獸藥公司年終總結(jié)
伴隨著新年鐘聲的臨近,一年的工作又將告一段落,經(jīng)過一年的努力工作,我們又積累了不少的經(jīng)驗(yàn),感覺我們很有必要對自己的工作做一下總結(jié)。是不是無從下筆、沒有頭緒?下面是小編幫大家整理的獸藥公司年終總結(jié),歡迎閱讀,希望大家能夠喜歡。
獸藥公司年終總結(jié)1
為整頓規(guī)范我市獸藥市場和獸藥經(jīng)營行為,強(qiáng)化獸藥經(jīng)營質(zhì)量管理,提高獸藥經(jīng)營企業(yè)的質(zhì)量管理水平,保障動(dòng)物用藥安全,保證我市獸藥GSP順利實(shí)施,根據(jù)《農(nóng)業(yè)部辦公廳關(guān)于貫徹實(shí)施獸藥經(jīng)營質(zhì)量管理規(guī)范的通知》、《xx省獸藥經(jīng)營質(zhì)量管理規(guī)范實(shí)施細(xì)則》的要求,按照局領(lǐng)導(dǎo)的工作部署,結(jié)合我市實(shí)際,主要抓了以下幾方面的工作:
一、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo),落實(shí)責(zé)任
針對此次活動(dòng),局領(lǐng)導(dǎo)高度重視,成立獸藥專項(xiàng)整治領(lǐng)導(dǎo)小組,解決協(xié)調(diào)全市獸藥GSP工作中遇到的具體困難和問題,具體落實(shí)獸藥GSP工作。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)畜牧獸醫(yī)站站長為成員,將獸藥GSP工作納入對各站年度目標(biāo)考核,確保完成獸藥專項(xiàng)整治工作各項(xiàng)任務(wù)。
二、開展摸底調(diào)查工作
從20XX年7月起我市開展了獸藥經(jīng)營企業(yè)的清理、調(diào)查和登記工作。通過調(diào)查,全面了解、掌握本市的獸藥經(jīng)營企業(yè)數(shù)量、分布區(qū)域和各企業(yè)的經(jīng)營規(guī)模、倉儲(chǔ)條件、設(shè)施設(shè)備、人員狀況、經(jīng)營范圍、有效期、營業(yè)額等情況,為獸藥GSP的實(shí)施奠定基礎(chǔ)。 經(jīng)調(diào)查,我市現(xiàn)有獸藥經(jīng)營戶59家。其中市區(qū)9家,各鄉(xiāng)鎮(zhèn)共計(jì)50家。
三、制定工作實(shí)施方案
根據(jù)獸藥GSP規(guī)范和獸藥經(jīng)營監(jiān)管工作的有關(guān)要求,結(jié)合本
地實(shí)際,制定我市獸藥GSP工作實(shí)施方案,及時(shí)召開啟動(dòng)工作會(huì),明確目標(biāo)任務(wù),落實(shí)工作責(zé)任。
四、建立獸藥GSP評審員隊(duì)伍
根據(jù)農(nóng)業(yè)部、xx省及xx市市局的要求,從現(xiàn)有動(dòng)物衛(wèi)生監(jiān)督所管理人員中挑選素質(zhì)高、業(yè)務(wù)精的人員,通過集中培訓(xùn)后組成評審小組,負(fù)責(zé)全市的獸藥經(jīng)營企業(yè)的評審工作。
五、開展宣傳動(dòng)員工作
獸藥GSP是一項(xiàng)全新的事物,社會(huì)的認(rèn)識和認(rèn)同度還較低,實(shí)施工作難度較大,因此,我局在認(rèn)真調(diào)研的基礎(chǔ)上,廣泛動(dòng)員,組織開展宣傳活動(dòng),給獸藥經(jīng)銷商下發(fā)《xxx畜牧獸醫(yī)局關(guān)于獸藥經(jīng)營質(zhì)量管理規(guī)范進(jìn)行申請認(rèn)證的通知》xx份,使獸藥經(jīng)銷商熟悉了解獸藥GSP的內(nèi)容和要求,切實(shí)把實(shí)施獸藥GSP的各項(xiàng)工作精心組織好、實(shí)施好。
六、及時(shí)開展試點(diǎn)工作。
在市區(qū)選擇6家規(guī)模較大、經(jīng)營條件較好、質(zhì)量管理工作較為扎實(shí)的獸藥經(jīng)營企業(yè)開展獸藥GSP試點(diǎn),于20XX年1月1日前組織完成試點(diǎn)企業(yè)的現(xiàn)場檢查初審驗(yàn)收工作,在此基礎(chǔ)上又選擇6家城鄉(xiāng)結(jié)合處的獸藥經(jīng)營企業(yè)進(jìn)行獸藥GSP改建。
七、加強(qiáng)培訓(xùn),提高素質(zhì)
