(精)實(shí)習(xí)自我鑒定15篇
正常來講,自我鑒定即為自我總結(jié),自我鑒定就可以促使我們思考,為此我們要做好總結(jié),寫好自我鑒定。那么自我鑒定有什么格式呢?以下是小編為大家整理的實(shí)習(xí)自我鑒定,歡迎閱讀,希望大家能夠喜歡。
實(shí)習(xí)自我鑒定1
作為一名機(jī)械專業(yè)的實(shí)習(xí)生,我深深地感受到了這個(gè)領(lǐng)域的廣泛和復(fù)雜性。在實(shí)習(xí)過程中,我努力學(xué)習(xí)和思考,不斷挖掘自己的潛力和優(yōu)勢,并對自己的工作進(jìn)行了深入的思考和總結(jié)。以下是我對自己的實(shí)習(xí)經(jīng)歷的自我鑒定。
首先,我認(rèn)為自己在實(shí)習(xí)期間表現(xiàn)出了較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力。由于我之前沒有接觸過許多機(jī)械相關(guān)的知識,在實(shí)習(xí)的第一天,我就熱情地向?qū)熣埥塘撕芏鄦栴},并積極地向同事請教和交流。在日常工作中,我努力學(xué)習(xí)各類機(jī)械零部件的名稱、使用方法和特性等,并通過查閱資料和向?qū)I(yè)人士請教等方式,增強(qiáng)自己的專業(yè)知識和技能。我積極參加實(shí)驗(yàn)室的小組討論和技術(shù)講座,與同事分享自己的經(jīng)驗(yàn)和心得,并從他們身上學(xué)到了很多寶貴的經(jīng)驗(yàn)。在實(shí)習(xí)的過程中,我懂得了不斷學(xué)習(xí)、快速適應(yīng)的重要性,并能夠主動(dòng)地尋求問題的解決方案,積極接受和應(yīng)對工作上的挑戰(zhàn)。
其次,我認(rèn)為自己在實(shí)習(xí)期間表現(xiàn)出了良好的'溝通和團(tuán)隊(duì)合作能力。在實(shí)習(xí)的過程中,我與其他實(shí)習(xí)生和技術(shù)工人都能夠相互幫助和支持,共同完成工作任務(wù)。我懂得了如何有效地與不同背景和工作職責(zé)的人溝通和協(xié)作,并能夠在小組項(xiàng)目中起到有價(jià)值的作用。我積極與導(dǎo)師和同事保持聯(lián)系,及時(shí)向他們匯報(bào)和請教問題,并在他們的幫助下逐步提高了自己的工作能力和質(zhì)量。當(dāng)我在實(shí)習(xí)中遇到問題時(shí),我能夠主動(dòng)地與同事交流,一起探討問題的解決方法,并在團(tuán)隊(duì)合作中提高了自己的專業(yè)能力和技術(shù)水平。
最后,我認(rèn)為自己在實(shí)習(xí)期間表現(xiàn)出了較高的執(zhí)行力和責(zé)任感。在實(shí)習(xí)的過程中,我始終保持積極的工作態(tài)度和努力的工作精神,并能夠主動(dòng)承擔(dān)更多的工作任務(wù)。在我完成任務(wù)的同時(shí),我還能夠迅速處理緊急的問題,并在任務(wù)完成后總結(jié)自己的工作經(jīng)驗(yàn),以及時(shí)改善和提高自己的工作表現(xiàn)。在實(shí)習(xí)期間,我意識到自己的每一個(gè)選擇和行動(dòng)都會(huì)對團(tuán)隊(duì)和整個(gè)實(shí)驗(yàn)室產(chǎn)生影響,因此我一直保持了高度的責(zé)任感,并致力于為實(shí)驗(yàn)室的發(fā)展作出貢獻(xiàn)。通過實(shí)習(xí),我培養(yǎng)了良好的職業(yè)素養(yǎng)與工作習(xí)慣,并為以后的職業(yè)發(fā)展打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
總之,機(jī)械專業(yè)實(shí)習(xí)生的實(shí)習(xí)經(jīng)歷是一次寶貴的機(jī)會(huì),我在實(shí)習(xí)中深刻體會(huì)到了自己的不足和需要改善的地方,同時(shí)也意識到了自己的優(yōu)勢和潛力。我將繼續(xù)努力,在實(shí)踐中不斷積累經(jīng)驗(yàn)、提高能力,為自己和團(tuán)隊(duì)創(chuàng)造更多的價(jià)值。
實(shí)習(xí)自我鑒定2
按照總部要求我在7月10號到8月31號在濰坊美的空調(diào)銷售有限公司進(jìn)行了業(yè)務(wù)實(shí)習(xí)。在這段實(shí)習(xí)過程中我得到了總經(jīng)理以及各個(gè)職能部門同事的熱情幫助,真心感謝他們無私的幫助和指點(diǎn)。
與經(jīng)銷商協(xié)商溝通、查工程機(jī)、盤庫、搞小區(qū)活動(dòng)、實(shí)地安裝空調(diào)、理解和推行開盤政策……在這一系列的實(shí)習(xí)活動(dòng)中,我切實(shí)感受到了自己課本知識和實(shí)際操作之間的巨大差距,也認(rèn)識到自己還有很長的路要走。先談我的幾點(diǎn)認(rèn)識和體會(huì):
對空調(diào)產(chǎn)品的認(rèn)識?照{(diào)是一種類金融的產(chǎn)品。由于空調(diào)相對單價(jià)較高,其消費(fèi)占家電比重最大。此外空調(diào)受季節(jié)氣候影響較大。所以操作空調(diào)產(chǎn)品要有大規(guī)模的資金,經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)也相對較高。這兩點(diǎn)的結(jié)合就使得空調(diào)的利潤空間較大才能使其流通。這也就是我理解的空調(diào)是“高投資、高風(fēng)險(xiǎn)、高利潤”的類金融產(chǎn)品。
有了上面的基調(diào),我接著談與經(jīng)銷商談判的感受。經(jīng)銷商投入那么大的本錢的目的就是賺錢。我想我們業(yè)務(wù)人員不能只是簡單去的壓貨回款,我們要有一種換位的思考。我們客戶的庫存是什么結(jié)構(gòu)?他的零售能力有什么問題?他的管理機(jī)制有什么問題?我們?nèi)退麄兘鉀Q這些實(shí)際的問題,提出我們的建議,主導(dǎo)經(jīng)銷商去賣貨,去推進(jìn)美的的銷售,而不是把思想放在怎樣竄貨、怎樣亂價(jià)、怎樣補(bǔ)庫存、怎樣要點(diǎn)差異化政策等等這些損害公司又沒有太大利潤的空間上。只有他們賺明白錢了,我們也就能很好做好壓貨回款,最終也就是皆大歡喜的雙贏局面了。因此我們業(yè)務(wù)人員不僅僅是公司的管理者更應(yīng)該是下面經(jīng)銷商的服務(wù)者。
上面也說到經(jīng)銷商為了賺錢自然會(huì)鋌而走險(xiǎn)去竄貨,去做假工程,去亂價(jià)。關(guān)于竄貨。我們在自己的渠道建設(shè)上,劃分了代理商還有直營商,分銷商的角色。每個(gè)角色都有其游戲規(guī)則的范圍,超出了范圍就會(huì)出現(xiàn)串貨的現(xiàn)象。每個(gè)區(qū)域的供貨渠道是我們設(shè)計(jì)好的,但是在下面為了自己的利益,代理商也好,直營商也好都會(huì)在冒著被公司罰款的危險(xiǎn)下去竄貨,受苦的可能就是最最下面的分銷商了,畢竟價(jià)格沒有辦法和他們相抗衡,我們的市場也就受到了很大的破壞,所以我們要嚴(yán)格控制市場竄貨!嚴(yán)罰只是手段,不是目的。我們的目的就在于維護(hù)好各級市場的利潤空間。我通過查工程,假工程主要的表現(xiàn)形式是:最多的是多報(bào)數(shù)目,有的重復(fù)申報(bào),有的違規(guī)沒有按申報(bào)價(jià)賣,有的安裝機(jī)型與申報(bào)機(jī)型不符。我們在審查的時(shí)候既然發(fā)現(xiàn)了問題,我們就應(yīng)該去處理,我們要一棒子打死他嗎?顯然不是,但是我們必須得讓他明白,游戲是有規(guī)則的,并不是一切都是由他來制定,處罰程度要有彈性但基數(shù)不是零。跟竄貨一樣,他們利用工程機(jī)把價(jià)格搞得很低,讓下游的客戶就更加難了。
