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娃哈哈營銷大賽活動策劃書
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娃哈哈營銷大賽活動策劃書1
一、時間安排
1、策劃賽階段(4月10日—5月8日)
1)宣傳報名(4月10日—20日)
宣傳:面向河北工業(yè)大學(xué)全體學(xué)生:通過經(jīng)管傳媒,科協(xié)學(xué)委交流群、科協(xié)官方QQ等線上方式進(jìn)行宣傳。由各年級輔導(dǎo)員通知各年級學(xué)生,并將相關(guān)文件上傳至我院及“娃哈哈市場營銷大賽”官方QQ群。
報名:利用麥客征集隊員,形成團(tuán)隊(每隊4—6人),并整理各團(tuán)隊信息。
2)團(tuán)隊培訓(xùn)(4月20日—22日)
由市場營銷系徐博宏老師和娃哈哈集團(tuán)對報名團(tuán)隊進(jìn)行集中培訓(xùn)。于20日對團(tuán)隊進(jìn)行賽事流程、策劃撰寫、營銷技巧等方面的。培訓(xùn),于22日對相關(guān)問題進(jìn)行
答疑。
3)策劃案撰寫(4月16日—27日)各團(tuán)隊根據(jù)比賽要求撰寫營銷策劃方案,于4月27日之前上交。統(tǒng)一報送至娃哈哈集團(tuán)。
4)策劃案初選(4月28日—5月3日),獲選優(yōu)秀團(tuán)隊準(zhǔn)備參加現(xiàn)場公開展示。
5)現(xiàn)場答辯(5月4日—8日),優(yōu)秀團(tuán)隊策劃案答辯,學(xué)校相關(guān)專業(yè)老師及娃哈哈企業(yè)人員組成評審團(tuán),對優(yōu)秀策劃案進(jìn)行評審打分,各參賽隊伍制作ppT公開展示,進(jìn)行現(xiàn)場答辯,最終決出8支隊伍進(jìn)入校內(nèi)執(zhí)行賽。
2、執(zhí)行賽階段(5月9日—15日)
聯(lián)系學(xué)校相關(guān)人員,確定8個實(shí)地營銷點(diǎn)。聯(lián)系娃哈哈企業(yè)人員,對各團(tuán)隊進(jìn)行前期銷售培訓(xùn),并確保實(shí)地銷售的飲品到位。
各隊伍由抽簽決定銷售地點(diǎn),并在規(guī)定時間內(nèi)進(jìn)行實(shí)地銷售。
注:執(zhí)行賽需按團(tuán)隊前期制定的策劃方案進(jìn)行,不得有較大改動。
3、成績評審階段(5月14日—31日)
大賽組委會統(tǒng)計各團(tuán)隊的'促銷實(shí)戰(zhàn)銷量,對每支參賽隊伍的分?jǐn)?shù)(綜合策劃方案分?jǐn)?shù)及銷售實(shí)戰(zhàn)業(yè)績)進(jìn)行核算,評選冠亞季軍團(tuán)隊,最終確定出3支團(tuán)隊進(jìn)行全國冠亞季軍獎項的評比。
4、獎勵階段(6月1日—5日)
對策劃賽及執(zhí)行賽得分較高的團(tuán)隊進(jìn)行獎勵。
娃哈哈營銷大賽活動策劃書2
一、活動時間
二、參賽對象
參與我司營銷實(shí)踐的全體大學(xué)生,以團(tuán)隊為單位參賽。
三、參賽產(chǎn)品:
來一榨椰子汁、C驅(qū)動檸檬碳酸飲料
四、活動內(nèi)容
本年度娃哈哈創(chuàng)意營銷大賽包含策劃賽和執(zhí)行賽兩個環(huán)節(jié),參賽團(tuán)隊前期通過組隊、尋找指導(dǎo)老師等途徑完成促銷活動宣傳策劃方案的編寫,然后,經(jīng)過評比每校選出8個隊伍進(jìn)入執(zhí)行賽,按照本團(tuán)隊制定的'策劃案,進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)比拼。
