大學(xué)生自我鑒定怎么寫(xiě)范文
自我鑒定是個(gè)人在一個(gè)階段對(duì)自己的學(xué)習(xí)或工作生活的自我總結(jié)，自我鑒定就可以促使我們思考，讓我們來(lái)為自己寫(xiě)一份自我鑒定吧。自我鑒定怎么寫(xiě)才不會(huì)流于形式呢？以下是小編精心整理的大學(xué)生自我鑒定怎么寫(xiě)范文，希望對(duì)大家有所幫助。
大學(xué)生自我鑒定怎么寫(xiě)范文1
兩周的數(shù)控機(jī)床操作實(shí)訓(xùn)轉(zhuǎn)眼間就結(jié)束了，從第一天的懵懵懂懂到現(xiàn)在已經(jīng)基本掌握數(shù)控編程、仿真模擬、零件加工以及多種對(duì)刀和機(jī)床操作方法。本次實(shí)訓(xùn)使用的是華中數(shù)控模擬系統(tǒng)。實(shí)際操作之前，老師為我們?cè)敿?xì)講解并演示了數(shù)控銑床的操作方法以及操作注意事項(xiàng)。在實(shí)際操作時(shí)，認(rèn)真按照老師的要求去做，遇到問(wèn)題就向老師請(qǐng)教。老師對(duì)提出的問(wèn)題，總是耐心的解答。即使犯了錯(cuò)誤，有的也只是鼓勵(lì)。數(shù)控編程與加工老師給我們布置任務(wù)，我們按照工程圖對(duì)零件進(jìn)行初步分析，之后便進(jìn)行編程工作，在編程過(guò)程中遇到了很多問(wèn)題，老師詳細(xì)的講解使我對(duì)數(shù)控編程有了進(jìn)一步的深刻領(lǐng)悟，并基本掌握數(shù)控程序的編制。并很快編好了要加工的零件程序。零件的加工此次試訓(xùn)的零件要在數(shù)控車床、數(shù)控銑床上加工，加工前在機(jī)床上仔細(xì)校驗(yàn)程序，并對(duì)錯(cuò)誤進(jìn)行更改，之后進(jìn)行加工操作，并很快加工出了成品合格零件。總之，本次數(shù)控實(shí)訓(xùn)確實(shí)比以前提高了水平，尤其在實(shí)際操作方面和編程方面。遺憾的是時(shí)間有些短，通過(guò)實(shí)訓(xùn)也發(fā)現(xiàn)了自己的不足。比如說(shuō)程序的編制還不熟練，加工工藝方面還有待提高，實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)還比較欠缺。今后要虛心學(xué)習(xí)，繼續(xù)提高自己的水平。我相信通過(guò)我的努力，我以后一定會(huì)改掉這些缺點(diǎn)的我堅(jiān)信通過(guò)這一段時(shí)間的實(shí)習(xí)，所獲得的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)對(duì)我終身受益，在我畢業(yè)后的實(shí)際工作中將不斷的得到驗(yàn)證，我會(huì)不斷的理解和體會(huì)實(shí)習(xí)中所學(xué)到的知識(shí)，在未來(lái)的工作中我將把我所學(xué)到的理論知識(shí)和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)不斷的應(yīng)用到實(shí)際工作來(lái)，充分展示自我的個(gè)人價(jià)值和人生價(jià)值。為實(shí)現(xiàn)自我的理想和光明的前程努力。
在課堂上學(xué)習(xí)電子數(shù)控專業(yè)大部分都是理論知識(shí)，所以我很珍惜這次實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，認(rèn)真的聽(tīng)老師的講解和介紹，觀察每一個(gè)機(jī)械的構(gòu)造和零件，以及學(xué)習(xí)它的實(shí)用方法，和理論知識(shí)相結(jié)合，才能理解的更透徹。
