擁有良好平臺來展現(xiàn)自己；發(fā)揮自己的長處，彌補自己的缺失；不斷的積累自己的業(yè)務(wù)經(jīng)驗與做人道理，為xx添磚加瓦！至此，心里充滿無限感激與期盼！
自x年6月10日加入xx至今已有半年之久，侄此年度結(jié)束之時，對自己半年來的工作總結(jié)如下幾個方面：
一、系統(tǒng)產(chǎn)品知識積累：由于自己剛剛加入建材銷售這個行業(yè)，對于公司產(chǎn)品項的認識與了解有一個基本過程，從管材管件，到水暖掛件，以及地暖的發(fā)展趨勢，更到沃菲爾德衛(wèi)浴產(chǎn)品項的拓展，都在不斷的說明一個問題：公司的良性發(fā)展與發(fā)展壯大！
二、業(yè)務(wù)渠道的摸索與建設(shè)：我所負責的銷售區(qū)域為：遷安，古冶，開平三個區(qū)域，從開始的初次進店拜訪，到二次進貨渠道店，共累計有效客戶27家，其中a類店面8家，其余為b類客戶。a類店面里有一家為大客戶，總共半年進貨額為十萬余元，以溫控閥單項為主，計劃年底或明年初做水暖系列。27家客戶的客情建設(shè)相對穩(wěn)定，更會在明年的產(chǎn)品銷售中增加產(chǎn)品項。
三、品牌的建設(shè)尤其重要：xx的系列產(chǎn)品中，“我們只做高品質(zhì)”的產(chǎn)品定位無論是對客戶的承諾還是對產(chǎn)品質(zhì)量的保證，都充分說明公司在向前看向遠看，對此，客戶也給予了較高的評價，每一款地漏，每一條軟管，每一個角閥，每一米管材都體現(xiàn)了公司從生產(chǎn)到銷售再到售后服務(wù)每一個環(huán)節(jié)的自我監(jiān)督與對客戶的保障。當然品牌不是朝夕就能建立的，靠的是執(zhí)行，靠的是口碑，靠的是我們團隊的拼搏與努力！
關(guān)于工作總結(jié)12
作為生產(chǎn)部的主管，是生產(chǎn)一線的指揮員，負有組織生產(chǎn)、協(xié)調(diào)經(jīng)營、帶好隊伍的重要使命，我的職責包括如下內(nèi)容：編制并落實生產(chǎn)計劃，進行作業(yè)策劃、生產(chǎn)管理、質(zhì)量控制、成本控制、設(shè)備管理、安全管理、環(huán)境管理等等。通過對班組的調(diào)整、督導(dǎo)、培訓(xùn)、考核與激勵來實現(xiàn)各個目標。
車間是整個公司的生產(chǎn)重心，是公司直接從事作業(yè)活動的單位，生產(chǎn)部各個班組在主管的帶領(lǐng)下，嚴格控制產(chǎn)品的五個要素——品種、質(zhì)量、數(shù)量、交貨期和成本，落實公司的各項決策。
一、班組管理
1.素質(zhì)管理
由于班組成員所接受的教育程度各不相同，人員的素質(zhì)也因此參差不齊，這就需要培訓(xùn)、引導(dǎo)。首先，管理者的綜合素質(zhì)要達到一定的高度，否則無法以身作則。其次，培訓(xùn)、引導(dǎo)要有針對性，對不同的人要采取不同的方式進行培訓(xùn)。再者，人員的素質(zhì)不是培訓(xùn)兩天就能提高的，這是一個日積月累的過程，持之以恒很重要。
2.紀律管理
要使班組成員能夠自覺地遵守勞動紀律，班組必須有一套比較完善的考核制度。廠有廠規(guī)，班有班規(guī)，班規(guī)是廠規(guī)的延續(xù)和細化，且更具針對性。考核要公平，透明度要高�？己斯绞潜苊夤芾碚吲c被管理者矛盾激化的首要條件，考核及時可對應(yīng)受到教育的人起到良好的警示和促進作用，考核透明就是要讓班組的每個成員都知道，從而提高對勞動紀律的認識。
3.思想管理
思想管理是利用正確的輿論導(dǎo)向引導(dǎo)班組成員在思想和行為上向良好、健康的方向發(fā)展，思想管理是班組管理的基礎(chǔ)，加強思想管理可以提高人員的思想素質(zhì)，提高班組人員的自覺性，使班組成員和睦相處。