對小區(qū)域代理加直營的理解。原先的渠道模式:中心-市級代理商-縣級代理-鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶,F(xiàn)在加上直營渠道扁平化:中心-縣級代理-鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶。我們可以通過把渠道的`扁平化將一些優(yōu)質(zhì)的渠道資源變?yōu)槲覀冏约旱淖杂少Y源,這樣一來我們以后管控市場的力度和效果也就會(huì)更好。但是在剝離優(yōu)質(zhì)資源的同時(shí)一定要處理好利益問題,西瓜和芝麻都要撿到手。在與縣級代理溝通做直營的時(shí)候遇到了兩個(gè)問題:一是發(fā)票問題,二是小單工程之類的送貨問題。
做好業(yè)務(wù)要有很強(qiáng)的執(zhí)行力,換言之就是我們工作的及時(shí)性。怎樣讓我們的經(jīng)銷商更加有信心?怎樣讓他們更加主動(dòng)的去推動(dòng)我們的品牌?我們除了讓他們有自己的利潤空間以外,一定要注意小事情的解決,換言之一定要及時(shí)解決他們隨時(shí)的一個(gè)電話問題。對于我們的政策,我們要及時(shí)跟他們傳達(dá),而且要讓他們明白。還有政策的兌現(xiàn)不要拖拉,及時(shí)解決使他們看到我們是在很支持他們,信心自然一點(diǎn)點(diǎn)的建立起來,品牌的拉力也會(huì)隨之上升。
實(shí)習(xí)自我鑒定3
希望該同志繼續(xù)努力,積極參加各種社會(huì)活動(dòng),不斷總結(jié)提高,為畢業(yè)后投身祖國建設(shè)打下扎實(shí)基礎(chǔ)。
認(rèn)真聽取老同志的指導(dǎo),對于別人提出的工作建議,可以虛心聽取。表現(xiàn)出較強(qiáng)的`求知欲。
能與單位同事和睦相處,交流融洽,善于取長補(bǔ)短,虛心好學(xué),注重團(tuán)隊(duì)合作。
能夠仔細(xì)觀察、切身體驗(yàn)、獨(dú)立思考、綜合分析,靈活運(yùn)用自己的知識解決工作中遇到的實(shí)際困難。
接受新事物較快,涉獵面較寬,在工程計(jì)算領(lǐng)域不斷地探索,有自己的思路和設(shè)想。能夠做到服從指揮,認(rèn)真敬業(yè)。
實(shí)習(xí)自我鑒定4
經(jīng)過8周的教育實(shí)習(xí),我深深地體會(huì)到了教師是一份神圣而又偉大的職業(yè),通過這次實(shí)習(xí),我不僅提高了教學(xué)技能,更加提高了我的交際能力,以及對待生活中的每件事的責(zé)任心,為以后步入社會(huì)積累了寶貴的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。
在教學(xué)工作方面,我認(rèn)真?zhèn)湔n,課前做好充分的`準(zhǔn)備,只有自己對上課的內(nèi)容熟悉了,才可以很輕松而且高質(zhì)量地講好那節(jié)課,這是我在實(shí)習(xí)期間為我教學(xué)工作總結(jié)出的一點(diǎn)經(jīng)驗(yàn),每次上完課我都會(huì)讓指導(dǎo)老師給我提出建議,從中發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn),改正缺點(diǎn)。
在實(shí)習(xí)班主任工作中,更是收獲良多,通過這次實(shí)習(xí),我唉溝通技能上有了很大的提高,在班級中,作為一名班主任,首先要做的就是在學(xué)生面前樹立威信,這樣才能讓學(xué)生聽你的,在這方面,我認(rèn)為還是做得不錯(cuò)的,對于不同性格的學(xué)生要用不同的教育方式去對待,這樣才能做到事半功倍,班主任工作不但是要教會(huì)他們要如何學(xué)習(xí),更是要教會(huì)他們要如何做人,我也從中初步地形成了自己的風(fēng)格,而我知道要成為一名優(yōu)秀的班主任,還是需要在以后的工作中積累更豐富的經(jīng)驗(yàn),提升工作能力。
實(shí)習(xí)自我鑒定5
一、實(shí)習(xí)性質(zhì):專業(yè)實(shí)習(xí)
二、實(shí)習(xí)目的:經(jīng)過實(shí)習(xí),使學(xué)生了解與本專業(yè)相關(guān)的國際貿(mào)易實(shí)況,提高借助所學(xué)理論知識
三、實(shí)習(xí)方式:分散進(jìn)行
四、實(shí)習(xí)鑒定
經(jīng)過一段時(shí)間的市場營銷專業(yè)技能培訓(xùn)學(xué)習(xí),使我受益匪淺,在銷售方面我不敢說有了深刻的了解,但經(jīng)過學(xué)習(xí)使我理清了思路,找準(zhǔn)了切入市場營銷對于原本的我既陌生又熟悉。所謂陌生,是在這之前我從沒有真正意義上學(xué)習(xí)和研究過它,對它的認(rèn)識僅僅是表面而已;所謂熟悉,是說市場營銷從來都一向伴隨在我們身邊,我們?nèi)コ匈徫,去逛街,去商店的遇到它,市場營銷出此刻我們生活的各個(gè)角落!自從開始實(shí)習(xí)后便開始選擇適合的題目,想了一天后決定選擇秦皇島市市中心的一家不錯(cuò)的形象設(shè)計(jì)中心,“羽”形象設(shè)計(jì)中心,他的地理位置是秦皇島陶樂成斜對面的二樓上,這個(gè)形象設(shè)計(jì)中心具有先進(jìn)的設(shè)備以及高水平的設(shè)計(jì)人員,每個(gè)店員都有自我的特色并且進(jìn)取創(chuàng)新,經(jīng)過進(jìn)一步的了解,其主要業(yè)務(wù)有,美發(fā)美發(fā)設(shè)計(jì)全身設(shè)計(jì),并且陪同逛街買衣服等等,服務(wù)態(tài)度很親切,并且會(huì)到達(dá)不讓顧客多話一分冤枉錢的良好效果。很多顧客都是回頭客。經(jīng)過對其他類似行業(yè)的調(diào)查研究,這所形象設(shè)計(jì)中心還是很具有競爭實(shí)力的,經(jīng)過將近兩個(gè)星期的調(diào)查研究以及實(shí)施和設(shè)計(jì)中心的人到達(dá)了良好的默契,并且完成了自我的策劃案。對此有一些心得和鑒定一、做好科學(xué)的時(shí)間管理。在營銷工作中做好時(shí)間管理是很重要的。我的日常工作是在辦公室進(jìn)行的,必須珍惜時(shí)間,講究效率,在每一個(gè)單元時(shí)間內(nèi),辦盡可能多的事,充分利用每一分鐘。時(shí)間這種資源公平地分給每一個(gè)人,但各人在相同時(shí)間里所產(chǎn)生的效益是不一樣的,這就要求我們有意識地利用時(shí)間,那么怎樣才能有效地利用時(shí)間呢?首先,樹立科學(xué)時(shí)間管理的概念。其次,工作有計(jì)劃,有重點(diǎn),既要鑒定當(dāng)天的工作,又要提前一天安排好第二天的計(jì)劃,有日計(jì)劃、周計(jì)劃、月計(jì)劃,辦公桌上備有工作日記,把重要的事情記錄在本子上,辦公物品擺放要有規(guī)律,文件資料不亂丟,用時(shí)才不會(huì)手忙腳亂。再次,禁止閑談,辦公室人員多,客人多,不能東拉西扯,說長道短,漫無目的,這種談話要適可而止。例如有人看報(bào),一份報(bào)紙從頭條新聞到邊角廣告,一看半天。打開電視機(jī),新聞廣告、電視劇,樣樣都看,問他到底看到了什么,卻說不出個(gè)所以然。最終,充分利用移動(dòng)時(shí)間。二、做時(shí)間的主人,做好目標(biāo)管理。做事最忌無目標(biāo),憑感覺走,設(shè)定目標(biāo)是成功的第一步,能夠增加動(dòng)力,明確工作生活的方向,對目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)要設(shè)有必須期限,不能今日拖明天,明天拖后天,以致目標(biāo)被無限期地?cái)R置。三、我平時(shí)負(fù)責(zé)銷售三部的帳目及日常計(jì)劃等工作,經(jīng)過學(xué)習(xí)與近半年來的工作,我感觸最深的是帳目方面不能混亂,對每一筆錢的來源去向都要清楚。
