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化肥減量增效亮點(diǎn)工作總結(jié)

時(shí)間:2024-06-02 09:31:12 總結(jié) 我要投稿
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化肥減量增效亮點(diǎn)工作總結(jié)(通用10篇)

  總結(jié)是對(duì)取得的成績(jī)、存在的問(wèn)題及得到的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)等方面情況進(jìn)行評(píng)價(jià)與描述的一種書(shū)面材料,它可以明確下一步的工作方向,少走彎路,少犯錯(cuò)誤,提高工作效益,因此我們要做好歸納,寫(xiě)好總結(jié)。你所見(jiàn)過(guò)的總結(jié)應(yīng)該是什么樣的?以下是小編整理的化肥減量增效亮點(diǎn)工作總結(jié),僅供參考,歡迎大家閱讀。

化肥減量增效亮點(diǎn)工作總結(jié)(通用10篇)

  化肥減量增效亮點(diǎn)工作總結(jié) 篇1

  今年以來(lái),為全力推進(jìn)綠色有機(jī)農(nóng)畜產(chǎn)品示范省創(chuàng)建,海東市各級(jí)農(nóng)業(yè)農(nóng)村部門(mén)緊緊圍繞質(zhì)量興農(nóng)、綠色興農(nóng),扎實(shí)推進(jìn)化肥農(nóng)藥減量增效行動(dòng)試點(diǎn)工作。目前,化肥減量增效行動(dòng)安排布置任務(wù)全面完成。

  一、工作完成情況

  20xx年海東市各類作物完成化肥農(nóng)藥減量增效105萬(wàn)畝,完成率為100%,投入資金1.29億元,其中:省級(jí)專項(xiàng)資金16850萬(wàn)元、市級(jí)專項(xiàng)資金1000萬(wàn)元,縣級(jí)專項(xiàng)資金350萬(wàn)元,各縣區(qū)通采購(gòu)有機(jī)肥16.9萬(wàn)噸,有機(jī)肥供應(yīng)率達(dá)100%,全市建成化肥減量增效百畝連片基地306個(gè),千畝連片基地66個(gè),萬(wàn)畝連片基地3個(gè)。通過(guò)“兩減”行動(dòng),化肥和農(nóng)藥使用量分別較行動(dòng)實(shí)施前減少40%和30%以上。

  二、主要做法

 。ㄒ唬┣袑(shí)加強(qiáng)化肥減量增效工作領(lǐng)導(dǎo)。

  各縣區(qū)項(xiàng)目實(shí)施單位成立分別成立了以單位負(fù)責(zé)人、高級(jí)農(nóng)藝師為組長(zhǎng)的`工作領(lǐng)導(dǎo)小組和技術(shù)指導(dǎo)小組,具體負(fù)責(zé)“兩減”任務(wù)的實(shí)施、資金管理以及解決實(shí)施過(guò)程中出現(xiàn)的各種問(wèn)題。海東市農(nóng)業(yè)農(nóng)村局加強(qiáng)技術(shù)指導(dǎo)服務(wù)工作,技術(shù)人員關(guān)鍵時(shí)期深入到示范基地,聯(lián)系到戶、指導(dǎo)到田,多次進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)督導(dǎo)檢查。

 。ǘ┬麄鹘庾x到位,試驗(yàn)示范引領(lǐng)成效明顯

  “兩減”工作開(kāi)展以來(lái),充分利用各類新聞媒體,引導(dǎo)宣傳化肥減量增效工作,不斷提高農(nóng)民群眾綠色發(fā)展意識(shí),使化肥農(nóng)藥減量增效行動(dòng)成為思想自覺(jué)和行動(dòng)自覺(jué)。各級(jí)農(nóng)業(yè)部門(mén)培訓(xùn)300次,培訓(xùn)3000人次,發(fā)放資料1.8萬(wàn)份,為政府決策提供科學(xué)支撐,全市布置設(shè)計(jì)化肥減量增效試驗(yàn)共計(jì)108個(gè),其中有機(jī)肥替代試驗(yàn)29個(gè),綠色防控試驗(yàn)45個(gè),蔬菜梯度試驗(yàn)34個(gè)。另外各縣區(qū)根據(jù)各自實(shí)際,自行安排布置有機(jī)肥替代、綠色防控、肥效小區(qū)對(duì)比試驗(yàn)點(diǎn)27個(gè),試驗(yàn)作物分布涵蓋小麥、青稞、馬鈴薯、玉米、蔬菜等作物,各試驗(yàn)點(diǎn)嚴(yán)格按技術(shù)方安實(shí)施,收集田間觀測(cè)數(shù)據(jù),結(jié)合秋收測(cè)產(chǎn)工作,對(duì)全年“兩減”行動(dòng)做出科學(xué)系統(tǒng)的分析和總結(jié),為全市化肥減量增效推廣應(yīng)用起到了典型示范作用。

 。ㄈ┎贾镁G色防控體系,治理農(nóng)業(yè)面源污染

  結(jié)合“兩減”行動(dòng),海東市實(shí)現(xiàn)試點(diǎn)地塊農(nóng)作物綠色防控全覆蓋,主要農(nóng)作物病蟲(chóng)害綠色防控覆蓋率達(dá)32.99%,總防治面積105萬(wàn)畝,投入資金3360萬(wàn)元,共放置黃板178萬(wàn)余張,加強(qiáng)農(nóng)業(yè)面源污染治理,強(qiáng)化農(nóng)業(yè)廢棄物資源化利用,建成殘膜固定回收點(diǎn)37個(gè),臨時(shí)回收點(diǎn)115個(gè),回收殘膜全部實(shí)現(xiàn)資源化利用,農(nóng)田殘膜回收率達(dá)到89%,農(nóng)作物秸稈利用率達(dá)到70%以上。按照“誰(shuí)使用,誰(shuí)撿拾”的原則,加大對(duì)覆膜推廣和殘膜回收,回收殘膜553萬(wàn)公斤,殘膜固定回收點(diǎn)37個(gè),臨時(shí)回收點(diǎn)115個(gè)。建立農(nóng)藥包裝廢棄物回收中心12個(gè)、回收網(wǎng)點(diǎn)120個(gè),配發(fā)回收桶118個(gè),共回收各類農(nóng)藥包裝廢棄物包裝箱1.8萬(wàn)個(gè)、瓶桶箱罐袋等器具51萬(wàn)個(gè)。從根本上減少“白色污染”,使土壤污染風(fēng)險(xiǎn)得到有效防控。

  化肥減量增效亮點(diǎn)工作總結(jié) 篇2

  一元復(fù)始,萬(wàn)象更新。在新年新景新氣象的祥和氣氛中,我乙炔工段的各項(xiàng)工作也在有條不紊地進(jìn)行著,并節(jié)節(jié)攀升。

  一、元月份工作重點(diǎn)。

  (一)積極地配合公司與分廠開(kāi)展了安全生產(chǎn)月的各項(xiàng)工作。本月我工段的一個(gè)工作重點(diǎn)就是全面細(xì)致地開(kāi)展了本月安全生產(chǎn)活動(dòng),內(nèi)容如下:

  1、以工段牽頭,各班組配合,在各崗位之間進(jìn)行了反習(xí)慣性違章排查活動(dòng)。以各崗位自查、崗位與崗位之間互查的形式,結(jié)合自身的崗位特點(diǎn)與平時(shí)的操作,找出反習(xí)慣性違章的要素,工段上進(jìn)行了統(tǒng)一的匯總,一邊上報(bào)分廠,一邊組織相關(guān)人員進(jìn)行整改,現(xiàn)已告一段落。

  2、聯(lián)系電氣對(duì)我工段的所有照明及線路粗細(xì)破皮帶的跑偏開(kāi)關(guān)與急停開(kāi)關(guān)進(jìn)行了地毯式排查。共更換各類燈泡15個(gè)、鈉燈整流器4個(gè)、急停開(kāi)關(guān)1個(gè),消除電氣類缺陷7處,為安全生產(chǎn)提供了有力保障。

  3、積極地消除設(shè)備缺陷,努力保證并提高設(shè)備完好率。

  本月份我工段先后維護(hù)保養(yǎng)并更換了南北粗破機(jī)的肘板與槽型鐵,粘補(bǔ)鋼倉(cāng)頂可逆皮帶3次;更換袋式除塵器M1108用FU213軸承一盤(pán),更換水環(huán)壓縮機(jī)用NU222軸承1盤(pán);檢修發(fā)生器活門(mén)5次,更換4個(gè)膠砣,清理了3#4#發(fā)生器的渣漿分離器,清理發(fā)生器的遠(yuǎn)傳液位7次;檢修了管道泵P1403B、廢次鈉泵P1305B、電廠廢水泵P1230B等比較重要的設(shè)備。在設(shè)備管理上,我工段不等不靠,積極主動(dòng)排查隱患,并提供我們的建議,為設(shè)備盡快修復(fù)提供了有力地幫助。

  (二)嚴(yán)格執(zhí)行了公司的各項(xiàng)安全規(guī)程,加強(qiáng)了工段一級(jí)的安全管理。

  本月份我們借著安全生產(chǎn)月的強(qiáng)勁東風(fēng),嚴(yán)格執(zhí)行種類安全規(guī)程。在員工中樹(shù)立“時(shí)時(shí)刻刻講安全,分分秒秒要安全”的思想意識(shí),“思想不麻痹,行動(dòng)不冒險(xiǎn),操作有章法,安全有保障”的100%的可靠性安全操作。本月份共辦理操作票證13篇。并保證每次動(dòng)火,票證齊全、監(jiān)護(hù)到位、安全措施周全。在周一的安全活動(dòng)日時(shí),認(rèn)真學(xué)習(xí)、廣泛討論、仔細(xì)總結(jié),使的人人有收獲。開(kāi)展了新的事故演練模式2次,就是提前不告知,沒(méi)有演練方案,用埋雷的形式,讓員工去巡檢發(fā)現(xiàn)事故,然后展開(kāi)應(yīng)急救援演練,取的非常好的效果。

  (三)員工培訓(xùn)工作常抓不懈。

  本月份我工段有針對(duì)性地組織工段員工利用最后一個(gè)白班的'時(shí)間,學(xué)習(xí)工段上的一些事故案例,事故預(yù)想的一些根本原因、預(yù)防措施與操作要領(lǐng)。進(jìn)行講解與討論相結(jié)合的培訓(xùn),并對(duì)新上崗與轉(zhuǎn)崗人員進(jìn)行授課與現(xiàn)場(chǎng)提問(wèn),筆答與問(wèn)答等形式的考核,有利于工段員工整體素質(zhì)的提高。