4.培訓(xùn)、考核與激勵
建立以班組、車間、廠部三級評比制度，實行首位高工資、末位淘汰制、違章辭退制的三制精神，弘揚先進，激發(fā)全體職工的勞動熱情，調(diào)動積極性。
部下能按規(guī)章制度進行操作，而且取得了成績，生產(chǎn)主管有權(quán)對其進行物質(zhì)或精神方面的獎勵。目的是激勵下屬做得更好，同時起到示范作用以期有效帶動其他員工都能積極主動地做好工作，使全車間的工作做得更好。
二、生產(chǎn)管理
1.保證本車間的一切生產(chǎn)行為完全按照生產(chǎn)管理文件規(guī)定進行。
2.根據(jù)生產(chǎn)部門下達的生產(chǎn)計劃，負責組織編制氧化車間生產(chǎn)作業(yè)計劃指令單，并保證計劃按期完成。
3.負責氧化車間各個崗位人員的合理調(diào)配以保證生產(chǎn)的正常進行。
4.負責組織氧化車間有關(guān)人員研究解決生產(chǎn)過程中存在的工藝技術(shù)和質(zhì)量問題，主持召開每天生產(chǎn)作業(yè)例會，安排布置車間生產(chǎn)。
5.制訂及編寫生產(chǎn)用工藝規(guī)程、原始記錄、及用于記錄的各種表式交有關(guān)部門審核，經(jīng)公司負責人批準實施。并確保有關(guān)生產(chǎn)操作的指令能嚴格執(zhí)行。
6.負責車間各級人員的培訓(xùn)。
7.負責建立自查制度，對生產(chǎn)全過程進行監(jiān)控。
三、質(zhì)量管理
1.生產(chǎn)主管對本車間的產(chǎn)品質(zhì)量負責。
2.堅持“質(zhì)量第一”方針，正確處理好進度與質(zhì)量的關(guān)系。
3.認真執(zhí)行各項質(zhì)量制度和質(zhì)量控制程序，嚴肅工藝紀律，對本車間人員違反工藝紀律造成的質(zhì)量問題負領(lǐng)導(dǎo)責任。
4.組織好車間內(nèi)部的均衡生產(chǎn)和工序管理，把車間質(zhì)量管理目標分解到班組和個人，對車間質(zhì)量指標的完成負責。
5.定期召開質(zhì)量分析會，及時組織不合格品的質(zhì)量分析會，對質(zhì)量事故及不合格品按“三不放過”的原則進行分析，及時向有關(guān)部門反饋質(zhì)量信息。
四、成本控制
1.預(yù)算控制人力資源和物質(zhì)資源的消耗。
2.建立資源消耗臺帳，實行資源消耗的中間控制。
3.應(yīng)用成本與進度同步跟蹤的方法控制部分項目工程成本。
4.建立項目月度財務(wù)收支計劃制度，按計劃控制成本費用支出。
5.加強質(zhì)量管理，控制質(zhì)量成本。
6.堅持現(xiàn)場管理標準化，堵塞浪費漏洞。
五、設(shè)備管理
設(shè)備技術(shù)狀況的管理對所有設(shè)備按設(shè)備的技術(shù)狀況、維護狀況和管理狀況分為完好設(shè)備和非完好設(shè)備，并分別制訂具體考核標準。
各單位的生產(chǎn)設(shè)備必須完成上級下達的技術(shù)狀況指標，即考核設(shè)備的綜合完好率。專業(yè)部門，要分別制訂出年、季、月度設(shè)備綜合完好率指標，并層層分解逐級落實到崗位。
1.我們健全設(shè)備管理機構(gòu)，有效開展設(shè)備點檢定修。
2.積極開展tpm全員設(shè)備管理活動，在全公司推行六位一體的tpm管理模式。
3.抓好輔助設(shè)備管理的基礎(chǔ)工作。
4.加大設(shè)備系統(tǒng)培訓(xùn)工作力度，促進了全員設(shè)備管理整體水平的提高。
5.穩(wěn)定設(shè)備狀況，防止惡性事故的發(fā)生，設(shè)備事故數(shù)量與去年同期相比大幅度減少。
