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廣告公司銷售實習總結(jié)

時間:2020-12-15 14:32:10 總結(jié) 我要投稿

廣告公司銷售實習總結(jié)范文

  時間稍縱即逝,充滿意義的實習生活結(jié)束了,想必都收獲了成長和成績,感覺我們很有必要對自己的實習生活做一下總結(jié)。在寫之前,可以先參考范文喔!下面是小編為大家整理的廣告公司銷售實習總結(jié)范文,歡迎閱讀與收藏。

廣告公司銷售實習總結(jié)范文

  廣告公司銷售實習總結(jié)1

  第一周

  今天是實習第一個禮拜的最后一天。這周過的不怎么痛苦,并沒有學長學姐說的跑業(yè)務(wù)是如何如何地累,我好奇地問前輩,前輩回答說因為目前我在跟她跑,下禮拜開始獨立行動。實習的第一個禮拜像所有人寫的一樣,適應(yīng)環(huán)境。適應(yīng)自己的同事,自己的上級,還有環(huán)繞自己身邊的上級,他們一直在關(guān)注你。他們所知道的東西將決定我是否可以繼續(xù)留在公司,是否有晉升的潛力。

  這周我了解到我們公司的背景,發(fā)展方向以及任務(wù)!度f幫廣告》是,我們努力為市場供求雙方打造的一個資訊平臺,力圖為商家和人們提供一條暢通的信息渠道,以豐富都市人的經(jīng)濟生活便利、提高人們信息的消費質(zhì)量!度f幫廣告》努力使自己成為一個負責任的企業(yè)公民。堅持用超大的發(fā)行量,和按期,準時,定點的發(fā)行。堅決不發(fā)布違法廣告。對于一些界限模糊但含有不健康內(nèi)容的廣告,《萬幫廣告》也堅決予以拒絕。在發(fā)展的過程中做到這幾點并不容易,要抵制利益的誘惑,要經(jīng)受廣告主的誤解!度f幫廣告》認為,做一個負責任的企業(yè)公民,是長遠發(fā)展的需要,也體現(xiàn)了企業(yè)品格的高低。這與我自己的認知方向一致,也使我對自己在公司的發(fā)展充滿著希望。而且,我一直都認為,只有一個人的核心價值觀與企業(yè)的文化價值觀相匹配,那個人才會在與公司不斷地磨合過程中發(fā)展公司,成長自己。 公司的同事很熱心,照顧新人。我不懂的地方,只要我請教的同事有空,她一定耐心地講解。我感受到了這個公司的融洽。我喜歡與人交談,無論什么樣的人,掃地的阿姨,同事,前輩,上級······我都能從他們身上或多或少學到一些東西,獲益匪淺。

  幾天之后開始在同時的幫帶下,做一些業(yè)務(wù)相關(guān)的活,主要是在一旁協(xié)助處理一下簡單的事情。也就是打基礎(chǔ)?蓜e小看了這些活,雖說簡單,但都是疏忽不得的,每件事情都至關(guān)重要,因為它們都是環(huán)環(huán)相扣的。為了保證最后能夠成功,前面的每一步基礎(chǔ)都要打好。

  第二周

  實習的第二周,我開始進入狀態(tài)了。在沒有前輩的帶領(lǐng)下,每天面對不同的客戶說同樣的事情,卻要以不完全相同的方式。跟客戶交談時,要能夠很好的領(lǐng)會客戶的意圖,同時準確的向客戶傳達公司信息,讓客戶了解到我們能夠為他做什么,他需要什么。所以我進入客戶公司之前必須對客戶公司的一些業(yè)務(wù)流程和產(chǎn)品特點有相當?shù)氖煜ぃ瑥目蛻舻男枨簏c入手,展開談?wù),吸引客戶的投資廣告。對于沒有做廣告興趣的客戶,我從該公司的銷售業(yè)績及其銷售區(qū)域方面著手調(diào)查,提出客戶公司投資廣告的必要性與重要性,開拓或者維護市場,投資我公司是不錯的選擇。

  我在與客戶交談時發(fā)現(xiàn)客戶是不同的,我們需要用不同的方式去博得客戶的信任,讓客戶相信我們能夠通過我們的宣傳幫他達到預期目標。這就要求我每天去得比同事早一點,熟悉我公司的業(yè)績,優(yōu)點與缺點,學會從優(yōu)點包圍缺點,突出優(yōu)點。將公司給我的資料放在身邊仔細閱讀,隨時翻閱,甚至記在腦中,這會給我在與客戶交談時有充足的信心。

