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產(chǎn)品運(yùn)營推廣方案

時間:2023-01-06 16:58:04 運(yùn)營方案 我要投稿
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產(chǎn)品運(yùn)營推廣方案6篇

  為了確保事情或工作安全順利進(jìn)行,常常需要提前制定一份優(yōu)秀的方案,一份好的方案一定會注重受眾的參與性及互動性。那么方案應(yīng)該怎么制定才合適呢?下面是小編收集整理的產(chǎn)品運(yùn)營推廣方案,歡迎大家分享。

產(chǎn)品運(yùn)營推廣方案6篇

產(chǎn)品運(yùn)營推廣方案1

  APP產(chǎn)品運(yùn)營推廣戰(zhàn)略基本定調(diào)為:線上導(dǎo)流量、新媒體做品牌、線下做擴(kuò)展。

  一、線上渠道

  1、基礎(chǔ)上線

  各大手機(jī)廠商市場、第三方應(yīng)用商店、大平臺、PC下載站、手機(jī)WAP站、收錄站、移動互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用推薦媒體等等基本可以覆蓋Android版本發(fā)布渠道:推廣的第一步是要上線,這是最基礎(chǔ)的。無需砸錢,只需范圍的覆蓋。筆者多年以來一直認(rèn)同鋪的越廣產(chǎn)品推的越好這個死理。

  ——安卓AppStore渠道:百度、騰訊、360、阿里系、華為、小米、聯(lián)想、酷派、OPPO、VIVO、金立、魅族、GooglePlay、其他互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)品牌、豌豆莢、機(jī)鋒、安智、PP助手、刷機(jī)助手、手機(jī)管家等等

  ——運(yùn)營商渠道:MM社區(qū)、沃商店、天翼空間、華為智匯云、騰訊應(yīng)用中心等

  ——PC端:百度應(yīng)用、手機(jī)助手、軟件管家等

  ——Wap站:泡椒、樂訊、宜搜等

  ——Web下載站:天空、華軍、非凡、綠軟等

  ——iOS版本發(fā)布渠道:AppStore、91助手、PP助手、同步推、快用蘋果助手、iTools、免費(fèi)大全、愛思助手等等

  2、運(yùn)營商渠道推廣

  中國移動,中國電信,中國聯(lián)通的用戶基數(shù)較大,可以將產(chǎn)品預(yù)裝到運(yùn)營商商店,借力于第三方?jīng)]有的能力,如果是好的產(chǎn)品,還可以得到其補(bǔ)助和扶植。市場部門要有專門的渠道專員負(fù)責(zé)與運(yùn)營商溝通合作,出方案進(jìn)行項(xiàng)目跟蹤。

  3、第三方商店

  由于進(jìn)入早,用戶積累多,第三方商店成為了很多APP流量入口,全國有近百家第三方應(yīng)用商店。渠道專員要準(zhǔn)備大量素材,測試等與應(yīng)用市場對接。各應(yīng)用市場規(guī)則不一,如何與應(yīng)用市場負(fù)責(zé)人溝通,積累經(jīng)驗(yàn)與技巧至關(guān)重要。資金充足的情況下,可以投放一些廣告位及推薦等。

  4、手機(jī)廠商商店

  大廠家都在自己品牌的手機(jī)里預(yù)裝商店,如聯(lián)想樂商店,HTC市場,opponearme,魅族市場,moto智件園等。渠道部門需要較多運(yùn)營專員來跟手機(jī)廠商商店接觸。

  5、積分墻推廣

  “積分墻”是在一個應(yīng)用內(nèi)展示各種積分任務(wù)(下載安裝推薦的優(yōu)質(zhì)應(yīng)用、注冊、填表等),以供用戶完成任務(wù)獲得積分的頁面。用戶在嵌入積分墻的應(yīng)用內(nèi)完成任務(wù),該應(yīng)用的開發(fā)者就能得到相應(yīng)的收入。積分墻起量快,效果顯而易見。大部分是采用CPA形式,價格1-3元不等。但以活躍用戶等綜合成本考量,成本偏高,用戶留存率低。業(yè)內(nèi)公司有tapjoy,微云,有米,萬普等。積分墻適合大型有資金,需要盡快發(fā)展用戶的團(tuán)隊(duì)。

  6、刷榜推廣

  這種推廣乃非正規(guī)手段,但是在國內(nèi)非常的受歡迎,畢竟絕大部分蘋果手機(jī)用戶都會實(shí)用APPStore去下載APP。如果你的APP直接都在前幾名的位置,當(dāng)然可以快速獲得用戶的關(guān)注,同時獲得較高的真實(shí)下載量。不過,刷榜的價格是比較高的,國內(nèi)榜top25名的價格在每天1萬元左右,top5的價格每天需要兩萬多。由于這種推廣成本比較高,所以一般會配合新聞炒作一起搞,這樣容易快速的出名。

  7、社交平臺推廣

  目前主流的智能手機(jī)社交平臺,潛在用戶明確,能很快的推廣產(chǎn)品。這類推廣基本采用合作分成方式,合作方法多樣。業(yè)內(nèi)公司有微云,九城,騰訊,新浪等。

  8、廣告平臺

  起量快,效果顯而易見。成本較高,以目前主流平臺為例,CPC價格在0.3-0.8元,CPA在1.5元-3元之間。不利于創(chuàng)業(yè)融資前的團(tuán)隊(duì)推廣使用。業(yè)內(nèi)公司有admob,多盟,微云,有米,點(diǎn)入等。

  9、換量

  換量主要有兩種方式:

  ——應(yīng)用內(nèi)互相推薦:這種方式可以充分利用流量,增加曝光度和下載量,量級不大,但曝光度不錯,有內(nèi)置推薦位的應(yīng)用可以相互進(jìn)行換量,但這需要以一定的用戶量作為基礎(chǔ)。

  ——買量換量:如果自身無法給某一應(yīng)用帶量或者量很小,以換取應(yīng)用商店優(yōu)質(zhì)的資源位或者折算成錢進(jìn)行推廣。這種方式也是比較實(shí)用的方式,包括應(yīng)用寶、小米等在內(nèi)的商店都可以換量,通過某些代理,還能跟360等進(jìn)行換量,可能會比直接在360做CPT有更好的效果。

  10、AppStore搜索榜

  現(xiàn)在多盟等公司已經(jīng)可以做到保上榜了,一般這種噱頭比較大,如果產(chǎn)品不行最終還是會走下榜單。

  二、線下渠道

  1、手機(jī)廠商預(yù)裝

  出廠就存在,用戶轉(zhuǎn)化率高,最直接發(fā)展用戶的一種方式。用戶起量周期長,從提交測試包測試-過測試-試產(chǎn)-量產(chǎn)-銷售到用戶手中需要3-5個月時間。

