大學(xué)生實(shí)訓(xùn)總結(jié)
總結(jié)是對過去一定時(shí)期的工作、學(xué)習(xí)或思想情況進(jìn)行回顧、分析，并做出客觀評價(jià)的書面材料，它可以有效鍛煉我們的語言組織能力，因此，讓我們寫一份總結(jié)吧。我們該怎么去寫總結(jié)呢？以下是小編精心整理的大學(xué)生實(shí)訓(xùn)總結(jié)，希望對大家有所幫助。
大學(xué)生實(shí)訓(xùn)總結(jié)1
兩周的企業(yè)形象策劃實(shí)訓(xùn)結(jié)束了，相較于前兩個(gè)星期的營銷師實(shí)訓(xùn)，這個(gè)實(shí)訓(xùn)有意義多了。
在本次實(shí)訓(xùn)，自己動手的方面增多，比如實(shí)地做調(diào)查，寫調(diào)查報(bào)告，策劃為企業(yè)做CIS導(dǎo)入系統(tǒng)。我們不僅學(xué)習(xí)了企業(yè)形象的概念，如何為企業(yè)設(shè)計(jì)形象，我們還找了一個(gè)實(shí)體店，為其做市場調(diào)查，寫調(diào)查報(bào)告，還為其策劃了CIS導(dǎo)入系統(tǒng)，在這個(gè)過程中我們并不是一帆風(fēng)順的，但是我們確是開心的。
我們小組取名為“動感5+1”象征我們小組是具有動感的，是中國滿活力的，我們所做的策劃也是與“動”結(jié)合在一起的。
一開始我們寫市場調(diào)查報(bào)告取材是學(xué)校的動感地帶營業(yè)廳，我們做的是學(xué)生對于動感地帶使用情況的調(diào)查，本來以為做的挺好的，還挺高興的，結(jié)果老師一盆冷水從頭澆到腳，老師說我們的調(diào)查從一開始就偏離主題了，我們是要為企業(yè)做形象分析，分析他們CIS的現(xiàn)狀，再為其導(dǎo)入CIS系統(tǒng)，結(jié)果我們選的動感地帶本身就是一個(gè)500強(qiáng)的企業(yè)，他的CIS系統(tǒng)已經(jīng)很完善了，不需要我們來策劃，哎，所以我們只能從頭再來。
我們選了學(xué)校的經(jīng)貿(mào)理發(fā)店，馬不停蹄的以最快的速度做了一份市場調(diào)查報(bào)告，然后打印調(diào)查，寫了一份調(diào)查報(bào)告，結(jié)果調(diào)查報(bào)告還沒寫完，老師又讓我們接著為其做CIS導(dǎo)入系統(tǒng)，還要做成PPT上臺演講，時(shí)間真的很倉促。不過我們小組分工合作，還是在規(guī)定的時(shí)間完成了各自的任務(wù)，剩下的就是做PPT了。PPT又是一個(gè)難題，PPT要做的精煉，而不是直接把Word復(fù)制，又要演講者好講。其他小組已經(jīng)開始演講了，我們小組還沒做完，沒辦法，我只好中午留在實(shí)訓(xùn)樓趕做PPT，結(jié)果就是我被鎖在實(shí)訓(xùn)樓了，其實(shí)我知道有人鎖門，不過為了做PPT，我還得躲著不讓他發(fā)現(xiàn)里面有人，免得我被趕出去，終于趕在上課之前，我完成了PPT的制作。
我把PPT分成幾個(gè)部分，讓組員每人講一個(gè)部分，剛好是他們自己做的那個(gè)部分，他們自己比較熟悉，演講起來比較生動，終于我們小組也演講完了，雖然效果沒有想象中的好，但是我看到了組員的努力與認(rèn)真，更值得表揚(yáng)的是我們的合作。
實(shí)訓(xùn)除了訓(xùn)練我們自己的能力，更注重我們的合作能力，將來在商場上打交道，不可避免的就是合作。
總的來說這次實(shí)訓(xùn)意義重大，有苦也有甜，成功的完成報(bào)告與策劃是多么令人驕傲的事，或許完成的并不完美，但是努力的結(jié)晶就是漂亮的!
大學(xué)生實(shí)訓(xùn)總結(jié)2
為期一個(gè)月的實(shí)習(xí)結(jié)束了，時(shí)間雖短，但收獲是巨大的。我深刻的體會到工作的艱辛以及收獲的歡樂。盡管之前也有參加過一些社會實(shí)踐，但這次更加正式，更重要的是，這份工作是與我大學(xué)所學(xué)專業(yè)相關(guān)的。所以做起來也更加上心。選擇房地產(chǎn)這一行業(yè)，首先建立在自我比較感興趣的基礎(chǔ)之上，然后想借此機(jī)會了解更多房地產(chǎn)公司部門的構(gòu)成和職能以及房地產(chǎn)公司的整個(gè)工作流程，確立自我在這一行業(yè)的適合的工作崗位。最終還想要擴(kuò)大自我的人脈關(guān)系，增長見識。
下頭講一下我的一些實(shí)習(xí)心得：人與人交往很難按一種統(tǒng)一的模式去做，每個(gè)人的個(gè)性都不一樣，處理問題的方式也就自然不一樣。對于一個(gè)剛踏進(jìn)地產(chǎn)銷售行業(yè)的新人來說，別人的銷售技巧只可供參考，除了學(xué)習(xí)別人的做法以外，更多的是在每一次與客戶打交道的過程中，總結(jié)出適宜自我的商談方式、方法，這樣你就具有了自我個(gè)人獨(dú)特銷售技巧。只要多加留意、多加練習(xí)，每個(gè)人都能夠具備自我獨(dú)特的銷售技巧，有自我的“絕招”。所以說，銷售技巧更多的是用心學(xué)習(xí)、用心體會、用心做事。
從事房地產(chǎn)銷售工作的人員應(yīng)致力于個(gè)人及事業(yè)的發(fā)展，因?yàn)樯钪粫S著自我改變而改變，唯有不斷地學(xué)習(xí)，才能穩(wěn)固地立足于這個(gè)社會。所以要成為一名頂尖的銷售人員，首先必須學(xué)習(xí)的是如何堅(jiān)持一種進(jìn)取向上的心態(tài)。一個(gè)進(jìn)取的心態(tài)，是對自我的一個(gè)期望和承諾，決定你的人生方向，確定自我的工作目標(biāo)，正確看待和評價(jià)你所擁有的本事。你認(rèn)為自我是一個(gè)什么樣的人很重要。
比如像我，我認(rèn)為自我是一個(gè)進(jìn)取的、樂觀的、友善的、十分熱情、有沖勁的一個(gè)人。這就是自我的形象。師傅說她每一天早晨起床都是面帶微笑地對自我說�！敖袢瘴倚木澈芎�，我很高興，今日會跟很多客戶聯(lián)系，我相信能給他們解決一些問題或解除他們的疑慮，我會成交的”;“只要我努力，相信今日我必須能成交，我的銷售業(yè)績是最棒的”;這就是對自我的一種肯定。
作為一名銷售人員，親和力很重要。所謂親和力，就是銷售人員和客戶交流溝通的本事。銷售人員的工作性質(zhì)是直接應(yīng)對面地與客戶打交道，怎樣才能更好地與客戶溝通，讓客戶認(rèn)可你，必須經(jīng)過規(guī)范你的言行舉止來實(shí)現(xiàn)。在售樓的過程中，語言是溝通的橋梁。對銷售人員而言，語言應(yīng)當(dāng)是一門應(yīng)酬與交往的藝術(shù)，不僅僅要注意表情、態(tài)度、用詞，還要講究方式和方法，遵守語言禮儀，是順利到達(dá)交往效果的“潤滑劑”。在人際交往中，約有80%以上的信息是借助于舉止這種無聲的“第二語言”來傳達(dá)的。
