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產(chǎn)品推廣工作心得總結(jié)

時間:2022-08-28 15:20:01 總結(jié) 我要投稿

產(chǎn)品推廣工作心得總結(jié)(通用10篇)

  總結(jié)是對取得的成績、存在的問題及得到的經(jīng)驗和教訓(xùn)等方面情況進行評價與描述的一種書面材料,通過它可以正確認識以往學(xué)習(xí)和工作中的優(yōu)缺點,讓我們好好寫一份總結(jié)吧?偨Y(jié)怎么寫才是正確的呢?以下是小編為大家整理的產(chǎn)品推廣工作心得總結(jié),僅供參考,希望能夠幫助到大家。

產(chǎn)品推廣工作心得總結(jié)(通用10篇)

  產(chǎn)品推廣工作心得總結(jié) 篇1

  斗轉(zhuǎn)星移,歷史的車輪剛輾過xx,時間的腳步已邁進xx,數(shù)數(shù)手指頭,我已在產(chǎn)品推廣部工作了九個月。過去的九個月里,在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)、同事的關(guān)心、自己全身心的投入下,較好地完成了每次推介會的工作,為了在xx年里,把工作做得更好,現(xiàn)將xx年度推廣部工作總結(jié)如下:

  推廣部的工作大致可分為三大點:會前、會中、會后。會前的工作是策劃準備工作;會中的工作是幫助銷售工作;會后的工作是總結(jié)當天會議的得失利弊,摸索經(jīng)驗,避免下次會議出現(xiàn)同樣的錯誤。xx年的工作缺乏創(chuàng)新,不注重細節(jié),時間久了就變得機械化了,不足的地方總結(jié)有以下幾大點:

  一、主題不鮮明:主題是一場活動的中心靈魂,而這個主題必須是能夠推動銷售的,同時一切的操作都圍繞主題展開,不同的主題則在操作方式上有所不同。很多的時候主題只是開場白一帶而過,接下來的流程與主題并沒多大聯(lián)系,水機專場與睡眠專場也不明確,水機專場也講睡眠系統(tǒng)、睡眠專場也講水機。

  二、因循守舊缺少創(chuàng)新:每次活動的程序都差不多,不外乎就是講座、實驗、拍手歌、搶板凳,就連方案也是在原版上改時間、地點,而沒有過多的考慮主題。藉口就是“以前一直都是這樣的”!也曾想過改變流程、改變講座形式……有些想法還未嘗試就被“豐富經(jīng)驗”的人士夭折了,自己也怕失敗,干脆也就放棄了。每場活動就像機械人似的重復(fù)著相同的動作,總覺得工作很忙,但卻不知在忙些什么!就連抽獎券也要花一個下午的時間來準備,不懂得去尋求方法解決。

  三、缺乏與顧客溝通:我們面對的客戶人群大部份是中老年人,會場上講的話及節(jié)目都要是他們喜歡的,首先我們要了解他們的想法、需求,才能有目的地講些他們都愛聽的話、唱些他們都熟悉的歌,從而引起共鳴,營造現(xiàn)場氣氛。也可事先了解顧客的喜愛,提前安排準備,也可請一些專業(yè)演員現(xiàn)場表演,提高娛樂節(jié)目質(zhì)量。老年人掛在嘴邊的話就是“以前……”,愛回憶往事,我們多把動人的往事搬到舞臺上重映;老年人追求的就是健康長壽,我們可在會場上教唱歌、跳舞,動作要簡單,引導(dǎo)健康理念?傊岊櫩蛠淼綍䦂錾,全身心放松,沒壓力,盡情投入!

  四、模板講解吸引力不大:大大小小的每場活動幾乎都有模板講解,形式內(nèi)容也不變,時間也控制得不好,太長。模板內(nèi)容沒有及時更新,講解時沒分重點,時間一長,顧客就不愿意原下去,不但沒有達到效果,反而使顧客覺得會場氣氛悶。模板的講解固然重要,要顧客了解我們的產(chǎn)品是必然的,但不能以講課的方式強加給他們,在今后的活動中,模板的講解時間可縮短時間。

  產(chǎn)品推廣工作心得總結(jié) 篇2

  新產(chǎn)品的成功推廣,對企業(yè)來講,是樹立形象,確;鶚I(yè)長青的有力武器;對公司而言,是提高銷量,保持市場可持續(xù)發(fā)展的有效辦法;對業(yè)務(wù)人員來說,是提升業(yè)績,體現(xiàn)個人業(yè)務(wù)能力的有效途徑。新產(chǎn)品推廣的重要性不言而喻。

  一、新產(chǎn)品淡季切入的意義

  新產(chǎn)品銷售淡季不淡。因為每個新產(chǎn)品都有上市期、成長期、成熟期等。但新產(chǎn)品在鋪市、促銷拉動后,需要1-2年的強力推動才可能到成熟期。而在入市鋪市之后1-2年間則一直處于推廣期與成長期。因此,成熟產(chǎn)品會受到淡季的影響,而新品銷量則不會受到淡季的影響。

  同時,新品在淡季切入,也為新產(chǎn)品旺季的上量夯實了市場基礎(chǔ)。所以,淡季是新產(chǎn)品切入的最佳時機。如果四月份把新產(chǎn)品的市場基礎(chǔ)工作做好,五一期間,再對新產(chǎn)品進行促銷宣傳拉動,市場就能很快啟動。再經(jīng)過七、八月份推廣,九、十月的旺季拉動,新產(chǎn)品市場就能全面啟動。

  二、新產(chǎn)品推廣要“推拉結(jié)合”

  只有將產(chǎn)品擺到終端,消費者才有機會進行購買。不管是新產(chǎn)品,還是成熟產(chǎn)品,只有通過終端,讓產(chǎn)品與消費者見面,通過消費者的購買才能形成銷售,所以,鋪市是新產(chǎn)品推廣的重要工作之一。

  產(chǎn)品擺到終端后,只有形成首次購買,并得到消費者的認可,才會有消費者的二次購買,并形成持續(xù)的購買。否則,無論多么好的產(chǎn)品,消費者沒有形成首次購買,產(chǎn)品也不會得到消費者的認可。如有些公司反映產(chǎn)品鋪下去了,但沒有消費者購買,就斷言市場不需求此類產(chǎn)品,這是非常錯誤的。因此,如何拉動消費者達成首次購買,進而使消費者接受我們的產(chǎn)品,形成二次消費和重復(fù)購買,是我們新產(chǎn)品推廣過程中“拉”要解決的問題。 按“鋪市”與“拉動”的先后次序可分為以下幾種操作方式:

  1、先推廣,后拉動。首先進行鋪市,目標市場鋪貨率達到60%以上時,開始做一些大型的促銷活動或廣告宣傳活動,刺激拉動消費者購買產(chǎn)品。這樣做的優(yōu)點是:拉動效果能得到直接體現(xiàn)。由于有前期的鋪貨,經(jīng)過促銷宣傳拉動后,消費者能在終端立即購買到此類產(chǎn)品,進而形成銷售拉動。缺點是由于新產(chǎn)品知名度低,前期鋪貨難度大,速度相對較慢。如果促銷宣傳活動不是很有效。

  2、先拉動,后推廣。這種方法是先做促銷宣傳活動,進而刺激消費者購買和渠道成員進貨。優(yōu)點是由于有新產(chǎn)品的前期促銷宣傳造勢,新品鋪市較易。缺點是新產(chǎn)品經(jīng)過促銷宣傳后,補貨如果跟不上,消費者在終端可能購買不到產(chǎn)品,影響促銷宣傳的效果。

  3、推、拉同步進行。一邊做促銷宣傳拉動,一邊進行鋪貨,兩者相結(jié)合。優(yōu)點是避免了前兩種方法的缺點。缺點是在人力物力有限的情況下,整體推進速度較慢。建議鼓動客戶的積極性,共同進行宣傳、促銷品嘗等活動。

  另外,推廣、拉動循環(huán)至少要進行三輪。因為每次促銷宣傳的拉動影響效果都是有限的,如果經(jīng)過數(shù)次拉動、數(shù)次鋪市、補貨后,才能有效的鞏固消費者的記憶,形成穩(wěn)定的消費群體和穩(wěn)定的銷量。

  無論采用哪種方法,都要充分結(jié)合市場實際情況進行操作。但只推不拉或只拉不推都不會產(chǎn)生最好的效果。

  三、找準渠道,系統(tǒng)推進,確保鋪市的有效性

  1、鋪貨首先要找準渠道,并制訂渠道的開發(fā)次序。先開發(fā)哪個渠道,接著開發(fā)哪個渠道,最后開發(fā)哪個渠道等,都要做到有的放矢。

  如某產(chǎn)品的主銷渠道為商超渠道、學(xué)校渠道、CD渠道與批市渠道。公司在開發(fā)時,根據(jù)市場實際情況對渠道進行分類開發(fā)。如,可先開發(fā)學(xué)校、商超渠道,當在這些渠道形成穩(wěn)定銷售并產(chǎn)生一定影響時,再對CD渠道與批市渠道進行開發(fā)。

  在鋪市操作中,要系統(tǒng)推進,做到有目標、有進度、有控制。如對CD店進行鋪市時,可組織鋪貨隊伍,分區(qū)分片按計劃對區(qū)域CD店進行分步開發(fā)。

  2、新產(chǎn)品鋪貨時要充分調(diào)動渠道中各個成員的積極性。提高業(yè)務(wù)員、經(jīng)銷商、鋪貨員(促銷員)、終端商、消費者的積極性,共同參與到新產(chǎn)品推廣中,形成“五級聯(lián)動”,進而拉動新產(chǎn)品推廣氛圍。

  如,針對業(yè)務(wù)員、經(jīng)銷商專項考核;對鋪貨員(促銷員)提成;對終端商、消費者進行促銷宣傳。這樣做不僅加快鋪市速度,而且也容易形成新品銷售氛圍,使“推”、“拉”形成良性互動。

  四、促銷宣傳確保煽動熱銷氛圍,配合鋪市活動

  新產(chǎn)品推廣要求公司具備組織、策劃、控制促銷宣傳活動的能力與水平,以最小的投入形成最大的促銷宣傳效果。另外,在超市或?qū)W校地區(qū)做促銷,需要我們大量的人力、物力投入,而公司的人力、物力有限。因此,公司除自行做一些促銷宣傳活動外,必須鼓動客戶共同參與促銷宣傳活動。促銷宣傳與目標消費群體接觸面越廣越大,終端的“拉動”效果也就越好。

  如公司可申請品嘗品或讓客戶自已出品嘗品,與客戶一起做品嘗促銷宣傳活動。

  a、發(fā)放CD店促銷品嘗登記表,要求重點CD店進行品嘗活動,公司和客戶按品嘗表進行檢查,讓廣大CD終端幫助我們做促銷宣傳。

  b、要求客戶在學(xué)校、社區(qū)對新產(chǎn)品進行品嘗和促銷,有效擴大品嘗群體。

  另外,做促銷宣傳活動時,盡量利用條幅、遮陽傘、帳篷等生動化工具,確保煸起終端熱銷氛圍。

  五、統(tǒng)籌安排,分類推廣,創(chuàng)新思維,不斷突破

  多個新產(chǎn)品(不超過三個)推廣是衡量一個人綜合協(xié)調(diào)能力與業(yè)務(wù)能力的標尺。如果總公司推出新品較多(不超過三個),公司絕不能因公司精力有限,所以公司只重點推廣一個為借口,而把其他的產(chǎn)品放到以后再推。這樣不但影響了新產(chǎn)品的推廣進度,也影響了市場的正常健康發(fā)展,給競爭對手留下可乘之機。其實,只要做好人員分工、渠道定位、創(chuàng)新思路運作市場,就能解決各新品之間的沖突。

  人員方面:相關(guān)聯(lián)產(chǎn)品采用1人負責(zé)制,而不是1人負責(zé)一個產(chǎn)品。如相關(guān)產(chǎn)品可由一人負責(zé),這樣就能解決人員分工問題。

  渠道方面:把每個產(chǎn)品銷售的渠道、區(qū)域按潛量、開發(fā)難易度等因素進行排序。然后制訂各渠道的近、中、長期開發(fā)目標。 終端鋪市方面:由于讓CD終端一次進幾個新品(不超過三個)有一定難度。因此,我們可采用拆配(要多少支配多少支)或組合配(幾個產(chǎn)品配一箱,哪個銷售的好,下次哪個產(chǎn)品進整箱,降低終端經(jīng)營風(fēng)險)的方法解決這些問題,提高終端新產(chǎn)品接受度。

  六、建立示范市場,復(fù)制推廣成功模式

  公司可扶持示范客戶建立示范市場,這樣做不但樹立其他客戶推廣新品的信心,而且能有效的宣傳新產(chǎn)品。

  另外,充分挖掘新品推廣過程中的成功經(jīng)驗或例子,組織客戶、業(yè)務(wù)員進行學(xué)習(xí),復(fù)制并推廣成功模式和經(jīng)驗。

  產(chǎn)品推廣工作心得總結(jié) 篇3

  這次的實習(xí)工作對于我絕對是個挑戰(zhàn)。向來認為自己不適合做銷售,也對銷售有種畏懼的情緒。但我的.工作偏偏就是銷售,更具挑戰(zhàn)的是公司是做亞麻環(huán)保地板的推廣的。我對于一些傳統(tǒng)地材都一無所知,何況是這種新型的材料呢?