  ——推廣成本:應(yīng)用類產(chǎn)品預(yù)裝量付費(fèi)價格在3元左右不等,CPA方式價格在1.5-5元不等。游戲類產(chǎn)品,采取免費(fèi)預(yù)裝,后續(xù)分成模式,CPA價格在2-3元之間,通常為小包單機(jī)產(chǎn)品。

  ——業(yè)內(nèi)公司:華為,中興,酷派,TCL,波導(dǎo),OPPO,魅族,海信等。

  ——操作難點(diǎn):品牌眾多,人員層級多,產(chǎn)品項(xiàng)目多,需要有專業(yè)的團(tuán)隊(duì)進(jìn)行針對性的推薦與維護(hù)關(guān)系。

  2、水貨刷機(jī)

  起量快,基本上2-4天就可以看到刷機(jī)用戶,數(shù)量大,基本上一天可以刷幾萬臺。重刷現(xiàn)象嚴(yán)重,基本上一部手機(jī)從總批到渠道到店面會被刷3-5次,推廣成本劇增,用戶質(zhì)量差,不好監(jiān)控。基本上刷機(jī)單一軟件CPA在1-2元,包機(jī)一部機(jī)器價格在5-10元之間。

  業(yè)內(nèi)公司:各大國包省包,地級市零售連鎖渠道、酷樂無限,樂酷,XDA、刷機(jī)精靈、愛施德、天音通訊、斯凱、金玉滿堂、鼎開互聯(lián)等等。

  3、行貨店面

  用戶質(zhì)量高,粘度高,用戶付費(fèi)轉(zhuǎn)化率高,見用戶速度快。店面多,店員培訓(xùn)復(fù)雜,需要完善的考核及獎勵機(jī)制;旧螩PA價格在1.5-3元之間,預(yù)裝價格在0.5-1元之間。業(yè)內(nèi)公司:樂語,中復(fù),天音,中郵,蘇寧、國美、恒波、中域電訊等。

  三、新媒體營銷

  1、內(nèi)容策劃

  內(nèi)容策劃前需做好受眾定位,分析得出核心用戶特征,堅持原創(chuàng)內(nèi)容的產(chǎn)出,在內(nèi)容更新上保持一天三條左右有趣的內(nèi)容。抓住當(dāng)周或當(dāng)天的熱點(diǎn)跟進(jìn)。創(chuàng)意,還是創(chuàng)意,讓你的產(chǎn)品講故事,擬人化。

  2、品牌基礎(chǔ)推廣

  ——百科類推廣:在百度百科建立品牌詞條,建立SEO體系和百度指數(shù)。

  ——問答類推廣:在百度知道,搜搜問答,新浪愛問,百度經(jīng)驗(yàn)等網(wǎng)站建立問答。

  ——垂直社區(qū):在知乎,豆瓣,微博等社交網(wǎng)絡(luò),要有相應(yīng)的內(nèi)容存在。

  3、論壇,貼吧推廣

  機(jī)鋒、安卓、安智….在手機(jī)相關(guān)網(wǎng)站的底端都可以看到很多的行業(yè)內(nèi)論壇。建議推廣者以官方貼、用戶貼兩種方式發(fā)帖推廣,同時可聯(lián)系論壇管理員做一些活動推廣。發(fā)完貼后,應(yīng)當(dāng)定期維護(hù)好自己的帖子,及時回答用戶提出的問題,搜集用戶反饋的信息,以便下個版本更新改進(jìn)。

  ——第一陣容:機(jī)鋒論壇、安卓論壇、安智論壇等。

  ——第二陣容:安卓論壇、魅族論等。

  ——第三陣容:風(fēng)暴論壇、木螞蟻論壇、DOSPY論壇。

  4、微博推廣

  ——內(nèi)容:將產(chǎn)品擬人化,講故事,定位微博特性,堅持原創(chuàng)內(nèi)容的產(chǎn)出。在微博上抓住當(dāng)周或當(dāng)天的熱點(diǎn)跟進(jìn),保持一定的持續(xù)創(chuàng)新力。

  ——互動:關(guān)注業(yè)內(nèi)相關(guān)微博賬號,保持互動,提高品牌曝光率。

  ——活動:必要時候可以策劃活動,微博轉(zhuǎn)發(fā)等。

  5、微信推廣

  微信公眾號的運(yùn)營推廣需要一定時間沉淀,這里可以參考幾步曲:

  ——內(nèi)容定位:結(jié)合產(chǎn)品做內(nèi)容聚合推薦,內(nèi)容不一定要多,但是一定要精并且符合微信號的定位。

  ——種子用戶積累:初期可以給定個KPI指標(biāo),500個粉絲一個門檻,種子用戶可以通過同事好友,合作伙伴推薦,微博引流,官網(wǎng)引流等。

  ——小號積累:開通微信小號,每天導(dǎo)入目標(biāo)客戶群。

  ——小號導(dǎo)大號:通過小號的粉絲積累推薦微信公眾號,將粉絲導(dǎo)入到微信公眾號。

  ——微信互推:當(dāng)粉絲量達(dá)到一定預(yù)期后,可以加入一些微信互推群。

  6、PR傳播

  PR不是硬廣告,學(xué)會給你的投資人、員工、用戶講一個感動人的故事非常重要;ヂ(lián)網(wǎng)時代人人都是xxx的媒體,無論微博、微信公眾號、媒體網(wǎng)站的專欄或各大社交網(wǎng)站,我得去研究如何利用這些平臺來講述一個好的品牌的故事,反之,這些平臺也會是用戶對品牌產(chǎn)生UGC的渠道。在初創(chuàng)公司,作為PR需要把公司每一個階段的方向都了解透徹,然后學(xué)會向市場、投資人、用戶傳遞一個有力的聲音,這個聲音并不是生硬的廣而告之,而是拋出一個話題讓大家對你的故事所感興趣,并帶動大家如何把興趣引到你的產(chǎn)品上來,形成行業(yè)的熱議話題。

產(chǎn)品運(yùn)營推廣方案2

  一、莞城總店

  1、招導(dǎo)購員3名,進(jìn)行門面銷售;

  2、建立業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì),成員3至5名,進(jìn)行業(yè)務(wù)的開拓。

  1) 與裝修公司建立合作關(guān)系,首先將產(chǎn)品打進(jìn)裝修公司的辦 公室,讓其設(shè)計師親身體驗(yàn)產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn),將設(shè)計公司變成體驗(yàn)館,把設(shè)計師變成宣傳者及銷售員。

