【實(shí)用】季度工作總結(jié)模板8篇
總結(jié)是在某一特定時(shí)間段對(duì)學(xué)習(xí)和工作生活或其完成情況，包括取得的成績(jī)、存在的問(wèn)題及得到的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)加以回顧和分析的書(shū)面材料，它可以使我們更有效率，因此好好準(zhǔn)備一份總結(jié)吧�？偨Y(jié)怎么寫(xiě)才不會(huì)流于形式呢？以下是小編收集整理的季度工作總結(jié)8篇，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
季度工作總結(jié) 篇1
我鎮(zhèn)按照縣委、縣政府的部署和縣安監(jiān)局的要求，始終把安全生產(chǎn)工作擺在各項(xiàng)工作的首位來(lái)抓，不斷提高對(duì)安全生產(chǎn)重要性的認(rèn)識(shí)，加大對(duì)安全生產(chǎn)工作的監(jiān)管力度，積極開(kāi)展安全生產(chǎn)大檢查和安全生產(chǎn)專項(xiàng)整治活動(dòng)，采取了切實(shí)有效的措施，為我鎮(zhèn)的社會(huì)穩(wěn)定和經(jīng)濟(jì)穩(wěn)步發(fā)展提供了一個(gè)良好的安全生產(chǎn)環(huán)境。
一、強(qiáng)化組織領(lǐng)導(dǎo)
我們對(duì)安全生產(chǎn)領(lǐng)導(dǎo)小組進(jìn)行了充實(shí)和調(diào)整，由鎮(zhèn)長(zhǎng)王剛?cè)谓M長(zhǎng)，副鎮(zhèn)長(zhǎng)宋德玉任副組長(zhǎng)，成員由紀(jì)檢、司法、綜治、民政、派出所等職能部門(mén)組成，成立了安全辦公室，配備了專職人員，落實(shí)了辦公經(jīng)費(fèi)，健全了規(guī)章制度，建立了安全生產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)體系，做到有人抓、有人管、有人查、有人辦，實(shí)實(shí)在在的把安全生產(chǎn)工作抓到底，使安全生產(chǎn)中存在的薄弱環(huán)節(jié)及時(shí)發(fā)現(xiàn)并消除。
二、完善工作機(jī)制
鎮(zhèn)安全生產(chǎn)領(lǐng)導(dǎo)小組堅(jiān)持每月召開(kāi)成員會(huì)議，分析安排安全生產(chǎn)中出現(xiàn)的問(wèn)題，研究布置安全生產(chǎn)工作任務(wù)。堅(jiān)持每周一次的學(xué)習(xí)例會(huì)，宣傳貫徹《安全生產(chǎn)法》、《省安全條例》及省市縣安全生產(chǎn)工作會(huì)議和有關(guān)文件精神，讓，提高安全生產(chǎn)干部素質(zhì)隊(duì)伍建設(shè)。制定了安全生產(chǎn)管理制度，一是安全生產(chǎn)崗位責(zé)任制度，從鎮(zhèn)長(zhǎng)到村主任，逐級(jí)明確了安全生產(chǎn)崗位職責(zé)；二是安全生產(chǎn)七項(xiàng)工作制度，即：安全生產(chǎn)行政責(zé)任追究制度、安全生產(chǎn)例會(huì)制度、安全生產(chǎn)教育制度、安全生產(chǎn)檢查制度、安全生產(chǎn)事故報(bào)告和調(diào)查處理制度；三是安全生產(chǎn)考核制度，實(shí)行安全生產(chǎn)百分考核，并印發(fā)到各村、各學(xué)校、各企業(yè)。
三、強(qiáng)化輿論宣傳
我們把安全宣傳工作放在首位，通過(guò)廣播、板報(bào)、標(biāo)語(yǔ)、印發(fā)宣傳資料等多種形式，在群眾中廣泛開(kāi)展安全生產(chǎn)宣傳教育，全面提高廣大人民群眾的安全意識(shí)。在全鎮(zhèn)形成“人人講安全、事事講安全、時(shí)時(shí)講安全”的氛圍。
四、狠抓工作落實(shí)
與各村、學(xué)校、企事業(yè)單位簽訂了《安全生產(chǎn)目標(biāo)責(zé)任書(shū)》。堅(jiān)持每月組織一次安全生產(chǎn)大檢查，對(duì)存在安全隱患的及時(shí)指出，并限期整改，確保了安全生產(chǎn)責(zé)任制的落實(shí)。我們共開(kāi)展3次安全生產(chǎn)大檢查。一是道路交通和渡口安全大檢查；二是消防安全和食品安全大檢查；三是液化氣站點(diǎn)、成品油供應(yīng)點(diǎn)安全大檢查；四是開(kāi)展輪窯廠和企業(yè)安全生產(chǎn)大檢查。
我們聯(lián)合有關(guān)部門(mén)嚴(yán)厲打擊、非法銷售儲(chǔ)存行為，防范事故發(fā)生。同時(shí)配合相關(guān)部門(mén)抓好節(jié)日期間的水上和道路交通安全工作，進(jìn)一步深化重點(diǎn)地區(qū)、重點(diǎn)行業(yè)的安全監(jiān)管，確保節(jié)日期間的穩(wěn)定態(tài)勢(shì)。
一是組織開(kāi)展“五一”勞動(dòng)節(jié)期間的全區(qū)安全生產(chǎn)消防安全綜合大檢查活動(dòng)，確保節(jié)日期間的安全。
二是扎實(shí)抓好夏季高溫季節(jié)和雨季汛期期間的安全生產(chǎn)工作。
三是按照國(guó)務(wù)院、盛市統(tǒng)一部署，將在第二季度深入組織開(kāi)展火災(zāi)隱患排查治理專項(xiàng)活動(dòng)以及建筑領(lǐng)域、工礦企業(yè)、危險(xiǎn)化學(xué)品和煙花爆竹、水上及道路交通等重點(diǎn)行業(yè)和領(lǐng)域的安全隱患排查活動(dòng)。
四是在六月份組織安全生產(chǎn)宣傳月的集中宣教活動(dòng)。繼續(xù)敦促基層及各類企業(yè)加大安全管理人員、農(nóng)民工的安全培訓(xùn)力度。
季度工作總結(jié) 篇2
回顧這學(xué)期的工作，我們幼兒園始終把安全工作放在各班級(jí)工作的首位。在這一學(xué)期里，我們針對(duì)各班幼兒的實(shí)際情況出發(fā)，制定了安全教育計(jì)劃，并因地制宜，有計(jì)劃地對(duì)幼兒進(jìn)行安全教育，看著孩子們每天高高興興地來(lái)到幼兒園，又快快樂(lè)樂(lè)地離開(kāi)教室，家長(zhǎng)們滿意的表情，我們感到非常欣慰�，F(xiàn)總結(jié)如下：
一、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)、明確責(zé)任
為把安全工作落到實(shí)處，我園成立了安全領(lǐng)導(dǎo)小組，由園長(zhǎng)任組長(zhǎng)，教師為組員，協(xié)同做好學(xué)校安全工作：建立健全安全工作檔案；完善政治學(xué)習(xí)制度；制定詳細(xì)的安全整治措施和校園安全責(zé)任書(shū)；深入開(kāi)展自查自糾工作，積極推進(jìn)幼兒園安全防控體系建設(shè)，堅(jiān)決排除各種安全隱患。工作中突出“全員參與、以防為主”的工作方針，時(shí)刻牢記“要先有生命權(quán)，才有受教育權(quán)”這句話，堅(jiān)決克服麻痹思想和僥幸心理，切實(shí)負(fù)起責(zé)任把安全工作抓實(shí)抓細(xì)。