  (四)對(duì)我工段的各類臺(tái)帳與文件進(jìn)行了規(guī)范化管理。

  自從去年我工段的文件管理與傳閱得到公司的表?yè)P(yáng)與獎(jiǎng)勵(lì)之后,我工段再接再厲。本月份更加細(xì)致地對(duì)種類臺(tái)帳與文件進(jìn)行了規(guī)范化管理。如各類安全臺(tái)帳、培訓(xùn)記錄臺(tái)帳、防護(hù)用品臺(tái)帳、勞保發(fā)放臺(tái)帳、消防器材臺(tái)帳、公司金泰字號(hào)文件、NO.2009-X類文件、金泰簡(jiǎn)報(bào)、分廠通報(bào)文件等進(jìn)行了細(xì)致科學(xué)的歸類與存檔。并且我工段出的文字性通知與補(bǔ)充規(guī)定也納入“乙炔NO.2009-X”的規(guī)范化管理。切實(shí)有效地把工段一級(jí)的管理納入一個(gè)有序化、規(guī)范化的基層組織機(jī)構(gòu)的職責(zé)來(lái)展開(kāi)工作。

  (五)積極推行現(xiàn)場(chǎng)清潔文明生產(chǎn),并作為一種長(zhǎng)效機(jī)制去貫徹執(zhí)行。

  在生產(chǎn)平穩(wěn)正常的情況下,我工段極力組織做好現(xiàn)場(chǎng)文明生產(chǎn)工作。并且把每周三做為工段一級(jí)的綜合大檢查,而主要的就是查現(xiàn)場(chǎng)與設(shè)備衛(wèi)生等。有力地督促和鞭策員工搞好生產(chǎn)的同時(shí)也要搞好現(xiàn)場(chǎng)與設(shè)備衛(wèi)生工作。兩手都要抓,兩手都要硬。就前幾天針對(duì)我工段地溝偶爾有水溢出的現(xiàn)象,工段組織人員對(duì)地溝進(jìn)行了一次較大規(guī)模的除垢清理與掏渣工作,現(xiàn)已初見(jiàn)成效。

  二、元月份工作不足。

  我們始終堅(jiān)持著實(shí)事求是的原則,向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)我們的工作,雖然有成績(jī),但也有不足。

  1、氯氣管道結(jié)晶堵塞,導(dǎo)致降量?jī)尚r(shí)。

  雖然每年冬季氯氣管道都有結(jié)晶現(xiàn)象,但是都沒(méi)有引起一級(jí)的足夠重視,更沒(méi)有防范措施與應(yīng)急預(yù)案。這是工段一級(jí)應(yīng)該反省的地方,也是本月份一大工作失誤與不足。

  2、對(duì)管架橋的蒸汽凝水掛冰認(rèn)識(shí)不夠。

  雖然工段一級(jí)管理人員對(duì)管架橋上的蒸汽凝水掛冰有知曉,但可謂是熟視無(wú)睹,無(wú)動(dòng)于衷,并未有足夠的認(rèn)識(shí)。只想水是干凈的,清理起來(lái)有難度,便未曾下手,直至領(lǐng)導(dǎo)提出才有所動(dòng)作。可見(jiàn)工段一級(jí)人員的環(huán)保意識(shí)還有待提高,公眾意識(shí)也有待加強(qiáng)。

  化肥減量增效亮點(diǎn)工作總結(jié) 篇3

  為解決我區(qū)化肥常年生產(chǎn)、季節(jié)使用的矛盾,滿足用肥旺季農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和非正常年景救災(zāi)用肥的需要,自治區(qū)政府決定建立我區(qū)化肥淡季儲(chǔ)備制度,自治區(qū)政府辦公廳于20xx年10月下發(fā)了《關(guān)于建立化肥淡季儲(chǔ)備制度的實(shí)施意見(jiàn)》(寧政辦發(fā)[20xx]203號(hào)),經(jīng)過(guò)半年的運(yùn)作,20xx-20xx年度淡季化肥儲(chǔ)備工作已經(jīng)順利結(jié)束,現(xiàn)總結(jié)如下:

  一、各部門(mén)各司其職,協(xié)調(diào)配合,認(rèn)真貫徹化肥淡儲(chǔ)政策

  自治區(qū)政府決定,全區(qū)化肥淡儲(chǔ)總規(guī)模為5萬(wàn)噸。其中:尿素3萬(wàn)噸,磷酸二銨2萬(wàn)噸。儲(chǔ)備期六個(gè)月,利息由財(cái)政按半年期流動(dòng)資金貸款基準(zhǔn)利率計(jì)算,對(duì)企業(yè)實(shí)行補(bǔ)貼。

  為了使政府決定更好地貫徹實(shí)施,文件下發(fā)后,自治區(qū)發(fā)改委、財(cái)政廳和供銷社相互配合,共同協(xié)作,由供銷社草擬了《寧夏回族自治區(qū)化肥淡季儲(chǔ)備管理辦法》,經(jīng)發(fā)改委、財(cái)政廳同意后,三部門(mén)共同印發(fā)各市縣貫徹執(zhí)行。《管理辦法》對(duì)化肥儲(chǔ)備網(wǎng)點(diǎn)分布原則、承儲(chǔ)企業(yè)基本條件、儲(chǔ)備管理、儲(chǔ)備化肥價(jià)格、資金及利息補(bǔ)貼、獎(jiǎng)懲均做出了嚴(yán)格的規(guī)定。

  為了使化肥淡儲(chǔ)真正發(fā)揮平抑市場(chǎng)、調(diào)節(jié)供需矛盾,切實(shí)維護(hù)農(nóng)民利益,調(diào)動(dòng)農(nóng)民種糧積極性和促進(jìn)農(nóng)業(yè)豐收的作用,確保自治區(qū)直補(bǔ)農(nóng)業(yè)政策不受化肥價(jià)格無(wú)序上漲沖擊抵消,自治區(qū)發(fā)改委、財(cái)政廳、農(nóng)牧廳、物價(jià)局和供銷社按照職能分工,各司其職,積極做好部門(mén)工作。確保了本年度化肥淡儲(chǔ)工作順利開(kāi)展。

  二、全力實(shí)施化肥淡儲(chǔ)政策,市場(chǎng)供應(yīng)平穩(wěn)有序

  ㈠積極制定實(shí)施意見(jiàn),確保淡儲(chǔ)政策落到實(shí)處

  自治區(qū)化肥淡儲(chǔ)政策中明確,供銷社要發(fā)揮自身倉(cāng)儲(chǔ)、網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)和主渠道作用,負(fù)責(zé)組織實(shí)施化肥儲(chǔ)備和供應(yīng)的具體工作,儲(chǔ)備資金由供銷社組織系統(tǒng)內(nèi)的農(nóng)資企業(yè)向銀行申請(qǐng)貸款和融資等途徑解決。

  為使政府決定落到實(shí)處,自治區(qū)供銷社在自治區(qū)政府文件和《管理辦法》下發(fā)后,立即召開(kāi)市縣社主任、農(nóng)資企業(yè)負(fù)責(zé)人會(huì)議進(jìn)行學(xué)習(xí)和部署,研究貫徹實(shí)施意見(jiàn)。

  1、嚴(yán)格資質(zhì),優(yōu)選企業(yè)。按《管理辦法》要求承儲(chǔ)企業(yè)注冊(cè)資金200萬(wàn)元以上,化肥銷售量連續(xù)三年在5000噸以上,倉(cāng)儲(chǔ)容量不少于5000噸的硬件標(biāo)準(zhǔn),經(jīng)自治區(qū)供銷社嚴(yán)格審查篩選,報(bào)經(jīng)自治區(qū)發(fā)改委、財(cái)政廳審批同意,確定了寧夏中農(nóng)化肥有限公司、寧夏農(nóng)資總公司、寧夏瑞陽(yáng)農(nóng)資公司、永寧農(nóng)資公司、石嘴山綠谷農(nóng)資公司、青銅峽農(nóng)資公司、賀蘭豐源農(nóng)資公司、平羅縣農(nóng)資公司、賀蘭五谷農(nóng)資公司、吳忠市基層供銷總社10家單位作為政府委托的化肥承儲(chǔ)企業(yè)。

  2、爭(zhēng)取支持,確保資金。承擔(dān)淡儲(chǔ)任務(wù)的各級(jí)供銷社積極組織農(nóng)資企業(yè)、基層社,千方百計(jì)籌措資金,并主動(dòng)爭(zhēng)取當(dāng)?shù)攸h委、政府支持,協(xié)調(diào)金融部門(mén)貸款,確保淡儲(chǔ)化肥資金足額到位。

  3、整合資源,便民供應(yīng)。各級(jí)供銷社充分利用政府賦予化肥淡儲(chǔ)政策的有利時(shí)機(jī),采取行政推動(dòng),市場(chǎng)運(yùn)作的辦法,整合優(yōu)勢(shì)農(nóng)資資源,實(shí)施強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合戰(zhàn)略。推行上聯(lián)生產(chǎn)廠家、中農(nóng)集團(tuán)保資源,中聯(lián)市縣農(nóng)資企業(yè)保市場(chǎng),下聯(lián)農(nóng)戶保供應(yīng)的現(xiàn)代流通方式,全力抓好網(wǎng)絡(luò)建設(shè)工作,確保淡儲(chǔ)肥質(zhì)優(yōu)價(jià)廉,方便農(nóng)民購(gòu)買。

  4、廠商合作,確保貨源。由于時(shí)間緊、任務(wù)重,自治區(qū)供銷社提出企業(yè)的正常儲(chǔ)備與政府委托的淡季儲(chǔ)備實(shí)施分離。并迅速同中國(guó)農(nóng)資集團(tuán)、中石油寧夏銷售公司和寧夏豐友化工有限公司達(dá)成供貨協(xié)議,使資源得到保障。

 、娴瓋(chǔ)化肥及時(shí)供應(yīng),市場(chǎng)價(jià)格平穩(wěn)

  由于各級(jí)供銷社及淡儲(chǔ)企業(yè)對(duì)政府淡儲(chǔ)政策重要性認(rèn)識(shí)深刻、工作到位,在規(guī)定的時(shí)間內(nèi),經(jīng)過(guò)上下扎實(shí)有效的工作,全面完成了尿素3萬(wàn)噸,磷酸二銨2萬(wàn)噸的儲(chǔ)備及供應(yīng)任務(wù)。從調(diào)入的肥源品牌看,主要是進(jìn)口、云南三環(huán)、魯西三個(gè)品種的磷酸二銨和寧化、豐友尿素,質(zhì)量可靠,深受農(nóng)民歡迎。