  就這樣,將信將疑的我參加了公司的培訓(xùn)。公司安排的產(chǎn)品培訓(xùn)和銷售培訓(xùn)非常正規(guī),讓我在三天之內(nèi)迅速的成長成為一名有模有樣的亞麻地板銷售員。這三天也改變了我之前對于銷售員的看法。事實上,作為一名優(yōu)秀的銷售員并不是死纏爛打或者坑蒙拐騙的。優(yōu)秀的銷售員平等地與客戶交流,了解客戶的需求并從這些需求中找出與自己產(chǎn)品的結(jié)合點。優(yōu)秀的銷售員不僅對自己產(chǎn)品非常了解還要對同行業(yè)其他產(chǎn)品也很熟悉,知己知彼嘛!優(yōu)秀的銷售員還會很注意形象,因為他在客戶心目中是和產(chǎn)品的形象聯(lián)系在一起的。如此種種,三天時間我完全投入到了產(chǎn)品的世界里去了,感覺自己像是一個在地材行業(yè)做了很多年的老銷售員了。這樣的感覺一直伴隨著我整個實習(xí)過程,這樣的感覺也讓我在見客戶時增添了不少自信。直到有一天,有個設(shè)計師居然問我做地材行業(yè)多少年了……

  我們要見的客戶大多是杭城一些設(shè)計院的設(shè)計師。這對我來說又是一個挑戰(zhàn),雖然很喜歡看一些關(guān)于室內(nèi)裝飾的節(jié)目但對于室內(nèi)設(shè)計師的世界我又是一無所知。從一開始覺得設(shè)計師都會很怪異,很有個性,很難相處,到后來居然覺得設(shè)計師很普通,很平常,很無聊,再到最后我終于清醒的認識到設(shè)計師就是份工作,唯一特殊的是這份工作需要藝術(shù)和創(chuàng)造力,但這不意味著設(shè)計師的性格也會這樣。接觸的大多數(shù)設(shè)計師都是和善、友好的。

  短短一個月的實習(xí)已經(jīng)接近尾聲,經(jīng)歷的點點滴滴都還清晰可見。坐過的公交車,去過的寫字樓,找過的loft,打過的電話,拎過的公文包,發(fā)過的名片還有經(jīng)理和前輩的教誨……太多太多可以留下回憶,忘卻的是每日奔走的辛苦和勞累。我想在多年以后回憶起這短短的暑期實習(xí)我仍然會會心的笑,感謝了解了那么多不曾經(jīng)歷的世界,感謝付出了那么多的努力,感謝公司同事帶來的歡聲笑語,感謝設(shè)計師認真的聽產(chǎn)品介紹……。涉世不深的我們一定會把這第一次入世的感覺好好珍藏。

  產(chǎn)品推廣工作心得總結(jié) 篇4

  去年夏天,根據(jù)市委、市政府旅游宣傳促銷工作的部署,我局策劃旅游“逆營銷”計劃,宣傳三亞夏季比較氣候優(yōu)勢,消除客源地市場對三亞夏季“酷暑”的誤解,推介三亞夏季旅游產(chǎn)品,打造三亞夏季旅游新品牌,在南京、重慶、武漢、杭州九大“火爐”城市開展了“清涼一夏 三亞度假”促銷活動,取得良好的效果。夏天,全市游客接待量較往年同期增長30%左右,全市酒店房價總體上浮30-50元/間夜。其中亞龍灣國家旅游度假區(qū)內(nèi)的酒店房價平均上浮100元/間夜,組團社和接待企業(yè)反映甚好,旅游市場初步呈現(xiàn)“淡季不淡”的好勢頭。

  為進一步推廣“清涼一夏 三亞度假”夏季旅游產(chǎn)品,全面提升我市夏季度假旅游目的地賣點,強化三亞夏季旅游品牌,今年,我市繼續(xù)整合酒店、旅行社、景區(qū)、潛水、包機商、高爾夫球會、婚紗攝影、房地產(chǎn)開發(fā)商、周邊市縣旅游企業(yè)及媒體等資源,從6月底至8月初,以長沙、杭州、南京、南昌、武漢、重慶九大“火爐”城市為主攻目標,實施三亞夏季旅游產(chǎn)品“夏季攻勢”。經(jīng)過40天緊張的互動交流與推介,三亞市夏季旅游產(chǎn)品推廣活動取得了實實在在的效果,其后期效應(yīng)仍將漸漸凸顯。7-8月份,全市旅游飯店接待過夜國內(nèi)游客80.92萬人次,比上年同期增長17.34%;國內(nèi)旅游收入9.54億元,比上年同期增長23.42%,我市旅游市場實現(xiàn)了“旺季持續(xù),淡季不淡”的預(yù)期目標,F(xiàn)將活動情況。

  一、政企聯(lián)袂,譜寫三亞旅游促銷新篇章

  本次“清涼一夏 三亞度假”旅游產(chǎn)品“夏季攻勢”由市政府主辦,全市各相關(guān)部門積極響應(yīng),各企業(yè)注入了極大的熱情并鼎力支持,政企兩股力量組成精英促銷團隊,由市委、市人大、市政府、市政協(xié)九套班子領(lǐng)導(dǎo)輪番擔綱,合力出擊。許多企業(yè)踴躍免費提供景區(qū)門票、酒店客房等豐厚的獎品,犒獎當?shù)氐穆眯猩毯褪忻翊。?jù)不完全統(tǒng)計,全市直接參加本次夏季旅游產(chǎn)品推廣活動的政府各部門和企業(yè)人員近500人次、投放的旅游促銷資料達幾十萬冊、各企業(yè)提供的獎品累計達數(shù)十萬元,在促銷陣容,人力、物力、財力投放方面均刷新了三亞旅游促銷新紀錄。本次推介活動引起三亞周邊市縣的興趣和關(guān)注,九指山、陵水、保亭等市縣的旅游行政主管部門及企業(yè)紛紛加盟三亞促銷團隊,“搭車”促銷。

  促銷人員長途跋涉,克服重重困難,將大批燈光、音響、背板、“易拉寶”、led全彩電子顯示屏、幾十萬冊旅游促銷資料及幾十種熱帶旅游產(chǎn)品實物和模型、熱帶水果等促銷材料帶到現(xiàn)場,冒酷暑、頂烈日、戴星光搭建充滿熱帶清涼氣息的三亞風(fēng)情街和演藝舞臺,滾動宣傳播放三亞旅游dvd光碟和產(chǎn)品廣告,傾情表演洋溢三亞地域特色的風(fēng)情歌舞,“火爐”城一時驚現(xiàn)濱海特色的三亞風(fēng)情街,吹起陣陣三亞夏日清涼風(fēng)。全體成員齊心協(xié)力,團結(jié)互助,遵守工作紀律,廣交朋友、散發(fā)資料、通力展示和推介產(chǎn)品,不顧旅途勞頓頻頻與當?shù)乜蜕探佑|和洽談,不厭其煩解答客人的咨詢,表現(xiàn)出優(yōu)良的專業(yè)和敬業(yè)精神。本次促銷活動從形式的確定、組織、展臺展覽的布置、宣傳品的準備,到新聞媒體的報道等各個環(huán)節(jié),都安排得井井有條,順理成章。“政府搭臺樹形象、打品牌,企業(yè)唱戲闖市場、賣產(chǎn)品”是本次促銷活動的一大特點,促銷活動所到之處,無不洋溢著陣陣三亞夏日清涼風(fēng);當?shù)厥忻駸o不對三亞市政府的服務(wù)理念、親和力和凝聚力表示由衷的欽佩。

