大學(xué)生的實(shí)習(xí)總結(jié)范文（通用8篇）
一段忙碌又充實(shí)的實(shí)習(xí)生活又告一段落了，回顧過去這段時間的實(shí)習(xí)經(jīng)歷，收獲頗豐，需要回過頭來對這段實(shí)習(xí)經(jīng)歷認(rèn)真地分析總結(jié)了。千萬不能認(rèn)為實(shí)習(xí)總結(jié)隨便應(yīng)付就可以，下面是小編精心整理的大學(xué)生的實(shí)習(xí)總結(jié)范文（通用8篇），歡迎大家分享。
大學(xué)生的實(shí)習(xí)總結(jié)1
轉(zhuǎn)眼間，三年大學(xué)生活已經(jīng)接近尾聲，畢業(yè)的鐘聲將要敲響。將課堂所學(xué)知識運(yùn)用于實(shí)踐成為畢業(yè)生們必經(jīng)的道路。帶著老師的忠告，7月18日我有機(jī)會來到公司實(shí)習(xí)。
紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行。在短暫的實(shí)習(xí)過程中，我深深的感覺到自己所學(xué)知識的膚淺和在實(shí)際運(yùn)用中的專業(yè)知識的匱乏。剛開始的一段時間里，對一些工作感到無從下手，茫然不知所措，帶我的是財務(wù)科科長張會計。剛上班時公司已報完7月份稅，暫時沒有什么工作。首先接觸的是如何融入工作，該公司處理基本工作業(yè)務(wù)的流程是：首先由銷售人員填寫銷售單，財務(wù)主管檢查原始憑證是否合法且符合公司有關(guān)規(guī)定，若符合再由財務(wù)主管簽字審核，最后由總經(jīng)理簽字，交于技術(shù)部，再將這些原始憑證放到一起，待到月末統(tǒng)一制作憑證，統(tǒng)一裝訂。幾天后知道自己的工作主要是技術(shù)實(shí)現(xiàn)和業(yè)績總結(jié)這塊，并每天寫工作總結(jié)和erp數(shù)據(jù)導(dǎo)入。平時就是到網(wǎng)站發(fā)博客、論壇，感覺和自己的專業(yè)有些出入。
剛開始進(jìn)行的是完成培訓(xùn)的工作。由于感覺和專業(yè)不怎么對口，所以對于培訓(xùn)便沒有在意，總以為這些工作很簡單，但是這種浮躁的態(tài)度讓我忽視了實(shí)習(xí)的目的——接觸和融入社會，以至于后來考核時有點(diǎn)手足無措。雖說發(fā)博客和論壇看上去有點(diǎn)象小學(xué)生都會做的事，可重復(fù)量如此大的工作如果沒有一定的耐心和細(xì)心是很難勝任的。從此以后，我每天埋頭于博客和論壇中了。
時間過的真快，轉(zhuǎn)眼間，在公司的實(shí)習(xí)馬上要接近尾聲了。通過這三個月的實(shí)習(xí)，我接觸到了真正的規(guī)模、工作，親手進(jìn)行了簡業(yè)務(wù)單子的處理，真正從課本中走到了現(xiàn)實(shí)中，從抽象的理論回到了多彩的實(shí)際生活，細(xì)致地了解了現(xiàn)實(shí)業(yè)務(wù)處理的流程，認(rèn)真觀摩了專家們針對具體seo的處理，使我對網(wǎng)站編輯的認(rèn)識從純理性的上升到實(shí)踐，從實(shí)踐中的感性認(rèn)識上升到了更深刻的理性認(rèn)識。在學(xué)�？傄詾樽约簩W(xué)的不錯，一旦接觸到實(shí)際，才發(fā)現(xiàn)自己的能力是遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有達(dá)到工作的要求的，實(shí)際的工作遠(yuǎn)比想象中的要細(xì)致得多復(fù)雜得多，這時才真正領(lǐng)悟到“活到老學(xué)到老”的含義。實(shí)際的工作能力是書本上沒有辦法教授給我們的，必須要通過實(shí)際工作來積累與強(qiáng)化。會計學(xué)科作為一門與實(shí)際工作結(jié)合緊密的學(xué)科，實(shí)踐是檢驗(yàn)學(xué)校里的學(xué)習(xí)成果的最好的試金石。將所學(xué)知識轉(zhuǎn)化為工作能力，這樣才真正做到了學(xué)有所用。
三個月實(shí)習(xí)滿后，我?guī)е鴮W(xué)滿的知識離開了珍島。從那里，我學(xué)會了下面幾點(diǎn)找工作的`心態(tài)：
一、繼續(xù)學(xué)習(xí)，不斷提升理論涵養(yǎng)。
在信息時代，學(xué)習(xí)是不斷地汲取新信息，獲得事業(yè)進(jìn)步的動力。作為一名青年學(xué)子更應(yīng)該把學(xué)習(xí)作為保持工作積極性的重要途徑。走上工作崗位后，我會積極響應(yīng)單位號召，結(jié)合工作實(shí)際，不斷學(xué)習(xí)理論、業(yè)務(wù)知識和社會知識，用先進(jìn)的理論武裝頭腦，用精良的業(yè)務(wù)知識提升能力，以廣博的社會知識拓展視野。
二、努力實(shí)踐，自覺進(jìn)行角色轉(zhuǎn)化。
只有將理論付諸于實(shí)踐才能實(shí)現(xiàn)理論自身的價值，也只有將理論付諸于實(shí)踐才能使理論得以檢驗(yàn)。同樣，一個人的價值也是通過實(shí)踐活動來實(shí)現(xiàn)的，也只有通過實(shí)踐才能鍛煉人的品質(zhì)，彰顯人的意志。必須在實(shí)際的工作和生活中潛心體會，并自覺的進(jìn)行這種角色的轉(zhuǎn)換。
大學(xué)生的實(shí)習(xí)總結(jié)2
三個星期的實(shí)習(xí)很快就過去了，從中我對小學(xué)教師這個職業(yè)有了更深的了解，對教師的工作有了全面的了解，包括備課、上課、課后反思等整個教學(xué)流程，也包括作為班主任所要做的一些班級日常的工作。
實(shí)習(xí)期間，在指導(dǎo)老師的安排下，聽了一些語文課，初步體會到老師在課堂上怎樣分析課文、怎樣調(diào)節(jié)課堂氣氛、怎樣控制授課的時間等等。同時在實(shí)踐教學(xué)的過程中也了解到怎樣設(shè)計教案、怎樣駕馭課堂、怎樣引導(dǎo)學(xué)生納入自己的教學(xué)設(shè)計中來，以及怎樣處理課堂中的突發(fā)事件等等。一切了解都只是體驗(yàn)性的、初步的，我想這應(yīng)該是達(dá)到學(xué)校安排這次實(shí)習(xí)的目的�，F(xiàn)在，我總結(jié)了一些這次實(shí)習(xí)過程中的心得。
一、一篇課文一般分為兩課時，第一課時著重于識字教學(xué)，同時讓學(xué)生初步了解課文內(nèi)容。
在識字教學(xué)中，通過反復(fù)的朗讀來加深對生字詞的印象，在朗讀中可以采取多種形式，比如：齊讀、男女生讀、開火車讀、領(lǐng)讀等等。從課堂來看，學(xué)生似乎對這些形式倒是樂此不彼，特別是開火車讀，學(xué)生的積極性很高。同時，識字教學(xué)中，對如何記憶字形這一環(huán)節(jié)，大多請同學(xué)來說自己記字的方法來幫助他們記字形。許多學(xué)生提出的辦法確是讓我們大驚失色，深深感受到學(xué)生思維的廣泛性與新奇性。在寫字教學(xué)中，老師大都先提問學(xué)生有哪些字比較難寫，然后再根據(jù)學(xué)生的實(shí)際情況，進(jìn)行教學(xué)，這樣既能節(jié)約時間，也能提高效率。）
