【精選】工作自我鑒定模板集錦五篇

　　自我鑒定就是把一個(gè)時(shí)間段的個(gè)人情況進(jìn)行一次全面系統(tǒng)的總結(jié)，自我鑒定能夠提升我們的書(shū)面表達(dá)能力，因此我們是時(shí)候?qū)懸环葑晕诣b定了。你所見(jiàn)過(guò)的自我鑒定應(yīng)該是什么樣的？以下是小編精心整理的工作自我鑒定5篇，希望對(duì)大家有所幫助。

工作自我鑒定 篇1

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

　　我叫高院紅，于20xx年畢業(yè)于西安科技大學(xué)本科學(xué)歷，畢業(yè)后參加了靖邊縣事業(yè)單位招聘考試，以優(yōu)異的成績(jī)通過(guò)了考試，隨后經(jīng)組織研究決定分配到鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)管理局。()為了響應(yīng)政府號(hào)召（企業(yè)要人政府買(mǎi)單），支持中小企業(yè)，鍛煉自我，到了企業(yè)任職（服務(wù)兩年）。

　　經(jīng)過(guò)企業(yè)兩年鍛煉，不僅豐富了自己的社會(huì)閱歷，也為企業(yè)提出了一系列改善措施，并得到領(lǐng)導(dǎo)的好評(píng)。

　　現(xiàn)兩年服務(wù)期已滿，想更好的服務(wù)社會(huì)，施展個(gè)人能力，特向組織申請(qǐng)調(diào)動(dòng)，希批準(zhǔn)！

　　此致

敬禮

　　申請(qǐng)人：

　　20xx年3月23日

工作自我鑒定 篇2

　　通過(guò)在XXXX半年多的學(xué)習(xí)和工作，我對(duì)我所從事的工作有了初步的認(rèn)識(shí)，現(xiàn)總結(jié)如下：

　　一、會(huì)計(jì)部門(mén)作為現(xiàn)代企業(yè)管理的核心機(jī)構(gòu)，對(duì)其從業(yè)人員，有很高的素質(zhì)要求，要具備良好的人際交往能力。對(duì)下要收集會(huì)計(jì)信息，對(duì)上要匯報(bào)會(huì)計(jì)信息，對(duì)內(nèi)要相互配合整理會(huì)計(jì)信息，對(duì)外要與社會(huì)公眾和政府部門(mén)搞好關(guān)系。我很榮幸成為松下財(cái)務(wù)課的一員。擔(dān)當(dāng)起如此重要職責(zé)。

　　我在松下?lián)�任的是出納外勤崗，此崗位是聯(lián)系公司內(nèi)外的橋梁，需要經(jīng)常與相關(guān)部門(mén)進(jìn)行溝通，完成公司與相關(guān)部門(mén)的業(yè)務(wù)，主要工作內(nèi)容包括銀行業(yè)務(wù)的處理、外匯業(yè)務(wù)的處理、承兌匯票的托收、統(tǒng)計(jì)報(bào)表的編制、報(bào)送、公司營(yíng)業(yè)執(zhí)照的年檢等。工作內(nèi)容看似簡(jiǎn)單，但對(duì)員工素質(zhì)以及工作態(tài)度要求十分嚴(yán)格，作為外勤人員要經(jīng)常去外部部門(mén)辦理業(yè)務(wù)，這就要求細(xì)心謹(jǐn)慎，資料準(zhǔn)備齊全；預(yù)見(jiàn)可能出現(xiàn)的狀況并能提前應(yīng)對(duì)防患于未然；條理清晰，思路明了，以確保公司整體業(yè)務(wù)能在本環(huán)節(jié)順利運(yùn)轉(zhuǎn)。這個(gè)崗位歷練了我的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)，職業(yè)操守以及敬業(yè)態(tài)度。

　　二、作為一名剛剛從象牙塔里走出來(lái)的新人，我認(rèn)為我們就像被層層厚繭束縛的蠶寶寶，要經(jīng)歷重重磨難，忍受痛苦，才能夠破繭成蝶，鳳凰涅盤(pán)。

