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展會(huì)總結(jié)怎么寫

時(shí)間:2022-10-05 15:24:28 總結(jié) 我要投稿
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展會(huì)總結(jié)怎么寫

  總結(jié)是社會(huì)團(tuán)體、企業(yè)單位和個(gè)人在自身的某一時(shí)期、某一項(xiàng)目或某些工作告一段落或者全部完成后進(jìn)行回顧檢查、分析評(píng)價(jià),從而肯定成績(jī),得到經(jīng)驗(yàn),找出差距,得出教訓(xùn),下面是小編整理的展會(huì)總結(jié),歡迎快來參考!

展會(huì)總結(jié)怎么寫

  為期三天的南京API展會(huì)在11月11日落下帷幕。通過兩天的參展和前期一個(gè)多月的準(zhǔn)備工作,從讓我深切地感受到了展會(huì)前期準(zhǔn)備和專業(yè)知識(shí)的積累的重要性。下面談?wù)勎业囊稽c(diǎn)感想和總結(jié)。

  1.團(tuán)隊(duì)精神很重要。展會(huì)前期的準(zhǔn)備、布展和參展,都離不開同事們的團(tuán)結(jié)互助。特別是在參展中,接待客戶,遞宣傳冊(cè),整理名片,到最后整理收集上來的客戶資料等,都需要一個(gè)團(tuán)隊(duì)來完成。

  2.在接待來訪的客戶中讓我覺得專業(yè)知識(shí)太欠缺,接待客戶要熱情。此次來展位的客戶大都是國(guó)內(nèi)的外貿(mào)公司,還有一些國(guó)外公司駐國(guó)內(nèi)辦事處,也有少數(shù)一些潛在的最終客戶。一般情況下,外貿(mào)公司會(huì)先看下我們公司有哪些產(chǎn)品,然后覺得有熟悉的,就拿走一份名片和我們的宣傳冊(cè),我也會(huì)請(qǐng)他們留下他們的名片,順便會(huì)問下對(duì)哪個(gè)系列產(chǎn)品感興趣還有他們的主要目標(biāo)市場(chǎng)是哪里并在名片上用鉛筆做好備注。有些潛在客戶對(duì)產(chǎn)品本身了解比較多,會(huì)多問一些專業(yè)性和技術(shù)性的問題,這也是我所欠缺的一部分,后期要往這方面努力,加強(qiáng)專業(yè)知識(shí)的積累。覺得客戶問得越多,他的需求就越大。特別說下老外,這次來參展的印度老外偏多,來我們展位的也有一些,有的看下直接展架的產(chǎn)品目錄就走了,有的會(huì)多停留幾分鐘,我就會(huì)拿著公司的宣傳冊(cè)看著過去打個(gè)招呼了,跟他們簡(jiǎn)單介紹下,然后互換名片。很多老外問我有沒有跟展架上那樣的產(chǎn)品目錄,當(dāng)時(shí)是因?yàn)榕乱院螽a(chǎn)品有變

  更,就沒做單獨(dú)的產(chǎn)品目錄。估計(jì)他們想著宣傳冊(cè)太重了,拿回去不太方便,他們要的也只是你能提供的產(chǎn)品名稱。下次參展要注意下,可以單獨(dú)印刷一份產(chǎn)品目錄。

  3.收集行業(yè)信息和找潛在的客戶很重要并了解我們自己產(chǎn)品的市場(chǎng)潛力?墒菂⑼暾够貋恚沂占降男袠I(yè)信息不多,找到的潛在客戶也很少。來參展的也有一些真正的同行,可是從他們那了解的不是很多。通過展會(huì)了解的潛在客戶,找生產(chǎn)我們下游產(chǎn)品的廠家也不多。我試著去一個(gè)潛在客戶展位上坐著聊了下,可是得到的信息是暫時(shí)沒做,明年再說。對(duì)我來說,也是一個(gè)希望。

  總的來說,此次參展有些許收獲也有一些經(jīng)驗(yàn)不足。從目前了解的市場(chǎng)行情看,公司產(chǎn)品市場(chǎng)比較單一狹小,更多的產(chǎn)品正在初步實(shí)驗(yàn)生產(chǎn)中。想要進(jìn)一步拓寬市場(chǎng)和了解國(guó)外行情,通過國(guó)內(nèi)的外貿(mào)公司,利用他們的客戶資源也是必需的。對(duì)現(xiàn)在有一定市場(chǎng)的產(chǎn)品來說,國(guó)內(nèi)和國(guó)外的客戶都是有待進(jìn)一步開發(fā)。

  通過展會(huì)我們獲得了一些購(gòu)買意向,了解到了客戶對(duì)產(chǎn)品的需求,特別是泰諾福韋中間體和電鍍中間體的其中兩個(gè)產(chǎn)品,同時(shí)也宣傳了我們的企業(yè)形象。接下來我們要做的就是把意向轉(zhuǎn)化為訂單,爭(zhēng)取在后期能跟他們合作。再接再厲!

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