市場營銷是指企業(yè)以滿足顧客需要,創(chuàng)造顧客價(jià)值和滿意為中心所進(jìn)行的一系列活動(dòng)。顧客的需要是市場營銷的起點(diǎn),顧客需要的滿足并感到滿足則是市場營銷的最終目的。
市場營銷是一項(xiàng)整體性的經(jīng)營活動(dòng),它與“推銷”、“銷售”具有不一樣的含義。
市場營銷是一門科學(xué),而企業(yè)實(shí)際的市場營銷活動(dòng)則不僅僅要講究科學(xué)性,還要講究藝術(shù)性。市場營銷就是在變化的市場環(huán)境中,旨在滿足消費(fèi)需要,實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的商務(wù)活動(dòng)過程。包括市場調(diào)研,選擇目標(biāo)市場,產(chǎn)品開發(fā),產(chǎn)品訂價(jià),渠道選擇,產(chǎn)品促銷,產(chǎn)品儲存和運(yùn)輸,產(chǎn)品銷售,供給服務(wù)等一系列與市場有關(guān)的企業(yè)的企業(yè)業(yè)務(wù)經(jīng)營活動(dòng)。元祖食品是中國大陸第一個(gè)同時(shí)推行ERP、經(jīng)過ISO9001國際標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證以及HACCP食品衛(wèi)生安全控制的企業(yè),秉承“不斷創(chuàng)新、引導(dǎo)市場、打造需求、創(chuàng)造流行”的經(jīng)營理念,從禮俗文化中取材,以產(chǎn)品的高質(zhì)量和新品的不斷研發(fā),再造美食文化的精致內(nèi)涵。隨著生活水平的提高及人們對食品安全意識的提升,消費(fèi)者需求方面改變了很多,營銷環(huán)境既能供給機(jī)遇,也能創(chuàng)造威脅。成功的公司都明白持續(xù)不斷地觀察并適應(yīng)變化著的環(huán)境。當(dāng)需要制定一個(gè)計(jì)劃之前要目標(biāo)確立、資料齊全無誤之后,才能夠制訂計(jì)劃。在這一步驟中,先介紹"工作包(WBS)"的概念。所謂工作包,就是把工作分解成幾個(gè)塊,分清各塊的先后次序、各塊的'工作之間的相互關(guān)系、各塊的工作由誰負(fù)責(zé)。工作包的方式實(shí)現(xiàn)了分工協(xié)作、合理配置資源的目的。"甘特圖"是一種直觀表現(xiàn)工作包的工具,它用圖示的方法表現(xiàn)各個(gè)階段的工作進(jìn)度。無論做哪種產(chǎn)品的市場營銷首先就是了解這個(gè)產(chǎn)品,了解產(chǎn)品的性能和優(yōu)缺點(diǎn),了解產(chǎn)品的所有信息;盡量了解這個(gè)產(chǎn)品的市場的發(fā)展起源和此刻、以后的發(fā)展方向,多找些資料預(yù)測一下這個(gè)產(chǎn)品的市場前景,做到知己知彼。
每種產(chǎn)品都有不一樣的消費(fèi)群體,一個(gè)優(yōu)秀的市場營銷者必須會(huì)認(rèn)清自我產(chǎn)品的消費(fèi)群體的特點(diǎn),例如你的產(chǎn)品主要針對于個(gè)人還是公司,如果針對于公司那麼針對的公司是什么類型、針對于個(gè)人是老年人或是兒童等等,不一樣的行業(yè)有不一樣的模式我不能一一列舉,也不會(huì)一一列舉,請勿見怪。這主要依靠自我的摸索和實(shí)踐,只要能細(xì)心的觀察市場就必須會(huì)有所收獲,實(shí)踐出真知。
尊重你的競爭對手,很多業(yè)務(wù)員把其它公司的業(yè)務(wù)員看成敵人,這個(gè)想法是錯(cuò)的。如果你剛好在客戶那邊見到其它廠家的推銷員,可禮貌地發(fā)張名片給他,他一般也會(huì)回張給你,說不定還有意外的收獲。
這次實(shí)習(xí)還是我了解到如何定價(jià),策略(1)地區(qū)性定價(jià)策略:有按在特定的交通工具上的交貨的方式定價(jià),統(tǒng)一交貨定價(jià),分區(qū)定價(jià),基點(diǎn)定價(jià);(2)心理定價(jià)策略:同價(jià)定價(jià),分割定價(jià),聲望定價(jià),整數(shù)定價(jià),尾數(shù)定價(jià),吉祥數(shù)字定價(jià),習(xí)慣定價(jià),招徠定價(jià)(將產(chǎn)品價(jià)格調(diào)整到低于價(jià)目標(biāo)價(jià)格,甚至低于成本費(fèi)用,以招徠顧客促進(jìn)其它產(chǎn)品的銷售);(3)折扣定價(jià)策略:現(xiàn)金折扣,數(shù)量折扣,職能價(jià)格折扣,季節(jié)折扣等;(4)競爭導(dǎo)向定價(jià)策略:隨行就市定價(jià),限制定價(jià)策略,投標(biāo)競爭定價(jià);(5)需求歧視定價(jià)策略:應(yīng)顧客而意,應(yīng)時(shí)間而意,應(yīng)場合而;(6)產(chǎn)品組合定價(jià)策略:系列產(chǎn)品定價(jià),互補(bǔ)產(chǎn)品定價(jià),互替產(chǎn)品定價(jià)等。這些想必你以前都沒有聽過吧,除此之外你還能簡單的了解到一些定價(jià)方法,如有成本加成定價(jià)法,變動(dòng)陳本定價(jià)法,盈虧平衡點(diǎn)定價(jià)法,認(rèn)知價(jià)值定價(jià)法,等等。在定價(jià)的實(shí)踐活動(dòng)中,定價(jià)方法和定價(jià)策略應(yīng)互相匹配,以期最大限度的增強(qiáng)產(chǎn)品的市場競爭力,結(jié)合產(chǎn)品的特點(diǎn),針對市場的現(xiàn)實(shí)狀況,再結(jié)合有關(guān)學(xué)過的資料就能把自我的產(chǎn)品給推銷出去。
做營銷必須要有敏銳的洞察力,在接觸市場的過程中,隨時(shí)留意市場的變化,要推斷下一步這個(gè)市場的需求,而主動(dòng)提前做好推廣計(jì)劃,什么事都要快對手一步。
做市場營銷其實(shí)就是也是在營銷自我,營銷自我的理念和自我的人格。做人很重要,不要想著去欺騙你的客戶,客戶可能會(huì)因?yàn)橄嘈拍愣弦划?dāng),可是他絕對不會(huì)上二次當(dāng),你可能會(huì)所以失去更多的客戶和機(jī)會(huì)。誠信對于營銷者整個(gè)的營銷生涯中占有舉足輕重的作用,無論在什么樣的環(huán)境下必須要對自我說過的話負(fù)職責(zé),誠信也是最基本的人格保證。營銷者要和自我的客戶真心的交朋友,多了解客戶的需要,多站在客戶的角度去研究問題。產(chǎn)品雖然是沒生命力的,可是人是有生命力的,人也能夠賦予產(chǎn)品于生命力。必須要注意自我的言行,營銷者的一言一行時(shí)時(shí)刻刻影響著客戶對自我的看法,你的一個(gè)微小的動(dòng)作都可能會(huì)使你成功或者全牌皆輸。
做市場營銷必須要吃苦耐勞,一分耕耘、一分收獲真的在這上頭有最全面的體現(xiàn),做營銷是很辛苦的,是體力和腦力的共同結(jié)合。守時(shí)對于營銷者至關(guān)重要,與客戶約好了時(shí)間必須要提前一些時(shí)間到達(dá),無論是多么的風(fēng)雨交加、電傘雷鳴都不是你遲到的借口,如果真的遇到不可逾越的困難的時(shí)候必須要提前告知客戶遲到的原因并致歉。營銷者必須要學(xué)會(huì)微笑,對自我微笑、對客戶微笑、對困難微笑。微笑的魔力真的很大,當(dāng)你見到客戶的時(shí)候?qū)λ⑿,客戶?huì)覺得有種如沐春風(fēng)的感覺,在良好的氣氛中交談肯定你的成功率會(huì)大很多。在現(xiàn)代通訊十分發(fā)達(dá)的今日,必須要用多種渠道去開拓你的客戶,多利用現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)資源等,多給自我爭取一些機(jī)會(huì),勤奮和得法的市場營銷者才會(huì)在殘酷的市場競爭中擁有自我的一席之地。
