企業(yè)工作的總結(jié)范文
回顧***年一年來的工作,其中充滿了機遇與挑戰(zhàn),現(xiàn)對我在一年來在各個領(lǐng)域里的工作情況做一個總結(jié),以便于來年更好的工作。
乳膠行業(yè)屬于開發(fā)比較成功的行業(yè),一年的工作主要還是立足于河北雄縣地區(qū),并先后有10余家乳膠企業(yè)與我方形成了供貨關(guān)系,由于各方面原因,許多客戶并沒有很穩(wěn)定的合作,但仍然有兩家較為穩(wěn)定的客戶,月用量可達到20—30噸/月左右。同時該行業(yè)在雄縣用貨的基礎(chǔ)上,在安徽、江蘇等地區(qū)也得到了一定的拓展,雖然現(xiàn)在市場規(guī)模在同行業(yè)企業(yè)的.沖擊下還并不是很大,但只要我們明年在該區(qū)域投入更大的開發(fā)精力,相信來年必將取得不小的突破。
橡膠輪胎行業(yè)的工作主要還是立足于河南、河北等省份的輪胎企業(yè),接觸了該地區(qū)20余家企業(yè),由于成本等方面的原因,尚未形成真正意義上的合作關(guān)系。但通過一年多的聯(lián)系拜訪,從客戶那里還是得到了許多有用的信息,對客戶進行了必要的市場分類,利于以后明確工作目標與重點。所以計劃來年還是將工作重點放在風神等規(guī)模較大的客戶身上,將工作做深做細,確切的拿下一個規(guī)模較大的客戶。
密封件及其他相對邊緣化的行業(yè),我并未投入太多的精力,每個行業(yè)僅聯(lián)系了幾家企業(yè)在進行試驗,在密封件、醫(yī)用瓶塞、水性油墨、橡塑等行業(yè)都取得了一定的試驗數(shù)據(jù),可以有助于個人對這些行業(yè)的進一步了解,為以后工作打下基礎(chǔ)。
總結(jié)一年來的工作,總計出差次數(shù)20余次,拜訪各類型客戶50余家,行業(yè)分布于乳膠、輪胎、密封件等六個行業(yè),取得了多家實驗數(shù)據(jù)并產(chǎn)品信息,先后有11家客戶形成了供貨關(guān)系,并有多家企業(yè)與我方有長期而穩(wěn)定的合作。統(tǒng)計一年共實現(xiàn)供貨232.71噸,回款419550元,回款率100%。
20XX年馬上就要成為歷史,面對即將到來的XX年,計劃繼續(xù)立足于乳膠、輪胎等重點行業(yè),同時兼顧瀝青、涂料、油墨等行業(yè),形成2家與大型規(guī)模輪胎企業(yè)的合作關(guān)系,在乳膠行業(yè)實現(xiàn)月供貨量100噸的目標,在其他行業(yè)都能有所突破。
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