【熱門】個人工作總結(jié)4篇

　　一段時間的工作在不知不覺間已經(jīng)告一段落了，這段時間里，相信大家面臨著許多挑戰(zhàn)，也收獲了許多成長，是不是該好好寫一份工作總結(jié)記錄一下呢？但是卻發(fā)現(xiàn)不知道該寫些什么，下面是小編幫大家整理的個人工作總結(jié)4篇，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

個人工作總結(jié) 篇1

　　在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年，回顧加入納智捷的這小半年的工作歷程，作為納智捷的一名員工我深深感到公司之蓬勃發(fā)展的熱氣和東興人之拼搏的精神。作為企業(yè)的一個窗口，自己的一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素質(zhì)，高標準的要求自己。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能。

　　在我初入銷售行業(yè)的時期，公司領(lǐng)導及同仁悉心幫助，順利的參加了總公司組織的新員工培訓，在我的職業(yè)規(guī)劃上又添上了濃墨重彩的一筆。在此我感謝各同仁的大力配合與上級領(lǐng)導的支持！

　　20xx年工作總結(jié)：

　　從進公司以來截止20xx年1月29日，共有63個客人有潛在意向，積累C級客戶27名，B級客戶15名。

　　忙碌的20xx年，由于個人工作經(jīng)驗不足等原因，工作中出現(xiàn)了不少大問題。

　　10月份，由于新進入公司，不熟悉業(yè)務(wù)的原因，導致我在10月份未成交一臺車。但公司同仁對我的悉心指導及幫助，讓我在專業(yè)知識上得到了非常大的提高，給未來提供了堅實的理論基礎(chǔ)。

　　11月份，由于參加實際操作能力不強的原因，導致11月份仍未達成交易。但總公司組織的新員工培訓讓我結(jié)識了全國各地的銷售同仁，增長了不少銷售知識。在公司領(lǐng)導的支持及同仁的幫助指導下，接待了不少客戶，并在其中發(fā)掘了不少潛在客戶，對未來的銷售奠定了第一塊“基石”。

　　12月份，在前兩個月的理論知識及實際操作的基礎(chǔ)上，本月成交了我進入銷售行業(yè)里的第一筆交易。并且，在此基礎(chǔ)上，又追加了兩筆訂單。但是，這并未達到月初公司對我所定下的目標。反思其原因，是因為自身實際操作能力不足，及中旬的心理變化，稍有懈怠，針對新客戶，未積極跟蹤，導致中旬成交量低。

　　對于20xx年發(fā)生的種種異常問題，使我認識到了自己各方面的不足，也使我從中深深汲取了教訓，獲得了寶貴的工作經(jīng)驗。在今后的工作中我將努力學習，以取得更多的工作經(jīng)驗，使得犯錯的機率逐漸降低。

　　20xx年工作計劃及個人要求：

　　1、對于老客戶、固定客戶和潛在客戶，定期保持聯(lián)系和溝通，穩(wěn)定與客戶關(guān)系，以取得更好的銷售成績；

　　2、在擁有老客戶的同時還要不斷發(fā)掘更多高質(zhì)量的新客戶；

　　3、發(fā)掘青云譜等區(qū)域目前還沒有合作關(guān)系往來的新客戶；

　　4、加強多方面知識學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，以提高業(yè)務(wù)水平，把銷售工作與交流技能結(jié)合；

　　5、熟悉公司產(chǎn)品，以便更好的向客人介紹；

　　6、試著改變自己不好的處事方法以及別人溝通等問題。

　　隨著公司和市場不斷快速發(fā)展，可以預料我們今后的工作將更加繁重，要求也更高，需掌握的知識更高更廣。為此，我將更加努力學習，提高文化素質(zhì)和各種工作技能，為公司盡應有的貢獻。