  這周的工作還算順利,拿到幾個業(yè)務(wù)單,主管還對我表示滿意。有時,幾個客戶在同一時段打電話約談,自己會手忙腳亂,但周圍的同事會幫我,有時我也會幫他們,大家互相幫助也使問題容易解決得多了。

  周末的時候,我與同事,還有主管一起聚餐,聊得很愉快,我很喜歡他們。

  第三周

  實習第三周,發(fā)現(xiàn)自己有所收獲,是與課本不同的東西。自己雖然喜歡與人交流,但難免前幾次會有所內(nèi)斂,也會錯失一些單約,但誰不是在失敗中成長的?況且我還有主管和同事的鼓勵,事情也不是那么難做。只有通過不斷的努力,不斷的嘗試,不斷的積累經(jīng)驗,才能夠發(fā)現(xiàn)自己的不足,然后在彌補不足的時候,我們便實實在在的提高了自己。所以,不管怎樣,努力去做吧,告訴自己,只要用心,就能做得更好!

  這周在跑業(yè)務(wù)的過程中有一些新的發(fā)現(xiàn),有些客戶是我公司的新客戶,卻也是某公司的老客戶,這說明什么?我晚上在床上思考著,客戶會變換自己的合作對象,這對他們而言損失不大,而我們公司丟失一個客戶,也就意味著公司的效益會減少,員工的激情也會受到影響,從而又會影響到公司的效益,這就像一個惡性循環(huán)。所以在我接手的每一個客戶里,我都力爭讓客戶感受到?jīng)]有虛假的親切,畢竟多一個朋友遠比沒有好;讓客戶感受到我們公司的真誠;讓客戶感受到我們公司是一個長期的合作伙伴,他們不是我們的一次性客戶,我們是聯(lián)盟,是朋友,是雙贏。

  我在百度上搜出一個詞組,客戶關(guān)系管理。我想這值得我去探究,在工作中發(fā)現(xiàn)對自己有吸引的課題是一件很愉快的事情。

  第四周

  實習第四周,我遵循著前輩的教導,“跑業(yè)務(wù)”關(guān)鍵是要“跑”,就是要求我們能吃苦,能堅持,有韌力。與大學生活不同的是,我在公司里過的每天都十分充實,下班吃飯,晚上有空閑的話稍稍放松,晚十點準時想睡,完全沒有時間想娛樂之類的事情。

  在這一周里,我在主管和同事的幫助下,對公司的業(yè)務(wù)板塊有了比較深入的了解,發(fā)現(xiàn)公司的業(yè)務(wù)跨度還是比較大的,小至遺失聲明,大至企業(yè)招聘中層管理人員。我在過去的三周里只接觸了公司的裝飾廣告及招商的專版,這兩板塊的客戶中易于打交道的客戶居多,這也是主管讓我先接觸的原因,鍛煉我的職業(yè)能力的同時,增強我的信心。

  在接觸新版塊招聘專版和回收專版時,感覺比我前幾周接觸的任務(wù)難得多。企業(yè)招聘大部分是公司自行宣傳,而且在網(wǎng)絡(luò)發(fā)展如此迅速的時代,企業(yè)在某些著名的招聘網(wǎng)上發(fā)帖成本比報刊發(fā)行要低,因此與客戶的交談難度加大。但是,我們公司對于中小型客戶公司的招聘都有一定的幫助是不可否認的,因此找準切入點,看客戶是需以降低成本為先還是以招收本地人才為先,抑或兩者兼有。利用我公司在部分輻射區(qū)域的廣度與深度,我想我公司是好的選擇。對于回收專版,我想我又接觸了不同的人,此類大部分客戶要求實惠,實在有優(yōu)惠,也就是說既要上報又得成本低,更好是有效果。因此,在與他們交談的過程中應(yīng)采取吸引人的優(yōu)惠政策,如定八期送一期等。

  盡管這周業(yè)績量較低,但是我學到的東西不少。接觸新的事物,做得不順手時多少有點不順心,但是我自己的理想是想要成為一個優(yōu)秀的人,就要全面發(fā)展自己,不能局限自己于一個區(qū)域。

  第五周

  實習第五周,實習的最后一周。因為學校的規(guī)定的回校期限,我在這周人向主管遞交了辭呈。雖然我的實習期只有一個多月,但不可否認的是我學到了很多,或多或少學會了察言觀色,學會了思考每一件事情背后的事,學會了跑不同的客戶要做不同的準備,學會了與不同的上級相處要學會他們的節(jié)奏,學會了三思而后行。