五、活動時間及組織流程:
1、4月10日-27日,學(xué)生組隊,每組4-6人、編寫策劃方案
2、4月28日-5月15日,評選方案,決出8個團(tuán)隊開展校內(nèi)執(zhí)行賽。
3、5月16日-5月31日,執(zhí)行賽環(huán)節(jié)結(jié)束,各市場統(tǒng)計好促銷實(shí)戰(zhàn)銷量及核算每支參賽團(tuán)隊的分?jǐn)?shù),評選冠亞季軍團(tuán)隊。
4、截止6月15日,各市場將本市場前三名的團(tuán)隊參賽數(shù)據(jù)按照反饋表的要求反饋至市場部,進(jìn)行全國冠亞季軍獎項的評比。
六、比賽要求
(1)產(chǎn)品及策劃書要求
參賽者要針對來一榨椰子汁、C驅(qū)動檸檬汁碳酸飲料上市新品進(jìn)行市場定位的策劃,收集并分析消費(fèi)者數(shù)據(jù),對策劃方案中的宣傳點(diǎn)及促銷辦法要進(jìn)行詳盡、深入的分析和闡釋,并上報參與評比。
(2)執(zhí)行賽要求
各進(jìn)入決賽團(tuán)隊根據(jù)制定的促銷活動宣傳策劃方案,進(jìn)行產(chǎn)品實(shí)戰(zhàn)大比拼,最終根據(jù)各參賽團(tuán)隊的策劃方案評比分及銷售實(shí)戰(zhàn)業(yè)績,分別決出校內(nèi)冠亞季軍團(tuán)隊及全國冠亞季軍團(tuán)隊。
。3)策劃方案評選標(biāo)準(zhǔn)
評選打分參考標(biāo)準(zhǔn)如下:
方案主題
團(tuán)隊名稱
評分項目
評分標(biāo)準(zhǔn)
各項分值
得分(滿分100)
市場定位
是否進(jìn)行市場定位研究,調(diào)研是否深入,數(shù)據(jù)分析是否科學(xué)合理。
10分
宣傳策略
宣傳手段及內(nèi)容是否創(chuàng)新,是否緊貼產(chǎn)品特性,是否能引起大學(xué)生的重視。
30分
促銷策略
促銷策略是否與眾不同,是否有針對性,是否可形成獨(dú)特的競爭優(yōu)勢。
30分
執(zhí)行方案
宣傳和促銷方案是否可行,操作是否簡便易行,成本是否經(jīng)濟(jì)合理。
20分
寫作格式
格式是否規(guī)范、內(nèi)容是否簡明扼要,重點(diǎn)突出。
10分
策劃方案總分
排名
七、獎項設(shè)置:
(1)全國獎勵
全國一等獎1名:獎勵5000元及全國獲獎證書
全國二等獎2名:獎勵4000元及全國獲獎證書
全國三等獎3名:獎勵3500元及全國獲獎證書
。2)校內(nèi)獎勵
校內(nèi)一等獎1名:獎勵銷售實(shí)戰(zhàn)過程中本團(tuán)隊銷售所得全部利潤及校內(nèi)獲獎證書
校內(nèi)二等獎1名:獎勵銷售實(shí)戰(zhàn)過程中本團(tuán)隊銷售所得全部利潤及校內(nèi)獲獎證書
校內(nèi)三等獎1名:獎勵銷售實(shí)戰(zhàn)過程中本團(tuán)隊銷售所得全部利潤及校內(nèi)獲獎證書
校內(nèi)參與獎(不限):獎勵銷售實(shí)戰(zhàn)過程中本團(tuán)隊銷售所得50%利潤
八、賽事主辦
本次校內(nèi)賽事由河北工業(yè)大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院和娃哈哈冀北市場聯(lián)合主辦,經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院科技協(xié)會承辦。