二、加強(qiáng)教育、提高認(rèn)識(shí)
安全知識(shí)最終要轉(zhuǎn)化為安全行為才是教育的根本，為此我們將安全教育滲透到教師會(huì)、家長(zhǎng)會(huì)、幼兒的一日學(xué)習(xí)生活等活動(dòng)之中，并以此為載體，全體動(dòng)員、全員參與，加強(qiáng)法制教育和安全教育，不斷提高安全防患意識(shí)，掌握基本的安全自護(hù)技能。
1、故事、談話引導(dǎo)，加強(qiáng)幼兒自我保護(hù)意識(shí)。
2、安全教育滲透到幼兒的一日生活中。首先，幼兒入園時(shí)，可以通過(guò)簡(jiǎn)單的交流，檢查幼兒是否帶一些小物品到幼兒園，散步或者看書(shū)時(shí)引導(dǎo)幼兒記住特殊的號(hào)碼和一些簡(jiǎn)單的符號(hào)。談話中讓幼兒了解簡(jiǎn)單的自救技能，讓幼兒背出家里的電話號(hào)碼，家庭住址等，并學(xué)習(xí)正確撥打特殊電話號(hào)碼：110、119、120等；認(rèn)識(shí)一些簡(jiǎn)單的符號(hào)：如禁止游泳、禁止觸碰等
三、完善制度、強(qiáng)化管理
1、全面落實(shí)安全責(zé)任制度。教師、家長(zhǎng)層層簽定《安全責(zé)任書(shū)》，做到各司其職、各負(fù)其責(zé)、密切配合、齊抓共管。
2、健全安全工作制度。做到每會(huì)必講安全，每活動(dòng)必進(jìn)行安全教育，每月召開(kāi)兩次安全工作例會(huì)，隨機(jī)進(jìn)行安全檢查，力求把事后監(jiān)督、查處工作前移到事前防患。
3、嚴(yán)格執(zhí)行幼兒接送制度。每天下午離園時(shí)候是孩子最散漫老師又不好組織的時(shí)候，一定要組織幼兒安靜的集體活動(dòng)。不認(rèn)識(shí)的人要問(wèn)清情況或者是與孩子父母取得聯(lián)系確認(rèn)無(wú)誤后再放人。防止幼兒走失和拐騙幼兒現(xiàn)象發(fā)生。
4、嚴(yán)格執(zhí)行衛(wèi)生安全消毒制度，保證教室每天開(kāi)窗通風(fēng)、保持干凈；保證桌椅的安全、衛(wèi)生；定期消毒玩具天清洗消毒；保證寢室干凈、并按時(shí)消毒，在天氣好的時(shí)候晾曬被褥，及時(shí)預(yù)防傳染病的發(fā)生。
5、嚴(yán)格執(zhí)行晨檢制度。老師做到一摸、二看、三問(wèn)、四查，及時(shí)掌握幼兒健康狀態(tài)，發(fā)；保證幼兒的水杯和毛巾每現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)處理。
6、健全24小時(shí)電腦監(jiān)控制度，門(mén)衛(wèi)加強(qiáng)并完善外來(lái)人員登記制度，并做好情況記錄，確實(shí)把好校門(mén)安全關(guān)。
安全工作是幼兒園工作的重中之重，只有在確保幼兒健康成長(zhǎng)的條件下我們才可以順利地開(kāi)展教學(xué)活動(dòng)，我園始終保持高度的安全責(zé)任意識(shí)，認(rèn)真細(xì)致地開(kāi)展安全工作，使我園幼兒在本學(xué)期未出任何一件重大安全事故，安全工作圓滿結(jié)束。
新學(xué)期即將開(kāi)學(xué)，我幼兒園在做好各項(xiàng)開(kāi)學(xué)準(zhǔn)備工作的同時(shí)，重點(diǎn)強(qiáng)化安全工作的落實(shí)。我園要按相關(guān)要求配齊安保人員、配足安保設(shè)備，檢查各種保教設(shè)施的安全狀況，督查安全制度的落實(shí)情況，做好安小時(shí)。全教育和安全培訓(xùn)，提高師幼的安全意識(shí)和自我防護(hù)能力。同時(shí)，幼兒園更要做好食品安全工作。除按相關(guān)要求搞好食堂衛(wèi)生、把好進(jìn)貨關(guān)、確保午餐安全外，各園要確保副餐環(huán)節(jié)的安全。幼兒園要保證有資質(zhì)的單位提供貨源，并確保食品的衛(wèi)生、安全，同時(shí)將其留樣48小時(shí)。
季度工作總結(jié) 篇3
1、組織召開(kāi)領(lǐng)導(dǎo)小組會(huì)議，審議改革實(shí)施方案
。于8月8日組織召開(kāi)區(qū)委全面深化改革領(lǐng)導(dǎo)小組第十七次會(huì)議。審議了《公共資源交易改革實(shí)施方案》、《政府投資項(xiàng)目運(yùn)行機(jī)制改革工作方案》等文件。目前，強(qiáng)區(qū)放權(quán)體制機(jī)制改革、人力資源統(tǒng)籌配置改革、消費(fèi)型經(jīng)濟(jì)綜合改革、安全生產(chǎn)管理體制機(jī)制改革、公共資源交易改革等五大新推區(qū)級(jí)重點(diǎn)改革項(xiàng)目的實(shí)施方案都已制定完成，并經(jīng)區(qū)委全面深化改革領(lǐng)導(dǎo)小組審議通過(guò)。其中，強(qiáng)區(qū)放權(quán)體制機(jī)制改革、人力資源統(tǒng)籌配置改革、安全生產(chǎn)管理體制機(jī)制改革的實(shí)施方案已正式印發(fā)，其他改革實(shí)施方案正走發(fā)文程序�；鶎诱⻊�(wù)公開(kāi)標(biāo)準(zhǔn)化規(guī)范化試點(diǎn)改革的實(shí)施方案已修改完畢，待提請(qǐng)區(qū)委全面深化改革領(lǐng)導(dǎo)小組審議。
2.統(tǒng)籌建立微改革項(xiàng)目庫(kù)，進(jìn)行跟蹤報(bào)道。
經(jīng)過(guò)專家評(píng)審，從全區(qū)48家單位申報(bào)的129項(xiàng)“微改革、微創(chuàng)新”項(xiàng)目中篩選出97項(xiàng)納入20xx年的微改革項(xiàng)目庫(kù)，進(jìn)行入庫(kù)管理和跟蹤推進(jìn)。并利用南方都市報(bào)社區(qū)家園版對(duì)入庫(kù)項(xiàng)目進(jìn)行了宣傳報(bào)道，每周一期，周五出版。截止目前，已出版了十三期。
3.組織開(kāi)展改革思維和創(chuàng)新能力水平培訓(xùn)班。
根據(jù)區(qū)委組織部《關(guān)于印發(fā)<羅湖區(qū)20xx年干部教育培訓(xùn)計(jì)劃>的通知》（羅組通〔20xx〕35 號(hào)），為提高我區(qū)干部的改革思維和創(chuàng)新能力水平，于9月10——15日，在北京中國(guó)人民大學(xué)，以委托獨(dú)立辦班的形式，組織開(kāi)展了改革思維和創(chuàng)新能力提升培訓(xùn)班。培訓(xùn)對(duì)象為20xx年區(qū)級(jí)重點(diǎn)改革項(xiàng)目牽頭單位改革工作負(fù)責(zé)人以及羅湖區(qū)機(jī)關(guān)事業(yè)單位博士代表。此次培訓(xùn)取得了較好的效果，得到了學(xué)員的一致“點(diǎn)贊”。
季度工作總結(jié) 篇4