  2) 對高檔樓盤,特別是別墅區(qū),以電梯廣告、橫幅、發(fā)放宣傳單張的形式進(jìn)行產(chǎn)品的宣傳,直接面對終端客戶群體。

  二、建立分銷體制,組建分銷團(tuán)隊(duì),成品2名,進(jìn)行網(wǎng)點(diǎn)的銷售。

  1) 針對陶瓷的一、二線品牌進(jìn)行合作洽談,以趟板形式介入其店面銷售。

  2) 針對一、二級鎮(zhèn)進(jìn)行網(wǎng)點(diǎn)的鋪點(diǎn)工作,首先在半年內(nèi)將一級鎮(zhèn)鋪完,一年內(nèi)進(jìn)行二級鎮(zhèn)的工作。當(dāng)然同步進(jìn)行亦可。

  3) 對各鎮(zhèn)區(qū)的網(wǎng)點(diǎn)的員工,實(shí)行定時溝通及培訓(xùn)。爭取鋪點(diǎn)后當(dāng)月出成績,并協(xié)助鎮(zhèn)區(qū)將莞城店經(jīng)營的方法實(shí)施下去。

  4) 針對同行墻身建材行業(yè),特別是高端的墻身涂料,例如“快涂美”等材料商進(jìn)行洽談合作、攻關(guān)工作。

  三、建立工程隊(duì)伍,成員3名及以上,進(jìn)行全市的工程開拓工作。

  1) 首先從設(shè)計院、大型工裝裝修公司入手,推廣產(chǎn)品,建立關(guān)系。

  2) 協(xié)助各鎮(zhèn)區(qū)網(wǎng)點(diǎn),發(fā)動其鎮(zhèn)區(qū)業(yè)務(wù)員,利用其網(wǎng)絡(luò),收集工程信息,開拓鎮(zhèn)區(qū)工程。

  3) 針對房地產(chǎn)項(xiàng)目,娛樂行業(yè),特別是卡拉OK場所,爭取做樣板房工程,打開前期的工裝市場大門。

  四、建立網(wǎng)頁,由1至2人負(fù)責(zé)管理,進(jìn)行網(wǎng)上宣傳及推廣工作。

  1) 建立網(wǎng)頁,將產(chǎn)品的更新及其一切擺放在網(wǎng)上。

  2) 建立網(wǎng)點(diǎn)Q群,進(jìn)行各鎮(zhèn)區(qū)的網(wǎng)點(diǎn)Q群管理,及時了解各鎮(zhèn)區(qū)情況。

  3) 建立設(shè)計師Q群,了解設(shè)計師的動向及關(guān)注的生意情況,從而及時溝通銷售。

  4) 與網(wǎng)上團(tuán)購網(wǎng)建立合作關(guān)系,爭取每一季度進(jìn)行團(tuán)購活動。

  五、“產(chǎn)說會”的開展及銷售

  1) 培養(yǎng)講師,結(jié)合廠家,進(jìn)行酒店式產(chǎn)品介紹會。

  2) 通過已建立的設(shè)計師網(wǎng)絡(luò),鎮(zhèn)區(qū)網(wǎng)絡(luò)及終端客戶群體和團(tuán)購網(wǎng),組織大型的產(chǎn)品推廣會,從而增加銷售量。

  六、廠家配合的事宜及建議。

  1) 根據(jù)市場的調(diào)研,建立廠家需進(jìn)行產(chǎn)品包裝箱的設(shè)計、

  變更。使產(chǎn)品更具“高尚”味、“科技”味。

  2) 產(chǎn)品宣傳,光靠單張及文字宣傳比較平庸,是否考慮用

  動畫方式進(jìn)行。

  3) 前期的市場開拓,在進(jìn)入鎮(zhèn)區(qū)專賣店的產(chǎn)品趟板是否考

  慮用“專屬”趟板。

  4) 渠道開發(fā)、廠家的支持力度,能給予什么配合?

  起草人:

產(chǎn)品運(yùn)營推廣方案3

  一、精細(xì)化運(yùn)營的目標(biāo)

  產(chǎn)品是什么類型的APP?是否需要過多的運(yùn)營?

  比如說你的產(chǎn)品只是個工具,那恐怕談不上過多的精細(xì)化運(yùn)營,一般做好常規(guī)的用戶行為分析、再配合用戶定性研究,用于指導(dǎo)產(chǎn)品的設(shè)計即可;如果是內(nèi)容型產(chǎn)品,或者功能和內(nèi)容兼具的產(chǎn)品,那確實(shí)需要考慮。

  設(shè)計統(tǒng)計框架

  統(tǒng)計的目標(biāo)要弄清楚,拿到數(shù)據(jù)之后用來做什么?指導(dǎo)功能改進(jìn),還是版面調(diào)整?再或者是作為用戶對內(nèi)容質(zhì)量評判的指標(biāo)?

  假設(shè)用戶在你的app上會頻繁進(jìn)行交互和使用功能,同時還會瀏覽或者產(chǎn)生內(nèi)容,那么需要在產(chǎn)品設(shè)計的同時,把你的統(tǒng)計框架設(shè)計好。

  二、簡要的操作流程

  數(shù)據(jù)采集

  首先列出你需要的數(shù)據(jù)項(xiàng),接著評估哪部分是需要APP上報的,哪部分是后臺可以統(tǒng)計的,然后分別在前后臺加上。一般來講,APP上報采集的數(shù)據(jù),在發(fā)布前一定要經(jīng)過謹(jǐn)慎的校驗(yàn)和測試,因?yàn)橐坏┌姹景l(fā)布出去而數(shù)據(jù)采集出了問題,不僅之前的功夫都白做了,還會帶來一大堆臟數(shù)據(jù),同時還有可能降低客戶端的運(yùn)行效率,得不償失。

  數(shù)據(jù)整理

  數(shù)據(jù)采集完之后,需要將各種原始數(shù)據(jù)加工成為產(chǎn)品經(jīng)理需要的直觀的可看數(shù)據(jù),這里需要做一些基本的數(shù)據(jù)邏輯關(guān)聯(lián)和展示,就不贅述了。

