服裝貿(mào)易年終總結(jié)
一年工作已經(jīng)到年尾了，這一年也將成為過去，在這一年中，我們的工作能力、經(jīng)驗(yàn)都有所成長(zhǎng)，現(xiàn)在的你想必不是在做年終總結(jié)，就是在準(zhǔn)備做年終總結(jié)吧。相信很多人都是毫無頭緒、內(nèi)心崩潰的狀態(tài)吧！下面是小編幫大家整理的服裝貿(mào)易年終總結(jié)，希望對(duì)大家有所幫助。
一、關(guān)于操作方式。
當(dāng)時(shí)我們是屬于中間商，我們的上游從某品牌拿到訂單，我們與上游簽定供貨合同，我方前期墊資、尋找工廠，下放訂單到合作工廠，最后成衣發(fā)貨到上游客戶指定地點(diǎn)。我們?cè)倥c下游工廠簽訂合同，注明品牌、數(shù)量、單價(jià)、總金額、交期等。其實(shí)說白了，就是我們聯(lián)系上游取得訂單，尋找合適的廠家，下放訂單到合作工廠，我們?cè)谥虚g只掙取一點(diǎn)差價(jià)。雖然說是貿(mào)易，但并沒有涉及進(jìn)出口，只是一般國(guó)內(nèi)貿(mào)易。
二、服裝貿(mào)易環(huán)境優(yōu)劣勢(shì)分析。
我國(guó)北方自古以來就不是服裝的主要產(chǎn)地，像棉麻絲綢及其衍下游產(chǎn)業(yè)紡織、服裝等，主要聚集區(qū)在長(zhǎng)江以南，如寧波、杭州、浙江等地。北方并不具備優(yōu)勢(shì)。而且，隨著勞動(dòng)力成本的逐年增加，也有很大的壓力。
當(dāng)?shù)氐墓S并不太多，而且有規(guī)模，質(zhì)量過硬，符合客戶要求的工廠更是少之又少。我們?cè)诠S的報(bào)價(jià)基礎(chǔ)之上再加上一點(diǎn)點(diǎn)利差。而且做過服裝行業(yè)的人都知道，工廠要得到訂單，大部分通過價(jià)格戰(zhàn)，上游也會(huì)把報(bào)價(jià)盡可能的壓低再壓低。而且前期資金占用量比較大，回款速度比較慢，對(duì)工廠交期的要求很緊張，難以找到質(zhì)量過關(guān)又同時(shí)能夠滿足交期的工廠。雖然有上游客戶，但是諸多因素還是不利于貿(mào)易的開展。
三、涉及服裝的幾個(gè)專業(yè)名詞。
交期：成衣最晚什么時(shí)候給客戶發(fā)走。
到料日期：布料什么時(shí)間到廠驗(yàn)收。
投產(chǎn)日期：該批成衣從什么時(shí)間開始進(jìn)入流水線開始生產(chǎn)。
流水線：打板裁樣開始到最后成品包裝好之后的整個(gè)生產(chǎn)流程。先進(jìn)的縫紉機(jī)器是一方面，工人的精細(xì)做工和工廠檢驗(yàn)科的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)更是保證成品質(zhì)量的重要因素。
一般60個(gè)人左右的生產(chǎn)線就是屬于大流水線了。
檢針：衣服做好之后檢測(cè)過檢針儀器。有的工廠檢針分幾個(gè)階段，有的工廠則只有一個(gè)步驟。
梭織、針織：指衣服的制作方法，有的工廠擅長(zhǎng)針織，有的工廠擅長(zhǎng)梭織。針織做法一般用于內(nèi)衣和童裝，梭織一般是外衣和成年人的衣服。
布料到廠后，技術(shù)人員會(huì)驗(yàn)貨。為避免色差等，一般會(huì)從不同布匹上面裁取三塊布料拼接在一起看顏色看針腳看是否一致。這是他們?cè)诙嗄甑膶?shí)際工作中積累的經(jīng)驗(yàn)。