民生事務(wù)部在街道黨工委、辦事處的領(lǐng)導(dǎo)和支持下，立足社區(qū)居民實(shí)際需求，創(chuàng)新民生工作方式，充分發(fā)揮社區(qū)居民自我管理、自我服務(wù)的基層群眾自治作用，持續(xù)提升民政服務(wù)及計(jì)生服務(wù)質(zhì)量，有效增進(jìn)民生福祉，為推動(dòng)構(gòu)建和諧社區(qū)和改善民生起到了積極作用�，F(xiàn)將20xx年第一季度工作總結(jié)及第二季度的工作計(jì)劃匯總?cè)缦拢?/p>
一、推進(jìn)民生微實(shí)事工作創(chuàng)新
一是創(chuàng)新民生微實(shí)事“專辦員”負(fù)責(zé)制度。民生事務(wù)部?jī)?nèi)部設(shè)立3名專辦員，分別對(duì)口負(fù)責(zé)9個(gè)社區(qū)民生微實(shí)事實(shí)施過(guò)程中的資金請(qǐng)款及付款審批、項(xiàng)目跟進(jìn)、信息及照片收集、宣傳等環(huán)節(jié)全流程指導(dǎo)及協(xié)調(diào)工作，以進(jìn)一步提升項(xiàng)目精細(xì)化管理水平。專辦員對(duì)所負(fù)責(zé)的社區(qū)民生微實(shí)事項(xiàng)目進(jìn)行精細(xì)化管理，積極主動(dòng)地與上級(jí)業(yè)務(wù)部門(mén)進(jìn)行對(duì)接和溝通，協(xié)調(diào)解決落實(shí)項(xiàng)目中存在的問(wèn)題，確保項(xiàng)目建設(shè)有序推進(jìn)；全程跟蹤指導(dǎo)社區(qū)民生微實(shí)事工作，組織社區(qū)推進(jìn)各類項(xiàng)目，切實(shí)將民生微實(shí)事工作落到實(shí)處，提升社區(qū)民生微實(shí)事工作的工作效率。
二是精確劃分民生微實(shí)事服務(wù)類項(xiàng)目類別。20xx年區(qū)業(yè)務(wù)部門(mén)取消了對(duì)服務(wù)類項(xiàng)目的類別劃分及框架式指導(dǎo)，由各社區(qū)按需申報(bào)及開(kāi)展服務(wù)類項(xiàng)目。民生事務(wù)部根據(jù)客觀情況適時(shí)調(diào)整、全面梳理、分類歸整，將民生微實(shí)事服務(wù)類項(xiàng)目精確劃分為公益類、關(guān)愛(ài)類、培訓(xùn)類、文體類及傳統(tǒng)節(jié)日傳承類共5大類項(xiàng)目設(shè)計(jì)，利于社區(qū)對(duì)項(xiàng)目問(wèn)需的梳理分類，增強(qiáng)了民生微實(shí)事工作的可操作性，利于社區(qū)居民對(duì)民生微實(shí)事項(xiàng)目的直觀了解。
三是精準(zhǔn)梳理民生微實(shí)事業(yè)務(wù)操作流程。民生事務(wù)部根據(jù)《羅湖區(qū)20xx年民生微實(shí)事工作方案》進(jìn)行細(xì)化、分解，統(tǒng)籌制定了本街道的民生微實(shí)事兩年工作計(jì)劃，結(jié)合20xx年民生微實(shí)事工作中存在的問(wèn)題擬定改進(jìn)措施，進(jìn)一步完善和優(yōu)化民生微實(shí)事工作流程機(jī)制。根據(jù)區(qū)下發(fā)的文件，制作了三份民生微實(shí)事項(xiàng)目流程圖，令社區(qū)得到更明晰的操作指引。并在三月中下旬分別組織人員百余人次參與分別由區(qū)、街道開(kāi)展的多場(chǎng)民生微實(shí)事業(yè)務(wù)培訓(xùn)。
四是表彰民生微實(shí)事優(yōu)秀項(xiàng)目。為表彰先進(jìn)，進(jìn)一步激發(fā)社區(qū)居委會(huì)、社會(huì)組織的積極性，在三月上旬對(duì)在20xx年度工作中做出突出貢獻(xiàn)的民生微實(shí)事服務(wù)類優(yōu)秀項(xiàng)目進(jìn)行表彰。
二、繼續(xù)做好民生微事常態(tài)化工作
一是實(shí)行常態(tài)化滾動(dòng)問(wèn)需。各社區(qū)采取問(wèn)卷調(diào)查、現(xiàn)場(chǎng)收集、在社區(qū)家園網(wǎng)及微信公眾平臺(tái)征集等多種方式進(jìn)行社區(qū)民生微實(shí)事常態(tài)化滾動(dòng)問(wèn)需，建立“民生微實(shí)事需求庫(kù)”并根據(jù)需求征集情況動(dòng)態(tài)更新。二是聯(lián)合高效審議項(xiàng)目。民生事務(wù)部前期整理好各社區(qū)初步甄選出的項(xiàng)目建議案后，街道民生微實(shí)事工作領(lǐng)導(dǎo)小組按照合法性、真實(shí)性、代表性、可行性的原則，3月9日開(kāi)展了第一次民生微實(shí)事工程類聯(lián)席會(huì)議，及時(shí)審議七個(gè)議題，提高工程類項(xiàng)目的工作效率。三是前期客觀把控各個(gè)項(xiàng)目。在3月xx日召開(kāi)的街道業(yè)務(wù)把控會(huì)上，連同街道多個(gè)相關(guān)業(yè)務(wù)部室對(duì)各社區(qū)今年提交申請(qǐng)的27個(gè)工程類項(xiàng)目進(jìn)行聯(lián)合業(yè)務(wù)把控，目前對(duì)會(huì)上篩選出的18個(gè)建議實(shí)施項(xiàng)目已由發(fā)展更新部進(jìn)行跟進(jìn)；民生部嚴(yán)格按相關(guān)規(guī)定，對(duì)民生微實(shí)事服務(wù)類的19個(gè)項(xiàng)目進(jìn)行審批，目前已分別開(kāi)展了10場(chǎng)次的社區(qū)關(guān)愛(ài)項(xiàng)目及7場(chǎng)次的傳統(tǒng)節(jié)日傳承項(xiàng)目，剩余場(chǎng)次已在積極籌備中；四是成立社區(qū)公益項(xiàng)目隊(duì)伍。目前街道10個(gè)社區(qū)居委會(huì)共計(jì)成立隊(duì)伍21個(gè)，其中環(huán)境衛(wèi)生服務(wù)類隊(duì)伍7個(gè)，治安巡邏類隊(duì)伍5個(gè)，社區(qū)活動(dòng)室管理類隊(duì)伍8個(gè)，社區(qū)公園管理類隊(duì)伍1個(gè)，初步形成結(jié)構(gòu)合理、種類齊全、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的各類管理服務(wù)隊(duì)伍。
三、扎實(shí)推進(jìn)居委會(huì)換屆，繼續(xù)加強(qiáng)居委會(huì)能力建設(shè)
一是專人負(fù)責(zé)落實(shí)，分工具體到位。民生事務(wù)部自年初開(kāi)始，就已專門(mén)安排了人員負(fù)責(zé)第八屆居委會(huì)換屆選舉工作。在本屆上級(jí)部門(mén)未下發(fā)換屆選舉相關(guān)工作規(guī)程及文件的情況下，專項(xiàng)工作人員通過(guò)學(xué)習(xí)上一屆省市區(qū)各級(jí)換屆規(guī)程，結(jié)合我街道工作方案，熟悉掌握整體流程及重點(diǎn)環(huán)節(jié)。