第二課時，主要是進(jìn)行閱讀教學(xué)。通過對一些指導(dǎo)理解重點(diǎn)詞語、重點(diǎn)句子，并加以朗讀指導(dǎo)來引導(dǎo)學(xué)生去領(lǐng)會文本所蘊(yùn)含的道理和感情。閱讀教學(xué)是衡量老師教學(xué)水平的很重要的一方面。這個教學(xué)過程中，有老師讀課文文本的解讀，也有學(xué)生自己對文本的理解，這就形成了老師與學(xué)生思想的交流和碰撞。這樣，老師的引導(dǎo)技巧就顯得尤為重要。引導(dǎo)得好，學(xué)生的思路能很好的納入到老師設(shè)計的軌道中來，要是引導(dǎo)得不夠理想，會引起課堂上的混亂，會給人一種思路混亂的感覺，當(dāng)然學(xué)生也不能及時理解老師的意思，對文本的理解也會變得模棱兩可。例如：在上“口語交際”的課上，我的意圖是讓學(xué)生樹立起“對門外的.陌生人一方面要禮貌待人，另一方面要保護(hù)自己。”的意識，可是學(xué)生卻是一心一意地認(rèn)為門外站著的就一定是壞人，并且想出許多的辦法去制服他。
不論我怎么引導(dǎo)，也不能把他們引導(dǎo)禮貌待人的這一方面上來，到最后只能由我自己點(diǎn)破。指導(dǎo)老師給出的意見是：我可以在學(xué)生第一次提到保護(hù)自己的時候，就及時板書，在黑板上寫下“自我保護(hù)”，然后啟發(fā)他們除了自我保護(hù)之外，還應(yīng)該怎樣？同時可以給他們一些情境提示，比如“如果門外這個人是你爸爸的朋友，你該怎么辦？”可能就比較容易引導(dǎo)到“禮貌待人”上來。這里就暴露出我在引導(dǎo)的辦法上有些不妥，或者說是出現(xiàn)了突發(fā)事件，找不到合適的辦法引學(xué)生入正軌。除此之外，我還想起了這堂課的另一個不足。有一個環(huán)節(jié)是情景表演，一個學(xué)生扮陌生人，另一個學(xué)生扮小明，進(jìn)行對話。在學(xué)生表演的過程中，出現(xiàn)了一些問題，我知道應(yīng)該提供一些情境性的幫助，說一些話好讓語塞的學(xué)生繼續(xù)下面的談話，但是我不知道應(yīng)該說什么、怎么說。這些都表現(xiàn)出我在引導(dǎo)學(xué)生時的手足無措，這些是我在以后的學(xué)習(xí)過程中應(yīng)當(dāng)重視的地方。）
二、鉆研教材，挖掘課文的重點(diǎn)詞句，是備課的前提條件。
只有在真正地全方位地把握住了課文內(nèi)容，才能設(shè)計出一分精彩的教案。重點(diǎn)的詞句是學(xué)生理解課文的支點(diǎn)，老師只有把握住這些詞句才能很好地引導(dǎo)學(xué)生去理解課文。在這次實(shí)習(xí)中，在指導(dǎo)老師的幫助下，也了解到，在閱讀教學(xué)中注重朗讀，但不是段段都要反復(fù)朗讀，句句都要讀了又讀。原先，我以為學(xué)生讀是來熟悉課文（這是課外閱讀的目的），并沒有領(lǐng)會到課堂上的讀是來幫助學(xué)生更深切地感受課文所寄予的感情。比如：《數(shù)星星的孩子》一課中，我讓學(xué)生反復(fù)的朗讀爺爺?shù)牡诙卧挘笇?dǎo)老師指出，這一部分的朗讀可以一帶而過，而朗讀的重點(diǎn)應(yīng)該放在張衡聽了爺爺?shù)脑捴蟮乃胨�，通過朗讀讓學(xué)生體會小張衡的那種困惑、勤于觀察、以及看到北斗七星繞著北極星轉(zhuǎn)時的那種欣喜不已的心情。這才是有朗讀知道價值的地方。
三、把話語權(quán)交給學(xué)生，不要一味的說教。
老師要做的是啟發(fā)，然后由學(xué)生去自由發(fā)揮。其實(shí)，這比自己說教更需要技巧。但這能有效地培養(yǎng)學(xué)生的說話能力和想象力。這個方面，我的指導(dǎo)老師是特別注意的。在每篇課文的教學(xué)中，她都要求我們有這一方面的設(shè)計，比如《蜜蜂引路》中有列寧的兩個心想的設(shè)計，《數(shù)星星的孩子》中有觀察到北斗七星繞著北極星轉(zhuǎn)后，可能又會想些什么的設(shè)計。在她自己上的《丑小鴨》課中，想象說話的設(shè)計更是比比皆是，借助兩幅插圖就設(shè)計了許多的情境，并出示一些句型，來幫助學(xué)生“說一說”。這是我們指導(dǎo)老師在教學(xué)過程中的重點(diǎn)，當(dāng)然也是亮點(diǎn)。
除了教學(xué)工作外，這次實(shí)習(xí)的另一個重要方面是班主任工作。班主任的工作非常瑣碎。我覺得，在班主任工作中始終要堅持“一個標(biāo)準(zhǔn)”，就是細(xì)心。
大學(xué)生的實(shí)習(xí)總結(jié)3
一聲道別，一聲珍重，一臉不舍，紅紅的眼眶，默默的祝�！x別的傷感隨著汽車的啟動，化作幾多感動，幾行淚水。緊張而快樂的教育實(shí)習(xí)結(jié)束啦。想想烈日當(dāng)頭的那天，我們捧著一顆顆年輕熱情而充滿期盼的心來到順德勒流中學(xué)，激動不安之情油然而升。都說“教師是天底下最陽光的職業(yè)”，我能給實(shí)習(xí)學(xué)校，給老師學(xué)生帶來陽光嗎?18位成員的龐大隊(duì)伍，我能做好管理工作嗎?一個個沉甸甸的問號，在我腦中盤旋。如今，一個多月的實(shí)習(xí)工作結(jié)束了，我們18位成員的收獲，見證了我們的成長，為我們的實(shí)習(xí)畫上一個完美的感嘆號!在此我把我的收獲拿出來跟大家一起分享。
一、辛酸教學(xué)路
勒中是一所鎮(zhèn)屬中學(xué)，生源一般，由于下學(xué)期要搬新校區(qū)，學(xué)校原有的配置都沒有再做改善，電腦機(jī)房配置很低，98系統(tǒng)，經(jīng)常死機(jī)，極差的配置影響了學(xué)生上課質(zhì)量。很多教學(xué)工作都不能正常開展，大部分老師采用傳統(tǒng)教學(xué)，學(xué)生學(xué)習(xí)興趣不高。認(rèn)真聽完指導(dǎo)老師的第一節(jié)課后，我給自己定下一個教學(xué)目標(biāo)：一定要讓學(xué)生對我的電腦課感興趣，學(xué)會用電腦學(xué)習(xí)。依據(jù)新課標(biāo)的要求，我認(rèn)認(rèn)真真寫了第一個教案：《香港迪仕尼樂園之旅——獲取信息的一般流程》。指導(dǎo)老師對我的教案非常滿意，隊(duì)員們也稱贊我很熟悉教材。第一關(guān)就這樣順利通過啦!激動而緊張地期待第一節(jié)課的到來，想著學(xué)生一定會很喜歡香港迪仕尼樂園，一定會有所收獲，我就甜滋滋的暗暗開懷。我第一次深入課堂時，我就遇到了許多師范學(xué)校里沒學(xué)過、沒想過的難題。我剛問：同學(xué)們，想去香港迪仕尼樂園玩嗎?“不想!”全班學(xué)生異口同聲地回答，我先是一愣，怎么講下去?怎么辦?下面的學(xué)生開始發(fā)難啦!要給實(shí)習(xí)老師一個下馬威。有的開始大聲說話，有的干脆拿出手機(jī)來玩，有的居然打起籃球來……學(xué)生在試探我的能力，指導(dǎo)老師也在看我怎么處理，看著亂轟轟的.課堂，我只能臨場應(yīng)變，“大家為什么不喜歡香港迪仕尼樂園?請一個同學(xué)來說說�！�
下課的鈴聲救了我，之前的激情和期望一下子從珠穆郎瑪峰跌進(jìn)太平洋，當(dāng)老師原來這么辛苦!即當(dāng)自任口才出眾的我繪聲繪色地講完一節(jié)課后，我問學(xué)生：“你們聽完課，印象最深的是什么?”學(xué)生面面相覷，只冒出一句，“老師，你講得比原來的老師好!”接著都無語了。學(xué)生何以如此呢?在我看來主要是由于學(xué)生沒有學(xué)習(xí)的興趣。古人云：“知之者不如好知者，好知者不如樂知者。”興趣對于一個學(xué)生的學(xué)習(xí)來說是一個至關(guān)重要的條件。興趣是學(xué)習(xí)入門的階梯興趣孕育著愿望，興趣溢生動力。那么如何才能激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣呢?