工作自我鑒定 篇3

　　一年來(lái)作為公寓的辦事員我在各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下充分發(fā)揮職能作用緊緊圍繞服務(wù)好乘務(wù)員這個(gè)中心認(rèn)真履行自己的職責(zé)工作積極主動(dòng)、盡心盡力確保了我公寓各項(xiàng)工作的正常開(kāi)展。協(xié)助主任做好各種文件審核、打印工作財(cái)務(wù)報(bào)賬、傳遞各種資料、信息上報(bào)幫助各個(gè)班組做好文件傳達(dá)、發(fā)放物品等相關(guān)工作現(xiàn)將一年來(lái)的工作匯報(bào)如下

　　一、具體工作完成情況

　　一年以來(lái)認(rèn)真辦好領(lǐng)導(dǎo)交辦的每件事盡快融入車(chē)務(wù)段管理模式因此辦事員工作任務(wù)重、工作強(qiáng)度大而且是瑣碎的差事我經(jīng)常又負(fù)責(zé)公寓的各種文件的打印簽收、傳閱、上報(bào)信息及各種資料上報(bào)、車(chē)間領(lǐng)用、發(fā)放各種物品經(jīng)常忙的團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn)加班加點(diǎn)那是家常便飯犧牲了不少的休息日。

　　1、勤勤懇懇當(dāng)好辦事員。如登記職工服裝收出租房屋水電費(fèi)出各種考試卷子等配合勞資做好每月路工獎(jiǎng)金及勞務(wù)工工資工作做好每月工資認(rèn)定工作工資考勤上報(bào)整理資料、卷宗配合領(lǐng)導(dǎo)每月對(duì)各班組進(jìn)行百分考核在月度考核時(shí)給領(lǐng)導(dǎo)出謀劃策。

　　2、配合支部書(shū)記做好支部、工會(huì)工作。我將優(yōu)秀共產(chǎn)黨員、勞模等事跡材料詳加整理送交車(chē)務(wù)段每季度收繳黨費(fèi)領(lǐng)取發(fā)放工會(huì)紀(jì)念品等。

　　3、做好連接上下當(dāng)好協(xié)調(diào)員默默奉獻(xiàn)當(dāng)好服務(wù)員。將接收文件及時(shí)傳達(dá)給相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)做好上情下達(dá)工作同時(shí)及時(shí)將車(chē)間信息上報(bào)讓段領(lǐng)導(dǎo)了解車(chē)間狀況。

　　4、編制各種上報(bào)資料、各種計(jì)劃并督促提醒領(lǐng)導(dǎo)按時(shí)完成上級(jí)任務(wù)。食堂每月按時(shí)結(jié)賬每月準(zhǔn)時(shí)無(wú)誤給財(cái)務(wù)上報(bào)車(chē)間費(fèi)用協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)分析費(fèi)用使用情況及車(chē)間需要急需解決的問(wèn)題確保年底費(fèi)用不超支。

　　二、加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)：

　　我有股不服輸?shù)膭艔牟幌蚶щy低頭憑著一顆赤誠(chéng)的奉獻(xiàn)精神頑強(qiáng)地追求著自已的事業(yè)。在工作中虛心學(xué)習(xí)在實(shí)踐中不斷探索提高業(yè)務(wù)水平。作為一名共產(chǎn)黨員我的一舉一動(dòng)都會(huì)直接或間接部分或全部的影響到身邊同志的工作激情。所以在日常生活和平時(shí)的工作中我堅(jiān)持不斷的學(xué)習(xí)黨的路線、方針和政策用黨的一系列理論來(lái)豐富自己的政治頭腦牢固正確的世界觀、人生觀和價(jià)值觀堅(jiān)定共產(chǎn)主義信念。通過(guò)近幾年的工作我深深地明白：無(wú)論在任何地方任何工作崗位最重要的是放低自己的位置只有肯靜下心來(lái)努力學(xué)習(xí)虛心求教才能夠找到自己的位置。