  1、加強(qiáng)計(jì)劃調(diào)控,合理分配銷售區(qū)域。

  今年的10家承儲(chǔ)企業(yè),有7家分布在市縣,為了保證淡儲(chǔ)尿素的合理供應(yīng),自治區(qū)供銷社制定了詳細(xì)的淡儲(chǔ)肥供應(yīng)計(jì)劃,7家市縣承儲(chǔ)企業(yè)分別負(fù)責(zé)一定區(qū)域的供應(yīng)任務(wù)。另外3家區(qū)級(jí)承儲(chǔ)企業(yè)寧夏中農(nóng)化肥有限公司、寧夏瑞陽(yáng)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料有限公司和寧夏農(nóng)資總公司,除承擔(dān)分配區(qū)域的化肥供應(yīng)任務(wù)外,還負(fù)責(zé)全區(qū)救災(zāi)用肥的供應(yīng)。在用肥高峰期,各市縣承儲(chǔ)企業(yè)嚴(yán)格執(zhí)行自治區(qū)供銷社的調(diào)控計(jì)劃,適時(shí)動(dòng)用淡儲(chǔ)肥調(diào)節(jié)市場(chǎng),確保了市場(chǎng)的平穩(wěn)有序。區(qū)級(jí)承儲(chǔ)企業(yè)在自治區(qū)供銷社的統(tǒng)一協(xié)調(diào)下,積極為山區(qū)供應(yīng)尿素1000噸,緩解了山區(qū)用肥緊張的局面。

  2、嚴(yán)格銷售政策,確保淡儲(chǔ)肥優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)供應(yīng)到農(nóng)民手中。

  20xx年3月、4月底,是灌區(qū)的兩次用肥高峰,尿素需求量集中。自治區(qū)供銷社領(lǐng)導(dǎo)多次帶領(lǐng)有關(guān)人員到各市縣,深入農(nóng)戶、田間地頭、各基層供應(yīng)網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行調(diào)研,檢查指導(dǎo),掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài),了解市場(chǎng)供求情況。要求各承儲(chǔ)企業(yè)必須嚴(yán)格執(zhí)行自治區(qū)化肥銷售政策,確保淡儲(chǔ)肥及時(shí)供應(yīng)到農(nóng)民手中。由于淡儲(chǔ)政策的順利執(zhí)行,加之供銷社農(nóng)資企業(yè)的自主儲(chǔ)備,使今年區(qū)內(nèi)主要化肥品種尿素的市場(chǎng)供應(yīng)量比去年同期增長(zhǎng)20%,價(jià)格穩(wěn)中有降。截止5月中旬,全區(qū)供銷社系統(tǒng)共供應(yīng)尿素6萬(wàn)噸,占全區(qū)供應(yīng)量10萬(wàn)噸的60%;供應(yīng)磷酸二銨3.1萬(wàn)噸,占全區(qū)供應(yīng)量5萬(wàn)噸的62%。

  3、嚴(yán)格價(jià)格政策,確保市場(chǎng)平穩(wěn)。

  2月底,化肥市場(chǎng)進(jìn)入第一次用肥高峰,農(nóng)民受去年尿素市場(chǎng)緊缺的影響,擔(dān)心在進(jìn)入第二和第三次用肥高峰時(shí)價(jià)格出現(xiàn)大的波動(dòng),開(kāi)始大批量購(gòu)入化肥,使整個(gè)市場(chǎng)需求量比去年同期增長(zhǎng)了30%以上。自治區(qū)供銷社積極協(xié)調(diào)各承儲(chǔ)企業(yè),嚴(yán)格執(zhí)行自治區(qū)規(guī)定的4%的進(jìn)銷差率,堅(jiān)決杜絕賣大戶,降低成本,明碼標(biāo)價(jià),以最低的價(jià)格把尿素供應(yīng)到農(nóng)戶。第一次用肥高峰尿素的零售價(jià)穩(wěn)定在1725-1750元/噸,與去年同期基本持平。

  3月20日,尿素出廠價(jià)每噸上調(diào)75元,即1725元/噸。在此情況下,自治區(qū)供銷社及時(shí)做出決定,要求各承儲(chǔ)企業(yè),對(duì)3月20日前調(diào)入的政府淡儲(chǔ)和自主儲(chǔ)備尿素,除預(yù)留2000噸救災(zāi)用肥外,全部投放市場(chǎng),繼續(xù)執(zhí)行原購(gòu)進(jìn)價(jià)格加4%的差率,實(shí)行順價(jià)銷售。對(duì)調(diào)價(jià)后購(gòu)進(jìn)的尿素,要盡可能的減少流通環(huán)節(jié),降低運(yùn)營(yíng)成本,在政府規(guī)定的'差率基礎(chǔ)上,再降低一個(gè)百分點(diǎn)銷售。由于淡儲(chǔ)肥的調(diào)控作用和自治區(qū)供銷社的正確指導(dǎo),區(qū)內(nèi)尿素價(jià)格一直保持平穩(wěn)。在4月底到來(lái)的第二次用肥高峰期,全區(qū)尿素零售價(jià)在出廠價(jià)上調(diào)75元/噸的情況下,穩(wěn)定在平均1825元/噸,比去年同期的最高2000元/噸低175元左右。磷酸二銨和其它肥料的價(jià)格與去年同期基本持平。

  4、強(qiáng)化服務(wù)措施,提高為農(nóng)服務(wù)水平。

  自治區(qū)供銷社積極發(fā)揮多年來(lái)為"三農(nóng)"服務(wù)中的好經(jīng)驗(yàn)、好做法,提出不滿意就退貨,最低價(jià)供貨,化肥質(zhì)量最優(yōu)的口號(hào),做到"365天天天上班,24小時(shí)時(shí)時(shí)服務(wù)",由于春播供肥時(shí)間相對(duì)集中,為了滿足農(nóng)民用肥需要,各農(nóng)資企業(yè)加班加點(diǎn)供應(yīng)農(nóng)民,對(duì)購(gòu)買化肥路途較遠(yuǎn)的農(nóng)民普遍采用了免費(fèi)送到田間地頭的做法,并根據(jù)農(nóng)民的實(shí)際需要拆零銷售,優(yōu)質(zhì)的服務(wù)贏得了農(nóng)民的廣泛好評(píng)。

  三、實(shí)施化肥淡儲(chǔ)工作的體會(huì)

 、逭恼_決策是化肥市場(chǎng)平穩(wěn)的關(guān)鍵。

  今年化肥淡儲(chǔ)工作取得的顯著成效,主要得益于政府根據(jù)去年化肥市場(chǎng)異常波動(dòng)的情況,出臺(tái)了符合自治區(qū)實(shí)際的化肥淡儲(chǔ)政策,并把這一任務(wù)賦予供銷社。供銷社作為政府的抓手,充分利用倉(cāng)儲(chǔ)、網(wǎng)絡(luò)和主渠道作用,發(fā)揮與"三農(nóng)"聯(lián)系密切和長(zhǎng)期從事化肥經(jīng)營(yíng)的優(yōu)勢(shì),確保淡儲(chǔ)政策落實(shí)到位。由于有了化肥淡儲(chǔ)政策,儲(chǔ)備充分,在3月份第一次用肥高峰,雖然農(nóng)民的購(gòu)買量比去年同期增加了1/3,但供銷社及時(shí)動(dòng)用淡儲(chǔ)肥,保證了農(nóng)民的需求,使農(nóng)民不再擔(dān)心用肥季節(jié)購(gòu)不上肥,因此才有目前穩(wěn)定的化肥市場(chǎng),受到了農(nóng)民的普遍歡迎。據(jù)有關(guān)資料顯示,近期全國(guó)尿素市場(chǎng)價(jià)格由于受國(guó)際能源市場(chǎng)漲價(jià)影響而上升,但我區(qū)尿素市場(chǎng)供應(yīng)充足,價(jià)格穩(wěn)定。實(shí)踐證明政府的化肥淡儲(chǔ)政策是正確的,符合區(qū)內(nèi)化肥市場(chǎng)的實(shí)際。只要政府重視,宏觀調(diào)控到位,寧夏的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)就有保障,農(nóng)民的種糧積極性就會(huì)提高,農(nóng)業(yè)豐收就有了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),也使政府對(duì)農(nóng)民的直補(bǔ)政策不會(huì)因化肥的漲價(jià)而抵消。

  ㈡各部門(mén)通力協(xié)作是淡儲(chǔ)政策落實(shí)的保障。

  為了落實(shí)好化肥淡儲(chǔ)政策,各市縣黨委、政府高度重視,積極為當(dāng)?shù)毓╀N社提供各種幫助,確保了市縣承儲(chǔ)企業(yè)所需資金。自治區(qū)財(cái)政廳根據(jù)政府文件中關(guān)于淡儲(chǔ)利息由財(cái)政補(bǔ)貼的精神,及時(shí)在預(yù)算中安排化肥淡儲(chǔ)貼息資金。在淡儲(chǔ)工作實(shí)施中,自治區(qū)發(fā)改委、財(cái)政廳兩次派出工作組,會(huì)同供銷社到各承儲(chǔ)企業(yè)檢查指導(dǎo)儲(chǔ)備進(jìn)展情況,并提出了很好的意見(jiàn)和建議,確保了淡儲(chǔ)工作健康有序進(jìn)行。

 、缡袌(chǎng)化運(yùn)作是淡儲(chǔ)政策長(zhǎng)期穩(wěn)定落實(shí)的基礎(chǔ)。

  根據(jù)國(guó)家和自治區(qū)《管理辦法》"企業(yè)儲(chǔ)備、銀行貸款、政府補(bǔ)貼、市場(chǎng)運(yùn)作、自負(fù)盈虧"的基本原則,淡儲(chǔ)肥應(yīng)按農(nóng)業(yè)生產(chǎn)季節(jié)采用市場(chǎng)化運(yùn)作的方式。除留有一定量的救災(zāi)用肥外,其余的淡儲(chǔ)肥在春播期間,只要承儲(chǔ)企業(yè)加強(qiáng)管理,執(zhí)行價(jià)格政策,不賣大戶,農(nóng)民需要提前購(gòu)買,就應(yīng)滿足供應(yīng)。不宜人為規(guī)定銷售時(shí)段,貽誤農(nóng)業(yè)生產(chǎn)時(shí)機(jī),挫傷農(nóng)民種糧積極性。

