酒行總經(jīng)理的個(gè)人總結(jié)
20xx年,面對(duì)日益強(qiáng)烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì),一年來(lái)的銷售工作,在酒行經(jīng)營(yíng)工作領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)和幫助下,加之全組成員的鼎力協(xié)助,自己立足本職工作,恪盡職守,兢兢業(yè)業(yè),任勞任怨,截止xx年10月1日,完成銷售額,起額完成全年銷售任務(wù)的13%,貨款回籠率為65%,銷售單價(jià)比去年下降了0.3%,現(xiàn)將銷售經(jīng)營(yíng)情況簡(jiǎn)要總結(jié)如下:
一、加強(qiáng)政治業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),努力提高綜合素質(zhì)
作為酒行的總經(jīng)理,我深感肩負(fù)的任務(wù)繁重,責(zé)任重大,要履行好職責(zé),必須要有敏銳的政治頭腦,因此,為了不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)的重托和大家的信任,我把學(xué)習(xí)貫穿在工作的全過(guò)程,始終把學(xué)習(xí)放在重要位置,積極參加聯(lián)合會(huì)黨組織安排的各項(xiàng)政治理論學(xué)習(xí),尤其是黨的“十七大”精神﹑“構(gòu)建和諧社會(huì)”、“科學(xué)發(fā)展觀”等內(nèi)容的學(xué)習(xí),緊跟國(guó)家和地方的大政方針,投資重點(diǎn),發(fā)展方向,不斷提高政策理論水平。
二、強(qiáng)化責(zé)任,樹(shù)立良好的團(tuán)隊(duì)形象
在工作中,我強(qiáng)化責(zé)任意識(shí),堅(jiān)持原則,秉公辦事。明確職責(zé),以理服人。在資金調(diào)度、酒水管理銷售過(guò)程中正確對(duì)待手中的“權(quán)力”,對(duì)事業(yè)、對(duì)上、對(duì)下、對(duì)己負(fù)責(zé)。切實(shí)掌握法律法規(guī),不怕得罪人。講究程序,以制度服人。凡事按照制度辦事,按照規(guī)程操作,制定并完善各項(xiàng)規(guī)章制度,做到公開(kāi)透明,充分行使崗位職責(zé),既不錯(cuò)位,也不越位,不搞暗箱操作,堅(jiān)持清正廉潔,做遵守職業(yè)道德的`模范。
三、緊抓實(shí)干,認(rèn)真履行崗位職責(zé)
崗位職責(zé)是職工的工作要求,也是衡量酒行經(jīng)理工作好壞的標(biāo)準(zhǔn),自己始終以崗位職責(zé)為行動(dòng)標(biāo)準(zhǔn),從工作中的一點(diǎn)一滴做起,嚴(yán)格按照職責(zé)中的條款要求自己的行為,在業(yè)務(wù)工作中,首先自己能從產(chǎn)品知識(shí)入手,在了解技術(shù)知識(shí)的同時(shí)認(rèn)真分析市場(chǎng)信息并適時(shí)制定營(yíng)銷方案,其次自己經(jīng)常同其它銷售經(jīng)理勤溝通、勤交流,分析市場(chǎng)情況、存在問(wèn)題及應(yīng)對(duì)方案,以求共同提高。在日常的事務(wù)工作中,自己能積極著手,在確保工作質(zhì)量的前提下按時(shí)完成任務(wù)?傊,通過(guò)實(shí)踐證明作為銷售經(jīng)理技能和業(yè)績(jī)至關(guān)重要,是檢驗(yàn)銷售經(jīng)理工作得失的標(biāo)準(zhǔn)。今年通過(guò)自己的強(qiáng)化學(xué)習(xí),增加了對(duì)市場(chǎng)瞬息萬(wàn)變的應(yīng)對(duì)辦法,在全體團(tuán)隊(duì)的共同努力下,使經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)穩(wěn)步提升。
一年來(lái)的工作,更加讓我深刻地感受到,作為一名酒行的總經(jīng)理,要具有“狼”的精神和“搶”的作風(fēng),不僅自己要英勇善戰(zhàn),同時(shí)還要帶好團(tuán)隊(duì),充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神,面對(duì)日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì),不斷強(qiáng)化學(xué)習(xí),隨時(shí)保持敏銳的政治頭腦,摸清形勢(shì),收取同行業(yè)之間的信息和積累市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn),熟練產(chǎn)品技術(shù)問(wèn)題,以優(yōu)質(zhì)服務(wù)對(duì)待客戶,完善銷售制度,建立一支熟悉業(yè)務(wù),而相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì),不斷提升銷售業(yè)績(jī)。