二是全程跟蹤把握，及時(shí)溝通到位。2月中旬在區(qū)相關(guān)業(yè)務(wù)部門(mén)聯(lián)合召開(kāi)了社區(qū)“兩委”換屆選舉動(dòng)員會(huì)后，街道相關(guān)業(yè)務(wù)部室領(lǐng)導(dǎo)即協(xié)商確定了相關(guān)業(yè)務(wù)部門(mén)之間的溝通協(xié)商機(jī)制，并抽調(diào)了人員成立街道層面的“兩委”換屆指導(dǎo)聯(lián)絡(luò)小組，合力制定了街道的社區(qū)“兩委”換屆選舉工作實(shí)施方案（初稿）。民生事務(wù)部工作人員也立即著手開(kāi)展換屆選舉的前期系列準(zhǔn)備工作，并密切保持街道與上級(jí)業(yè)務(wù)部門(mén)之間、街道與社區(qū)之間、街道相關(guān)業(yè)務(wù)部室之間的有效溝通，做好協(xié)調(diào)、傳達(dá)、協(xié)商、指導(dǎo)工作。包括:
1、根據(jù)文件要求，街道與社區(qū)共同開(kāi)展換屆選舉前的綜合情況調(diào)研，分別結(jié)合各社區(qū)實(shí)際情況，對(duì)社區(qū)人員結(jié)構(gòu)、居委會(huì)與居民的溝通協(xié)調(diào)情況、居民對(duì)社區(qū)居委會(huì)的整體評(píng)價(jià)、居委會(huì)與社區(qū)物業(yè)管理單位等企業(yè)的溝通等開(kāi)展摸底調(diào)查，形成專項(xiàng)報(bào)告報(bào)區(qū)業(yè)務(wù)部門(mén)。
2、由街道統(tǒng)一聯(lián)系、協(xié)調(diào)，從“羅湖區(qū)審計(jì)中介服務(wù)預(yù)選供應(yīng)商”庫(kù)中挑選了具備專業(yè)資質(zhì)的會(huì)計(jì)師事務(wù)所對(duì)轄區(qū)14個(gè)社區(qū)居委會(huì)進(jìn)行任期經(jīng)濟(jì)審計(jì)，并將正式審計(jì)報(bào)告在社區(qū)公告欄明榜公示。
3、按上級(jí)業(yè)務(wù)部門(mén)文件規(guī)定，組織一定人數(shù)的社區(qū)居民代表參加對(duì)本社區(qū)居委會(huì)班子及成員個(gè)人的民主評(píng)議會(huì)，采集問(wèn)卷調(diào)查的形式分別對(duì)班子及成員個(gè)人的政策水平、工作態(tài)度、工作方法、辦事效率等方面進(jìn)行評(píng)議，并將民主評(píng)議結(jié)果在社區(qū)公告欄進(jìn)行公示。
4、按上級(jí)業(yè)務(wù)部門(mén)要求及相關(guān)文件規(guī)定，及時(shí)、明確的傳達(dá)并指導(dǎo)各社區(qū)篩選出一批政治立場(chǎng)堅(jiān)定、熱心服務(wù)社區(qū)、綜合素質(zhì)較高、符合居委會(huì)候選人綜合條件規(guī)定的初步候選人。
三是認(rèn)真學(xué)習(xí)研讀，領(lǐng)悟貫徹到位。3月初在省換屆選舉規(guī)程下發(fā)后，民生事務(wù)部?jī)?nèi)部專門(mén)組織了學(xué)習(xí)研讀，并進(jìn)行了多項(xiàng)資料分類整理，分別制作了街道“兩委”換屆選舉指導(dǎo)小組架構(gòu)圖、居委會(huì)換屆選舉簡(jiǎn)要流程圖、居委會(huì)換屆選舉明白卡、居委會(huì)換屆選舉紀(jì)律要求等，做到思路清晰、條理清楚、安排合理，立求確保即將開(kāi)展的換屆選舉工作有條不紊的進(jìn)行。
四是進(jìn)一步推進(jìn)社區(qū)居委會(huì)各項(xiàng)工作的規(guī)范化、制度化和精細(xì)化建設(shè)。民生事務(wù)部出臺(tái)并逐步完善了居委會(huì)各類管理規(guī)章制度，包括結(jié)合工作實(shí)際完善居委會(huì)日常工作制度、居民會(huì)議制度及相關(guān)人員管理制度，重點(diǎn)工作操作指引等，規(guī)范居委會(huì)制度建設(shè)、日常工作、重點(diǎn)工作的開(kāi)展、實(shí)施，確保居委會(huì)日常工作規(guī)范化、流程化、標(biāo)準(zhǔn)化。此外，根據(jù)居委會(huì)自治組織的特殊性，居委會(huì)成員組成及管理的特殊性，參照街道工作人員請(qǐng)休假制度，探索并初步制定了居委會(huì)成員及專職文員請(qǐng)休假管理規(guī)定，在審批流程的各環(huán)節(jié)作客觀、合理及可行性探索，加強(qiáng)對(duì)居委會(huì)成員及工作人員的監(jiān)督和管理。此外，街道每月結(jié)合居委會(huì)專職人員的工作成效、工作能力、業(yè)務(wù)水平等多方面的表現(xiàn)，開(kāi)展綜合性評(píng)估考核，結(jié)合社區(qū)居委會(huì)、社區(qū)黨委、社區(qū)第一書(shū)記及街道業(yè)務(wù)主管部門(mén)4個(gè)環(huán)節(jié)的評(píng)價(jià)評(píng)定居委會(huì)專職人員當(dāng)月績(jī)效考核檔次，杜絕平均主義、形式主義。
五是定期培訓(xùn)，切實(shí)提高社區(qū)居委會(huì)人員的工作能力。20xx年第一季度，南湖街道民生事務(wù)部已召開(kāi)相關(guān)會(huì)議及培訓(xùn)7場(chǎng)，組織社區(qū)居委會(huì)人員參與會(huì)議及培訓(xùn)，全面深入學(xué)習(xí)民生微實(shí)事、社區(qū)居委會(huì)換屆選舉等相關(guān)指導(dǎo)文件。為了確保工作開(kāi)展不打折扣，提升各方工作能力及素質(zhì)，使得工作流程更加順暢、各方銜接更加完整。
六是建立及完善了《南湖街道社區(qū)每月聯(lián)動(dòng)協(xié)作座談會(huì)議制度》。為了推進(jìn)社區(qū)治理的精細(xì)化及精準(zhǔn)度、探索社區(qū)治理及服務(wù)主體的聯(lián)動(dòng)協(xié)作機(jī)制、保障社區(qū)服務(wù)的全局規(guī)劃和統(tǒng)籌安排，根據(jù)《深圳市羅湖區(qū)深化社區(qū)體制改革推進(jìn)社區(qū)治理體系法治化的實(shí)施方案》的規(guī)定及結(jié)合南湖街道實(shí)際情況，民生事務(wù)部制定了《南湖街道社區(qū)每月聯(lián)動(dòng)協(xié)作座談會(huì)議制度》。擬通過(guò)每月例行召開(kāi)座談會(huì)的形式，聯(lián)合街道轄區(qū)各社區(qū)黨委、各社區(qū)居委會(huì)、各社區(qū)黨群服務(wù)中心負(fù)責(zé)人及業(yè)務(wù)骨干，每月制定一個(gè)社區(qū)治理或社區(qū)服務(wù)專題，共同商議社區(qū)治理及服務(wù)主體的互動(dòng)協(xié)作、社區(qū)治理及社區(qū)服務(wù)兩者的互通融合、推進(jìn)社區(qū)治理及社區(qū)服務(wù)工作的開(kāi)展。
四、加強(qiáng)組織管理，積極培育社區(qū)社會(huì)組織