行為舉止是一種不說話的“語言”，包括人的站姿、坐姿、表情以及身體展示的各種動作。一個(gè)眼神、一個(gè)表情、一個(gè)微小的手勢和體態(tài)都能夠傳播出重要的信息。一個(gè)人的行為舉止反映出他的修養(yǎng)水平、受教育程度和可信任程度。在人際關(guān)系中，它是塑造良好個(gè)人形象的起點(diǎn)，更重要的是他在體現(xiàn)個(gè)人形象的同時(shí)，也向外界顯示了作為公司整體的文化精神。語言的禮儀不是天生就會說，優(yōu)美的舉止也不是天生就有的，這些都是經(jīng)過長期正規(guī)訓(xùn)練出來的。只要經(jīng)過每一天自我抽5分鐘來練習(xí)，自然而然地養(yǎng)成良好的儀容儀表、舉止姿態(tài)習(xí)慣，自然地使用禮貌用語，和自然的情感表達(dá)。這樣訓(xùn)練出來的銷售人員才具有親和力。
其次，專業(yè)性水平也很重要。房地產(chǎn)產(chǎn)品的特殊性要求銷售人員有較深的產(chǎn)品知識與專業(yè)知識。產(chǎn)品知識和專業(yè)知識是銷售人員自信的基礎(chǔ)，也是銷售技巧的保證。樓盤產(chǎn)品知識的掌握是正式進(jìn)入推銷的第一步，你有再好的心態(tài)與自信心，可對樓盤的產(chǎn)品知識一無所知，客戶向你咨詢樓盤特點(diǎn)、戶型、價(jià)格、裝修標(biāo)準(zhǔn)等等的時(shí)候，你即一問三不知，客戶就根本不會買你推薦的樓盤。
我們都明白樓盤的銷售規(guī)律，新盤開盤上市的時(shí)候，因?yàn)榈赜蛐枨�、新盤上市、從眾心理、升值期望、炫耀需求、投資獲益等等消費(fèi)需求，是新盤上市迅速進(jìn)入銷售的高速增長時(shí)期，這一階段通常持續(xù)三個(gè)月左右，三個(gè)月以后，樓盤銷售進(jìn)入平穩(wěn)時(shí)期，約半年后銷售進(jìn)入逐步下降時(shí)期。通常，樓盤40%到60%的銷售量是在銷售的高速增長時(shí)期完成的，樓盤銷售進(jìn)入平穩(wěn)時(shí)期的三、五個(gè)月，應(yīng)當(dāng)完成20%到30%銷售量，即樓盤80%以上的銷售業(yè)績應(yīng)在八個(gè)月內(nèi)完成，一年內(nèi)完成整個(gè)樓盤90%以上的銷售量。
當(dāng)樓盤應(yīng)對有效需求，開發(fā)商有效供給，售樓人員卻不能有效銷售或者說不能高效率銷售，一旦錯過樓盤銷售增長期、平穩(wěn)期，就只剩下漫長的等待，十分可惜也十分被動，尤其是所售樓盤周邊有競爭樓盤存在、而樓盤差異化又不大時(shí)，知己知彼的銷售人員是戰(zhàn)勝競爭對手的決勝砝碼。商品房的價(jià)值比較高，往往很多客戶是用一生的積蓄來購買的大宗買賣。所以反復(fù)比較、猶豫不決是常見現(xiàn)象，客戶對樓盤能察覺的使用價(jià)值作了反復(fù)比較依然拿不定主意時(shí)，如果售樓人員能就客戶的購房需求作一番說明，成功率就會很高。
另外，還要能夠利顧客”的思考方式。有人說，“錢從客戶口袋到銷售人員口袋”這一段距離是世界上最長的距離，我覺得形容得很貼切。只要客戶不掏錢出來，我們就永遠(yuǎn)得不到，所以如何縮短這一段距離是至關(guān)重要的。與客戶的溝通以及相處中隨時(shí)以“利他”的思考方式去進(jìn)行思考，如何幫忙客戶，如何才能讓客戶處在最佳利益的狀態(tài)，如何才能讓客戶覺得貼心，才會幫客戶解決困擾，才會讓客戶喜歡買你推銷的房子，才會讓客戶將你視為朋友，而不是在客戶的眼中只是一個(gè)老想把房子賣給他，如此失敗的一個(gè)銷售人員而已。
利他的思考方式能夠讓我們跟客戶站在同一陣線去解決問題，你是他的最佳戰(zhàn)友，而不是站在你銷我買的對立立場。在銷售工作的過程中，常常會不自覺地陷入自我制造的誤區(qū)而不自知。這其中有兩個(gè)誤區(qū)是我們最容易掉進(jìn)去的，所以必須隨時(shí)提醒自我。其一是：當(dāng)我們想要將手上的房子銷售給客戶的時(shí)候，客戶真的需要嗎是他真的需要還是我們覺得他需要，如果只是單方面我們覺得他需要，那么成交可能就會距離我們遙遠(yuǎn)并且機(jī)會渺茫。
所以在應(yīng)對客戶銷售之前，如何喚起他的“需求意識”，以及如何創(chuàng)造他們的需求是我們必須要用心的重點(diǎn)，因?yàn)樵谒徽J(rèn)為自我需要的時(shí)候，他是絕對不可能點(diǎn)頭同意成交的。對客戶來說最好的房子就是客戶已經(jīng)產(chǎn)生需求的房子才是最好的房子，所以優(yōu)先銷售需求，然后再銷售房子給客戶，而不是先銷售房子后才銷售需求。其二是：我們所提出的意見是基于客戶的需求來研究的，還是我們只將焦點(diǎn)集中在自我的業(yè)績完成上，所提出的意見是為客戶量身定做，還是為我們自我量身定做。
這兩種心態(tài)造成我們和客戶之間的不一樣距離。我們當(dāng)然期望客戶的訂單越大越好，成交的金額越高越好，可是客戶的期望卻并非如此。每一個(gè)客戶的期望都是期望能夠在最低的金額下發(fā)揮到最高的效率，客戶并不是吝嗇花錢或者挑毛病，因?yàn)閾Q一個(gè)角度來思考，如果我們自我是客戶，當(dāng)我們決定要花錢買房的時(shí)候說不定比此刻這些抱怨的客戶更加的挑剔。一個(gè)成功的銷售人員在客戶的心目中是客戶問題的解決者，而絕對不是客戶問題的制造者。
其實(shí)在這個(gè)世界上最難銷售最難應(yīng)對，以及最挑剔的客戶常常就是自我。因?yàn)槟阕晕易钋宄@樣的房子能不能夠滿足自我的需求，要說服自我購買并不是一件容易的事，如果能夠讓自我燃燒起購買的欲望，甚至讓自我下定決心購買，你需要的是什么呢而在自我銷售給自我的過程中十有八九你會詢問自我的問題可能也會是客戶會問的問題，怎樣的回答方式能夠令你自我滿意呢如果你已經(jīng)能夠成功地說服自我購買，那么在市場上所會面臨的問題你差不多都已經(jīng)研究在內(nèi)了。
這是一種很好的練習(xí)方式。拿自我來試試看必須好過拿客戶來試，如果自我都說服不了，你如何能夠有十足的信心去應(yīng)對客戶呢所以在我們銷售房子給客戶之前應(yīng)當(dāng)先試著銷售這樣的商品給我們自我，嘗試去說服自我購買，一人同時(shí)扮演兩個(gè)主角作攻防。一個(gè)是我們所謂百般難纏的客戶，一個(gè)是銷售人員，一個(gè)不斷提出拒絕購買的理由，另一個(gè)不斷地提出好處、利益和價(jià)值，一個(gè)扮演沒有興趣購買的客戶，一個(gè)扮演不斷挖掘與創(chuàng)造客戶需求的銷售人。在這樣的攻防中如果你能夠成功的銷售商品給自我，就等于你已經(jīng)了解客戶了。
用這樣的方式只要不斷地練習(xí)就能夠幫忙一個(gè)置業(yè)顧問提升其察言觀色的本事。最終你會發(fā)現(xiàn)自我越來越懂得客戶要什么，越了解客戶在想什么，再也不會去抱怨，我都不明白客戶的心里到底在想什么!因?yàn)槟阋呀?jīng)能夠很容易在主角轉(zhuǎn)換的練習(xí)中進(jìn)到你的客戶的心里最深處了，這樣才叫做真正的掌握客戶行為，掌握客戶心理。對置業(yè)顧問而言，穩(wěn)定踏實(shí)的業(yè)績就是從那里開始的。
大學(xué)生實(shí)訓(xùn)總結(jié)3