由于指導(dǎo)老師把10個班都給我?guī)В义憻挼臋C(jī)會更多了，上課前我主動和各班的科任老師溝通，了解學(xué)生的興趣愛好，然后根據(jù)學(xué)生的興趣愛好，設(shè)計課程。在這短短的一個多月中，我設(shè)計了《旅行計劃》、《師生認(rèn)識，獲取信息》、《小小偵探家》、《制作小禮物》等教案，不同的班用不同的教案，重復(fù)課多了，對教材內(nèi)容也越來越熟悉，講起來也越順，每節(jié)課每個班的形式也不完全相同，喜歡聽歌的班級，我就播一些學(xué)生喜歡的歌，喜歡看動畫的班，我盡量在講課中，涉及多一點(diǎn)動畫的知識……同時，每節(jié)課下課，我都會問一些學(xué)生，對我的課是否滿意，再根據(jù)學(xué)生的意見再做調(diào)整。這樣一來，學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣提高了不少，還經(jīng)常問了很多課外的知識，科組內(nèi)的老師見到我就問：“今天又用了什么新方式上課啊?”，老師和學(xué)生的認(rèn)同，讓我感動了良久，課前為了做網(wǎng)站，做課件，熬的幾個通宵，十多節(jié)課后聲音的沙啞，都化在開心一笑，我開心，因?yàn)閷W(xué)生認(rèn)為我是一個好老師，我很自豪，因?yàn)槔蠋熣f我有創(chuàng)意。
教育實(shí)習(xí)令我感受頗多。知識學(xué)問浩如煙海，我不得不晝夜苦讀補(bǔ)充知識，同時我也深深地體會到教學(xué)相長的深刻內(nèi)涵。電腦更新日薪月異，只有發(fā)揚(yáng)共享精神，互相學(xué)習(xí)，師生共同進(jìn)步，才能學(xué)到更多知識。在這段實(shí)習(xí)過程中，我充分應(yīng)用了很多現(xiàn)代技術(shù)，如論壇討論，課后聊天討論學(xué)習(xí)方法等，通過多種途徑和學(xué)生溝通，互相學(xué)習(xí)，共同進(jìn)步。
二、付出真心，收獲真情
班主任工作和教學(xué)工作一樣，需要付出真心實(shí)意。如何形成亦師亦友，積極健康的學(xué)習(xí)氛圍和團(tuán)結(jié)的集體關(guān)系，對于一個新集體來說并不容易。實(shí)習(xí)前，我在圖書館借了很多書補(bǔ)充營養(yǎng)，深入了解中學(xué)生的心理特征和工作策略，實(shí)習(xí)的第一天，我接到了高一3班，為了給學(xué)生留下深刻的印象，我通過一個小游戲作自我介紹，于是消除了師生的陌生感，接下來的工作就好辦多啦。在和學(xué)生相處的第一個星期內(nèi)，我復(fù)制了學(xué)生�？ǖ恼掌�，三天內(nèi)記住所有學(xué)生，并把名字和人聯(lián)系起來，同時通過和科任老師多方面接觸，特別是原班主任王老師的介紹，我初步掌握了班里學(xué)生的特點(diǎn)：新集體還不夠團(tuán)結(jié)，集體凝聚力不夠，打掃衛(wèi)生斤斤計較。基于這些特點(diǎn)，我擬定了一份《班主任工作計劃》和主題班會的概要，為接下來工作的開展做好準(zhǔn)備。每天早晚到教室，看學(xué)生打掃衛(wèi)生，不擺老師架子，能幫學(xué)生做的，就和學(xué)生一起搞衛(wèi)生，晚上到班里輔導(dǎo)學(xué)生功課，由于我高中的基礎(chǔ)知識扎實(shí)，學(xué)生的問題我都能給予解答，這樣學(xué)生完全對我放開戒備心，把我當(dāng)知心朋友，很多事情都肯跟我說。下午第八節(jié)是學(xué)生運(yùn)動的時間，我一有空就拿著數(shù)碼相機(jī)跟著去運(yùn)動場，拍下學(xué)生開心一刻，然后做成flash動畫，上電腦課的時候，播給學(xué)生看，每每看到自己的鏡頭上，學(xué)生都興奮不已。有時候也會跟學(xué)生打打羽毛球、乒乓球，踢踢鍵子，為學(xué)生球賽勝利加油喝彩，為學(xué)生的失敗鼓勁，真正融入學(xué)生的生活中。下了晚自習(xí)，我一有空就到學(xué)生宿舍，跟學(xué)生談?wù)勆顔栴}，為學(xué)生解決宿舍內(nèi)的衛(wèi)生分配，和舍友間相處出現(xiàn)的摩擦，用心和學(xué)生交流，用心為學(xué)生著想。
基于新班集體凝聚力不夠這種事實(shí)，我設(shè)計了一個主題班會《我是班里的一分子》，把學(xué)生帶出課堂，到學(xué)生大堂舉行，師生一起玩游戲《一個也不能少》《看看誰的腳最少》，通過游戲，從中得出感受體會。學(xué)生對這種新的主題班會形式都很好奇，參與積極，都體會到，我們是一個班集體，每個人都是不可缺少的，要團(tuán)結(jié)，一起努力。原班主任王老師還拍攝了很多照片，對這次主題班會很滿意。作為班主任，還有一項(xiàng)工作就是聆聽學(xué)生的心聲，幫助學(xué)生解決生活和學(xué)習(xí)上的困難。勒中有個別學(xué)生是高價生，這些學(xué)生成績比較差，自卑，不敢和其他同學(xué)交流�；谶@一點(diǎn)，我經(jīng)常主動和這些學(xué)生談心，鼓勵學(xué)生參加我們實(shí)習(xí)隊(duì)和校團(tuán)委組織的“主持人大賽”，鼓勵重在參與，在賽前還給學(xué)生做了簡單的培訓(xùn)。通過主持人大賽，原來自卑不敢上講臺的學(xué)生偷偷跟我說：“老師，我再也不害怕在大家面前說話了�！蔽液芘d慰，老師不就是要教書又育人嗎?我做到了!三、“我們都是一家人!”作為副隊(duì)長，或許我不是最優(yōu)秀的，但是絕對認(rèn)認(rèn)真真履行我的職責(zé)，經(jīng)常和負(fù)責(zé)內(nèi)務(wù)的麥主任溝通，改善實(shí)習(xí)隊(duì)的生活問題，及時傳達(dá)彭主任對我們生活方面的要求。
安排督促宿舍衛(wèi)生，保證全隊(duì)生活環(huán)境干凈整潔。規(guī)范隊(duì)員的作息時間，對喜歡睡懶覺隊(duì)員，我堅持早上叫她起床，爭取不影響實(shí)習(xí)工作的進(jìn)行。每天開門鎖門，每周公開財務(wù)開銷，每天督促值日，工作盡管非�，嵥椋易龅煤荛_心，因?yàn)椤拔覀兌际侨A師人，都是一家人，我們的形象就是華師的形象”，隊(duì)友們也都能意識到這一點(diǎn)，比較合作，盡管20個人住一間宿舍，環(huán)境惡劣，大家都毫無怨言，開開心心，團(tuán)結(jié)互助，一起生活了一個多月，很多隊(duì)友都說這段實(shí)習(xí)是大學(xué)最珍貴最開心的時候。國慶節(jié)后，湛江師范學(xué)院加入了我們實(shí)習(xí)隊(duì)，我的隊(duì)內(nèi)管理工作就更加重要了。剛好我們有兩個隊(duì)友生日，利用這個機(jī)會，我們和湛師的隊(duì)友進(jìn)行聯(lián)誼，通過聯(lián)誼，互相認(rèn)識，增進(jìn)感情，在以后的相處中，也就沒有出現(xiàn)矛盾。
實(shí)習(xí)中期，一些隊(duì)員在教學(xué)上都碰到一些困難，我們會主動跟他(她)談心，給隊(duì)員提些建設(shè)性的建議，幫助隊(duì)友度過難關(guān)。在實(shí)習(xí)后期，我們實(shí)習(xí)隊(duì)都和學(xué)生拍了很多照片，這些照片寄托著師生間的感情，對學(xué)生，對老師都有紀(jì)念價值。于是我主動幫隊(duì)員整合照片，利用專業(yè)知識，幫照片做成電子小禮物，同時把照片帶到電腦課堂，教學(xué)生制作電子作品，留住美好瞬間�？粗蹖W(xué)生和老師感情，滿是創(chuàng)意的一份份電子作品，我除了感動，也感覺到自己在成熟，在進(jìn)步，在收獲，實(shí)習(xí)期間的辛酸，又算得了什么呢。
