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家具營(yíng)銷策劃書(shū)

時(shí)間:2022-12-23 16:56:02 營(yíng)銷策劃書(shū) 我要投稿

家具營(yíng)銷策劃書(shū)4篇

  伴著時(shí)間的流逝,辛苦的工作已經(jīng)告一段落,我們又迎來(lái)一個(gè)新的工作階段,要定下新的目標(biāo)了,做好策劃,才能輕裝上陣,在今后奮勇?tīng)?zhēng)先?靵(lái)參考策劃書(shū)是怎么寫(xiě)的吧,以下是小編收集整理的家具營(yíng)銷策劃書(shū),歡迎閱讀,希望大家能夠喜歡。

家具營(yíng)銷策劃書(shū)4篇

家具營(yíng)銷策劃書(shū)1

  1.家具行業(yè)新聞傳播現(xiàn)狀.

  家具行業(yè)的傳播的方式無(wú)外乎兩種類型:BTB(面向經(jīng)銷商的傳播)和BTC(面向消費(fèi)者的傳播)。隨著互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的普及,消費(fèi)者了解信息的渠道越發(fā)多元化,對(duì)于絕大多數(shù)家具企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展來(lái)說(shuō),如果能夠做到BTC傳播,就能讓更多的消費(fèi)者、潛在消費(fèi)者聽(tīng)聞你、了解你、認(rèn)可你,進(jìn)而為經(jīng)銷商的家具銷售提供品牌拉力,讓經(jīng)銷商得到真正的軟實(shí)力支持。然而,目前家具企業(yè)普遍規(guī)模偏小、文化力弱、資金不足,難以支持高成本的BTC傳播。也因此,家具行業(yè)目前還少有真正能夠?yàn)橄M(fèi)者認(rèn)知的品牌,也少有能夠真正為自己的經(jīng)銷商提供“軟支持”的企業(yè)。

  2.家具企業(yè)有效播策略

  家具企業(yè)有效的傳播可以通過(guò)低成本的新聞營(yíng)銷解決。實(shí)際上,低成本新聞傳播策略早已在比較成熟的行業(yè)如家電業(yè)運(yùn)用得非常成熟,格蘭仕、美的、海爾等就是如此。如果中小家具企業(yè)善于借鑒家電行業(yè)的新聞營(yíng)銷手段,也一定能夠在低成本的前提下,在品牌傳播上有所突破,即花小錢(qián),辦大事。

  有效傳播策略要解決好三個(gè)問(wèn)題,即“說(shuō)什么”(傳播的內(nèi)容)、“怎么說(shuō)”(傳播的形式),“通過(guò)哪些渠道說(shuō)”(傳播的載體)。根據(jù)這個(gè)策略方向,家具企業(yè)在低成本新聞營(yíng)銷前要解決好三個(gè)問(wèn)題,即品牌定位,內(nèi)容創(chuàng)意和媒體選擇。

  3.家具企業(yè)新聞營(yíng)銷條件

  涉案企業(yè)要么規(guī)模名列前茅,要么在某個(gè)品類領(lǐng)域具體有“唯一性”,即要么是“第一”,要么是“唯一”;

  涉案企業(yè)的文化傳播資源比較豐富,經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)符合一般的科學(xué)規(guī)律,容易系統(tǒng)梳理與總結(jié),不能是過(guò)于機(jī)會(huì)主義型企業(yè)。

  涉案企業(yè)真正有意愿做強(qiáng)做大,能夠正視“兩面理傳播”,即在推廣自身優(yōu)勢(shì)形象的同時(shí),也能夠正視自身的弱點(diǎn)。因?yàn)榈统杀镜男侣剛鞑ズ芏鄷r(shí)候是在“小罵大幫忙”的前提下完成的。

  必須由專業(yè)的新聞營(yíng)銷策劃團(tuán)隊(duì)運(yùn)作。否則會(huì)導(dǎo)致適得其反。如達(dá)芬奇的危機(jī)公關(guān)。