　　回顧一年來(lái)的工作我在思想上、學(xué)習(xí)上、工作上都取得了很大的進(jìn)步成長(zhǎng)了不少但也清醒地認(rèn)識(shí)到自己的不足之處首先將理論運(yùn)用到實(shí)際工作中去的能力還比較欠缺其次工作經(jīng)驗(yàn)尚淺尤其是在性子急給工作帶來(lái)一定的影響也不利于盡快成長(zhǎng)再次在工作中主動(dòng)向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)請(qǐng)示的少相對(duì)來(lái)說(shuō)為領(lǐng)導(dǎo)出主意想辦法的時(shí)候少。在今后的工作學(xué)習(xí)和生活中我將努力做到總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、汲取教訓(xùn)進(jìn)一步完善自我。過(guò)去的工作實(shí)踐使我受到了教育得到了鍛煉思想認(rèn)識(shí)水平有了較大提高工作中取得了一定的成績(jī)對(duì)自己也有了一個(gè)初步的定位和比較全面的認(rèn)識(shí)。

　　我認(rèn)識(shí)到個(gè)人性格工作能力以及自身文化素養(yǎng)和思想政治素質(zhì)的不足之處注意到了個(gè)人在工作作風(fēng)上存在的問(wèn)題。如學(xué)習(xí)抓得不夠緊工作經(jīng)驗(yàn)不夠豐富等。所有這些都使我深刻反思同時(shí)也使我明確了今后的努力方向在工作和生活中樹(shù)起了一把客觀評(píng)價(jià)自我的標(biāo)尺。領(lǐng)導(dǎo)善意的批評(píng)諄諄的教誨讓我明白了怎樣做一名優(yōu)秀的辦事員也明白了自己身上寄托的是怎樣厚重的期望。在今后的工作中我會(huì)牢記領(lǐng)導(dǎo)教誨發(fā)揮個(gè)人優(yōu)勢(shì)克服自身缺點(diǎn)從各個(gè)方面鍛煉和增強(qiáng)個(gè)人能力提高綜合素質(zhì)不斷挑戰(zhàn)自我完善自我。

工作自我鑒定 篇4

　　五年來(lái)，我曾在兩所不同的幼兒園工作過(guò)，雖然不是非常穩(wěn)定，但也提高了自己盡快適應(yīng)新環(huán)境的能力。從環(huán)境布置到各種教學(xué)活動(dòng)展示，每個(gè)幼兒園的風(fēng)格都有所不同。我看在眼里，記在心里，努力把學(xué)到的知識(shí)內(nèi)化為自己的東西。在各幼兒園，從教研活動(dòng)、展示、評(píng)比等一系列活動(dòng)中，我看到了每位教師的風(fēng)采與特色，深知自己與她們有著一定的差距，于是我虛心地向經(jīng)驗(yàn)豐富的老教師請(qǐng)教問(wèn)題。在幼兒園的領(lǐng)導(dǎo)安排下，我非常有幸地與幼兒園的骨干教師拜師結(jié)對(duì)。從每位師傅身上，我學(xué)到了非常多，前輩們的業(yè)務(wù)知識(shí)及為人師表的品德修養(yǎng)，都是我的學(xué)習(xí)榜樣。

　　“努力成為孩子們喜歡的老師”，是我的工作目標(biāo)。有這樣一句名言：“教育者沒(méi)有情感，沒(méi)有愛(ài)，如同池塘里沒(méi)有水一樣�！睕](méi)有水不能稱(chēng)之為池塘，而沒(méi)有愛(ài)，也就不能成為教育者。實(shí)際工作中，我努力為孩子們創(chuàng)設(shè)一個(gè)充滿愛(ài)的“池塘”，我以大姐姐的身份與孩子們建立了伙伴、朋友的關(guān)系，用愛(ài)去滋潤(rùn)孩子們的心田。孩子們不小心撞到了別人，我耐心地告訴他今后要當(dāng)心;孩子搶玩具，我就給他講個(gè)故事，讓孩子明白要團(tuán)結(jié)友愛(ài);孩子午睡搗亂，我就陪著他，拍著哄他進(jìn)入夢(mèng)鄉(xiāng)。在歡樂(lè)平和的氛圍之中，孩子們特別開(kāi)心，常常帶給我意想不到的快樂(lè)。孩子的想法是天真的，充滿童趣的，我努力保護(hù)著他們的這種發(fā)散性思維。在這五年里，我?guī)н^(guò)小、中、大班的孩子，對(duì)于不同年齡階段的孩子，其表現(xiàn)出的特點(diǎn)也是不同的。設(shè)計(jì)教學(xué)活動(dòng)時(shí)，我注意做到有針對(duì)性。設(shè)計(jì)活動(dòng)目標(biāo)時(shí)，以孩子為主體，以孩子的終身發(fā)展為前提，讓孩子能跳一跳摘到屬于自己的那顆果實(shí)。