一是對獸藥監(jiān)督管理人員進(jìn)行培訓(xùn),使他們能準(zhǔn)確理解、全面掌握、準(zhǔn)確實(shí)施獸藥GSP規(guī)定。
二是對獸藥經(jīng)營者進(jìn)行培訓(xùn)指導(dǎo),20XX年1月6日,在xxxx會(huì)議室對我市40余名獸藥經(jīng)營者進(jìn)行獸藥GSP培訓(xùn),主要培訓(xùn)內(nèi)容為農(nóng)業(yè)部《獸藥經(jīng)營質(zhì)量管理規(guī)范》和《xx省獸藥經(jīng)營質(zhì)量管理規(guī)范實(shí)施細(xì)則》以及《獸藥管理?xiàng)l例》等相關(guān)法律法規(guī)。通過培訓(xùn),促使獸藥經(jīng)營戶了解獸藥GSP工作的必要性和重要性,明確獸藥GSP工作的時(shí)間要求,督促他們增強(qiáng)自覺性和責(zé)任心,并發(fā)放相關(guān)軟件資料。
三是加強(qiáng)獸藥GSP評審員的培訓(xùn)和考核工作,提高素質(zhì),杜絕流于形式的評審工作,為獸藥GSP順利實(shí)施奠定良好基礎(chǔ)。
獸藥公司年終總結(jié)2
自XX年8月我加盟XXX至現(xiàn)今,已有2年的時(shí)間了。在這兩年年時(shí)間中,我一直在技術(shù)部工作,憑借自己的努力和領(lǐng)導(dǎo)的栽培,從一名剛畢業(yè)不久的學(xué)生變成了性格成熟,專業(yè)技能比較優(yōu)秀的技術(shù)員。在這兩年的時(shí)間內(nèi),無論從技術(shù)上,還是從管理上,我都有了很大的提高。
XX年XX月,剛來公司伊始,我在公司的安排下到XXX(處)進(jìn)行技術(shù)服務(wù),這段時(shí)間養(yǎng)豬業(yè)經(jīng)歷了罕見的.高致病性無名高熱病——藍(lán)耳病,中國畜牧業(yè)迎來了一個(gè)寒冷的冬天,這一年,養(yǎng)豬存欄量急速下降,養(yǎng)殖戶積極性倍受打擊,獸藥行業(yè)也面臨嚴(yán)峻挑戰(zhàn),很多企獸藥企業(yè)的銷量止足不前;而我們的XXX獸藥在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確帶領(lǐng)下,乘勢而上,刻苦攻關(guān),推出的新產(chǎn)品深受養(yǎng)殖戶青睞。公司產(chǎn)品的良好質(zhì)量和售后服務(wù)為我們公司在市場贏得良好信譽(yù),從而在這次畜牧獸醫(yī)行業(yè)的大風(fēng)大浪中能乘風(fēng)破浪,立于不敗之地。
獸藥市場經(jīng)過XX年的低迷和沉寂,在20XX年出現(xiàn)了可喜的拐點(diǎn),我們公司在這一年也取得了可喜的成就。銷售額突破XXX元,市場范圍擴(kuò)大,占領(lǐng)了XXX,XXX市場,公司在全國范圍內(nèi)的影響力進(jìn)一步增強(qiáng)。
公司在取得成績的同時(shí),也時(shí)刻關(guān)注員工的個(gè)人成長,公司多次組織技術(shù)、銷售人員和經(jīng)銷商到青島、日照、香港、澳門等地旅游,開闊了員工的視野,進(jìn)一步拉近了經(jīng)銷商和公司的關(guān)系。
在剛剛過去的六月,XXX公司商學(xué)院組織了化驗(yàn)室技能實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練班,通過這次集中培訓(xùn),我掌握了化驗(yàn)室的工作技能,臨床病料的處理,細(xì)菌培養(yǎng)、鑒定等工作,為我日后的工作平添了一份力量。個(gè)人業(yè)務(wù)素質(zhì)也得到提高。
總之,在這兩年的工作過程當(dāng)中,我也加強(qiáng)自身素質(zhì)的提高,不斷學(xué)習(xí)。俗話說:“活到老,學(xué)到老”,本人一直在各方面嚴(yán)格要求自己,努力地提高自己,以便使自己更快地適應(yīng)社會(huì)發(fā)展的形勢。一方面我通過閱讀大量的專業(yè)書籍和臨床實(shí)踐,學(xué)習(xí)并積累了一套畜禽雞病診斷和治療的方法,業(yè)務(wù)素質(zhì)得到提高。另一方面,通過閱讀大量的道德修養(yǎng)書籍和人際關(guān)系書籍,我勇于解剖自己,分析自己,正視自己,提高自身素質(zhì),克服自身缺點(diǎn),與養(yǎng)殖戶和經(jīng)銷商建立了良好的合作關(guān)系。
在以后的工作中我一定會(huì)更加努力工作和學(xué)習(xí),提高自身素質(zhì),勤奮踏實(shí)工作,使自己能更上一層樓,為公司做出更大的貢獻(xiàn)!