個人工作總結(jié) 篇2

　　一、學科的教學意義

　　地理學是一門古老的學科，更是一門基礎(chǔ)的學科，是一門跨越科學、人文與社會、技術(shù)三大知識領(lǐng)域的綜合學科。當今世界，各國都把提高國民素質(zhì)看作提升人力資源水平、增強國家綜合實力的基本策略，地理學教育作為國民素質(zhì)教育的一個主渠道，特別的，在基礎(chǔ)教育的所有學科之中，地理學教育是最適合進行可持續(xù)發(fā)展教育的學科。

　　二、學科的教學思路

　　挖掘地理美學，培養(yǎng)學生地理素養(yǎng)；掌握地理知識，養(yǎng)成地理行為習慣

　　三、學生狀況分析

　　基礎(chǔ)薄，沒有良好的學習習慣；大多數(shù)學生初中階段沒有學習地理學科知識求知欲望雖然持續(xù)性不強，但求知欲望強；自我展現(xiàn)欲望強，有較好的互幫互助氛圍

　　四、學科教學實踐

　　1、展現(xiàn)地理美學，激發(fā)學生價值觀注意力

　　地理學的美學核心：人類與環(huán)境的協(xié)調(diào)美，人魚自然的最高層次的和諧統(tǒng)一，追求古人提倡的“天人合一”的最高境界：人自身的關(guān)系；人際關(guān)系；人地關(guān)系

　　尋求平和心境，尋求人際和諧，尋求人地和諧，經(jīng)營和諧社會、經(jīng)營可持續(xù)發(fā)展社會。

　　2、說明社會需要，明確地理素養(yǎng)

　　對地理環(huán)境有豐富、生動和正面的看法； 感受自然與社會的相關(guān)性；有許多和地理技術(shù)密切相關(guān)的實用技

　　3、說明人生發(fā)展需要，明確地理行為習慣

　　空間定位；空間格局的覺察能力；因果關(guān)系分析；過程分析與預測；

　　野外觀察與觀測；調(diào)查；提出地理問題；地理信息的收集、加工和整理

　　4、強調(diào)思路和線索，每一章節(jié)都一一強調(diào)思路和線索，讓學生養(yǎng)成按思路和線索區(qū)提出問題、分析問題、解決問題的學習習慣。

　　5、循序漸進，以專題形式補充學生初中地理知識

　　6、根據(jù)學生實際情況，分層教學，以先帶后，承包互幫，展現(xiàn)學生個性風采，凸現(xiàn)團隊式學習，建立學習型小組。

　　7、遵循進步就是優(yōu)秀的原則，突出過程性評價

　　作業(yè)每連續(xù)兩次得A者加2分；單元測驗每進步5分者加2分

　　五、學科教學的反思與展望

　　分層教學，以先帶后，承包互幫，展現(xiàn)學生個性風采，凸現(xiàn)團隊式學習，建立學習型小組

　　繼續(xù)強化“思路-線索學習法”；繼續(xù)強化過程性評價和整體優(yōu)化。

個人工作總結(jié) 篇3

　　新學期又開始了，回顧以往經(jīng)歷的種種考驗、歷練，感覺現(xiàn)在的自己不應再是默守陳規(guī)耕牛式的井底之蛙；也不應是頭腦發(fā)熱的憑空自大惘事！新學期帶來的不只是新的氣象，還應自我填充更多的穩(wěn)重、創(chuàng)新、開拓！

　　本學期我擔任的還是一、五年級的體育教學工作，先就一年級的學生來講，經(jīng)過第一個學期的`學習和鍛煉，對體育課的常規(guī)以及基本的體育技能有了一定的了解，之前在廣播操的學習上雖然存在一定的困難，現(xiàn)在也慢慢地克服過來了，只要不斷地加強練習，相信再過一段時間就能將動作完成得更好。但是還是有一小部分的學生存在身體協(xié)調(diào)上面的難題，這就需要通過課外時間的練習使他們跟上大家的步伐。他們的學習興趣正在不斷地加強，這是值得我們欣慰的。對于四年級學生而言，他們對于常規(guī)已經(jīng)很熟悉了，整隊也基本能夠做到“快、靜、齊”，只是之前養(yǎng)成的壞習慣還是沒有徹底改正。在動作的協(xié)調(diào)性上，較上半學期有了很大的進步，對于教師語言所表述出來的動作也能更好的適應與理解。同時學會了觀察教師的示范動作，自己進行練習。在運動能力方面，不管是在速度、跳躍能力上都有了明顯的進步，基本上已經(jīng)具備了跑跳的基本水平，可能會出現(xiàn)一些方式方法上的錯誤，經(jīng)過一段時間的練習，是可以克服的。在自我控制能力方面，有了一定的改善，但是還有待加強，就動作協(xié)調(diào)性及運動能力上基本掌握了自己的練習方法，能較好的完成一些復雜的動作，有了明顯的進步。但是有部分學生過于嬌氣的同時，在克服困難上還是需要進一步加強的。