　　要成為一位優(yōu)秀教師，必須有刻苦鉆研的精神，只有這樣，業(yè)務(wù)技能、科研能力才會(huì)不斷地提升。在做下了短期的工作自我鑒定后，我就報(bào)名參加了華師大的大專(zhuān)班，刻苦鉆研業(yè)務(wù)知識(shí)，提高自己的業(yè)務(wù)素質(zhì)。我知道，要讓學(xué)生有一斗水，自己必須要有一桶水。為此我放棄了平時(shí)的雙休日休息，堅(jiān)持上課。雖然辛苦，但是學(xué)到知識(shí)的喜悅是只有自己才能體會(huì)的。在學(xué)習(xí)的過(guò)程中，除了業(yè)務(wù)知識(shí)外，我還收獲了非常多。大專(zhuān)階段的學(xué)習(xí)極大程度地提高了我的自學(xué)能力;同時(shí)懂得了運(yùn)用學(xué)習(xí)方法及注重獨(dú)立思考。隨著學(xué)習(xí)的進(jìn)步，我不僅學(xué)到了學(xué)前教育的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，心智也有了一個(gè)質(zhì)的飛躍，能更快地掌握新的技術(shù)知識(shí)，我認(rèn)為這在當(dāng)前知識(shí)爆炸的年代是極其重要的。在這段學(xué)習(xí)時(shí)間里，我與老師們建立了濃厚的師生情誼。老師們的諄諄教導(dǎo)，使我體會(huì)了學(xué)習(xí)的樂(lè)趣。我與身邊許多同學(xué)也建立了良好的學(xué)習(xí)關(guān)系，大家互幫互助，共同提高。

　　這幾年來(lái)，在上級(jí)部門(mén)的統(tǒng)一部署下，各幼兒園都在實(shí)施二期課改。我也認(rèn)真學(xué)習(xí)二期課改的新理念，不斷吸取教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，改進(jìn)教學(xué)方法，不斷地鉆研業(yè)務(wù)。在各位老師的幫助下，我學(xué)到了許多，成長(zhǎng)了起來(lái)，對(duì)二期課改有了深層次的認(rèn)識(shí)。二期課改的觀念比以往有了非常大改變，教育目標(biāo)加強(qiáng)了、教育的學(xué)科性開(kāi)始淡化，更多地關(guān)注孩子們的主體作用，注意調(diào)動(dòng)孩子們的積極性，初步有了一日活動(dòng)課程等理念。教育的著重點(diǎn)放在改變孩子的學(xué)習(xí)方式上，使孩子學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)。在預(yù)設(shè)活動(dòng)的內(nèi)容和要求上，我注重選擇那些貼近自己班級(jí)孩子實(shí)際情況的，將近階段主題與本班幼兒現(xiàn)有知識(shí)水平、生活經(jīng)驗(yàn)互相銜接，選擇確定適合本班孩子發(fā)展的內(nèi)容與形式。在活動(dòng)中我注重個(gè)別引導(dǎo)，實(shí)施有差異教育。每個(gè)孩子都有不同的發(fā)展特點(diǎn)和水平，在活動(dòng)中，我盡可能為孩子們提供豐富而有層次的材料，提出不同要求。