首先我們實(shí)訓(xùn)參觀數(shù)控機(jī)床。熟悉一下，然后上課的老師給我介紹一下應(yīng)該注意那些要求，不要亂碰機(jī)械，也不能亂按開(kāi)關(guān)等。然后我們?cè)诶蠋煹慕虒?dǎo)下通過(guò)上機(jī)學(xué)會(huì)了數(shù)控車床的程序編寫(xiě)，因?yàn)槭请娔X操作，所以我們首先必須學(xué)會(huì)電腦能夠識(shí)別的語(yǔ)言、指令等，這樣我們才能正確輸入指令操控電腦，得到我們需要的產(chǎn)品。在編寫(xiě)好程序后，我們可以觀看仿真模擬，預(yù)先知道該程序是否符合要求和標(biāo)準(zhǔn)，最后接觸機(jī)床，將編好的程序輸入數(shù)控機(jī)床，一切都是自動(dòng)化的，零件很快就加工好了，符合我們的要求，所以數(shù)控機(jī)床很具有時(shí)代性。據(jù)說(shuō)，數(shù)控機(jī)床的發(fā)展和換代幾乎與計(jì)算機(jī)是同步發(fā)展的。
通過(guò)這次實(shí)習(xí)我們了解了現(xiàn)代機(jī)械制造工業(yè)的生產(chǎn)方式和工藝過(guò)程。熟悉工程材料主要成形方法和主要機(jī)械加工方法及其所用主要設(shè)備的工作原理和典型結(jié)構(gòu)、工夾量具的使用以及安全操作技術(shù)。了解機(jī)械制造工藝知識(shí)和新工藝、新技術(shù)、新設(shè)備在機(jī)械制造中的應(yīng)用。在工程材料主要成形加工方法和主要機(jī)械加工方法上，具有初步的獨(dú)立操作技能。在了解、熟悉和掌握一定的工程基礎(chǔ)知識(shí)和操作技能過(guò)程中，培養(yǎng)、提高和加強(qiáng)了我們的工程實(shí)踐能力、創(chuàng)新意識(shí)和創(chuàng)新能力。這次實(shí)習(xí)，讓我們明白做事要認(rèn)真小心細(xì)致，不得有半點(diǎn)馬虎。同時(shí)也培養(yǎng)了我們堅(jiān)強(qiáng)不屈的本質(zhì)，不到最后一秒決不放棄的毅力!培養(yǎng)和鍛煉了勞動(dòng)觀點(diǎn)、質(zhì)量和經(jīng)濟(jì)觀念，強(qiáng)化遵守勞動(dòng)紀(jì)律、遵守安全技術(shù)規(guī)則和愛(ài)護(hù)國(guó)家財(cái)產(chǎn)的自覺(jué)性，提高了我們的整體綜合素質(zhì)。在整個(gè)實(shí)習(xí)過(guò)程中，老師對(duì)我們的紀(jì)律要求非常嚴(yán)格，制訂了學(xué)生實(shí)習(xí)守則，同時(shí)加強(qiáng)清理機(jī)床場(chǎng)地、遵守各工種的安全操作規(guī)程等要求，對(duì)學(xué)生的綜合工程素質(zhì)培養(yǎng)起到了較好的促進(jìn)作用。
生平第一次有種學(xué)以致用的感覺(jué)，內(nèi)心很有成就感，也真切的體會(huì)到真理必須要用實(shí)踐去檢驗(yàn)，不親自去動(dòng)手試驗(yàn)一下。有很多東西是書(shū)上沒(méi)有的，只有在實(shí)踐中才能體會(huì)得到，紙上談兵只會(huì)讓人走進(jìn)誤區(qū)，實(shí)踐才是永遠(yuǎn)的老師。它帶給我們的不僅僅是經(jīng)驗(yàn)，它還讓我們知道什么叫工作精神和嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真的作風(fēng)。在以后的學(xué)習(xí)生涯中我更應(yīng)該真人學(xué)習(xí)，將來(lái)成為一個(gè)出色的專業(yè)人才，這次實(shí)習(xí)讓我懂得什么叫紙上得來(lái)終覺(jué)淺，投身實(shí)踐覽真知。