  二、目標市場明確,有的放矢

  “清涼一夏 三亞度假”促銷活動的最大訴求就是宣傳三亞夏季的比較氣候優(yōu)勢,扭轉(zhuǎn)三亞在客源市場的“酷暑”形象,推介三亞夏季旅游產(chǎn)品,持續(xù)推廣“清涼一夏 三亞度假”,形成品牌效應(yīng),打開巨大的市場需求空間,完成三亞旅游市場由供方向需方的轉(zhuǎn)變,最終實現(xiàn)三亞旅游市場“旺季持續(xù),淡季不淡”的發(fā)展目標。為此,我市夏季旅游產(chǎn)品推廣活動主攻長沙、杭州、南京、南昌、武漢、重慶九大夏季“火爐”城市。其理由有:一是鞏固和擴大去年在九大“火爐”城市開展“清涼攻略”的成果,逐步培育、拓展新的夏季度假客源市場;二是這九大城市夏日氣溫高而悶熱,居民出游消暑的欲望較為強烈;三是九大城市位于經(jīng)濟較發(fā)達的長江經(jīng)濟帶上,居民消費水平較高,出游能力較強;九是九大城市與三亞有航線、航班連接,進出三亞的交通方便;九是九大城市人口眾多,潛在客源多,市場增長潛力大、勢頭較好。

  三、“火爐”城勁吹三亞清涼風(fēng)

  本次推介活動總結(jié)了去年的成功經(jīng)驗,集思廣益,研究目標市場的實際情況,圍繞三亞高端度假散客和商務(wù)會議旅游,促銷團隊加盟了一批新的酒店,充實了一批新的旅游產(chǎn)品,制定總體活動方案。促銷活動再次高舉“美麗三亞浪漫天涯”、“清涼一夏 度假三亞”的旗幟,著重推出“三亞夏季旅游產(chǎn)品推介會”、“奧運在北京 度假在三亞”、“三亞旅游綠色通道”等活動,并首次啟動“三亞旅游促銷大篷車”進行流動促銷,整體上做到既有保留,又有創(chuàng)新。

  本次推介活動采取“兩路出擊”的做法:每到一個城市,一方面市政府與當?shù)卣謩e就促進雙方旅游交流和發(fā)展達成旅游戰(zhàn)略合作意向,為三亞發(fā)展內(nèi)地客源市場,促進三亞與這九大城市的旅游合作打下良好的基礎(chǔ);向為三亞旅游做出突出貢獻的當?shù)芈眯猩獭鼨C商和航空公司頒發(fā)“促進三亞旅游事業(yè)發(fā)展貢獻獎”,九大城市共有30多家企業(yè)獲得此項榮譽。三亞市旅行社協(xié)會和重慶市旅行社協(xié)會還共同組織召開了兩地“旅游合作研討會”,雙方就旅行社行業(yè)建設(shè)、旅游市場開拓、旅游人才交流以及如何處理兩市間旅游投訴等問題進行約定并達成協(xié)議。另一方面,市政府邀請當?shù)攸h政部門領(lǐng)導(dǎo)、知名人士、旅行商、相關(guān)企業(yè)代表加盟,面向旅行商市場舉辦“專業(yè)推介會”,面向廣大市民終端市場打造“三亞風(fēng)情街”推介,通過兩地主流媒體攜手宣傳,放大效果,強化當?shù)厥忻駥θ齺喡糜蔚恼J識。整個推介活動采取熱帶風(fēng)情傾情表演、旅游產(chǎn)品和房產(chǎn)展示、led三亞風(fēng)光播放、派發(fā)促銷資料、三亞夏日旅游新產(chǎn)品發(fā)布、有獎問答和抽獎、強勢媒體宣傳推廣等手段,營銷三亞“動感夏令營”、“婚紗蜜月”、“清涼度假”、“休閑觀光”、“旅游房地產(chǎn)”、“休閑高球”九大板塊的陽光之旅、海洋假期、海底婚禮、夢幻海底潛水、游艇垂釣、溫泉美浴、度假房產(chǎn)、雨林養(yǎng)生等豐富的夏日休閑度假旅游產(chǎn)品,為客源地市民呈獻了三亞最宜人的氣候、最清新的空氣、最和煦的陽光、最湛藍的海水、最柔白的沙灘、最風(fēng)情萬物的少數(shù)民族、最可口的美食等豐富的“三亞夏日清涼盛宴”,“清涼一夏度假三亞”在九大“火爐”城市轟轟烈烈火了一把。

  產(chǎn)品推廣工作心得總結(jié) 篇5

  斗轉(zhuǎn)星移,歷史的車輪剛輾過20xx,時間的腳步已邁進20xx,數(shù)數(shù)手指頭,我已在產(chǎn)品推廣部工作了九個月。過去的九個月里,在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)、同事的關(guān)心、自己全身心的投入下,較好地完成了每次推介會的工作,為了在20xx年里,把工作做得更好,現(xiàn)將20xx年度推廣部工作總結(jié)如下:

  推廣部的工作大致可分為三大點:會前、會中、會后。會前的工作是策劃準備工作;會中的工作是幫助銷售工作;會后的工作是總結(jié)當天會議的得失利弊,摸索經(jīng)驗,避免下次會議出現(xiàn)同樣的錯誤。20xx年的工作缺乏創(chuàng)新,不注重細節(jié),時間久了就變得機械化了,不足的地方總結(jié)有以下幾大點:

  一、主題不鮮明:

  主題是一場活動的中心靈魂,而這個主題必須是能夠推動銷售的,同時一切的操作都圍繞主題展開,不同的主題則在操作方式上有所不同。很多的時候主題只是開場白一帶而過,接下來的流程與主題并沒多大聯(lián)系,水機專場與睡眠專場也不明確,水機專場也講睡眠系統(tǒng)、睡眠專場也講水機。

  二、因循守舊缺少創(chuàng)新:

  每次活動的程序都差不多,不外乎就是講座、實驗、拍手歌、搶板凳,就連方案也是在原版上改時間、地點,而沒有過多的考慮主題。藉口就是 “以前一直都是這樣的”!也曾想過改變流程、改變講座形式……有些想法還未嘗試就被“豐富經(jīng)驗”的人士夭折了,自己也怕失敗,干脆也就放棄了。每場活動就像機械人似的重復(fù)著相同的動作,總覺得工作很忙,但卻不知在忙些什么!就連抽獎券也要花一個下午的時間來準備,不懂得去尋求方法解決。

  三、缺乏與顧客溝通:

  我們面對的客戶人群大部份是中老年人,會場上講的話及節(jié)目都要是他們喜歡的,首先我們要了解他們的想法、需求,才能有目的地講些他們都愛聽的話、唱些他們都熟悉的歌,從而引起共鳴,營造現(xiàn)場氣氛。也可事先了解顧客的喜愛,提前安排準備,也可請一些專業(yè)演員現(xiàn)場表演,提高娛樂節(jié)目質(zhì)量。老年人掛在嘴邊的話就是“以前……”,愛回憶往事,我們多把動人的往事搬到舞臺上重映;老年人追求的就是健康長壽,我們可在會場上教唱歌、跳舞,動作要簡單,引導(dǎo)健康理念?傊岊櫩蛠淼綍䦂錾,全身心放松,沒壓力,盡情投入!

  四、模板講解吸引力不大:

  大大小小的每場活動幾乎都有模板講解,形式內(nèi)容也不變,時間也控制得不好,太長。模板內(nèi)容沒有及時更新,講解時沒分重點,時間一長,顧客就不愿意原下去,不但沒有達到效果,反而使顧客覺得會場氣氛悶。模板的講解固然重要,要顧客了解我們的產(chǎn)品是必然的,但不能以講課的方式強加給他們,在今后的活動中,模板的講解時間可縮短時間,控制在 10分鐘以內(nèi),講解人的話語要通俗易懂、生動。今后也可用生活中真實的短片、圖片代替模板講解:

  1、到老顧客家時,采訪他們使用產(chǎn)品的效果;

  2、公司員工處理顧客投訴的過程;

  3、貧困家庭與公司產(chǎn)品的動人畫面;

  4、對新顧客進行追蹤報導(dǎo)

  五、工作不注重細節(jié):

  推廣部的工作很瑣碎,有些事不做的話,似乎不會有很大的影響,例如簽到、洗手間批示、臺詞的準備、白大褂白手套是否干凈、音響燈光不夠?qū)I(yè)……這些細節(jié)的地方,很有可能就會影響到整場活動的效果,百分之一的服務(wù)“缺陷”,就會導(dǎo)致用戶百分之百的“不滿意”。

  20xx年的工作計劃重點如下:

  一、會前準備工作一定要策劃周密,環(huán)環(huán)相扣,活動的細節(jié)要盡善盡美,給顧客高科技公司的深刻印象。

  三、主持人的臺詞一定要告訴大家我們是為大家服務(wù)的,公司提供的是健康和服務(wù),而不僅僅是產(chǎn)品。會中內(nèi)容要精練,圍繞主題有目的展開工作,節(jié)目安排短小精悍、點到為止,讓顧客感覺意猶未荊

  四、策劃時要因時、因地、因人結(jié)合當?shù)夭煌娘L(fēng)土人情做策劃,主題要鮮明,內(nèi)容要以情動人。

  五、會中多與顧客溝通交流,會后總結(jié)。具體做法是最少一個月進行一次調(diào)查,在會場上派發(fā)調(diào)查表。

  六、會中多與顧客互動,把生活中最真實的東西搬上舞臺。

  我深知11年的工作很艱巨,只要我們心中永存信念——做好推廣部工作、營造好的氛圍、促進銷售,憑著一顆火熱的心全身心投入工作,不怕失敗挫折,在失敗中找經(jīng)驗。

  產(chǎn)品推廣工作心得總結(jié) 篇6

  在xx月工作中主要以b2b產(chǎn)品發(fā)布、手機軟文、公司網(wǎng)站、博客推廣、qq群郵件推廣為中心來展開領(lǐng)旗品牌各類產(chǎn)品進行推廣。在產(chǎn)品關(guān)鍵詞推廣方面還是取得一定效果,達到了自己工作中想要的產(chǎn)品推廣目的。

  一、xx月份主要工作:

 。1)每周定時對公司的信息進行更新;新增加了專利申請、網(wǎng)站策劃和建設(shè)、領(lǐng)旗網(wǎng)絡(luò)版智能錄音電話文章的撰寫等工作,專利申請這一塊的工作還分為商標注冊、軟件著作權(quán)登記和申請、發(fā)明專利的申請、創(chuàng)新基金的申請等等。

 。2)利用博客推廣領(lǐng)旗公司的錄音電話和智能電話品牌產(chǎn)品信息,在關(guān)鍵詞的產(chǎn)品搜索上形成了與公司網(wǎng)站互補的推廣效果;

  推廣了:領(lǐng)旗gov行政版錄音電話,面向高端商務(wù)人群的智能電話xxp8100,與天極網(wǎng)、it168、太平洋電腦網(wǎng)建立合作關(guān)系,利用以上的平臺可以發(fā)布一些免費的產(chǎn)品新聞或者是行情文章,其中也推廣了相關(guān)產(chǎn)品的關(guān)鍵詞的搜索。

  (3)b2b網(wǎng)站主要發(fā)布公司最新產(chǎn)品信息,其中主要以智能電話xxx,品牌加產(chǎn)品關(guān)鍵詞來推廣。

  (4)qq群郵件推廣主要是針對手機用戶手機qq群,每天都可以發(fā)群郵件5—7個群信息。

  (5)手機推廣,定期整理一篇軟文發(fā)布到手機中,但總體效果不是很好。

  二、xx月份工作較滿意的方面:

  (1)公司內(nèi)容做到了及時更新,被google收錄的效果還很不錯,有些內(nèi)容還能夠排在google首頁,同時每天都可以引來幾十的網(wǎng)站流量。

 。2)博客的推廣彌補了公司網(wǎng)站在一些關(guān)鍵詞推廣的空缺。例如:百度博客推廣的“商務(wù)智能電話”“商務(wù)錄音電話”“商務(wù)數(shù)碼電話”等一些關(guān)鍵詞都能排在百度的首頁。

 。3)b2b是產(chǎn)品主推廣的網(wǎng)站,其中批發(fā)網(wǎng),勤加緣,供應(yīng)網(wǎng),小商品網(wǎng),等一些領(lǐng)旗錄音電話、領(lǐng)旗智能電話等關(guān)鍵詞都可以排在百度和google的前1—3頁。