  數(shù)據(jù)分析

  按照一開始設(shè)計的統(tǒng)計框架,你可以很清楚的看到自己需要的數(shù)據(jù)了。

  比如用戶行為:哪些功能使用得被人均使用得最多,哪些按鈕被頻繁點(diǎn)擊,哪些在顯著位置卻未達(dá)到預(yù)期使用效果的功能,等等。

  比如內(nèi)容分析:哪篇文章被查閱最多,哪些內(nèi)容被評論或者贊得最多,等等。

  當(dāng)然以上只是基礎(chǔ)得不能再基礎(chǔ)的分析,再深入一點(diǎn)的,例如你拿到這些數(shù)據(jù),可以分析使用A功能的用戶同時還喜歡B功能,二者關(guān)聯(lián)性較強(qiáng),是否可以在前端設(shè)計時更多的考慮整合,或者界面上的調(diào)整;比如分析點(diǎn)擊流,大部分用戶訪問或使用APP的路徑是怎么樣的,是不是把核心功能藏得太深了?再比如可以分析不同用戶屬性,比如男性用戶和女性用戶,他們在用戶行為上是否有明顯差異?等等。

  不同產(chǎn)品的數(shù)據(jù)分析方式和模型差距非常大,沒法一下子就說清楚。所以以上更多的是舉例。

  三、一些需要注意的原則

  數(shù)據(jù)本身是客觀的,但被解讀出來的數(shù)據(jù)一定是主觀的,同樣的數(shù)據(jù)由不同的人分析很可能得出完全相反的結(jié)論,所以一定不能提前帶著觀點(diǎn)去分析(比如已經(jīng)有了假設(shè),再用數(shù)據(jù)去論證)。

  APP采集數(shù)據(jù),一定是優(yōu)先級比較低的事情,不能因?yàn)閿?shù)據(jù)的采集而影響產(chǎn)品的性能和用戶體驗(yàn),更不能采集用戶的隱私數(shù)據(jù)(雖然國內(nèi)很多APP并沒有這么做)。

  數(shù)據(jù)不是萬能的,還是要相信自己的判斷。

  一、什么是活躍用戶/客戶

  用戶/客戶每天既會不斷新增,也會不斷流失,如果單獨(dú)只看每日活躍用戶數(shù),是很難發(fā)現(xiàn)問題的本質(zhì)的,所以通常會結(jié)合活躍率和整個APP的生命周期來看。

  活躍率是指活躍用戶/總用戶,通過這個比值可以了解你的用戶的整體活躍度,但隨著時間周期的加長,用戶活躍率總是在逐漸下降的,所以經(jīng)過一個長生命周期(3個月或半年)的沉淀,用戶的活躍率還能穩(wěn)定保持到5%-10%,則是一個非常好的用戶活躍的表現(xiàn),當(dāng)然也不能完全套用,得視產(chǎn)品特點(diǎn)來看。

  二、什么是留存用戶/客戶

  留存用戶和留存率通常反映了不同時期獲得的用戶流失的情況,分析這個結(jié)果往往是為了找到用戶流失的具體原因。

  留存用戶/客戶的留存指標(biāo)

  次日留存:因?yàn)槎际切掠脩,所以結(jié)合產(chǎn)品的新手引導(dǎo)設(shè)計和新用戶轉(zhuǎn)化路徑來分析用戶的流失原因,通過不斷的修改和調(diào)整來降低用戶流失,提升次日留存率,通常這個數(shù)字如果達(dá)到了40%就表示產(chǎn)品非常優(yōu)秀了。

  周留存:在這個時間段里,用戶通常會經(jīng)歷一個完整的使用和體驗(yàn)周期,如果在這個階段用戶能夠留下來,就有可能成為忠誠度較高的用戶。

  月留存:通常移動APP的迭代周期為2-4周一個版本,所以月留存是能夠反映出一個版本的用戶留存情況,一個版本的更新,總是會或多或少的影響用戶的體驗(yàn),所以通過比較月留存率能夠判斷出每個版本更新是否對用戶有影響。

  三、如何分析活躍與留存

  1、如何了解某個月新注冊的'用戶在接下來的第一個月的留存情況怎么樣,在第二個月里的活躍和留存情況如何。

  2、如何對比不同渠道的來看用戶活躍和留存情況,比如,選取樣本的時候,我們就看A和B渠道(比如說seo或者sem)進(jìn)來的用戶有什么區(qū)別:

  3、如何分析產(chǎn)品的改版是否改進(jìn)了體驗(yàn),提高了用戶活躍和留存:

  總之,此方法可以靈活使用,也可以用于分析對比購買過不同產(chǎn)品的用戶的留存的不同,罵過娘和點(diǎn)過贊的用戶留存的不同,等等。

  四、留存變化的三個時期

  流失期——用戶新進(jìn)入后的前幾天是流失量的時期,留存率顯著下降,是流失期。其中第一天的留存率被稱為“首日留存率”。

  蒸餾期——在經(jīng)過幾天大幅度流失后,用戶留存會進(jìn)入小幅度下降時期,這就如同是蒸餾過程,是蒸餾期。

  穩(wěn)定期——經(jīng)過一段時間蒸餾后,用戶留存會呈現(xiàn)出一種很穩(wěn)定的態(tài)勢,不會有明顯的增減,可稱為穩(wěn)定期,這段時間會保持較長時間。

  在行業(yè)中,很多應(yīng)用都很重視首日留存率這項(xiàng)指標(biāo),這是對應(yīng)用質(zhì)量的直接反映,這項(xiàng)指標(biāo)還可以在一定程度上說明用戶首次體驗(yàn)的滿意度。若從總體來看應(yīng)用的留存,應(yīng)該看進(jìn)入穩(wěn)定期后的平均留存,這才是應(yīng)用日留存率的真實(shí)水平。留存穩(wěn)定期所保留下的用戶,是最有價值的,他們提供了大量的流量,相對其他用戶各項(xiàng)轉(zhuǎn)化率也會更高。

  另一個需要關(guān)注的問題是留存要經(jīng)過多久進(jìn)入穩(wěn)定期。應(yīng)用通常都會通過一些運(yùn)營手段(如用戶引導(dǎo)、每日獎勵等)來減緩流失,如果你應(yīng)用的留存曲線很快就進(jìn)入了穩(wěn)定期,留存也很低,那就需要好好反思一下運(yùn)營的什么方面出了問題。

  總之考量一個產(chǎn)品上線后是否成功,指標(biāo)有如下幾點(diǎn):

  1、用戶活躍率,即活躍用戶/總用戶,上線3-6個月后,如果活躍率可以保持在5%-10%,就已經(jīng)相當(dāng)好了

  2、活躍用戶:在選定的某個時間段內(nèi),至少打開過一次應(yīng)用的用戶數(shù)