最終一點(diǎn)就是持之以恒,凡事貴在堅(jiān)持,客戶不是一朝一夕就有的,是需要營銷者長時(shí)間的努力日積月累起來的。如果你因?yàn)閼峙吕щy而放棄那么就永遠(yuǎn)不會(huì)成功,堅(jiān)持到底就有見到曙光的那一天。
實(shí)習(xí)自我鑒定6
在前往飛鷹古道的狹窄道路上,梁老師為我們講解了斜坡面上一些巖石的性質(zhì)和組成。其中一些巖石是具有礫狀結(jié)構(gòu)的礫巖。其成分相對復(fù)雜,常由多種巖石的碎屑和礦物顆粒組成。其膠結(jié)物有硅質(zhì)、泥質(zhì)、鈣質(zhì)及鐵質(zhì)等。硅質(zhì)礫巖抗壓強(qiáng)度高,泥質(zhì)礫巖膠結(jié)不牢固,而鐵質(zhì)礫巖易風(fēng)化。在這條道路上,一些巖體產(chǎn)生了節(jié)理裂隙(圖2),巖質(zhì)變坡的失穩(wěn)和隧道洞頂?shù)奶c節(jié)理有關(guān);還有一些巖體沿破裂面兩側(cè)發(fā)生了明顯的位移,形成了斷層。此斷裂構(gòu)造對巖體的穩(wěn)定和滲漏影響很,也常對建筑物地基的工程地質(zhì)評價(jià)和規(guī)劃選址、設(shè)計(jì)施工方案的選擇起控制作用。
在飛鷹古道里,巖層是由砂巖組成的,是典型的沉積巖,它形成于白堊紀(jì)上統(tǒng)時(shí)代。這些紅砂巖為砂質(zhì)結(jié)構(gòu),層狀構(gòu)造,層理明顯。砂巖易于加工開采,多數(shù)強(qiáng)度較高,耐風(fēng)化,勝程上廣泛采用的建筑石料。
參觀完飛鷹古道后,我們來到了觀音巖。此觀音巖為人工開鑿出來的巖洞,呈水平層理。觀音巖的巖性為沉積巖中的粉砂巖,其層理構(gòu)造明顯。
接下來我們跟著老師來到了八仙巖(圖3)。八仙巖為一巖石群,板狀形態(tài)不一,但錯(cuò)落有致,層理構(gòu)造明顯,巖性為沉積巖中的粉砂巖。我們可以看到巖石下部的巖石碎片風(fēng)化成粉粒,堆積成土狀,其工程地質(zhì)性質(zhì)極差,這種風(fēng)化成土的巖石不宜用作建筑工程的基礎(chǔ)持力層。
穿過了蓮池,我們就來到燕子巖了。燕子巖逝采石場的精華所在,它由兩片高高的巖石組成,兩片巖石本為一體,經(jīng)古人采石將下部鑿開,形成了兩片巖石高聳在湖面上壯觀景色。與燕子巖相連的就逝采石場了,這個(gè)采石場具有兩千多年的歷史,古采石場的懸崖峭壁,奇巖異洞,似乎以鬼斧神工開鑿而成。古采石場巖體水平層理構(gòu)造明顯,傾斜節(jié)理尤為突出,其寬度長度長,采石場底下由于地勢低而形成洼地,長年積累地表水而形成水湖。
進(jìn)過老師幾小時(shí)的介紹和講解,讓我們對蓮花山的地質(zhì)形成有了更深的了解。
在午飯過后,我們開始了自由活動(dòng)。蓮花塔、蓮花城等我們都一一游玩了個(gè)遍,欣賞到了蓮花山的風(fēng)景名勝,一睹了蓮花山的風(fēng)采。
下午兩點(diǎn),我們結(jié)束蓮花山的地質(zhì)實(shí)習(xí)任務(wù)還回學(xué)校。
通過今天對蓮花山的野外地質(zhì)實(shí)習(xí),我深刻的了解了場地的地層巖性、地質(zhì)構(gòu)造、巖石和土的工程性質(zhì),認(rèn)識了巖石的類型、結(jié)構(gòu)和構(gòu)造。同時(shí),也使我對工程地質(zhì)學(xué)這門課有了更深一層的認(rèn)識。
這周的工程地質(zhì)學(xué)實(shí)習(xí),讓我們將書本上的一些理論知識與實(shí)際情況聯(lián)系起來,進(jìn)一步理解和鞏固了理論課上所學(xué)的.知識;在基本技能方面的到初步訓(xùn)練,提高了我們的分析解決問題的能力。通過這次實(shí)習(xí)使我掌握了對巖石類型、結(jié)構(gòu)和構(gòu)造的判別,還有對巖石巖性、層理有了更深的理解,讓我能夠分析一些實(shí)際工程中出現(xiàn)的簡單的地質(zhì)問題。
通過老師的講解,讓我對一些地形圖、地質(zhì)圖有了一定的了解,掌握各種地質(zhì)作用在地質(zhì)圖上的特征,也學(xué)會(huì)了野外地質(zhì)工作的方法,并且能對其進(jìn)行簡單的閱讀和分析。
實(shí)習(xí)自我鑒定7
作為大學(xué)生的我在即將畢業(yè)之際,選擇了去一家實(shí)習(xí),我這次實(shí)習(xí)的主要負(fù)責(zé)和關(guān)注國內(nèi)的一些展會(huì),對進(jìn)行詳細(xì)記錄和全程報(bào)道,為國內(nèi)外的企業(yè)提供有價(jià)值的行業(yè)信息。
我這次在實(shí)習(xí)的主要工作就是網(wǎng)絡(luò)編輯,主要就是負(fù)責(zé)版面咨詢的維護(hù)和上傳。根據(jù)版面的需要在的各個(gè)欄目以最快的時(shí)間收集最有價(jià)值和有影響的新聞,對內(nèi)容進(jìn)行潤色和修改,盡量達(dá)到網(wǎng)友的需求。還要負(fù)責(zé)維護(hù)頁面,看看是否美觀,實(shí)習(xí)期間,我每天的工作量就是上傳5到6幅新聞圖片和每天更新60條資訊。
我實(shí)習(xí)的當(dāng)然也有原創(chuàng)性的`東西,我們的原創(chuàng)內(nèi)容要通過采訪來實(shí)現(xiàn),因?yàn)閷?shí)習(xí)主要負(fù)責(zé)展會(huì),所以我們采訪的主要也是展會(huì),對某個(gè)展會(huì)進(jìn)行專題的跟蹤報(bào)道。然后對這次的采訪內(nèi)容加以豐富,拍到最新的新聞?wù)掌,回到公司在編輯新聞,這就是一篇原創(chuàng)文的整個(gè)過程。由于我經(jīng)驗(yàn)不夠,所以我都是跟著指導(dǎo)老師去采訪,一邊觀察一邊學(xué)習(xí),遇到不懂的問題就請教指導(dǎo)老師,爭取能夠早日獨(dú)立采訪,寫出屬于自己的原創(chuàng)XX,做一名合格的網(wǎng)絡(luò)編輯。
在網(wǎng)絡(luò)編輯實(shí)習(xí)期間我深刻的了解到網(wǎng)絡(luò)媒體的特點(diǎn),它不像傳統(tǒng)媒體。網(wǎng)絡(luò)媒體要求速度快,要求每天幾點(diǎn)上多少條新聞是有嚴(yán)格規(guī)定的,所以做一名網(wǎng)絡(luò)編輯的閱讀速度一定要特別快,要能夠做到一目十行,要略讀而不是精讀。還有就是要能寫出新穎的標(biāo)題,網(wǎng)落新聞的標(biāo)題是有規(guī)定的,所以這特別考驗(yàn)網(wǎng)絡(luò)編輯對內(nèi)容的歸納總結(jié)能力。有些標(biāo)題要短,我們就要提煉精華,擬成標(biāo)題,有些標(biāo)題又要求在二十到三十個(gè)之間,這就要求我們能夠拓展標(biāo)題。還要就是注意寫出來的XX的內(nèi)容,內(nèi)容要高度的概況,要能全在第一個(gè)版面就要全部顯示出來,不需要翻頁,這就要求我們網(wǎng)絡(luò)編輯有很好的總結(jié)歸納能力,XX內(nèi)容要言簡意賅。
實(shí)習(xí)網(wǎng)絡(luò)編輯期間我深刻的認(rèn)識到工作的辛苦,每天就坐在電腦前收集資料,寫出屬于自己的XX,很大的考驗(yàn)了耐心和語言組織能力。
網(wǎng)絡(luò)編輯實(shí)習(xí)結(jié)束了,雖然時(shí)間短暫,但是帶給我的意義卻是深遠(yuǎn)的,是一次讓我難忘的實(shí)習(xí)經(jīng)歷。
實(shí)習(xí)自我鑒定8
回首這半年的點(diǎn)點(diǎn)滴滴,心中頓生了許多感觸。這些年中經(jīng)歷的每一天,都已在我心中留下了永久的印記,因?yàn)檫@些印記見證我這樣一個(gè)新生的成長。在過去實(shí)習(xí)的這幾個(gè)月的內(nèi),我收獲了很多很多。