大學(xué)生的實(shí)習(xí)總結(jié)4
一、實(shí)習(xí)目的
通過實(shí)習(xí)給自己一個明確的定位。實(shí)習(xí)中接觸了與本專業(yè)相關(guān)的實(shí)際工作，獲得與專業(yè)相關(guān)的知識，擴(kuò)寬自己的知識面，也了解自身存在的不足，通過實(shí)習(xí)鍛煉自己，培養(yǎng)自身綜合運(yùn)用所學(xué)知識進(jìn)行分析問題和解決問題的實(shí)際動手能力，強(qiáng)化實(shí)際工作的知識技能訓(xùn)練；培養(yǎng)自身的敬業(yè)、創(chuàng)業(yè)和合作精神，增強(qiáng)勞動觀念，成為一個會調(diào)和理論和實(shí)際的關(guān)系的綜合性人才，為畢業(yè)后順利投身工作崗位并融入社會作好準(zhǔn)備。
二、實(shí)習(xí)時間
略
三、實(shí)習(xí)公司簡介
xx有限公司集銷售、服務(wù)于一體，產(chǎn)品覆蓋內(nèi)外墻涂料（質(zhì)感、仿石漆）、油漆、防水涂料、防開裂輔材、中高檔白乳膠、熟膠粉原料以及墻紙膠等七大系列產(chǎn)品。公司還具有獨(dú)立承包大中型工業(yè)、民用、市政工程、裝飾裝修建設(shè)項(xiàng)目的施工、供料于一體的大型建材貿(mào)易企業(yè)。
公司自成立以來，始終堅持“與時俱進(jìn)，誠信經(jīng)營”的方針，牢固樹立“質(zhì)量第一，安全第一”的思想。以誠信為根本，以質(zhì)量求生存，以安全求效益，以開拓求發(fā)展。嚴(yán)格制定了一系列管理制度和規(guī)章制度，以確保企業(yè)的經(jīng)營能夠健康發(fā)展。憑借強(qiáng)大的營銷模式和完善的售后服務(wù)等優(yōu)勢，逐步成為行業(yè)中綜合實(shí)力強(qiáng)大的現(xiàn)代化企業(yè)，贏得了廣大客戶的信賴和贊譽(yù)。并以嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度和對產(chǎn)品的精益求精，構(gòu)建起一個以市地區(qū)為主的市場銷售網(wǎng)絡(luò)。
本公司全體員工精誠團(tuán)結(jié)、勇于開拓創(chuàng)新，堅持發(fā)展才是硬道理，不斷提高技術(shù)和管理水平，不斷完善企業(yè)經(jīng)營管理體制，努力開拓市場，拓展業(yè)務(wù)，始終堅持以信譽(yù)第一、質(zhì)量第一、安全第一為準(zhǔn)則，以客戶滿意為宗旨，以提高產(chǎn)品質(zhì)量、不斷開發(fā)新產(chǎn)品、安全生產(chǎn)為重點(diǎn)，使企業(yè)在激烈的市場競爭中快速發(fā)展壯大。
四、實(shí)習(xí)內(nèi)容和收獲
剛進(jìn)入公司的時候，公司里的一切對我來說都是陌生的，呈現(xiàn)在眼前的一幕幕讓人的心中不免有些茫然，即將在這較陌生的環(huán)境中工作。不過，在之后的漸漸了解和熟悉業(yè)務(wù)中我逐漸掌握了這個方面的知識，慢慢的對工作開始上路，在日復(fù)一日工作的同時慢慢熟悉公司的工作環(huán)境首先，先了解了公司里的各項(xiàng)規(guī)章制度，服務(wù)章程及工作中的相關(guān)注意事項(xiàng)等，閱讀實(shí)習(xí)單位下發(fā)給我們的員工手冊，向部門里的同事請教了解工作的相關(guān)事項(xiàng)、相關(guān)技巧。再次，了解了一些公司的背景、產(chǎn)品以及發(fā)展方向等情況，這樣可以為以后和客戶交流打好基礎(chǔ)。對公司里的環(huán)境和企業(yè)文化有所了解熟悉后，工作雖然沒能夠上手，但學(xué)到了不少東西。
在公司要進(jìn)行新的市場開發(fā)的時候，在市場部人手不夠的時候，也為了培養(yǎng)新員工的銷售能力，往往是服從調(diào)動，積極的參與市場調(diào)查當(dāng)中，進(jìn)行市場調(diào)研工作，同時給我們分配工作任務(wù)，下達(dá)為期一個月的目標(biāo)任務(wù)，所以被調(diào)入到門店進(jìn)行為期一個月的實(shí)習(xí)。其中最主要原因的是要為了配合門店的練兵活動，推動門店銷售人員的銷售能力的提高，使大家掌握基本的銷售原理，并運(yùn)用到日常的銷售工作中去，有意識地提高銷售技巧，在這個過程中也是有很多的學(xué)習(xí)，不管怎么樣，在哪個部門都有很多的新知識學(xué)習(xí)，不斷的豐富自己，這樣能夠更多更好的了解公司的情況和工作上的一些業(yè)務(wù)，以便于日后對自己的工作開展做經(jīng)驗(yàn)積累。
從到門店實(shí)習(xí)時，我們穿上導(dǎo)購員的制服，個個都精神抖擻，信心百倍，笑臉迎人。
但不管到什么行業(yè)的賣場活門店，除了能看到琳瑯滿目的各色商品外，導(dǎo)購員也是你不能不看的“陳列”。經(jīng)理耐心教導(dǎo)我們，作為一名稱職的導(dǎo)購員，首先就得拋掉“沒有人”這個想法，而且要改掉各種不好的行為動作，因?yàn)閷?dǎo)購員就是活生生的“陳列品”，也是公司的門面，既是代表品牌的形象，也是公司形象的體現(xiàn)，所以要時刻提醒自己，做到，這樣才能贏在起點(diǎn)，提升公司的形象。經(jīng)過經(jīng)理的教導(dǎo)，大家改掉了那些小毛病，以端正、嫻熟、干練的姿態(tài)迎接每一位顧客。
通過與不同的顧客接觸和交流，不僅對整個的銷售過程也有一定的了解，也讓我學(xué)到一些銷售技巧。
1、學(xué)會進(jìn)行封閉性問題的提問。在銷售過程中，針對我們每個產(chǎn)品的賣點(diǎn)設(shè)計并提問一些封閉性的問題，假如顧客回答的是“是”，那就離我們的銷售就基本能成功了，也離最終的銷售目標(biāo)更近一步了。
2、區(qū)分誰是購買者、誰是決策者。在銷售過程當(dāng)中，不僅要盡力吸引決策者的關(guān)注，同時，也要善于對待影響者，因?yàn)槠淇赡軙绊懙轿覀冋麄�銷售過程。
3、以編故事或潛意識的暗示手段把消費(fèi)者引導(dǎo)到情節(jié)當(dāng)中。要知道，我們面對的是各樣的顧客，要使各類顧客能過很好的理解我們建材產(chǎn)品的功能，加強(qiáng)對我們產(chǎn)品的印象，利用編故事能很好的把消費(fèi)者引入我們的話題，從而引起顧客的興趣，促成交易。
4、盡量讓顧客參與到我們的銷售互動當(dāng)中。建材銷售是一個互動的過程，并不是一個人的表演舞臺，做好互動能夠增加我們產(chǎn)品的信服力，是顧客關(guān)注我們講解內(nèi)容的途徑，也會促進(jìn)銷售。
5、學(xué)會如何應(yīng)付討價還價的顧客，而答案就是學(xué)會訴求與贊美。使用贊美可以使客人的虛榮心上升，給客人以好感，使其頭腦發(fā)熱，獲得某種程度上的滿足感，最后用執(zhí)著觸動顧客的可憐心，有利于顧客產(chǎn)生沖動購買行為，更有機(jī)會銷售成功。
在實(shí)習(xí)中我的只是得到了提升，工作的很愉快，同時也感受到了一個公司，一個家庭的溫暖。不斷地遇到問題不斷地解決，使得自己的能力不斷地提升，感覺自己學(xué)習(xí)到了很多的東西，成長了很多。
五、實(shí)習(xí)心得與感想