 。4)qq群郵件在這個月中主要推廣“領(lǐng)旗錄音電話xx周年慶活動”在qq群郵件推廣中引來了不少手機用戶來參加活動,其實推廣效果還不錯,針對性較強。

  三、工作中存在的不足

  (1)工作中主動性還不夠強,與上級及同事在工作上的溝通還是較少。

  (2)這個月手機推廣的效果不是很理想,應(yīng)該是軟文寫的內(nèi)容針對性不強,暴露的廣告句子太多,導(dǎo)致一些手機id被封。

 。3)公司中的信息內(nèi)容的質(zhì)量不是很高,多半內(nèi)容是來自網(wǎng)上,所以引來的流量還不夠高。

  四、工作中存在不足的改正措施

 。1)在工作中主動與上級和同事之間保持工作中的溝通與交流,遇到工作上的難題大家一起來解決。要與同事團結(jié)互助。

  (2)在手機推廣方面,多學(xué)習(xí)別人好的軟文,力爭自己多寫一些原創(chuàng)的軟文發(fā)到中,給公司網(wǎng)站引來好的流量。更好地宣傳ok8品牌產(chǎn)品。

 。3)在公司網(wǎng)站的內(nèi)容中,也爭取自己多寫一些內(nèi)容,也可以對來自網(wǎng)上的內(nèi)容進行合理的修改成自己的產(chǎn)品信息再發(fā)到中,這樣來提高被google百度收錄,和增加流量。

  五、下月的工作安排

  (1)主要工作還是以b2b產(chǎn)品發(fā)布,手機軟文,公司網(wǎng)站,博客推廣,qq群郵件推廣工作為主。

  (2)在qq群郵件與各中內(nèi)推廣領(lǐng)旗錄音電話五周年信息。

  (3)每周及時更新公司8篇以上的產(chǎn)品信息。對以前發(fā)布的信息有錯誤的方面進行修改。

 。4)在博客中推廣公司網(wǎng)站沒能在百度中靠前的關(guān)鍵詞,來補公司網(wǎng)站的關(guān)鍵詞。

 。5)及時把公司最新產(chǎn)品信息發(fā)布到b2b網(wǎng)站中,主要注意產(chǎn)品關(guān)鍵詞的搭配。和產(chǎn)品信息要有“智能電話xxxx”、“網(wǎng)絡(luò)版智能錄音電話”標題。

 。6)在博客,公司,b2b中重點推廣在百度核心關(guān)鍵詞搜索下面的相關(guān)關(guān)鍵詞覆蓋。

  產(chǎn)品推廣工作心得總結(jié) 篇7

  一、市場背景分析及推廣目的

  1、市場背景

  A、該產(chǎn)品的開發(fā)才剛剛起步,在國內(nèi)外都還有很大的發(fā)展前景,而且目前還遠遠供不應(yīng)求

  B、目前荔枝酒市場還有很大的市場空白,企業(yè)如果能抓住機遇,可以很好地占領(lǐng)各地的市場。但目前的荔枝酒品牌還沒有發(fā)揮其作用,為了更好的擴大市場,我們制定了此推廣方案。

  2、推廣目的

  打開市場銷路,建立企業(yè)品牌形象,增加企業(yè)的收益3、企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品SWOT分析:

  S優(yōu)勢:目前在國內(nèi)外還沒有大型、專業(yè)的荔枝酒生產(chǎn)廠(除我們之外),如果荔神荔枝酒市場鋪開,將會形成商業(yè)壟斷性的局面。

  W劣勢:技術(shù)開發(fā)和研究還不成熟,人們對荔枝酒還沒有一個認識。銷售渠道不暢通,企業(yè)的資金實力有限

  O機會:被推選為2006年在北京·人民大會堂舉辦的2006''中國經(jīng)濟論壇的專用指定用酒,廣東嶺南為多生命高科有限公司的投資

  T威脅:其它已經(jīng)在市場上占領(lǐng)了市場的各類酒品的打壓。同類產(chǎn)品的競爭

  二、產(chǎn)品的推廣方式:

  1、電視廣告

  在電視上投入適當量的電視廣告,樹立我們產(chǎn)品的一個品牌形象,讓更多的人認識荔枝酒。

  2、報紙雜志的廣告

  基于目前的資金實力還不夠宏厚,才剛剛起步,利用電視媒體廣告的成本較高,而且還沒有在各地區(qū)都設(shè)有銷售網(wǎng)點,利用報紙雜志是最合適的,而且也在我們企業(yè)的允許的承受能力之內(nèi)

  3、媒體廣播

  我們可以利用一下地方的媒體廣播來介紹和推廣我們的產(chǎn)品,樹立一個品牌的形象

  三、描述及核心利益分析主要內(nèi)容:

  1)荔枝酒的口味、功能、包裝、規(guī)格、箱容、價格、毛利、目標消費群等要素詳細描述。

  2)同類競品的優(yōu)勢

  如:本品與競品進行匿名口味測試的結(jié)果統(tǒng)計、本品在價格和通路利潤方面比競品優(yōu)勝多少?我們產(chǎn)品的那些功能是獨特的,該功能開發(fā)的可靠性。

  3)我們的產(chǎn)品相對競品的諸多好處之中有什么特別優(yōu)勢(即:產(chǎn)品的核心利益),給荔枝酒的推廣提供有利的支持

  4)最后得出結(jié)論:我們有充足的理由(優(yōu)勢)會贏,我們一定能贏!

  四、產(chǎn)品推廣上市的具體行動計劃

  1、荔枝酒的上市進度:先在大城市中打開銷路,再延伸到中小城市,最后延伸到各個城鎮(zhèn)

  2、鋪貨進度計劃:產(chǎn)品在各區(qū)域的商超、批發(fā)、零售渠道進行鋪貨,要求各地在什么時間達到多少鋪貨家數(shù)和鋪貨率。

  3、消費者促銷:各地銷售人員在商超、批發(fā)、零售、家屬區(qū)等各通路,針對店方和消費者做怎樣的促銷活動?具體的時間、地點、方式等細節(jié)的落實。

  4、促銷活動:

  針對本次荔枝酒的推廣工作,企業(yè)投入的廣告具體播放時間、頻率、各種廣宣品、助陳物的樣品和投放區(qū)域、方式及投放數(shù)字。

  五、其他:

  1、荔枝酒銷量預(yù)估:預(yù)估產(chǎn)品一年內(nèi)每個月的銷量,至少也要預(yù)估三個月,否則生產(chǎn)單位和銷售單位沒有辦法進行產(chǎn)銷方面的協(xié)調(diào)動作。

  2、費用預(yù)算:產(chǎn)品推廣的廣告和促銷活動的費用計劃,這一部分實際上是《推廣計劃》的“重中之重”,你的老板必須要看看按照這樣的推廣計劃他要付出多大的代價、花多少錢來決定是否批準你的計劃。所以,費用預(yù)算要盡可能的精準,并適當?shù)拇蛞恍案挥唷;否則,以后新品推廣的費用嚴重超支的時候,你就慘啦!