我很快我就要步入社會(huì)，面臨就業(yè)了就業(yè)單位不會(huì)像老師那樣點(diǎn)點(diǎn)滴滴細(xì)致入微地把要做的工作告訴我更多的需要我自己去觀察、學(xué)習(xí)。不具備這項(xiàng)能力就難以勝任未來(lái)的挑戰(zhàn)。隨著科學(xué)的迅猛發(fā)展，新技術(shù)的廣泛應(yīng)用，會(huì)有很多領(lǐng)域是未曾接觸過(guò)的只有敢于去嘗試才能有所突破，有所創(chuàng)新。就像我接觸到車工，雖然它危險(xiǎn)性很大，但是要求每個(gè)同學(xué)都要去操作
并且要作出成品，這樣就鍛煉了大家敢于嘗試的勇氣。幾周的數(shù)控銑床實(shí)習(xí)帶給我不全是所接觸到那些操作技能，也不僅僅是通過(guò)幾項(xiàng)工種所要求我鍛煉的幾種能力，更多的則需要我每個(gè)人在實(shí)習(xí)結(jié)束后根據(jù)自己的情況去感悟，去反思，勤時(shí)自勉，有所收獲，使這次實(shí)習(xí)達(dá)到真正目的。
�、偻ㄟ^(guò)這次實(shí)習(xí)我解了現(xiàn)代機(jī)械制造工業(yè)的生產(chǎn)方式和工藝過(guò)程。熟悉工程資料主要成形方法和主要機(jī)械加工方法及其所用主要設(shè)備的工作原理和典型結(jié)構(gòu)、工夾量具的使用以及平安操作技術(shù)。解機(jī)械制造工藝知識(shí)和新工藝、新技術(shù)、新設(shè)備在機(jī)械制造中的應(yīng)用。
②在工程資料主要成形加工方法和主要機(jī)械加工方法上，具有初步的獨(dú)立操作技能。
�、墼诮�、熟悉和掌握一定的工程基礎(chǔ)知識(shí)和操作技能過(guò)程中，培養(yǎng)、提高和加強(qiáng)了工程實(shí)踐能力、創(chuàng)新意識(shí)和創(chuàng)新能力。
④這次實(shí)習(xí)，讓我明白做事要認(rèn)真小心細(xì)致，不得有半點(diǎn)馬虎。同時(shí)也培養(yǎng)了堅(jiān)強(qiáng)不屈的實(shí)質(zhì)，不到最后一秒決不放棄的毅力!
�、菖囵B(yǎng)和鍛煉了勞動(dòng)觀點(diǎn)、質(zhì)量和經(jīng)濟(jì)觀念，強(qiáng)化遵守勞動(dòng)紀(jì)律、遵守平安技術(shù)規(guī)則和愛(ài)護(hù)國(guó)家財(cái)產(chǎn)的自覺(jué)性，提高了整體綜合素質(zhì)。
�、拊谡麄�(gè)實(shí)習(xí)過(guò)程中，老師對(duì)我紀(jì)律要求非常嚴(yán)格，制訂了學(xué)生實(shí)習(xí)守則，同時(shí)加強(qiáng)清理機(jī)床場(chǎng)地、遵守各工種的平安操作規(guī)程等要求，對(duì)學(xué)生的綜合工程素質(zhì)培養(yǎng)起到較好的促進(jìn)作用。
短短的幾個(gè)星期時(shí)間，我們?cè)趯?shí)習(xí)中充實(shí)地度過(guò)了，我們學(xué)習(xí)的知識(shí)雖則不是很多，但通過(guò)這次讓我們知道了我們需要現(xiàn)實(shí)學(xué)習(xí)掌握的技術(shù)還很多、很多。如果我們不時(shí)常參加這方面的實(shí)習(xí)，我們這些大學(xué)生將來(lái)恐怕只能是趙括空言無(wú)補(bǔ)。社會(huì)需要人材，社會(huì)需要的是有能力的人材。我們新世紀(jì)的大學(xué)只有多參加實(shí)踐，才能保證在未來(lái)的社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)中有自己的位置。真的敢謝機(jī)加實(shí)習(xí)，我還想再有一次!