一是建立優(yōu)秀社會(huì)組織評(píng)選制度，實(shí)行獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制。民生事務(wù)部在第一季度完成20xx年南湖街道優(yōu)秀社區(qū)社會(huì)組織評(píng)選工作，對(duì)20xx年度轄區(qū)內(nèi)的十佳優(yōu)秀社區(qū)社會(huì)組織進(jìn)行表彰，扶持社區(qū)社會(huì)組織更好的運(yùn)轉(zhuǎn)；目前已為十佳備案類社會(huì)組織建立扶持基金庫(kù)，并做好文件備案工作，將優(yōu)秀社區(qū)社會(huì)組織評(píng)選工作制度化、標(biāo)準(zhǔn)化，使其成為年度常規(guī)工作，激勵(lì)轄區(qū)社會(huì)組織發(fā)展。
二是了解轄區(qū)社會(huì)組織和第三方服務(wù)情況。通過(guò)走訪、電話、網(wǎng)絡(luò)對(duì)社會(huì)組織成員、社區(qū)工作人員進(jìn)行摸底，了解轄區(qū)內(nèi)的社區(qū)社會(huì)組織運(yùn)作情況。通過(guò)會(huì)議討論了解了南湖街道社區(qū)領(lǐng)袖協(xié)會(huì)對(duì)20xx年提供能力建設(shè)培訓(xùn)課程的第三方機(jī)構(gòu)的'評(píng)價(jià)及后期服務(wù)的期待，作為下個(gè)季度購(gòu)買第三方服務(wù)的參考。
三是重新定位領(lǐng)袖協(xié)會(huì)，建設(shè)社區(qū)特色工作室。通過(guò)協(xié)助社區(qū)領(lǐng)袖協(xié)會(huì)開(kāi)展第一季度會(huì)議，促進(jìn)協(xié)會(huì)理事會(huì)成員對(duì)協(xié)會(huì)的定位進(jìn)行反思、制定年度計(jì)劃；在成立社區(qū)領(lǐng)袖協(xié)會(huì)的基礎(chǔ)上，為吸納更多領(lǐng)域的人才，培育有品牌特色、有影響力的社區(qū)社會(huì)組織，民生事務(wù)部在第一季度為“領(lǐng)頭羊工作室”、“賢達(dá)工作室”進(jìn)行掛牌。
五、發(fā)動(dòng)社會(huì)力量，開(kāi)展“大愛(ài)南湖”結(jié)對(duì)幫扶
經(jīng)走訪摸底排查，我街道現(xiàn)有困難家庭、困難殘疾人家庭、重大疾病造成的家庭困難的家庭有74戶。在積極走訪發(fā)動(dòng)愛(ài)心企業(yè)及張貼派發(fā)倡議書(shū)宣傳下，區(qū)慈善會(huì)和各界愛(ài)心人士積極響應(yīng)，我街道困難家庭擬配對(duì)工作已完成，以“一幫一”、“多幫一”的形式，每月給予困難家庭500-1400元不等的幫扶金。
六、做好防災(zāi)減災(zāi)工作
2月8日-2月10日根據(jù)氣象局發(fā)布的黃色寒冷信號(hào)及區(qū)委區(qū)政府的工作部署，街道成立救助小組，開(kāi)放轄區(qū)避寒救助點(diǎn)，開(kāi)展24小時(shí)路面巡查。勸說(shuō)滯留在公園、街道的非戶籍流浪人員前往救助點(diǎn)避寒，對(duì)不愿入住避寒救助點(diǎn)的流浪人員，發(fā)放棉被及大衣御寒。截止2月12日，累計(jì)出動(dòng)巡查人數(shù)156人次，發(fā)放棉被25床，大衣5件。做好汛前安全檢查工作，對(duì)室內(nèi)避險(xiǎn)場(chǎng)所情況、緊急疏散制度建設(shè)情況、針對(duì)各類自然災(zāi)害的場(chǎng)所開(kāi)放條件、場(chǎng)所開(kāi)放后安置群眾有關(guān)管理制度和臺(tái)賬等工作情況進(jìn)一步完善，建立對(duì)救災(zāi)物資儲(chǔ)備和管理制度，加強(qiáng)對(duì)所儲(chǔ)備救災(zāi)物資的管理工作。
季度工作總結(jié) 篇5
20xx年第二季度，我部在區(qū)行政服務(wù)中心管委會(huì)、區(qū)公共資源交易中心的領(lǐng)導(dǎo)下，積極履行自身工作職能，嚴(yán)格執(zhí)行法律法規(guī)政策性文件，在繼續(xù)推動(dòng)我區(qū)產(chǎn)權(quán)交易市場(chǎng)有序健康發(fā)展的同時(shí)，完成了一些工作任務(wù)�，F(xiàn)對(duì)20xx年第二季度工作任務(wù)完成情況總結(jié)如下：
一、繼續(xù)履行產(chǎn)權(quán)交易工作職能，做好產(chǎn)權(quán)交易工作，產(chǎn)權(quán)交易呈現(xiàn)良好發(fā)展態(tài)勢(shì)。20xx年二季度，共進(jìn)場(chǎng)交易項(xiàng)目1項(xiàng)，掛牌總金額12.75萬(wàn)元，另1個(gè)項(xiàng)目降價(jià)重新掛牌一次，掛牌金額287.39萬(wàn)元。共成交3個(gè)項(xiàng)目，成交總金額274.1094萬(wàn)元。已交割項(xiàng)目3項(xiàng)。實(shí)現(xiàn)增值金額76.5408萬(wàn)元。產(chǎn)權(quán)交易繼續(xù)呈現(xiàn)良好發(fā)展態(tài)勢(shì)。
二、繼續(xù)履行代理機(jī)構(gòu)的管理職能，為我區(qū)國(guó)有資產(chǎn)管理工作營(yíng)造健康有序的交易環(huán)境。二季度我部根據(jù)工作中出現(xiàn)的新的問(wèn)題，對(duì)代理機(jī)構(gòu)代理行為進(jìn)行了規(guī)范：如嚴(yán)格計(jì)算代理機(jī)構(gòu)代理項(xiàng)目進(jìn)場(chǎng)交易的掛牌價(jià)格，需降價(jià)重新掛牌時(shí)不得違反法律法規(guī)的規(guī)定。通過(guò)更加規(guī)范、有效的方式對(duì)代理機(jī)構(gòu)進(jìn)行管理，更好的保證國(guó)有資產(chǎn)進(jìn)場(chǎng)交易秩序。
三、積極做好產(chǎn)權(quán)交易部項(xiàng)目咨詢工作。二季度，我部共受理區(qū)人社局單位進(jìn)場(chǎng)前的法律和政策的解答工作1項(xiàng)。業(yè)主單位反響滿意，有效維護(hù)了產(chǎn)權(quán)交易市場(chǎng)的平穩(wěn)發(fā)展。
20xx年下半年，產(chǎn)權(quán)交易部會(huì)在總結(jié)二季度工作的基礎(chǔ)上，努力工作，繼續(xù)做好今年度的產(chǎn)權(quán)交易工作。
季度工作總結(jié) 篇6
自20xx年xx月以來(lái)，我從外一科開(kāi)始輪轉(zhuǎn)，通過(guò)幾個(gè)月的工作，使我對(duì)護(hù)理工作有了較深的認(rèn)識(shí)。
一、領(lǐng)導(dǎo)和老師的關(guān)心和支持，是我工作打好基礎(chǔ)的關(guān)鍵
從接受我到醫(yī)院報(bào)到及安排工作，醫(yī)院和護(hù)理部領(lǐng)導(dǎo)給了我極大的關(guān)心，到外一科進(jìn)行輪轉(zhuǎn)，科主任、護(hù)士長(zhǎng)及老師們工作上給予了的支持和生活上的關(guān)心，帶教老師在護(hù)理工作中給予了很多指導(dǎo)和幫助。在工作中遇到很多棘手的問(wèn)題和困難，外一科各位老師進(jìn)行指導(dǎo)，幫助查找和分析存在的問(wèn)題，提出指導(dǎo)性的意見(jiàn)，并鼓勵(lì)我、關(guān)心我，增加了我干好工作的信心，使我能在短時(shí)間內(nèi)找準(zhǔn)工作突破口，及時(shí)將科室的工作理順。