6.認真做好特種設(shè)備年的年檢工作。
7.認真組織完成大型設(shè)備大修改造任務(wù)，并取得提前5天竣工的好成績;順利完成計劃內(nèi)設(shè)備大修、改造、中修、檢修任務(wù);按時保質(zhì)完成了年檢。
8.積極推進設(shè)備應(yīng)急維修管理工作。
9.認真組織開展清倉查庫工作。
六、安全管理
1.認真執(zhí)行勞動保護和安全生產(chǎn)方針、政策、法令、規(guī)章制度以及本公司的指示、通知、決定、對其氧化車間范圍的“三產(chǎn)”(安全生產(chǎn)、文明生產(chǎn)、有效生產(chǎn))工作負責。
2.認真做到計劃、布置、檢查、評比、總結(jié)、評比生產(chǎn)工作的同時，計劃、布置、檢查、評比、總結(jié)、評比安全工作。
3.按時提出車間，班組安全措施項目，經(jīng)上級批準后，負責對措施項目的實施;在工作中制訂作業(yè)和工藝規(guī)程，做到符合勞動安全衛(wèi)生要求。
4.積極認真工作.按時完成和超額完成廠部下達的生產(chǎn)任務(wù)，并保質(zhì)保量。
5.制訂和修訂本車間、班組的安全技術(shù)操作細則，經(jīng)安全科審核，提出意見，公司管理委員會批準后，負責貫徹執(zhí)行。
6.定時或不定期檢查生產(chǎn)現(xiàn)場的建筑物，機器設(shè)備、安全設(shè)備、原材料、成品、工作地點和生活用房等有關(guān)安全衛(wèi)生發(fā)現(xiàn)問題及時分析解決.或向上級反映.請求幫助解決。
7.經(jīng)常向職工進行安全生產(chǎn)知識、安全技術(shù)規(guī)程和勞動紀律的教育，提高職工安全生產(chǎn)的思想認識和專業(yè)知識水平，同時對新調(diào)入車間、班組的職工進行現(xiàn)場安全教育，對特種作業(yè)人員要按規(guī)定進行培訓(xùn)，堅持有證操作的規(guī)定。
8.對本車間或班組的傷亡事故報告、統(tǒng)計、調(diào)查的及時性和正確性負責。并分析事故原因，故育職工、吸取教訓(xùn)，擬訂整改措施，督促檢查有關(guān)方面貫徹執(zhí)行。
七、環(huán)境管理
為了改善職工身體健康的衛(wèi)生環(huán)境，防止職業(yè)病和職業(yè)中毒，保證環(huán)境達到生產(chǎn)要求為目的的一切設(shè)施
1.為保證空氣清潔削除空所中揮發(fā)的化學(xué)品，使空所合乎勞動保護要求而安設(shè)的通風換氣裝置。
2.為采用合理的自然通風和改善自然采光而開設(shè)窗和側(cè)窗。3.增強或合理安裝車間、通道及工作區(qū)人工照明。
4.對有害健康的地點實行隔離設(shè)施。
5.為改善和保證供應(yīng)職工在工作中的飲料而采取的設(shè)施(如配置清涼飲料或解毒飲料的設(shè)備。飲水清涼、消毒、保溫的裝置等)。
6.為減輕或消除工作中的噪聲及振動的設(shè)施。
八、存在的問題
1.專業(yè)技術(shù)管理人員匱乏，制度標準不細致、可操作性差、教育培訓(xùn)缺乏專業(yè)針對性等基礎(chǔ)管理方面存在諸多薄弱環(huán)節(jié)，與專業(yè)化、精細化管理要求尚有較大差距。
2.設(shè)備管理工作的激勵機制尚不健全，制約了管理水平的提升。
3.缺乏工作計劃性。
關(guān)于工作總結(jié)13
今天看到手機報上很多人發(fā)來XX的總結(jié)感言，讓我也有了總結(jié)一下的沖動，我的XX怎么過的呢？到了而立之年了啊，意味著一個新的起點，我的人生需要新的篇章。
盼望著，盼望著，XX新年在陣陣鞭炮聲中飛逝而過。年齡在極不情愿中又長了一歲，真得感慨歲月無情，面對年年輪回而無能為力，是恐懼還是無奈？唉，不想也罷，只好記住這個年和在這個年里發(fā)生的點滴鎖事吧