大學(xué)生自我鑒定怎么寫(xiě)范文2
光陰荏荏，短短四年的大學(xué)生活即將過(guò)去。回想四年的學(xué)習(xí)、生活、工作，用自我的話來(lái)說(shuō)：“我已取得了必須的成績(jī)，但還存在一些不足。”所以，我覺(jué)得有必要在臨近畢業(yè)時(shí)總結(jié)整理一下：
一、思想政治方面——積極進(jìn)取，嚴(yán)格要求，全面發(fā)展。
大學(xué)四年，我學(xué)習(xí)了豐富的理論知識(shí)來(lái)充實(shí)了自我的大腦，使自我在思想政治上真正做到了積極進(jìn)取，嚴(yán)格要求，全面發(fā)展，以此到達(dá)提高自我思想覺(jué)悟高水準(zhǔn)的規(guī)定性目標(biāo)。大一時(shí)我就進(jìn)取的遞交了》入黨申請(qǐng)書(shū)，積極向黨組織靠攏。
二、學(xué)習(xí)學(xué)業(yè)方面——腳踏實(shí)地刻苦鉆研
學(xué)習(xí)是學(xué)生的天職，“知識(shí)是人類提高的階梯”，廣博的知識(shí)，過(guò)人的智慧使人更全面地體驗(yàn)人生滋味。所以，我對(duì)知識(shí)充滿渴求，對(duì)專業(yè)充滿活力。我認(rèn)為，學(xué)習(xí)不是為了高分，或是單純的學(xué)好。學(xué)習(xí)是過(guò)程，最重要的是掌握和運(yùn)用知識(shí)的本事，這才是目標(biāo)。我嚴(yán)格地要求自我，一步一個(gè)腳印，腳踏實(shí)地的`完成自我的計(jì)劃及實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，并且構(gòu)成了自我獨(dú)特的學(xué)習(xí)方法來(lái)培養(yǎng)專業(yè)技能，并把理論與實(shí)踐相結(jié)合，把所學(xué)的知識(shí)運(yùn)用到工作中，還經(jīng)過(guò)各種方式，廣泛地汲取各方面的知識(shí)，努力地?cái)U(kuò)大自我的知識(shí)面，使自我的專業(yè)知識(shí)更加豐富，更加充實(shí)。
三、學(xué)生干部工作方面——盡心盡力盡職盡責(zé)
翹首回望自我工作歷程：從擔(dān)任團(tuán)支部書(shū)記到學(xué)生會(huì)主席，工作的點(diǎn)點(diǎn)滴滴還歷歷在目，碩果累累的工作成績(jī)使我感到慰藉。
一向以來(lái)我都是以百倍的熱情全身心地投入到工作中，作為學(xué)生會(huì)主席，我的工作理念是“盡心盡力盡職盡責(zé)，讓同學(xué)們?cè)跉g樂(lè)中學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中得到歡樂(lè)”，帶領(lǐng)學(xué)生會(huì)成員為在校學(xué)生創(chuàng)立優(yōu)美學(xué)校和生活環(huán)境，制訂了例會(huì)制度、宿舍衛(wèi)生評(píng)比制度等一系列》規(guī)章制度。作為學(xué)生干部，我以自我的實(shí)際行動(dòng)，影響著身邊的同學(xué)，影響著團(tuán)體，樹(shù)立學(xué)生干部應(yīng)有的形象。而這，正是我為之努力的方向。
四、社會(huì)工作方面----執(zhí)著進(jìn)取勤勞能干
剛?cè)氪髮W(xué)的我對(duì)學(xué)生活動(dòng)充滿無(wú)限的熱情，為了進(jìn)一步提高和鍛煉自我，我積極參加社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，籃球比賽活動(dòng)等等.經(jīng)過(guò)這些活動(dòng)，使我的工作熱情日益增加，在不斷提高和完善自我的同時(shí)，我也已具備了較強(qiáng)的組織管理本事和團(tuán)隊(duì)協(xié)作本事，我正在以實(shí)際行動(dòng)來(lái)為新一屆學(xué)生干部樹(shù)立一個(gè)學(xué)生干部應(yīng)有的良好形象。