我此次期末視頻作業(yè)，選取的是翻拍題材，借鑒的視頻是網(wǎng)絡(luò)視頻《快樂的小二b》，因?yàn)閷嬍仪『糜腥齻�(gè)人可以互相合作，所以我們一致決定，我們所拍的視頻總共三個(gè)，組合成一二三部，改名為快樂的女屌絲，演員和攝像后期均由我們自己承包，一個(gè)人拍攝時(shí)，另外兩個(gè)人演，這是我做這次期末作業(yè)的初衷。后面的視頻成品后，我們都很滿意，至少我們從中得到了快樂，也體會到了制作一個(gè)視頻的艱辛。下面是我對這次期末作業(yè)的總結(jié)。
這次期末作業(yè)，我們小組分別出了策劃，最終敲定xxx的《答案》劇本，之后我們就投入進(jìn)《答案》的拍攝。我負(fù)責(zé)的是寫分鏡頭腳本、現(xiàn)場參與拍攝。
首先講拍攝的情況。拍攝那天溫度極低，即使在室內(nèi)還是能感受到陣陣寒意。我們拍攝的場地在廁所，原本應(yīng)該是拍攝和制作視頻的人，現(xiàn)在變成視頻里的人，我們還有所不習(xí)慣，作為演員還稍顯青澀，在表演過程中，經(jīng)常笑場和放不開，更何況《答案》這個(gè)劇本原本有四個(gè)角色，我們又只有兩個(gè)演員，所以得一個(gè)人分飾兩角，對于沒有什么經(jīng)驗(yàn)的`我們，難度頗大，好一段時(shí)間才適應(yīng)進(jìn)入角色。我們準(zhǔn)備的分鏡頭腳本在此時(shí)作用頗大，一條一條按照腳本上的來，慢慢慢慢的我們就進(jìn)入角色了，不算長的時(shí)間，我們就拍完了所需要的鏡頭。工作總結(jié)
這次拍攝中，我體會到了拍攝過程中，演員、拍攝者雙方都是很重要的一部分，演員需要足夠了解劇本，表現(xiàn)出劇情所需要的角色特征，在拍攝過程中要盡量不笑場、大膽細(xì)心，。而拍攝者，要實(shí)現(xiàn)準(zhǔn)備好拍攝腳本，以保證拍攝時(shí)有條有理、有條不紊，同時(shí)也能使演員能夠適應(yīng)拍攝，拍攝有計(jì)劃進(jìn)行。
在寫分鏡頭腳本時(shí)，我將《答案》這部片子反復(fù)看了好幾遍，一段一段鏡頭過下來，在每個(gè)鏡頭轉(zhuǎn)換時(shí)都會按一下暫停鍵，分析好每一個(gè)鏡頭的用意，鏡頭的景別、角度、拍攝方法，然后再寫下來，形成拍攝前的具體實(shí)施方案。開始時(shí)，看到視頻中間各種鏡頭轉(zhuǎn)換，覺得拍攝無從下手，寫完拍攝腳本后，眼前覺得豁然開朗，拍攝時(shí)很容易就可以找到下手處。
總之，這次期末作業(yè)的拍攝，讓我對于拍片子有了更深一層的認(rèn)識，在以后的拍片子的實(shí)踐中，我會更加注意各方面的協(xié)調(diào)，努力學(xué)好各方面的知識。爭取做到一個(gè)真正的“雜家”，做一個(gè)各方面都至少懂的人。
大學(xué)生實(shí)訓(xùn)總結(jié)4
本次實(shí)訓(xùn)的目的在于通過理論與實(shí)際的結(jié)合、個(gè)人與社會的溝通，進(jìn)一步培養(yǎng)自己的實(shí)踐水平、與人相處的技巧、團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神、待人處事的能力等，尤其是觀察、分析和解決問題的實(shí)際工作能力，以便提高自己的實(shí)踐能力和綜合素質(zhì)，希望能幫助自己以后更加順利地融入社會，投入到自己的工作中。
剛開始的時(shí)候面對方案設(shè)計(jì)等毫無頭緒，都是工作真真切切會面對的問題，不再僅僅停留在理論知識的表面，實(shí)訓(xùn)期間所做的都是非常有意義的。經(jīng)過過去一個(gè)月的實(shí)踐和實(shí)習(xí)，我對未來充滿了美好的憧憬，在未來的日子，我將努力做到以下幾點(diǎn)：
二是努力實(shí)踐，自覺進(jìn)行角色轉(zhuǎn)化�！袄碚撌腔疑�，生活之樹常青”，只有將理論付諸于實(shí)踐才能實(shí)現(xiàn)理論自身的價(jià)值，也只有將理論付諸于實(shí)踐才能使理論得以檢驗(yàn)。同樣，一個(gè)人的價(jià)值也是通過實(shí)踐活動來實(shí)現(xiàn)的，也只有通過實(shí)踐才能鍛煉人的品質(zhì)，彰現(xiàn)人的意志。從學(xué)校走向社會，首要面臨的問題便是角色轉(zhuǎn)換的問題。從一個(gè)學(xué)生轉(zhuǎn)化為一個(gè)單位人，在思想的層面上，必須認(rèn)識到二者的社會角色之間存在著較大的差異。學(xué)生時(shí)代只是單純的學(xué)習(xí)知識，而社會實(shí)踐則意味著繼續(xù)學(xué)習(xí)，并將知識應(yīng)用于實(shí)踐，學(xué)生時(shí)代可以自己選擇交往的對象，而社會人則更多地被他人所選擇。諸此種種的差異，不勝枚舉。但僅僅在思想的層面上認(rèn)識到這一點(diǎn)還是不夠的，而是必須在實(shí)際的工作和生活中潛心體會，并自覺的進(jìn)行這種角色的轉(zhuǎn)換。
三是提高工作積極性和主動性實(shí)訓(xùn)周很快過去了，是開端也是結(jié)束。遲早在自己面前展現(xiàn)的是一片任自己馳騁的沃土，分明感受到了沉甸甸的責(zé)任。只有責(zé)任，才能讓每個(gè)人擁有勇往直前的勇氣，才能使每個(gè)人積極投入到工作中去，并將自己的潛能發(fā)揮到極致。實(shí)訓(xùn)期間，我感受到了很多。一方面，扎實(shí)的專業(yè)知識是你提高工作水平的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。在學(xué)校學(xué)習(xí)專業(yè)知識時(shí)，可能感覺枯燥無味，但當(dāng)你真正需要的時(shí)候卻什么都不知道，你就會發(fā)現(xiàn)專業(yè)知識是多么的重要。另一方面，空閑時(shí)間多充實(shí)自己，學(xué)好一門外語就是增加工資的資本，你在一外資企業(yè)工作，不會一門外語是行不通的。還有，不但有良好的工作態(tài)度，而且要有很好的表現(xiàn)力。中國有句俗語：踏踏實(shí)實(shí)做人，老老實(shí)實(shí)做事。在今天，只是老老實(shí)實(shí)勤勤懇懇做事是不夠的，你還要學(xué)會適時(shí)恰當(dāng)?shù)乇憩F(xiàn)自己，用良好的態(tài)度去工作，這樣你才有發(fā)展的的可能，別人才會認(rèn)可你，承認(rèn)你。最后，團(tuán)結(jié)協(xié)作，善于溝通是很重要的。團(tuán)結(jié)協(xié)作指的是部門內(nèi)部，你這個(gè)部門肯定不止你一個(gè)人，作為部門擔(dān)當(dāng)，你若想把本部門的事做的出色，那你必須把部門成員團(tuán)結(jié)起來，發(fā)揮集體的力量，那樣才能事半功倍。善于溝通是指部門之間任何一個(gè)公司都是由眾多部門組成的部門之間的溝通是必要的也是必須的�？傊�，用知識武裝起自己來，學(xué)會做人，學(xué)會做事，你才能成功。