  3、日活比例:5%-10%,達(dá)到8%以上,算是優(yōu)秀的工具產(chǎn)品

  4、周活比例:20%+

  5、月活比例:40%-50%之間

  使用時長:即用戶一次啟動使用應(yīng)用的時長分布。

  留存率就是指“有多少用戶留下來了”,舉個例子:9月1日新增用戶100人,9月2日這100人中有50人再次啟動了應(yīng)用,9月3日有55人再次使用,那么9月1日新增用戶的次日留存為50%,兩天后留存為55%,留存用戶和留存率體現(xiàn)了應(yīng)用的質(zhì)量和保留用戶的能力。

  Facebook平臺流傳出留存率“40–20–10”規(guī)則,分別是“次日留存率”、“7日留存率”和“30日留存率”。

  意為如果要讓游戲的DAU超過100萬,那么新用戶次日留存率應(yīng)該大于40%,7天留存率和30天留存率分別大于20%和10%。這只是個參考,對于大多數(shù)App來說,能夠達(dá)到這個數(shù)字是非常難的。

產(chǎn)品運(yùn)營推廣方案4

  一、推廣目的

  1.讓目標(biāo)消費(fèi)群在最短的時間內(nèi)認(rèn)知新產(chǎn)品的功能、效果,縮短新產(chǎn)品推廣期的時間長度,盡快進(jìn)入成長期,創(chuàng)造效益。

  2.使目標(biāo)消費(fèi)群產(chǎn)生試用的欲望,并逐步將其培育成品牌忠誠者。

  3.提高品牌知名度和美譽(yù)度。

  4.提高現(xiàn)場售點(diǎn)的產(chǎn)品的銷量。

  5.鞏固通路經(jīng)銷商的客情關(guān)系,搶占通路、終端的高鋪貨,提升經(jīng)銷商的信心和積極性。

  二、前期市場調(diào)查

  本次市場調(diào)查主要是為桃花島生態(tài)礦泉水推廣提供科學(xué)的依據(jù)。其調(diào)查內(nèi)容、調(diào)查方式及調(diào)查地點(diǎn)如下表所示。

  市場調(diào)查實(shí)施情況表

  調(diào)查內(nèi)容 1.管理層深度訪談

  2.營銷人員小組座談或問卷調(diào)查

  3.渠道調(diào)查:礦泉水銷售渠道類型及特點(diǎn),知名品牌的渠道政策

  4.終端調(diào)查:礦泉水銷售終端類型及特點(diǎn),終端形象、終端陳列、終端導(dǎo)購、終端促銷活動等

  5.經(jīng)銷商調(diào)查:經(jīng)銷商基本情況、代理品牌數(shù)量及銷售情況、對當(dāng)?shù)氐V泉水市場的認(rèn)識、是否有經(jīng)銷新品牌的計劃等

  6.消費(fèi)者調(diào)查:對生態(tài)礦泉水的認(rèn)識、熟悉的品牌、影響購買的主要因素等 調(diào)查方式 深度訪談、問卷調(diào)查、小組座談走訪調(diào)查、二手資料等

  調(diào)查地點(diǎn) ________________________區(qū)域

  三、產(chǎn)品策略

  1.產(chǎn)品定位:品牌定位于中高檔系列。

  2.價格策略

  (1)利用專賣、加盟保持直接用戶價格統(tǒng)一,利于品牌形象的建設(shè),規(guī)劃方案《產(chǎn)品運(yùn)營推廣方案》。

  (2)保證經(jīng)銷商一定的高利潤,可以吸引更多的經(jīng)銷商加入,提高市場拓展速度。

  (3)產(chǎn)品價格介于目標(biāo)市場上的小品牌與大品牌之間。

  四、產(chǎn)品推廣

  1.廣告方面

  本公司針對桃花島生態(tài)礦泉水推出的廣告,主要強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品特性、實(shí)用價值及品牌差異和消費(fèi)者所能得到的利益。

  電視廣告以市級臺和縣級臺為主;報紙廣告主要是為招商和促銷活動的前期造勢,同時充分借助行業(yè)雜志和行業(yè)網(wǎng)站對本公司生產(chǎn)的桃花島哦生態(tài)礦泉水進(jìn)行宣傳,以達(dá)到如下效果。

  (1)在市場中建立產(chǎn)品知名度和激發(fā)購買興趣

  (2)提升企業(yè)及品牌形象

  2.促銷

  在節(jié)假日或周末進(jìn)行促銷活動,活動采取多種形式,達(dá)到提高桃花島生態(tài)礦泉水的知名度及銷售額的效果。

  3.事件營銷

  (1)贊助有重大影響的活動

  (2)為相關(guān)群體免費(fèi)提供桃花島生態(tài)礦泉水五、電動車上市安排

  1.上市時間:______________________

  2.上市區(qū)域:以泰州為中心,向周邊地區(qū)擴(kuò)展。

  五、終端策略

  1.將部分優(yōu)勢終端建成,進(jìn)一步提高桃花島生態(tài)礦泉水的影響力

  2.強(qiáng)化終端形象建設(shè),提高終端銷售力

  3.提高終端導(dǎo)購人員執(zhí)行力

  六、服務(wù)策略

  1.開通服務(wù)熱線,妥善處理客戶投訴問題

  2.建立客戶檔案

  3.詢問客戶建議,提高品牌美譽(yù)度,增強(qiáng)顧客忠誠度

  4.重視售前和售中服務(wù)工作,提高顧客成交率

  七、相關(guān)部門職責(zé)

  1.招商部:主要負(fù)責(zé)整體招商方案的制定,招商活動的執(zhí)行。

  2.市場部:主要負(fù)責(zé)市場調(diào)研、營銷策劃和廣告管理等工作。

  3.銷售部:主要負(fù)責(zé)產(chǎn)品的銷售、行業(yè)一線信息及客戶反饋意見的收集。

  4.物流部:主要負(fù)責(zé)零配件的采購、產(chǎn)品的配送。

  5.客服部:主要負(fù)責(zé)客戶關(guān)于產(chǎn)品技術(shù)方面的咨詢、產(chǎn)品售后服務(wù)工作。

  八、工作進(jìn)度安排

  對桃花島生態(tài)礦泉水推廣工作大體安排內(nèi)容如下表所示。

  桃花島生態(tài)礦泉水推廣工作時間安排

  時間 工作安排

  ____月____日~____月____日 進(jìn)行充分準(zhǔn)備和市場調(diào)研

  ____月____日~____月____日 選擇當(dāng)?shù)貓蠹垺㈦s志、網(wǎng)站進(jìn)行宣傳

  ____月____日~____月____日 向部分人群贈送產(chǎn)品并作適當(dāng)報道

  ____月____日~____月____日 針對終端開展促銷活動。

產(chǎn)品運(yùn)營推廣方案5

  一、應(yīng)用市場推廣

  應(yīng)用市場亦稱應(yīng)用商店,泛指專門為移動設(shè)備手機(jī),平板電腦等提供收費(fèi)(免費(fèi))游戲,應(yīng)用下載服務(wù)的電子應(yīng)用商店。應(yīng)用市場是用戶下載應(yīng)用的主要通道,圍繞應(yīng)用市場推廣APP應(yīng)用是非常關(guān)鍵的第一步。