  3、產(chǎn)品損益評估:規(guī)范化運做的企業(yè)一般都特別注意財務(wù)收益的評估,因此制作一張“產(chǎn)品損益評估表”必不可少它一般包括銷售收入、生產(chǎn)成本、毛利額、銷售費用、管理費用、營業(yè)利潤等項內(nèi)容。

  這些數(shù)據(jù)都需要產(chǎn)品經(jīng)理在財務(wù)部門的協(xié)助下一個一個的確認、計算。產(chǎn)品損益評估可以為你這一次的產(chǎn)品推廣計劃的實施情況提供了評估的依據(jù)。

  對于在推廣中需要調(diào)整的地方及時地進行修改。

  產(chǎn)品推廣工作心得總結(jié) 篇8

  一、活動銷售

  堅持酒吧定期的活動可以起到一個留住老客戶發(fā)展新客戶的良好市場戰(zhàn)略。

  活動策劃:

  (1)宣傳期間例如:x月xx號為活動日,提前x周宣傳,首先針對店內(nèi)VIP,發(fā)送活動信息通知。然后店內(nèi)外宣傳,外部主要廣告和客人間口頭宣傳,內(nèi)部主要以海報和銷售人員的宣傳,在每一位客人x號前來店消費即告知活動時間和活動主題,并同時贈與或者推銷活動邀請卡片。從而誘惑客人當日前來參加活動,卡片上須注明時間、權(quán)限和使用方法。注釋、卡片的形式

  A、免費贈與——持該卡片參加活動即可免費獲得啤酒一瓶或者洋酒一杯。

  B、定額面值——該卡片有一定面值額度,得到此卡片的方式是向銷售人員或店里購買,比如xx或xx活動面值,活動當日持xx面值活動卡片可以購買店內(nèi)啤酒半打或者可以充當xx元——xx元的酒水購買現(xiàn)金來使用或者其他優(yōu)惠。銷售的同時盡量留下客人的信息。

  (2)實施方案如是A形式卡片,活動當天客人持卡片前來參加,在進店或者使用卡片兌現(xiàn)啤酒的時候向其贈送下次活動的卡片。如是B卡片,在客人兌換完啤酒,由店內(nèi)銷售人員在客人即將離店之時,為其推銷下次活動的消費卡片,或者上桌為每一桌客人做即時推銷此類卡片。

  活動期間需要有表演、各種互動游戲、即時促銷和抽獎環(huán)節(jié),保證每次活動的趣味性和吸引性。

  二、日常雞尾酒推廣銷售

  雞尾酒是一種量少而冰鎮(zhèn),成本低利潤高的酒,因為它的制作獨特方式及實用吸引了很多朋友們的喜愛。酒吧中在不定時間內(nèi)搞一些雞尾酒促銷這樣會加大我們雞尾酒銷售量,從而提高了我們酒吧的經(jīng)營效益。

  1、每晚在x點xx前進場到xx點未退場并且在吧臺消費達到一定金額的客人,均由調(diào)酒師贈送精心調(diào)制的雞尾酒一杯。(這一雞尾酒促銷方案主要特點是有時間限制,一般在這一時段雖然人比較少,但是都是一些酒吧?汀)

  2、酒吧時間,對每一位來本酒吧來舉行生日聚會的顧客,贈送由調(diào)酒師調(diào)制的宴會系列雞尾酒或者天使半打或者沙灘半打或試管雞尾酒一套,并點上煙花以示慶祝。

  3、周日三為女士之夜,女士在當晚x點xx—xx點xx即可品嘗免費雞尾酒。

  4、制定每周一酒方案,在桌臺的雞尾酒推廣卡片中注明某款雞尾酒做本周半價銷售。

  5、由營銷人員定臺并消費達到一定高度的顧客,由定臺營銷經(jīng)理贈送杯塔雞尾酒一套,可由調(diào)酒師親自到其座位上制作。

  6、對在吧臺購買宴會型雞尾酒或成套子彈型雞尾酒或試管雞尾酒的顧客贈送果盤或者小吃。

  7、由服務(wù)部負責(zé)促銷雞尾酒,給予服務(wù)員百分之x的提成(或其他待定)。

  8、招聘吧麗以對于坐在吧臺消費的男性客人更好的溝通。

  9、可以讓來店消費的客人留下一張交友卡由酒吧保存。

  10、在酒吧各處貼上雞尾酒小圖片和信息,如廁所,墻壁等。

  11、由調(diào)酒師和吧臺工作人員對每一位坐在吧臺點經(jīng)典雞尾酒的顧客講這種雞尾酒由來的故事。

  12、吧臺工作人員須掌握些小魔術(shù)和些趣味性游戲和客人互動時來增加氣氛和讓客人感受不一樣的吧臺文化。

  13、每位客人都可給我們調(diào)酒師提供意見和不滿,在我們以后的經(jīng)營中更有效的幫助,和對策改善。

  產(chǎn)品推廣工作心得總結(jié) 篇9

  一、背景淺析企業(yè)成立時間短,品種與規(guī)格在一定程度上還不是非常完善,在產(chǎn)品的品牌知名度還不高。行業(yè)內(nèi)的同質(zhì)性,經(jīng)營模式相互效仿,客戶在選擇上對質(zhì)量和價格要求更加苛刻,客戶選擇多樣化。市場前期銷售網(wǎng)絡(luò)不完善,營建通路成本太高。與商家的誠信需要逐步建立。在產(chǎn)品傳播上概念不清晰,主次客戶不明確,媒介資源泛濫,真正適合企業(yè)的資源不利于在短時間內(nèi)發(fā)現(xiàn)。

  二、目標群體企業(yè)或組織團購:主要目標群體個人:輔助目標群體

  三、消費趨勢分析:xxxx

  四、產(chǎn)品優(yōu)勢(功能、賣點、利益點)

  五、產(chǎn)品定位與價格戰(zhàn)略六、營銷導(dǎo)向下的產(chǎn)品質(zhì)量與創(chuàng)新使命市場經(jīng)濟下,迎合了需求了產(chǎn)品才會有自己的市場,而不斷追求的質(zhì)量與隨社會發(fā)展或需求提高而不斷創(chuàng)新的產(chǎn)品才有可能占有更大的市場。在營銷導(dǎo)向下的產(chǎn)品首先,產(chǎn)品的主要功能要與目標群的用需求相對應(yīng),滿足目標群的使用;其次,產(chǎn)品的宣傳與包裝形式要與產(chǎn)品特點想對應(yīng),并與顧客的心理需求相對應(yīng);再次,增加產(chǎn)品的附加值,附和顧客的潛在感情需求,如服務(wù)、文化等。

