鋁業(yè)年終總結(jié)范文（精選5篇）
日子在彈指一揮間就毫無聲息的流逝，經(jīng)過一年的努力工作，我們又積累了不少的經(jīng)驗，來總結(jié)過去的一年，展望充滿期望的下一年吧。是不是無從下筆、沒有頭緒？以下是小編為大家收集的鋁業(yè)年終總結(jié)范文（精選5篇），希望能夠幫助到大家。
鋁業(yè)年終總結(jié)1
一轉(zhuǎn)眼，來**鋁業(yè)有限公司已經(jīng)整整一年了�；仡欉@10個月以來所做的工作，心里頗有幾份感觸。在過去的壹年的時間里，首先感謝公司給予我這樣一個發(fā)展的平臺，和用心培養(yǎng)；感謝老板和同事給予工作上的鼓勵和督促。讓我學(xué)到了很多的業(yè)務(wù)談判知識和商談技巧，并順利的為下一步的公司業(yè)務(wù)發(fā)展邁出了第一步。
通過這一年來不斷與公司業(yè)務(wù)模式進行磨合，我也更加的認(rèn)識到了，一個銷售人員的知識面、社交能力和商務(wù)談判技巧決定了銷售人員的銷售能力。為此，通過這10個月的工作積累。我認(rèn)識到自己現(xiàn)有的不足和長處。以下我想說二個方面：
一、在產(chǎn)品專業(yè)知識方面：
1）產(chǎn)品知識方面：通過一年的了解鋁材系列產(chǎn)品的生產(chǎn)工藝、和材料特點、規(guī)格型號�；玖私饬水a(chǎn)品的使用方法；了解了本行業(yè)競爭產(chǎn)品的有關(guān)情況；為更好銷售型材打下了良好的基礎(chǔ)。
2）公司知識方面：深入了解本公司和其他競爭廠家的背景、產(chǎn)品生產(chǎn)能力、生產(chǎn)技術(shù)水平、發(fā)展前景等對我們公司的競爭優(yōu)勢有了一定的認(rèn)識；在于大小客戶都接受；不歧視不排斥小客戶；做到了有單就接；慢慢培養(yǎng)；企業(yè)對于開�？蛻粢灿幸欢ǖ闹С趾头龀郑贿�有一定的現(xiàn)貨供應(yīng)為客戶的小量試單打下了良好基礎(chǔ)。
3）客戶需要方面：學(xué)會了了解客戶的購買心理、購買層次、及對產(chǎn)品的基本要求給客戶報價以及數(shù)量基本有了一個拿捏的標(biāo)準(zhǔn)。
4）市場知識方面：學(xué)會了解移門系列產(chǎn)品的市場動向和變化，不同區(qū)域客戶不同購買習(xí)慣。
5）服務(wù)知識方面：了解接待和會客的基本禮節(jié)，細心、認(rèn)真、迅速地處理客戶狀況；有效地傳遞公司信息及獲得信任；做到了絕不對客戶發(fā)脾氣，遇事耐心解決，不懂就問稍后回話。
二、銷售能力方面：
1）工作中的心里感言。謝謝公司給了我一個這樣的發(fā)展的平臺，通過和大家一起工作的機會，讓我從大家身上學(xué)了不少的銷售技巧和談判能力，有了這些經(jīng)驗做鋪墊，相信在以后的工作當(dāng)中我才能更順利的在崗位中獨立成長起來。感謝大家在工作中的給予幫助。這些都是我財富的積累。
2）職業(yè)心態(tài)的調(diào)整。銷售員的。一天應(yīng)該從清晨睜開第一眼開始，每天早上我都會從自己定的歡快激進的鬧鈴聲中醒來，然后以精神充沛、快樂的心態(tài)迎接一天的工作。如果我沒有別人經(jīng)驗多，那么我和別人比誠信，比服務(wù)，比耐心。
3）客戶的開發(fā)與維護。我認(rèn)為攻客戶和制定目標(biāo)是一樣的，首先要集中精力去做一個客戶，只有這樣才能有收效，等重點客戶認(rèn)可了，我再將精力轉(zhuǎn)移到第二重點客戶上我會以一個周為一個計劃周期打一個星期電話；我會單獨記下哪些客戶對我們產(chǎn)品有意向；哪些是大客戶重點培養(yǎng)；哪些是需要快遞料頭圖冊；然后及時跟進記錄時間；在一定的時間內(nèi)保持電話聯(lián)系然后根據(jù)客戶意向逐步調(diào)整電話頻率盡量讓客戶在不厭煩的情況下更好了解我們公司了解我們產(chǎn)品以及了解我個人以便未來合作。