XX年養(yǎng)殖形勢普遍樂觀,獸藥行銷的形勢也肯定不錯(cuò),但是獸藥行業(yè)仍是“嚴(yán)”字當(dāng)頭,“亂”字當(dāng)家,不規(guī)范、不正當(dāng)、不對稱競爭短時(shí)間內(nèi)難以根除,制售假冒偽劣現(xiàn)象和行為在一定時(shí)期內(nèi)仍會(huì)存在,獸藥市場的規(guī)范尚需時(shí)日。雖然目前獸藥企業(yè)魚龍混雜,但是我堅(jiān)信,我們XXX人在?總及其他公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下,堅(jiān)持誠實(shí)、穩(wěn)健、正派的經(jīng)營理念,一心一意做好藥,確保XXX獸藥,技高品精,在各位同事的努力下,相信XXX獸藥一定能夠所向披靡,戰(zhàn)無不勝!
獸藥公司年終總結(jié)3
在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年,這一年是有意義的、有價(jià)值的、有收獲的;仡欉@一年的工作歷程,作為集團(tuán)旗下獸藥公司的其中一員,我深深感到民星獸藥之蓬勃發(fā)展的熱氣,民星人之拼搏的精神。這一年里在公司領(lǐng)導(dǎo)的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)下,通過與區(qū)域市場人員的不斷溝通和自身的不懈努力,在工作上取得了一定的成果,但也存在了諸多不足;仡欉^去的一年,現(xiàn)將工作總結(jié)如下:
一、推廣業(yè)績回顧及分析:
(一)業(yè)績回顧:
1、全年開展推廣會(huì)共計(jì)場次,其中中小型以上推廣會(huì)場次(人以上),無費(fèi)用小型會(huì)議場次。
2、區(qū)域總回款萬,回款超過了去年多萬。(具體數(shù)據(jù)見財(cái)務(wù)部統(tǒng)計(jì))
(二)促成業(yè)績正面因素分析:
1、調(diào)整推廣思路,江西重點(diǎn)打造以“會(huì)議營銷”為主要營銷方式,同時(shí)結(jié)合本區(qū)域內(nèi)制定的“營銷方案”,及養(yǎng)殖場的“保健治療方案”,如母仔保健方案(莫林美、圓蘭康)全區(qū)域統(tǒng)一,如呼吸道方案(呼倍肽、莫林美、免疫墻),個(gè)別客戶根據(jù)不同情況調(diào)換個(gè)別產(chǎn)品來組合,但主體方案還是不變。只有受養(yǎng)殖戶歡迎的方案才是好方案,這個(gè)思路是促成業(yè)績的重要因素之一。
2、加強(qiáng)區(qū)域市場人員培訓(xùn),通過每個(gè)月區(qū)域內(nèi)部的培訓(xùn),及培訓(xùn)中安排現(xiàn)場演練,區(qū)域人員專業(yè)及技術(shù)營銷知識都有了不同程度的提高,培訓(xùn)知識和理念運(yùn)用到工作中,從而有效的提升了市場作戰(zhàn)能力。
3、著重推廣重點(diǎn)產(chǎn)品及新產(chǎn)品,“重獎(jiǎng)之下必有勇夫”,按照公司指引方向,著重推廣提成高、上量快、質(zhì)量突出的產(chǎn)品,也是促成業(yè)績的重要因素之一。
二、推廣團(tuán)隊(duì)的建設(shè)回顧及分析:
。ㄒ唬﹫F(tuán)隊(duì)建設(shè)業(yè)績回顧:
1、區(qū)域內(nèi)所有人員的“技術(shù)營銷”知識有了很大程度的提升,現(xiàn)象基本消除過去不敢進(jìn)藥店,進(jìn)店不敢談的現(xiàn)象。
2、提問題不提解決方案的現(xiàn)象減少,推廣人員的工作能動(dòng)性增強(qiáng),工作實(shí)效提高。
。ǘ﹫F(tuán)隊(duì)建設(shè)分析:
1、對技術(shù)人員采取每周兩次短信工作匯報(bào)和每月工作總結(jié)匯報(bào)的管理形式,一定程度上可以了解技術(shù)人員在做什么?做得怎樣?