  1、APP應(yīng)用提交

  將APP應(yīng)用提交至蘋果APPStore和安卓市場、安智市場、3G門戶、機(jī)鋒市場、應(yīng)用匯、N多等國內(nèi)主流的Android應(yīng)用市場,全面覆蓋建立符合用戶習(xí)慣的下載渠道,方便用戶通過各種渠道進(jìn)行下載使用。

  在選擇應(yīng)用市場時候,我們可以通過ALEXA排名來獲悉應(yīng)用市場是否屬于流量較高的,從而判斷其是否屬于主流的應(yīng)用市場,部分應(yīng)用市場相關(guān)信息如下:

  2、APP論壇置頂

  應(yīng)用市場的論壇是用戶分享信息的集散地,每天都有許多信息通過論壇進(jìn)行發(fā)布,吸引用戶的眼球,但是單篇論壇帖子如果不維護(hù)的話,很快就會沉底,因此,發(fā)布論壇帖子并安排專人進(jìn)行維護(hù)置頂是很有必要的。

  在國內(nèi)的話,Android論壇主要是機(jī)鋒、安卓、安智、木螞蟻等,iOS論壇主要是威鋒、麥芽地、愛應(yīng)用等,APP應(yīng)用屬于應(yīng)用軟件,因此,撰寫關(guān)于APP應(yīng)用的評測軟文、特色功能、所獲榮譽(yù)等都是非常好的題材。

  3、APP論壇活動

  通過與應(yīng)用市場論壇官方合作,策劃利于APP應(yīng)用推廣的活動主題,以提升APP應(yīng)用曝光率為目標(biāo)的簽到互動,讓客戶提前知曉APP應(yīng)用的品牌信息。

  后期活動策劃:比如在活動期內(nèi),通過空間、蘋果AppStore等渠道下載APP應(yīng)用手機(jī)客戶端,并給與好評,通過論壇賬號把相關(guān)信息截圖貼出來回復(fù)欄中,即算參加了本次活動,將會有機(jī)會獲得APP應(yīng)用推廣設(shè)置的精美獎品。

  4、APP有獎競猜

  相對于論壇活動,有獎競猜更具備趣味性,選擇與人氣較旺的論壇合作,置頂競猜活動主題,論壇用戶可以根據(jù)自己的知識經(jīng)驗(yàn)競猜結(jié)果。

  具體操作方法可以根據(jù)實(shí)時熱點(diǎn)、娛樂新聞等,選擇與APP應(yīng)用匹配的話題進(jìn)行結(jié)合推廣,比如猜足球比賽比分,特別與中國足球進(jìn)行結(jié)合,比如新國足新征程,APP應(yīng)用與廣大網(wǎng)友共同期待好成績。參與方式:

 、偈章燗PP應(yīng)用騰訊微博

  ②轉(zhuǎn)播此微博并寫上競猜比分。每個ID以第一次競猜比分為準(zhǔn)。

  截至?xí)r間,獲獎規(guī)則:

  ①前三位猜對比分的聽眾各獎勵禮品;

 、谠谄渌聦Ρ确值穆牨娭须S機(jī)抽取三位各獎勵禮品。

  5、APP有獎問答

  APP應(yīng)用作為一款新上線的手機(jī)應(yīng)用,肯定無法做到盡善盡美,如何進(jìn)行有效改進(jìn)呢?有獎問答是一個很不錯的形式,既推廣了APP應(yīng)用的知名度,又可以獲得活躍用戶的真實(shí)建議,同時通過“有獎”形式發(fā)放禮品,增加用戶的忠誠度。

  具體操作方式,可以通過與應(yīng)用市場的深度合作,在人氣活躍的相關(guān)版面,發(fā)布有獎問卷調(diào)查,并安排專人進(jìn)行及時回復(fù),增加與用戶的互動性,并及時解答用戶的使用疑問,第一時間讓用戶使用的方面和通暢。

  6、APP應(yīng)用推薦

  應(yīng)用市場作為第三方,具備較高的公信力,因此,APP應(yīng)用作為應(yīng)用市場的推薦軟件,將會獲得更多的關(guān)注和信任。

  7、Banner廣告

  國內(nèi)主流的應(yīng)用市場每天都有上百萬的手機(jī)用戶進(jìn)行登錄并瀏覽,特別是Android的機(jī)鋒,和iOS的威鋒網(wǎng),購買相應(yīng)的首屏、通欄等Banner廣告,可以為APP應(yīng)用獲得大量曝光,從而提升品牌知名度。

  二、社交媒體推廣

  社交媒體(SocialMedia)是用戶用有極大參與空間的新媒體類型,泛指方便用戶撰寫、分享、評價、討論、溝通的互聯(lián)網(wǎng)工具和平臺,比如國外的Facebook、Twitter,國內(nèi)的新浪微博、騰訊微博、騰訊微信、易信。

  三、搜索引擎推廣

  搜索引擎是互聯(lián)網(wǎng)用戶獲取信息的主要渠道,一般用戶在完成搜索后,習(xí)慣按排名順序進(jìn)行瀏覽,因此,保證APP應(yīng)用相關(guān)關(guān)鍵詞能夠排名靠前是非常關(guān)鍵的。

  由于搜索引擎的結(jié)果是多樣化的特點(diǎn),包含網(wǎng)站、百科、知道、文庫、新聞、視頻等信息,針對上述信息類型進(jìn)行推廣是非常有限需要考慮的。

  1、搜索引擎優(yōu)化(SEO)

  搜索引擎優(yōu)化(SEO),是針對網(wǎng)站進(jìn)行利于搜索引擎排名的優(yōu)化,優(yōu)化內(nèi)容包含:關(guān)鍵詞優(yōu)化、架構(gòu)優(yōu)化、內(nèi)容優(yōu)化、鏈接優(yōu)化、CMS優(yōu)化。

  關(guān)鍵詞優(yōu)化,主要是對網(wǎng)頁的關(guān)鍵詞分布,關(guān)鍵詞密度進(jìn)行優(yōu)化建議。我們根據(jù)選取的網(wǎng)站關(guān)鍵詞,參考百度為主,查看關(guān)鍵詞在百度排名前10位網(wǎng)站的關(guān)鍵詞密度,以他們的關(guān)鍵詞密度范圍為基準(zhǔn),優(yōu)化自己網(wǎng)站的關(guān)鍵詞密度。

