儀器銷售工作總結(jié)

時間：2022-01-22 19:04:51 總結(jié) 我要投稿

儀器銷售工作總結(jié)

　　總結(jié)是把一定階段內(nèi)的有關(guān)情況分析研究，做出有指導(dǎo)性結(jié)論的書面材料，它能夠給人努力工作的動力，讓我們來為自己寫一份總結(jié)吧。那么你知道總結(jié)如何寫嗎？以下是小編幫大家整理的儀器銷售工作總結(jié)，希望對大家有所幫助。

儀器銷售工作總結(jié)

儀器銷售工作總結(jié)1

　　一個學(xué)期以來，我校儀器室工作在校長信息化管理中心的精心指導(dǎo)下，依據(jù)學(xué)區(qū)目標(biāo)管理方案，樹立效率和超前意識，大力強化目標(biāo)管理，努力創(chuàng)造條件，提高了管理水平，突出了儀器的使用管理環(huán)節(jié)，走科學(xué)化、規(guī)范化管理之路，使我校實驗室工作從比走上了一個正規(guī)合理的臺階�，F(xiàn)將一個學(xué)期以來的工作總結(jié)如下：

　　一、抓管理是負責(zé)人和管理員服務(wù)教育教學(xué)義不容辭的職責(zé)

　　1、實驗室工作檔案管理更加規(guī)范。為規(guī)范實驗室的管理，整理好各種資料，實驗室把每年的工作檔案做進一步的整理和充實，裝訂成冊、分類存放，便于查閱，成分發(fā)揮了檔案在實驗室工作中的作用。

　　2、嚴格了借還手續(xù)，按照連云區(qū)信息管理中心的要求，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的指示，我校始終以《教學(xué)儀器借還制度》為準則，嚴格了借還手續(xù)，各任課教師使用儀器及時登記，用后督促歸還，并檢查儀器的使用情況，校外人員借用必須經(jīng)校領(lǐng)導(dǎo)批準方可借用。

　　3、定期檢查和維護，我們對教學(xué)器材實行定期檢查和維護，每月進行一次，學(xué)期末清查一次。夏季氣溫高，空氣濕度大，每周檢查一次，開櫥開窗通風(fēng)，將怕濕的儀器進行晾干，以防霉變和生銹。損壞的儀器能維修的及時維修，保證不耽誤教學(xué)需要。

　　二、隊伍是基礎(chǔ)，管理是關(guān)鍵，使用更是關(guān)鍵的關(guān)鍵

　　不論是儀器的配備，還是儀器的管理，最終的落腳點還是在提高學(xué)生的整體素質(zhì)。

　　1、積極配合任課教師，給他們準備好所用的儀器和材料，使他們能按時上課。對掌握不準的實驗預(yù)先試做一下，看是否成功，然后再課堂上做，以確保實驗成功率。

　　2、狠抓了實驗教學(xué)的開出率和合格率。為促進素質(zhì)教育的開展，培養(yǎng)學(xué)生的動手操作能力，學(xué)校狠抓了實驗教學(xué)的開出率和合格率為檢查學(xué)生的實驗情況，激發(fā)學(xué)生的實驗興趣。

　　3、繼續(xù)做好實驗室安全工作。學(xué)校不定期地對實驗室工作進行檢查，及時消除安全隱患。

儀器銷售工作總結(jié)2

　　如何做好儀器銷售

　　1、贈送品種齊全而且里面內(nèi)容描述詳細的產(chǎn)品目錄和產(chǎn)品資料，有條件的就多附點實驗室技術(shù)資料，這樣實驗室的人在想買東西的時候，可以查閱目錄直接找到需要的儀器，而不需要他們再費心去到處找了；

　　2、給目標(biāo)客戶提供跟你們在賣的儀器有關(guān)的各種培訓(xùn)機會，比如賣紅外的，讓你們的技術(shù)人員去給講解一下日常紅外儀器的維護和異常數(shù)據(jù)的分析，以及常見事故原因，還有日常校驗的方法和現(xiàn)行法規(guī)要求，這些都是實驗室的人會有興趣聽的東西。千萬不要在人家還不熟悉你產(chǎn)品的'時候，一味地只講你的產(chǎn)品，搞實驗的人喜歡學(xué)習(xí)有知識含量的東西，你以培訓(xùn)的方式拉近和客戶的關(guān)系，會比較容易被不熟悉你產(chǎn)品的客戶所接納；