  化肥減量增效亮點(diǎn)工作總結(jié) 篇4

  光榮地加入我司已達(dá)兩年之久,在直管領(lǐng)導(dǎo)的諄諄教導(dǎo)下,經(jīng)過(guò)公司的數(shù)次培訓(xùn),以及個(gè)人的不斷努力后,終于在營(yíng)銷技能上有所提高,總結(jié)起來(lái)有以下幾點(diǎn):

  一、工作的精神面貌。

  這一點(diǎn)是我們公司每次培訓(xùn)時(shí)都要著重提到的,但是仍有很多同志對(duì)此不屑一顧,對(duì)公司產(chǎn)品和服務(wù)沒(méi)有信心,或者是在某個(gè)方面存有較深的抱怨,一種怨天尤人的態(tài)度,銷售業(yè)績(jī)沒(méi)有提高,毫不關(guān)己。試想,連我們自己都沒(méi)有必勝的信念,又怎么能夠?qū)ξ宜竟ぷ鞅3州^高的熱情呢。同樣地,只有我們自己對(duì)產(chǎn)品擁有百倍信心和無(wú)限熱情才能感染經(jīng)銷商,從而幫助他們樹(shù)立信心,這才是我們中化人應(yīng)該持有的工作態(tài)度。牢固樹(shù)立“今日我以中化為光榮,明天中化以我為驕傲”的信念,披荊斬棘,創(chuàng)造輝煌。

  二、復(fù)合肥的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)。

  復(fù)合肥的市場(chǎng)培育會(huì)經(jīng)歷這樣一個(gè)階段:

  1、導(dǎo)入產(chǎn)品,憑可靠、優(yōu)異的質(zhì)量,借農(nóng)民朋友口碑傳播,在消費(fèi)者方面為經(jīng)銷商樹(shù)立信心,產(chǎn)生市場(chǎng)推力;

  2、進(jìn)行廣告投入,擴(kuò)大促銷宣傳,做足推力,從而由質(zhì)量好產(chǎn)生知名度,知名度高而長(zhǎng)久產(chǎn)生品牌效應(yīng)。

  因此,對(duì)于我們業(yè)務(wù)人員來(lái)講,關(guān)鍵就在于如何讓一定范圍內(nèi)的農(nóng)民朋友用上我們的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品,這是市場(chǎng)開(kāi)拓的問(wèn)題了。作為我們的客戶需要滿足以下六個(gè)條件:

  1、有相應(yīng)的資金實(shí)力,我們做的是現(xiàn)款現(xiàn)貨,這一點(diǎn)是業(yè)務(wù)開(kāi)展的基礎(chǔ),是順利運(yùn)行的保證;

  2、個(gè)人能力,這一點(diǎn)關(guān)系到我們的產(chǎn)品能否被正確、持續(xù)、長(zhǎng)久操作;

  3、業(yè)內(nèi)口碑好,講信譽(yù),注重長(zhǎng)期利益,這是我們業(yè)務(wù)能夠長(zhǎng)期穩(wěn)定開(kāi)展的先決條件;

  4、市場(chǎng)保護(hù)意識(shí)強(qiáng),穩(wěn)固地堅(jiān)持在劃定區(qū)域內(nèi)銷售,不竄貨;

  5、有一定的網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ),能夠迅速將貨物投放到基層零售商或者農(nóng)民手中;

  6、服從公司的指導(dǎo)價(jià)格和相關(guān)政策,配合各方面工作。

  以上六點(diǎn)都能滿足的客戶,必將成為我司優(yōu)秀且核心的忠實(shí)客戶,在實(shí)際選擇客戶過(guò)程中,這樣的客戶簡(jiǎn)直鳳毛麟角,所以,一般的客戶要至少保證其中的三點(diǎn),通過(guò)日后更多的溝通和交流,使其不斷地向這六點(diǎn)靠近,從而幫助其由小做大,由弱到強(qiáng)。

  三、復(fù)合肥的.市場(chǎng)管控。

  當(dāng)復(fù)合肥的操作到了一個(gè)成熟的階段時(shí),市場(chǎng)管控就成了至關(guān)重要的工作內(nèi)容。當(dāng)市場(chǎng)上發(fā)生竄貨時(shí),主要是以下幾個(gè)手段,首先,通過(guò)明察暗訪尋找竄貨源頭,按照合同約定進(jìn)行懲罰和補(bǔ)償;當(dāng)無(wú)法查出竄貨源頭時(shí),應(yīng)該與所竄貨物的持有者進(jìn)行溝通,將所竄貨物購(gòu)買出來(lái),講清楚利害關(guān)系,保證其不再進(jìn)這種貨物。此時(shí)也無(wú)法行得通的情況下,就只能用大規(guī)模的宣傳攻勢(shì)采取對(duì)立形式地解決:彩印一張招貼紙,上面標(biāo)明“中化化肥有限公司某某貨物建議零

  售價(jià)、某某經(jīng)銷商是正規(guī)的簽約營(yíng)銷商”等等字樣,貼在門(mén)頭上;在竄貨的店鋪附近設(shè)置宣傳場(chǎng)地,用我們的宣傳車、磁帶、光盤(pán)、招貼畫(huà)、彩旗、促銷品等等各種手段制造影響,并在其輻射的村莊內(nèi)、集市上,進(jìn)行巡回宣傳,使農(nóng)民認(rèn)識(shí)到,我簽約經(jīng)銷商處才是正規(guī)的中化化肥經(jīng)銷點(diǎn),并暗示其他店鋪的貨物,我司是不敢保證質(zhì)量的。總結(jié)起來(lái),就是利用我們現(xiàn)有的所有手段,在我簽約客戶的協(xié)助下,集中力量在幾天的時(shí)間里對(duì)竄貨經(jīng)銷商形成大規(guī)模的打壓之勢(shì),以修正農(nóng)民的購(gòu)貨渠道。

  以上就是我在近兩年的工作里,在領(lǐng)導(dǎo)的幫助下,所獲得的一些收獲,希望對(duì)同事們能有一點(diǎn)幫助。

  化肥減量增效亮點(diǎn)工作總結(jié) 篇5

  一個(gè)個(gè)規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)的動(dòng)作,一滴滴汗水洋溢著燦爛的笑容,穿戴整齊的譚油站經(jīng)理正在為顧客加油,新油站經(jīng)理對(duì)工作的激情迅速感染著在場(chǎng)的加油員,他們各個(gè)精神飽滿,熱情高漲。加油站濃厚的服務(wù)氛圍彌漫全場(chǎng),來(lái)這里的顧客絡(luò)繹不絕,時(shí)不時(shí)的'露出大拇指……

  這就是金星站新來(lái)的油站經(jīng)理工作的一個(gè)片段……

  記得剛剛接手這個(gè)小站,譚站長(zhǎng)對(duì)金星站服務(wù)的要求卻一點(diǎn)都不低于那些星級(jí)站。閑時(shí),他是站內(nèi)銷售員;忙時(shí),他又成了現(xiàn)場(chǎng)引導(dǎo)員,遇到熟人就談?wù)劷鼪r,遇到生面孔就拉拉家常。吳永豐和張喜化肥經(jīng)銷部是當(dāng)?shù)刈畲蠡式?jīng)銷點(diǎn),爭(zhēng)取到這兩個(gè)大客戶就可以大大增加金星的非油銷量。而就是這兩家客戶,卻是年輕的油站經(jīng)理吃了6次閉門(mén)羹、被掛9次電話、發(fā)送35條營(yíng)銷短信贏來(lái)的。譚站長(zhǎng)用誠(chéng)意感動(dòng)了每位客戶,一年多來(lái),金星站的化肥銷量從剛來(lái)的幾萬(wàn)一下增長(zhǎng)到了26萬(wàn)多,在所在片區(qū)排到了第三位,在分公司也名列前茅,儼然成為吳忠公司一名化肥推銷新星。

  除了重視加油站增產(chǎn)增銷外,這個(gè)軍人出身的站長(zhǎng)還將部隊(duì)鐵打的紀(jì)律帶到了站內(nèi),在金星加油站的現(xiàn)場(chǎng),所有的物品都按照定制化擺放。每個(gè)員工都從小處著手,從細(xì)節(jié)著手。剛開(kāi)始的幾天,譚負(fù)責(zé)人就開(kāi)始檢查員工的內(nèi)務(wù),對(duì)于他們生活中一些不好的做法進(jìn)行批評(píng)

  教育。不出一個(gè)月,金星站的加油員們每天起床的第一件事就是整理寢室物品,然后清掃加油現(xiàn)場(chǎng),并整理好工裝、胸徽,從一點(diǎn)一滴做起,在一言一行中堅(jiān)持,以飽滿的精神狀態(tài)走上加油崗位,用微笑迎接每一位顧客。對(duì)于自己站內(nèi)的一塊自留地,譚站長(zhǎng)和加油員一起在業(yè)余時(shí)間,精耕細(xì)作,開(kāi)辟了站內(nèi)的一片qq農(nóng)場(chǎng),在平日的耕種過(guò)程中,在業(yè)余時(shí)間,這位大男人還買了很多菜譜,為改善大家的伙食親自下廚,吃過(guò)他炒的菜的人無(wú)不豎起了大拇指。

  如今,金星站站榮站貌煥然一新,銷售業(yè)績(jī)也一天一個(gè)樣,今日的金星站,在分公司與片區(qū)領(lǐng)導(dǎo)們的光懷下,在新站長(zhǎng)的努力下,金星站一定會(huì)通向更廣闊的明天。

  化肥減量增效亮點(diǎn)工作總結(jié) 篇6

  根據(jù)省局《關(guān)于開(kāi)展部分重點(diǎn)產(chǎn)品質(zhì)量專項(xiàng)整治行動(dòng)的通知和市局關(guān)于轉(zhuǎn)發(fā)省局《關(guān)于進(jìn)一步強(qiáng)化監(jiān)督抽查和掛牌督辦手段大力推進(jìn)重點(diǎn)產(chǎn)品專項(xiàng)整治工作的通知》的通知文件精神,在省、市局的部署和指導(dǎo)下,××縣政府高度重視,各部門(mén)通力配合,認(rèn)真組織開(kāi)展化肥質(zhì)量專項(xiàng)整治工作,形成了由“政府統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)、部門(mén)各司其職”的工作局面,取得了初步成效,到目前為止已經(jīng)達(dá)到了四個(gè)百分百的目標(biāo)任務(wù):