二、不斷的學(xué)習(xí)和提高，是干好護(hù)理工作的基礎(chǔ)
在我實(shí)習(xí)一年和這幾個(gè)月的護(hù)理工作中，體會(huì)到作為護(hù)士不僅要熟悉自己的工作，還要不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí)，包括學(xué)習(xí)�？浦R(shí)、與病人溝通、與同事配合協(xié)作、調(diào)節(jié)自己的家庭生活等。xx月中旬，護(hù)理部首先安排我們進(jìn)行崗前教育及操作示范演練，進(jìn)一步提高了我對(duì)護(hù)理工作的認(rèn)識(shí)，理論知識(shí)得到豐富，實(shí)際操作能力有了很大的提高。在外一科輪轉(zhuǎn)，我充分抓住這次輪轉(zhuǎn)的機(jī)會(huì)，外一科收住普外腫瘤燒傷方面的病人，我一方面加強(qiáng)相關(guān)疾病知識(shí)的學(xué)習(xí)，另一方面不放過(guò)任何機(jī)會(huì)，學(xué)習(xí)護(hù)士長(zhǎng)及各位老師的工作經(jīng)驗(yàn)、對(duì)自己所管病人的管理，出現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)對(duì)工作進(jìn)行重新梳理，找問(wèn)題，尋差距，在很短的時(shí)間內(nèi)完善自己工作、溝通、操作的能力，工作中精益求精，不出現(xiàn)任何差錯(cuò)事故。
三、堅(jiān)定的信心和勇氣，是做好護(hù)理工作的動(dòng)力
我始終以飽滿的熱情和戰(zhàn)勝困難的決心面對(duì)科室的工作，即使是在最艱難的時(shí)候，也從沒(méi)有放棄過(guò)。特別是剛到外一科時(shí)，由于科室病人多，對(duì)科室環(huán)境不熟悉，需要有一段時(shí)間的適應(yīng)和調(diào)節(jié)，在這個(gè)階段，不知道怎樣才能把這份工作做到更好，感覺(jué)自己游離于輪轉(zhuǎn)生與護(hù)士角色之間找不到突破口，科室的樊老師語(yǔ)重心長(zhǎng)的對(duì)我說(shuō)：“你要開(kāi)始進(jìn)入護(hù)士這個(gè)角色，要試著與醫(yī)生，護(hù)士交流，要開(kāi)始融入我們這個(gè)科室，其實(shí)放開(kāi)了就好了�！甭�(tīng)完樊老師說(shuō)的這些話，我才發(fā)現(xiàn)其實(shí)科室的老師和醫(yī)生們都在關(guān)心著我。自從那次之后，我就開(kāi)始試著與老師和醫(yī)生們進(jìn)行交流，有什么不懂或者有疑問(wèn)的問(wèn)他們，他們都會(huì)耐心細(xì)致的給我講答，我有什么做的不對(duì)或者不好的地方，老師和醫(yī)生們也都會(huì)提出來(lái)，讓我下次能夠不再犯這樣的錯(cuò)誤，能夠把事情做到更好�，F(xiàn)在我與病人的溝通也越來(lái)越多了，我管的病人對(duì)我的工作很認(rèn)可，信任我，時(shí)不時(shí)給水果吃，我都善意的拒絕了。交班記錄也漸漸開(kāi)始獨(dú)立書(shū)寫(xiě)。其實(shí)這也驗(yàn)證了中國(guó)的一句老話：“萬(wàn)事開(kāi)頭難”做什么事情都是開(kāi)頭最難的，當(dāng)自己敢于踏出第一步，敢于去嘗試了，那么后面的事情也就迎刃而解了。
來(lái)外一科工作的這幾個(gè)月中，我無(wú)論是在工作經(jīng)驗(yàn)，還是做人處事方面都有了很大的提高。這些都是與科室領(lǐng)導(dǎo)和老師們的幫助是分不開(kāi)的，是他們?nèi)计鹆宋覍?duì)這份職業(yè)的熱愛(ài)，是他們讓我明白作為一名護(hù)理人員是多么的驕傲與自豪!
季度工作總結(jié) 篇7
一、一季度的工作小結(jié)
今年一季度在全體銷售人員與經(jīng)銷商的努力下，實(shí)現(xiàn)了開(kāi)門(mén)紅，產(chǎn)銷量比去年同期增長(zhǎng)16.77%，其中瓶裝水增長(zhǎng)26.4%，配制奶增長(zhǎng)8.52%，發(fā)酵奶增長(zhǎng)15.66%，碳酸飲料負(fù)增長(zhǎng)28.97%，果汁飲料增長(zhǎng)62.36%，茶飲料增長(zhǎng)45.09%，八寶粥增長(zhǎng)32.58%，純牛奶、花式奶負(fù)增長(zhǎng)49.33%;但與整個(gè)飲料行業(yè)的增幅相比，我們明顯落后于整個(gè)行業(yè)，整體飲料要比全國(guó)增幅少5.21個(gè)百分點(diǎn)，其中瓶裝水少2.76個(gè)百分點(diǎn)，碳酸飲料多負(fù)27.11個(gè)百分點(diǎn)，八寶粥多增26.13個(gè)百分點(diǎn)，純牛奶、花式奶全國(guó)增長(zhǎng)49.33%而我公司負(fù)增長(zhǎng)34.99%，反差極大，果汁飲料落后11.82個(gè)百分點(diǎn)，而且從1月份開(kāi)始增幅逐月走低，到4月份很有可能負(fù)增長(zhǎng)。因此形勢(shì)不容樂(lè)觀，而且問(wèn)題也確實(shí)不少，必須進(jìn)行認(rèn)真分析，加以改進(jìn)，否則今年的計(jì)劃任務(wù)無(wú)法完成，而且會(huì)影響到公司的可持續(xù)發(fā)展。
二、目前主要存在的問(wèn)題
1，經(jīng)銷商數(shù)量與經(jīng)營(yíng)能力不足以支撐我司銷售業(yè)務(wù)的需要
全國(guó)中小客戶的比例占客戶總數(shù)的67.24%，銷售額僅占27%，這些客戶一是明顯感到資金實(shí)力、運(yùn)營(yíng)能力不足以幫助我公司控制市場(chǎng)，同時(shí)亦有可能不是主銷我司產(chǎn)品，亦不是以我司產(chǎn)品為主要盈利來(lái)源，經(jīng)銷我司產(chǎn)品的盈利亦不能滿足其生存發(fā)展的需要。同時(shí)32.76%的中大客戶亦有相當(dāng)部分并非銷我司產(chǎn)品為主，這樣就會(huì)造成整體客戶的忠誠(chéng)度不高，網(wǎng)絡(luò)抗風(fēng)險(xiǎn)能力不強(qiáng)，駕馭市場(chǎng)的能力不足，因此給市場(chǎng)的銷售帶來(lái)極大的隱患。
2，經(jīng)銷商、業(yè)務(wù)員無(wú)法進(jìn)行全品項(xiàng)銷售