  架構(gòu)優(yōu)化,網(wǎng)站結(jié)構(gòu)是指網(wǎng)站中頁面間的層次關(guān)系;按性質(zhì)可分為邏輯結(jié)構(gòu)及物理結(jié)構(gòu)。網(wǎng)站層級結(jié)構(gòu)為扁平化,重要的欄目可以適度提升層級,針對搜索引擎特點(diǎn),網(wǎng)站欄目一般都是以首頁、新聞中心、產(chǎn)品中心、專題、聯(lián)系方式五層結(jié)構(gòu)去實(shí)現(xiàn)。結(jié)構(gòu)優(yōu)化使搜索引擎所有內(nèi)容利于搜索引擎收錄。

  內(nèi)容優(yōu)化,主要從以下幾個方面著手:網(wǎng)站的技術(shù)層面(是否為div+css),html代碼是否簡潔,頁面標(biāo)題(Title)、關(guān)鍵詞(Keyword),描述(Descipription)、網(wǎng)頁的內(nèi)容是否充實(shí),圖片標(biāo)簽是否優(yōu)化。

  鏈接優(yōu)化,網(wǎng)站鏈接包括內(nèi)部鏈接和外部鏈接。內(nèi)部鏈接:內(nèi)部鏈接是指本網(wǎng)站內(nèi)部網(wǎng)頁之間的鏈接(包含了導(dǎo)航欄和面包屑導(dǎo)航)。外部鏈接:外部鏈接是指本網(wǎng)站外部的鏈接,分為導(dǎo)入鏈接和導(dǎo)出鏈接兩種。

  CMS優(yōu)化,即動態(tài)發(fā)布系統(tǒng)優(yōu)化,是集內(nèi)容發(fā)布、編輯、管理檢索等于一體的網(wǎng)站管理系統(tǒng),支持多種分類方式,使用它可方便實(shí)現(xiàn)個性化網(wǎng)站的設(shè)計、開發(fā)與維護(hù)。

  2、搜索百科

  搜索百科作為搜索引擎自由產(chǎn)品,具備很高的網(wǎng)站權(quán)重和公信力,往往在搜索結(jié)果中排名靠前,因此制作APP應(yīng)用的搜索百科是非常必要的。百度百科、搜搜百科、互動百科,是推廣APP的三個主要載體,撰寫利于APP應(yīng)用推廣的詞條并通過審核,便于用戶通過關(guān)鍵詞搜到相關(guān)APP應(yīng)用,了解更多詳情。

  3、知識問答

  知識問答是樹立企業(yè)口碑和產(chǎn)品口碑的重要渠道,知識問答的傾向性是產(chǎn)品口碑的互聯(lián)網(wǎng)體現(xiàn),能更清晰的描述APP應(yīng)用的產(chǎn)品特征與品牌特征。

  基于搜索的互動式知識問答分享平臺進(jìn)行推廣的重要性不言而喻,用戶可以根據(jù)自身的需求,有針對性地提出問題;同時,這些答案又將作為搜索結(jié)果呈現(xiàn)給其他潛在用戶,除了能提高網(wǎng)站的外鏈數(shù)量與外鏈質(zhì)量,更重要的是能通過第三方立場給網(wǎng)站帶來穩(wěn)定精準(zhǔn)的流量,從而提升網(wǎng)站的轉(zhuǎn)化率。

  抓取和分析各種網(wǎng)絡(luò)問答平臺上與“APP應(yīng)用”相關(guān)的問答。根據(jù)已有問題的數(shù)量和質(zhì)量選取關(guān)鍵詞,針對這些關(guān)鍵詞設(shè)計制作有利于“APP應(yīng)用”推廣的問題。發(fā)布問題及答案,并把答案選為答案;發(fā)布于百度知道、天涯問答、搜搜問問等平臺。并利用SEO技術(shù)提升排名至平臺首頁。

  平臺選擇:百度知道、搜搜問問、新浪愛問、天涯問答、百度百科、維基百科等;執(zhí)行步驟:

  a、根據(jù)關(guān)鍵字、網(wǎng)民搜索習(xí)慣設(shè)定知道問題和百科文案;

  b、針對APP應(yīng)用,完成知道答案的設(shè)計;

  c、按照時間規(guī)劃,完成知道問題、答案的發(fā)布,以及答案選為。

  預(yù)期效果:

  a、知道平臺,搜索目標(biāo)關(guān)鍵詞,相關(guān)問答出現(xiàn)在首頁;

  b、搜索引擎平臺搜索目標(biāo)關(guān)鍵詞,首頁有相關(guān)問題出現(xiàn);

  c、對APP應(yīng)用功能性相關(guān)的問題,都可以在知道平臺找到相關(guān)答案。

  4、文庫

  給別人一個下載你的APP的理由!通過設(shè)計并發(fā)布文庫,在搜索引擎中展現(xiàn)APP應(yīng)用的功效,可以獲得良好的口碑傳播。特別是上傳一些APP應(yīng)用的產(chǎn)品介紹、使用評測、詳細(xì)攻略等,可以更加方便用戶了解和使用APP應(yīng)用應(yīng)用。

  根據(jù)用戶的搜索習(xí)慣,選擇上傳文庫素材,并根據(jù)上傳規(guī)則優(yōu)化好文庫文章標(biāo)題并優(yōu)化內(nèi)容,選擇國內(nèi)主流平臺百度文庫、豆丁等進(jìn)行上傳。

  5、視頻

  將APP應(yīng)用相關(guān)視頻上傳至國內(nèi)主流的視頻網(wǎng)站,包括優(yōu)酷土豆、愛奇藝、搜狐視頻、酷6等。幫助客戶更直觀地了解APP應(yīng)用,可以覆蓋相關(guān)報道、品牌介紹、使用操作等。

  6、網(wǎng)絡(luò)新聞

  網(wǎng)絡(luò)新聞作為公眾輿論的一個風(fēng)向標(biāo),根據(jù)搜索關(guān)鍵詞,定期發(fā)布利于APP應(yīng)用的網(wǎng)絡(luò)新聞,能夠很好的提升APP應(yīng)用的品牌曝光,讓用戶搜索資料、瀏覽新聞時,能夠獲得更多更全面的關(guān)于APP應(yīng)用的介紹。