家、企業(yè)人員構(gòu)成,由經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院科技協(xié)會聘任。
娃哈哈營銷大賽活動策劃書3
一、活動目的及活動意義
“創(chuàng)意改變世界”營銷方案大賽,是由娃哈哈集團(tuán)發(fā)起,面向全國大學(xué)生團(tuán)隊的市場營銷創(chuàng)新實(shí)踐大賽。旨在鍛煉和提高大學(xué)生營銷實(shí)踐技能和創(chuàng)新能力。學(xué)生團(tuán)隊設(shè)計的方案如被采納,娃哈哈集團(tuán)將予以表彰,具有可實(shí)施性的方案娃哈哈集團(tuán)將協(xié)助學(xué)生直接在校內(nèi)、市內(nèi)乃至全國推廣實(shí)施(即使方案沒有獲獎,學(xué)生也有機(jī)會在校內(nèi)或者市內(nèi)實(shí)施自己的方案,并在實(shí)踐中不斷修正方案)。
二、競賽組織機(jī)構(gòu)
主辦單位:大連工業(yè)大學(xué)教務(wù)處
承辦單位:大連工業(yè)大學(xué)管理學(xué)院
協(xié)辦單位:娃哈哈集團(tuán)大連公司、校大學(xué)生職業(yè)發(fā)展協(xié)會
三、參賽對象與要求
在校所有專業(yè)的20xx級到20xx級本科生(包括國際教育學(xué)院與繼續(xù)教育學(xué)院)和20xx級與20xx級研究生均可報名參賽(研究生不能獨(dú)立組隊,可與本科學(xué)生一起組隊)。
組隊的具體要求如下:
1、每8~15名在校生可組成一個參賽團(tuán)隊,每隊成員中需由兩個以上專業(yè)學(xué)生組成,鼓勵跨學(xué)院,跨年級組隊;
2、每隊由1~2名指導(dǎo)教師進(jìn)行指導(dǎo),每個指導(dǎo)教師最多指導(dǎo)兩個團(tuán)隊。
四、競賽內(nèi)容
本次大賽設(shè)置五個系列競賽內(nèi)容,每個團(tuán)隊可以自由選定內(nèi)容進(jìn)行策劃,提交1~3個方案參賽,具體內(nèi)容如下:
1、營銷或促銷方案策劃
可針對營養(yǎng)快線、爽歪歪、純凈水、茶飲、果汁飲料、非?蓸贰藢氈、啟力、格瓦斯、阿米諾、谷物傳奇等任一品類或產(chǎn)品進(jìn)行營銷或促銷方案策劃書。
2、市場定位設(shè)計
可在市場調(diào)研及分析基礎(chǔ)上,就娃哈哈現(xiàn)有營養(yǎng)快線、爽歪歪、茶飲料、果汁飲料、非?蓸、八寶粥等任一品類或單個產(chǎn)品進(jìn)行重新定位。
3、廣告策劃
項目3A:啟力廣告策劃。以啟力產(chǎn)品廣告策劃作為案例實(shí)踐,結(jié)合娃哈哈與曼聯(lián)的贊助合作,為啟力策劃一支新的廣告,廣告中應(yīng)包含啟力產(chǎn)品特點(diǎn)、曼聯(lián)球星、曼聯(lián)標(biāo)識等元素。
項目3B:營養(yǎng)快線廣告策劃。以營養(yǎng)快線產(chǎn)品廣告策劃作為案例實(shí)踐,為娃哈哈產(chǎn)品營養(yǎng)快線策劃全新廣告。
4、品名征集
為果汁、蛋白乳飲料(植物、動物蛋白)、果味乳飲料、碳酸與微碳酸飲料、水系列、茶飲料、兒童乳飲料設(shè)計產(chǎn)品名稱。
5、包裝設(shè)計
項目5A:娃哈哈飲用純凈水包裝設(shè)計。
項目5B:娃哈哈冰紅茶包裝設(shè)計。
五、參賽方式
1、本次競賽采用學(xué)生自由報名、自愿組隊,指導(dǎo)教師由學(xué)生團(tuán)隊在大連工業(yè)大學(xué)在職教師中進(jìn)行選擇;