  1、全面開(kāi)展了化肥生產(chǎn)企業(yè)調(diào)查摸底,全縣4家化肥生產(chǎn)企業(yè)已100%建立質(zhì)量檔案;

  2、全縣化肥生產(chǎn)企業(yè)100%取證生產(chǎn);

  3、全縣化肥行業(yè)的監(jiān)督抽查覆蓋率100%,在今年的監(jiān)督抽查檢查中合格率為100%;

  4、沒(méi)有出現(xiàn)制售假冒偽劣的重大違法活動(dòng)。

  ××縣化肥質(zhì)量專項(xiàng)整治的主要做法是:

  一、領(lǐng)導(dǎo)重視促合作

 。ㄒ唬╊I(lǐng)導(dǎo)重視;适寝r(nóng)業(yè)生產(chǎn)的重要生產(chǎn)資料,對(duì)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)發(fā)揮著重要作用,直接關(guān)系到農(nóng)產(chǎn)品安全、農(nóng)民增收和農(nóng)村穩(wěn)定,歷來(lái)被各級(jí)政府和部門(mén)所重視?h政府分管副縣長(zhǎng)多次聽(tīng)取縣質(zhì)監(jiān)局的工作匯報(bào),并親自參加了全縣化肥質(zhì)量專項(xiàng)整治動(dòng)員會(huì)、農(nóng)資連鎖經(jīng)營(yíng)工作布置會(huì)等會(huì)議。在由農(nóng)業(yè)部門(mén)牽頭的全縣實(shí)施放心農(nóng)資工程動(dòng)員會(huì)上,分管農(nóng)業(yè)副縣長(zhǎng)也親自到會(huì),并作重要講話。縣政府分管領(lǐng)導(dǎo)能親自參加這些會(huì)議,說(shuō)明縣政府對(duì)農(nóng)資、化肥產(chǎn)品的質(zhì)量安全是十分重視的。

 。ǘ┎块T(mén)積極配合;十a(chǎn)品質(zhì)量整治是一項(xiàng)系統(tǒng)性工作,牽涉到的部門(mén)多、環(huán)節(jié)多,光靠單個(gè)部門(mén)的力量是無(wú)法順利完成的。在縣政府的統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下,各相關(guān)單位切實(shí)把化肥質(zhì)量提升整治工作作為保護(hù)農(nóng)民利益、促進(jìn)農(nóng)民增收的重要舉措來(lái)抓,互相配合、相互協(xié)作,農(nóng)業(yè)部門(mén)負(fù)責(zé)總牽頭、總協(xié)調(diào),供銷部門(mén)負(fù)責(zé)農(nóng)資產(chǎn)品連鎖經(jīng)營(yíng),工商部門(mén)負(fù)責(zé)農(nóng)資生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)無(wú)證無(wú)照的查處取締,質(zhì)監(jiān)部門(mén)由負(fù)責(zé)生產(chǎn)領(lǐng)域的質(zhì)量安全,形成監(jiān)管工作合力。

  二、敢于動(dòng)真求實(shí)效

  本次化肥質(zhì)量專項(xiàng)整治主要是針對(duì)轄區(qū)內(nèi)的化肥生產(chǎn)企業(yè),整治牽頭工作主要由質(zhì)監(jiān)部門(mén)來(lái)承擔(dān)。為切實(shí)落實(shí)上級(jí)要求,抓好全縣范圍內(nèi)的質(zhì)量專項(xiàng)整治工作,縣質(zhì)監(jiān)局抽調(diào)技術(shù)骨干,相關(guān)科室互相協(xié)調(diào),深入企業(yè)、落實(shí)措施,開(kāi)展幫扶、指導(dǎo)、督促,化肥質(zhì)量整治工作取得了實(shí)效。

  (一)全面建檔。通過(guò)調(diào)查摸底,全縣列入整治范圍的化肥生產(chǎn)企業(yè)為4家。局管理科多次走訪企業(yè),根據(jù)企業(yè)現(xiàn)狀為企業(yè)建立了質(zhì)量檔案,并對(duì)企業(yè)執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行了復(fù)審和清理。

 。ǘ┘哟笱膊轭l次。因?yàn)榱腥氡敬握畏秶?企業(yè)數(shù)不是很多,稽查大隊(duì)執(zhí)法人員堅(jiān)持每個(gè)月組織對(duì)化肥生產(chǎn)企業(yè)巡查一遍,到目前為止已經(jīng)開(kāi)展了巡查檢查4次。

 。ㄈ┙⒎诸惐O(jiān)管機(jī)制。根據(jù)企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量現(xiàn)狀和存在問(wèn)題,對(duì)化肥企業(yè)進(jìn)行a、b、c、d分類,實(shí)施分類監(jiān)管。將兩家產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定、誠(chéng)信度較高的企業(yè)列入重點(diǎn)培育類(a類)管理;將曾出現(xiàn)過(guò)質(zhì)量糾紛,并造成一定負(fù)面影響的公司列入指導(dǎo)幫扶類(b類);對(duì)起步運(yùn)營(yíng)不久、企業(yè)規(guī)模不大的××有限公司則列入規(guī)范提高類(c類)。按實(shí)際情況將企業(yè)進(jìn)行分類后,制定不同的措施有針對(duì)性地加以指導(dǎo),實(shí)施動(dòng)態(tài)監(jiān)管,促進(jìn)了全縣化肥生產(chǎn)行業(yè)整體的質(zhì)量提升。

 。ㄋ模⿵(qiáng)化監(jiān)管督促。在加大巡查力度和頻次的同時(shí),強(qiáng)化對(duì)化肥生產(chǎn)企業(yè)的生產(chǎn)全過(guò)程監(jiān)管。重點(diǎn)檢查企業(yè)原材料進(jìn)貨臺(tái)帳、生產(chǎn)工藝過(guò)程、出廠檢驗(yàn)、銷售臺(tái)帳等是否嚴(yán)格按照質(zhì)保體系運(yùn)行,生產(chǎn)全過(guò)程是否符合標(biāo)準(zhǔn)要求。要求企業(yè)充分授權(quán)企業(yè)質(zhì)檢部門(mén),實(shí)行質(zhì)量問(wèn)題一票否決,保證不合格產(chǎn)品不出廠門(mén)的同時(shí),要求企業(yè)保證產(chǎn)品包裝計(jì)量不出偏差,在合法經(jīng)營(yíng)的基礎(chǔ)上,注重誠(chéng)信建設(shè),不發(fā)生失信行為。

  三、宣傳教育促提高

  在專項(xiàng)整治期間,努力加強(qiáng)宣傳教育,堅(jiān)持正確的輿論導(dǎo)向,營(yíng)造全社會(huì)關(guān)注農(nóng)資質(zhì)量安全的濃厚氛圍,促進(jìn)了生產(chǎn)者按標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)者合法經(jīng)營(yíng)、消費(fèi)者安全使用等意識(shí)的不斷提升,促進(jìn)了化肥產(chǎn)品質(zhì)量安全的進(jìn)一步提高。

  一是加強(qiáng)宣傳報(bào)道。專項(xiàng)整治期間,縣主流媒體刊發(fā)、播報(bào)專項(xiàng)整治信息7篇次。電視臺(tái)還對(duì)全縣開(kāi)展部分重點(diǎn)產(chǎn)品質(zhì)量專項(xiàng)整治工作進(jìn)行了專題報(bào)道,宣傳報(bào)道了專項(xiàng)整治的意義、重點(diǎn)和目標(biāo)任務(wù)。同時(shí),積極在政務(wù)網(wǎng)站上發(fā)布工作動(dòng)態(tài)和信息。到目前為止,已刊登相關(guān)整治信息12篇次,為專項(xiàng)整治打下了輿論基礎(chǔ)。

  二是加大教育培訓(xùn)力度。在生產(chǎn)領(lǐng)域,縣質(zhì)監(jiān)部門(mén)加強(qiáng)對(duì)企業(yè)負(fù)責(zé)人、企業(yè)部門(mén)管理人員和具體操作人員的培訓(xùn)、教育工作,采取以會(huì)代訓(xùn)、座談會(huì)、現(xiàn)場(chǎng)檢查指導(dǎo)等形式,督促企業(yè)相關(guān)人員學(xué)習(xí)、熟悉產(chǎn)品質(zhì)量法律法規(guī),增強(qiáng)生產(chǎn)企業(yè)按法依規(guī)生產(chǎn)的意識(shí)。在流通領(lǐng)域,縣農(nóng)業(yè)、質(zhì)監(jiān)、工商、供銷等部門(mén)聯(lián)合開(kāi)展農(nóng)資人員培訓(xùn)工作,重點(diǎn)內(nèi)容是教育農(nóng)資從業(yè)人員如何指導(dǎo)農(nóng)戶科學(xué)、合理、安全用肥。全縣共培訓(xùn)農(nóng)資從業(yè)人員共400多人次,有力地提高了農(nóng)資經(jīng)營(yíng)人員的專業(yè)水平和經(jīng)營(yíng)素質(zhì),規(guī)范了農(nóng)資經(jīng)營(yíng)行為,確保合法、守法經(jīng)營(yíng),確保全縣未發(fā)生因化肥產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題引發(fā)的農(nóng)業(yè)事故,維護(hù)了農(nóng)村消費(fèi)者的合法權(quán)益。

  我縣在化肥質(zhì)量專項(xiàng)整治工作中做了一定的工作,也取得了一定的成效,但與上級(jí)部門(mén)的要求相比還存在一定的差距。下一步的工作重點(diǎn)是被列入規(guī)范類的××化肥有限公司的整治規(guī)范提高,要制定更加有力、有效的措施實(shí)施全過(guò)程監(jiān)管,確保該企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量的長(zhǎng)期保持穩(wěn)定,為建立化肥產(chǎn)品質(zhì)量長(zhǎng)效監(jiān)管和全過(guò)程監(jiān)管機(jī)制進(jìn)行有益地探索。