通過這次實(shí)習(xí)，即收獲了知識，也讓我想成為一名優(yōu)秀的銷售員，必須要學(xué)會銷售技巧，銷售技巧是銷售能力的體現(xiàn)，也是一種工作的技能。銷售技巧包括對客戶心理，產(chǎn)品專業(yè)知識，社會常識，表達(dá)能力，溝通能力的掌控及運(yùn)用�？傊�，做銷售是人與人之間溝通的`過程，其宗旨是動之以情，曉之以理，誘之以利。還有要具有很好的溝通能力，溝通能力是一個銷售人員最重要、最核心的技能，如何面對各種不同喜好、不同性格、甚至不同心情的客戶，使對方有興趣傾聽，先接受銷售員，進(jìn)而接受產(chǎn)品，這是一項(xiàng)很專業(yè)的技巧。我發(fā)現(xiàn)了自己成熟了許多，連看問題的角度，思考問題的方式也逐漸開拓，這與實(shí)踐密不可分，讓我再一次感受充實(shí)，感受成長。
1、要有較強(qiáng)崗位意識
作為一名畢業(yè)生，畢業(yè)后走向社會，大多是從事一線工作，有勞動性的，有營銷性的，基本上都要從基層做起，這是高職生必走之道。每一個崗位都有他特有的作用，干一行，愛一行，專一行，是一種崗位責(zé)任，是一種職業(yè)品質(zhì)，用人單位很注重這種品質(zhì)。這種崗位責(zé)任是一名員工走向成功的必經(jīng)之路。要增強(qiáng)崗位責(zé)任，就必須頂崗深入到生產(chǎn)一線進(jìn)行腳踏實(shí)地的工作，兢兢業(yè)業(yè)的去做，只有這樣，才能磨練和增強(qiáng)他們的崗位責(zé)任感，這是現(xiàn)代社會對高職生的基本要求。
2、在工作中要有良好的學(xué)習(xí)能力，遇到問題自己能通過相關(guān)途徑自行解決能力
因?yàn)樵诠ぷ髦杏龅絾栴}各種各樣，并不是每一種情況都能把握。在這個時候要想把工作做好一定要有良好的學(xué)習(xí)能力，通過不斷的學(xué)習(xí)從而掌握相應(yīng)技術(shù)，來解決工來中遇到的每一個問題。這樣的學(xué)習(xí)能力，一方面來自向?qū)焸兊膶W(xué)習(xí)，向工作經(jīng)驗(yàn)豐富的人學(xué)習(xí)。另一方面就是自學(xué)的能力，在沒有另人幫助的情況下自己也能通過努力，尋找相關(guān)途徑來解決問題。
3、要明白良好的人際關(guān)系是我們順利工作的保障
在工作之中不只是同技術(shù)、同設(shè)備打交道，更重要的是同人的交往。所以一定要掌握好同事之間的交往原則和社交禮儀。這也是我們平時要注意的。我在這方面得益于在學(xué)校學(xué)生會的長期的鍛煉，使我有一個比較和諧的人際關(guān)系，為順利工作創(chuàng)造了良好的人際氛圍。另外在工作之中自己也有很多不足的地方。例如：缺乏實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，缺乏對相關(guān)行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)掌握等。所在我常提醒自己一定不要怕苦怕累，在掌握扎實(shí)的理論知識的同時加強(qiáng)實(shí)踐，做到理論聯(lián)系實(shí)際。另一方面要不斷的加強(qiáng)學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)新知識、新技術(shù)更好的為人民服務(wù)。
4、要不斷積累社會經(jīng)驗(yàn)
增強(qiáng)社會經(jīng)驗(yàn)，也是增加工作經(jīng)驗(yàn)。一名畢業(yè)的大學(xué)生在面對用人單位面試時，別人很自然要問到你有無工作經(jīng)驗(yàn)，這道門檻攔住了不少大學(xué)生。因此，頂崗實(shí)習(xí)不僅僅是一種勞動鍛煉，更重要的是通過實(shí)踐增強(qiáng)工作能力，增加工作中的溝通和適應(yīng)能力，增強(qiáng)做人的才干；實(shí)踐出真知，實(shí)踐長才干。有了適當(dāng)?shù)捻攳弻?shí)習(xí)并能順利拿到一份頂崗實(shí)習(xí)合格證，這對今后走向社會，應(yīng)聘崗位時，無疑是非常有益的。
5、要認(rèn)真學(xué)習(xí)營銷技能
營銷是一門科學(xué)，更是一門學(xué)問和藝術(shù)�？茖W(xué)的營銷手段，能給企業(yè)插上騰飛的翅膀。我們選擇學(xué)生頂崗實(shí)習(xí)的平臺時，選擇一個好的企業(yè)，特別是市場營銷做的好的企業(yè)，對實(shí)習(xí)學(xué)生來講，無形中就會增長他們的科學(xué)而嚴(yán)謹(jǐn)?shù)臓I銷意識。在這種環(huán)境下，企業(yè)員工綜合素養(yǎng)有較大提升。企業(yè)一席話，證明營銷出效益，營銷出人才，營銷促發(fā)展的硬道理。因此，我們的實(shí)習(xí)生，就是要在這樣的企業(yè)去磨練，去鍛煉，在實(shí)踐中增長營銷才干，增長做人的才干。
六、實(shí)習(xí)總結(jié)
時間總是在我們不經(jīng)意間已流過指尖，似乎每個人都會在時間流逝之后再來一句“時間過得真快”的感慨！我屬于蕓蕓眾生中的一員，我也難逃這世俗的侵染，混入這流俗之間。
在不經(jīng)意之間我們已經(jīng)走過了六個月，六個月的實(shí)習(xí)生活馬上就要結(jié)束了�；厥走@段時間的歷程，腦海里留下了深深的印跡，在這里我學(xué)會了很多，也認(rèn)識了很多真誠的朋友和善待我的導(dǎo)師。
實(shí)習(xí)就這樣結(jié)束了，幾個月的實(shí)習(xí)生活也劃上了圓滿的句號，我們也將正式走出學(xué)校，走進(jìn)社會，這段實(shí)習(xí)生活是一個很好的鍛煉機(jī)會，他讓我真正的懂得了學(xué)校和社會的不同，也真正的讓我從一個學(xué)生轉(zhuǎn)變?yōu)橐粋�上班族。這段時間我成熟了，想問題不在那么簡單，我會在深思后再做決定。工作中不僅僅是學(xué)習(xí)專業(yè)知識，更讓我學(xué)會為人處事，我想在未來我會走的更好更遠(yuǎn)。
這是一段充滿艱辛和收獲的經(jīng)歷，這是一段充滿幸福和快樂的旅程，這是一段充滿挫折與反思的人生，這是一件我們一生用心珍藏的禮物，這一切必將是我生命中不朽的記憶，必將是我生命中無與倫比的財富，我會繼續(xù)努力為自己的將來打好基礎(chǔ)，去創(chuàng)造我自己的傳奇！
大學(xué)生的實(shí)習(xí)總結(jié)5
20XX年的暑假我一直在不斷的努力中，因?yàn)槲覅⒓訉?shí)習(xí)了。在大學(xué)的最后一個暑假里，我不準(zhǔn)備再像之前一樣瘋玩了，該收起心，準(zhǔn)備應(yīng)屆畢業(yè)，準(zhǔn)備迎接畢業(yè)后該怎么工作，怎么生活了，這些都是必須要面對的，通過實(shí)習(xí)可以了解社會，了解自己的專業(yè)，更好的在將來為人民服務(wù)！
我在學(xué)校的安排下來到了某法院進(jìn)行為期1個月的實(shí)習(xí)。實(shí)習(xí)中主要是工作是整理文書，協(xié)作處理日常法院工作。通過這次實(shí)習(xí)，我在我的專業(yè)領(lǐng)域獲得了實(shí)際的工作經(jīng)驗(yàn)，鞏固并檢驗(yàn)了自己幾年來本科學(xué)習(xí)的知識水平。實(shí)習(xí)期間我主要的法院實(shí)習(xí)工作進(jìn)行了深入的學(xué)習(xí)，并參加了一些案件立案審判的過程：