在日常生活上,以前我是一個(gè)衣來伸手飯來張口的半大孩子,而通這次實(shí)習(xí)在工作上同事們的幫助,使我養(yǎng)成了獨(dú)立性,不再嬌生慣養(yǎng),現(xiàn)在我已經(jīng)能做一些力所能及的家務(wù)了。
踏上社會(huì),我們與形形色色的人打交道。在電視上不止一次的看到職場的險(xiǎn)惡,公司里同事之間的是非,我想我能做的就是多工作,少閑話。
實(shí)習(xí)這幾個(gè)月期間,我拓寬了視野,增長了見識,體驗(yàn)到社會(huì)競爭的殘酷,而更多的是希望自己在工作中積累各方面的經(jīng)驗(yàn),為將己走創(chuàng)業(yè)之路做準(zhǔn)備。
在校期間學(xué)習(xí)認(rèn)真刻苦、吃苦耐勞,有上進(jìn)心。為人誠懇、虛心好學(xué)、能夠正確對待、處理生活及工作中遇到的各種困難,思想積極上進(jìn),接受能力和獨(dú)立能力強(qiáng),有很強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)精神和集體榮譽(yù)感。做事認(rèn)真負(fù)責(zé),有很強(qiáng)的責(zé)任心。秉承山大扎實(shí)、厚重的學(xué)風(fēng)。為人正直、誠信、穩(wěn)重。有強(qiáng)烈的上進(jìn)心、事業(yè)心。有很強(qiáng)的對環(huán)境的適應(yīng)能力,可以很快融入集體。工作學(xué)習(xí)認(rèn)真踏實(shí),能夠吃苦耐勞,責(zé)任心強(qiáng)。
性格外向、開朗,有良好的人際關(guān)系和一定的組織能力。做事認(rèn)真負(fù)責(zé)、積極肯干。我有信心在今后的工作崗位上發(fā)揮自己的才能!積極的人生觀,在我的字典中沒有放棄,始終堅(jiān)信只要努力沒有什么不可以。做事認(rèn)真負(fù)責(zé),具有較快掌握一種新事物的能力。我的格言:也許我不是的,但我會(huì)做得更好。知識面廣泛,頭腦靈活,思維開闊敏捷,極富創(chuàng)新精神。
我先后去了財(cái)務(wù)管理科、招標(biāo)辦公室、計(jì)劃財(cái)務(wù)部、人力資源部、辦公室、法律事務(wù)部、設(shè)備管理科、法制辦公室等主要業(yè)務(wù)部門。通過學(xué)習(xí)書面材料和與各部室人員的交流,我比擬全面地了解了我單位科室的主要職能和重點(diǎn)工作,還協(xié)助完成了一些我力所能及的行政事務(wù)工作。這種積極主動(dòng)的工作態(tài)度獲得了各科室人員的一致好評。
我謙虛謹(jǐn)慎,勤奮好學(xué)。注重理論和實(shí)踐相結(jié)合,將所學(xué)的課堂知識能有效地運(yùn)用于實(shí)際工作中,認(rèn)真聽取老員工的指導(dǎo),對于別人在中提出的建議,可以虛心聽取。表現(xiàn)出較強(qiáng)的求知欲,并能夠仔細(xì)觀察、切身體驗(yàn)、獨(dú)立思考、綜合分析,靈活運(yùn)用自己的知識解決工作中遇到的實(shí)際困難。
工作中踏實(shí)肯干,吃苦耐勞。有創(chuàng)造性、建設(shè)性地獨(dú)立開展工作的思維;具有一定的開拓和創(chuàng)新精神,接受新事物較快,涉獵面較寬,在工程計(jì)算領(lǐng)域不斷地探索,有自己的思路和設(shè)想。能夠做到服從指揮,認(rèn)真敬業(yè),工作責(zé)任心強(qiáng),工作效率高,執(zhí)行公司指令堅(jiān)決。在時(shí)間緊迫的情況下,加時(shí)加班、保質(zhì)保量完成工作任務(wù)。 生活上待人誠懇,作風(fēng)樸實(shí)。嚴(yán)格遵守單位的各項(xiàng)規(guī)章,實(shí)習(xí)期間,未曾出現(xiàn)過無故缺勤,遲到早退現(xiàn)象,并能與單位同事和睦相處,交流融洽,善于取長補(bǔ)短,虛心好學(xué),注重團(tuán)隊(duì)合作。 實(shí)習(xí)是我步入社會(huì)前的第一課,教會(huì)我怎么待人接物,如何處理各種事情。雖然在短短的一個(gè)月里看到的只能是工作的一個(gè)側(cè)面,學(xué)習(xí)的只能是一些初步的方法,但這些對于我是非常重要的。 這次實(shí)習(xí)告訴我,在社會(huì)這個(gè)大學(xué)堂里我還是一個(gè)小學(xué)生,還有很長的路要走。要抱著謙虛謹(jǐn)慎的態(tài)度,無論大小認(rèn)真踏實(shí)的完成每一件事,走好每一步。
通過實(shí)習(xí),我有信心,未來的路我能更好地走下去!
我的'專業(yè)是藥學(xué)專業(yè)。x年,我在北京x公司進(jìn)行了x個(gè)月的實(shí)習(xí),也是公司的第一批醫(yī)大實(shí)習(xí)生。
時(shí)間荏苒,一轉(zhuǎn)眼,已經(jīng)度過了四個(gè)月的實(shí)習(xí)生活。這四個(gè)月,是我們緊張而充實(shí),飛速成長的四個(gè)月。回想在每天的實(shí)習(xí)工作中,我們學(xué)到了許多課本上學(xué)不到的東西,同樣也遇到了許多的困難和挫折,看到了自己本身存在著許多問題。以前總以為液相色譜分析很簡單,配樣進(jìn)針就完事了,可現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)并不是那么簡單,在實(shí)際工作中,樣品,流動(dòng)相,儀器以及溫度,濕度等外界因素對它都有很大的影響,任何一個(gè)因素出了問題,都不能得到一張合格的圖譜。前期我們遇到了許多困難,但在老師的幫助下和指導(dǎo)下,使得我們能夠克服種種困難順利完成任務(wù)。從中我們學(xué)會(huì)了如何發(fā)現(xiàn)問題,分析問題,解決問題,認(rèn)識到醫(yī)藥研究的科學(xué)性和嚴(yán)謹(jǐn)性。因此我們不再單純的向老師索取知識,而是更多的思考分析,不再刻板的研究書本定律,而是要學(xué)有所用。我們已經(jīng)走出了大學(xué)的象牙塔,能夠熟練操作各種儀器,獨(dú)立完成各項(xiàng)試驗(yàn)工作,綜合素質(zhì)得到了全面的提高。
在工作之余,我們利用公司的網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng),畢業(yè)論文素材,在大家的幫助下,經(jīng)過幾個(gè)月的努力,我們的開題報(bào)告,課題綜述已經(jīng)完成,期間陳總和趙總兩位領(lǐng)導(dǎo)曾屢次修改,并提出了珍貴的意見。兩位領(lǐng)導(dǎo)根據(jù)我們的實(shí)際表現(xiàn)如期完成了中期考核,通過不懈的努力相信我們能夠完成一篇優(yōu)秀的畢業(yè)論文。
還有一個(gè)月我們的實(shí)習(xí)生活即將結(jié)束,四年的大學(xué)生涯也即將畫上一個(gè)完美的句號。在這樣一個(gè)經(jīng)濟(jì)大蕭條時(shí)期,很多人正在為找工作發(fā)愁。但是公司的領(lǐng)導(dǎo)很負(fù)責(zé),在百忙之中為我們謀劃未來的藍(lán)圖,并為我們安排了合適的工作,我們感到很幸運(yùn)。憑借著豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和崇高的人生目標(biāo),我們對未來充滿著信心,充滿著希望。
實(shí)習(xí)自我鑒定9
經(jīng)過這次的實(shí)習(xí),我對個(gè)人金融業(yè)務(wù)有了更為詳盡而深刻的了解,也是對這幾年大學(xué)里所學(xué)知識的鞏固與運(yùn)用。從這次實(shí)習(xí)中,我體會(huì)到了實(shí)際的工作與書本上的知識是有一定距離的,并且需要進(jìn)一步的再學(xué)習(xí)。
雖然這次實(shí)習(xí)的業(yè)務(wù)多集中于比較簡單的個(gè)人金融業(yè)務(wù),但是,這幫助我更深層次地理解銀行個(gè)人金融業(yè)務(wù)的流程提供了極大的幫助,使我在銀行的基礎(chǔ)業(yè)務(wù)方面,不在局限于書本,而是有了一個(gè)比較全面的了解。
