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水果銷售個人工作總結(jié)

時間:2021-03-12 13:49:51 總結(jié) 我要投稿

水果銷售個人工作總結(jié)

  時光如流水般匆匆流動,一段時間的工作已經(jīng)結(jié)束了,回顧堅(jiān)強(qiáng)走過的這段時間,取得的成績實(shí)則來之不易,好好地做個梳理并寫一份工作總結(jié)吧。那么工作總結(jié)的格式,你掌握了嗎?以下是小編收集整理的水果銷售個人工作總結(jié),歡迎大家分享。

水果銷售個人工作總結(jié)

  水果銷售個人工作總結(jié)1

  今年,三連果品掛果面積1189畝,預(yù)計(jì)總產(chǎn)可達(dá)5051噸,由于今年夏季雨水過多,對今年三連果品的產(chǎn)量和質(zhì)量造成較大影響,因此做好今年三連果品營銷工作,對于實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)增效、農(nóng)民增收意義重大。分析我連今年三連果品銷售工作,面臨許多困難和問題。

  一是今年自然災(zāi)害頻發(fā),影響了三連果品的產(chǎn)量和外在質(zhì)量,而由于生產(chǎn)資料、勞動用雇工費(fèi)用上漲,果農(nóng)對價(jià)格期望較高,給三連果品的銷售帶來很大壓力。

  二是價(jià)格走勢不明朗。綜合分析近幾年果品市場行情,基本上是前高中穩(wěn)后低、優(yōu)質(zhì)果短缺價(jià)格高的趨勢。從去年三連果品銷售情況看,雖然起步價(jià)格較高,但后期滑落速度快,因此各級、各相關(guān)部門要動員果農(nóng)及時采收,適價(jià)銷售。

  三是果業(yè)市場體系不健全。果農(nóng)分散經(jīng)營、各自為戰(zhàn),沒有專業(yè)合作社和龍頭企業(yè)組織的帶動,果品銷售效益低,三連果品營銷環(huán)境還需改善。四是品牌意識淡薄。市場上三連果品包裝魚龍混雜,良莠不齊,沒有形成競爭力強(qiáng)的自主品牌。五是果農(nóng)的經(jīng)營觀念、市場觀念、法律觀念尚需進(jìn)一步轉(zhuǎn)變。面對這些困難和問題,為了全力促進(jìn)連隊(duì)三連果品的順暢銷售,最大限度增加果農(nóng)收入。連隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)做出以下措施

  1、成立果品營銷工作領(lǐng)導(dǎo)協(xié)調(diào)小組,搞好協(xié)調(diào)服務(wù)工作。

  在果品銷售期間,為了更好為群眾做好協(xié)調(diào)服務(wù)工作,連上成立了以連長為組長、主管農(nóng)業(yè)副連長為副組長、業(yè)務(wù)干部為成員的果品營銷工作領(lǐng)導(dǎo)協(xié)調(diào)小組,小組下設(shè)辦公室,由連隊(duì)書記負(fù)責(zé),協(xié)調(diào)小組主要工作職責(zé)是:一是多方聯(lián)系果商,拓寬銷售渠道,解除果農(nóng)對果品滯銷的后顧之憂。二是督促職能部門,加強(qiáng)對銷售過程的監(jiān)測,進(jìn)一步優(yōu)化銷售環(huán)境。三是及時協(xié)調(diào)出現(xiàn)的矛盾問題,確保果品交易順利進(jìn)行。

  2、加大宣傳力度,強(qiáng)勢推進(jìn)果品營銷工作充分利用板報(bào)、廣播、途徑有效宣傳我連的三連果品產(chǎn)業(yè)的優(yōu)勢及特點(diǎn),開展果農(nóng)宣教活動:在連隊(duì)干部內(nèi)開展了一次“三連果品交易會議”,以進(jìn)一步引導(dǎo)果農(nóng)樹立正確的營銷觀念,強(qiáng)化果農(nóng)的品牌、質(zhì)量、市場意識,教育果農(nóng)“沒有目的不進(jìn)市場、沒有組織不闖市場、沒有銷售商承接不入市場”。

  3、加大對果農(nóng)的培訓(xùn)力度,不斷提高果農(nóng)的'綜合素質(zhì)針對我連果農(nóng)綜合素質(zhì)不高,對果園后期管理的.薄弱環(huán)節(jié),如何采摘袋子、果園后期落葉病及病蟲害的防治等問題,連上找專門的技術(shù)員,組織多次現(xiàn)場果農(nóng)培訓(xùn)會,以果園后期管理為重點(diǎn),對果農(nóng)面對面、手把手進(jìn)行培訓(xùn),培訓(xùn)人數(shù)達(dá)200人次,著力解決好果園后期管理存在問題,不斷提高果農(nóng)綜合素質(zhì)的同時大幅提升了我連的果品質(zhì)量。