一般女裝比男裝復(fù)雜，上衣比褲子復(fù)雜，如果一個(gè)工廠的女裝和風(fēng)衣夾克類冬裝做得好，這家的工藝就會(huì)比較好。
工廠都會(huì)有自己的`樣品室，凡是做過的衣服都有樣品。想知道一個(gè)工廠的實(shí)力如何，去它的樣品室，想看一個(gè)工廠的質(zhì)檢嚴(yán)不嚴(yán)格，問他質(zhì)檢有幾道工序，多少人，占整個(gè)流水的百分比是多少。如果質(zhì)檢工序、人員越多，且占整個(gè)流水總員工的百分比越大，那么這家工廠的質(zhì)檢就相對(duì)要重視要好于其他工廠。
看工作環(huán)境是否整潔，看正在縫制的衣服的衣料價(jià)值幾何，看針腳是否細(xì)密，看倉儲(chǔ)包裝質(zhì)檢工序是否嚴(yán)格到位。
技術(shù)工人的打板，需要看排版圖，每件衣服用料多少，是否合理且最省。不懂技術(shù)也不要緊，找?guī)准夜S一對(duì)比，優(yōu)劣高下便可得以判斷。
四、關(guān)于貿(mào)易方式和價(jià)格的洽談
凡是牽涉到談生意，無非是將合同中各要素得以確認(rèn)，包括你所購買的商品或服務(wù)是什么，雙方對(duì)其質(zhì)量服務(wù)細(xì)節(jié)的要求和約定是什么，運(yùn)輸方式，付款方式，價(jià)格，交貨地點(diǎn)，交貨期限，雙方責(zé)任，違約賠償?shù)取?/p>
所謂價(jià)格不過是雙方的一場(chǎng)拉鋸戰(zhàn)，你報(bào)價(jià)我還價(jià)，一來一往，雙方經(jīng)過妥協(xié)和退讓之后最終達(dá)成一個(gè)都能接受的數(shù)字。在談的過程中，更是一場(chǎng)心里戰(zhàn)。你設(shè)定一個(gè)底線，并且堅(jiān)持不退讓。在其基礎(chǔ)之上給予對(duì)方一個(gè)還價(jià)空間。
一件成衣需要面料、輔料、負(fù)輔料等。這些東西都非常的細(xì)節(jié)，比如紐扣、鳳眼、拉鏈，包裝物料膠帶、線、紙箱等，具體到每件衣服用多少，每個(gè)的價(jià)格是多少，像洗滌標(biāo)，商標(biāo)等都是客供的。很細(xì)節(jié)的東西。一開始弄確實(shí)挺頭疼的，但是，你若是想做了，慢慢理一下，還是會(huì)有頭緒的。這些東西都是文字類的，沒有牽扯到理工科的專業(yè)作圖，對(duì)技術(shù)要求并不高，所以還是可以做的。
不管哪個(gè)行業(yè)，只要深入進(jìn)去了，就會(huì)有所收獲，但是，可惜我卻沒有能夠繼續(xù)。真的是非常的遺憾，不管是哪個(gè)行業(yè)，沒有能夠深入進(jìn)去。
我只有從事服裝業(yè)務(wù)這一次，才做到了真正意義上的與對(duì)方洽談合作與價(jià)格確定事宜，有了點(diǎn)商務(wù)談判的意思和味道。這是我目前為止最為正式的一次商業(yè)洽談。
我想如果我沒有經(jīng)歷那些打擊，沒有偽裝自己去成為一個(gè)軟弱的人，我想當(dāng)時(shí)我的方式方法和呈遞給大家的感覺可能會(huì)不一樣。所以，你對(duì)自己的認(rèn)知和定位有時(shí)候會(huì)影響到你給大家的感覺，你所呈現(xiàn)出來的狀態(tài)。影響你的工作和生活。
自信，在你整個(gè)的談判過程中，你應(yīng)該充滿自信，即使你不那么的自信，也要讓自己看起來顯得很自信。你才會(huì)有氣場(chǎng)，有說服力。
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