針對銀行職員這個(gè)職位的特點(diǎn),具體到挫折時(shí),不妨從調(diào)整心態(tài)來舒解壓力,遇到挫折時(shí)應(yīng)進(jìn)行冷靜分析,從客觀、主觀、等方面,找出受挫的原因,采取有效的補(bǔ)救措施。樹立一個(gè)辯證的挫折觀,經(jīng)常保持自信和樂觀的`態(tài)度,要認(rèn)識到正是挫折和教訓(xùn)才使我們變得聰明和成熟,正是失敗本身才最終造就了成功。學(xué)會(huì)自我寬慰,能容忍挫折,要心懷坦蕩,情緒樂觀,發(fā)奮圖強(qiáng)。善于化壓力為動(dòng)力,改變內(nèi)心的壓抑狀態(tài),以求身心的輕松,重新爭取成功,從而讓目光面向未來。
我在實(shí)習(xí)的過程中,既有收獲的喜悅,也有一些遺憾。也許是實(shí)習(xí)日子短關(guān)系,對銀行的有些工作的認(rèn)識僅僅停留在表面,只是在看人做,聽人講如何做,未能夠親身感受、具體處理一些工作,所以未能領(lǐng)會(huì)其精髓。但是經(jīng)過實(shí)習(xí),加深了我對銀行基本知識的理解,豐富了我的實(shí)際管理知識,使我對日常銀行工作有了一定的感性和理性認(rèn)識。認(rèn)識到要做好日常銀行工作,既要注重管理理論知識的學(xué)習(xí),更重要的是要把實(shí)踐與理論兩者緊密相結(jié)合。
實(shí)習(xí)自我鑒定10
實(shí)習(xí)期間,作為實(shí)習(xí)班主任,每天課間操時(shí)維持秩序,監(jiān)督到位,耐心地做學(xué)生的思想工作。教師節(jié)期間,我在班主任孫老師的指導(dǎo)支持以及學(xué)生的積極配合下,籌辦了以"尊師重教"為主題的班刊展覽活動(dòng),得到了老師和學(xué)生的極大肯定。
在整個(gè)實(shí)習(xí)生涯中,我本著對學(xué)生負(fù)責(zé)的態(tài)度盡心盡力做好每一件事情。自己在實(shí)踐活動(dòng)中得到了極大的提升,學(xué)到了許多書本上根本學(xué)不到的東西,受益匪淺,為以后做一名光榮的人民教師積累了寶貴的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)。
但是,在教學(xué)過程中,時(shí)間把握不當(dāng),不能在有限的40鐘內(nèi)完成教學(xué)目標(biāo)任務(wù),教學(xué)過程和教學(xué)環(huán)節(jié)常常出現(xiàn)疏漏的地方,給學(xué)生造成一定的理解困難。所以,我想,作為一范生,要真正走向了工作崗位,還需要自己以后兩個(gè)月的實(shí)習(xí)不斷地努力實(shí)踐,追求進(jìn)步。
實(shí)習(xí)盡管辛苦忙碌,但卻是對我人生的一大有益的嘗試和磨練。后,我要特別感謝辛勤指導(dǎo)我的武老師,是他讓我學(xué)到了很多的教學(xué)知識,使我從稚嫩的'教學(xué)走向了成熟的教學(xué)。同時(shí),我也要向指導(dǎo)和勉勵(lì)我的孫老師以及六中的老師們表示衷心的感謝和崇高的敬意!
實(shí)習(xí)自我鑒定11
我在xx市中醫(yī)院實(shí)習(xí),按照學(xué)校和醫(yī)院的要求和規(guī)定,我分別到了內(nèi)、外、婦、兒、五官、急診、骨傷等七個(gè)科室學(xué)習(xí),在實(shí)習(xí)期間我遵紀(jì)守法,遵守醫(yī)院及醫(yī)院各科室的各項(xiàng)規(guī)章制度,尊敬師長,團(tuán)結(jié)同志,嚴(yán)格要求自己,努力做到了不遲到、不早退、不無故曠工及擅自離開工作崗位。對待病人和藹可親,態(tài)度良好,努力將所學(xué)理論知識和基本技能用于實(shí)踐,在此過程中我不斷總結(jié)學(xué)習(xí)方法和臨床經(jīng)驗(yàn),盡力提高獨(dú)立思考、獨(dú)立解決問題、獨(dú)立工作的能力,凍斷培養(yǎng)自己全心全意為人民服務(wù)的崇高思想和良好的職業(yè)道德,經(jīng)過十個(gè)月的實(shí)踐我熟練掌握了病程記錄、會(huì)診記錄、出院記錄等醫(yī)療文件的書寫;掌握了臨床各科室的特點(diǎn)及各科室常見、多發(fā)病人的診治;掌握了常見化驗(yàn)的正常值和臨床意義及和各類危、重、急病人的初步處理。較好地完成了各科室的學(xué)習(xí)任務(wù),未發(fā)生任何醫(yī)療差錯(cuò)和醫(yī)療事故。
此外,作為一名預(yù)備黨員我與所在實(shí)習(xí)醫(yī)院的黨支部取得聯(lián)系,保證離開了學(xué)校,不在培養(yǎng)人的視野,仍能繼續(xù)吸取黨的教育,不斷向黨組織靠攏,其間我踴躍參加了實(shí)習(xí)單位及各科室組織的政治學(xué)習(xí)、業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)和各項(xiàng)活動(dòng),使自己的實(shí)習(xí)生活更加充實(shí)和有意義。
總之,我對自己實(shí)習(xí)期間的表現(xiàn)是較為滿意的,同時(shí)我對自己未來的工作也充滿了信心,也誠摯希望大家能給我提更多寶貴的意見各建議,幫助我取得更大的進(jìn)步!護(hù)士內(nèi)科實(shí)習(xí)鑒定小結(jié)如下:在結(jié)束的這一個(gè)月的臨床內(nèi)科實(shí)習(xí)中,在帶教老師的悉心指導(dǎo)與耐心帶教下,我認(rèn)真學(xué)習(xí)《醫(yī)療事故處理?xiàng)l例》及其法律法規(guī),并積極參加醫(yī)院組織的醫(yī)療事故護(hù)理?xiàng)l例培訓(xùn),多次參加護(hù)理人員學(xué)習(xí),通過學(xué)習(xí)使我意識到,現(xiàn)代護(hù)理質(zhì)量觀念是全方位、全過程的讓病人滿意,這是人們對醫(yī)療護(hù)理服務(wù)提出更高、更新的需求,因而豐富法律知識,增強(qiáng)安全保護(hù)意識,可以使護(hù)理人員懂法、用法、依法減少醫(yī)療事故的發(fā)生。
在實(shí)習(xí)過程中,本人嚴(yán)格遵守醫(yī)院規(guī)章制度。認(rèn)真履行實(shí)習(xí)護(hù)士職責(zé),嚴(yán)格要求自己,尊敬師長,團(tuán)結(jié)同學(xué),關(guān)心病人,不遲到,不早退,勤奮學(xué)習(xí),以身作則,積極爭取通過這一個(gè)月的認(rèn)真工作,我學(xué)到了許多在課堂上不曾懂得的東西。在實(shí)習(xí)的日子中,我了解到收治病人的一般過程:如測量生命體征;詢問病人病史、過敏史等,認(rèn)真寫好護(hù)理記錄,同時(shí)觀察病人的病容,配合老師的.指導(dǎo),了解抗生素對各種消化系統(tǒng)的基本應(yīng)用。同時(shí),我也了解了胸腹部穿刺的一般過程,以及嚴(yán)格的無菌操作。通過這段時(shí)間的實(shí)習(xí),我明白了作為一名護(hù)士身上應(yīng)有的職責(zé),無論何時(shí),應(yīng)把病人放在第一,用的態(tài)度和最負(fù)責(zé)的行動(dòng)去關(guān)心病人疾苦。在以后的實(shí)習(xí)中,我一定會(huì)努力學(xué)習(xí)更多知識。
實(shí)習(xí)自我鑒定12