不得不說，在實(shí)訓(xùn)期間，我深刻感受到了團(tuán)隊(duì)協(xié)作的重要性。個(gè)人和集體只有依靠團(tuán)結(jié)協(xié)作的力量，才能把個(gè)人的愿望和團(tuán)隊(duì)的總體目標(biāo)結(jié)合起來，講團(tuán)結(jié)協(xié)作，會團(tuán)結(jié)協(xié)作，能團(tuán)結(jié)協(xié)作。這就要求牢記團(tuán)隊(duì)宗旨，心往一處想，勁往一處使，工作中互相支持，生活上互相關(guān)心，每個(gè)人都能發(fā)揮特長、發(fā)揮優(yōu)勢，尤其能夠利用自身的優(yōu)勢無私地支持他人、幫助他人；要善于團(tuán)結(jié)那些與自己有不同意見的人，共同把事情辦好，特別是在遇到挫折時(shí)，更要相互理解和諒解而不是互相推諉，能夠同舟共濟(jì)，共渡難關(guān)，而不是樹倒猢猻散。只有這樣才能超越個(gè)體認(rèn)知以及個(gè)體力量的局限性，發(fā)揮集體的通力協(xié)作作用，產(chǎn)生1+1>2的效果。
世界著名的指揮家卡拉揚(yáng)說：“我只強(qiáng)調(diào)三個(gè)音，來使我的樂隊(duì)變成團(tuán)隊(duì)。首先強(qiáng)調(diào)‘起音’，起音不齊，樂曲就亂。第二是個(gè)人的‘專業(yè)音’，不管是吹喇叭的還是打鼓的，要表現(xiàn)出自己在專業(yè)上認(rèn)為是最好的、最高段的音。第三個(gè)音是‘團(tuán)隊(duì)音’，當(dāng)你打出自己的專業(yè)音之后，還要考慮到整體，是不是會成為干擾別人的音。”我們不光僅僅只提倡“心往一處想，
勁往一處使”的齊心協(xié)力精神，片面的認(rèn)為只要這樣就能夠于成大事。事實(shí)上，光靠這一點(diǎn)是不夠的。要想合作得好，盡快出成果、見成效，這個(gè)合作的團(tuán)體必須協(xié)調(diào)一致，團(tuán)隊(duì)協(xié)作是很有重要性的。
在日常工作中，我堅(jiān)持做一個(gè)有責(zé)任心的人，力爭把細(xì)節(jié)做到完美。在今后的工作和生活中，我將繼續(xù)學(xué)習(xí)，深入實(shí)踐，不斷提升自我，真正走進(jìn)社會，不被淘汰！
大學(xué)生實(shí)訓(xùn)總結(jié)5
畢業(yè)實(shí)習(xí)是每個(gè)大學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們在實(shí)踐中了解社會，讓我們學(xué)到了很多在課堂上學(xué)不到的知識，讓我們在實(shí)際中體會理論，運(yùn)用理論，受益匪淺，同時(shí)打開了視野，增長了見識，使我認(rèn)識到將所學(xué)的知識具體應(yīng)用到工作中去的重要性，為以后進(jìn)一步走向社會打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，只有在實(shí)習(xí)期間盡快調(diào)整好自己的學(xué)習(xí)方式，調(diào)整心理，各方面都做好充分準(zhǔn)備，去適應(yīng)社會，才能被這個(gè)社會接納，維持生存進(jìn)而更好地發(fā)展自己。
一、實(shí)習(xí)說明
實(shí)習(xí)時(shí)間：20xx年3月1日至20xx年6月1日
實(shí)習(xí)地點(diǎn)：xxxxxxx
實(shí)習(xí)公司：xxxxxx
實(shí)習(xí)目的：一方面，了解企業(yè)管理的先進(jìn)方式和現(xiàn)代化管理方法，提高調(diào)查研究、搜集資料、整理資料的能力，提高理論與實(shí)際相結(jié)合的能力;另一方面，深切體會人力資源管理的重要性和管理的程序，提高協(xié)同合作及組織工作的能力，培養(yǎng)獨(dú)立分析問題和解決實(shí)際問題的能力。
二、公司簡介
xxxxxxx公司是于20xx年元月16日經(jīng)省政府有關(guān)部門批準(zhǔn)改制成立的一家
民營股份制企業(yè)。下轄鄂州港等4個(gè)港區(qū)、14家裝卸分公司、9家子公司。擁有經(jīng)營場地28萬平方米，各類運(yùn)輸車輛500輛，機(jī)械設(shè)備480臺(套)。公司主要承擔(dān)鄂東南地區(qū)和XX市港口、車站、大中型廠礦及國家重點(diǎn)建設(shè)物資的裝卸搬運(yùn)和大、新、特等貨物的長短途運(yùn)輸業(yè)務(wù)，企業(yè)已形成以裝卸運(yùn)輸為主，集江海聯(lián)運(yùn)、機(jī)械制造、公交出租、倉儲代理、教育培訓(xùn)、港口服務(wù)、汽車維修和房地產(chǎn)開發(fā)等于一體的經(jīng)營格局。大通公司自200x年元月經(jīng)省政府有關(guān)部門批準(zhǔn)改制成立股份制民營企業(yè)以來，結(jié)合企業(yè)實(shí)
際和市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展要求，樹立長遠(yuǎn)的戰(zhàn)略思想，將社會效益、客戶利益放在突出位置，加強(qiáng)制度創(chuàng)新、管理創(chuàng)新和企業(yè)文化建設(shè)，實(shí)施精細(xì)管理和人本管理，促進(jìn)了企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益和社會效益的同步增長。20xx年，公司完成營業(yè)收入1.4億元，上交稅收650萬元，分別比20xx年增長408%，588%，資產(chǎn)總額達(dá)27000萬元。目前，公司已發(fā)展成為鄂東南地區(qū)最大的運(yùn)輸骨干企業(yè)，是交通部全國重點(diǎn)聯(lián)系運(yùn)輸企業(yè)之一。
三、實(shí)習(xí)內(nèi)容和方法
在公司實(shí)習(xí)期間，我從事的是辦公室文員工作，主要負(fù)責(zé)：接聽、轉(zhuǎn)接電話;接待來訪人員;負(fù)責(zé)總經(jīng)理辦公室的清潔衛(wèi)生;做好會議紀(jì)要;負(fù)責(zé)公司公文、信件、郵件、報(bào)刊雜志的分送等工作。
在做以上的工作的時(shí)候，我采用了看、問、學(xué)等方式，初步了解了公司文秘工作中的具體業(yè)務(wù)知識，拓展了所學(xué)的專業(yè)知識。我每次都是虛心向辦公室的其他同事請教，學(xué)習(xí)，根據(jù)公司的規(guī)定，結(jié)合自己的理論基礎(chǔ)、專業(yè)知識，爭取有所創(chuàng)新，認(rèn)真做好每一份工作。在實(shí)習(xí)完后，我不管是理論基礎(chǔ)方面，還是實(shí)際工作能力方面，都有了很大的提升，為以后正式參加工作奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
大學(xué)生實(shí)訓(xùn)總結(jié)6
