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電商運(yùn)營策劃書（精選7篇）
時間流逝了，匆匆的流逝了，工作已經(jīng)告一段落了，我們又將續(xù)寫新的詩篇，迎接我們的是新的工作內(nèi)容和工作目標(biāo)，需要認(rèn)真地為此寫一份策劃書。快來參考策劃書是怎么寫的吧，下面是小編收集整理的電商運(yùn)營策劃書，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
電商運(yùn)營策劃書 1
一、活動名稱
特色江西，創(chuàng)新電商——學(xué)生電商運(yùn)營賽
二、活動目的
本屆賽繼承前幾屆電商運(yùn)營賽的創(chuàng)新實(shí)踐精神，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)并在老師的專業(yè)指導(dǎo)下，將此次比賽側(cè)重于產(chǎn)品選擇、管理以及銷售模式方面的創(chuàng)新。為廣同學(xué)提供一個電子商務(wù)實(shí)踐平臺，讓同學(xué)們切身體會電商運(yùn)營整個流程，真正鍛煉同學(xué)們的電子商務(wù)應(yīng)用、網(wǎng)絡(luò)營銷和創(chuàng)新能力，同時加強(qiáng)同學(xué)們的團(tuán)隊(duì)意識和團(tuán)隊(duì)合作能力。
本屆賽是經(jīng)濟(jì)系第五次舉辦，不僅要突破前四屆的風(fēng)采同時也要展現(xiàn)本屆的特色，還要加強(qiáng)各個系各個專業(yè)之間的交流；要體現(xiàn)出電子商務(wù)的文化，把電商行業(yè)的朝氣蓬勃、膽創(chuàng)新的一面展示出來。
本屆賽舉辦適逢學(xué)風(fēng)建設(shè)活動月，能更好地塑造積極、活躍的校園學(xué)習(xí)氛圍，打造形式多樣文化競技平臺，推拉結(jié)合，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，團(tuán)隊(duì)協(xié)作意識。
三、活動預(yù)計效果
1、同學(xué)們通過這個開放性的平臺，將自身所學(xué)、所了解的電子商務(wù)知識應(yīng)用于實(shí)戰(zhàn)，提高同學(xué)們的電子商務(wù)應(yīng)用能力和網(wǎng)絡(luò)營銷能力，讓同學(xué)從這個平臺真正得到學(xué)習(xí)和鍛煉；
2、激發(fā)和展示網(wǎng)絡(luò)時代學(xué)生群體的個性與意志表達(dá)力、創(chuàng)新行動力和影響力；
3、樹立廣同學(xué)的信息化意識、市場意識和網(wǎng)絡(luò)意識，同時也為今后的'走向工作崗位培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)意識、創(chuàng)新意識和實(shí)踐精神！
四、賽的相關(guān)要求
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全院各系一至三的學(xué)生；
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全院學(xué)生可以自由組團(tuán)，團(tuán)隊(duì)成員根據(jù)自身情況發(fā)展，對學(xué)科結(jié)構(gòu)、人員配置進(jìn)行優(yōu)勢互補(bǔ)，進(jìn)行跨專業(yè)、跨年級、跨系組隊(duì)。團(tuán)隊(duì)成員為3—6人，團(tuán)隊(duì)成員要相互配合，相互協(xié)作。
（三）參賽內(nèi)容：
�。�1）本次活動以“特色江西，創(chuàng)新電商”為主題，參賽團(tuán)隊(duì)需要在突出江西特色是我產(chǎn)品范圍內(nèi)選取自己感興趣的產(chǎn)品或者服務(wù)展開創(chuàng)意構(gòu)思，可以涉及農(nóng)產(chǎn)品、陶瓷、手工藝、旅游等領(lǐng)域，且自備貨源；
（2）網(wǎng)站或網(wǎng)店建立后將寶貝上架，并整體進(jìn)行裝修，能實(shí)現(xiàn)在線銷售，線上線下相結(jié)合。
�。�3）此次賽著重產(chǎn)品選擇、管理以及銷售模式的創(chuàng)新，參賽團(tuán)隊(duì)可自由選擇產(chǎn)品對象，秉著產(chǎn)品的文化底蘊(yùn)，可實(shí)現(xiàn)當(dāng)?shù)靥厣r(nóng)產(chǎn)品O2O或者旅游產(chǎn)業(yè)的在線推薦、營銷等，并且注重管理模式的創(chuàng)新，著重于產(chǎn)品管理的創(chuàng)新、行業(yè)流程實(shí)現(xiàn)的創(chuàng)新以及銷售模式的創(chuàng)新（注：如選擇農(nóng)產(chǎn)品銷售，團(tuán)隊(duì)需考慮從其貨源選擇、貨品包裝、貨品運(yùn)送等一系列運(yùn)作流程，并考慮如何將流程標(biāo)準(zhǔn)化，考慮線上線下最優(yōu)結(jié)合，實(shí)現(xiàn)線上的便捷優(yōu)勢，線下的對口直達(dá)）；