光陰似箭,一晃眼,從學(xué)校走上社會(huì),走進(jìn)醫(yī)院,成為一名救死扶傷的護(hù)士已經(jīng)好幾年了。自中專衛(wèi)生學(xué)校畢業(yè)以來,一直以嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度和積極的熱情投身于學(xué)習(xí)和工作中,有成功的喜悅,也有失敗的辛酸。真正接觸到臨床后,才發(fā)現(xiàn),臨床護(hù)理和書本上的理論知識還是存在著差距,自己不僅要有扎實(shí)的理論,熟練的臨床操作,良好的職業(yè)道德,還必須培養(yǎng)自己的耐心和愛心等等。然而日益激烈的行業(yè)競爭也使我充分地認(rèn)識到自己的不足,一定要有過硬的專業(yè)技能和思想政治覺悟才能在這個(gè)高科技突飛猛進(jìn)的社會(huì)主義社會(huì)擁有一席之地。
在衛(wèi)校的第三年是我們到醫(yī)院實(shí)習(xí)的時(shí)間,基本上一年都是呆在醫(yī)院里學(xué)習(xí)。再這里我熟練我的護(hù)理操作技術(shù),把理論和實(shí)踐結(jié)合在一起,在帶教老師的指導(dǎo)下用我全副的耐心和愛心護(hù)理病人,使病人得到良好的照顧,早日康復(fù)。到醫(yī)院實(shí)習(xí)認(rèn)識到許多也是學(xué)習(xí)護(hù)理的同學(xué),也就增加了與其他同學(xué)交流和向其學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì),鍛煉了自己的交際能力,學(xué)到別人的長處,認(rèn)清自己的短處。所以我喜歡實(shí)習(xí)。雖然有時(shí)會(huì)感到累些,但樂此不彼。
手術(shù)室三個(gè)星期的實(shí)習(xí)結(jié)束了。在來手術(shù)室之前一直都在住院部病房里工作,一直很憧憬著來手術(shù)室,這次終于如愿以償了。進(jìn)入手術(shù)室的第一天,老師便對手術(shù)室的環(huán)境與器械向我們做了詳細(xì)的介紹,讓我認(rèn)識到了解環(huán)境和認(rèn)識器械的重要意義——這并不是簡單的參觀了解,更重要的是讓我們能夠在最短的時(shí)間內(nèi)熟悉并掌握它,能夠迅速的找到所需的物品!之后,在老師的指導(dǎo)下,我們開始練習(xí)攤無菌包,培養(yǎng)無菌意識。經(jīng)過兩天的練習(xí)我們便正式入崗工作了。
巡回護(hù)士的工作體驗(yàn),讓我認(rèn)識到這項(xiàng)工作的重要性,看似簡單,其實(shí)不然,與洗手護(hù)士一樣,承擔(dān)著重大的責(zé)任與壓力,必須有扎實(shí)的理論基礎(chǔ)與豐富的臨床經(jīng)驗(yàn)才能更好的完成工作。
第一次上臺做洗手護(hù)士,緊張的心理揮之不去,可在帶教老師的耐心指導(dǎo)與鼓勵(lì)下,我很快調(diào)整好了自己的心態(tài),從開臺開始,到無菌衣與無菌手套的穿戴,到器械的傳遞,再到上刀片與穿針線等等,工作過程中我更加懂得了“百看不如一練”的含義!
手術(shù)室實(shí)習(xí)的一個(gè)月,我將終身難忘。不同于常規(guī)病房的護(hù)士工作,手術(shù)室的護(hù)士工作更突顯其專業(yè)特性。從術(shù)前對病人的訪問開始,到手術(shù)當(dāng)天的核對及對病人的心理護(hù)理,再到手術(shù)中做好各項(xiàng)手術(shù)準(zhǔn)備工作,器械傳遞配合,以及手術(shù)結(jié)束前的各項(xiàng)清點(diǎn)工作,甚至于麻醉病人清醒前的陪護(hù)觀察,以及手術(shù)器械的清理和保養(yǎng)工作,每一個(gè)環(huán)節(jié)都是不可忽視的部分。對我來說,每個(gè)部分都是一種考驗(yàn)和一份不可多得的寶貴經(jīng)驗(yàn)。
手術(shù)室這段時(shí)間的實(shí)習(xí)生活,通過各位老師的幫助指導(dǎo)及自己的實(shí)踐,我熟練掌握了手術(shù)室各項(xiàng)規(guī)章制度,嚴(yán)格遵守手術(shù)室要求的無菌操作原則,熟記各項(xiàng)常用手術(shù)操作流程標(biāo)準(zhǔn)。通過自己的親手實(shí)踐,我學(xué)到了很多教科書上沒有的實(shí)際手術(shù)配合經(jīng)驗(yàn)。
在手術(shù)室的實(shí)習(xí)中,強(qiáng)化了我的無菌觀念,增加了無菌原則意識。讓我對洗手護(hù)士和巡回護(hù)士的工作任務(wù)有了更深刻的認(rèn)識與了解,使我更加懂得工作之間互相配合的重要性。手術(shù)室的工作讓我體會(huì)到生命的可貴與脆弱,讓我更加意識到護(hù)理工作的重要性。
我要特別感謝各位老師前輩的悉心指教,我會(huì)牢記她們以身作則的優(yōu)良作風(fēng),謹(jǐn)慎嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度。并將不斷鞭策自己,不斷提醒自己,努力改善自己的不足之處,保持自己的優(yōu)點(diǎn),爭取在今后的工作中,取得更大的進(jìn)步。
在婦產(chǎn)科近一個(gè)月的實(shí)習(xí)生活中,在老師的`指導(dǎo)下,我基本掌握了產(chǎn)科一些常見的護(hù)理操作,使我從一個(gè)實(shí)習(xí)生逐步向護(hù)士過度,使我覺得臨床工作的特殊性與必要性,以前在學(xué)校所學(xué)的都是理論上的知識,現(xiàn)在接觸臨床才發(fā)現(xiàn)實(shí)際工作所見并非想象那么間單,并非如書上寫的那么典型,好多時(shí)候都是要靠自己平時(shí)在
工作中的經(jīng)驗(yàn)積累,所以只有扎實(shí)投入學(xué)習(xí),好好體會(huì)才會(huì)慢慢積累經(jīng)驗(yàn),一轉(zhuǎn)眼,一個(gè)月的婦產(chǎn)科實(shí)習(xí)生涯已結(jié)束了,回顧這些日子,是苦是樂,是酸是甜,相信每一個(gè)人心中都有一種屬于自己的味道,在婦產(chǎn)科近一個(gè)月的實(shí)習(xí)生活中受益頗多,即將就要轉(zhuǎn)科了,卻有好多的不舍,對于我們的實(shí)習(xí),科里的老師都很重視,每周的實(shí)習(xí)安排也很謹(jǐn)然有序從而讓我們循序漸進(jìn)的學(xué)習(xí)與成長,在此,對各位老師表示衷心的感謝,尤記得第一天來到婦產(chǎn)科的我?guī)е炭植话驳男那闂U在護(hù)士站,聽著帶教老師介紹婦產(chǎn)科的情況,直到跟著慢慢熟悉環(huán)境之后,心情才放松下來,隨著我的帶教老師開始接下來的實(shí)習(xí)生活。
總之我覺得在這段實(shí)習(xí)日子里,我學(xué)到了很多,在這里我要向我的帶教老師及護(hù)理老師以及科室的病人說聲謝謝,是他們指導(dǎo)培育了我,給了我機(jī)會(huì),讓我慢慢成長,這周是我待在婦產(chǎn)科的最后一周,雖然我還是學(xué)生,也許我的能力有限,但是我用我的努力充足我的知識與技能,希望能用我的微笑送病人健康的離去,渴望在學(xué)習(xí)中成長,爭取做一名默默歌唱,努力飛翔的天使,在一個(gè)科室里待久了,感覺大家有如同一家人一樣,老師的關(guān)心和教導(dǎo),整個(gè)科室的協(xié)作,讓忙碌的工作變得充實(shí)而快樂。
實(shí)習(xí)自我鑒定13
迎來20xx年的春天,我的實(shí)習(xí)期也接近尾聲。
實(shí)習(xí)期6個(gè)月中,在xx,我學(xué)到很多有用的知識和技能,這些是書本或是大學(xué)課堂里學(xué)不到的,也是理論知識聯(lián)系實(shí)踐使十年寒窗積累有用武之地。在此,我感謝公司領(lǐng)導(dǎo)的培養(yǎng),感謝專家的知道,感謝同事的支持。
xx成立時(shí)間較短,人手緊缺,部門工作比較繁重,但在部門領(lǐng)導(dǎo)的安排和指導(dǎo)下有條不紊。作為xx成員,我積極配合組長,負(fù)責(zé)文檔編輯和圖紙?jiān)O(shè)計(jì)工作,并參與總體組的'部分圖紙整理和設(shè)計(jì)。鑒于對我的信任,部門領(lǐng)導(dǎo)將文秘性工作和圖書圖紙及技術(shù)資料的保管工作交付予我,并于12年末派我去xx公司參與_x_x_x_習(xí)。我深感責(zé)任重大,謹(jǐn)小慎微努力完成工作任務(wù),同時(shí)在實(shí)習(xí)中不斷學(xué)習(xí)和積累工作經(jīng)驗(yàn)。當(dāng)然,剛剛參加工作,而且所學(xué)專業(yè)是以x_x_主,與從事的x_x_作差異懸殊(相關(guān)),工作中不免出現(xiàn)失誤,甚至錯(cuò)誤,因此我仍需實(shí)踐在工作中不斷學(xué)習(xí),精益求精并追求完美。