　　在長(zhǎng)時(shí)間與孩子們的交往中，我慢慢發(fā)現(xiàn)我們之間的關(guān)系有了非常微妙的變化，以前教師給幼兒總是一種居高臨下的感覺(jué)，而現(xiàn)在的我和孩子們之間保持平等、自然的關(guān)系，相處非常融洽，形成了“同伴、朋友”的新型師生關(guān)系。我仔細(xì)觀察、傾聽(tīng)并記錄真實(shí)的資料，把握他們各自發(fā)展的脈象。在師生互動(dòng)中，滿足兒童的興趣和求知欲望，支持幼兒、尊重幼兒，讓幼兒感受到教師是在和你一起玩，一起成長(zhǎng)。我努力營(yíng)造平等交流，互相合作的氛圍。以前那種教師“教”，幼兒“學(xué)”;重結(jié)果，輕過(guò)程;注重知識(shí)型的傳統(tǒng)教育思想、模式現(xiàn)在已經(jīng)落后于時(shí)代發(fā)展了，它已被一種全新的教育理念和教育方法所取代。新的課改要求注重孩子的親身體驗(yàn);強(qiáng)調(diào)要發(fā)現(xiàn)學(xué)習(xí)、探究學(xué)習(xí)、研究學(xué)習(xí);引導(dǎo)孩子將知識(shí)轉(zhuǎn)化為能力;由重知識(shí)傳授向重發(fā)展轉(zhuǎn)變;由重教師“教”向重學(xué)生“學(xué)”轉(zhuǎn)變;由重結(jié)果向重過(guò)程轉(zhuǎn)變;由統(tǒng)一規(guī)格教育向差異性、個(gè)別性教育轉(zhuǎn)變，面向每一個(gè)幼兒，尊重孩子的個(gè)體差異，尊重孩子的多樣化，允許孩子發(fā)展的不同，采用不同的教育方法和評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)，為每一個(gè)孩子的發(fā)展創(chuàng)造條件。同時(shí)教師作為活動(dòng)的參與者、協(xié)助者、記錄者、觀察者，不僅關(guān)注著幼兒的興趣、需要和能力的發(fā)展，更注重為幼兒創(chuàng)設(shè)有利于探索和表現(xiàn)的環(huán)境。如在活動(dòng)前我會(huì)為幼兒提供豐富多樣、且適合幼兒發(fā)展需要的材料，引起幼兒對(duì)活動(dòng)的興趣;當(dāng)孩子們對(duì)我提出要求和疑問(wèn)時(shí)，我會(huì)盡我所能給予他們幫助;另外在活動(dòng)中我則更多地充當(dāng)一個(gè)觀察者，拿著小本子，及時(shí)記錄下孩子們身上的點(diǎn)點(diǎn)滴滴和一切我認(rèn)為有價(jià)值的東西，在那一篇篇記錄內(nèi)容中，我希望能留下些他們的成長(zhǎng)足跡和具有普遍意義的教育實(shí)例，便于給我今后的工作更多的幫助和啟示。從我個(gè)人實(shí)踐后的感想來(lái)說(shuō)，我認(rèn)為主題活動(dòng)是一個(gè)真正“以幼兒發(fā)展為本”，突出“以兒童發(fā)展為中心”的教育理念。它注重的是孩子主動(dòng)參與探索的過(guò)程，順應(yīng)孩子的興趣與發(fā)展的需要，更能激發(fā)孩子自身的潛能，在原有的基礎(chǔ)上獲得提高。另外，通過(guò)主題活動(dòng)讓我學(xué)會(huì)了傾聽(tīng)孩子們的聲音，走進(jìn)孩子們的世界，更全面地去了解他們。

工作自我鑒定 篇5

　　一、銷(xiāo)售計(jì)劃

　　銷(xiāo)售工作的基本法則是，制定銷(xiāo)售計(jì)劃和按計(jì)劃銷(xiāo)售。銷(xiāo)售計(jì)劃管理既包括如何制定一個(gè)切實(shí)可行的銷(xiāo)售目標(biāo)，也包括實(shí)施這一目標(biāo)的方法。每個(gè)人都有各自的特點(diǎn)，都有各自的方法，關(guān)鍵是要找到最適合自身的一套方式和方法。