  全方位覆蓋門戶、垂直網(wǎng)站,根據(jù)主題、特點(diǎn)和細(xì)節(jié)提煉,將行業(yè)、產(chǎn)品、服務(wù)等關(guān)鍵詞納入其中,除起到本身的公關(guān)作用以外,另一個重要作用是引導(dǎo)和優(yōu)化搜索引擎的搜索結(jié)果。

  四、門戶網(wǎng)站推廣

  門戶網(wǎng)站(PortalWeb),是指通向某類綜合性互聯(lián)網(wǎng)信息資源并提供有關(guān)信息服務(wù)的應(yīng)用系統(tǒng),在國內(nèi)主要以新浪、網(wǎng)易等為首,主要提供新聞、搜索引擎、網(wǎng)絡(luò)接入、聊天室、電子公告牌、免費(fèi)郵箱、影音資訊、電子商務(wù)、網(wǎng)絡(luò)社區(qū)、網(wǎng)絡(luò)游戲、免費(fèi)網(wǎng)頁空間等,每天獲得流量將是甚至,因此,通過門戶網(wǎng)站投放廣告能夠更快速更全面的提升天翼客服的網(wǎng)絡(luò)曝光度。

  五、移動廣告推廣

  通過移動廣告平臺精準(zhǔn)投放廣告覆蓋上述用戶群,已經(jīng)成為移動互聯(lián)網(wǎng)營銷的新趨勢。移動廣告平臺和互聯(lián)網(wǎng)廣告聯(lián)盟相似,是一個連接應(yīng)用開發(fā)者和廣告主的平臺。在平臺上,開發(fā)者提供應(yīng)用(例如APP游戲),廣告主提供廣告,用戶下載App應(yīng)用,點(diǎn)擊廣告后,廣告主就會通過移動廣告平臺支付一定的費(fèi)用給開發(fā)者。

  選擇質(zhì)的移動廣告平臺進(jìn)行投放,并不斷監(jiān)測和優(yōu)化廣告投放效果。移動互聯(lián)網(wǎng)廣告投放主要包括:

  1、為不同客戶定制不同手機(jī)網(wǎng)站、App客戶端、營銷活動Minisite頁面,滿足客戶多樣的需求;

  2、分析目標(biāo)受眾,制定相應(yīng)的推廣方案,依需制作不同的線上活動,促進(jìn)品牌溝通,擴(kuò)大口碑營銷;

  3、選擇優(yōu)質(zhì)媒介組合進(jìn)行廣告投放,實(shí)時監(jiān)測投放數(shù)據(jù),并進(jìn)行技術(shù)分析,實(shí)現(xiàn)科學(xué)的優(yōu)化;

  4、提供全面廣告數(shù)據(jù)分析,幫助廣告主更好的了解廣告投放詳情,提升應(yīng)用的品質(zhì)及廣告的轉(zhuǎn)化率;

  5、定期評估各個移動廣告公司的服務(wù)水平,了解各個平臺的優(yōu)劣勢,為客戶選擇最適合的移動廣告平臺。

  綜上所述,通過各種渠道對APP進(jìn)行全方位推廣,獲得更多曝光率和下載量,讓APP不再只是擺設(shè)和花瓶,后期再通過高效的APP運(yùn)營,吸引用戶保持黏性,從而創(chuàng)造企業(yè)APP的商業(yè)價值。

產(chǎn)品運(yùn)營推廣方案6

  一、 減肥產(chǎn)品市場分析

  1、一直以來,我國減肥產(chǎn)品消費(fèi)迅速增加,但是,隨著減肥產(chǎn)品主要消費(fèi)人群的消費(fèi)潛力被充分挖掘,消費(fèi)者回歸理性,減肥產(chǎn)品市場容量的擴(kuò)張速度逐漸平緩,從20xx年至今減肥產(chǎn)品的指數(shù)來看,減肥產(chǎn)品熱度下降。

  二、SWOT分析

  1、機(jī)會

  市場環(huán)境好,需求高。減肥市場混亂,我司健康無副作用減肥產(chǎn)品符合消費(fèi)者需求。

  2、威脅

  市場同質(zhì)化產(chǎn)品嚴(yán)重,充斥市場的虛假廣告混淆消費(fèi)者視聽。初始經(jīng)營消費(fèi)者可能對本公司及產(chǎn)品不信任。

  3、優(yōu)勢

  獨(dú)特的健康減肥方法和獨(dú)家減肥產(chǎn)品是我們區(qū)別其它競爭對手的核心競爭力。

  4、劣勢

  市場競爭激烈,我們起步較晚,競爭對手已圈住大量用戶,導(dǎo)致一些使用過劣質(zhì)產(chǎn)品的用戶對減肥產(chǎn)品的不信任,產(chǎn)品方面消費(fèi)者在服務(wù)場所以外的行動無法預(yù)料,可能會影響最后減肥的效果。并可能將未達(dá)到效果的原因歸罪于產(chǎn)品的效果與服務(wù)的可靠性。

  三、目標(biāo)消費(fèi)群:

  1、以女性肥胖者為主要目標(biāo)消費(fèi)群,男性肥胖者為輔。

  2、以20-45歲之間為主要年齡段。

  四、目標(biāo)市場:

  1、全國推廣,暫定華中,華南,華東,華北為主要地區(qū)。

  2、重點(diǎn)以一、二、三線城市為主要地區(qū)。

  五、運(yùn)營推廣規(guī)劃

  第一階段:初創(chuàng)期

  網(wǎng)站試運(yùn)營,確定網(wǎng)站的定位,明確網(wǎng)站的發(fā)展模式,完成網(wǎng)站的流程建設(shè)及頁面建設(shè),前期信息收集,保證網(wǎng)站大面積推廣時有基本的數(shù)據(jù)支持。 網(wǎng)站功能的進(jìn)一步完善和初步推廣,獲取初步的流量和用戶,通過網(wǎng)站數(shù)據(jù)制定更完善的推廣計劃。

  第二階段:成長期

  這個階段由于前期的初步推廣,有了一定的流量,積累了一定的用戶,該階段快速擴(kuò)大用戶基數(shù),形成初步的公司—用戶的互動,通過一定的網(wǎng)絡(luò)廣告,線上活動,口碑傳播等提高網(wǎng)站流量和產(chǎn)品知名度。

  第三階段: 成熟期

  該階段著重塑造品牌價值,在前期的運(yùn)營中,積累了一定的流量和用戶資源,以更為精細(xì)化的服務(wù)提升轉(zhuǎn)化率。

  六、運(yùn)營方式與渠道

  1、推廣方式:付費(fèi)渠道推廣單頁軟文網(wǎng)站,轉(zhuǎn)化方式為微信、二維碼。

  七、團(tuán)隊(duì)成員

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