�。�5）參賽團(tuán)隊(duì)可自由采用網(wǎng)絡(luò)營銷工具平臺，對自選平臺進(jìn)行策劃、宣傳以及推廣，網(wǎng)店推廣過程中盡量多結(jié)合有效的新媒體（微博、微信等）、手機(jī)移動APP等進(jìn)行網(wǎng)店的運(yùn)營以及推廣，增加網(wǎng)店的瀏覽量、問量以及銷售量（注：比賽注重網(wǎng)絡(luò)營銷過程，不得在比賽過程中采取不正當(dāng)?shù)氖侄潍@取網(wǎng)站或網(wǎng)店的瀏覽量、問量及銷售量）；
�。�6）賽最終解釋權(quán)歸經(jīng)濟(jì)系學(xué)生會所有。
賽初賽時間：3月28日；賽決賽時間：4月25日。
五、賽流程及相關(guān)的評分細(xì)則
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1、初賽宣傳準(zhǔn)備階段：
3月5日3月24日；
2、初賽安排：
3月26日，并將參賽作品統(tǒng)一遞交給評老師評分。參賽團(tuán)隊(duì)派代表將參賽方案于3月25日12：3014：00期間交于經(jīng)濟(jì)系學(xué)生會辦公室，并于3月28日由1至2名代表參加初審，以介紹團(tuán)隊(duì)創(chuàng)意、運(yùn)營模式構(gòu)思為主，時間限制2至3分鐘，并由專業(yè)老師現(xiàn)場點(diǎn)評并針對性指導(dǎo)。如有其他疑問請聯(lián)系此次賽負(fù)責(zé)人莊幸（）。
3、參賽作品：
�、俪踬愖髌窞殡娚踢\(yùn)營策劃書；
�、谝蟛邉潟óa(chǎn)品介紹、企業(yè)業(yè)務(wù)流程管理、銷售模式及網(wǎng)店問量和銷售額（要求數(shù)據(jù)）以及相關(guān)鏈接（生成二維碼）等內(nèi)容；
③凡參賽作品必須屬于原創(chuàng)作品，拒絕抄襲，參賽作品一經(jīng)發(fā)現(xiàn)有抄襲現(xiàn)象立即取消參賽資格；
�、芩凶髌芬宦捎肁4紙打印，體為宋體四號，且文檔格式標(biāo)準(zhǔn)。初賽時若發(fā)現(xiàn)不符合格式規(guī)范的策劃文本，一律退回修改，修改合格后方可進(jìn)入初賽評比。
4、初賽的評分細(xì)則：
初賽評分包括以下幾個方面（總分100分）：
①參賽策劃書的完整性；10分；
�、诋a(chǎn)品選擇（包括其文化背景介紹、創(chuàng)新程度等）；20分；
③管理創(chuàng)新（包括團(tuán)隊(duì)管理、商品管理以及網(wǎng)店運(yùn)作流程等）；30分；
�、茕N售模式；30分；
�、萜渌�10分；
網(wǎng)絡(luò)營銷手段以及參賽作品的完整性由專業(yè)評老師評分。
5、從參賽作品中選出8組進(jìn)行決賽。
6、參賽團(tuán)隊(duì)在網(wǎng)絡(luò)營銷過程中所產(chǎn)生的利潤歸參賽團(tuán)隊(duì)成員所有。
（二）決賽流程：
1、決賽準(zhǔn)備階段：
1）決賽準(zhǔn)備時間：4月1日————4月24日；
2）決賽內(nèi)容：
網(wǎng)店運(yùn)營：要求小組要有ppt展示，形式可以多樣化，要求包括團(tuán)隊(duì)展示、產(chǎn)品展示、銷售模式、比賽成果等內(nèi)容，支持并鼓勵創(chuàng)新。ppt展示完成后，由評老師提1—2個問題，參賽團(tuán)隊(duì)派代表回答問題。
3）決賽的評分細(xì)則：
�、賲①惒邉潟耐暾詢�(yōu)化；10分；
�、诘赇佈b修以及ppt制作；10分；
�、垆N售模式；20分；
④ 網(wǎng)站或網(wǎng)店推廣；20分；
⑤評提問；20分；
�、迍�(chuàng)新；20分。
六、獎項(xiàng)設(shè)置
1、一等獎1組：在決賽總成績中取得最高分?jǐn)?shù)參賽隊(duì)晉升為一等獎。頒發(fā)獎狀和獎金150元；
2、二等獎2組：在決賽總成績中取得第2、3的好成績的參賽團(tuán)隊(duì)。頒發(fā)獎狀和獎金100元；
3、三等獎3組：在決賽總成績中取得第4、5、6的好成績的參賽隊(duì)。頒發(fā)獎狀和獎金50元；
4、優(yōu)勝獎2名；
5、最佳創(chuàng)意獎1~2名：
�、僮罴褎�(chuàng)意獎根據(jù)參賽團(tuán)隊(duì)決賽當(dāng)晚表現(xiàn)而定，主要評定依據(jù)是產(chǎn)品管理的創(chuàng)新、業(yè)務(wù)流程實(shí)現(xiàn)的創(chuàng)新以及銷售模式的創(chuàng)新程度；
②創(chuàng)意獎根據(jù)策劃方案主題立意而定，本次比賽中，根據(jù)參賽作品（或組織）的具體情況進(jìn)行的策劃優(yōu)先評定；
�、郢@得最佳創(chuàng)意獎的團(tuán)隊(duì)將獲得至“江西省學(xué)生華南城電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)孵化園”繼續(xù)項(xiàng)目深造的機(jī)會。
注：若本次比賽中沒有滿足條件的參賽作品，則本獎項(xiàng)視為空缺。
電商運(yùn)營策劃書 2
一、活動主題
移動電子商務(wù)科普知識普及和移動電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)前瞻。
二、活動的目的和意義
普及移動電子商務(wù)相關(guān)知識，引導(dǎo)會員參與移動電子商務(wù)應(yīng)用的使用、開發(fā)、創(chuàng)新。
三、活動背景