  4、采取得力措施,保障良好的銷售環(huán)境

  為了確保三連果品能夠及時運(yùn)出我連,連上組織精干力量,上勞50余人,及時打通修復(fù)生產(chǎn)路23條,保證了交通暢通無阻。果品營銷成員不斷加強(qiáng)對果品營銷點(diǎn)的巡查,嚴(yán)格管理銷售秩序,堅(jiān)決維護(hù)果農(nóng)和果商的合法利益,努力營造一個良好的銷售環(huán)境。

  近年來,我連在團(tuán)委、團(tuán)政府正確領(lǐng)導(dǎo)下,大力實(shí)施“果業(yè)富民”戰(zhàn)略,扎實(shí)推進(jìn)鮮干果經(jīng)濟(jì)林建設(shè),強(qiáng)力推進(jìn)果園管理“四項(xiàng)關(guān)鍵技術(shù)”,使果園管理水平不斷提升,果品的商品率、優(yōu)果率穩(wěn)步提高,果農(nóng)收入大幅增加。三連果品產(chǎn)業(yè)已成為我連農(nóng)民收入的支柱產(chǎn),主導(dǎo)地位日趨凸顯,收入占到農(nóng)民全年人均純收入的70%以上。但是我連在果園后期管理、果品營銷等方面還存在許多問題。

  為了做好今年的果品營銷工作,爭取在銷售上再上再添新措施、再上新臺階,讓農(nóng)民得到更多的實(shí)惠。連黨委、政府結(jié)合目前市場發(fā)展?fàn)顩r,不斷調(diào)整思路,要做好此項(xiàng)工作必須從三方面入手:

  一是做好銷售引導(dǎo),及時捕捉有關(guān)果品銷售信息,定期發(fā)布果品收購的指導(dǎo)價(jià)格。

  二是做好銷售市場環(huán)境保障工作,為果農(nóng)和客商搭建一個公平、公正的交易平臺,開設(shè)綠色通道,讓果農(nóng)滿意,把客商留住。

  三是大力培養(yǎng)團(tuán)域內(nèi)的果業(yè)品牌,狠抓果品質(zhì)量,形成拳頭產(chǎn)品,提升市場品牌效應(yīng)。更好的發(fā)揮合作社在果農(nóng)和客商之間的橋梁作用,加強(qiáng)合作社的管理,多培訓(xùn),多學(xué)習(xí),使之形成一個專業(yè)的果業(yè)銷售勁旅。在營銷組織體系上徹底實(shí)行產(chǎn)銷分離,為農(nóng)戶爭取更多的利益,圓滿完成今年的果品銷售任務(wù)。

  水果銷售個人工作總結(jié)2

  果蔬有限公司在縣委、縣政府的領(lǐng)導(dǎo)下,在農(nóng)業(yè)部門關(guān)心和支持下成立,是集觀光采摘、農(nóng)耕體驗(yàn)、蔬菜宅配、餐飲于一體的新型生態(tài)果蔬有限公司,不僅可以讓消費(fèi)者全面了解產(chǎn)品的生產(chǎn)環(huán)境和過程,全程監(jiān)督生產(chǎn),同時可以讓消費(fèi)者親手參與果蔬的種植、采收過程,了解農(nóng)業(yè)新產(chǎn)品、新技術(shù)。

  一、公司基本情況

  公司位于鎮(zhèn)大村委會村小組,投資建設(shè)共占1000多畝山地,擁有簽訂合同職工6人,季節(jié)性臨時工人563人,總資產(chǎn)達(dá)639萬元。20xx年1月公司成立后,公司提供的水果采摘有柑桔、楊梅、枇杷、李子、桃子等,受到了廣大消費(fèi)者的歡迎和好評。

  公司生產(chǎn)的各式優(yōu)質(zhì)果蔬均采用現(xiàn)代農(nóng)業(yè)科技手段進(jìn)行種植,采用頻振式殺蟲燈,薊馬板、黃板、藍(lán)板,果蠅誘捕器和銀黑地膜等對人體和環(huán)境無害的物理防治設(shè)施進(jìn)行病蟲害防治管理,種植過程中主要施用有機(jī)肥料和微生物肥料,確保種植出安全、優(yōu)質(zhì)的果蔬。

  在新的一年里,公司管理更加規(guī)范、精細(xì),水果的品質(zhì)和產(chǎn)量將得到大幅的提高,預(yù)計(jì)公司全年銷售水果200多萬元,公司的收入穩(wěn)步提高,使得果園得到了鞏固和壯大。