　　3、在與客戶第一次接觸的時候，不要在被拒絕后就直接放棄，而是以各種理由保持與客戶的聯(lián)系。注意不要給人死纏爛打的感覺，而是要讓人覺得保持跟你的聯(lián)系對他們有幫助，找到他們感興趣的需求點，比如'你們?nèi)绻枰恍╆P(guān)于實驗室法規(guī)的培訓(xùn)資料，以及美國fda對分析儀器的校驗及結(jié)果偏差調(diào)查要求，我可以發(fā)給你們'，或者' ph計的保養(yǎng)和校驗原則現(xiàn)在有新的國家標(biāo)準了，有好多項目都有變化了，相關(guān)資料公司最近發(fā)我了一份，我發(fā)給你們看看吧'，或者'最近你們市里有幾個關(guān)于實驗室xxx方面的培訓(xùn)，你們會去么？需要的話我把這些培訓(xùn)信息發(fā)給你們看看吧'這類的話題。并且給他們提一些不僅限于你所售儀器的其他方面的信息，這個需要你去下功夫多做點資料搜集準備；

　　4、很多外資公司是不直接對儀器供應(yīng)商采購的，他們有固定的代理商，你需要在與實驗室人員保持聯(lián)系的同時，也要與他們的指定代理商搞好關(guān)系，對于陌生客戶很多時候，聯(lián)系他們的代理采購你家的東西更容易一些，因為代理更多考慮價格而非品牌的熟悉度。

　　怎么向客戶介紹公司的儀器設(shè)備

　　銷售最有名的一句話是：尋找創(chuàng)傷，撕裂傷口，給其解藥。那么這個創(chuàng)傷就是客戶買這個設(shè)備的根本需求點，他最在乎設(shè)備的哪些性能，或者他擔(dān)心的問題在哪里。你可以結(jié)合你的產(chǎn)品優(yōu)勢和特點滿足他。如果某些關(guān)鍵點沒有滿足會有怎么要的后果（比如維修、障礙率等）。開始要觀察這個客戶的興趣愛好在哪？可以從他的家或者辦公室的裝飾來尋找信息，或者客人的表情打扮等切入，尋找共同語言，然后促使他多說話，表露出買設(shè)備的需求點在哪。

儀器銷售工作總結(jié)3

　　在過去的一年里，我們城關(guān)二小圍繞儀器站工作計劃內(nèi)容，樹立效率和超前意識，繼續(xù)實施目標(biāo)管理，加強學(xué)校實驗室建設(shè)、儀器配備、管理使用和學(xué)具工作、不斷提高服務(wù)水平。使實驗教學(xué)工作進一步規(guī)范�，F(xiàn)將一年來的工作總結(jié)（請您支持：）如下：

　　一、繼續(xù)加強實驗室的管理工作

　　1、學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)非常重視實驗教學(xué)工作，按上級業(yè)務(wù)部門要求，制定一系列規(guī)

　　章制度，并照章落實于工作中。

　　2、配齊工作人員，成立了工作領(lǐng)導(dǎo)小組。

　　3、徹底清查了教學(xué)儀器器材，解決了歷年遺留問題。真正做到帳物相符。

　　訂購了部分緊缺實驗儀器及用品，以滿足實驗教學(xué)所需。

　　5、學(xué)校實驗室工作管理水平不斷提高。實驗室利用率高，實驗儀器準備

　　及時，促進了實驗教學(xué)的開展。

　　6、嚴格危險品管理制度。規(guī)范化學(xué)危險品的管理�；瘜W(xué)危險品專柜存放，實行嚴格使用管理，嚴格使用登記制度，保證實驗室的安全。

　　二、加強了實驗器材的配備與管理工作。

　　1、學(xué)校重視器材管理工作，各種帳簿齊全，規(guī)范。帳物簽相符，借還手續(xù)嚴格。

　　2、各種實驗器材存放整齊、有序。符合要求。