　　二、客戶關(guān)系管理

　　對(duì)客戶管理有方，客戶就會(huì)有銷(xiāo)售熱情，會(huì)積極地配合。如果對(duì)客戶沒(méi)有進(jìn)行有效的管理，或者客戶關(guān)系管理粗糙，結(jié)果，既無(wú)法調(diào)動(dòng)客戶的銷(xiāo)售熱情，也無(wú)法有效地控制銷(xiāo)售風(fēng)險(xiǎn)。所以必須想盡方法維護(hù)好客戶關(guān)系，關(guān)注客戶的各個(gè)細(xì)節(jié)，隨時(shí)讓客戶感覺(jué)到你與他同在。

　　三、信息反饋

　　信息是企業(yè)決策的生命。業(yè)務(wù)員身處市場(chǎng)一線，最了解市場(chǎng)動(dòng)向，消費(fèi)者的需求特點(diǎn)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的變化等等，這些信息及時(shí)地反饋給公司，對(duì)決策有著重要的意義，另一方面，銷(xiāo)售活動(dòng)中存在的問(wèn)題，也要迅速及時(shí)地反饋給公司，以便管理層及時(shí)做出對(duì)策。業(yè)務(wù)員的'工作成果包括兩個(gè)方面：一是銷(xiāo)售額，二是市場(chǎng)信息。對(duì)企業(yè)的發(fā)展而言，更重要的是市場(chǎng)信息。因?yàn)殇N(xiāo)售額是昨天的，是已經(jīng)實(shí)現(xiàn)的，已經(jīng)變成現(xiàn)實(shí)的東西是不可改變的；有意義的市場(chǎng)信息，它決定著企業(yè)明天的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)、明天的市場(chǎng)。

　　四、團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力

　　發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的整體效應(yīng)很重要。充滿凝聚力的團(tuán)隊(duì)，她的戰(zhàn)斗力是最強(qiáng)大的，勢(shì)不可擋。所以每一個(gè)人，不管自己是哪個(gè)部門(mén)或哪塊業(yè)務(wù)，都必須時(shí)刻記得自己是團(tuán)隊(duì)中的一分子，是積極向上的一分子，記得我的行動(dòng)離不開(kāi)團(tuán)隊(duì)，我的行動(dòng)會(huì)影響到團(tuán)隊(duì)。團(tuán)隊(duì)為了不斷鞏固和增強(qiáng)其戰(zhàn)斗力，也會(huì)義不容辭地支持每一位銷(xiāo)售人員的積極行動(dòng)。共同努力，共同進(jìn)步，共同收獲。

　　五、“銷(xiāo)售當(dāng)中無(wú)小事”

　　“管理當(dāng)中無(wú)小事”，一位出色的經(jīng)理同時(shí)也是一位細(xì)心的領(lǐng)導(dǎo)者。同樣，“銷(xiāo)售當(dāng)中無(wú)小事”。銷(xiāo)售更應(yīng)慎重、謹(jǐn)慎，去尋找一個(gè)雙贏的法則。在學(xué)習(xí)、總結(jié)、實(shí)踐、摸索、嘗試中提高。

　　以上幾點(diǎn)心得體會(huì)，希望對(duì)大家有所啟發(fā)與幫助，也希望大家能與我共同進(jìn)步！

　　我相信我們的明天會(huì)更好！

　　銷(xiāo)售工作自我鑒定4

　　20xx年工作結(jié)束，回首過(guò)去的一年。有碩果累累的喜悅，也有遇到困難和挫折的惆悵。時(shí)光過(guò)得飛快，不知不覺(jué)中，充滿希望的20xx年就伴隨著時(shí)光的流失而過(guò)。在過(guò)去的一年中，公司推行新的政策、拓展新的市場(chǎng)，希望的就是在新的一年里有著更好的發(fā)展和市場(chǎng)的推動(dòng)�，F(xiàn)就本年度的工作情況及來(lái)年的規(guī)劃總結(jié)如下。

