房地產(chǎn)頂崗周記

　　房地產(chǎn)既是一種客觀存在的物質(zhì)形態(tài)，同時也是一項法律權(quán)利。接下來小編搜集了房地產(chǎn)頂崗周記，僅供大家參考，希望幫助到大家。

　　篇一：房地產(chǎn)頂崗周記

　　第一天踏進(jìn)XX的大門，心里或多或少有些忐忑不安，不知道接下來迎接我的將是一種什么樣的生活。一起進(jìn)公司的還有9個人，我們將在一起進(jìn)行統(tǒng)一培訓(xùn)。

　　公司是實行選拔制度，通過了培訓(xùn)這一關(guān)，才有機(jī)會留下來，社會的競爭是殘酷的，我們一起培訓(xùn)的有剛畢業(yè)的大學(xué)生，也有工作過的，甚至還有四十多歲的國企下崗職工。

　　第一個禮拜，我們上午在總部接受有關(guān)房地產(chǎn)的基礎(chǔ)知識，下午出去在各個地方跑商圈，熟悉樓盤，了解市場價格。因為是第一次接觸這個行業(yè)，所以可以說是幾乎陌生，特別是下午的跑商圈，從一條路走到另一條路，把小區(qū)的樓盤都記錄下來，還要了解它的建造年代，市場價格，綠化面積等等，下午回去再接受主管的考察。第一個禮拜我們就是這樣的安排。

　　篇二：房地產(chǎn)頂崗周記

　　一周的培訓(xùn)之后就下門店實習(xí)了，剛下門店的時候，我們前幾天都在跑附近的商圈。了解門店周圍的環(huán)境與社區(qū)，因為門店沒有師傅，所以很多時候我們遇到的問題都要自己去解決。

　　對于接觸房地產(chǎn)這一行的人來說，“踩盤”并非陌生的名詞，也是一個敏感的詞。一個踩盤者外出踩盤，無非是要了解其它樓盤的`一些基本情況，如這一樓盤的環(huán)境優(yōu)劣勢、價格、面積等一些有價值的東西，以供自己樓盤定位作參考。知已知彼，百戰(zhàn)不殆。只有了解了競爭對手的情況，并熟悉自己的產(chǎn)品，才能作出合理、科學(xué)的定位。但要如何把他人的樓盤“踩爛”，以采到對自己有價值的東西，確實要講究一些技巧，而我這周，又是要將附近的樓盤一一探清楚。

　　一般的踩盤都是由調(diào)查人員直接到一些樓盤售樓部去了解情況，通過與售樓人員的交談，了解到對自己有價值的資料。但這種調(diào)查，對于被調(diào)查方來說，是有惡意的，對方不可能大大方方的把其所有真實的材料交給“敵人”。面臨這樣的境況，踩盤者在踩盤之前就必須做好各方面的準(zhǔn)備。首先是問題的準(zhǔn)備。自己要得到的結(jié)果是踩盤的最終目的。這一目的必須通過問問題而實現(xiàn)。有些問題可以直接問到，但有些問題不能直接問，只有旁擊側(cè)敲。因此，必須準(zhǔn)備一些旁擊側(cè)敲的問題。其次是心理準(zhǔn)備，因此我是要虛構(gòu)一個身份去了解情況，我必須使自己進(jìn)入那一角色，就像演戲一樣。只有進(jìn)入了那一角色，才能把戲演好，必要時可以換一副裝扮，就像演戲時換上戲服一樣，有了這些準(zhǔn)備才能為后面踩盤工作帶來良好的反映。

　　篇三：房地產(chǎn)頂崗周記

　　作為房地產(chǎn)類專業(yè)的大學(xué)生，我很榮幸能夠進(jìn)入房地產(chǎn)類專業(yè)相關(guān)的崗位實習(xí)。相信每個人都有第一天上班的經(jīng)歷，也會對第一天上班有著深刻的感受及體會。尤其是從未有過工作經(jīng)歷的職場大學(xué)們。

　　頭幾天實習(xí)，心情自然是激動而又緊張的，激動是覺得自己終于有機(jī)會進(jìn)入職場工作，緊張是因為要面對一個完全陌生的職場環(huán)境。剛開始，崗位實習(xí)不用做太多的工作，基本都是在熟悉新工作的環(huán)境，單位內(nèi)部文化，以及工作中日常所需要知道的一些事物等。對于這個職位的一切還很陌生，但是學(xué)會快速適應(yīng)陌生的環(huán)境，是一種鍛煉自我的過程，是我第一件要學(xué)的技能。這次實習(xí)為以后步入職場打下基礎(chǔ)。第一周領(lǐng)導(dǎo)讓我和辦公室的其他職員相互認(rèn)識了一下，并給我分配了一個師父，我以后在這里的實習(xí)遇到的問題和困難都可以找他幫忙。