全國移動電子商務(wù)應(yīng)用賽和科普賽。
四、前期活動宣傳和準(zhǔn)備
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1、展板宣傳活動前三天左右宣傳部制作宣傳海報，放在宣傳欄予以宣傳。
2、通知講座前一天或當(dāng)天準(zhǔn)確及時通知主講人員和起航創(chuàng)業(yè)社團(tuán)人員參加。
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1、由外聯(lián)部聯(lián)系主講的相關(guān)人員；
2、由外聯(lián)部負(fù)責(zé)找一個主持人介紹主講人員和做簡單的開場白；
3、宣傳部負(fù)責(zé)現(xiàn)場的照片、視頻收集。講座結(jié)束后，及時將文字資料、圖片資料、視頻資料匯總上交。
五、具體安排
時間：5月24日
地點(diǎn)：xx教室
內(nèi)容：
1、移動商務(wù)技術(shù)和應(yīng)用；
2、移動商務(wù)價值鏈模式；
3、移動商務(wù)開發(fā)、管理、運(yùn)營和安全。
主講人：程坤（08電子商務(wù)）
汪興宇（08國貿(mào)）
程昊（08計算機(jī)）（排名不分先后）
參會人員：起航創(chuàng)業(yè)社團(tuán)全體會員和其他自愿到場的同學(xué)
主辦方：安徽學(xué)江淮學(xué)院起航創(chuàng)業(yè)社團(tuán)
六、活動當(dāng)天具體工作安排
1、六點(diǎn)外聯(lián)部負(fù)責(zé)組織學(xué)生入場，并組織同學(xué)盡量向中間和前面坐。
2、人事部負(fù)責(zé)電腦和話筒的調(diào)試，生活部負(fù)責(zé)主席臺各類物品的擺放。
3、六點(diǎn)十分主持人做排練和準(zhǔn)備工作
4、預(yù)計講座六點(diǎn)半開始，外聯(lián)部負(fù)責(zé)迎接嘉賓或主講人員進(jìn)場、就坐。
七、講座流程形式
1、引導(dǎo)學(xué)生和老師進(jìn)場。安排就坐，維持秩序；
2、主持人宣布講座開始，并簡要介紹講座的流程和講座期間的紀(jì)律制度；
3、主持人介紹主講人員和參加的主要人員；
4、如果有提問環(huán)節(jié)的話，中間休息時可由主持人宣布進(jìn)入自由提問環(huán)節(jié)；
5、講座結(jié)束主持人致感謝詞；
6、用掌聲送主講人員離開，安排學(xué)生有序地退場；
7、全體理事會成員清理會場。
八、突發(fā)狀況的.處理
1、若主講人員遲到，可先由主持人穩(wěn)定在場同學(xué)的情緒或播放有關(guān)講座的PPT；
2、開始如果觀眾少，可以先讓工作人員也坐如其中并且組織到場的人員都向中間就坐；
3、活動時，相關(guān)人員要負(fù)責(zé)維持秩序，必要時主持人要發(fā)揮作用；
4、如果在互動環(huán)節(jié)出現(xiàn)冷場的情況，主持人要鼓勵家積極參與，或者工作人員積極地配合提問。
九、經(jīng)費(fèi)預(yù)算
1、展板四個（40元）；
2、材料費(fèi)用50份（50元）；
3、其他用品（10元）。共計：100元
電商運(yùn)營策劃書 3
一、活動簡介
1、活動名稱：
第二屆洞子口職業(yè)高級中學(xué)電子商務(wù)專業(yè)展示活動周暨電子商務(wù)專業(yè)小商品展銷活動
2、活動主題：
銷售自我，經(jīng)營人生
3、活動目的：
豐富富校園文化，為四十四中增添經(jīng)濟(jì)管理新元素，提供一個培養(yǎng)學(xué)生能力并發(fā)揮專業(yè)技能的平臺。培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新精神，激發(fā)學(xué)生創(chuàng)業(yè)品質(zhì)，引導(dǎo)學(xué)生走向?qū)嵺`成才之路。
二、活動詳情
1、活動時間：暫定為12月24日（周四）全天
2、活動地點(diǎn)：學(xué)校操場
3、活動對象：電子商務(wù)專業(yè)全體學(xué)生（8人為一小組）
4、舉辦單位：電子商務(wù)組全體成員
三、活動實(shí)施
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宣傳方式：
1、海報宣傳：設(shè)計活動宣傳海報，張貼在人流密集區(qū)（如食堂、教學(xué)區(qū)和宣傳欄）；
2、橫幅宣傳：在校內(nèi)的各交通要道拉宣傳橫幅，鞏固宣傳；
3、傳單宣傳：在正式活動前，以發(fā)放商偏單形式在校內(nèi)進(jìn)行宣傳；
4、網(wǎng)絡(luò)宣傳：利用學(xué)校的學(xué)生校園網(wǎng)對此活動進(jìn)行網(wǎng)上宣傳；
商品審核：
在活動開展前，對商品種類進(jìn)行規(guī)定，對商品質(zhì)量進(jìn)行考核。對于不符合要求的組，進(jìn)行整改并再次考核。
（二）活動流程
1、工作人員入場布置場地，安裝音響設(shè)備。學(xué)生入場擺設(shè)商品和裝飾攤位，最后由學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)宣布展銷會開幕。
2、請學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)作為嘉賓參加校園小商品展銷會。