五、生活方面——熱心助人友善待人
生活上我嚴(yán)格要求自我，時(shí)刻注意自我的行為及其影響，努力做到表率和模范帶頭作用。洞察同學(xué)們的生活，為同學(xué)們排憂解難做我力所能及的事。當(dāng)他們遇到挫折時(shí)，熱心的幫忙他們從挫折中走出;當(dāng)他們工作中失誤時(shí)，幫忙他們查找原因并及時(shí)糾正;當(dāng)他們學(xué)習(xí)中出現(xiàn)困難時(shí)，幫忙他們分析問(wèn)題，解決問(wèn)題;當(dāng)他們?cè)谏钌嫌胁挥淇鞎r(shí)，竭盡全力幫忙他們找到歡樂(lè)的源泉。人生的道路是漫長(zhǎng)的，大學(xué)生活是短暫的。我以一顆執(zhí)著的平常的心，邁出人生每一步堅(jiān)定的腳印。我堅(jiān)信僅有熱心助人、友善待人的大學(xué)生活才是最有意義的生活。“不管前面的路是鮮花還是荊棘，追求的心永遠(yuǎn)不會(huì)變。”我將繼續(xù)積累知識(shí)，完善自我、實(shí)踐自我、超越自我為漫長(zhǎng)的人生道路寫(xiě)下光輝的扉頁(yè)!
六、興趣特長(zhǎng)方面----大膽嘗試創(chuàng)新研究
俗話有，“興趣是最好的教師”僅有選擇了貼合自我興趣特長(zhǎng)的專業(yè)，也就對(duì)學(xué)習(xí)有了執(zhí)著的強(qiáng)有力的動(dòng)力，這樣無(wú)疑能夠揚(yáng)長(zhǎng)避短，充分發(fā)揮自我的聰明才智，取得更好的成績(jī)。因?yàn)�，我進(jìn)取培養(yǎng)自我的興趣愛(ài)好.
七、社會(huì)實(shí)踐創(chuàng)業(yè)方面——自立自強(qiáng)自我提高
自入校以來(lái)，我曾在社會(huì)上做過(guò)促銷員，學(xué)校業(yè)務(wù)代理等工作，同時(shí)并利用業(yè)余時(shí)間接觸社會(huì)上不一樣層次的人，汲取經(jīng)驗(yàn)，完善自我的思想。為以后的創(chuàng)業(yè)打下更堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
八、自身素質(zhì)方面——勇于鍛煉及時(shí)提高
大學(xué)在傳承“傳道，授業(yè)，解惑”社會(huì)功能的同時(shí)，更要發(fā)揮其教書(shū)育人的作用，而自我在信科學(xué)院的最大的收獲莫過(guò)于“學(xué)會(huì)做人”，我能夠自豪地對(duì)別人說(shuō)，我已從剛?cè)雽W(xué)校時(shí)膽小、卻弱的孩子鍛煉成為一名政治合格，思想過(guò)硬，素質(zhì)高尚的新一代大學(xué)生。
這大學(xué)四年，不僅僅使我學(xué)習(xí)到了專業(yè)知識(shí)，能夠?yàn)橐院蟮淖呦蛏鐣?huì)，開(kāi)始工作做了準(zhǔn)備，同時(shí)又教會(huì)我如何才能成為對(duì)社會(huì)有用的人才，為社會(huì)多做貢獻(xiàn)。使我構(gòu)成了正確的人生觀、價(jià)值觀，在我今后的人生道路上，大學(xué)生活學(xué)習(xí)的經(jīng)歷會(huì)對(duì)我受益匪淺。
我深深地感激我的大學(xué)，是它讓我的人生經(jīng)歷增添了燦爛的一筆。
大學(xué)生自我鑒定怎么寫(xiě)范文3