XX年最重要的有三件事：
第一，是工作終于算是初步穩(wěn)定了，做了很多有價值的工作，逐步得到了公司的初步認可。
第二，是家里新房蓋起來了，三層小樓，雖然還有些不完善但畢竟可以踏實地住了，哥哥也結(jié)婚了。
第三，是有了一份可以長久的愛情，一個漂亮懂事的小姑娘，我們已經(jīng)同居了一段時間，很幸福美滿。
那么新的一年呢？將進一步全面提升。
第一，工作上兩項全新的崗位工作等待我去開展，工資也由此可能翻番，對此我充滿了激情與期待。
第二，帶小姑娘回家，讓父母安心，最好把婚期定下來，再到來年就可以結(jié)婚生子，對此我充滿了幸福與甜蜜。
每一點都還需要我做大量的工作，XX注定將要正式地開啟我的新篇章吧。
福是什么？幸福就是貓吃魚，狗吃肉，奧特曼打小怪獸--這是網(wǎng)絡(luò)上對于幸福的詼諧版定義。不管你是70后、80后、90后，只要心態(tài)好一點，欲望少一點，你的幸福感就會多一點。
關(guān)于工作總結(jié)14
二Oxx年我隊在攪拌廠及項目經(jīng)理部的領(lǐng)導(dǎo)和支持下，緊緊圍繞項目工程“施工、管理、質(zhì)量”的中心任務(wù)，狠抓各項目標任務(wù)落實情況，全面提高本隊所施工的工程質(zhì)量、工程管理和工作效益。截止二Oxx年底，通過全隊職工的辛苦努力，安全、順利的完成了項目經(jīng)理部及攪拌廠下達的各項目標任務(wù)。
一、取得的經(jīng)驗和啟示
通過一年來我們隊在內(nèi)蒙赤通項目、河南長封項目、河南南陽項目的施工，給了我們以下幾方面的經(jīng)驗和啟示：
（一）領(lǐng)導(dǎo)重視，合理配置各崗位人員是完成任務(wù)的前提
項目工作任務(wù)下來后，攪拌廠各級領(lǐng)導(dǎo)高度重視，及時準確的下達和指導(dǎo)本隊的工作，我隊在接到任務(wù)后，積極配合，安排和落實工作任務(wù)，我們合理配置在項目上本隊的崗位人員，進一步完善本隊攪拌站人員的配置。通過這些舉措，我隊各項工作得以有條不紊地進行著，隊內(nèi)職工的責任感增強了，工作作風和工作效率得到了進一步的提高，為我隊完成項目任務(wù)提供了堅實的保證。
（二）精心組織，科學(xué)安排，早準備，早動手，是完成攪拌砼任務(wù)的保證。
實現(xiàn)攪拌砼任務(wù)，必須落實到各項目的砼拌和站，而砼拌和站能否順利工作，關(guān)鍵又在于砼拌和站的前期工作是否到位。因此，前期工作的質(zhì)量決定了攪拌站工作能否持續(xù)、快速、健康的發(fā)展，能否確保攪拌砼質(zhì)量。實踐證明，我隊在河南南陽項目、赤通項目的前期工作，我們做的好，在項目開工前就抓好了攪拌站的運輸、安裝、調(diào)試、試生產(chǎn)工作，使項目得以按計劃開工，為最終完成項目上的各項攪拌砼任務(wù)提供了堅強的保證。
（三）、重抓思想工作，提高職工隊伍綜合素質(zhì)。
二Oxx年我隊攪拌站混凝土施工的工作宗旨是：以攪拌站管理為中心，抓好混凝土施工質(zhì)量工作。為此我們學(xué)習(xí)、借鑒其他攪拌站的先進經(jīng)驗，認真搞好攪拌站的運行，進一步健全本隊攪拌站的各項規(guī)章制度，抓好以攪拌站為中心的商品砼質(zhì)量工作是我隊二Oxx年工作的重點，為此我隊既要抓好攪拌站的正常施工，又要積極抓好給橋涵等構(gòu)造物提供合格商品砼的工作，積極采用合格原材料，提高本隊職工的個人素質(zhì)和質(zhì)量意識。20xx年我隊還新增一批年輕的臨時工，他們的工作熱情很高，但職業(yè)技能相對薄弱，為最大限度發(fā)揮人力資源優(yōu)勢，鼓勵職工加強學(xué)習(xí)，在實踐中提高鍛煉自己，經(jīng)過這一年在項目上的鍛煉和培養(yǎng)，有一些已經(jīng)成長為我隊的骨干力量，為加快本隊的經(jīng)營、發(fā)展、創(chuàng)新、奠定了人力基礎(chǔ)。