20xx年新學(xué)期的開始，我們進(jìn)行了為期兩個(gè)星期的校內(nèi)實(shí)習(xí)。兩個(gè)星期的實(shí)習(xí)生活是辛苦的、緊張、美好的，也是很有意義的。實(shí)習(xí)期間，我們新分成的小組別在指導(dǎo)老師的帶領(lǐng)下，在校領(lǐng)導(dǎo)、其他老師的支持和指導(dǎo)下，轟轟烈烈的展開了校內(nèi)實(shí)習(xí)活動。作為體育校內(nèi)實(shí)習(xí)生，我一直以教師身份嚴(yán)格要求自己，處處注意言行和儀表，并緊記實(shí)習(xí)守則，尊重學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和指導(dǎo)老師，虛心聽取他們的意見，學(xué)習(xí)他們的經(jīng)驗(yàn)，主動完成指導(dǎo)老師布置的任務(wù)�，F(xiàn)在，我的實(shí)習(xí)工作得了比較圓滿的成功。 對此，本人甚感欣慰。下面就我校內(nèi)實(shí)習(xí)的主要工作進(jìn)行總結(jié)：
在實(shí)習(xí)期間，我主要完成了3方面的工作：一是見習(xí)，實(shí)習(xí)開始我們主要是聽取其他老師的講課，并認(rèn)真的記下來聽課記錄，學(xué)習(xí)教學(xué)方法和吸取教學(xué)經(jīng)驗(yàn)。 二是親自上課，在老師的指導(dǎo)下，認(rèn)真準(zhǔn)備所需的上課教案，體會和發(fā)現(xiàn)自己上技術(shù)課的不足之處，通過指導(dǎo)老師和同學(xué)們的相互討論糾錯，自己取得了極大的進(jìn)步。三是及時(shí)與指導(dǎo)老師和其他實(shí)習(xí)生進(jìn)行經(jīng)驗(yàn)交流不斷完善自我。
我們實(shí)習(xí)的課程大多數(shù)圍繞球類等專業(yè)課展開教學(xué)，我的實(shí)習(xí)的假象對象是中小學(xué)生。他們活潑好動，教學(xué)要從他們的實(shí)際出發(fā)，結(jié)合這個(gè)年齡的生理心理特點(diǎn)，尋求一條讓他們感到容易理解和接受的教學(xué)方法，對于初為人師的實(shí)習(xí)生，這是有一定難度的。
由于我們剛從大學(xué)學(xué)生角色進(jìn)入中學(xué)教師角色，會有意無意的把大學(xué)老師的教學(xué)方法、模式帶入中學(xué)課堂。并沒有考慮到教學(xué)對象及環(huán)境的不同致使教學(xué)方法與大學(xué)有很大的不同所以一開始并不適應(yīng)，總是有意無意地習(xí)慣于大學(xué)老師的教學(xué)模式，教的很快，一節(jié)45分鐘的內(nèi)容30分鐘就講完了，可學(xué)生的學(xué)習(xí)效果并不高，很多動作教完了，學(xué)生還是沒有掌握。當(dāng)然在后來不斷的實(shí)踐和指導(dǎo)老師的幫助講解下，我們也逐漸學(xué)習(xí)了中學(xué)的教學(xué)方法、模式，教學(xué)效果也隨之會好了起來。
作為一個(gè)教師，也許你的課講得很透徹、明白，也許你對學(xué)生如慈母般關(guān)愛，也許你是個(gè)俊男靚女，但具備任何一個(gè)條件，都不會使你在學(xué)生中的地位更高，我們需要具備的是綜合素質(zhì)、為人師表。你既不能是學(xué)生口中的法西斯，也不能是他們眼中的和事佬，要讓學(xué)生真正的服你，只有去挖掘你的人格魅力。什么叫“人格魅力”了。
第一：幽默機(jī)制。
幽默可以給人帶來笑聲，無論在課堂上還是在課外活動時(shí)，任何一個(gè)學(xué)生都不喜歡那種死氣沉沉的壓抑的氛圍。適時(shí)的發(fā)揮你的幽默，會得到意想不到的效果，學(xué)生也會因此而喜歡你。
第二：豐富的知識儲備。
教師的主要任務(wù)是教。都說給學(xué)生一杯水，教師要有一桶水。實(shí)際上教師更應(yīng)作長流水。課上，你可能想象不到學(xué)生會問出怎樣的問題，所以不僅在備課時(shí)要多看教材以及一些學(xué)術(shù)著作，平時(shí)更要多讀專業(yè)書籍，以豐富自己的知識儲備。 第三：衣著整齊、干凈、得體。
作為年輕人，這一方面應(yīng)該是最值得注意的。年輕有年輕的資本，我們是教師，不能穿奇裝異服，不能梳怪誕發(fā)型，這是基本要求。但我們完全沒必要穿得很嚴(yán)肅，很正式，很古板。而應(yīng)該是青春的、充滿活力的。此外，我們一定要時(shí)刻注意自己的形象，時(shí)刻都要保持整潔，給學(xué)生清新自然親切的感覺，這樣學(xué)生也愿意和你接觸。
第四：靈活的語言藝術(shù)。
現(xiàn)在的學(xué)生已經(jīng)在逐漸形成自己的處事方法，這也就決定了教師既不能生硬的說教，也不能一味的哀求。在同學(xué)們說話鬧翻天時(shí)，我不知所措。剛開始我聲色俱厲地向他們大喊，但是他們連聽都聽不見。如果怒目以對，也許良久他們才能看到我。所以就要一開始說話吸引住學(xué)生的注意力，不給他們自己聊的機(jī)會。
其次，通過本次的實(shí)習(xí)，我在各多方面都得到了很大的提高：
第一、通過實(shí)習(xí)，掌握了一些基本的教學(xué)方法和教學(xué)技能，提高了教學(xué)效果和教學(xué)水平。在一次次的教學(xué)實(shí)踐中，在一次次的和指導(dǎo)老師的交流的過程中，我的教學(xué)水平和對教學(xué)認(rèn)識已經(jīng)提高了許多。
第二、通過實(shí)習(xí)，增強(qiáng)了教師的責(zé)任感和榮譽(yù)感。教師承擔(dān)著“教書育人”和培養(yǎng)祖國未來人才的重任，因而他是光榮的。
第三、通過實(shí)習(xí)，增強(qiáng)了交際能力和口頭表達(dá)能力。如何處理與老師及同小組同學(xué)的關(guān)系。在這個(gè)相處的過程中也提高了自身的交際與溝通能力。為今后的工作打下了良好的基礎(chǔ)。
針對自身在實(shí)習(xí)中的不足所指出的努力方向：
1、培養(yǎng)自己應(yīng)用所學(xué)的教育理論觀察分析教育問題的能力�？赡艿脑�，進(jìn)行教育調(diào)查，這樣將更有利于自己的教學(xué)。
2、每次課后應(yīng)認(rèn)真進(jìn)行自我分析，虛心聽取其他教師的意見，及時(shí)寫好課后小結(jié)。
以上就是我自己在教育實(shí)習(xí)之中的一些收獲。我相信在實(shí)習(xí)中，我們大家都付出了很多，同時(shí)也得到學(xué)到的更多。這段時(shí)光對于想致力于教育事業(yè)的人來說，這是一個(gè)開始，應(yīng)該讓它變成一段美好的回憶;而對于那些無心致力于教育事業(yè)的人來說，這是第一次也許是最后一次做老師，相信也會是人生中一段美好的回憶。
大學(xué)生實(shí)訓(xùn)總結(jié)7
作為工商企業(yè)管理的學(xué)生是必須了解一定的營銷知識的，特別是對于向我這樣對營銷知識感興趣，以后很大可能性從事營銷方面的工作的來講就顯得十分必要與重要。