公司認(rèn)為每個(gè)產(chǎn)品都有其生命周期與一定的市場(chǎng)容量，走到峰時(shí)肯定價(jià)格低了，廠商盈利水來(lái)亦都低了，而且要開(kāi)始逐步走下坡路，因此要不斷有產(chǎn)品更新，推出新產(chǎn)品來(lái)彌補(bǔ)。同時(shí)隨著公司規(guī)模不斷發(fā)展增長(zhǎng)，競(jìng)爭(zhēng)的要求也高了，每年增加10%—20%，就要增加10—20個(gè)億的銷售，而且不增加這點(diǎn)銷售還不足以與大品牌進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)，因此公司近幾年的品種發(fā)展很快亦很多，本來(lái)應(yīng)該是增加我們銷售的回旋余地，而實(shí)際上由于我們的業(yè)務(wù)員、經(jīng)銷商尚沒(méi)有習(xí)慣與有能力來(lái)彈好這個(gè)鋼琴，不能平衡各個(gè)品種的發(fā)展，亦沒(méi)有能力去開(kāi)拓市場(chǎng)，而公司也無(wú)法在全國(guó)同時(shí)開(kāi)發(fā)眾多產(chǎn)品的市場(chǎng)，因此造成目前新產(chǎn)品開(kāi)了進(jìn)展不快甚至夭折的局面，影響軍心與信心，甚至帶來(lái)后遺癥。
3，經(jīng)銷商為盈利影響我司銷售
最近發(fā)現(xiàn)不少經(jīng)銷商為了贏取高額利潤(rùn)而截留政策，有的放棄二批直做終端，而自己又沒(méi)有能力全面鋪貨到終端，結(jié)果經(jīng)銷商是輕松了，做得少反而賺得多了，但我們的市場(chǎng)都丟失了，最近山東煙臺(tái)、貴州瀘州就是一個(gè)明顯的例子，而且公司認(rèn)為這種情況還不是少數(shù)。這也是目前二批空倉(cāng)而不愿接貨的重要原因，若不加以糾正，我司的市場(chǎng)占有率將會(huì)急劇下降，影響我們的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，因些各省必須認(rèn)真調(diào)查，立即采取措施、重新建設(shè)二批網(wǎng)絡(luò)將貨卸下去。若經(jīng)銷商不愿執(zhí)行可明確告訴他，我們自己直做二批，對(duì)其庫(kù)存一概不負(fù)責(zé)任，既然其損害了我們的利益，我們當(dāng)然亦不會(huì)考慮照顧其利益。
4， 廠商之間關(guān)系不正常
目前有相當(dāng)經(jīng)銷商、業(yè)務(wù)員之間的關(guān)系不正常，主要表現(xiàn)在三個(gè)方面：一是我們業(yè)務(wù)員受經(jīng)銷商的制約并未按公司要求去運(yùn)作;二是經(jīng)銷商受我們業(yè)務(wù)員的欺負(fù)，亦不按公司的要求去運(yùn)作，有時(shí)不會(huì)給經(jīng)銷商帶來(lái)?yè)p失;三是經(jīng)銷商與業(yè)務(wù)員關(guān)系太密切，甚至成為利益共同體，騙取公司的政策，牟取私利。這些現(xiàn)象都有不正常，必須堅(jiān)決取締!最近已連續(xù)發(fā)生幾起區(qū)域經(jīng)理聯(lián)名經(jīng)銷商與銷售人員上告現(xiàn)象，公司認(rèn)為這種狀況是絕不正常的，與公司行事的風(fēng)格格格不入，一旦查明真相，堅(jiān)決查處，公司認(rèn)為有什么問(wèn)題可以直接向上級(jí)反映，但決不允許幫結(jié)派;公司相信的是事實(shí)下成效，而不是相信人多與口頭表面現(xiàn)象，各省要端正風(fēng)氣，我們廠商之間的關(guān)系應(yīng)該是坦誠(chéng)的、平等的、精誠(chéng)合作關(guān)系，而不應(yīng)該有其它的關(guān)系形式的存在。
5，業(yè)務(wù)員素質(zhì)水平尚不適應(yīng)當(dāng)前市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的需要
近期走訪市場(chǎng)召開(kāi)了幾個(gè)省的區(qū)域經(jīng)理會(huì)議，發(fā)現(xiàn)我們的區(qū)域經(jīng)理以上銷售人員對(duì)公司的通報(bào)精神政策理解未到位，而且營(yíng)銷策略方式幾乎沒(méi)有，的法寶就是一味低價(jià)傾銷，生意越做越死，而且缺乏信心與激情。想當(dāng)年我們的銷售隊(duì)伍確實(shí)是一支拉得出、打得響、過(guò)得硬的隊(duì)伍，是一支讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手聞風(fēng)喪膽的銷售隊(duì)伍，是出一個(gè)新產(chǎn)品打響一個(gè)新產(chǎn)品的隊(duì)伍，當(dāng)年旭日升老總聽(tīng)說(shuō)我們要做茶飲料立即傳真到公司，希望寧可貼我們費(fèi)用，讓我們不涉及茶飲料，而如今我們是出一個(gè)新品敗一個(gè)新品，搞得經(jīng)銷商商都膽戰(zhàn)心驚。而且當(dāng)初人沒(méi)有現(xiàn)在多，銷售人員的收入出沒(méi)有現(xiàn)在多(按人事部匯總統(tǒng)計(jì)xx年省能經(jīng)理人均收入22.46萬(wàn)元，區(qū)域經(jīng)理人均收入為9.14萬(wàn)元、客戶經(jīng)理人均收入為4.78萬(wàn)元)但效率與業(yè)績(jī)都比現(xiàn)在高得多，而且據(jù)查止前通報(bào)亦未傳達(dá)到各級(jí)業(yè)務(wù)員與經(jīng)銷商處，當(dāng)然也更難說(shuō)如何執(zhí)行公司的指令與政策了，公司自去年以來(lái)規(guī)定了許多規(guī)章制度與工作程序亦未認(rèn)真執(zhí)行，因此公司認(rèn)為迅速整頓隊(duì)伍，激發(fā)銷售員激情與斗志是當(dāng)務(wù)之急，否則是打不好仗的。
6，廣告宣傳不到位，促銷活動(dòng)無(wú)力的狀況亦沒(méi)有得到改變
當(dāng)前銷售產(chǎn)品沒(méi)有規(guī)劃，沒(méi)有整套的促銷推廣方案，廣告策劃賣點(diǎn)不突出，投放不合理的現(xiàn)象幾乎沒(méi)有改變，不痛不癢的宣傳既未達(dá)到效果，又浪費(fèi)錢財(cái)，投了廣告也沒(méi)有人管，到底做了多少，起了多大效果也無(wú)人知曉，甚至各省放棄了廣告宣傳，而將費(fèi)用轉(zhuǎn)移到價(jià)格促銷上去，造成品牌基礎(chǔ)下降，新品拓展不開(kāi)，老品銷售下降的局面，老本吃光，今后就更難辦了。
7，內(nèi)外勤配合不好，影響銷售的局面亦沒(méi)有得到改善
報(bào)站、調(diào)度不合理，發(fā)貨不及時(shí)延誤銷售機(jī)會(huì)，一季度有的省一個(gè)多月未到貨，這些地方的銷售如何搞得上去?報(bào)站發(fā)貨的節(jié)奏也把握不好，到的時(shí)候集中到、不到的時(shí)候一車都不到，要么造成積壓、要么造成斷貨，銷售員搶政策單品種過(guò)度壓庫(kù)，資金積壓，影響其它品種銷售，經(jīng)銷商代墊費(fèi)用、政策兌現(xiàn)不及時(shí)，銷售人員差旅費(fèi)報(bào)銷、工資獎(jiǎng)金發(fā)放不及時(shí)，這些影響銷售的因素非但沒(méi)有改善，反而越來(lái)越嚴(yán)重，影響經(jīng)銷商與銷售隊(duì)伍的情緒。
三 當(dāng)前的政策
要求各省對(duì)現(xiàn)有經(jīng)銷商、二批商的資金實(shí)力、營(yíng)運(yùn)能力、對(duì)公司的忠誠(chéng)度及銷售我司產(chǎn)品的積極性進(jìn)行分析后，按以下要求重新整理、完善網(wǎng)絡(luò)。