  4.媒體選擇

  行業(yè)紙媒

  網(wǎng)絡(luò)媒體

  5.備注

  廣告如燒開(kāi)水,達(dá)到九十幾度時(shí)如果停止燒,則不如不燒。因此,新聞炒作時(shí)應(yīng)該注意保持一定的媒體廣度。一般情況下,100家媒體報(bào)道將會(huì)讓被報(bào)道企業(yè)小有名氣,在招商、市場(chǎng)拓展上大有長(zhǎng)進(jìn);而500家媒體報(bào)道,將會(huì)讓受報(bào)道企業(yè)在全國(guó)有基本的知名度。

家具營(yíng)銷策劃書(shū)2

  一、夢(mèng)想無(wú)止境,追求不懈

  每個(gè)人都在苦苦思索自己存在的意義,每個(gè)人都在追求自己的人生價(jià)值;每個(gè)人都不會(huì)滿足自己的擁有,每個(gè)人都有更高的夢(mèng)想。

  追求更多的物質(zhì)與精神財(cái)富,追求更高的生活品質(zhì)和審美品位,是人類的天性。特別是那些已經(jīng)取得一定成績(jī)的人們,他們已經(jīng)滿足了自己最基本的生存需求,大多也形成了自己的社會(huì)關(guān)系,特別是已經(jīng)形成了家庭,或即將形成家庭。

  對(duì)于他們而言,讓自己獲得更多的財(cái)富和更高的社會(huì)地位,讓自己被周?chē)娜顺姓J(rèn)和尊重,讓生活變得更加豐富和有品位、尋找和確定自己的人生方向和價(jià)值,將成為最主要的追求。

  不滿足,不懈地向前奔跑、向高飛越,用積極的態(tài)度面對(duì)人生世事,這是每個(gè)人都應(yīng)該擁有的生命態(tài)度。

  二、我要飛得更高

  1、xx家居品牌建設(shè)的意義

  xx廣告認(rèn)為:對(duì)于企業(yè)而言,其資產(chǎn)可分成實(shí)體資產(chǎn)和無(wú)形資產(chǎn)兩種。前者如土地、廠房、人才產(chǎn)品等,后者則是品牌、文化、理念、戰(zhàn)略方針、管理、制度等。其中品牌是企業(yè)的重要資產(chǎn),它提供了附加在企業(yè)之上的情感、消費(fèi)者認(rèn)知等無(wú)形的東西,并且能向消費(fèi)者提供超值享受。品牌能給客戶提供更多的價(jià)值或利益,使企業(yè)永遠(yuǎn)立于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的不敗之地。

  2、xx家居廣場(chǎng)品牌建設(shè)的基礎(chǔ)

 。1)xx家居廣場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)理念

  xx家居廣場(chǎng)向消費(fèi)者提供更高品質(zhì)的產(chǎn)品和更優(yōu)質(zhì)的服務(wù),追求完美的產(chǎn)品和完善的服務(wù)。實(shí)際上x(chóng)x代表了不滿足,積極主動(dòng)地去向上追求的精神。

 。2)xx家居廣場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)模式

  xx處于市場(chǎng)渠道的中游,是聯(lián)接品牌生產(chǎn)商和消費(fèi)者的中間環(huán)節(jié)。這就使xx必須不斷追求服務(wù)的升級(jí),并能促進(jìn)品牌生產(chǎn)商不斷追求高品質(zhì),帶給消費(fèi)者更高的產(chǎn)品享受。

 。3)xx家居的戰(zhàn)略目標(biāo)

  xx家居的目標(biāo)是能夠形成影響畢節(jié)的家居商場(chǎng)品牌,更長(zhǎng)遠(yuǎn)的目標(biāo)則是向畢節(jié)家居行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者靠攏,這體現(xiàn)了xx家居高瞻遠(yuǎn)矚、向更高的目標(biāo)努力追求的態(tài)度。

 。4)xx家居面對(duì)的人群

  從企業(yè)來(lái)看,xx需要面對(duì)品牌生產(chǎn)商、代理商,各種社會(huì)力量,以及所有大眾消費(fèi)者;從xx家居商場(chǎng)來(lái)看,商場(chǎng)的目標(biāo)消費(fèi)群定位在已經(jīng)擁有一定收入和住房,追求生活品位的時(shí)尚人士。