　　一周的時間很快就過去了，原以為實習(xí)的日子會比較枯燥的，不過老實說第一周的實習(xí)還是比較輕松愉快的，嘿嘿，俗話說萬事開頭難，我已經(jīng)邁出了第一步了，在接下去的日子里我會繼續(xù)努力的。生活并不簡單，我們要勇往直前！再苦再累，我也要堅持下去，只要堅持著，總會有微笑的一天。雖然第一周的實習(xí)沒什么事情，比較輕松，但我并不放松，依然會本著積極樂觀的態(tài)度，努力進(jìn)取，以最大的熱情融入實習(xí)生活中。

　　篇四：房地產(chǎn)頂崗周記

　　上一周和同事們從周邊各個樓盤拿資料回來，我就開始總結(jié)歸類這些資料了。這周每日對著電腦重復(fù)單調(diào)繁瑣的工作，顯得枯燥乏味，時間久了容易厭倦。但是工作簡單也不能馬虎，你一個小小的錯誤可能會給公司帶來巨大的麻煩或損失，所以還是得認(rèn)真完成。而像同公司的置業(yè)顧問每天得打電話，口干舌燥先不說，還要受氣，忍受一些電話接聽者不友好的語氣有些甚至說要投訴；如果哪個客戶有意向的還得到處奔波去商談。而事實上所有的業(yè)務(wù)并不是一次就能交易成功的，他們必須具備堅忍不拔的個性，遭遇挫折時絕不能就此放棄，犯錯遭領(lǐng)導(dǎo)責(zé)罵時不能賭氣就辭職。而業(yè)務(wù)主任們就經(jīng)常得喝咖啡熬夜趕項目。相對而然，我所在的已經(jīng)是一個很舒服的崗位了。

　　通過這一段時間的實習(xí)，我學(xué)到許多在學(xué)校里學(xué)不到的東西。因為環(huán)境的不同，接觸的人與事不同，從中所學(xué)的東西自然就不一樣了。因此，在實踐中學(xué)習(xí)，從學(xué)習(xí)中實踐，這是我最深的一個體會。實踐，就是把我們在學(xué)校所學(xué)的理論知識，運用到客觀實際中去，使自己所學(xué)的理論知識有用武之地。只學(xué)不實踐，那么所學(xué)的就等于零。理論應(yīng)該與實踐相結(jié)合。從另一方面來說，現(xiàn)在的實踐也可為以后找工作打基礎(chǔ)，哪怕現(xiàn)在工作時有委屈都應(yīng)該為將來好好努力。

　　篇五：房地產(chǎn)頂崗周記

　　來公司工作快一個月了，公司的這個樓盤，在我加入的時候已經(jīng)到了營銷執(zhí)行的階段。最近我的主要工作是學(xué)習(xí)根據(jù)營銷推廣和銷售培訓(xùn)。之前沒做過房地產(chǎn)策劃，不太了解房地產(chǎn)市場和客戶，現(xiàn)在做一個樓盤要把所有的產(chǎn)品賣點，區(qū)位，政策，規(guī)劃，周邊配套，交通，未來發(fā)展價值，投資回報，周邊市場等等信息了解清楚，然后傳達(dá)給銷售人員，讓他們知道針對不同類型的客戶，要去介紹哪些不同的點。針對客戶在看樓過程中提出的問題，要怎么樣去回答，消除抗性。包括要以怎樣的方式才能讓大家真正的接受、理解、運用到你準(zhǔn)備的內(nèi)容，也是需要技巧和經(jīng)驗。

　　觀察經(jīng)驗豐富的同事做事，學(xué)到很多。通過這一段日子的觀察和經(jīng)驗，對策劃工作體會良多，第一對接發(fā)展商，策劃營銷提案，跟進(jìn)營銷推廣執(zhí)行，很多時候要引導(dǎo)開發(fā)商去做一些有利銷售的事情； 第二對接銷售現(xiàn)場，要解決現(xiàn)場銷售的問題，通過策劃的總結(jié)、思考去幫助現(xiàn)場銷售更快更準(zhǔn)的開單。

　　有時候，當(dāng)有客戶到來時，跟銷售員旁邊，聽聽客戶提出哪些疑問，哪些不滿。想好答案，總結(jié)一下這類問題的回答思路和要點，想想還可以做到哪些改進(jìn)，資料也好布置也好，去消除客戶的疑慮。觀察客戶是哪類人群，分析客戶特征和需求，然后對回之前的推廣方式和內(nèi)容，看看是不是需要調(diào)整。

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