  這次實習也是有遺憾的,遺憾我還有未接觸到的業(yè)務(wù)板塊;遺憾我在公司的接觸范圍,我在實習期內(nèi),接觸的人員只能說是公司的冰山一角,許多優(yōu)秀的人沒有朋友的銜接而無法近距離的交談;遺憾我只與公司同事只相處了一個月多,公司同事對我的工作都有一定的指教,也使我對這份工作一直保持著熱情與信心,對公司有著感激之情。

  我不記得我是從哪里看到這些話了,但我銘記著它的內(nèi)容:一個人的人生大致由努力和享受組成,若你現(xiàn)在付出100%的努力,你成就后的生活無疑是90%的享受,10%的工作;但若你現(xiàn)在只付出50%的努力,待你步入中年之后的生活極大可能是70%的付出,30%的享受。通過實際的工作,切身接觸社會才懂得生活的艱辛,更懂得珍惜的重要,一分一里都來之不易,最重要的還是懂得了學習的重要性,只有不斷學習才能不斷進步,我們才會更優(yōu)秀,我們才會完成我們的職業(yè)生涯規(guī)劃,才會達成我們的理想,才會有我們自己想要的生活。

  廣告公司銷售實習總結(jié)2

  這已是我第二次進入英保良公司實習。在大一的一年,我在這里相繼完成了媒介管理課程研究性學習和對專業(yè)廣告人的采訪。斯人斯物,對我而言并不陌生。這是一家成立于xx年的廣告公司,雖然時間并不長,但它的前身——英保良(北京)房地產(chǎn)銷售顧問有限公司已經(jīng)在北京及華北地區(qū)打拼了十余年,在近百個知名房地產(chǎn)項目的銷售中屢立戰(zhàn)功,并且依靠“香港地產(chǎn)行銷模式”在媒體宣傳上做足了文章,穩(wěn)扎穩(wěn)打的個性促使這個新生的企業(yè)在成立之初就得到了良好的聲譽,也為它帶來了數(shù)不清的廣告代理合同。出色的公司業(yè)績和良好的文化氛圍讓我一次又一次地把這里作為我進入廣告業(yè)的前沿陣地,這也是我初入社會的開端。

  因為曾經(jīng)有過在這里工作的經(jīng)驗,英保良公司的閆總經(jīng)理很爽快地答應(yīng)了我再次實習的要求,并把我安排在他的助理辦公室,這樣我就成為一名“臨時的”總經(jīng)理助理,這個位置可以說是公司核心的邊緣,主要工作就是協(xié)助閆經(jīng)理為公司發(fā)展新客戶,維系老客戶,負責公司行政事務(wù)的上傳下達并親自督辦,對于一個不懂什么媒體技術(shù)的我來說,是一份再好不過的差事。起初的半個月,我基本上都在接聽電話和整理文字中度過的,每天至少要打十幾個電話給我們的潛在客戶和服務(wù)商,包括房地產(chǎn)開發(fā)商、房地產(chǎn)中介、各大媒體和創(chuàng)意機構(gòu)等等,每通電話少則十分鐘,多則半小時,這讓我既興奮又緊張,突然接觸到了這么多大企業(yè),沒有一點語言訓練基礎(chǔ)的話是很困難的,如果不能把意思表達清楚,對方就沒有興趣再聽下去,長時間沒有重點地講話會讓對方產(chǎn)生逆反,話都不愿意和你講了,怎么跟你合作?!經(jīng)過兩三天的熟悉,我感覺話越說越順了,思路越來越清晰了,和客戶談話的氣氛也輕松了許多,逐漸地我認識到,廣告這個行業(yè),和人打交道是第一位的,沒有良好的人際傳播,也就不能產(chǎn)生令人興奮地大眾傳播。這以后的一次會上,閆經(jīng)理特別強調(diào),廣告是生意,是買賣,和傳統(tǒng)的生產(chǎn)一樣,但現(xiàn)在,廣告時段和廣告的制作是你的產(chǎn)品,要把你的產(chǎn)品推銷出去就要有良好的溝通能力,要說服你的客戶,這就是公關(guān)。 廣告就是產(chǎn)品,要把它推銷出去。

  這樣的例子還有很多,我也對廣告業(yè)務(wù)本身有了新的認識,隨著工作的深入,我基本上能接觸到公司里每個部門的每個人,創(chuàng)意、策劃、設(shè)計、財務(wù)、推廣等等環(huán)節(jié)都在我面前和諧有序地進行著,就像人體的筋脈一樣,盤根錯節(jié),但又各行其道,為大腦服務(wù)。