1、旁聽案件。在實(shí)習(xí)的過程當(dāng)中，我參加了多次的旁聽案件。我所見到的庭審與想象中的卻是千差萬別。腦海中呈現(xiàn)的是場面宏大、莊嚴(yán)肅穆的情景，卻與現(xiàn)實(shí)格格不入。并且完全沒
2、訴訟文書的寫作。如舉證通知書、應(yīng)訴通知書、開庭傳票等。現(xiàn)在我知道，舉證通知書是發(fā)放給原告和被告的，而應(yīng)訴通知書是發(fā)放給被告的。所有的文書一式兩份，一份給當(dāng)事人，另一份法院保存。然后還負(fù)責(zé)了這些文件的編排、校對、打印等工作。使我更加清晰了法院工作的嚴(yán)謹(jǐn)和程序性，每一份打印的訴訟書，判決書等都要蓋有“與原件核對無異”字樣的章，并且要到辦公室蓋法院的公章。而在運(yùn)用電腦編排一類事情中又讓我認(rèn)識到掌握相關(guān)信息知識和技能的必要。這些基本素質(zhì)在我們?nèi)粘５膶W(xué)習(xí)生活中就應(yīng)該注意培養(yǎng)。
3、聯(lián)系當(dāng)事人。在此期間我還經(jīng)常打電話聯(lián)系當(dāng)事人或接聽電話以及接待其他訴訟參與人。每次到立案廳給當(dāng)事人或委托人送達(dá)相關(guān)文件時，深切體味到一個法律人為別人所尊敬。首先我對著喇叭問“誰是……”當(dāng)有人回答時，我要做的是核對他的.身份，“請出示您的身份證�！边@使我認(rèn)識到作為一名法律工作者不僅應(yīng)當(dāng)具備專業(yè)知識，還應(yīng)當(dāng)具備社會交際能力和耐心熱情的品質(zhì)。
4、整理卷宗，在法院工作人員的指導(dǎo)下，我學(xué)會了整理卷宗。卷宗分正卷和副卷：副卷是合議庭對案件的討論意見理由等等，是給法院內(nèi)部看的，當(dāng)事人及其代理人是絕對看不到的；正卷里包括立案文書、起訴狀、應(yīng)訴答辯狀、送達(dá)回證、開庭筆錄、質(zhì)證筆錄、雙方提供的證據(jù)等等，正卷是給當(dāng)事人及其代理人看的。卷宗不能帶離法院，閱卷完畢后應(yīng)及時送還案件的承辦法官或書記員。卷宗的整理包括按順序排列內(nèi)部文書、填寫封面、裝訂成冊、張貼封條、書記員蓋章等工作。這些已經(jīng)審結(jié)的案件中有很多典型案例，其中涉及到事實(shí)的認(rèn)定，證據(jù)的采信，責(zé)任的認(rèn)定等等，在整理卷宗過程當(dāng)中，使我對民事案件從立案到審結(jié)的程序，各種該歸檔的文書的分類有了詳細(xì)的了解。
實(shí)習(xí)期間，我了解了大量庭審案件從立案到結(jié)案的全過程，在一些案件的立案過程當(dāng)中我還擔(dān)任了具體的案卷整理工作，并且對部分參與案件提出了自己的想法。在此期間，我進(jìn)一步學(xué)習(xí)了相關(guān)法律知識，對立案的程序有了更深的理解，同時注意在此過程當(dāng)中將自己所學(xué)理論與實(shí)習(xí)實(shí)踐有機(jī)結(jié)合起來。實(shí)習(xí)結(jié)束時，我的工作得到了實(shí)習(xí)單位充分的肯定和較高的評價，所以在這向所有為我在法院實(shí)習(xí)總結(jié)提供幫助和指導(dǎo)的法院的工作人員及我的老師致謝。
很多的事情，都是不以人的意志為轉(zhuǎn)移的，所以只有面對現(xiàn)實(shí)，做好自己，那樣就好了。我相信我會在不斷的發(fā)展中面對自己的將來，我會做的更好的！回到學(xué)校后，我會繼續(xù)不斷的努力的，其實(shí)很多的事情都是我們自己要做好的，但是沒有做好。我從現(xiàn)在開始，我就會一直努力下去的，我會在畢業(yè)后找到屬于自己的天地的！
大學(xué)生的實(shí)習(xí)總結(jié)6
不知不覺中，自己度過了大學(xué)兩年的時光，上學(xué)時就想著放假和畢業(yè)，但是真正臨近畢業(yè)時，自己卻對自己的未充滿了迷茫，不知道干點(diǎn)啥好，然后我們就開始學(xué)會了湊合湊合這幾個字，湊合到拿到實(shí)習(xí)成績，湊合到畢業(yè)，甚至湊合到退休。
很多同學(xué)沒有享受大二暑假的時光，在6月底就開始找單位，出于何種原因我不知道，甚至他們也說不清楚，而我，作為全班最后一個離校的寄生蟲，我也說不出原因，但是我知道，自己不能和其余人一樣去干流水線能呆得住，我的心是放蕩的，所以我選擇了留到最后，我也有點(diǎn)狡猾，畢竟自己要享受到自己金錢所帶的權(quán)利。
一開始，我想了想流水線雖然無聊，雖然能學(xué)點(diǎn)東西，雖然工資能高點(diǎn)，但是很多流水線的企業(yè)我算了算，掙得工資雖然高，但是成本也高，實(shí)際攢下的錢并沒有多少。想想自己曾經(jīng)一昧的去想著自己掙錢養(yǎng)活自己的想法實(shí)在是很愚蠢。
我不想去干流水線，甚至說好的事都去違背，不是我言行不一，而是我良心發(fā)現(xiàn)了，我到現(xiàn)在也還堅持這個發(fā)現(xiàn)是對的。我找了個最起碼保證你一周休息的并且永遠(yuǎn)不加班和沒夜班的活�；钤诹魉�上為了錢是只想著錢財?shù)娜�。我承認(rèn)工作輕松是我找這份工作的原因之一，我也承認(rèn)我不喜歡那些擺著臭臉架子還要人替他換位思考的領(lǐng)導(dǎo)。
但是我真正的原因是，我有我值得放不下的東西，在外上學(xué)，父母擔(dān)心的太多了，而現(xiàn)在值得做的就是能保證父母少擔(dān)心一些時間，和他們多說說話，我選擇沒有夜班的公司也是因?yàn)檫@個原因，并且，我曾經(jīng)看到一篇報道，夜班不是你值得拼命的`場合，最后的你的拼命全獻(xiàn)給了醫(yī)院。
我找了個送外賣的工作，天天開著面包車出溜，我的駕照實(shí)習(xí)期駕照還沒出，但是一個月之后，很多人都說，你的駕車技術(shù)和以前那個上車膽小的連方向盤和踏板都控制不好的人差別太大了。
我喜歡我現(xiàn)在的工作，公司里的大媽很愛笑，很平易近人，男同志和老板都很年輕，并且都很逗，和他們在一起，不必把自己搞得很嚴(yán)肅和正式，老板每次到中午都要?dú)删钟螒�，畢竟男人不會成熟，只會變老嘛，老板并沒有上過大學(xué)，但是我很慶幸他沒有染上職場那種高高在上的意氣。
到了中午送飯時，我一個車，老板一個車，市場經(jīng)理一個車，我們一塊去送，然后我中午為了打發(fā)等待取回保溫箱的時間空擋，去咖啡店做一做，蹭一蹭網(wǎng)，刷刷微博，等回公司后，就和老員工拉拉呱，吹吹牛。
我們下午沒事就準(zhǔn)備第二天用的原料，拿個小馬扎，吹吹牛，市場經(jīng)理走過，開玩笑的說以后把面包車放上兩個音響，配上麥，按上手機(jī)支架，然后讓我開車?yán)鴹顜煾党隽铮瑮顜煾稻驮谀侵辈ゴ蹬Ｆぁ?/p>
下午回到家，一般基本是我先到家，然后我就做上晚飯，等家里人回吃飯，這是我以前虧欠他們的。
我很滿意我現(xiàn)在的工作，哪怕他給我實(shí)習(xí)期開的工資能多吃點(diǎn)土我也愿意，這份工作讓我的駕車水平提高，做事水平與方法提高，讓我懂得了如何去生活。流水線的活只會讓你加劇金錢概念，人只要一深化金錢概念，那就不會及格的去維護(hù)自己最親近的事物，說句不好聽的，那叫機(jī)器。我只需要我懂得生活，這種工作就剛剛好。
大學(xué)生的實(shí)習(xí)總結(jié)7
一個學(xué)期的實(shí)習(xí)就要結(jié)束了。人閑的時候是等時間，等著下一刻的到來；人忙的時候是趕時間，過得太快，多想讓它停一停。用充實(shí)來形容這一階段很合適，我每一天都過得很充實(shí)。