  目標(biāo)消費(fèi)者的具體特征是年齡在25—45歲,一般已經(jīng)擁有自己的家庭,至少擁有自己的住房,工作和收入比較穩(wěn)定;喜歡追求音樂(lè)、電影、文學(xué)等精神層次的享受,追求時(shí)尚,強(qiáng)調(diào)生活的品位和豐富;愛(ài)好交際,經(jīng)常活躍在各種應(yīng)酬和娛樂(lè)場(chǎng)所。

  3、xx家居品牌核心

  我要飛得更高!

  xx家居以一種積極向上卻不浮躁的生活態(tài)度,除了能充分體現(xiàn)xx家居自身的基本特征之外,其更加深遠(yuǎn)的意義在于在向其目標(biāo)受眾倡導(dǎo)一種永不停止追求的生活態(tài)度。“我要飛得更高”,象征已經(jīng)取得了一定的社會(huì)成就和地位,但我們還需要有更高的追求,目標(biāo)無(wú)限,追求不止;“我要飛得更高”不僅指追求更高的生活質(zhì)量,還包括要追求更高的生命質(zhì)量,擁有更高的品位、更高的理想、更高的生活情趣等等;“我要飛得更高”,象征著積極主動(dòng)、激情飛越,蘊(yùn)含著強(qiáng)大的人文力量,必將直指人心,產(chǎn)生極大的心理共鳴。

  4、xx家居品牌外延

 。1)品質(zhì)升級(jí)

  “我要飛得更高”,代表了xx家居將攜品牌生產(chǎn)商和代理商提供品質(zhì)更好、品位更高、創(chuàng)意更多的產(chǎn)品,代表了xx家居將為消費(fèi)者提供更加舒心與愉快的'購(gòu)物環(huán)境、更加優(yōu)惠的價(jià)值、更加完善的服務(wù)體系。

 。2)規(guī)模擴(kuò)張

  “我要飛得更高”,體現(xiàn)了xx家居的雄心壯志。xx家居不會(huì)滿足現(xiàn)有的發(fā)展規(guī)模,將以自己的品牌優(yōu)勢(shì)進(jìn)行規(guī)模擴(kuò)張,形成影響全區(qū)的家居行業(yè)的品牌商場(chǎng),成為畢節(jié)家居經(jīng)營(yíng)行業(yè)的第一。

 。3)精神倡導(dǎo)

  “我要飛得更高”,象征了xx家居在倡導(dǎo)一種更加積極主動(dòng)的精神:不坐等命運(yùn)安排,勇敢地向命運(yùn)挑戰(zhàn),掙脫各種對(duì)自己的束縛,向更高的目標(biāo)不懈追求。

 。4)價(jià)值升華

  “我要飛得更高”,證明了xx家居與xx家居的所有目標(biāo)受眾的自身價(jià)值。生命價(jià)值的體現(xiàn)不在于結(jié)果,而在于追求的過(guò)程。

  三、品牌傳播

  品牌核心的內(nèi)容已經(jīng)確定了,那么如何將我們品牌的信息傳遞給消費(fèi)者以達(dá)到“xx”品牌的認(rèn)知、認(rèn)同?在品牌傳播方面提出這樣的思路:

  1、傳播口號(hào)

  我要飛得更高!

  直接體現(xiàn)品牌和品牌主張,一方面體現(xiàn)xx家居的品牌利益承諾,以及企業(yè)的精神,另一方面也提出了xx家居在精神層面人生態(tài)度的倡導(dǎo)。這句傳播口號(hào)可與企業(yè)logo組合應(yīng)用,語(yǔ)句簡(jiǎn)短,鏗鏘有力,具有極強(qiáng)的感染力。

  2、傳播形式

  在品牌核心確定之后,企業(yè)的一切語(yǔ)言符號(hào)和行動(dòng)符號(hào)就應(yīng)該納入到品牌傳播的體系中來(lái),其中語(yǔ)言符號(hào)包括平面形象和視聽(tīng)形象,行動(dòng)符號(hào)則是企業(yè)所進(jìn)行的各種公關(guān)和促銷活動(dòng)。