  推廣辦法

 。ㄒ唬┢脚_推廣

  1、新聞發(fā)布會在新產(chǎn)品推出時,召集新聞媒體召開新聞發(fā)布會,借助新聞媒體與權(quán)威部門,提高潛在客戶對企業(yè)的認識,提升企業(yè)形象,為下一步公關(guān)工作做好鋪墊。

  2、產(chǎn)品展示會制作形象樣板間,邀請企業(yè)和同行觀看公司的產(chǎn)品,但在愛展出產(chǎn)品的同時,應(yīng)以當前流行的產(chǎn)品為主,并輔以展出先進但有可能是后起之秀的產(chǎn)品,以給客戶既緊追形勢又具備高端的研發(fā)潛力的印象。產(chǎn)品展示會可一舉二得,既得到了客戶的認同,又在同行領(lǐng)域顯露了自身優(yōu)勢,為下一步人才儲備奠定了基礎(chǔ)。

  3、大型展會首先可以參加技術(shù)博覽會或科技展覽會,把我們的產(chǎn)品列入工業(yè)博覽會,提供產(chǎn)品實物和詳細資料。對其它客戶進行產(chǎn)品詳細介紹,這樣做的目的可以提高我公司的知名度,而且還可以和其它客戶進行交流,知己知彼,百戰(zhàn)百勝。

  4、裝材商場(商家)展位推廣屬于平臺推廣范疇,在一個消費群體不是大眾化的行業(yè),借助大眾廣告媒介所浪費的可能不只是那說不出的50%廣告費,而且費用過高,新成立的企業(yè)勢必負擔過重。找到與自己最貼近的商場,無非也就找到了最大的消費資源,一個新生的企業(yè)和消費者還相對陌生的商品,借助商場就站在了與品牌商同一個競爭平臺上。與商家合作最好的一點是可以省去了自己尋找、培訓(xùn)、建立同期維修服務(wù)站的費用。

  (二)信息推廣

  資源庫營銷可以利用柏拉圖理論,抓住重點,因為一個公司80%的利潤通常來自于20%的客戶,我們可以對大客戶進行詳細的調(diào)查,從他們哪里可以了解一些對我公司產(chǎn)品的一些可取的評價和要求,我們可以再提供更完善的信息,滿足對客戶的要求。另外,我們成立專門的電話營銷中心(當然要有好的管理與詳細的劃分),對部分客戶嘗試電話營銷,或先進行電話推銷,再派銷售代表前往洽談訂單事宜,或?qū)σ研纬珊献麝P(guān)系客戶,進行電話回訪,關(guān)系維護。開拓我們的新市場,發(fā)掘新客戶,我們可以通過工博會得到客戶的一些資料,比如Email或電話形式,來提供更詳細的資料,加大力度推銷我們的產(chǎn)品,詢問對方的一些要求。

 。ㄈ┩吠茝V

  1、零售終端可以在一類、二類城市成立自己的辦事處與銷售終端,好處是直接接近客戶,方便與客戶溝通,便與產(chǎn)品價格管理與質(zhì)量問題處理。

  2、網(wǎng)絡(luò)推廣與銷售利用人員推銷、廣告宣傳手段等,滿足通路需求,使產(chǎn)品快速通過中間環(huán)節(jié)達到鋪貨目的。在網(wǎng)絡(luò)建設(shè)上,應(yīng)先對目標市場進行市場調(diào)研,對市場潛力、成熟度有一定了解,將最后歸整好的主要市場集中精粹力量,直接進駐,并以此作為樣板,打造以此為一個小中心點的點面輻射。對終端開通綠色通道,營造銷售氣氛,制造熱銷事件,在此基礎(chǔ)上增加產(chǎn)品份量,順理成章的將產(chǎn)品推給分銷商。另外,對個別市場(如工廠所在區(qū)或認識度很高的區(qū)域),益守不益攻,應(yīng)待基本成熟的時候一舉拿下。

  產(chǎn)品推廣工作心得總結(jié) 篇10

  通過社會實踐,可以把我們在學(xué)校所學(xué)的理論知識,運用到客觀實際中去,使自己所有用武之地。以便能夠達到拓展自身的知識面,擴大與社會的接觸面,增加個學(xué)的理論知識人在社會競爭中的經(jīng)驗,鍛煉和提高自己的能力。

  20xx年1月x日,由于學(xué)習(xí)需要我進入到xx廣告公司進行了為期兩個星期xx系統(tǒng)設(shè)計的實習(xí)活動,進行學(xué)習(xí)。在xx,xx廣告公司屬于典型本土小公司。其公司主要有環(huán)境及節(jié)慶裝飾,廣告設(shè)計等幾部分業(yè)務(wù)組成。

  xxxx廣告設(shè)計有限公司本著創(chuàng)意領(lǐng)先的原則,引進國外廣告公司全新理念,并結(jié)合本土廣告公司作業(yè)優(yōu)勢,探索出一套獨特而有效的廣告公司運作模式,是一家集管理、人才、技術(shù)于一體的專業(yè)廣告公司。同時,以“為客戶提供一流設(shè)計、協(xié)助客戶塑造良好企業(yè)形象”為目標,“誠信為本、服務(wù)至上”為原則,本著踏實、勤奮、勇于探索的精神,多層次、全方位為客戶提供滿意而有效的服務(wù)。

  第一天走進公司的時候,與經(jīng)理進行了簡單的面談之后,并沒有給我留下過多的任務(wù),先讓我熟悉一下環(huán)境,了解了一下公司的狀況,包括其規(guī)模、部門、人員分工等。然后讓我參與對可口可樂廣告海報的設(shè)計,設(shè)計的過程中正好測驗一下我的能力。

  很幸運,一進公司便能參與的設(shè)計項目之中,正好鍛煉一下自己。但由于經(jīng)驗不足,我在開始的時候,未能做出很好的設(shè)計方案。后來通過設(shè)計主任的指導(dǎo)和同事們的幫助,再加上學(xué)校所學(xué)的專業(yè)知識,做出了較好的方案。經(jīng)過兩天的磨合,自己有哪些缺點和不足,便知道得一清二楚,在校的時候由于實際鍛煉的機會比較少,在軟件操作上還是不夠純熟。而且對于客戶的要求并不能立即做出反應(yīng)。

  通過前兩天的工作實踐,基本的了解了公司的設(shè)計流程。首先是客戶提出要求,然后設(shè)計主任根據(jù)客戶的需求程度,結(jié)合每位設(shè)計師的設(shè)計特點,合理的分配任務(wù),盡量發(fā)揮出每位設(shè)計師的優(yōu)點,讓設(shè)計做到盡量讓客戶滿意,更加吸引消費者的眼球。

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產(chǎn)品推廣部年度的工作總結(jié)09-23

暑期產(chǎn)品推廣實習(xí)工作總結(jié)10-31