  我就在“推銷”中度過了兩個星期,在得知我筆下功夫還算可以之后,閆經(jīng)理給了我一份策劃案,其實這已經(jīng)是定稿,讓我看一看,也可以按我的意思改一改,這又讓我驚喜不已。廣告策劃文案,聽說過,沒見過,也特別想見一見。這是一個廣告最原始的狀態(tài),也是孕育一個廣告的第一步,這回它就擺在我面前。翻開一看,這是搜狐焦點房地產(chǎn)網(wǎng)的一個欄目,嘉賓做客演播室,現(xiàn)場聊一聊他的經(jīng)驗和觀點,是一個網(wǎng)絡(luò)直播的視頻節(jié)目。在這份策劃案上,不僅有欄目的`全景介紹,也有對現(xiàn)場的布署和對可能發(fā)生的情況的處置辦法,總而言之,這一檔一個小時的節(jié)目已經(jīng)一筆一畫地寫在白紙上了。閆經(jīng)理告訴我,這個節(jié)目三天后就要在焦點房地產(chǎn)網(wǎng)直播,要我同去,邊看策劃邊實踐,這是最好的。

  我了解到,這個欄目實際上也是一種軟廣告,所謂的嘉賓,無非都是房地產(chǎn)開發(fā)商,把嘉賓請到演播室闡述自己的觀點,這其中肯定會以自己的某個樓盤做

  廣告公司銷售實習總結(jié)3

  一、實習目的

  希望通過這次的畢業(yè)實習機會,可以了解廣告公司運作,了解報刊媒體的工作,了解代理公司日常業(yè)務(wù)活動以及這個行業(yè)的整體狀態(tài),并從中認識到與策劃設(shè)計活動有關(guān)的人力、資金、社會的關(guān)系,還能拓展自身的知識面,擴大與社會的接觸面,增加報業(yè)的理論知識,在社會競爭中,鍛煉和提高自己的能力,更重要的是評估自己今后的事業(yè)方向。

  二、實習要求

  通過社會實踐,熟練專業(yè)技能,了解藝術(shù)設(shè)計機構(gòu),其部門、日常業(yè)務(wù)活動、整體狀態(tài)。并從中認識到藝術(shù)設(shè)計活動與人力、資金、社會的關(guān)系。

  三、實習單位概要

  1、廣告的簡介:

  廣告是為了某種特定的需要,通過一定形式的媒體,公開而廣泛地向公眾傳遞信息的宣傳手段。廣告有廣義和狹義之分,廣義廣告包括非經(jīng)濟廣告和經(jīng)濟廣告。非經(jīng)濟廣告指不以盈利為目的的廣告,如政府行政部門、社會事業(yè)單位乃至個人的各種公告、啟事、聲明等。狹義廣告僅指經(jīng)濟廣告,又稱商業(yè)廣告,是指以盈利為目的的廣告,通常是商品生產(chǎn)者、經(jīng)營者和消費者之間溝通信息的重要手段,或企業(yè)占領(lǐng)市場、推銷產(chǎn)品、提供勞務(wù)的重要形式。

  2、公司介紹:

  石家莊宏揚文化有限公本著創(chuàng)意領(lǐng)先的原則,引進國外廣告公司全新理念,并結(jié)合本土廣告公司作業(yè)優(yōu)勢,探索出一套獨特而有效的廣告公司運作模式,是一家集管理、人才、技術(shù)于一體的專業(yè)廣告公司。同時,以 “ 為客戶提供一流設(shè)計、協(xié)助客戶塑造良好企業(yè)形象 ” 為目標, “ 誠信為本、服務(wù)至上 ” 為原則,本著踏實、勤奮、勇于探索的精神,多層次、全方位為客戶提供滿意而有效的服務(wù)。

  四、實習的感受

  走出校門,踏入社會,迎接挑戰(zhàn)未來的我。我懷著興奮與激動交加的心情應(yīng)聘進入到石家莊宏揚文化有限公司進行了為期半個月的實習活動,進行學習。

  從我進入公司,公司員工穩(wěn)定在10人左右,同時服務(wù)的廣告客戶不超過10個,其中穩(wěn)定的長期客戶也只有五六家,還包括一些未知客戶群。固然如此,據(jù)我所知公司效益良好,處于穩(wěn)步上升時期、公司內(nèi)部設(shè)置大約也和其他同級公司相似:老板即公司總經(jīng)理,負責整個公司的統(tǒng)籌與管理;下設(shè)業(yè)務(wù)部、制作部、設(shè)計部、以及安裝部等。因為公司規(guī)模不大,內(nèi)部員工可以靈活的交叉運作,我也得以參與了數(shù)個客戶的文案、創(chuàng)意、客服等方面的開發(fā)和交流,獲得很多難得的學習和鍛煉的機會。以下是我的實習日記以及參與的主要客戶的設(shè)計項目的工作狀況。