3、邀請學(xué)生會或其他相關(guān)負(fù)責(zé)人提供攝影，收集相關(guān)圖片，以作展銷會后校園小商品博覽會圖片展。
4、校園小商品展覽會閉幕，學(xué)生退場，工作人員點(diǎn)算公共物品，并歸還校方，清理現(xiàn)場衛(wèi)生。
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1、請各自保護(hù)好自己的財務(wù)，如有遺失將不負(fù)責(zé)任賠償。
2、在工作人員監(jiān)督的過程中，如發(fā)現(xiàn)參加活動的學(xué)生組的物品出現(xiàn)質(zhì)量等問題，將進(jìn)行退場處理。
3、在小商品展銷會期間工作人員要時刻控制好現(xiàn)場秩序。
4、參加校園小商品展銷會的.學(xué)生組必須公平買賣，不能產(chǎn)生惡劣的不平等競爭。
5、咨詢服務(wù)：將會在操場入口處設(shè)立小商品展銷會服務(wù)站臺，控制現(xiàn)場秩序，安全，場地衛(wèi)生等工作，并提供現(xiàn)場咨詢服務(wù)。
四、評分規(guī)則
�。�1）根據(jù)從展賣開始第一天到結(jié)束時各攤位學(xué)生所設(shè)攤位產(chǎn)品的銷售量、銷售額為標(biāo)準(zhǔn)。
�。�2）根據(jù)老師、客戶的好評率為標(biāo)準(zhǔn)，即為客戶服務(wù)的售后饋情況。在開展商品展銷會期間可在場地發(fā)問卷調(diào)查表，以調(diào)查商家滿意度為主要對象，涉及服務(wù)態(tài)度、方式、渠道、理念等，以及參展商品的質(zhì)量合格、價格合理，無假冒偽劣產(chǎn)品。各商家以攤位編號為調(diào)查攤位號，統(tǒng)計差評、中評和好評，好評率最高的商家為贏家。
�。�3）根據(jù)學(xué)生是否創(chuàng)新為標(biāo)準(zhǔn)，即對商鋪的策劃創(chuàng)意，對經(jīng)營理念的創(chuàng)新，宣傳方式創(chuàng)新等。
�。�4）根據(jù)學(xué)生撰寫的各類策劃方案的質(zhì)量作為考核依據(jù)。
電商運(yùn)營策劃書 4
電商策劃運(yùn)營是指從事電子商務(wù)網(wǎng)站的設(shè)計、開發(fā)和運(yùn)營工作的專業(yè)團(tuán)隊(duì)所承擔(dān)的任務(wù)和職責(zé)。在當(dāng)今競爭激烈的電商環(huán)境中，策劃運(yùn)營團(tuán)隊(duì)是決定企業(yè)能否成功實(shí)現(xiàn)電子商務(wù)轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵因素之一。他們需要綜合考慮市場需求、消費(fèi)者行為、競爭對手情況等多個因素，通過系統(tǒng)性的規(guī)劃和執(zhí)行，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的商業(yè)目標(biāo)。
一、策劃部分
1. 市場分析：電商策劃運(yùn)營的首要任務(wù)是進(jìn)行市場分析。這包括對目標(biāo)客戶群體的定位、競爭對手的分析、行業(yè)趨勢的預(yù)測等，以便制定出符合市場需求的營銷策略。
2. 品牌建設(shè)：根據(jù)市場分析的結(jié)果，策劃團(tuán)隊(duì)需要設(shè)計并推廣企業(yè)的品牌形象，包括標(biāo)志、宣傳語、網(wǎng)站風(fēng)格等，以提高企業(yè)的知名度和美譽(yù)度。
3. 營銷策略：策劃團(tuán)隊(duì)會制定一系列的營銷策略，如優(yōu)惠券、促銷活動、會員制度等，以吸引新客戶并保持老客戶的購買力。
4. 頁面優(yōu)化：電商網(wǎng)站的頁面優(yōu)化是策劃團(tuán)隊(duì)的重要工作之一。通過優(yōu)化商品展示、購物流程、售后服務(wù)等，提高用戶體驗(yàn)，從而提高轉(zhuǎn)化率。
二、運(yùn)營部分
1. 平臺管理：電商運(yùn)營需要管理各種電商平臺（如淘寶、京東、拼多多等）的店鋪，包括商品上架、庫存管理、訂單處理等。
2. 數(shù)據(jù)分析：運(yùn)營團(tuán)隊(duì)需要定期分析銷售數(shù)據(jù)、客戶行為、退貨率等信息，以了解業(yè)務(wù)狀況并調(diào)整運(yùn)營策略。
3. 促銷執(zhí)行：根據(jù)市場分析和數(shù)據(jù)分析的結(jié)果，運(yùn)營團(tuán)隊(duì)需要執(zhí)行各種促銷活動，如秒殺、滿減等，以提高銷售額。
4. 客戶服務(wù)：優(yōu)質(zhì)的.客戶服務(wù)可以提高客戶滿意度，降低客戶流失率。運(yùn)營團(tuán)隊(duì)需要處理客戶咨詢、投訴和建議，提供及時的反饋和解決方案。
三、團(tuán)隊(duì)合作與溝通
電商策劃運(yùn)營團(tuán)隊(duì)需要與多個部門緊密合作，如產(chǎn)品部、技術(shù)部、物流部等，確保各項(xiàng)任務(wù)的順利執(zhí)行。有效的溝通和協(xié)作是該團(tuán)隊(duì)成功的關(guān)鍵因素之一。
1. 團(tuán)隊(duì)成員之間應(yīng)保持良好的溝通，定期召開會議以分享市場動態(tài)、業(yè)務(wù)狀況和問題解決方案。