  化肥減量增效亮點(diǎn)工作總結(jié) 篇7

  (1)完善制度建設(shè),加大執(zhí)行力度。

  制度建設(shè)是企業(yè)發(fā)展的重要保證。公司發(fā)展至今,一是抓住機(jī)遇,靠靈活機(jī)動(dòng)的生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)術(shù),二是靠廣大員工的支持和嚴(yán)格的制度管理。2005年,公司結(jié)合經(jīng)營(yíng)管理實(shí)際,新制訂了《標(biāo)準(zhǔn)化管理實(shí)施辦法》、《企業(yè)方針目標(biāo)管理辦法》、《市場(chǎng)營(yíng)銷管理辦法》,修訂了《勞動(dòng)用工、工資福利待遇管理辦法》。同時(shí)還要求中層以上管理人員在每個(gè)月末的辦公會(huì)上就公司經(jīng)營(yíng)、管理、制度等方面提出修改意見(jiàn)和建議。充分發(fā)揮管理人員及全體員工在企業(yè)生存發(fā)展過(guò)程中的重要作用,通過(guò)發(fā)動(dòng)全體管理人員對(duì)制度的修訂完善,使公司制度建設(shè)更具有合理性和可行性。在執(zhí)行制度上堅(jiān)持人人平等、獎(jiǎng)懲逗硬,同時(shí)結(jié)合“動(dòng)之以情、曉之以理”的人本管理機(jī)制,把情感管理融入管理的全過(guò)程,不斷提高管理質(zhì)量,真正實(shí)現(xiàn)把約束機(jī)制變?yōu)閱T工的自覺(jué)行動(dòng)。

  (2)加強(qiáng)財(cái)務(wù)監(jiān)督,保障資金需求。

  為了保證生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)、發(fā)展、技術(shù)改造的資金需求,XX年,公司進(jìn)一步對(duì)資金使用實(shí)行分級(jí)計(jì)劃、分層把關(guān),總經(jīng)理嚴(yán)格審核,保證資金統(tǒng)籌安排合理運(yùn)用,同時(shí),加大資本運(yùn)作力度,用好用活資金。一是對(duì)銀行借款及時(shí)采取先還后貸,避免了借款的逾期;二是加強(qiáng)了存貨資金的管理,對(duì)庫(kù)房材料實(shí)行了定額管理,原材料實(shí)行以耗定進(jìn)的辦法減少存貨資金的占用;三是加大了對(duì)應(yīng)收賬款的清收力度,堅(jiān)持每周一對(duì)應(yīng)收賬款明細(xì)逐一核查,編制銷售周報(bào)表,督促銷售人員對(duì)貨款的回收,使應(yīng)收賬款降到最低水平,減少呆壞帳損失,加快了流動(dòng)資金周轉(zhuǎn)。四是由于XX年尿素價(jià)格持續(xù)上漲,公司利潤(rùn)逐月上升,公司強(qiáng)化資本運(yùn)營(yíng)管理,通過(guò)科學(xué)論證,先后控股、參股的幾家企業(yè)運(yùn)營(yíng)正常,投資回報(bào)前景看好。五是資金及時(shí)支付,利用辦公信息自動(dòng)化系統(tǒng)、網(wǎng)上銀行的功能,準(zhǔn)確、及時(shí)、安全、高效保障資金需求渠道暢通。

  (3)推行辦公自動(dòng)化,提高工作效率。

  為了改變傳統(tǒng)的辦公方式,規(guī)范工作程序,提高工作效率,公司在進(jìn)一步加強(qiáng)計(jì)算機(jī)的.日常維護(hù)管理的同時(shí),加快了計(jì)算機(jī)信息化工程的進(jìn)程。與重慶宏聲新思維公司一起完善了設(shè)備管理、銷售管理、采購(gòu)管理、庫(kù)存管理、生產(chǎn)統(tǒng)計(jì)管理、人力資源管理、辦公自動(dòng)化和財(cái)務(wù)接口管理等模塊,并要求員工盡量“事事都在網(wǎng)上做,少費(fèi)紙張少用墨”,逐步實(shí)現(xiàn)無(wú)紙化辦公。XX年11月,公司通過(guò)了市信息產(chǎn)業(yè)局組織的信息化工程驗(yàn)收,使公司的工作效率和工作質(zhì)量實(shí)現(xiàn)了新的跨躍。

  (4)切實(shí)加強(qiáng)物資供應(yīng),保證采購(gòu)物資質(zhì)量。

  為了確保正常生產(chǎn)和XX年初制定的一系列目標(biāo)指標(biāo)的實(shí)現(xiàn),供應(yīng)處全力以赴,認(rèn)真做好庫(kù)房管理工作,及時(shí)掌握庫(kù)房物資數(shù)量的動(dòng)態(tài)情況,盡量減少物資壓庫(kù)。在采購(gòu)中,千方百計(jì)實(shí)現(xiàn)比質(zhì)比價(jià)采購(gòu),對(duì)采購(gòu)市場(chǎng)進(jìn)行咨詢了解,逐一排查,分析掌握生產(chǎn)廠家資質(zhì)和技術(shù)力量,從產(chǎn)品的實(shí)用性等多方進(jìn)行比較,保證采購(gòu)物資的質(zhì)量。始終堅(jiān)持減少中間環(huán)節(jié),降低采購(gòu)成本,提高進(jìn)銷差率。通過(guò)努力,XX年供應(yīng)處全面完成了年初提出的計(jì)劃,外購(gòu)物資按時(shí)到貨率達(dá)到了98.46%,一次驗(yàn)收合格率達(dá)到99%,進(jìn)銷差率1.1%。

 。5)抓住市場(chǎng),調(diào)整營(yíng)銷策略。

  為提高產(chǎn)銷率和資金回籠率及銷售價(jià)格,XX年公司認(rèn)真對(duì)全國(guó)市場(chǎng)需求變化進(jìn)行分析,準(zhǔn)確地把握化肥走勢(shì),制定切實(shí)可行的營(yíng)銷策略,并根據(jù)不同時(shí)期的市場(chǎng)銷售變化情況,適時(shí)調(diào)整銷售策略,建立誠(chéng)信的客戶網(wǎng)絡(luò),不斷提高產(chǎn)品在本地市場(chǎng)的占有率。經(jīng)過(guò)一年的努力,公司尿素產(chǎn)銷率和資金回籠率均達(dá)到100%,在用戶心中樹(shù)立了良好的企業(yè)形象和品牌形象,產(chǎn)品銷價(jià)在同行業(yè)中長(zhǎng)期處于較高價(jià)位。

  化肥減量增效亮點(diǎn)工作總結(jié) 篇8

  時(shí)間如箭一樣地飛逝著;仡櫟焦緦⒔肽陙(lái),總在不知不覺(jué)中度過(guò)。我自己在工作中也是受益匪淺,上半年主要工作地點(diǎn)是廣州經(jīng)營(yíng)部,現(xiàn)將工作情況作出如下總結(jié):

  首先,就我個(gè)人而言。我很感謝公司可以給我一個(gè)學(xué)習(xí)與進(jìn)步的舞臺(tái),感謝你們對(duì)我的關(guān)照!半年來(lái),我學(xué)習(xí)了很多產(chǎn)品知識(shí),但農(nóng)資世界是豐富多彩的,我所學(xué)到的也只是微不足道的,并且還存在著很多自身的一些問(wèn)題和不足。

  其次,就公司整體狀況而言。由于今年的市場(chǎng)行情不斷變化,導(dǎo)致公司上半年的業(yè)績(jī)不是很理想,這也直接關(guān)系到我們的工作態(tài)度,所以工作上不是很忙碌,總覺(jué)得工作情緒有些壓抑!時(shí)常反省自己,總想去多做些什么能否對(duì)提升業(yè)績(jī)有所幫助,不過(guò)心里老是有些顧忌,感覺(jué)自己還不夠成熟,總懷疑自己這個(gè)時(shí)候還不適合去做業(yè)務(wù)方面,只是想多些時(shí)間讓自己成長(zhǎng)起來(lái),提高自身各方面的知識(shí)與素養(yǎng),那樣我會(huì)更有把握的去做出決定!

  一、銷售得工作中的輔助工作

  我們?cè)诙鄠(gè)地方進(jìn)行了促銷,在促銷策劃上面沒(méi)有什么經(jīng)驗(yàn),但經(jīng)過(guò)經(jīng)理和同事們的努力,我們的促銷活動(dòng)還是取得了一定的效果,我們相信我們的促銷活動(dòng)會(huì)越來(lái)越多,越來(lái)越好的。良好的開(kāi)端便是成功的一半。旺季過(guò)后,把工作的重點(diǎn)從旺季保供應(yīng)轉(zhuǎn)移到淡季促銷售上來(lái)。堅(jiān)持“有節(jié)借節(jié),無(wú)節(jié)造節(jié)”,特別是做好“無(wú)節(jié)造節(jié)”的文章。爭(zhēng)取廠商支持,整合各類營(yíng)銷資源,統(tǒng)一策劃營(yíng)銷方案,統(tǒng)分結(jié)合地把握好營(yíng)銷活動(dòng)推出的時(shí)間、形式、規(guī)模和力度,放大營(yíng)銷資源的促銷功能。

  抓好商品的結(jié)構(gòu)調(diào)整、庫(kù)存管理,爭(zhēng)取廠商的政策支持,適應(yīng)市場(chǎng)消費(fèi)需求。由于經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的變化,銷售市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局的變化,今年的商品的結(jié)構(gòu)、庫(kù)存是很難把握的,隨著兩節(jié)銷售旺季的到來(lái),各部門(mén)經(jīng)理始終把商品結(jié)構(gòu)調(diào)整、組織適銷對(duì)路商品,庫(kù)存管理最優(yōu)化作為一項(xiàng)重要工作來(lái)抓落實(shí)。各部門(mén)經(jīng)理主動(dòng)對(duì)兩節(jié)銷售形勢(shì)進(jìn)行了分析,對(duì)商品的結(jié)構(gòu)、庫(kù)存進(jìn)行了更加詳細(xì)的分析,按照優(yōu)勝劣汰的原則,抓好商品結(jié)構(gòu)的調(diào)整、抓好庫(kù)存管理。

  經(jīng)過(guò)這樣緊張有序的半年,我感覺(jué)自己工作技能上了一個(gè)新臺(tái)階,做每一項(xiàng)工作都有了明確的計(jì)劃和步驟,行動(dòng)有了方向,工作有了目標(biāo),心中真正有了底!基本做到了忙而不亂,緊而不散,條理清楚,事事分明,從根本上擺脫了剛參加工作時(shí)只顧埋頭苦干,不知總結(jié)經(jīng)驗(yàn)的現(xiàn)象。就這樣,我從無(wú)限繁忙中走進(jìn)這半年,又從無(wú)限輕松中走出這半年,還有,在工作的同時(shí),我還明白了為人處事的道理,也明白了,一個(gè)良好的心態(tài)、一份對(duì)工作的熱誠(chéng)及其相形之下的責(zé)任心是如何重要。