4）自己工作中的不足。通過這么長時間的工作積累，整體上對自己的業(yè)績是不滿意的，主要表現(xiàn)在業(yè)務(wù)經(jīng)驗不夠豐富。韌性能力和業(yè)務(wù)技巧有待突破，市場開發(fā)能力還有待加強，還有就是在談判上表現(xiàn)的不夠強勢。希望能夠盡快的提高自己的不足，發(fā)揮自己的優(yōu)勢，能更好的為自己以后的銷售業(yè)務(wù)和開展打好基礎(chǔ)，提高自己的自信心和業(yè)務(wù)銷售技巧。
三、20xx年的展望及規(guī)劃：
20xx馬上就要過去，雖然對自己的工作狀況不是很滿意，但人要往前看，一年之計在于春，在新的一年來臨之際，要為自己播好種，做好規(guī)劃，期待明年的年終會有更好的表現(xiàn)。
公司在發(fā)展過程中，我認(rèn)為要成為一名優(yōu)秀的的銷售經(jīng)理，首先要調(diào)整自己的理念，和公司統(tǒng)一思想、統(tǒng)一目標(biāo)，明確公司的發(fā)展方向，才能充分溶入到公司的發(fā)展當(dāng)中，才能更加有條不紊的開展工作。
第一，從理念上：我應(yīng)該和公司保持一致的經(jīng)營思想、經(jīng)營理念，與公司高層統(tǒng)一目標(biāo)和認(rèn)識，協(xié)助公司促進企業(yè)文化方面的建設(shè)。
第二，意識上：無論在移門產(chǎn)品的銷售還是產(chǎn)品生產(chǎn)工作知識的學(xué)習(xí)上，摒棄自私、強勢、懶惰的性情，用積極向上的心態(tài)，學(xué)習(xí)他人的長處，學(xué)會謙虛，學(xué)會與上級、朋友、同事更加融洽的相處；最后我希望公司和及個人都有更大的發(fā)展空間。
第三，業(yè)務(wù)上：首先規(guī)劃好自己的市場區(qū)域，了解本區(qū)域內(nèi)客戶的特性及目標(biāo)。通過了解客戶的資料、興趣愛好、家庭情況等，挖掘客戶需求，投其所好，這樣才能更好的服務(wù)客戶。其次要看重市場行業(yè)的拓展。特別是一些新興行業(yè)，這些行業(yè)的發(fā)展空間相對更廣；利潤空間相對更高。再次，把握好重點客戶與次要客戶的輕重緩急。合理處理自己的業(yè)務(wù)時間，提高自己的工作效率。最后還要了解產(chǎn)品行業(yè)的未來發(fā)展趨勢及要面臨的問題。提前預(yù)測，為面臨的機遇及挑戰(zhàn)做好充足的準(zhǔn)備，讓自己永遠都比別人快一步。
第四，在業(yè)績上初步計劃20xx年銷售量200萬；出一次差爭取與一個大客戶嘗試合作。具體銷售額會根據(jù)3月展會以后市場做相應(yīng)調(diào)整；但相信最少不會少于200萬。
鋁業(yè)年終總結(jié)2
本人xxx，男，漢族，1986年8月出生，籍貫甘肅皋蘭。XX年9月進入蘭州理工大學(xué)技術(shù)工程學(xué)院學(xué)習(xí)，XX年7月畢業(yè)，取得工學(xué)學(xué)士學(xué)位。XX年8月11日，進入甘肅華鷺鋁業(yè)有限公司工作，在電解二部工作實習(xí)，XX年3月轉(zhuǎn)正至今在電解廠155ka工區(qū)工作。一年多的實習(xí)及工作使我逐步成長我一名合格的鋁廠員工，遵守鋁廠規(guī)定，能認(rèn)真做好自己的本職工作，為鋁廠做出了自己應(yīng)有的貢獻�，F(xiàn)將一年多的工作情況總結(jié)如下：
一、XX年8月至XX年3月，在電解二部實習(xí)
在實習(xí)期間，主要負責(zé)電測工作。主要負責(zé)：對電解槽的槽溫的測量、爐底壓降的測量、陽極陰極電流分布的測量。其中對電解槽槽溫的測量是每周三次，爐底壓降每周測量一次，陽極電流分布要求是測量要每周涉及到每個班。對于電測工作，我必須做到測量數(shù)據(jù)的真實準(zhǔn)確，為部門生產(chǎn)提供切實可靠的技術(shù)參數(shù)做依據(jù)。