　　1、 努力工作，圓滿完成工作任務(wù)

　　自二月份進(jìn)廠以來(lái)，我就本著努力學(xué)習(xí)、積極奮進(jìn)的工作態(tài)度。力求把銷(xiāo)售工作做到最好，力求完成每月的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，力求提高客戶滿意度。通過(guò)這近一年，邊學(xué)、邊做努力工作的原則，圓滿完成本年度本區(qū)域銷(xiāo)售總額。年初本區(qū)域銷(xiāo)售目標(biāo)114萬(wàn)，年底完成銷(xiāo)售169萬(wàn)元，促成新客戶成交37家，成交額42萬(wàn)元。有了這樣的成績(jī)，增強(qiáng)了從事銷(xiāo)售工作的信心，保持努力工作的原則。為20xx年的銷(xiāo)售工作提供了動(dòng)力，相信在20xx年會(huì)取得更好的成績(jī)。加油……

　　2、 心系本職工作，認(rèn)真履行職責(zé)。

　　為達(dá)到一個(gè)合格銷(xiāo)售助理的標(biāo)準(zhǔn)。我從一個(gè)什么都不懂的行外人，到現(xiàn)在，不說(shuō)是內(nèi)行人但也算是了解銷(xiāo)售行業(yè)內(nèi)的基本規(guī)則的一個(gè)行內(nèi)人。這其中的辛苦是不言而知的。

　　市場(chǎng)做大需要我們的真誠(chéng)態(tài)度來(lái)面對(duì)。并非市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)出身的我深知自己的優(yōu)勢(shì)與短處，我明白只有真誠(chéng)的態(tài)度和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)才能幫自己贏得客戶。做為公司銷(xiāo)售崗位的一員，客戶就是上帝，良好的服務(wù)態(tài)度是必須的，服務(wù)是銷(xiāo)售的基石，要想獲得更多的利潤(rùn)就必須提高銷(xiāo)售量，這就得講求服務(wù)和真誠(chéng)的態(tài)度。語(yǔ)言的恰當(dāng)，態(tài)度的端正，想客戶之所想，急客戶之所急，用心地為客戶提供服務(wù)，使客戶在使用我們產(chǎn)品時(shí)能夠放得下心。在開(kāi)展工作的過(guò)程中，我要求自己保持認(rèn)真、務(wù)實(shí)、誠(chéng)信的態(tài)度，盡量站在客戶的位置上替客戶著想，在堅(jiān)持自己原則的基礎(chǔ)上滿足客戶的需要，達(dá)成雙贏的局面。

　　3、經(jīng)驗(yàn)和收獲

　　通過(guò)幾個(gè)月的學(xué)習(xí)和實(shí)踐，自身業(yè)務(wù)知識(shí)和能力有了提高。對(duì)于一般的產(chǎn)品運(yùn)用已全面掌握，對(duì)于一般的系統(tǒng)方案推薦也能獨(dú)立完成，在與客戶溝通技巧方面也有了一定的提高。這取得的一系列成績(jī)，首先得感謝公司給我提供了那么好的工作平臺(tái)。有那么好、有那么有經(jīng)驗(yàn)的老板給我指導(dǎo)，有那么有經(jīng)驗(yàn)的前輩們帶領(lǐng)，更有業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)豐富的經(jīng)理和對(duì)產(chǎn)品操作應(yīng)用、安裝調(diào)試具有豐富實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的陳工帶著我前進(jìn)；他們的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和產(chǎn)品的深知度讓我們受益非淺，從他們身上學(xué)到的不僅是做事的方法，更重要的是做人的道理。

　　從2月開(kāi)始進(jìn)入公司，不知不覺(jué)中，一年的時(shí)間一晃就過(guò)了，在這段時(shí)間里，我從一個(gè)對(duì)產(chǎn)品知識(shí)一無(wú)所知的新人轉(zhuǎn)變到一個(gè)能獨(dú)立操作的銷(xiāo)售助理，完成了新崗位的角色轉(zhuǎn)換，并且適應(yīng)了這份工作。