x月已悄悄離我們遠(yuǎn)去，x月的到來(lái)告訴我們，x年已經(jīng)過(guò)去一大半了，在上個(gè)月底我們公司也開(kāi)了半年的銷售會(huì)議，公司領(lǐng)導(dǎo)在會(huì)議上也做了半年的工作鑒定，給我們更深的了解了我們公司半年來(lái)的工作情景，還鑒定了一些經(jīng)驗(yàn)供我們分享，xx年度銷售半年工作鑒定。所以在這會(huì)議之后，領(lǐng)導(dǎo)要求我們也來(lái)給自我半年的工作做個(gè)鑒定，期望經(jīng)過(guò)鑒定我們能夠更好的認(rèn)識(shí)自我和向優(yōu)秀的同事學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，從而更好的開(kāi)展下半年的工作。
此刻我對(duì)我這半年來(lái)的工作心得和感受鑒定如下：
一、塌實(shí)做事，認(rèn)真履行本職工作。
首先自我能從產(chǎn)品知識(shí)入手，在了解技術(shù)知識(shí)的同時(shí)認(rèn)真分析市場(chǎng)信息并適時(shí)制定營(yíng)銷方案，及時(shí)的跟進(jìn)客戶并對(duì)客戶資料進(jìn)行分析，其次自我經(jīng)常同其他業(yè)務(wù)員勤溝通、勤交流，分析市場(chǎng)情景、存在問(wèn)題及應(yīng)對(duì)方案，以求共同提高。
要經(jīng)常開(kāi)發(fā)新客戶同時(shí)要不斷的對(duì)手中的客戶進(jìn)行歸類，把最有可能用到我們產(chǎn)品的客戶作為重要的客戶，把近期有項(xiàng)目的客戶作為重點(diǎn)跟進(jìn)客戶，并根據(jù)他們的需求量來(lái)分配拜訪次數(shù)。力求把單子促成，從而到達(dá)銷售的目的。
分析客戶的同時(shí)，必須建立自我的客戶群。根據(jù)我們產(chǎn)品的特點(diǎn)來(lái)找對(duì)客戶群體是成功的關(guān)鍵。在這半年來(lái)我手中所成交的客戶里面，有好幾個(gè)都是對(duì)該行業(yè)不是很了解，也就是在這個(gè)行業(yè)上剛剛起步，技術(shù)比較薄弱，單子也比較小，可是成功率比較高，價(jià)格也能夠做得高些。像這樣的客戶就能夠列入主要客戶群體里。他們一般都是從別的相關(guān)行業(yè)轉(zhuǎn)行的或者是新成立接監(jiān)控項(xiàng)目的部門(mén)的，因?yàn)樗麄冇羞@方面的客戶資源，有發(fā)展的前景，所以如果能維護(hù)好這部分客戶，往后他們走的量也是比較可觀的。
二、主動(dòng)進(jìn)取，力求按時(shí)按量完成任務(wù)。
每一天主動(dòng)進(jìn)取的拜訪客戶，并確保拜訪質(zhì)量，回來(lái)后要認(rèn)真分析信息和鑒定工作情景，并做好第二天的工作計(jì)劃。拜訪客戶是銷售的基礎(chǔ)，沒(méi)有拜訪就沒(méi)有銷售，并且因?yàn)槿伺c人都是有感情的，僅有跟客戶之間建立了感情基礎(chǔ)，提高客戶對(duì)我們的信任度之后方有機(jī)會(huì)銷售產(chǎn)品給他們。
主動(dòng)協(xié)助客戶做工作，比如幫忙查找資料，幫忙做方案，做預(yù)算，這都是讓客戶對(duì)我們?cè)黾有湃味鹊姆绞街�，也是推我們產(chǎn)品給他們的最好機(jī)會(huì)。即使當(dāng)時(shí)沒(méi)有能立刻成交，可是他們會(huì)一向記得你的功勞的，往后有用到的都會(huì)主動(dòng)找到我們的。
三、做好售后服務(wù)