2、參賽團(tuán)隊要將設(shè)計方案的整個過程包括構(gòu)思、討論、指導(dǎo)、調(diào)研,設(shè)計制作等各個環(huán)節(jié)用照片、視頻、實(shí)物等記錄下來并在參賽時進(jìn)行展示。
3、報名方式
。1)參賽學(xué)生首先按規(guī)定組隊,選出組長,并聘請指導(dǎo)教師1~2名;
(2)填好報名表(詳見附件)并發(fā)到指定郵箱:xx,報名表以組長所在學(xué)院+姓名命名,如管院侯傳斌。
聯(lián)絡(luò)教師與聯(lián)系方式:
聯(lián)絡(luò)學(xué)生與聯(lián)系方式:
聯(lián)絡(luò)地點(diǎn):綜合樓C317
4、報名截止時間:20xx年7月8日。
5、競賽時間安排:
6月28日~7月8日競賽報名、組隊。
7月9日~7月14日賽前咨詢。
7月15日~9月30日策劃調(diào)研、策劃方案設(shè)計。
10月10日~10月15日策劃方案初審并公布初審?fù)ㄟ^小組名單。
10月16日~11月3日策劃方案終審,進(jìn)行公開答辯,對獲獎團(tuán)隊及指導(dǎo)老師進(jìn)行表彰。
11月4日~12月20日被選中的方案與合作企業(yè)進(jìn)行實(shí)地演練。
六、成績評定與獎項設(shè)置
1、評委組成
評審委員會由娃哈哈集團(tuán)負(fù)責(zé)人、合作企業(yè)的營銷主管、大連市高校教師等組成;
2、評審流程
評委會將首先對參賽方案進(jìn)行初審,最終篩選出12~18組方案進(jìn)入現(xiàn)場答辯環(huán)節(jié);
3、現(xiàn)場答辯規(guī)則
現(xiàn)場答辯每隊共15~20分鐘。其中前5分鐘為策劃書介紹,演示,后10~15分鐘評委提問及答辯。成績采取現(xiàn)場評委評分的方式。
4、現(xiàn)場答辯評分標(biāo)準(zhǔn)
規(guī)范性(20分):主題明確,結(jié)構(gòu)清晰,層次分明,內(nèi)容完整;
創(chuàng)新性(30分):策劃方案不簡單照搬,構(gòu)思獨(dú)特新穎;
可行性(30分):方案與市場需求緊密結(jié)合,充分考慮客觀實(shí)際條件,市場推廣前景好。
答辯表現(xiàn)(20分):小組成員儀表、儀態(tài)好,表達(dá)流暢,回答問題有針對性。
5、獎項設(shè)置
。1)選拔賽將評出校級一等獎、二等獎、三等獎若干,一等獎的指導(dǎo)教師為優(yōu)秀指導(dǎo)教師,頒發(fā)獲獎證書。
。2)實(shí)施方案成效獎(此獎就娃哈哈集團(tuán)選出的'可落地實(shí)施的方案在實(shí)施以后,由集團(tuán)視成果而定)
七、全國賽區(qū)評審流程
所有通過選拔的策劃案由大連工業(yè)大學(xué)競賽組委會統(tǒng)一上報娃哈哈集團(tuán)營銷實(shí)踐基地,將由全國指導(dǎo)老師代表、知名營銷策劃人、娃哈哈各省銷售分公司總經(jīng)理代表、市場部部長進(jìn)行評選,每輪評選10個優(yōu)秀方案,并在娃哈哈網(wǎng)站公示,通過網(wǎng)友投票評選出“營銷創(chuàng)意金點(diǎn)子”2個。獲得“營銷創(chuàng)意金點(diǎn)子”獎的2個團(tuán)隊,獎勵現(xiàn)金2萬元,授予證書;方案直接被娃哈哈全國范圍內(nèi)采納的,獎勵現(xiàn)金2萬元,授予證書。
八、其他
1、本次活動解釋權(quán)歸大連工業(yè)大學(xué)教務(wù)處。