開天辟地的第一節(jié)課時(shí)，李老師就對本次的實(shí)訓(xùn)做了簡單的介紹以及本次實(shí)訓(xùn)的課程的安排。讓我們通過收集相關(guān)信息及資料，從而分析其市場細(xì)分與定位。接下來又講了電話營銷、商品推銷實(shí)踐以及營銷策劃書的撰寫等。每次的實(shí)訓(xùn)內(nèi)容，老師都讓我們通過ppt或者表演方式詮釋出來。每組的產(chǎn)品都是各型各異的，大家的表現(xiàn)方法又是不同的。通過這樣的一次實(shí)訓(xùn)，真的學(xué)習(xí)到很多的知識。有些平時(shí)看起來似乎不善于言談的人，在這次實(shí)訓(xùn)中，都表現(xiàn)的十分出色。可見，營銷實(shí)訓(xùn)大家都學(xué)有所成。
而我也通過營銷實(shí)訓(xùn)進(jìn)一步了解到營銷的實(shí)質(zhì)含義。營銷不僅僅是依靠口才演講，也需要表達(dá)技巧。在實(shí)訓(xùn)中，其實(shí)很多的時(shí)間都是自己支配的。為了更多一些了解營銷方面的知識。我會去尋找一些好的視頻去看。其中一處事情的大概是這樣的：一個(gè)非常優(yōu)秀的女大學(xué)生去一家公司面試銷售一職。女大學(xué)生不論長相、學(xué)歷還是口才都是毋庸置疑的。該家公司的老板為了考驗(yàn)女學(xué)生的能力，讓她打電話去聯(lián)系一家公司的老板來公司洽談生意。交談的過程中，女學(xué)生表現(xiàn)的都是相當(dāng)不錯的，只是最后的時(shí)候，也就是最為關(guān)鍵的時(shí)候，她問該老板是怎么想的，要不要考慮一下，老板說會考慮的，結(jié)果就以會考慮而掛了電話。該公司老板知道后，就說通常情況下，如果對方只是以考慮回答那成功的概率是很小的。經(jīng)過老板的
提示后，女學(xué)生再一次撥通了對方的電話，接著就問對方，對于剛才的電話是否滿意，老板說一切都很滿意，那女學(xué)生問既然你滿意為何還要考慮等問題，對方答應(yīng)等下就通過傳真的方式把文件遞過去。這樣，就做到了有效地營銷溝通。
一周的實(shí)訓(xùn)期真的很短暫。還好每次實(shí)訓(xùn)的項(xiàng)目都是不同的，每天都可以學(xué)到不同的營銷知識，真的很棒。在這次的實(shí)訓(xùn)中，每次實(shí)訓(xùn)的演練我和隊(duì)員都會積極參與。每當(dāng)?shù)弥獙?shí)訓(xùn)演練主題后，我們各抒己見，最后根據(jù)我們團(tuán)體成員的特點(diǎn)和意見開始著手演練內(nèi)容。每一次都是一個(gè)學(xué)習(xí)的過程，每一次都可以通過隊(duì)員之間的溝通從而學(xué)習(xí)到更多的知識。這次的市場營銷實(shí)訓(xùn)課不僅僅學(xué)習(xí)的營銷方面的知識，也進(jìn)一步培養(yǎng)了同學(xué)之間的溝通與交流能力。而且老師上課的時(shí)候也很幽默，課堂一點(diǎn)也感覺不到沉悶。這次實(shí)訓(xùn)真是收獲良多啊！
大學(xué)生實(shí)訓(xùn)總結(jié)8
20xx年7月12-8月3號我們在評測進(jìn)行了為期20天的實(shí)訓(xùn)，在這20天里發(fā)生了許多事情，也讓我學(xué)到了很多東西。有時(shí)，總覺得自己要寫點(diǎn)東西記錄下那段時(shí)間發(fā)生的事，才能讓我覺得我沒有白去那里，才覺得這20幾天與我平時(shí)度過的時(shí)光有所不同。實(shí)訓(xùn)完后的這幾天一直在忙著數(shù)學(xué)建模的事情，到今天才有空靜下心來想想那段時(shí)光。 有人說過，人生就象是演戲，舞臺是生活，背景是社會，而每個(gè)人便是自己這一出戲的主角。我們的生活天天在變化中，記得那天，大家一起頂著火熱的太陽在中心花壇著急的詢問自己到底住哪輛車，一下被某些人叫上車，一下又下去，搞得抱怨?jié)M天飛。
到了林科大對面的實(shí)訓(xùn)基地，工作人員告訴我們哪些人去火車站，才發(fā)現(xiàn)我的方向被他們搞錯了，被調(diào)配到去火車站學(xué).NET，其實(shí)，那會我也覺得無所謂，學(xué)什么都一樣，也想可能去他們公司總部可能學(xué)到的東西更多。后面，輔導(dǎo)員們跟那邊的老師爭論調(diào)解了好久才把我們這批去火車站的人確定好，很高興我們班的6個(gè)女生都安排在一起。到了那邊住宿的地方女生們都有點(diǎn)抱怨空間太狹窄了，反映了好多問題，好多都不想呆在這里想回學(xué)校附近的實(shí)訓(xùn)基地，直到晚上和林科大對面的同學(xué)通了電話之后才找到了一點(diǎn)“平衡”安下心了，“將就”的呆下來。來的這個(gè)過程可謂一波三折啊!! 7月12號我們開始進(jìn)入正式的實(shí)訓(xùn)生活。剛開始老師為了知道我們到底是怎樣的一個(gè)水平，讓我們用ADO.NET實(shí)現(xiàn)簡單的登陸注冊功能。哎，只怪自己在學(xué)校真的沒有將知識經(jīng)常鞏固，學(xué)一門丟一門，在老師的幫助下編寫了一上午才成功實(shí)現(xiàn)。那會兒真有點(diǎn)沮喪，也有點(diǎn)壓力。也就是那一上午過后讓我完完全全的進(jìn)入了實(shí)訓(xùn)的狀態(tài)。
這次實(shí)訓(xùn)的項(xiàng)目只要圍繞BPO系統(tǒng)的開發(fā)流程而進(jìn)行，項(xiàng)目是專業(yè)老師以前在軟件公司做過的一個(gè)真實(shí)的case，他帶領(lǐng)我們從最開始的項(xiàng)目需求開始，分析項(xiàng)目業(yè)務(wù)實(shí)體對象的屬性，建立三層架構(gòu)，一步步實(shí)現(xiàn)那些原本讓我們覺的很難的東西。第一周我們跟著老師一起敲代碼，大家噼噼啪啪的把鍵盤敲的好響，都覺得挺有感覺，也覺得挺有收獲的。其實(shí)他講的大部分知識我們都已經(jīng)在學(xué)校學(xué)過，只是我們沒有很好的綜合應(yīng)用，沒有真正明白那些知識點(diǎn)的真正用途，同時(shí)，自己平時(shí)編程時(shí)也沒有將代碼的層次分的那么清楚(比如：模型層專門用來定義業(yè)務(wù)實(shí)體類的屬性，根據(jù)模型層建立數(shù)據(jù)庫;數(shù)據(jù)訪問層是專門面向數(shù)據(jù)庫，進(jìn)行增刪查改的操作;根據(jù)用戶需求，創(chuàng)建界面層，界面層通過模型層和數(shù)據(jù)訪問層實(shí)現(xiàn)特定的功能。)。第二周我們已經(jīng)完全適應(yīng)了那里的生活節(jié)奏，項(xiàng)目也在日益加難中，自己獨(dú)立思考去實(shí)現(xiàn)的東西也越來越多。