2、通過“人性化”的管理和“學(xué)樂精神”的建立,不斷的提升個(gè)人“品位”從,從而建立了個(gè)人信用;從制度要求和心理印象上讓推廣人員感覺到管理的嚴(yán)肅性,同時(shí)樹立了人員的責(zé)任心,遇到問題找借口、找理由的現(xiàn)象降低。因此執(zhí)行力隨之增強(qiáng)。
三、存在的主要問題:
1、管理無數(shù)據(jù):
技術(shù)人員同樣管理需要數(shù)據(jù)支持,就相當(dāng)于打靶需要有望遠(yuǎn)鏡幫助看靶心一樣。每次放槍,都應(yīng)當(dāng)檢查結(jié)果,以便于不斷調(diào)整而盡量達(dá)到最高目標(biāo)準(zhǔn)確度。而現(xiàn)時(shí)的狀況就等于閉著眼睛瞎放槍,只知道靶子的方向在哪里,只能憑著經(jīng)驗(yàn)去判斷。所以目標(biāo)的命中率可想而知!所以我認(rèn)為,正確地管理應(yīng)當(dāng)是“推廣經(jīng)理”和“銷售經(jīng)理”一樣,財(cái)務(wù)部門在給銷售經(jīng)理提供數(shù)據(jù)的同時(shí)也應(yīng)當(dāng)向推廣經(jīng)理提供詳盡的數(shù)據(jù),這樣能更有效的幫助判斷和調(diào)整市場目標(biāo),以達(dá)到最高管理實(shí)效!
2、管理無流程:
如生產(chǎn)獸藥,需要選擇原料——配料——攪拌——分裝——檢驗(yàn)的基本流程。在一定的情況下,中間環(huán)節(jié)的過程決定了產(chǎn)品的品質(zhì)!管理也一樣,中間的管理流程直接影響著管理的結(jié)果。倘若省去中間流程,把質(zhì)料直接裝進(jìn)桶里,就等于把原料變成垃圾,最多也只能算是半成品獸藥,并沒有達(dá)到預(yù)期的結(jié)果,或者說結(jié)果的品質(zhì)沒有達(dá)到最佳!
當(dāng)然,以上是從結(jié)果方面來分析。如果從過程來分析,就會(huì)出現(xiàn)有些事大家都在做,有些事沒有人去做!有些人忙得實(shí)效低下,有些人卻閑得無所事事!簡單地舉例,某技術(shù)員掛點(diǎn)在a客戶處,當(dāng)時(shí)a客戶那不忙,正好b客戶那邊銷量不大。目前的現(xiàn)狀就是公司注明掛點(diǎn)誰就管誰,結(jié)果,市場難以突破,上量緩慢,掛點(diǎn)a客戶的技術(shù)員既浪費(fèi)了能力又體現(xiàn)不出自己的價(jià)值。
四、明年的工作計(jì)劃
1、推廣會(huì)開展工作:
計(jì)劃推廣會(huì)場次以上,平均每月場次以上推廣會(huì)。
2、團(tuán)隊(duì)建設(shè):在計(jì)劃再增加名技術(shù)員,鞏固技術(shù)力量,支援重點(diǎn)客戶及有潛力的市場的開拓。
3、區(qū)域技術(shù)營銷知識培訓(xùn):包括產(chǎn)品知識的培訓(xùn)、重點(diǎn)及主推產(chǎn)品特點(diǎn)的提煉;保健方案合理制定;營銷知識的培訓(xùn)。
4、協(xié)助舉辦推廣會(huì):會(huì)前、會(huì)后養(yǎng)殖場技術(shù)拉動(dòng);會(huì)議宣傳資料的制作及準(zhǔn)備。
5、重點(diǎn)客戶技術(shù)支持工作:維護(hù)重點(diǎn)客戶客情、宣傳資料的制作及經(jīng)營思路的拓展。
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