（四）、狠抓安全，夯實安全生產(chǎn)基礎(chǔ)。
安全生產(chǎn)是我們生產(chǎn)施工企業(yè)的永恒主題，更是經(jīng)濟效益的重要保證，本隊始終把安全工作放在重之又重的位置，從抓職工安全教育入手，培訓(xùn)職工操作技能，落實安全責任制，加大安全檢查力度，查處出安全隱患，即時處理，對攪拌站的設(shè)備、電路進行了試驗、檢測、保管、從新配備、完善等措施。從而大大夯實了安全生產(chǎn)基礎(chǔ)，穩(wěn)定了安全生產(chǎn)局面，20xx年來未發(fā)生安全事故。
二、存在的主要問題
1、安全生產(chǎn)基礎(chǔ)仍然比較薄弱項目上的砼工作任務(wù)很重，一些攪拌設(shè)備超負荷工作，有時只能免強支撐，部分攪拌設(shè)施仍不符合安全生產(chǎn)要求，一到吹大風，下大雨時，經(jīng)常會造成線路漏電、短路、機器罷工等現(xiàn)象。
2、一直以來，本隊堅持以人為本，重抓職工隊伍建設(shè)，尤其是年輕職工的培養(yǎng)，但職工的整體素質(zhì)仍不很高，這也是制約本隊全面發(fā)展的難題。特別表現(xiàn)在管理水平、技術(shù)素質(zhì)與工程質(zhì)量要求還有一定差距。施工現(xiàn)場管理差，廢棄料亂丟亂放現(xiàn)象普遍，管理與被管理之間的矛盾還比較突出。
3、本隊個別攪拌站與項目部的關(guān)系有時不太協(xié)調(diào)，出現(xiàn)過一些這樣和那樣的矛盾。這些問題都需要在今后的工作中予以解決。
二Oxx年工作計劃
1、攪拌站管理和施工生產(chǎn)是我們工作的中心，二Oxx年，我隊將繼續(xù)深化我隊管理施工的體制，提高攪拌站商品砼的質(zhì)量和攪拌站的效益。為實現(xiàn)目標，我隊將努力做到管理機制的轉(zhuǎn)變，以提高攪拌站的管理；攪拌站的發(fā)展模式由單純的生產(chǎn)幾種配比的商品砼向用戶提供更多、更優(yōu)質(zhì)的各種配比的商品砼綜合發(fā)展轉(zhuǎn)變。不斷強化各攪拌站按照企業(yè)化、市場化的要求，增強生產(chǎn)經(jīng)營觀念，加大本隊各攪拌站的管理力度。
2、工程建設(shè)、生產(chǎn)施工前期準備工作做好。
在攪拌廠及項目部領(lǐng)導(dǎo)下，要及時做好攪拌站的運輸、安裝、調(diào)試、試生產(chǎn)工作，在施工即將開始，我們要提前備好施工材料，以避免施工時遭遇材料供應(yīng)緊張而造成的不良影響，不打無準備之仗。
3、加大本隊各攪拌站的管理力度，繼續(xù)開展攪拌站文明施工活動。要加強與項目部聯(lián)系，積極依靠項目部及攪拌廠的支持。攪拌站要加強管理，強化經(jīng)營意識，積極打開生產(chǎn)經(jīng)營新局面。對攪拌站機械設(shè)備日常保養(yǎng)工作要常抓不懈，不要有絲毫的放松，將使用與保養(yǎng)并重的思想貫徹到每個操作手頭腦中。在生產(chǎn)施工中充分搞活經(jīng)營思路、經(jīng)營策略，尋求最大的經(jīng)營效益。
4、繼續(xù)搞好隊內(nèi)工作作風，繼續(xù)深化用工、分配制度改革，營造出人盡其才、才盡其用的工作環(huán)境。
5、在文明建設(shè)方面，本隊要爭取文明中隊，我們要加強宣傳力度。要積極完成攪拌廠及項目部下達其它各項目標責任任務(wù)。同時對安全生產(chǎn)緊抓不放。