同時，為了更好的做好電測工作，我認(rèn)真的學(xué)習(xí)電測技能，對于不懂的向部門區(qū)域工程師請教，并能很快的領(lǐng)會電測技術(shù)的要點。在車間，我經(jīng)常對在測量過程中出現(xiàn)的細節(jié)問題向工人請教，以便能準(zhǔn)確的采集數(shù)據(jù)。在工作過程中，由于部門領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心支持和我不斷的學(xué)習(xí)總結(jié)，我的工作不斷得到了完善，并使我積累了很多寶貴的經(jīng)驗，這對于我以后工作有很大的幫助。 近幾個月的實習(xí)工作，使我的工作水平及工作能力有了初步顯現(xiàn)。不僅使我掌握了電解電測技術(shù)，還初步掌握了一定的電解常識和一定的工作方法，為以后正常上崗工作做了積極的準(zhǔn)備。
二、XX年3月至至今，在電解廠155ka工區(qū)工作
在電解廠155ka工區(qū)工作，我的主要工作還是電測工作，但是增加了對電解工的考核和工區(qū)的安全工作。電測工作基本和以前的工作沒區(qū)別，還是對電解槽槽溫、爐底壓降、陽極陰極電流分布的測量工作。而對電解工的考核是我上崗以來的新工作，所以我對做好這項工作特別的重視，并能做好這項工作。
我對于剛接受工區(qū)的安全工作感覺既陌生又新鮮，但能很快的適應(yīng)和做好此工作。
首先，對于電測工作，根據(jù)我在實習(xí)期間的工作積累，很快的我便能將其做的游刃有余，并能不斷的在此過程中發(fā)現(xiàn)新的規(guī)律，使工作更能順利進行。 其次，對電解工的考核工作是我在工作期間最重視的工作。因為這份工作是牽扯到電解工的收入問題的工作，不能有半點的馬虎。在我剛接觸此工作時，就覺得身上的擔(dān)子突然加重了。我得檢查督促電解工對電解槽的日常維護工作，并實時的做一些對電解槽維護情況的記錄工作；檢查測量電解槽的技術(shù)參數(shù)以能反映電解工對單槽的技術(shù)維護程度，并對有關(guān)數(shù)據(jù)進行系統(tǒng)的統(tǒng)計。最后，嚴(yán)格的按照工區(qū)制定的考核標(biāo)準(zhǔn)，并根據(jù)日常的檢查統(tǒng)計工作對電解槽進行細致的考核做分工作。
此工作對于我來說確實簡單，但真正的做到很公平確實很難。所以我不斷積極的向工區(qū)領(lǐng)導(dǎo)請教，對工區(qū)下發(fā)的考核標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)真的研究和分析，深刻的領(lǐng)會《標(biāo)準(zhǔn)》的精神，并在車間對《標(biāo)準(zhǔn)》進行了大力的宣傳和解釋，使每位員工都能知道和明白工區(qū)的考核辦法。征集和咨詢電解工的意見和看法，使我做考核有了萬無一失的準(zhǔn)備工作。最后，順利的完成考核工作。
安全工作必須要擔(dān)負起責(zé)任，熟悉電解工區(qū)的生產(chǎn)及設(shè)備狀況，深刻認(rèn)識在電解生產(chǎn)過程中安全的重要性。為此，我積極的向電解廠的很多資深安全員學(xué)習(xí)請教，了解了很多在車間的.安全常識，并積極的閱讀和學(xué)習(xí)有關(guān)安全的書籍，在此基礎(chǔ)上我能很快的適應(yīng)和做好安全工作。
三、一年的實習(xí)和工作，我的收獲很多
首先，我學(xué)會了怎樣去做人，怎樣去做事。明白了踏實誠懇、認(rèn)真負責(zé)的態(tài)度是做好每件事的前提保證。在工作中能謙虛的向別人學(xué)習(xí)，能誠懇的對待每個人，并能虛心的接受指導(dǎo)。不斷的面對挫折和失敗，但能很好的解決和化解。不斷總結(jié)和積累了做事的方法，使我自身得到了不斷的充實和發(fā)展。
鋁業(yè)年終總結(jié)3