因?yàn)槲覀兪欠謭F(tuán)隊(duì)進(jìn)行項(xiàng)目實(shí)施的(我們?nèi)×烁餮髿獾膱F(tuán)隊(duì)名稱：FreeSky團(tuán)隊(duì))，所以，除了自己組的同學(xué)接觸多以外也很少和他們其他人接觸。不過，慢慢的我也發(fā)現(xiàn)班上有編程很厲害的人，他們的進(jìn)度比我快多了，自己真的覺得挺有壓力的，也時(shí)常感嘆以前真的編程編的太少了，不知道現(xiàn)在還來不來的及趕上別人的步伐。到了第三周，我明顯感到了吃力，自己同組的同學(xué)都有點(diǎn)力不從心了，可能是項(xiàng)目跟不上的緣故，有時(shí)候，感覺自己一個(gè)人在孤軍奮戰(zhàn)，稍稍有點(diǎn)失意。雖然項(xiàng)目已經(jīng)做了兩個(gè)星期了，可才進(jìn)入到核心流程的第一部分，我估摸著可能在整個(gè)實(shí)訓(xùn)階段這個(gè)項(xiàng)目是不可能完完全全完成了，有點(diǎn)小小的失望，我多么希望自己能真正完成好一個(gè)完整的項(xiàng)目。 8月3號我們進(jìn)行了最后的項(xiàng)目答辯，因?yàn)槲覀兪亲詈笠粋�(gè)答辯的所以等了很久才上場，那種等待的心情真的很不爽，一者因?yàn)�，看到他們被老師問的答不上來而感到�?dān)心，二來，自己的ppt做的不是很好，心里也還沒完全理清楚自己要怎樣組織我的語言讓評委很清晰的知道我要表達(dá)的意思，所以很緊張。不過，還好，我們是幸運(yùn)的，我們不用講ppt，只要看著項(xiàng)目最后實(shí)現(xiàn)的效果講我們的模塊就行。在專業(yè)老師的幫助下，自我感覺我們表現(xiàn)的還可以。 隨著項(xiàng)目答辯的結(jié)束，我們的實(shí)訓(xùn)也完結(jié)啦。
在這20天里，我們每天唱班歌——《我相信》，喊班號：“團(tuán)結(jié)進(jìn)取，求實(shí)創(chuàng)新”，天天穿著同一件實(shí)訓(xùn)制服,帶著我們的工作牌，在教室與寢室之間徘徊，天天等電梯擠電梯，偶爾爬下18層的樓梯，我們幾乎天天中午去吃蒸菜，晚上還要寫一天的心得。還有，我們輪流每個(gè)組都表演了節(jié)目。說到節(jié)目，我不得不特別提一下，我們表演的第一個(gè)節(jié)目是合唱，大家六個(gè)人一中午沒睡覺搞排練，好不容易上場了，結(jié)果狀況頻頻，有人忘詞，有人跑調(diào)，還有就是大家唱的真的是很“混亂”，難怪惹的下面的人大笑，后面我們看了視頻也是笑翻了天。第二個(gè)節(jié)目是小品，為了表現(xiàn)里面的不同人物性格，我們各自揣摩，互相提意見，利用午休對臺本，走臺。(呵呵，我覺得效果還可以啦!)。節(jié)目的排練鍛煉了我們的團(tuán)隊(duì)合作精神，大家一起齊心協(xié)力合作的成果雖然有時(shí)候不是那么盡如人意，但過程是美好的。
我想說的是：FreeSky最棒!!在評測的20天里，感謝我們的督導(dǎo)老師——李老師，那段時(shí)間天天和我們呆在一起，管理我們生活的瑣事，帶我們唱歌、喊口號，帶我們做游戲，給我們放電影，給我們拍視頻，為我們平時(shí)的業(yè)余時(shí)間提供樂趣。感謝我們的專業(yè)老師——蘇老師，專業(yè)技能很高的老師，每一天都跟我們呆一起，帶領(lǐng)我們做項(xiàng)目，為我們解決難題，大家都覺得他是個(gè)很好很負(fù)責(zé)的老師，也很佩服他的實(shí)力，都覺得他好牛!跟著他一起做項(xiàng)目，然我學(xué)到了很多，真的很感謝。
最后，感謝我們的職素老師——彭老師，雖然只給我們上過3次課，但卻給我留下了深刻的印象，她給我們講述了職場的幾要素，為我們剖析了很現(xiàn)實(shí)的一些職場淺規(guī)則，為我們分析什么時(shí)候最適合找工作，給我們做關(guān)于“有效溝通”的小游戲，讓我們從中獲益不少。 總之，真的很高興能有這個(gè)20天實(shí)訓(xùn)的機(jī)會，我也會永遠(yuǎn)記住那段時(shí)光!
大學(xué)生實(shí)訓(xùn)總結(jié)9
我們是20__年3月7號進(jìn)入__實(shí)訓(xùn)公司參加軟件開發(fā)實(shí)訓(xùn)的，在此次實(shí)訓(xùn)中，除了讓我明白工作中需要本事，素質(zhì)，知識之外，更重要的是學(xué)會了如何去完成一個(gè)任務(wù)，懂得了享受工作。當(dāng)遇到問題，冷靜，想辦法一點(diǎn)一點(diǎn)的排除障礙，到最終獲取成功，一種自信心就由然而生，這應(yīng)當(dāng)就是工作的樂趣。有時(shí)候不懂的就需要問別人了，虛心請教，從別人的身上真的能學(xué)到自我沒有的東西，每一次的挫折都會使我更接近成功。還有學(xué)會了在工作中與人的合作與交流，同樂同累，合作互助，這是團(tuán)體的精神，也是必須學(xué)習(xí)的東西。
經(jīng)過之前的在校學(xué)習(xí)，對程序設(shè)計(jì)有了必須的認(rèn)識與理解。在校期間，一向都是學(xué)習(xí)理論知識，沒有機(jī)會去參與項(xiàng)目的開發(fā)。所以說實(shí)話，在實(shí)訓(xùn)之前，軟件項(xiàng)目開發(fā)對我來說是比較抽象的，一個(gè)完整的項(xiàng)目要怎樣分工以及完成該項(xiàng)目所要的步驟也不是很明確。而經(jīng)過這次實(shí)訓(xùn)，讓我明白了一個(gè)完整項(xiàng)目的開發(fā)，必須由團(tuán)隊(duì)來分工合作，并在每個(gè)階段中進(jìn)行必要的總結(jié)與論證。
一個(gè)完整項(xiàng)目的開發(fā)它所要經(jīng)歷的階段包括：遠(yuǎn)景范圍規(guī)劃和用例說明、項(xiàng)目結(jié)構(gòu)和風(fēng)險(xiǎn)評估、業(yè)務(wù)功能說明書、詳細(xì)設(shè)計(jì)說明書、代碼實(shí)現(xiàn)、測試和安裝包等等。一個(gè)項(xiàng)目的開發(fā)所需要的財(cái)力、人力都是很多的，如果沒有一個(gè)好的遠(yuǎn)景規(guī)劃，對以后的開發(fā)進(jìn)度會有很大的影響，甚至?xí)龃丝填A(yù)定時(shí)間內(nèi)不能完成項(xiàng)目或者完成的項(xiàng)目跟原先預(yù)想的不一樣。一份好的項(xiàng)目結(jié)構(gòu)、業(yè)務(wù)功能和詳細(xì)設(shè)計(jì)說明書對一個(gè)項(xiàng)目的開發(fā)有明確的指引作用，它能夠使開發(fā)人員對這個(gè)項(xiàng)目所要實(shí)現(xiàn)的功能在總體上有比較明確的認(rèn)識，還能減少在開發(fā)過程中出現(xiàn)不必要的麻煩。代碼的實(shí)現(xiàn)是一個(gè)項(xiàng)目開發(fā)成功與否的關(guān)鍵，也就是說，前期作業(yè)都是為代碼的實(shí)現(xiàn)所做的準(zhǔn)備。
我深刻的認(rèn)識到要成為一名優(yōu)秀的軟件開發(fā)人員不是一件容易的事情，不僅僅要有足夠的干勁和熱情，還要有扎實(shí)的編寫代碼基礎(chǔ)，必須要有事先對文檔進(jìn)行可靠性報(bào)告，功能說明書，詳細(xì)設(shè)計(jì)說明書等的編寫和一些風(fēng)險(xiǎn)評估的編寫的本事。
除了圖書館，最能讓我感覺到身在大學(xué)的就是實(shí)訓(xùn)機(jī)房，在匆匆過去的兩個(gè)月內(nèi)，我往返于實(shí)訓(xùn)機(jī)房與宿舍之間，使我享受了一個(gè)充實(shí)的學(xué)習(xí)時(shí)期，讓我感受到了大學(xué)的魅力，對自我充滿信心，對大學(xué)充滿信心，以進(jìn)取的心態(tài)迎接明天挑戰(zhàn)。