在二Oxx年，我隊力爭在管理上求效益，在改革中求發(fā)展，為鞏固和推進本隊管理和二Oxx年計劃的實施打下扎實的基礎(chǔ)。展望二Oxx年，我隊全體職工要堅決貫徹上級的決議和指令，大力宏揚“團結(jié)創(chuàng)新、務(wù)實奉獻”的精神，提高全隊職工的責任心、上進心，樹立起敢于戰(zhàn)勝一切困難的勇氣和斗志，在新的一年里不斷取得更好的成績。
關(guān)于工作總結(jié)15
緊張忙碌的20xx年已經(jīng)過去，迎來了充滿挑戰(zhàn)和機遇的20xx年，過去的一年是進入新世紀以來我國經(jīng)濟發(fā)展最為困難的一年。我們公司也同樣經(jīng)歷了嚴峻的考驗，作為一名銷售人員感受頗深，為更好的開展明年的工作在此對過去一年工作做以下總結(jié)：
一、銷售及完成任務(wù)情況：
總回款2176.9萬，完成任務(wù)比例：136.92%
其中普車:114臺;數(shù)控車:32臺;大車17臺;數(shù)控大車:1臺;數(shù)控深孔、普通深孔、槍鉆共計：3臺；DZ106：1臺；重車：3臺。
我負責泰安萊蕪兩地區(qū)，泰安地區(qū)以新汶礦物局為支柱企業(yè)，萊蕪地區(qū)以萊鋼集團為支柱企業(yè)。20xx年的金融危機使新汶礦物局和萊鋼集團同樣受到嚴重沖擊，致使為之配套的下屬單位大量減產(chǎn)甚至停產(chǎn)倒閉，導(dǎo)致設(shè)備購買力大量減少，對我們機床銷售造成了嚴重影響，也使得市場競爭更加激烈，在這種嚴峻的形勢下，公司領(lǐng)導(dǎo)多次來片區(qū)實地走訪調(diào)研，指導(dǎo)我及時調(diào)整思路，制定銷售對策，使我對市場重新分析定位，信息少就跑用戶，信息小不放棄，在用戶中發(fā)現(xiàn)新用戶，在市場中挖掘新賣點，仍然遵循依靠代理公司，但不依賴代理公司的原則，在不損害我公司利譽的前提下，充分利用我公司的銷售政策激發(fā)代理公司的銷售積極性，針對泰安地區(qū)發(fā)揮我們對液壓行業(yè)的優(yōu)勢，銷售深孔鏜及新型鋪具，09年銷售一臺10米數(shù)控深孔鏜，一臺普通深孔鏜和一臺槍鉆，三個刀頭的新型鋪具已在泰安最大的油缸加工企業(yè)銳遲機械開始使用；針對萊蕪汽配加工行業(yè)，銷售我們的數(shù)控車床，同進也搶占汽配專機市場，已簽訂二臺減速器殼體專機和差速器殼體專機，這也是我公司開始涉足的一個機床新領(lǐng)域。特別是針對近年來風電加工行業(yè)的特點，加大力度對代理公司和用戶宣傳我們的產(chǎn)品：重車和重型深孔鏜，讓用戶從聽說到了解，從不信到相信，爭取和掌握每一個銷售機會與公司相互配合，搶奪已被齊重和青海牢固占領(lǐng)的重車市場。功夫不負有心人，在公司領(lǐng)導(dǎo)和售前售后的大力支持下，與代理公司通力合作，在萊鋼用戶與齊重已簽訂同并且已經(jīng)交了訂金的情況下，終于在20xx年成功銷售了我公司第一臺40T數(shù)控重車，這也是魯西北地區(qū)最大的一臺數(shù)控重車，隨后又在萊鋼相繼銷售了一臺DZ106重型深孔鏜和二臺20T重車，這二臺20T重車也是我們重機投產(chǎn)以來的處女作，它凝聚了公司各級領(lǐng)導(dǎo)和員工的汗水和心血，也為今后的重車銷售奠定了基礎(chǔ)。
回牟20xx年有艱辛有汗水也有喜悅，同時也存在缺點和不足，在今后的工作中，首先要加強業(yè)務(wù)知識的學(xué)習(xí)，虛心向技術(shù)人員、售后人員和老業(yè)務(wù)員學(xué)習(xí)，更多地掌握新老產(chǎn)品的性能與優(yōu)勢，提高銷售技能和自身素質(zhì)，了解企業(yè)文化，學(xué)習(xí)企業(yè)文化，利用企業(yè)文化，繼續(xù)發(fā)揚不怕吃苦的精神，在普利森為我們搭建的平臺上，努力工作，實現(xiàn)自身價值，用更好的業(yè)績回報我們的企業(yè)。