2. 與其他部門的溝通也非常重要。例如，與技術(shù)部門合作確保網(wǎng)站的正常運(yùn)行，與物流部門協(xié)調(diào)貨物的配送問題。
四、持續(xù)學(xué)習(xí)與改進(jìn)
電商策劃運(yùn)營是一個不斷變化和發(fā)展的領(lǐng)域，因此該團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)保持對市場趨勢、競爭對手動態(tài)和新技術(shù)的學(xué)習(xí)和關(guān)注，以便及時調(diào)整策略并提高競爭力。
總之，電商策劃運(yùn)營是涵蓋市場分析、品牌建設(shè)、營銷策略、頁面優(yōu)化、平臺管理、數(shù)據(jù)分析、客戶服務(wù)等多個方面的綜合工作。該團(tuán)隊(duì)需要具備專業(yè)知識和，良好的溝通和協(xié)作能力，以及持續(xù)學(xué)習(xí)改進(jìn)的精神，才能實(shí)現(xiàn)企業(yè)的商業(yè)目標(biāo)并在競爭中脫穎而出。
電商運(yùn)營策劃書 5
1.強(qiáng)化品牌記憶
各個品牌在其品牌運(yùn)作發(fā)展過程中都需要不斷的通過營銷事件、廣告?zhèn)鞑サ确绞较蛳M(fèi)者傳達(dá)這個品牌的形象和價值，形成這個品牌在消費(fèi)者心中的某種心智，最終轉(zhuǎn)化為對這個品牌的好感形成購買。天貓雙十一的全球狂歡節(jié)、京東618的品質(zhì)狂歡節(jié)，蘇寧818發(fā)燒購物節(jié)等等，其中的全球、品質(zhì)、發(fā)燒等就是想向消費(fèi)者傳達(dá)的心智概念。大促就好比強(qiáng)心劑，激發(fā)了消費(fèi)者的潛在需求，通過有效的促銷手段配合上好玩的玩法能極大的激發(fā)消費(fèi)者的消費(fèi)欲望。
2.帶動全年銷售，刺激利益增長
大促歷來是電商公司的重要戰(zhàn)役，大促節(jié)點(diǎn)帶來的銷售額占據(jù)了全年銷售額很大一部分比例，據(jù)說天貓的一些小品牌一年參加了一次雙十一之后老板就買了房買了車，全年業(yè)績都不愁了。而每年的年中大促、雙十一都是非常重要的電商行業(yè)大促節(jié)點(diǎn)。下面我們就以京東為例揭秘其618大促的玩法和套路。
3.打壓競爭對手，突出核心競爭力
京東在做618品質(zhì)狂歡節(jié)的時候無論站內(nèi)怎么排兵布，站外一定會宣傳它的物流有多么準(zhǔn)、多么快；而天貓在雙十一的時候也一定會宣傳他的全球商品、全球大牌，全球時尚，因?yàn)檫@個是它的競爭優(yōu)勢。所以我們看到各大電商在大促的時候一定會找準(zhǔn)自己的核心競爭力，打擊對手的痛點(diǎn)。
一般618大促從5月中旬就開始進(jìn)入到預(yù)熱階段了，從5月中旬左右到6月18日分為了傳播造勢期、預(yù)熱期、專場期、爆發(fā)期三個階段來承接大促整體活動的預(yù)熱、蓄水、加購到爆發(fā)，這三個期間各個期間的訴求不同，以2016年京東618大促為例就是從5月14日開始進(jìn)入了618整體的宣傳階段了，而這幾個時期不同時期的訴求是不一樣的。
造勢傳播期：主要期待能夠在市場行業(yè)內(nèi)發(fā)聲，這個時候會聯(lián)合各個品牌供應(yīng)商、一些權(quán)威的媒體開618的發(fā)布會，一方面是想聯(lián)合品牌供應(yīng)商給行業(yè)內(nèi)的對手壓力，同時也是想向消費(fèi)者傳達(dá)相關(guān)的行業(yè)影響力等的訊息
活動預(yù)熱期：這一階段的主要訴求就是非常直接性的為大促節(jié)點(diǎn)達(dá)成預(yù)定KPI而服務(wù)的，當(dāng)然為了保證留存、關(guān)注度、粘性等會針對性的推出一些有趣的游戲或玩法。同時定金膨脹、BI推薦、引流加購等等都會在這一階段落實(shí)實(shí)施。記住和B2C電子商務(wù)本質(zhì)上就是零售，而一切的玩法和措施最終目的都是為了達(dá)成交易，俗話就是把貨賣出去。
專場期：這一階段主要的訴求是各個品類的階段性預(yù)熱和爆發(fā)，16年京東專場期就分為了3C專場、家電專場、超市專場、服飾專場。此時站內(nèi)幾乎所有的資源包括了微信和手Q的資源位置都會在不同的專場支持其品類的前期爆發(fā)。就是現(xiàn)在人們購物漸漸的趨于理性，不會想著非要在某一天去等待購買，京東蘇寧這兩家企業(yè)在做大促的`時候不同于天貓雙11的地方，就是會在大促前期進(jìn)行階段性的爆發(fā)，既能夠讓想買的人買到好的較為低價的商品同時也達(dá)到了預(yù)熱的效果
爆發(fā)期：其實(shí)類似618，雙11這樣某一天的爆發(fā)期是已經(jīng)固化在消費(fèi)者心里形成了心智的東西，就是這一天的時候你不宣傳消費(fèi)者也會知道去網(wǎng)站買商品的時候會比平時價格低。所以慢慢的爆發(fā)期尤其是那個爆發(fā)的節(jié)點(diǎn)對于消費(fèi)者而言已經(jīng)形成了一個心智了。
品類導(dǎo)購線、品牌現(xiàn)和明星線此外還有產(chǎn)品線，其實(shí)本質(zhì)上來講就是有計劃性的分別針對品類、品牌、產(chǎn)品以及明星的針對性的玩法體現(xiàn)，本質(zhì)上都是導(dǎo)購。