  二、市場(chǎng)銷售工作現(xiàn)狀

  1.制定銷售目標(biāo)。

  上半年我們銷售部門(mén)根據(jù)年初制定的總體目標(biāo)以及在年中分階段制定的時(shí)段性目標(biāo),根據(jù)既定的銷售策略和任務(wù),按照常年的習(xí)慣,進(jìn)行人員細(xì)分,并根據(jù)市場(chǎng)供求關(guān)系,組織銷售工作人員,以銷售業(yè)績(jī)?yōu)楹饬繕?biāo)準(zhǔn),進(jìn)行針對(duì)市場(chǎng)的.銷售任務(wù)。期間,我部門(mén)工作人員也制定了自己的目標(biāo)計(jì)劃和銷售計(jì)劃,充分發(fā)揮自主性、創(chuàng)新性,順利完成各自預(yù)定的銷售任務(wù),并及時(shí)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)的可取之處和不足,加以改善。

  2.競(jìng)爭(zhēng)比較激烈,其他企業(yè)價(jià)格對(duì)比強(qiáng)烈。

  在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的大環(huán)境下,各企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)越來(lái)越白熱化。在產(chǎn)品普遍相同或類似的情況下,價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng),也成為了銷售渠道上的一個(gè)大關(guān)口。在產(chǎn)品質(zhì)量普遍存在的前提下,同行的其他企業(yè)的產(chǎn)品價(jià)格差不高,沒(méi)有形成比較懸殊的價(jià)格對(duì)比。在品牌較強(qiáng)的局勢(shì)下,這種價(jià)格差,同樣造成了創(chuàng)利方面的壓力。

  3.應(yīng)收款回款難準(zhǔn)時(shí)。

  受社會(huì)極大市場(chǎng)環(huán)境的影響,普遍客戶支付延期,應(yīng)收票據(jù)、應(yīng)收賬款、預(yù)付賬款、等等應(yīng)收款偏大造成我們的回籠計(jì)劃不準(zhǔn)時(shí),影響了公司的整體運(yùn)作。

  三.銷售任務(wù)完成過(guò)程中的應(yīng)對(duì)措施。

  1.質(zhì)量的改善。

  在銷售工作開(kāi)展之前,對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量要有更嚴(yán)格的把關(guān),并在銷售宣傳中,把質(zhì)量的優(yōu)勢(shì)盡可能最大的凸現(xiàn)出來(lái),爭(zhēng)取零售商對(duì)我公司產(chǎn)品更多的信任和更大的購(gòu)買力。

  2.價(jià)格方面。

  在預(yù)算的價(jià)格尺度調(diào)動(dòng)范圍內(nèi),根據(jù)市場(chǎng)環(huán)境的形勢(shì)和對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的科學(xué)合理性分析,調(diào)整適合的價(jià)格標(biāo)準(zhǔn),使產(chǎn)品的銷售既在預(yù)計(jì)范圍內(nèi)盈利,又使零售商對(duì)價(jià)格方面減少挑剔。同時(shí),可以適當(dāng)?shù)倪x擇時(shí)機(jī),開(kāi)展系列的促銷活動(dòng),從而是產(chǎn)品的品牌讓更多零售商和農(nóng)民熟知,使產(chǎn)品的質(zhì)量在市場(chǎng)中形成一個(gè)良好的口碑。

  3.加大資金回籠的力度,回避企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)。

  在貨款回籠方面,整個(gè)部門(mén)都形成共識(shí),將該項(xiàng)工作擺在重中之重的位置。擬定具有約束能力的銷售合約,對(duì)于應(yīng)收款的回收采取合理的時(shí)效性限制。吸取了以往的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),我們嚴(yán)格履行銷售成交的審批程序,從源頭到最終成交都加以控制,時(shí)刻叮囑業(yè)務(wù)員主動(dòng)與客戶溝通,想盡辦法處理,取得了一定效果。

  4.多面的銷售渠道,發(fā)展更多的銷售平臺(tái)

  借助公司的銷售平臺(tái),提高網(wǎng)絡(luò)銷售水平,建立良好信用的網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái)。銷售形勢(shì)的好壞將直接影響公司經(jīng)濟(jì)效益的高低。多年來(lái),產(chǎn)品銷售部堅(jiān)持鞏固老市場(chǎng)、培育新市場(chǎng)、發(fā)展市場(chǎng)空間、挖掘潛在市場(chǎng),未來(lái),我們還需要更全面的利用我公司越來(lái)越壯大的品牌影響帶動(dòng)產(chǎn)品銷售,建成了以本地為主體,輻射全省乃之全國(guó)的銷售網(wǎng)絡(luò)格局;同時(shí),可以與各傳媒媒介等形成良好的合作關(guān)系,如多參加或舉辦業(yè)內(nèi)或相關(guān)行業(yè)的系列活動(dòng),多方面的進(jìn)行宣傳銷售,讓本品牌的產(chǎn)品有更廣大的拓展平臺(tái)。

  5.隨時(shí)關(guān)注業(yè)內(nèi)動(dòng)態(tài),掌握更多的市場(chǎng)信息

  隨著行業(yè)之間日趨嚴(yán)酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)局面,信息在市場(chǎng)營(yíng)銷過(guò)程中所起的作用越來(lái)越重要,信息就是效益。銷售部在今后的工作中更應(yīng)密切關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài),把握商機(jī),認(rèn)真做好市場(chǎng)調(diào)研和信息的收集、分析、整理工作。使得銷售部通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查、業(yè)務(wù)洽談、報(bào)刊雜志、行業(yè)協(xié)會(huì)以及計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)等方式與途徑建立起更加穩(wěn)定可靠的信息渠道,密切關(guān)注行業(yè)發(fā)展趨勢(shì);建立客戶檔案、廠家檔案,努力作好基礎(chǔ)信息的收集;要根據(jù)市場(chǎng)情況積極派駐業(yè)務(wù)人員對(duì)國(guó)內(nèi)各銷售市場(chǎng)動(dòng)態(tài)跟蹤把握。

  6.提高銷售部人員自身的工作素質(zhì)

  提高業(yè)務(wù)員的服務(wù)質(zhì)量和業(yè)務(wù)能力,使一批老客戶的業(yè)務(wù)能鞏固并發(fā)展起來(lái)。在未來(lái)的工作中,我們要求銷售部人員要更加提高自己的工作能力和專業(yè)素質(zhì):

  (1)加強(qiáng)與客戶的溝通聯(lián)系,多想辦法,建立起良好的合作關(guān)系;

  (2)不斷總結(jié)自身的工作,改進(jìn)自身的工作方法,加強(qiáng)工作中所涉及到的專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí),及時(shí)了解客戶的生產(chǎn)運(yùn)作情況和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況,發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)處理;

  (3)及時(shí)將客戶的要求及產(chǎn)品質(zhì)量情況反饋給有關(guān)部門(mén),并加強(qiáng)與橫向部門(mén)的溝通協(xié)作,使我們的產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)能滿足客戶的需要;

 。4)做好售前、售中、售后服務(wù)。

  上半年,我們走過(guò)了展望計(jì)劃、艱辛起步到共創(chuàng)成功的歷程,我們也體會(huì)到了這一過(guò)程帶來(lái)的快樂(lè)。依靠我們上級(jí)的信任和指導(dǎo),依靠領(lǐng)先的優(yōu)秀產(chǎn)品,先進(jìn)的營(yíng)銷理念,良好的服務(wù)意識(shí),團(tuán)結(jié)的協(xié)作氛圍,優(yōu)秀的干部、員工隊(duì)伍,我們整裝待發(fā)。也許,未來(lái)的路也是充滿曲折的,甚至比過(guò)去所要承受的壓力更大,但我們堅(jiān)信,這條路注定是充滿機(jī)遇、充滿挑戰(zhàn)、充滿希望的。

  在未來(lái)更長(zhǎng)的工作生涯中,我會(huì)更加嚴(yán)格要求自己,踏實(shí)地做好每一件事。我熱衷于這個(gè)行業(yè),做著自己感興趣的農(nóng)資產(chǎn)品,充滿著熱情,也很有行動(dòng)力,心中更是充滿了理想。目前,我已經(jīng)完全的涉及農(nóng)資領(lǐng)域當(dāng)中,我相信在不久的將來(lái),再加上公司也有這方面發(fā)展的計(jì)劃,一定可以盡早的實(shí)現(xiàn)!我更加希望,公司可以給我信心與勇氣,讓我可以更自信的去發(fā)揮并創(chuàng)造更多的成就!我深信,只要交待安排給我的事,我會(huì)盡心盡責(zé)的去完成!我會(huì)不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí),拓寬知識(shí)面,努力學(xué)習(xí)產(chǎn)品專業(yè)知識(shí)和一些工作常識(shí);本著實(shí)事求是的做事原則,繼續(xù)發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn),改善缺點(diǎn);團(tuán)結(jié)一致,勤奮工作,共同進(jìn)步,維護(hù)公司利益,積極為公司創(chuàng)造更高的價(jià)值,力爭(zhēng)取得更大的工作成績(jī)!

  我深信,在公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下,只要我全體干部、員工堅(jiān)定信念,奮發(fā)進(jìn)取,團(tuán)結(jié)協(xié)作,以小目標(biāo)實(shí)現(xiàn)大目標(biāo),以大目標(biāo)實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo),一步一個(gè)腳印,一定能出色完成任務(wù),讓20xx年成為名副其實(shí)的創(chuàng)利年!