不管是多好的產(chǎn)品都會(huì)有次品，都會(huì)有各種各樣的問(wèn)題出現(xiàn)，如此售后就顯得尤其重要，做好售后是維護(hù)客情的重要手段，是構(gòu)成再次銷售的關(guān)鍵。當(dāng)客戶反應(yīng)一個(gè)問(wèn)題到我們那里來(lái)的時(shí)候，我們要第一時(shí)間向客戶詳細(xì)了解情景，并盡量找出問(wèn)題的所在，如果找不出原因的，也不要著急，先穩(wěn)定客戶的情緒，安慰客戶，然后再承諾必須能幫他解決問(wèn)題，讓他放心，再把問(wèn)題跟公司的技術(shù)人員反應(yīng)，然后再找出解決的方案。
在我成交的客戶里，有反應(yīng)出現(xiàn)問(wèn)題的也不少，可是經(jīng)過(guò)協(xié)調(diào)和幫忙解決以后，大多客戶都對(duì)我們的服務(wù)感到很滿意。很多都立刻表示要繼續(xù)合作，有項(xiàng)目有需要采購(gòu)的都立刻跟我們聯(lián)系。
四、堅(jiān)持學(xué)習(xí)
人要不斷的學(xué)習(xí)才能提高。首先要學(xué)習(xí)我們的新產(chǎn)品，我們的產(chǎn)品知識(shí)要過(guò)關(guān);其次是學(xué)習(xí)溝通技巧來(lái)提高自身的業(yè)務(wù)本事;再有時(shí)間還能夠?qū)W習(xí)一些同行的產(chǎn)品特點(diǎn)，并跟我們的作個(gè)比較，從而能了解到我們產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，從而做到在客戶面前揚(yáng)長(zhǎng)避短。
五、多了解行業(yè)信息
了解我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手我們的同行，了解此刻市場(chǎng)上做得比較好的產(chǎn)品，了解行業(yè)里的相關(guān)政策，這些都是一個(gè)優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員必須時(shí)刻都要關(guān)心的問(wèn)題。僅有了解了外面的世界才不會(huì)成為坐井觀天的青蛙，才能對(duì)手中掌握的信息做出正確的確定，遇到問(wèn)題才能隨機(jī)應(yīng)變。
六、后半年的計(jì)劃
在半年銷售鑒定會(huì)議上，我的數(shù)據(jù)跟同部門(mén)的同事xx的數(shù)據(jù)差距很大，她半年的銷售額是15萬(wàn)多，回款是8萬(wàn)多，而我僅有兩萬(wàn)多的銷售額，遠(yuǎn)遠(yuǎn)的落后了，所以我要在下半年迎頭趕上。雖然她比我早一段時(shí)間進(jìn)公司，可是大家應(yīng)對(duì)的同一個(gè)市場(chǎng)，手中也是同樣多的客戶，這之間的差距僅有人與人之間的差距，往后我要多向她和其他同事學(xué)習(xí)銷售技巧，要努力提高自我的銷售量，爭(zhēng)取趕上他們。
我要給自我定一個(gè)明確的目標(biāo)，在后半年里爭(zhēng)取做到15萬(wàn)，即每個(gè)月要做3萬(wàn)左右。同時(shí)要制定一個(gè)銷售計(jì)劃，并把任務(wù)分配到手中的客戶里面，大方向從行業(yè)分，小到每一個(gè)客戶。這樣才能每一天都明確的明白自我的任務(wù)，才能明確自我拜訪客戶的目的，提高拜訪的質(zhì)量。由于我上半年工作計(jì)劃做得不詳細(xì)，拜訪客戶比較盲目，對(duì)產(chǎn)品也不是異常熟悉，以至銷量比較少，所有在后半年要改變辦法，要努力提高銷量，要努力完成公司分配的任務(wù)。
最終我要感激我們的領(lǐng)導(dǎo)和我們同事在上半年對(duì)我工作的支持和幫忙，期望往后經(jīng)過(guò)大家一齊努力，讓我們能夠在下半年再創(chuàng)佳績(jī)。
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