年輕是吃苦受累努力實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值的季節(jié),我本著一往無前的學(xué)習(xí)精神懷著激情創(chuàng)新的理念為建設(shè)具有核心競爭力的高科技集團(tuán)而奮斗。
實(shí)習(xí)自我鑒定14
時(shí)間總是讓人流連忘返。轉(zhuǎn)眼間,我在衛(wèi)校的學(xué)習(xí)生活已經(jīng)結(jié)束,即將步入實(shí)習(xí)的殿堂。在我學(xué)習(xí)期間,我參加了一年的實(shí)習(xí);叵脒^去,我認(rèn)定自己是畢業(yè)實(shí)習(xí):
雖然學(xué)習(xí)成績不是很好,但是在學(xué)習(xí)的過程中收獲很大。首先,我已經(jīng)端正了學(xué)習(xí)態(tài)度。當(dāng)我考上衛(wèi)校的時(shí)候,我想解放自己,但我很快意識到,衛(wèi)校的學(xué)習(xí)需要更多的努力和認(rèn)真。看到周圍的同學(xué)都在努力學(xué)習(xí),開始衛(wèi)校的學(xué)習(xí)之旅,我覺得自己落后了。衛(wèi)校的學(xué)習(xí)不是像初中那樣臨時(shí)抱佛腳,而是老師上完課,然后自己去看,自己去了解。這個(gè)時(shí)候自學(xué)能力和自控能力很重要。長期以來,我通過自學(xué)了解到,要想學(xué)好,只有努力學(xué)習(xí)。你應(yīng)該學(xué)會(huì)如何做事。古語有云,授人以魚不如授人以漁。我來這里的目的是學(xué)釣魚,勤于思考一切,有不懂的地方可以請教。學(xué)習(xí)的時(shí)候,我以獨(dú)立思考為座右銘,時(shí)刻不忘保持警惕。在這段學(xué)習(xí)知識的`時(shí)間里,我建立了深厚的師生友誼。教師的友誼
僅僅學(xué)習(xí)護(hù)理理論是不夠的,還要有良好的護(hù)理技能。所以我在實(shí)習(xí)課的時(shí)候,總是爭取機(jī)會(huì)操作幾次。除此之外,衛(wèi)校還有不少空房間可供學(xué)生使用。所以放學(xué)后我可以多練習(xí)。
衛(wèi)校第四年是我們在醫(yī)院實(shí)習(xí)的時(shí)間;旧衔覀冊卺t(yī)院學(xué)習(xí)一年。在這里,我熟練掌握自己的護(hù)理操作技能,理論與實(shí)踐相結(jié)合,在帶教老師的指導(dǎo)下,用我全部的耐心和愛心護(hù)理患者,讓患者得到良好的護(hù)理,早日康復(fù)。在醫(yī)院實(shí)習(xí)的時(shí)候,我意識到很多同學(xué)也在學(xué)護(hù)理,增加了和其他同學(xué)交流和學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)。我鍛煉我的溝通技巧,學(xué)習(xí)別人的優(yōu)點(diǎn),認(rèn)識自己的缺點(diǎn)。所以我喜歡練習(xí)。有時(shí)候我覺得很累,但是我很開心。
我個(gè)人覺得我最大的缺點(diǎn)就是喜歡兩用甚至多用。我喜歡為了急功近利,一口氣學(xué)很多東西,但是不能貪多嚼不爛。就算最后能學(xué)會(huì),也已經(jīng)讓自己很累了。現(xiàn)在想想,也不好。俗話說,重要的是專注于一種知識,不求有功但求無過。我相信我能對這些知識有更深的理解和掌握。自從發(fā)現(xiàn)這個(gè)缺點(diǎn)。
通過四年的衛(wèi)校生活,我學(xué)到了很多知識,更重要的是掌握了護(hù)理操作技術(shù)。我的思想變得更加成熟,我的性格變得更加堅(jiān)定。認(rèn)識了很多同學(xué)和老師,建立了友誼,在與他們的交往中提高了自己的素質(zhì)。我認(rèn)識到了自己的一些缺點(diǎn),并盡力改正。
實(shí)習(xí)自我鑒定15
時(shí)間飛快,轉(zhuǎn)眼間,我已實(shí)習(xí)了3個(gè)多月了。實(shí)習(xí)充實(shí)了我的學(xué)習(xí)生活,我學(xué)到了許多書本上無法體驗(yàn)的知識。通過實(shí)習(xí),我感觸頗多,得到許多新的認(rèn)識,對許多問題多了深一層次的思考。以后就是社會(huì)上的一份子了,責(zé)任也將越來越重。我是在一家外貿(mào)公司實(shí)習(xí),我在公司主要工作是了解生產(chǎn)車間相關(guān)流程和學(xué)習(xí)熟悉外貿(mào)業(yè)務(wù),對一些新客戶的發(fā)展和老客戶的維護(hù)。
20xx年x月x號這一天參加了公司組織的新員工入職培訓(xùn)。通過培訓(xùn)我了解了公司的概況、企業(yè)文化和規(guī)章制度,并學(xué)習(xí)了一些禮儀規(guī)范。之后的兩個(gè)星期,我都在車間實(shí)習(xí),了解了我司產(chǎn)品基本運(yùn)作流程、各相關(guān)工藝及標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)量檢驗(yàn)中可能存在各種問題。
從x月x日開始,正式轉(zhuǎn)入業(yè)務(wù)員基本日常工作。通過此次實(shí)習(xí),我學(xué)到了很多課本上學(xué)不到的.知識,使我更深刻地了解了外貿(mào)業(yè)務(wù)流程、自主創(chuàng)業(yè)等知識。在實(shí)習(xí)期間,我很高興有機(jī)會(huì)參加了上海r+t,這是我第一次參加的大型展會(huì),收獲也頗多。
以下是具體工作情況:
1.客戶詢盤:
一般在客戶下訂單之前,都會(huì)有相關(guān)的orderinquiry給業(yè)務(wù)部,做一些細(xì)節(jié)上的了解。
2.報(bào)價(jià):
業(yè)務(wù)部及時(shí)回復(fù)客人查詢,確定貨物品名,數(shù)量,交貨期,付款方式,包裝規(guī)格及柜型等。
3.得到訂單:
經(jīng)過洽談,收到客戶正式的訂單給客戶做正式報(bào)價(jià)
4.下生產(chǎn)訂單:
得到客人的訂單確認(rèn)后,給車間下訂單,安排生產(chǎn)計(jì)劃。
5.下達(dá)生產(chǎn)通知:
業(yè)務(wù)部在確定交貨期后,滿足下列情況可下達(dá)生產(chǎn)通知,通知工廠按時(shí)生產(chǎn)。
6.驗(yàn)貨:
在交貨期前一周,要通知公司驗(yàn)貨員驗(yàn)貨;如果客人要自己或指定驗(yàn)貨人員來驗(yàn)貨的,要在交貨期一周前,約客戶查貨并將查貨日期告知計(jì)劃部;如果客人指定由第三方驗(yàn)貨公司或公正行等驗(yàn)貨的,要在交貨期兩周前與驗(yàn)貨公司聯(lián)系,預(yù)約驗(yàn)貨時(shí)間,確保在交貨期前安排好時(shí)間。確定后將驗(yàn)貨時(shí)間通知車間。
7.制備基本文件。工廠提供的裝箱資料,制作出口合同,出口商業(yè)發(fā)票,裝箱單等文件。
這次的實(shí)踐的確給予了我很多。通過踏踏實(shí)實(shí)的做事,認(rèn)真深刻的總結(jié)和思考,我始終保持積極向上的工作態(tài)度,勤于思考,求是拓新。我的工作規(guī)劃更加清晰,對自己今后的發(fā)展充滿自信,在見習(xí)期獲得的點(diǎn)點(diǎn)滴滴,這些經(jīng)驗(yàn)對我來說是彌足珍貴的。
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