實(shí)訓(xùn)中要求有扎實(shí)的理論基本知識，操作起來才順心應(yīng)手，我這時(shí)才明白什么是“書到用時(shí)方恨少”。這就激發(fā)了學(xué)習(xí)的欲望。
“學(xué)以致用”，就是要把學(xué)來的知識能運(yùn)用到實(shí)際操作當(dāng)中，用實(shí)踐來檢驗(yàn)知識的正確性。我想，這是實(shí)訓(xùn)的最根本目的。
“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行!”，在短暫的實(shí)訓(xùn)過程中，讓我深深感受到自我在實(shí)際運(yùn)用中專業(yè)知識的匱乏。以前總以為自我學(xué)的還不錯，一旦應(yīng)用到實(shí)際就大不一樣了，這時(shí)才真正領(lǐng)悟“學(xué)無止境”的含義。
經(jīng)過為期兩個(gè)月的電子政務(wù)服務(wù)平臺系統(tǒng)開發(fā)的實(shí)訓(xùn)，我對Visual20xx軟件開發(fā)平臺有了更深一步的了解，對微軟基礎(chǔ)類庫的認(rèn)識與使用也有了大大的提高。以及如何使用SQLServer數(shù)據(jù)庫進(jìn)行連接操作方面有了本質(zhì)的提高。
短短的實(shí)訓(xùn)結(jié)束了，為我將來的就業(yè)打下了良好的基礎(chǔ)，也提高了我的軟件開發(fā)的水平，今后我將會更加努力的學(xué)習(xí)，不斷提高自身素質(zhì)，開拓創(chuàng)新，與時(shí)俱進(jìn)，做一個(gè)優(yōu)秀的軟件開發(fā)工程師。
大學(xué)生實(shí)訓(xùn)總結(jié)10
通過自己的努力爭取到一個(gè)到公司實(shí)訓(xùn)的機(jī)會，然后對于羽翼未滿的我就是一種挑戰(zhàn)。不知道到外面世界是什么樣子的，不知道到自己的在校學(xué)習(xí)的知識能不能夠用，不能知道能不能完成領(lǐng)導(dǎo)安排的任務(wù)，還有很多的不知道等著我去一一揭曉，就這樣我開始我第一次的實(shí)習(xí)生涯。
很快的實(shí)訓(xùn)的五個(gè)月就過去了，短短的5個(gè)月的實(shí)習(xí)時(shí)間給我有了很大提升，讓我的閱歷增長了很多，還有技術(shù)也提高了，對開發(fā)網(wǎng)站也提高了，也積累了一點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)，等等的提升。
下面是自己個(gè)人的一些小總結(jié)：
1、在做項(xiàng)目中如果遇到不懂的地方或者不明白的地方是怎么做才合適，我會先自己思考一下，用較短的時(shí)間自己先思考一下看能不能解決或者理解了，如果還是不能就上網(wǎng)查閱資料，如果網(wǎng)上沒有想要的答案或者找不到答案，只能尋求同事的幫忙了。這樣的一個(gè)解決問題的方法是比較節(jié)約時(shí)間的，同時(shí)自己也能學(xué)到更多的東西。
2、在跟客戶交流的時(shí)候，記得要提前做好練習(xí)，把要交流的內(nèi)容的先自己學(xué)習(xí)跟了解還有預(yù)習(xí)一下，要避免出現(xiàn)不該出現(xiàn)的失誤和尷尬，再交流的過程中如果發(fā)現(xiàn)自己還是做的準(zhǔn)備不足就要記下來下次就要做好充足的準(zhǔn)備。
3、在學(xué)習(xí)新的東西的事情，要抱著一個(gè)虛心學(xué)習(xí)的態(tài)度，不懂就要問，要多做筆記，還有多做練習(xí)，這樣才能學(xué)得更好，如果是自己不懂的東西就要花更多的時(shí)間去學(xué)習(xí)，把它給學(xué)會或者理解了。
4、在跟同事交流的時(shí)候要注意言行舉止，不能要說得太專業(yè)，導(dǎo)致同事們都不能理解，我們要說得簡單明了，大家都能聽的懂，這樣著大家才能正常交流。還有在跟客戶演示講解項(xiàng)目的時(shí)候要換位思考，要從使用者的角度出發(fā)去講解給客戶聽，因?yàn)榭蛻舨皇菍I(yè)的人員，客戶就是一個(gè)普通的人，我們說的要讓客戶能聽懂是一個(gè)什么樣的項(xiàng)目或者一個(gè)什么樣的功能，這樣著客戶才會滿意。
5、團(tuán)隊(duì)的合作要注意幾個(gè)方面的東西，第一就是交流，要經(jīng)常跟自己的團(tuán)隊(duì)交流，有沖突的地方一定要提出來，有不明白的地方一定要說出來不要自己一個(gè)做了個(gè)錯誤決定，導(dǎo)致把需求給理解錯了；第二就是要和氣，不能跟自己團(tuán)隊(duì)的人鬧矛盾，一個(gè)團(tuán)隊(duì)要注意團(tuán)結(jié)；第三就是合作，做任何項(xiàng)目都離不開團(tuán)隊(duì)合作，所以我們一定要注意團(tuán)隊(duì)合作意識。
在做項(xiàng)目的時(shí)候要有一個(gè)好的心態(tài)，要認(rèn)真的把項(xiàng)目做好，不要抱怨，有問題就跟領(lǐng)導(dǎo)提出來，不要給自己的心態(tài)影響項(xiàng)目的進(jìn)度。要積極的去面對。
大學(xué)生實(shí)訓(xùn)總結(jié)11
實(shí)習(xí)目的：
1、簡單了解車床的工作原理及其工作方式;
2、學(xué)會正確的車床使用方法，并能正確使用一種工件加工方式。
車工準(zhǔn)備知識：
一、車工安全知識
1、 上班穿工作服，女生戴工作帽，并將長挽入帽內(nèi)。
2、 工作時(shí)必須精力集中，不準(zhǔn)擅自離開機(jī)床。
3、 工件和車刀需裝夾牢固，以免工件和車刀飛出傷人。
4、 工件旋轉(zhuǎn)時(shí)，不準(zhǔn)測量工件。
5、 工件安裝好后，三爪扳手必須隨手取下，以免不注意開動車床，以免扳手飛出傷人。
6、 上班不準(zhǔn)串崗，堅(jiān)持各自工作崗位。
二、車工理論知識
1、 車工：操作車床，在車床上加工機(jī)械產(chǎn)品的工人。
2、 什么是車削：利用工件的旋轉(zhuǎn)運(yùn)動和刀具的進(jìn)給運(yùn)動力，改變工件毛坯尺寸的大小和形狀的一種冷加工車削方法。
3、 車床的型號標(biāo)準(zhǔn)注釋及說明
C W 6 1 40
車床 特性：萬能 變通車床組 型別代號 表示最大加工直徑的1/10
表普通車床型
4、 車床的組成部分：主軸箱、掛輪箱、走入箱、拖板箱、刀架、尾架、拖板(大、中，小)三桿(絲、光。操縱)、床身、附件。
5、 車床的維護(hù)和保養(yǎng)
�、贊櫥� ②檢查機(jī)床是否完好 ③防砸 ④打掃衛(wèi)生 ⑤關(guān)閉電源。
三、工件
名稱 加工內(nèi)容 工具
1、車外圓 車φ30±0.5 90度的外圓車刀 游標(biāo)卡尺
2、車臺階(畫線定位) 車φ22和φ17 90度外圓車刀 游標(biāo)卡尺
3、車圓弧 車r105和r135圓弧 成型車刀
4、整形 用銼刀整形 銼刀、砂布
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