　　根據(jù)學校對教師提出的要求，體育教師的專業(yè)水平發(fā)展的方向，能夠在原有基礎(chǔ)上得到不同程度的提高，特制定以下計劃：

　　一、勤學勤思

　　1、認真學習《體育課程標準》的各方面要求，貫徹新課程改革的理念和思想，結(jié)合學生實際情況，制定學期體育教學工作計劃，單元教學計劃，寫好教案。

　　2、多關(guān)注《學校體育》等優(yōu)秀書籍，每月做好讀書摘記，吸收其中優(yōu)秀的課堂教學方法，結(jié)合本校學生的體育技能，合理有效的創(chuàng)新運用。

　　3、通過上課，從本節(jié)課的內(nèi)容安排、上課效率等方面整體評價，及時做好課后小結(jié)，定時做好課后反思，更好的對自己的教學進行客觀評價。

　　二、目標及措施：

　　1、一年級

　�。�1）目標：對體育常規(guī)的進一步規(guī)范

　　措施：上課前提出上課要求，做到嚴格遵守，發(fā)現(xiàn)錯誤及時糾正，使其養(yǎng)成良好的學習習慣。

　　（2）目標：廣播操動作的進一步完善

　　措施：上課時集體糾正或進一步講解動作要求，將動作細化，做到基本成型。

　�。�3）目標：解決班級中存在的“問題少年”

　　措施：對存在困難的學生，及時在課后進行“補缺補差”，爭取發(fā)現(xiàn)一個解決一個。同時也可以通過學生之間的互幫互助，既可以解決問題，又增進學生之間的友誼。

　　2、五年級

　　（1）目標：具有積極參與體育活動的態(tài)度和行為

　　措施：采用主題教學、情景教學等方法，充分發(fā)揮游戲活動的作用，激發(fā)學生參與體育活動的興趣。

　�。�2）目標：了解運動基礎(chǔ)知識，學習和應用運用技能

　　措施：如在球類游戲中做出單個動作，拍球、運球等；做出基本體操的動作；做出單一的體操動作，如滾翻、劈叉等；安全地進行體育活動。獲得野外活動的基本技能。

　　（3）目標：建立健康的身心狀態(tài)

　　措施：學生能夠體驗并簡單描述進步或成功時的情緒表現(xiàn)；觀察并簡單描述退步或失敗時的心情。組織各種體育游戲和比賽，培養(yǎng)集體主義精神，進行愛國主義教育，增強自信心，為終身體育打下堅實的基礎(chǔ)。

　　以上就是我在本學期的個人計劃，我知道人每一天要去做的事情有很多，所要去面對的事情也很多。所以，我深刻的了解人要不斷的取得進步才能為自己、單位、社會乃至國家作出貢獻。希望領(lǐng)導為我的成長多多批評、指導和幫助！