2、本次競賽規(guī)則未盡事宜,由競賽工作組委會修正或補(bǔ)充。
3、本次競賽規(guī)則解釋權(quán)歸屬競賽工作組委會。
附件:娃哈哈營銷方案大賽團(tuán)隊報名表
娃哈哈營銷大賽活動策劃書4
1、目標(biāo)市場
以目前在校大學(xué)生作為目標(biāo)消費(fèi)群體,對我哇哈哈公司的茶產(chǎn)品進(jìn)行宣傳推廣,既可以有利地爭取冰紅茶在現(xiàn)有的校園市場份額,又極大地開拓了未來廣闊的潛在市場。以高校宣傳作為首要切入點(diǎn),培養(yǎng)一批長期的顧客,一旦規(guī)模形成,那么以后就會形成忠于哇哈哈品牌的固定消費(fèi)群里。
2、消費(fèi)者分析及業(yè)務(wù)推廣前景
(1)高校學(xué)生群體現(xiàn)在還是一塊潛力市場,由于大學(xué)生的消費(fèi)能力有限,所以高端的消費(fèi)品基本不會登陸校園做市場推廣,但是像哇哈哈冰紅茶這樣的飲料產(chǎn)品可以說是大學(xué)生日常生活中不可缺少的消費(fèi)品,且現(xiàn)在其他的飲料品牌在校園做產(chǎn)品的推廣活動頻率還不是很
頻繁,所以及早的占據(jù)校園市場,培養(yǎng)品牌忠實(shí)客戶,這也是現(xiàn)在以及將來的大勢所趨。
。2)娃哈哈是非常優(yōu)質(zhì)的國有品牌,聲譽(yù)良好,產(chǎn)品質(zhì)優(yōu)價廉。隨著市場細(xì)分的進(jìn)一步深入,大學(xué)生群體是各個飲料品牌的必爭之地。在此之際,哇哈哈老牌冰紅茶的推出符合大學(xué)需求,同時可以加深其在大學(xué)生心中的印象,產(chǎn)品形象定位于青春活力,同時有益身體的冰紅茶,無疑是讓一只老牌勁旅加大影響力的重要措施。
。3)縱觀各商家進(jìn)入高校市場均采用廣泛宣傳與促銷活動并進(jìn)的手段,時間較短,其實(shí)為了長遠(yuǎn)考慮,是可以在各大校園里建設(shè)娃哈哈品牌產(chǎn)品的'飲料站,專門出售娃哈哈的相關(guān)產(chǎn)品。這樣做一是可以增加銷售量,二是可以長期樹立娃哈哈的品牌形象。
3、市場競爭態(tài)勢
(1)當(dāng)今大學(xué)生對飲料的選擇性非常大,各種飲料產(chǎn)品充斥著大學(xué)市場,但是一旦大學(xué)生消費(fèi)者肯定了某一品牌的飲料,那么就具有相當(dāng)大的可能性去支持其旗下其他系列的產(chǎn)品。娃哈哈是我們非常熟悉的品牌,對其信任度高,所以只要娃哈哈可以提供符合大學(xué)生需求的產(chǎn)品,是非常有可能得到學(xué)生的支持的。娃哈哈在市場競爭態(tài)勢中取得心理優(yōu)勢。而冰紅茶就可以作為一種推銷產(chǎn)品。
。2)娃哈哈面臨來自康師傅的挑戰(zhàn)。康師傅是大家都知曉的公司,其推出的許多茶飲料,也占據(jù)了飲料市場很大的份額,大家對康師傅的知曉度非常高,并且在消費(fèi)者心里樹立了良好的品牌形象。
。3)娃哈哈冰紅茶產(chǎn)品口味無創(chuàng)新,與其他同類產(chǎn)品相似,特色不
夠明顯,沒有新鮮感。
4、市場優(yōu)勢機(jī)會
正是由于我們的目標(biāo)群體對飲料產(chǎn)品選擇性非常大,所以這也給我們提供了機(jī)會,這時加大娃哈哈冰紅茶的推廣,有利于加深大學(xué)生對其的了解度,提高大學(xué)生對冰紅茶的購買欲望。同時產(chǎn)品茶感好,口感清爽,具有一定的解渴性,適合8—10月份的季節(jié)性需求。
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