  化肥減量增效亮點(diǎn)工作總結(jié) 篇9

  根據(jù)公司安委會(huì)關(guān)于開(kāi)展20xx年“安全生產(chǎn)月”活動(dòng)要求,結(jié)合部門(mén)實(shí)際情況,起草下發(fā)化機(jī)部《關(guān)于開(kāi)展2006年“安全生產(chǎn)月”活動(dòng)的通知》,對(duì)部門(mén)20xx年安全生產(chǎn)月活動(dòng)進(jìn)行了具體安排。現(xiàn)將本次安全月活動(dòng)總結(jié)如下:

  一、領(lǐng)導(dǎo)重視,組織措施到位。

  為加強(qiáng)本次安全月活動(dòng)的組織領(lǐng)導(dǎo),確保安全月活動(dòng)的有效落實(shí),部門(mén)安全主管負(fù)責(zé)本次安全月活動(dòng)的組織實(shí)施工作總結(jié)。為提高管理層對(duì)安全月活動(dòng)的重識(shí),在安全例會(huì)上組織施工

  班組的主管領(lǐng)導(dǎo)、安全員學(xué)習(xí)、發(fā)動(dòng)主題為“安全發(fā)展、國(guó)泰民安”的專題動(dòng)員會(huì)。

  部門(mén)在經(jīng)濟(jì)上給予安全月活動(dòng)大力支持,先后多次撥款用于安全月期間的宣傳費(fèi)用,先后制作了主題橫幅標(biāo)示三副,小型標(biāo)語(yǔ)若干,施工各現(xiàn)場(chǎng);警言警句安全簽名宣傳幅兩

  個(gè),并決定以后每月拿出200元進(jìn)行安全流動(dòng)紅旗優(yōu)勝班組的評(píng)選。

  二、開(kāi)展形式多樣的宣傳教育活動(dòng)。

  活動(dòng)期間我們開(kāi)展了警言警句安全簽名,組織員工進(jìn)行安全月全員教育考試、參加公司“平安宜化”《安全生產(chǎn)法》知識(shí)競(jìng)賽,評(píng)選安全文明流動(dòng)紅旗等形式多樣的安全宣傳

  教育活動(dòng)。針對(duì)施工的特點(diǎn),我們工作總結(jié)收集了高空作業(yè)、防觸電,防機(jī)械傷害,防現(xiàn)場(chǎng)習(xí)慣性違章等相關(guān)方面的`安全知識(shí)宣傳資料,發(fā)放到各班組,組織其學(xué)習(xí)。教育員工“安全發(fā)展、國(guó)泰民安”,提高員工自我防護(hù)能力。

  通過(guò)宣傳安全生產(chǎn)月活動(dòng),營(yíng)造濃郁的安全文明施工氛圍,從而提高全體員工的安全文明施工意識(shí)。

  三、以安全月為契機(jī),實(shí)實(shí)在在解決幾個(gè)問(wèn)題

  安全月活動(dòng)期間各班組、各級(jí)管理人員在安全生產(chǎn)月活動(dòng)中實(shí)實(shí)在在地解決幾個(gè)問(wèn)題,把安全月落實(shí)到實(shí)處作為目標(biāo)。安全生產(chǎn)月活動(dòng)期間,部門(mén)做了大量的工作,解決了一大批問(wèn)題。先后組織了兩項(xiàng)專項(xiàng)安全檢查,檢查和整改了一批問(wèn)題,消除危險(xiǎn)源。

  狠抓高空作業(yè)安全管理。針對(duì)磷酸二銨施工現(xiàn)場(chǎng)高空作業(yè)比較多,危險(xiǎn)性較大,我們主要做好三點(diǎn):

  一、收集、發(fā)放相關(guān)高空作業(yè)資料給各施工班組,提高作業(yè)員工高空安全知識(shí);

  二、加大對(duì)現(xiàn)場(chǎng)反習(xí)慣性違章監(jiān)察力度。

  三、要加工作總結(jié)大習(xí)慣性違章的處罰和管理力度工作。

  化肥減量增效亮點(diǎn)工作總結(jié) 篇10

  20xx年大檢修工作已經(jīng)結(jié)束。按照廠領(lǐng)導(dǎo)的要求,現(xiàn)從以下幾個(gè)方面總結(jié)今年檢修過(guò)程中的安全工作。

  一、提高認(rèn)識(shí),明確責(zé)任

  今年大檢修,我們主要負(fù)責(zé)檢修現(xiàn)場(chǎng)的安全管理工作。重點(diǎn)負(fù)責(zé)對(duì)施工單位的現(xiàn)場(chǎng)安全管理、檢修重點(diǎn)項(xiàng)目安全控制點(diǎn)的管理和檢修作業(yè)全過(guò)程的安全管理。檢修中,我們引入了風(fēng)險(xiǎn)評(píng)價(jià)以及HSE管理思想,對(duì)整個(gè)檢修項(xiàng)目進(jìn)行了全過(guò)程的管理。

  首先,我們結(jié)合裝置兩年一大修的實(shí)際,加強(qiáng)對(duì)檢修人員進(jìn)行安全意識(shí)教育和安全責(zé)任心教育,并進(jìn)行了安全考試;其二,規(guī)定參加檢修人員必須作出遵守安全管理有關(guān)規(guī)章制度,不發(fā)生“三違”行為的承諾;其三,加強(qiáng)對(duì)檢修人員進(jìn)行所負(fù)責(zé)檢修項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)因素的培訓(xùn),使他們熟練掌握所負(fù)責(zé)項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)控制措施,從而做好充分預(yù)防準(zhǔn)備工作。提高檢修人員對(duì)本次檢修重要性和艱巨性的認(rèn)識(shí)。同時(shí),我們還與12個(gè)參加檢修單位簽訂了施工安全合同,要求其嚴(yán)格遵守我廠的各項(xiàng)規(guī)章制度,接受我方的監(jiān)督管理,保證檢修有序進(jìn)行。

  二、開(kāi)展安全風(fēng)險(xiǎn)評(píng)價(jià)與危害識(shí)別

  積極采取防范措施在今年大檢修中,首次采用安全評(píng)價(jià)手段,對(duì)施工項(xiàng)目進(jìn)行危害識(shí)別和風(fēng)險(xiǎn)評(píng)價(jià)。對(duì)所有大檢修項(xiàng)目進(jìn)行篩選,確定了20個(gè)重點(diǎn)項(xiàng)目,其余為一般項(xiàng)目,并把重點(diǎn)項(xiàng)目落實(shí)的車間,進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)評(píng)價(jià)與危害識(shí)別,做出項(xiàng)目安全控制點(diǎn)框圖,制定相應(yīng)有效的預(yù)防措施,明確了每項(xiàng)措施的具體負(fù)責(zé)人,制定項(xiàng)目應(yīng)急計(jì)劃,以防萬(wàn)一。在重點(diǎn)項(xiàng)目檢修過(guò)程中,嚴(yán)格按照重點(diǎn)項(xiàng)目安全控制點(diǎn)的`要求去做,對(duì)于每項(xiàng)消減措施、應(yīng)急措施都有保證人來(lái)確認(rèn),做到責(zé)任到人,措施到人,保證步步安全,從而確保檢修項(xiàng)目安全順利完成。

  三、加強(qiáng)施工現(xiàn)場(chǎng)安全檢查,確保作業(yè)安全

  檢修過(guò)程中,我們始終把現(xiàn)場(chǎng)動(dòng)火、進(jìn)入有限空間作業(yè)、高處作業(yè)、臨時(shí)用電等作為重中之重來(lái)抓,堅(jiān)持“先檢測(cè)、后作業(yè)”,“先確認(rèn)、再辦票、后作業(yè)”的檢修原則,嚴(yán)格各種安全作業(yè)票的審批。一級(jí)火票質(zhì)量安全環(huán)保處人員必須到現(xiàn)場(chǎng)確認(rèn),關(guān)鍵檢修項(xiàng)目質(zhì)量安全環(huán)保處人員必須自始至終在現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)督,確認(rèn)各項(xiàng)安全措施已經(jīng)落實(shí),各類作業(yè)票辦理完畢準(zhǔn)確無(wú)誤后方允許作業(yè)。針對(duì)在氮?dú)猸h(huán)境下作業(yè)情況,我們組織召開(kāi)了二次專業(yè)會(huì),提出了更具體的安全保護(hù)措施,來(lái)保證人身安全。此外,在大檢修監(jiān)督管理過(guò)程中,我們嚴(yán)格監(jiān)督檢修人員執(zhí)行各項(xiàng)安全規(guī)章制度的情況,對(duì)嚴(yán)重違章、未遂事故、未按預(yù)案落實(shí)措施、現(xiàn)場(chǎng)責(zé)任不到位等不安全事件和行為及時(shí)進(jìn)行處理,輕者批評(píng)教育,重者罰款處理或停止作業(yè)。在今年大檢修中,共查處各類違反安全規(guī)定的問(wèn)題52個(gè),分別對(duì)各檢修單位進(jìn)行了考核打分。今年檢修共開(kāi)出火票682張,進(jìn)入有限空間作業(yè)票103張,臨時(shí)用電票91張,基本上實(shí)現(xiàn)了安全作業(yè)。

  四、存在問(wèn)題

  盡管在檢修中我們工作做得比較細(xì),檢查監(jiān)督力度比較大,但仍然存在著安全檢查管理不到位的地方,出現(xiàn)了意想不到的事故和人身傷害事故。

 。1)7月11日9:00點(diǎn)左右,檢五車間起重工在造粒塔內(nèi)掛安全網(wǎng)時(shí),在安全網(wǎng)提升過(guò)程中,因安全網(wǎng)只有一部分進(jìn)入塔內(nèi),在外面部分沒(méi)有打開(kāi),安全網(wǎng)處于纏繞狀態(tài),造成安全網(wǎng)在提升過(guò)程中旋轉(zhuǎn),致使導(dǎo)鏈也跟著轉(zhuǎn),此時(shí)導(dǎo)鏈的手拉鏈纏繞在鋼絲繩上,導(dǎo)致鋼絲繩脫鉤墜落,將地面人員的安全帽打破。

  (2)7月20日10:40分合成車間104-J泵房因機(jī)修廠檢一車間擅自擴(kuò)大動(dòng)火范圍引起房蓋著火,雖然沒(méi)有造成多大損失,但影響極大。

 。3)8月4日19:40分左右,機(jī)修廠檢一車間在返修合成車間119-C時(shí),造成管工孫貴頭部受傷,住院救治,另外5名工人因吸入微量氨住院觀察。以上三起事故發(fā)生后,我們及時(shí)組織召開(kāi)事故現(xiàn)場(chǎng)會(huì),認(rèn)真分析原因、總結(jié)教訓(xùn),制定糾正、預(yù)防措施,防止此類事故再次發(fā)生。

  針對(duì)今年檢修中的人身傷害事故,我們總結(jié)出以下教訓(xùn):

  1、進(jìn)一步對(duì)員工進(jìn)行安全知識(shí)教育和自我保護(hù)意識(shí)教育。

  2、嚴(yán)格執(zhí)行HSE管理標(biāo)準(zhǔn),對(duì)每一項(xiàng)施工作業(yè),無(wú)論項(xiàng)目大小,都要求施工單位填寫(xiě)檢維修施工作業(yè)風(fēng)險(xiǎn)評(píng)價(jià)報(bào)告書(shū)。

  3、做好本廠及外來(lái)施工人員現(xiàn)場(chǎng)作業(yè)的安全檢查監(jiān)督工作,對(duì)存在違章作業(yè)的行為或不安全因素,要勒令停止作業(yè)。堅(jiān)決遏制和減少各類安全事故的發(fā)生。

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