個人工作總結(jié) 篇4

　　一、在XXXX年的工作中努力拓展自己知識面。

　　我認為做導購就好象在讀免費的MBA課程，它讓我學到了許多無法在大學校園里學到的知識與技能�，F(xiàn)在的顧客越來越理智，越來越精明，所以我們要更好的銷售產(chǎn)品，更好的說服客戶，必須學習更多，更專業(yè)的產(chǎn)品知識，所以久而久之，就成了某個領(lǐng)域的專家，之前我連化妝品方面一些基本的問題都回答不出來，更不要說成為什么專家了。我認為問題出現(xiàn)在兩個方面：一方面公司培訓不到位;另一方面自我學習成長的意識太差。我想如果這樣繼續(xù)干下去，十年以后我依然還是一名平凡的小人物，成功永遠與我無緣。在XXXX年我參加了好幾次公司組織的專業(yè)培訓，在平時閑暇時也自己去網(wǎng)上查找各種化妝品及美容方面的知識來充實自己，現(xiàn)在我已經(jīng)可以自信的說自己是美容保養(yǎng)、皮膚護理的專家了。

　　作為一名導購除了學習專業(yè)的商品知識外，還要學習一系列與商品相關(guān)的外圍知識，這樣才能讓我表現(xiàn)得更自信，更有專家水準，成交率更高。于是，我利用業(yè)余時間，大量參與公司其它部門的工作，向同事學習。就這樣一個不經(jīng)意的行為讓我的業(yè)務(wù)越做越順，讓我成為公司銷售業(yè)績最好的導購之一。做得比別人多一點，學得比別人多一點，于是經(jīng)驗就會比別人多一點，這樣我的成長速度也就會比別人快一點，收入就會比別人多一點。學習是為自己、為財富、為成功、為快樂、所以作為一名優(yōu)秀的導購不但是某些產(chǎn)品的專家，他的知識也應是全方位的。

　　二、在工作中培養(yǎng)自己的心理素質(zhì)。

　　在工作中每天都與行行色色的人打交道，他們來自不同的行業(yè)、不同的層次，他們有不同的需求、不同的心態(tài)，如果我們想把每一位顧客服務(wù)好，無論買不買東西，都能讓顧客滿意而歸，那就需要當我們面對失敗、面對別人說“NO”時表現(xiàn)一流的心理素質(zhì)。所以我要感謝工作，讓我在工作中學會了察顏觀色、眼觀六路、c耳聽八方的本領(lǐng)，讓我的心理素質(zhì)在工作中得到了良好的鍛煉。

　　三、用心鍛煉自己的銷售基本功。

　　人生何處不行銷，我覺得任何工作都與銷售有關(guān)，就連美國競選總統(tǒng)，總統(tǒng)們都要四處演講，銷售自己。優(yōu)秀的導購不但要擁有良好銷售及服務(wù)的心理素質(zhì)，更是一位優(yōu)秀的銷售心理學家，在日常工作中我學會了通過顧客每一個細小動作，每個細微的面部表情，分析出顧客的心理變化及需求。

　　四、口才方面有了大幅提升。

　　要做一個優(yōu)秀的導購就必須要要擁有一流的口才，通過語言才能表達出自己的思想，在日常的工作中，我每天都要與不同的顧客溝通、交流、介紹產(chǎn)品、久而久之，口才及溝通技巧都有了大幅的提升。

　　五、培養(yǎng)人脈，增加顧客回頭率。

　　在銷售過程中我們每天都在與人打交道，所以是學習如何與人溝通、如何建立信賴、如何贏得他人認同的最好機會。而我，充分把握住了這個機會，通過優(yōu)質(zhì)的服務(wù)把一個陌生的顧客變成一個知心的朋友，讓各種各樣的顧客都能喜歡我，為未來的成功做好的充分的準備。而之前我從來都沒有意識到這些，工作只是為了工作，從沒有想到我還能為未來做些什么準備。

　　當然，我在工作中還存在許多不足和困難，因此在這些收獲面前我不會驕傲，我將不斷提高業(yè)務(wù)素質(zhì),加強業(yè)務(wù)訓練和學習，不斷改進工作中的不足，以更加熱情，優(yōu)質(zhì)的工作服務(wù)于公司，服務(wù)好顧客。我們一天的大部分時間都是在工作崗位上度過的，只有使工作真正的快樂起來，我們的生活才能真正的快樂。很慶幸我找到了一份能使我快樂和充實的工作，我非常熱愛自己的工作。新的一年里，我會以更加飽滿的熱情投入到工作當中，為公司貢獻出我的光和熱!

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