以前在大學(xué)里成天特別閑，沒有目標(biāo)，不知道干什么�，F(xiàn)在，我覺得忙碌是一種幸福，我知道我要做些什么。剛來實(shí)習(xí)的時候很不適應(yīng)，有學(xué)生轉(zhuǎn)到老師的角色做不好，以前學(xué)生時代依靠著老師，等待老師撥云見日傳授知識，現(xiàn)在恰恰相反。
這學(xué)期的前半期是學(xué)生角色向教師角色轉(zhuǎn)變的過渡時期，當(dāng)看著學(xué)生期盼知識的眼神而我又講不好課時，別提心里多難受了，那時老有誤人子弟的感覺，一度想放棄頂崗。通過指導(dǎo)老師和朋友的鼓勵幫忙，我逐漸適應(yīng)了這個過程，在我身上逐漸的多了一些老師感覺，少了學(xué)生的氣息�！爱�(dāng)學(xué)生是最幸福的”這句話在以前我是學(xué)生的時候沒有體會到它的正確性，當(dāng)了老師后，真正明白了這句，也體會了當(dāng)老師的幸苦。
我的工作主要分兩部分，教七年級五個班的思想品德課和當(dāng)133班的副班主任，參與班級管理。
我是幸運(yùn)的，一來到二中不久學(xué)校就給我安排了五個班的課，同時也感到很大壓力，我曾經(jīng)無數(shù)次的問自己“我能行嗎？”我懷疑過我的講課能力，退縮過、猶豫過�！耙磺薪杂锌赡堋笔堑�，有壓力才會有動力。對于教學(xué)任務(wù)，既然學(xué)校信任給我課上，我就應(yīng)該努力的克服一切困難，不斷提高自己的從教能力，把課教好，承擔(dān)起教師的責(zé)任。經(jīng)過一段時間的探索，慢慢的事情開始有條不紊，看教材、分析重點(diǎn)難點(diǎn)、備課、請指導(dǎo)老師指導(dǎo)、講課、反思、看作業(yè)、講習(xí)題、做匯報課……每件事都認(rèn)真對待。我相信一分耕耘一分收獲，經(jīng)過不斷的探索，我逐漸有一些破繭成碟的成功感覺，不再對上課有抵觸心理，雖然我的課講的還不是很精彩，但是逐漸找著了上課的感覺。我相信，努力就有收獲�？梢哉f經(jīng)過前一個月的調(diào)整與適應(yīng)，首先就心態(tài)上變得從容些，因?yàn)槊抗?jié)課都會認(rèn)真?zhèn)湔n，所以給自己一些積極暗示，或者跟別人聊天，以緩解緊張情緒和提高自信和勇氣；還有教學(xué)模式上逐漸定型，三分鐘預(yù)備鈴響學(xué)生就齊讀課本，接著導(dǎo)入新課，講新課，作總結(jié)，如果還有時間就讓學(xué)生們自己看書鞏固知識。讓學(xué)生齊讀課本是因?yàn)槲野l(fā)現(xiàn)讓學(xué)生的課下預(yù)習(xí)課本好多同學(xué)沒有這個自覺性，所以在課前三分鐘時，我讓學(xué)生們齊讀課本以求到達(dá)預(yù)習(xí)的目的。提高教學(xué)技能仍是我要做的重中之重，為此我除了聽自己專業(yè)課外還聽其它專業(yè)的課以便能多積累一些經(jīng)驗(yàn)，多學(xué)習(xí)教學(xué)組織管理課堂的技能。哲學(xué)上有句話：“實(shí)事求是，具體問題具體分析”，我?guī)У奈鍌�班，每個班都有自己的特點(diǎn)，所以，我不應(yīng)該只探索一個教學(xué)模式，而應(yīng)是針對不同的班有相應(yīng)的教學(xué)方式。繼續(xù)努力，繼續(xù)探索，備好每一課，上好每一節(jié)課。
在學(xué)生管理方面，班主任工作不僅是一門科學(xué)更是一門呢藝術(shù)。這段時間一直擔(dān)任副班主任，對133班學(xué)生的學(xué)習(xí)和精神風(fēng)貌有了更深層的了解。自從當(dāng)了副班主任，與學(xué)生接觸的就更多了。管理學(xué)生的感覺真是喜憂參半什么。感覺七年級的學(xué)生什么都不懂，還帶著小學(xué)生的稚嫩氣息。寫作業(yè)用鉛筆寫，留了作業(yè)還問抄幾遍，手被劃破了一個小口還要找我說說，這樣類似的事沒有斷過。對于學(xué)生們的種種表現(xiàn)無奈之余也有過許多高興。在崗前培訓(xùn)以及大學(xué)學(xué)習(xí)時就理解了以“學(xué)生為本”的重要性，所以，不管多讓我生氣的學(xué)生都是以說教為主，希望讓他們從情感上能意識自己是錯的，而不是口服心不服。對于不遵守紀(jì)律的學(xué)生，我認(rèn)為還是個別談心比在全班面前訓(xùn)他們效果要好。班上的學(xué)生在課堂上特別活躍，在課下也特別積極，每次我問“我需要幾個學(xué)生……”我都沒說要找學(xué)生干什么就有許多學(xué)生舉手大聲的說“我、我、我”都站起來要跟我走。當(dāng)副班主任，還會在班級紀(jì)律、衛(wèi)生、班級文化等方面參與班級管理，使我對學(xué)生有更深入的了解。每次當(dāng)我問“能不能完成？”學(xué)生們很大聲的回答我“能”或者聽學(xué)生喊“老師好”時，我總會有一種很特別的幸福感。
細(xì)細(xì)品味在段實(shí)習(xí)期間也讓我充分感受到了人與人之間的溫情與不盡的光懷。作為一支混編隊(duì)伍，隊(duì)員們來自不同的專業(yè)，思考問題的方式和角度存在很大的差異。不過還好，我們隊(duì)友間都能相會理解包容，隊(duì)里沒有什么矛盾。在實(shí)習(xí)過程中，我們隊(duì)友間相處也十分融洽。我們相互聽課，相互鼓勵，遇到困難大家一起想辦法用這種方式來解決。隨著時間的流逝，記載著我們實(shí)習(xí)隊(duì)員的生活照片就越來越多了，剛來時一塊包了餃子，教師節(jié)的節(jié)目，以及圣誕、元旦晚會，歲月流逝帶不走我們的友誼。我們實(shí)習(xí)隊(duì)員從一開始的陌生到逐漸的`了解，再到現(xiàn)在建立起深厚的友誼，這一切永遠(yuǎn)都會塵封在我記憶的深處！很感謝這一班隊(duì)友，與我一起度過這段時光，其中的點(diǎn)點(diǎn)滴滴都銘記于心。當(dāng)?shù)貙W(xué)校領(lǐng)導(dǎo)老師們有對實(shí)習(xí)生很關(guān)心盡可能滿足我們吃住需求，學(xué)校的李書記在一次晚自習(xí)時間跟實(shí)習(xí)生們座談，主要從生活方面上給我們解決問題，與食堂協(xié)調(diào)，讓我們能吃的更好。據(jù)說今年是千年難遇的寒冬，學(xué)校要在寒冬到來之前給我們每個宿舍再加層玻璃擋風(fēng)和掛上門簾再加配上空調(diào)。寒冬已至，這個冬天因?yàn)橛袑W(xué)生的愛戴，有隊(duì)友的照顧，有學(xué)校的關(guān)心，我感覺很溫暖。
這次實(shí)習(xí)受益匪淺，我深切感受到：只要你用心做了，就會有成績。在這個過程中，非常感謝我的指導(dǎo)老師，感謝我的隊(duì)友們，還有我可愛的學(xué)生們，你們讓我更加明白要成為一名優(yōu)秀的老師需要怎樣的努力，只有堅持自我，不斷努力，才會不斷的完善自己，取得成功。實(shí)習(xí)，不僅是我人生中一段珍貴的記憶，更是我另一段人生的起點(diǎn)，我相信在未來的路上我會做的更好。
大學(xué)生的實(shí)習(xí)總結(jié)8
一、實(shí)習(xí)目的