品類導(dǎo)購線能夠吸引有較為明確購物意向的人群，通過包裝安排整體品類的活動運(yùn)營，讓用戶在品類的各個品牌及商品中找到自己想要的，繼而轉(zhuǎn)化為購買人群。而品類順序的安排一般都會結(jié)合日期，周中都會派給有爆發(fā)性的能產(chǎn)出GMV的品類，而周末則會安排給一些較弱的品類。
品牌線能夠吸引到品牌粉絲進(jìn)行購買，同時能強(qiáng)化渠道能力。各個品牌本質(zhì)上都是具有生命力具有特殊標(biāo)識的個體，能夠聯(lián)合起來打造成為玩法和事件。比如大促期間經(jīng)常做的“互動城”就是集合了各大品牌并且通過積分、游戲等形式進(jìn)行包裝。
單品線則是主打爆款，通過爆款秒殺，必?fù)�，�?nèi)容導(dǎo)購等方式包裝單品進(jìn)行售賣。做電商的都知道爆款單品的作用。好比一部Iphone7P這款爆款就會吸引很多的自然流量進(jìn)入，流量進(jìn)來之后我們在考慮怎么通過各種方式進(jìn)行承接和轉(zhuǎn)化。
明星線則能吸引明星的粉絲，增加娛樂效果，打聲量，通常電商平臺所用的明星是不需要花錢的，因?yàn)榇蟠倨陂g各個品牌都會把明星貢獻(xiàn)出來以期待在站內(nèi)得到較為好的資源位置。
總結(jié)一下大促都是按照一定的模式和套路進(jìn)行節(jié)奏的安排的，最終的目的是刺激消費(fèi)，達(dá)成GMV。
但是無論什么樣子的套路都應(yīng)該回歸最后的消費(fèi)本質(zhì)就是對消費(fèi)者消費(fèi)需求的滿足，這里面涉及到對商品多樣性、品質(zhì)性、售前售后的服務(wù)等等各種各樣的需求。
因此所有的套路只有在基于能夠提供良好的服務(wù)的基礎(chǔ)上才能套牢消費(fèi)者。
那如果作為一個品牌的運(yùn)營商應(yīng)該怎么能夠根據(jù)這些套路在大促中銷售到好的成績呢？
品牌宣傳排期要按照大促整體節(jié)奏進(jìn)行跟進(jìn)，保持聲音一致，才能發(fā)出別人能聽清的大聲音。
產(chǎn)品庫存保持充足，各類資源共平臺使用，只有秉持了資源置換的態(tài)度，才能得到平臺站內(nèi)站外更多的資源傾斜。
在整體的排期節(jié)奏的基礎(chǔ)上有序的安排一套自己的宣傳營銷規(guī)劃，這是為了區(qū)別于別的品牌，形成品牌間競爭力的方式。
電商運(yùn)營策劃書 6
一、研究背景
隨著人們生活水平的提高，人們更有意愿去嘗試新鮮獨(dú)特的經(jīng)歷和感受，豐富自身的經(jīng)歷。消費(fèi)者在作出購買決策時，不再僅僅考慮產(chǎn)品的功能，而更多的體現(xiàn)在購買過程中所得到的體驗(yàn)。電子商務(wù)的出現(xiàn)，給市場環(huán)境帶來巨大的改變，具體表現(xiàn)在對實(shí)體店的沖擊。但是，電子商務(wù)的出現(xiàn)無法代替實(shí)體店的存在，卻加速了實(shí)體店形式上的轉(zhuǎn)型。網(wǎng)店是以實(shí)體店為支撐的，實(shí)體店是以網(wǎng)店為擴(kuò)展的。在如今的消費(fèi)市場中，消費(fèi)者成為了零售的核心，誰能更好的了解和掌握消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣，誰就能在多變的市場中占據(jù)制高點(diǎn)。因此，只有將傳統(tǒng)的零售業(yè)與如今發(fā)達(dá)的電子商務(wù)所結(jié)合，才能更好地滿足市場需求。未來市場，必定是實(shí)體店與網(wǎng)店的結(jié)合。
二、市場分析
1、消費(fèi)者需求分析
消費(fèi)者的消費(fèi)行為、消費(fèi)心理和消費(fèi)情感都直接牽動著市場消費(fèi)的脈搏。了解并研究消費(fèi)者的內(nèi)心需求及其行為，成為無法忽視的因素。經(jīng)過考察結(jié)果分析，可以得出，現(xiàn)代消費(fèi)者的行為特點(diǎn)主要有：
�。�1）消費(fèi)個性化�，F(xiàn)代消費(fèi)者渴望享受生活，并且嘗試不同的體驗(yàn)經(jīng)歷，從而豐富個人經(jīng)歷。這種情況在日常生活中體現(xiàn)得尤為明顯；
�。�2）注重心理需求�，F(xiàn)代的消費(fèi)者，收入穩(wěn)定，懂得享受。大多數(shù)消費(fèi)者在消費(fèi)時，不僅僅出于生活上必需的要求，而是考慮是否在這過程中得到了體驗(yàn)；
（3）愛好參與各類活動。現(xiàn)在消費(fèi)者更注重參與體驗(yàn)的過程，使自己的情感得到滿足。這樣，顧客便樂于參加一些產(chǎn)品的體驗(yàn)活動，以獲取彰顯獨(dú)特個性的產(chǎn)品。
2、體驗(yàn)營銷對市場的影響
體驗(yàn)營銷是一種新興的電子商務(wù)理論，也是新興的消費(fèi)市場理論，它對整個消費(fèi)市場產(chǎn)生了一定的影響：
�。�1）提高人們生活水平和生活質(zhì)量。隨著我國人民生活水平的提高，消費(fèi)者在消費(fèi)時，不再僅僅考慮產(chǎn)品的功能，而更多的體現(xiàn)在購買過程中所得到的體驗(yàn)。因此，“體驗(yàn)”二字也就變得尤為重要；
（2）促進(jìn)市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。在社會生產(chǎn)力競爭的時代，體驗(yàn)式經(jīng)濟(jì)也在不斷地發(fā)展與競爭。因此，企業(yè)更應(yīng)該注重消費(fèi)者心理及行為方面的發(fā)展變化，從而更好地把握消費(fèi)者需求的發(fā)展方向，以便企業(yè)做出正確決策，提高消費(fèi)者需求的滿意度和對企業(yè)的忠誠度；