　　4、 不足之處及改善

　　以目前的行為狀況來(lái)看，我還不是一個(gè)合格業(yè)務(wù)助理，或者只是一個(gè)剛?cè)腴T(mén)的營(yíng)銷(xiāo)員，本身談吐，口才還不行，表達(dá)能力不夠突出。根源在于：沒(méi)有突破自身的缺點(diǎn)，心理素質(zhì)不過(guò)關(guān)。這根本不像是我自己，還遠(yuǎn)沒(méi)有發(fā)掘自身的潛力，個(gè)性的飛躍。在我的內(nèi)心中，我一直相信自己能成為一個(gè)優(yōu)秀的銷(xiāo)售員。這股動(dòng)力，這份信念一直藏在心中，隨時(shí)準(zhǔn)備著爆發(fā)，內(nèi)心一直渴望成功。相信在不久的將來(lái)一定會(huì)超越自己，合格的勝任工作……

　　進(jìn)入一個(gè)新的行業(yè)，因熟悉該行業(yè)產(chǎn)品的知識(shí)，熟悉公司的操作模式和建立客戶關(guān)系群。在市場(chǎng)推廣和實(shí)踐工作中，如何定位市場(chǎng)方向和產(chǎn)品方向，抓重點(diǎn)客戶和跟蹤潛在客戶，如何在淡旺季里把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，這點(diǎn)是應(yīng)該不斷的學(xué)習(xí)，積累，與時(shí)俱進(jìn)。

　　在工作中，我雖有過(guò)虛度，有過(guò)浪費(fèi)上班時(shí)間，但對(duì)工作我是認(rèn)真負(fù)責(zé)的。經(jīng)過(guò)時(shí)間磨練，我相信我會(huì)更好，俗話說(shuō)：只有經(jīng)歷才能成長(zhǎng)。世界沒(méi)有完美的事情，每個(gè)人都有其優(yōu)缺點(diǎn)，一旦遇到工作麻煩的時(shí)候，就容易急噪，或者不會(huì)花時(shí)間去檢查，也會(huì)粗心。想得多的是如何把他搞定，我要改正這種心態(tài)，再發(fā)揮自身的優(yōu)勢(shì)，虛心學(xué)習(xí)。不斷總結(jié)和累積，提高自身素質(zhì)。

　　總結(jié)一年來(lái)的工作，自己的工作仍存在很多問(wèn)題和不足，在工作方法和技巧上有待向其他前輩和同行學(xué)習(xí)，13年自己的工作計(jì)劃應(yīng)該在xx年的工作得失的基礎(chǔ)上取長(zhǎng)補(bǔ)短，重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面的工作：

　　依據(jù)xx年銷(xiāo)售情況和市場(chǎng)變化，我將工作重點(diǎn)具體計(jì)劃。

　　1、對(duì)于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，好穩(wěn)定與客戶的關(guān)系。

　　2、在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷地通過(guò)各種渠道獲取更多的潛在客戶資源。

　　3、要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開(kāi)拓視野，豐富知識(shí)，采取多樣化形式，把產(chǎn)品操作、合理方案推薦應(yīng)用技能與良好的溝通交流技能相結(jié)合。

　　4、每月要增加2個(gè)以上的新客戶，還要有幾個(gè)潛在客戶。

　　5、在與客戶聊天之時(shí)要多了解客戶的銷(xiāo)售模式和需求，更多的了解才能有好的對(duì)策，下次交談時(shí)做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶。

　　6、要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多了解行情，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與老同志們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。

　　7、對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹(shù)立更好的形象。

　　8、客戶遇到問(wèn)題，不能置之不理，一定要盡全力幫助他們解決問(wèn)題。得先做人再做事，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。

　　9、自信是非常重要的。要經(jīng)常對(duì)自己說(shuō)你是最好的，你是獨(dú)一無(wú)二的。擁有健康樂(lè)觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。

　　敬謝！

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