  二、公司定位——當(dāng)好當(dāng)?shù)厣鷳B(tài)農(nóng)莊的代言人

  本公司創(chuàng)辦的宗旨:以幫助農(nóng)戶發(fā)展無公害產(chǎn)品直線供應(yīng)給消費(fèi)者為目標(biāo),建立一個龐大的三贏(消費(fèi)者贏、農(nóng)戶贏、大自及社會贏)的良性循環(huán)有機(jī)生態(tài)產(chǎn)業(yè)鏈,把農(nóng)業(yè)可持續(xù)發(fā)展和休閑旅游有面結(jié)合,既延伸了農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè),又活躍了當(dāng)?shù)剞r(nóng)村經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展。公司環(huán)境清幽,空氣清新,堪為“四季常綠,水常清”的生態(tài)園,為消費(fèi)者脫離城市的喧囂煩雜、擺脫緊張繁重的工作,提供了一處恬淡悠閑的“世外桃源”。公司涵蓋農(nóng)耕文化、農(nóng)業(yè)觀賞、采摘體驗(yàn)及鄉(xiāng)村旅游休閑,計(jì)劃于5-10年內(nèi)建成為我縣生態(tài)公司示范點(diǎn),成為當(dāng)?shù)丶r(nóng)業(yè)知識普及與親身實(shí)踐為一體的生態(tài)公司“代言人”,實(shí)現(xiàn)生態(tài)優(yōu)良、設(shè)施完善、風(fēng)氣文明、產(chǎn)業(yè)發(fā)達(dá)、村民富裕的遠(yuǎn)景目標(biāo)。

  三、依靠科技、強(qiáng)化服務(wù)、規(guī)范發(fā)展

  根據(jù)農(nóng)業(yè)部的有關(guān)規(guī)定,我公司于20XX年在工商部門登記注冊并辦理了相應(yīng)稅務(wù)登記證、機(jī)構(gòu)代碼證,有固定的辦公經(jīng)營場所,加強(qiáng)了內(nèi)部管理制度建設(shè),做到了機(jī)制健全,職責(zé)分明、制度完善、有章可循。

  我公司先后聘請專業(yè)技術(shù)人員授技,舉辦多期科技培訓(xùn),并多次組織公司工人參觀科技示范果園,通過培訓(xùn)和參觀,極大提高了工人們的科技意識,使用頻率殺蟲燈、生物農(nóng)藥、有機(jī)肥料得到普及推廣,對改善水果的品質(zhì)奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

  公司還注重強(qiáng)化服務(wù),將果蔬種植與當(dāng)?shù)氐纳鷳B(tài)旅游結(jié)合起來,通過多種形式向消費(fèi)者宣傳公司的經(jīng)營內(nèi)容及方式、游玩線路,并強(qiáng)化服務(wù)將公司的生產(chǎn)過種向消費(fèi)者進(jìn)行開放,提供觀光采摘、農(nóng)耕體驗(yàn)、餐飲服務(wù)、果蔬宅配服務(wù),使消費(fèi)者玩得開心、吃得放心,使公司不斷規(guī)范發(fā)展壯大。

  四、公司效益及運(yùn)營模式

  總體來講,本公司有著良好的社會、經(jīng)濟(jì)和環(huán)境效益。帶動周邊農(nóng)戶共178戶,水果種植面積6324畝,20xx年我公司的總銷售收入為127萬元,真正實(shí)現(xiàn)了“自我發(fā)展、自我管理、利益共享”的原則,經(jīng)濟(jì)效益與社會效益及生態(tài)效益取得三豐收。

  公司實(shí)行自主經(jīng)營管理模式,堅(jiān)持自主管理,以人為本,以質(zhì)量為中心,以責(zé)任為紐帶,不斷創(chuàng)新,走傳統(tǒng)與現(xiàn)代相結(jié)合的管理之路,實(shí)現(xiàn)高效農(nóng)業(yè)、生態(tài)農(nóng)業(yè)和旅游農(nóng)業(yè)的有機(jī)結(jié)合,形成了旅農(nóng)共生發(fā)展的產(chǎn)新型高效農(nóng)業(yè)。

  果蔬有限公司經(jīng)過多年的精心培育,雖然在創(chuàng)業(yè)發(fā)展方面探索出一些好方法,積累了一些好經(jīng)驗(yàn),但仍屬鞏固發(fā)展壯大階段,仍然存在規(guī)章制度的執(zhí)行難、科技、服務(wù)的不足等問題,我們將在今后發(fā)展中不斷改正,把公司做強(qiáng)做大。

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