  第一天走進公司的時候,與經(jīng)理進行了簡單的面談之后,并沒有給我留下過多的任務(wù),先讓我熟悉一下環(huán)境,了解了一下公司的狀況,包括其規(guī)模、部門、人員分工等。然后讓我對新飛智鑫人力資源公司宣傳冊的設(shè)計,設(shè)計的過程中正好測驗一下我的能力。

  很幸運,一進公司便能參與的設(shè)計項目之中,正好鍛煉一下自己。于是,我學以致用,很快在一天之內(nèi)做出了三個方案,設(shè)計主任看后比較滿意,便可以放心的將其他的設(shè)計任務(wù)交給我。由于經(jīng)驗不足,我在開始的時候,主要還是負責一些比較瑣碎的設(shè)計任務(wù)。還沒有真正地參與到比較完整的活動方案之中。經(jīng)過兩天的磨合,自己有哪些缺點和不足,便知道得一清二楚,在校的時候由于實際鍛煉的機會比較少,在軟件操作上還是不夠純熟。而且對于客戶的要求并不能立即做出反應(yīng)。

  在為數(shù)不多的幾天時間里,我觀看了許多廣告方面的書籍和營銷銷售,在廣告銷售方面有了一些瑣碎的思考。

  五、實習結(jié)論及建議

  廣告是品牌傳播的主要方式之一,它通過各種傳媒向消費者傳播品牌信息、訴說品牌情感,構(gòu)建品牌個性,進而在消費者心理上形成強大的品牌影響力。從廣告心理學理論角度講,廣告在建立消費者品牌認知、培養(yǎng)品牌意向和改變對品牌的態(tài)度上有著重要作用。

  廣告對消費者主要具有六種影響力,它們是:

  1、吸引注意力。廣告以新穎獨特的方式給消費者以一定的震撼和吸引的注意力。

  2、傳播信息。廣告向消費者傳播商品和品牌信息,以形成對商品特別是品牌的認知和形象。

  3、情感訴求。廣告以情感訴說方式打動消費者的心理,引起情緒與情感方面的共鳴,在好感的基礎(chǔ)之上進一步產(chǎn)生商品或品牌信賴感。

  4、進行說服。廣告在傳播商品信息、引起情感共鳴的時候,逐漸影響消費者的態(tài)度,并說服消費者改變原來的態(tài)度,促使消費者逐漸喜歡商品并購買商品。

  5、指導購買。廣告可以大力渲染消費或購買商品之后的美妙效果,給消費者明顯的示范作用,指導人們的消費與購買行為。

  6、創(chuàng)造流行與時尚。廣告常以完全相同的方式,向消費者多次重復同樣的內(nèi)容和訴求,利用大眾流行的社會心理機制創(chuàng)造轟動效應(yīng),激發(fā)更多的消費者參與購買。

  六、總結(jié)

  在為期數(shù)周的時間里,我看了許多報刊和與之相關(guān)的廣告策劃,在廣告策劃方面也有了一些瑣碎的思考。廣告?zhèn)髅讲⒉皇且粋容易的行業(yè),其實報刊上很多廣告都是孤獨的而被遺忘,一樣的道理,很多策劃的活動也并不是一呼百應(yīng)的,F(xiàn)在努力的方向是如何策劃一個有新意的活動,怎樣讓好的創(chuàng)意可以激發(fā)人對公司和產(chǎn)品的熱情,如何提升一個產(chǎn)品活動所帶來的廣告效應(yīng)。我很希望未來能夠通過學習通過擴展知識面通過自身的努力,做出像樣的有價值的策劃來,在策劃這個單元闖出個天地。

  此外,這次實習中,我還參與了廣告設(shè)計、排版方面的工作,這是另一個大的收獲,為了我今后在工作及業(yè)務(wù)上能力的提高起到了促進的作用,增強了我在今后的競爭力。

  在以后的生活更要注意理解這樣的一段話:未來的世界:方向比努力重要,能力比知識重要,健康比成績重要,生活比文憑重要,情商比智商重要!

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