自4月下旬人員進駐項目以來，積極聯(lián)系業(yè)主、監(jiān)理，了解工程情況。實際勘察現(xiàn)場，掌握施工具體難度。組織人員學(xué)習(xí)施工圖紙，了解工程內(nèi)容和相關(guān)資料。編制施工組織設(shè)計，創(chuàng)優(yōu)規(guī)劃，設(shè)備和材料計劃，實際落實材料市場價格等，做到心中有數(shù)。多方面積極籌備前期準(zhǔn)備工作，確保工程順利開工�，F(xiàn)把目前的工作做簡單的匯報。
一、 主要材料的市場詢價
主要材料（包括34。1t型鋼材，229t管材，電氣、儀表用電纜，保溫材料）通過對當(dāng)?shù)囟嗉疑a(chǎn)單位的詢價，總價格均比預(yù)算價格高（由于近期市場漲價的因素影響）。其中數(shù)量較大的229t管材，預(yù)算材料總造價為111.14萬元（包括輔材），實際詢價的廠家報價（不包括輔材）：桓臺華東鋼管廠121。17萬元；桓臺大眾鋼管廠123.53萬元；桓臺東大鋼管廠125.61萬元；淄博魯蜂管材廠124.24萬元。最高差價14.47萬元，最底差價10.03萬元。電氣、儀表用電纜，預(yù)算材料總造價為151.17萬元（包括輔材），實際詢價的廠家報價（不包括輔材）：揚州曙光電纜廠165.48萬元，山東陽谷電纜廠179.83萬元，山東魯能國源電纜廠156。73萬元，青島電纜廠182.53萬元。最高差價31.36萬元，最底差價5.56萬元。
附 各廠家詢價單一份。
二、 工程的工作安排
根據(jù)建設(shè)公司丁學(xué)峰副總經(jīng)理的會議安排，本工程鋼結(jié)構(gòu)主體部分由二公司安裝。隨主體吊裝的設(shè)備由二公司負責(zé)安裝。
工藝管道安裝分部工程，經(jīng)與李登科經(jīng)理協(xié)商，由山東鋁廠企劃部（負責(zé)廠內(nèi)工程招投標(biāo)，工程結(jié)算）段工的施工隊伍負責(zé)現(xiàn)場安裝施工。施工隊伍遵守施工廠區(qū)和項目部的各項規(guī)章制度，服從項目部統(tǒng)一指揮，施工質(zhì)量達到設(shè)計要求，監(jiān)理部門認(rèn)可及質(zhì)量目標(biāo)。其取費標(biāo)準(zhǔn)以不超過直接費用為原則，具體事宜待定。
本項目部自己組織人員施工的分部工程有：設(shè)備部分電氣和儀表部分。設(shè)備部分包括42臺泵體的安裝，14個小型壓力容器罐體的安裝；電氣儀表分部工程安裝。
鋁業(yè)年終總結(jié)4
鋁產(chǎn)品的生產(chǎn)流程共分為鋁土礦的開采（中鋁集團——上游企業(yè)）、氧化鋁的生產(chǎn)（我國氧化鋁產(chǎn)地主要分布在山東河南山西廣西貴州等地）、電解鋁的生產(chǎn)（需消耗氧化鋁，生產(chǎn)成本主要是電力資源和氧化鋁資源，主要產(chǎn)地在新疆山東河南等地，其中新疆近年發(fā)展速度極快，主要原因是擁有豐富的煤礦資源，自建電廠電力資源成本低，20XX年前三季度新疆電解鋁生產(chǎn)量增加了79·9％）、鋁制品的生產(chǎn)（下游加工企業(yè)，主要分為鋁板鋁帶等12大類270多種產(chǎn)品）、再生鋁的加工（使用鋁制品廢料進行重新軋制，鋁制品可多次循環(huán)利用，損耗率不超過5％）。
我國鋁土礦的開采全部歸于中國鋁業(yè)集團，中國鋁業(yè)集團同時也是我國生產(chǎn)氧化鋁和電解鋁最大的企業(yè)，20XX年全年氧化鋁產(chǎn)量達到900萬噸，電解鋁產(chǎn)量300萬噸，20XX年有望達到氧化鋁產(chǎn)量1300萬噸，電解鋁321萬噸。
我國氧化鋁的生產(chǎn)除去中國鋁業(yè)集團外主要分布在山東，河南，廣西，山西，貴州等省份地區(qū)，20XX年全國氧化鋁產(chǎn)量達到4450萬噸，是世界第一氧化鋁生產(chǎn)大國。