�。�3）體驗(yàn)式消費(fèi)是經(jīng)濟(jì)發(fā)展的必然結(jié)果。對消費(fèi)者來說，體驗(yàn)店帶給他們的是一種體驗(yàn)消費(fèi)的新型消費(fèi)方式。作為企業(yè)，為滿足消費(fèi)者需求，需要將消費(fèi)需求進(jìn)一步的進(jìn)行更深層次的把握，進(jìn)而有效推動社會經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，為企業(yè)自身創(chuàng)造更大的利益空間。
三、電商體驗(yàn)店運(yùn)營模式
電商體驗(yàn)店的核心內(nèi)涵是體驗(yàn)式營銷，是需要通過消費(fèi)者對產(chǎn)品的親身體驗(yàn)和感受而實(shí)現(xiàn)的。體驗(yàn)店的供應(yīng)貨源是淘寶線上商城的服裝廠商。網(wǎng)店的運(yùn)營模式是B2C的運(yùn)營模式，屬于運(yùn)營性的商業(yè)模式，體驗(yàn)式營銷則屬于策略性的商業(yè)模式。策略性商業(yè)模式是對運(yùn)營性商業(yè)模式的擴(kuò)展和應(yīng)用，策略性運(yùn)營模式已經(jīng)滲透到了企業(yè)生產(chǎn)和經(jīng)營的各個方面：
1、業(yè)務(wù)模式
體驗(yàn)店是通過導(dǎo)購人員的服務(wù)以及店內(nèi)的環(huán)境設(shè)計影響消費(fèi)者而進(jìn)行的，電商體驗(yàn)店的存在目的是為了給消費(fèi)者創(chuàng)造一種獨(dú)特的內(nèi)心感受和親身的體驗(yàn)經(jīng)歷。體驗(yàn)式營銷的價值是通過消費(fèi)者的主動參與和主動購買實(shí)現(xiàn)的，是真正以“消費(fèi)者為中心”的產(chǎn)銷合一。在實(shí)施體驗(yàn)式營銷之前，企業(yè)需要設(shè)身處地站在消費(fèi)者角度進(jìn)行分析，有效地分析消費(fèi)者的購買行為、心理及完成購買時的情感，以便與消費(fèi)者的`心理情感達(dá)成共鳴，消費(fèi)者在電商體驗(yàn)店中可以更好享受體驗(yàn)式的服務(wù)，為顧客提供最直觀的感受，讓顧客切身體驗(yàn)到衣服的質(zhì)量，并且通過試穿看到衣服的上身效果，以便消費(fèi)者真實(shí)的體驗(yàn)，為顧客的選擇提供方便和便捷，從而進(jìn)一步對產(chǎn)品的品質(zhì)建立起信賴，從而提高顧客忠誠度和滿意度，進(jìn)而達(dá)到企業(yè)“利益最大化”和體驗(yàn)式營銷的真正作用。
2、渠道模式
體驗(yàn)店采取線上、線下同時銷售的方法，在體驗(yàn)店設(shè)有專門的設(shè)備可供顧客直接下單訂購商品。同時店中備有少量的庫存，顧客若有急需，也可直接在店中購買提貨。消費(fèi)者在體驗(yàn)產(chǎn)品的過程中，企業(yè)應(yīng)注重顧客在購買過程中顯現(xiàn)的潛在需求，從而開拓更為廣闊的消費(fèi)市場。在收貨方面，顧客可選擇送貨上門或到店自提。這樣的處理方式，擴(kuò)大了一般實(shí)體店的銷售渠道，解決了在網(wǎng)店中因不確定因素導(dǎo)致的物流較慢等送貨問題。
3、組織模式
在體驗(yàn)店中，通過企業(yè)信息系統(tǒng)構(gòu)建數(shù)字化的組織系統(tǒng)，及時地對顧客所提出的問題進(jìn)行反饋，并通過導(dǎo)購人員與顧客的交流，引發(fā)顧客消費(fèi)時的心理共鳴。因此，企業(yè)對導(dǎo)購人員的培訓(xùn)顯得尤為重要，使其了解企業(yè)文化和掌握相關(guān)方面的銷售技巧，使消費(fèi)者在體驗(yàn)產(chǎn)品的過程中可以享受人性化、標(biāo)準(zhǔn)化和專業(yè)化的服務(wù)，消費(fèi)者可以通過自身行動來感知產(chǎn)品的價值并了解企業(yè)文化內(nèi)涵，從而建立起對企業(yè)的誠信與品牌信賴，以便給消費(fèi)者帶來更切身、更舒服的消費(fèi)體驗(yàn)。
在體驗(yàn)店中，解決了很多實(shí)體店和網(wǎng)店所存在的問題：
�。�1）便于實(shí)體店的庫存管理。在實(shí)體店中，店家面臨著庫存多、占據(jù)過多空間等問題，而在電商體驗(yàn)店中，每類服裝的各種尺碼、顏色在店中均只準(zhǔn)備一套給消費(fèi)者進(jìn)行試穿；
�。�2）節(jié)約庫存成本及管理費(fèi)用。因體驗(yàn)店含銷售功能，所以在店中會準(zhǔn)備少量的庫存，但并不會占用店面太多的空間，可以避免商品的積壓，方便店家的管理；
�。�3）消費(fèi)者體驗(yàn)店中利用店內(nèi)設(shè)備直接下單購買。消費(fèi)者在試穿完畢后，可以在店內(nèi)電腦立即下單，消費(fèi)者在店中免費(fèi)體驗(yàn)產(chǎn)品，通過讓顧客切身體驗(yàn)到質(zhì)量，并通過試穿看到上身效果，以便進(jìn)行真實(shí)的體驗(yàn)，為顧客的選擇提供方便和便捷，從而進(jìn)一步對產(chǎn)品品質(zhì)建立起信賴，增加產(chǎn)品滿意度，并引發(fā)對企業(yè)的忠誠度。當(dāng)場下單的顧客可以享受滿減現(xiàn)金、會員專享、紅包返現(xiàn)等大力度的各種優(yōu)惠活動；