①評(píng)定固定工資級(jí)別與計(jì)算出固定工資總額
�、谠u(píng)定獎(jiǎng)金系數(shù)
③制定評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)
�、芄べY獎(jiǎng)金總額減去固定工資總額=獎(jiǎng)金總額
�、莳�(jiǎng)金總額除以全省獎(jiǎng)金總分=分值
�、薜梅帧练种�=每個(gè)人獎(jiǎng)金
c 必須落實(shí)的幾項(xiàng)管理制度
①每月三次組織客戶經(jīng)理會(huì)議，傳達(dá)學(xué)習(xí)公司指示，總結(jié)上一旬工作經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，落實(shí)下一旬的工作目標(biāo)任務(wù)。
�、诎疵咳�、每旬、每月工作要求標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)真執(zhí)行。
�、勖垦妩c(diǎn)庫(kù)存與經(jīng)銷商分析形勢(shì)，落實(shí)逢二準(zhǔn)確報(bào)站，逢五資金到位工作，并且在報(bào)站時(shí)要考慮發(fā)貨方式追蹤發(fā)貨。
�、芨愫帽緟^(qū)域的促銷活動(dòng)與客情關(guān)系
�、轀�(zhǔn)確了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，及時(shí)反饋匯報(bào)與采取對(duì)策。
以上要求亦必須在4月30日前完成上報(bào)銷售公司確認(rèn)后執(zhí)行。
季度工作總結(jié) 篇8
從20xx年年初到現(xiàn)在，已經(jīng)是本年度的第三個(gè)季度了，我在質(zhì)檢部負(fù)責(zé)信息的傳遞和資料文件整理的工作（同時(shí)又接手了新項(xiàng)目東邦城市花園監(jiān)理資料的收發(fā)與存檔的工作），在原來(lái)工作的基礎(chǔ)上增加了許多工作量，盡量不在工作中出現(xiàn)較大的錯(cuò)誤，給公司造成不必要的損失，現(xiàn)在我將20xx年第三季度的工作做了如下的總結(jié)：
一、在最短的時(shí)間內(nèi)將資料文件及時(shí)發(fā)送到相關(guān)單位并存底歸檔，在監(jiān)理日志中做好登記，保證了信息的及時(shí)傳遞和以后的查閱。
完成了將監(jiān)理單位發(fā)出的資料文件，及時(shí)發(fā)送到相關(guān)單位，并做好簽收記錄（例如：監(jiān)理工作報(bào)告函、監(jiān)理工程師通知單、監(jiān)理工作聯(lián)系單、監(jiān)理安全周檢查表、監(jiān)理巡查記錄等）使各單位能及時(shí)了解工程信息，順利展開(kāi)工作。
二、到工程部取回監(jiān)理相關(guān)的資料，并做好電子目錄登記和紙質(zhì)存檔，便于今后工程師查閱。
及時(shí)將資料從工程部資料員處取回，然后交由總監(jiān)及各工程師的查閱，（例如：設(shè)計(jì)變更和圖紙、現(xiàn)場(chǎng)收方簽證單、經(jīng)濟(jì)簽證單、施工單位和建設(shè)單位工作聯(lián)系單及回復(fù)單、現(xiàn)場(chǎng)驗(yàn)收的會(huì)議紀(jì)要、現(xiàn)場(chǎng)協(xié)調(diào)會(huì)的會(huì)議紀(jì)要等），設(shè)計(jì)變更還需要復(fù)印一份，將復(fù)印件交給相關(guān)工程師，讓工程師在原件上面簽收。
三、將施工單位發(fā)來(lái)的材料試驗(yàn)報(bào)告及時(shí)做好登記并形成電子檔案庫(kù)，以便各工程師查閱。
盡量在最短的時(shí)間里將總包單位和分包單位送來(lái)的材料試驗(yàn)報(bào)告和送檢的委托單（例如：各工程主要部位的構(gòu)造柱混凝土、砌筑用的砂漿、鋼筋、防水材料、節(jié)能保溫材料等），按材料類別分標(biāo)段和棟號(hào)詳細(xì)記錄在電子臺(tái)賬和監(jiān)理日志中，然后將登記完的紙質(zhì)文件分標(biāo)段和性質(zhì)分別存放在檔案柜里，方便以后的查閱并使各監(jiān)理工程師能隨時(shí)了解材料送樣情況及試驗(yàn)結(jié)果，保證施工質(zhì)量。
四、對(duì)各進(jìn)場(chǎng)分包單位進(jìn)行督促及時(shí)將相關(guān)資料（包括公司資質(zhì)、材料報(bào)審、施工方案）交我方項(xiàng)目部。
分包單位進(jìn)場(chǎng)后，完成對(duì)負(fù)責(zé)人的督促將公司資質(zhì)、施工方案報(bào)我方項(xiàng)目總監(jiān)審批，簽字認(rèn)可后方可進(jìn)行施工。材料進(jìn)場(chǎng)前，需將材料出廠合格證、檢測(cè)報(bào)告及數(shù)量清單報(bào)我方監(jiān)理工程師確認(rèn)是否合建設(shè)單位要求后方可使用。
五、按時(shí)參加每周的監(jiān)理例會(huì)并完成了會(huì)議紀(jì)要的整理和編寫(xiě)。（包括東邦城市花園項(xiàng)目的會(huì)議紀(jì)要整理與編寫(xiě)）
完成了對(duì)參加監(jiān)理例會(huì)的人員通知，并簽到。盡量完整的記錄了會(huì)議中各單位間存在的問(wèn)題，施工中的安全及質(zhì)量，整理好后編寫(xiě)成會(huì)議紀(jì)要交由總監(jiān)審批后由各單位簽字認(rèn)可，在發(fā)送到各施工單位和建設(shè)單位。
六、收集好各種監(jiān)理資料并整理歸檔。
完成了對(duì)收到的資料文件及監(jiān)理文件及時(shí)存檔，以免遺失，也便于事后的查找。（每個(gè)月結(jié)束之后將上個(gè)月的監(jiān)理日志整理打印出來(lái)交由各相關(guān)工程師簽字后存檔）
七、每周組織參加質(zhì)檢部?jī)?nèi)部會(huì)議并做好會(huì)議紀(jì)要，將會(huì)議紀(jì)要整理出來(lái)放入每周的周計(jì)劃中，把需要工程部解決的事情用黑體字標(biāo)明，以便解決問(wèn)題。 八、完成了每天的六點(diǎn)工作優(yōu)先計(jì)劃。
每天按時(shí)在OA中完成六點(diǎn)工作的計(jì)劃和總結(jié)，方便領(lǐng)導(dǎo)的查閱。
九、個(gè)人學(xué)習(xí)計(jì)劃
今年通過(guò)了見(jiàn)證員和資料員的考試，報(bào)考了造價(jià)員考試，希望能一次性通過(guò)考試。另外還參加了一個(gè)市開(kāi)發(fā)辦舉辦的企業(yè)信用管理人員的培訓(xùn)并順利通過(guò)了考試，等待后期拿證。
十、在第三季度工作中還完成了C14~23號(hào)樓監(jiān)理竣工資料的移交，幫助工程部徐經(jīng)理完成C14~23、E1/2號(hào)樓的節(jié)能資料和綜合管網(wǎng)資料的收集與整理。在C14~23交房之前加班幫助陳俊完成兩書(shū)的工作。
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