我國電解鋁的生產(chǎn)主要分布在新疆，河南，山東，貴州，甘肅，青海，內(nèi)蒙古等省份，20XX年新疆電解鋁產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，前三季度增長率高達79.9％，而內(nèi)地電解鋁生產(chǎn)企業(yè)受電力資源費用的制約近年來已處于下降態(tài)勢，我國電解鋁生產(chǎn)的重心在逐漸向西部偏移，西部生產(chǎn)電解鋁的優(yōu)勢為礦產(chǎn)煤炭資源豐富，自建電廠發(fā)電成本低廉，擁有更大的價格優(yōu)勢，目前西南部電解鋁的產(chǎn)量已占我國電解鋁總產(chǎn)量的65％。
鋁制品的分類主要有鋁板，鋁帶，鋁箔，鋁型材，鋁管，鋁棒，鋁線，鋁錠，鋁鑄鍛件，鋁粉，鋁合金制品以及氧化鋁等12大類，每個類別里又分為各種不同特性和應(yīng)用范圍的小類別，共270余種。鋁制品加工企業(yè)一般稱為鋁產(chǎn)業(yè)的下游企業(yè)，國內(nèi)鋁制品加工企業(yè)眾多，產(chǎn)品種類繁雜，質(zhì)量參差不齊。
再生鋁產(chǎn)業(yè)是鋁回收再制造的重要支柱，鋁制品的損耗率一般很低，不超過5％，所以廢舊鋁制品的回收再制造是鋁制品生產(chǎn)企業(yè)的重要經(jīng)濟來源之一，也是資源循環(huán)利用的一種表現(xiàn)。
鋁業(yè)年終總結(jié)5
在10月份的工作中將上個月的工作提出改正和認(rèn)證對待，對做的不到的地方及時糾正，提高工作效率和工作質(zhì)量本月土建工作基本進入收尾部分，主要以電解車間3。5米平臺和磚砌體為主，完成三、四車間全部預(yù)制柱吊裝，前400米鋼屋架吊裝工作，屋面板安裝工作，二期剩余預(yù)制柱澆筑工作，地基強夯處理部分。
10月份將本部門的工作具體落實到人，對以前的工作方式進行改變，將每天工程所產(chǎn)生的費用與其他相關(guān)部門及時溝通、處理，及時做到客觀準(zhǔn)確的記錄。電解三車間，大小平臺完成至28、17軸線，完成600米地圈梁以及一通廊基礎(chǔ)部分混凝土澆筑工作，完成400米3.5米磚砌體工作，完成鋼屋架、柱間支撐、短柱安裝工作，完成本車間所有預(yù)制柱吊裝工作，對二通廊深基坑部分完成回填工作，客服地下水對施工造成困難的環(huán)境，采用井點降水的方法處理。三車間在后期的混凝土澆筑方面加強了保護措施，所澆筑的平臺和柱子觀感質(zhì)量良好，但是在鋼屋架制作中出現(xiàn)防銹漆噴涂不到位以及除銹不到位情況，及時通知監(jiān)理組織技術(shù)人員跟蹤，下發(fā)整改通知單以及考核單，及時處理質(zhì)量隱患。
電解四車間在氣溫滿足要求的情況下完成了3.5米平臺47軸線，800米地圈梁工作，完成剩余預(yù)制柱吊裝工作，完成前400米鋼屋架安裝工作，為后期屋面板安裝提供了便利，
4通廊的土方回填工作以及抗風(fēng)柱的吊裝工作，四車間在大面積施工平臺時出現(xiàn)裂縫嚴(yán)重現(xiàn)象，經(jīng)過組織相關(guān)技術(shù)人員分析，為施工工藝所造成問題，及時督促跟蹤施工 板安裝600平米，已到貨1200平米，具備條件馬上安排吊裝剩余工作量。
二期預(yù)制柱由于澆筑混凝土已進入冬季施工，導(dǎo)致后期強度上不來，吊裝工作造成嚴(yán)重滯后，但是現(xiàn)在已做好各項工作如強度滿吊裝要求立馬安排吊裝任務(wù)。強夯區(qū)域由于強夯隊伍屬于個體，對強夯過程不能跟蹤到位，我方發(fā)現(xiàn)后及時制止監(jiān)督，對強夯跟蹤整改，由原來的10下夯能增加至11下夯能，并對以前所點夯部分進行返工從夯。
對于施工高空作業(yè)本月繼續(xù)加強現(xiàn)場監(jiān)督管理，由于天氣逐漸寒冷，加上工程收尾這段時間員工思想出現(xiàn)麻皮大衣，所以這段時間更應(yīng)加強安全監(jiān)督，其要求班組長對以前施工所造成的過程，注意安全細節(jié)，杜絕安全事故的發(fā)生。
計劃：
1、本月度計劃完成5000平米屋面板安裝工作；
2、電解二期預(yù)制柱吊裝工作；
3、一期收尾鋼屋架吊裝后200米工作。
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