�。�4）舉辦各種活動。電商體驗(yàn)店會定期進(jìn)行時尚潮流服飾的更新擺放和展示，并與一些企業(yè)進(jìn)行合作，開展吸引消費(fèi)者的活動。從而激發(fā)消費(fèi)者進(jìn)店購買的欲望，并得到較好的宣傳效果，以便為電子商務(wù)體驗(yàn)店打開市場做貢獻(xiàn)。
電商體驗(yàn)店作為電子商務(wù)和傳統(tǒng)實(shí)體店的結(jié)合體，應(yīng)具有以下幾方面的功能：
（1）體驗(yàn)產(chǎn)品：消費(fèi)者在電商體驗(yàn)店中可以更好的享受體驗(yàn)式服務(wù)，為顧客提供最直觀的感受，使其切身體驗(yàn)到質(zhì)量，以便消費(fèi)者真實(shí)的體驗(yàn)，為顧客的選擇提供方便和便捷，從而進(jìn)一步對產(chǎn)品的品質(zhì)建立起信賴，提高顧客忠誠度和滿意度；
�。�2）服務(wù)顧客：消費(fèi)者在體驗(yàn)產(chǎn)品的過程中可以享受人性化、標(biāo)準(zhǔn)化和專業(yè)化的服務(wù)，從而建立起對企業(yè)的誠信與品牌的信賴；
�。�3）創(chuàng)造消費(fèi)者需求：消費(fèi)者在體驗(yàn)產(chǎn)品的過程中，企業(yè)應(yīng)注重顧客在購買過程中顯現(xiàn)的潛在需求，從而開拓更為廣闊的消費(fèi)市場；
�。�4）提高消費(fèi)者權(quán)益：消費(fèi)者在參與體驗(yàn)式服務(wù)的同時，收獲的除了個性化的產(chǎn)品，還包括享受全程的體驗(yàn)式服務(wù)，甚至包括某方面的學(xué)習(xí)和提升、永久享受產(chǎn)品優(yōu)惠等。
如今，電子商務(wù)越來越成為一種重要的銷售渠道，如何更好地利用這種渠道，如何結(jié)合門店銷售更好地為顧客提供服務(wù)，已經(jīng)成為零售業(yè)的發(fā)展趨勢，同時也是商家提高綜合競爭力的重要因素之一�？傊�，在產(chǎn)品與服務(wù)同等重要的今天，體驗(yàn)式營銷是一種注重消費(fèi)者心理及情感的營銷方式。那么，通過運(yùn)用體驗(yàn)式營銷來開拓消費(fèi)者市場，將成為我們建立品牌忠誠度、擴(kuò)大競爭優(yōu)勢的必然選擇。
電商運(yùn)營策劃書 7
1. 引言
隨著電商行業(yè)的迅速發(fā)展，電商運(yùn)營團(tuán)隊(duì)的重要性日益凸顯。為了更好地激發(fā)員工的工作積極性和提高團(tuán)隊(duì)整體績效，公司需要建立一套科學(xué)合理的薪酬績效方案。
2. 薪酬構(gòu)成
薪酬構(gòu)成是薪酬績效方案的基礎(chǔ)，它直接影響著員工的工作動力和績效表現(xiàn)。電商運(yùn)營薪酬構(gòu)成包括基本工資、績效獎金、福利待遇等。其中，基本工資是員工的固定收入，績效獎金是根據(jù)員工的工作表現(xiàn)和績效評估結(jié)果而確定的獎勵，福利待遇包括各種福利補(bǔ)貼和員工福利方案。
3. 績效評估指標(biāo)
為了評估員工的工作表現(xiàn)和績效，需要設(shè)定一套科學(xué)合理的績效評估指標(biāo)。電商運(yùn)營的績效評估指標(biāo)可以包括銷售額、客戶滿意度、運(yùn)營效率等。這些指標(biāo)既能反映員工的工作表現(xiàn)，又能與公司的.業(yè)績目標(biāo)相匹配。
4. 獎勵機(jī)制
為了激勵員工的工作動力，公司需要建立一套獎勵機(jī)制。獎勵機(jī)制可以根據(jù)員工的績效評估結(jié)果來確定獎勵的金額和形式。例如，對于表現(xiàn)優(yōu)秀的員工可以給予額外的績效獎金，或者提供晉升機(jī)會和培訓(xùn)機(jī)會，以激發(fā)員工的發(fā)展?jié)摿Α?/p>
5. 薪酬調(diào)整
隨著業(yè)務(wù)的發(fā)展和員工的成長，公司需要定期進(jìn)行薪酬調(diào)整。薪酬調(diào)整可以根據(jù)員工的績效評估結(jié)果和市場行情來確定。同時，公司還可以通過提供更多的晉升機(jī)會和培訓(xùn)機(jī)會來激勵員工的發(fā)展。
6. 員工參與
在設(shè)計和實(shí)施電商運(yùn)營薪酬績效方案的過程中，應(yīng)該充分考慮員工的意見和建議。公司可以通過員工調(diào)研、員工滿意度調(diào)查等方式，了解員工對薪酬績效方案的期望和需求，從而提高員工的參與度和滿意度。
7. 監(jiān)督和改進(jìn)
為了確保薪酬績效方案的有效性和公平性，公司需要建立監(jiān)督和改進(jìn)機(jī)制。公司可以通過定期評估薪酬績效方案的實(shí)施效果，收集員工的反饋意見，及時發(fā)現(xiàn)和解決問題，不斷優(yōu)化薪酬績效方案。
8. 結(jié)論
電商運(yùn)營薪酬績效方案對于提高員工績效和激發(fā)工作動力具有重要作用。通過科學(xué)合理地構(gòu)建薪酬構(gòu)成、設(shè)定績效評估指標(biāo)、建立獎勵機(jī)制等，公司可以有效激勵員工，提高團(tuán)隊(duì)整體績效，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的長期發(fā)展目標(biāo)。
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