實(shí)習(xí)是一項(xiàng)綜合性的、社會性的活動，是一個由學(xué)校向社會接軌的環(huán)節(jié)，是學(xué)校學(xué)習(xí)向社會工作轉(zhuǎn)型的一大模塊。搞好社會實(shí)習(xí)工作是很關(guān)鍵的，對一個學(xué)生來說是很重要的，從一個學(xué)生的成長過程來說，他經(jīng)歷了無事可做的孩童時代，到學(xué)校里忙碌的學(xué)生時代，再到以后的社會工作階段，而實(shí)習(xí)就像一個鏈子連著學(xué)習(xí)和工作。實(shí)習(xí)是學(xué)生把所學(xué)知識運(yùn)用到實(shí)踐中去的過程，學(xué)習(xí)的目的就是運(yùn)用，就是去指導(dǎo)工作，而實(shí)習(xí)正好扮演了把學(xué)到的文化理論知識正確運(yùn)用的工作中去的主角。我們務(wù)必要做到用理論去指導(dǎo)實(shí)踐，用實(shí)踐去理論。所學(xué)的知識只有運(yùn)用到實(shí)踐中去，才能體現(xiàn)其價值。實(shí)習(xí)是一個鍛煉的平臺，是展示自己潛力的舞臺。
透過實(shí)習(xí)，我們要努力提高動手的潛力，在實(shí)踐的過程中發(fā)現(xiàn)其不足，然后去反饋到學(xué)習(xí)中去，會更能提升自己的潛力。新聞學(xué)，它主要是一門以實(shí)踐為主的學(xué)科，它要求極強(qiáng)的動手潛力，它所接觸的對象是包羅萬象的，是各具特色的，是真實(shí)的、新鮮的。真實(shí)是新聞的生命，實(shí)習(xí)給一個初學(xué)者帶給了鍛煉的機(jī)會，實(shí)習(xí)教會一名記者怎樣去觀察事物，怎樣去捕捉有價值的新聞信息，怎樣用事實(shí)說話，怎樣才能做到新聞的及時。這些只有在實(shí)習(xí)中才能深刻體會到什么是抓“活魚”和“搶”新聞。實(shí)習(xí)是由課堂走向社會的第一步，如果能把第一步走好，以后的路自然學(xué)會習(xí)暢網(wǎng)通。
到新聞單位去實(shí)習(xí)，主要是要鍛煉自己的新聞采訪和寫作潛力，掌握采訪的基本方法，掌握新聞及電視節(jié)目制作的基本流程，向那些有經(jīng)驗(yàn)的記者、修改學(xué)習(xí)，交流經(jīng)驗(yàn)。深入現(xiàn)場去采訪，接近群眾，從群眾中來，到群眾中去。深刻體會，用真情寫出有生命力的新聞作品。
二、實(shí)習(xí)資料
新聞學(xué)的實(shí)習(xí)資料主要有以下幾個方面：
1、實(shí)地采訪
只有深入到現(xiàn)場去做實(shí)際調(diào)查，才能寫出有好處的作品，才能懂得采訪的基本流程，懂得什么是采訪新聞采訪學(xué)的突出特點(diǎn)是實(shí)踐性強(qiáng)，偏重于應(yīng)用與操作。實(shí)地采訪是新聞的第一課，它是新聞信息采集，新聞報道的第一步。
2、訪后寫作
新聞寫作是新聞制作的第二步，是對采訪中采集到的信息、新聞事實(shí)做進(jìn)一步加工制作的過程，是對采訪的進(jìn)一步補(bǔ)充。親自動手采寫
大學(xué)生實(shí)習(xí)心得體會（2）一些東西，才能更好地掌握新聞寫作的基本方法，力爭做到“從群眾中來，到群眾觀眾去”，把時代精神寫到作品中，寫一些有價值的事，些一些老百姓關(guān)心的事。
3、修改整理
當(dāng)寫完初稿后，修改，整理和修改稿件是新聞作品的最后一個環(huán)節(jié)，俗話說：“文怕修改”，只有修改，才能寫出精辟的文章。還要提煉新聞主題，因?yàn)樾侣勚黝}是新聞報道的“靈魂”，能夠透過素材的取舍，結(jié)構(gòu)的安排和導(dǎo)語的構(gòu)思各個方面提煉主題，透過綜合思維提煉主題。其次要寫好新聞的導(dǎo)語，熟練的運(yùn)用各種新聞寫作的筆法，巧妙的運(yùn)用各種新聞?wù)Z言。
三、實(shí)習(xí)收獲
在短短的實(shí)習(xí)期內(nèi)，我深入到各地去采訪，真正的鍛煉自己的采訪潛力，提高了自己的提問水平，鍛煉了心理素質(zhì)。真正做到了不怯場，運(yùn)用自如，現(xiàn)場處理靈活。在采訪后寫了很多的新聞稿件，熟練地掌握了各種新聞文體的寫法，尤其是消息和通訊的寫法，包括各種新聞文體，如動態(tài)消息、綜合消息、人物消息、評述性消息、特寫性消息、人物通訊、事件通訊、工作通訊、風(fēng)貌通訊、人物專訪等。還有電視新聞的寫作，廣播新聞的寫作，涉及到了經(jīng)濟(jì)、社會等各個領(lǐng)域。深刻地認(rèn)識到了作為一名記者就應(yīng)具備哪些素質(zhì)體會到了記者的主角，怎樣才能做到記者的“識”、“才”、“學(xué)”，認(rèn)識到了記者和修改的關(guān)系。
透過這次實(shí)習(xí)，自己的社會實(shí)踐潛力大大地提高了，適應(yīng)社會的潛力強(qiáng)了，語言運(yùn)用潛力增強(qiáng)了，寫作潛力提升了，真正跨出了，走好了新聞道路上的第一步。
四、實(shí)習(xí)中存在的主要問題
以上是我的實(shí)習(xí)工作總結(jié)，透過實(shí)習(xí)發(fā)現(xiàn)，自己還存在著不少問題，包括文化知識的欠缺，真是“書到用時方恨少”。學(xué)習(xí)涉及的面太窄，學(xué)到的知識太單一，沒有構(gòu)成一個很好的體系。聯(lián)系實(shí)際的潛力太差，將學(xué)到的知識不能運(yùn)用到實(shí)踐中去，沒有一個知識儲備體系，用到哪學(xué)到哪。在采訪中，還容易犯一些低級的錯誤，一些先進(jìn)的現(xiàn)代設(shè)備的熟練運(yùn)用潛力還不夠，普通話水平不高。在今后的`學(xué)習(xí)中還需要在各方面去提高自己的各方面的潛力，盡可能完善自己。
五、對實(shí)習(xí)工作的建設(shè)性意見
實(shí)習(xí)主要是面向社會的過程，映盡量做到以下幾個方面：
1、盡可能多的讓每一個實(shí)踐者走出去，到第一線上。只有走出去，才能看得遠(yuǎn)，只有走出去，才能采集到更多的有價值的新聞信息，到現(xiàn)場采訪是記者的本職工作。
2、盡可能擴(kuò)大社會的接觸面，深入到廣大群眾中去。新聞所反映的是廣大人民的生活問題，所報道的是老百姓犯罪關(guān)心的問題，只有深入到每一個層面中去，才能寫出更加有特色的作品，才能擴(kuò)大記者的知識面，開闊眼界，使報道更有特色。
3、在采訪，寫作，修改等一系列過程中應(yīng)當(dāng)教會實(shí)習(xí)者使用先進(jìn)的儀器，教會記者如何把握事件的閃光點(diǎn)。記者是一個雜家，就應(yīng)懂得各種工具的使用，才能提高新聞制作的效率，提高高科技手段的運(yùn)用潛力，新聞單位映盡可能多的為每一位采訪者帶給鍛煉平臺。
4、記者應(yīng)當(dāng)在采訪寫作中打破陳舊的模式，要富于創(chuàng)新思維。新聞單位要鼓勵記者開拓創(chuàng)新，要創(chuàng)新思維，更新觀點(diǎn)。
5、新聞單位要盡可能多的給每一位記者帶給一個自己動手操作的機(jī)會。初學(xué)記者的經(jīng)驗(yàn)不足，應(yīng)當(dāng)更多地接觸一些新聞的制作過程，運(yùn)用到實(shí)踐中去，就應(yīng)多動手操作。
實(shí)習(xí)，是十分重要的一步，在實(shí)習(xí)中提升潛力，在實(shí)習(xí)中學(xué)習(xí)都是十分關(guān)鍵的，抓好實(shí)習(xí)，是關(guān)鍵的，邁好這一步，是步步高的前提。新聞是一種客觀的報道事實(shí)的學(xué)科，它具有真實(shí)性和新鮮性，時效性特強(qiáng)的學(xué)科，新聞更是注重實(shí)踐的學(xué)科，所以應(yīng)抓好實(shí)習(xí)中的每一個環(huán)節(jié)，深刻體會，認(rèn)真學(xué)習(xí)。
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