 。1)平面廣告

  這是最廣泛應(yīng)用的品牌傳播形式?梢允侵苯拥钠放聘拍钇矫嫘蜗,也可以是產(chǎn)品、公關(guān)促銷活動(dòng)等的平面宣傳作品,通過(guò)這種平面視覺(jué)作品的創(chuàng)作,進(jìn)行品牌信息的傳遞、品牌形象的建立。

  (2)視聽(tīng)廣告

  視聽(tīng)廣告的制作成本較高,特別是電視廣告,但因?yàn)槠渚哂袆?dòng)態(tài)的影音效果,因此傳播效果較好。

 。3)公關(guān)促銷活動(dòng)

  公關(guān)促銷活動(dòng)的內(nèi)容必須能夠體現(xiàn)品牌的,有利于品牌概念的深化,有利于品牌形象的樹(shù)立,有利于品牌信息的傳播。

  3、傳播渠道

 。1)報(bào)紙媒體

  如《xx日?qǐng)?bào)》、《xx商情》、等受眾面較廣的報(bào)紙媒體。報(bào)紙媒體受眾面廣泛,建議重點(diǎn)投放。

  (2)擎天柱、路牌、燈箱、候車(chē)站牌

  在xx市一些繁華地段,特別是目標(biāo)消費(fèi)群集中的地段投放戶外媒體廣告,形成視覺(jué)沖擊力和品牌知名度。

 。3)單張折頁(yè)夾頁(yè)

  屬于平面媒體范疇,一般根據(jù)品牌形象稿進(jìn)行延展即可,投放形式靈活?稍谏虉(chǎng)、街道、雜志中應(yīng)用,大多配合公關(guān)促銷活動(dòng)進(jìn)行。

 。4)企業(yè)應(yīng)用物料

  企業(yè)logo、形象、基本色以及名片、車(chē)輛等應(yīng)用物料,都可有效地傳播品牌形象。

 。5)公關(guān)促銷活動(dòng)

  公關(guān)促銷活動(dòng)能夠與目標(biāo)消費(fèi)群面對(duì)面的交流和溝通,真實(shí)體現(xiàn)企業(yè)的品牌理念,讓目標(biāo)消費(fèi)群切身感受企業(yè)的魅力,是進(jìn)行品牌傳播的有效渠道。

  4、關(guān)于xx家居品牌傳播一些建議

  廣告建議:品牌的建設(shè)不是一蹴而就的,需要一個(gè)長(zhǎng)期的建設(shè)過(guò)程。對(duì)于品牌建設(shè)來(lái)講,首先要具備的就是品牌知名度。對(duì)于品牌知名度的提升,一種是媒體轟炸式,如xx集團(tuán),但這需要有充分的媒體預(yù)算;另一種則是在服務(wù)上持之以恒,在宣傳上逐漸滲透。我們建議貴公司采用后一種方式,這將有利于我們節(jié)省傳播成本,卻能達(dá)到最好的效果。

  更為重要的是,企業(yè)的一切語(yǔ)言和行為都必須考慮到品牌的形象,納入到品牌建設(shè)中;诖,建議xx家居的開(kāi)業(yè)活動(dòng)以一種能夠體現(xiàn)品牌、能夠吸引目標(biāo)消費(fèi)群的創(chuàng)新形式出現(xiàn)。

  四、xx家居“我要飛得更高”時(shí)尚格調(diào)k歌會(huì)開(kāi)業(yè)party

  a、活動(dòng)關(guān)鍵詞

  品牌、品位、品味積極向上挑戰(zhàn)

  b、活動(dòng)主題

  “我要飛得更高”xx家居大型時(shí)尚格調(diào)k歌會(huì)開(kāi)業(yè)party

  根據(jù)xx家居品牌,本次活動(dòng)采用“我要飛得更高”為主題的大型party,主要是以開(kāi)展《我要飛得更高》歌唱k歌比賽,并以此為中心內(nèi)容開(kāi)展一系列時(shí)尚、有品位文藝的party活動(dòng)。

  c、活動(dòng)意義:

  每一次公關(guān)活動(dòng)都應(yīng)該納入到品牌建設(shè)體系中來(lái),特別是像開(kāi)業(yè)慶典這類的活動(dòng),更是迅速提高品牌知名度、進(jìn)行品牌價(jià)值等信息傳達(dá)的有利時(shí)機(jī),也是向品牌生產(chǎn)商、代理商展示企業(yè)實(shí)力和決心、贏得其信任的機(jī)會(huì)。通過(guò)這個(gè)活動(dòng),以及結(jié)合媒體的宣傳,形成目標(biāo)受眾范圍內(nèi)的廣泛影響,樹(shù)立品牌形象。

  d、活動(dòng)時(shí)間:年月日(待定)

  e、活動(dòng)地點(diǎn):xx家居商場(chǎng)門(mén)口或xx廣場(chǎng)

  建議盡量在xx家居商場(chǎng)門(mén)口舉辦本次活動(dòng),這樣有利于人流在向商場(chǎng)的行動(dòng)的過(guò)程中展示商場(chǎng)商品。

  f、活動(dòng)創(chuàng)新點(diǎn)

  以party的形式,避免了與一般開(kāi)業(yè)活動(dòng)鑼鼓喧天的俗氣雷同,使開(kāi)業(yè)活動(dòng)與同行業(yè)相比具有差異性,并且適合目標(biāo)消費(fèi)群的行為特征,而活動(dòng)的主題歌曲又暗合了企業(yè)的品牌,可以有效地提升品牌的形象;以party的形式進(jìn)行開(kāi)業(yè)慶典,這種創(chuàng)新的形式必須吸引新聞媒體的目光,從而達(dá)到新聞宣傳的效果。

  f、活動(dòng)內(nèi)容:

  1、領(lǐng)導(dǎo)致詞部分

  簡(jiǎn)短的領(lǐng)導(dǎo)致詞必不可少,他直接體現(xiàn)企業(yè)文化,體現(xiàn)xx家居對(duì)參加活動(dòng)的美好祝愿。

  2、歌手獻(xiàn)歌部分

  可選擇由前期初賽勝出者之間進(jìn)行,控制在6名之內(nèi),期間穿插相應(yīng)的歌舞,在歌曲的選擇上,大多是能夠體現(xiàn)“飛得更高”的理念和能夠引爆現(xiàn)場(chǎng)氣氛的。

  3、模特表演

  邀請(qǐng)模特進(jìn)行“xx家居唯美時(shí)尚show”,美女與唯美精雅的家居商品相得益彰,起到很好的口碑傳播效果。

  4、觀眾互動(dòng)節(jié)目

  (1)現(xiàn)場(chǎng)k歌,挑戰(zhàn)冠軍(獎(jiǎng)品若干)

  選手由報(bào)名選拔和私下安排選手可事先安排幾對(duì)活躍氣氛)

 。2)抽獎(jiǎng)活動(dòng)

  隔一定的時(shí)間段就進(jìn)行一次抽獎(jiǎng),觀眾根據(jù)事先發(fā)放的卡片號(hào)碼直接獲取不同等級(jí)的獎(jiǎng)品。

  以上活動(dòng)為計(jì)劃內(nèi)的活動(dòng)主體部分,穿插進(jìn)行,具體活動(dòng)方案和時(shí)間流程待方案及演員敲定下來(lái)之后再進(jìn)行規(guī)劃。

  5、活動(dòng)小創(chuàng)意建議:

  (1)入場(chǎng)時(shí)每個(gè)人都發(fā)送一張卡片,卡面上有卡號(hào),尾數(shù)是奇數(shù)者給男士,尾數(shù)是偶數(shù)者給女士,現(xiàn)場(chǎng)可進(jìn)行速配游戲。和現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)活動(dòng)。

  g、觀眾組織和參與

  1、dm直投雜志夾頁(yè)

  在前期的烏蒙商情dm報(bào)紙中夾一頁(yè)市調(diào)問(wèn)卷,讀者將問(wèn)卷填好回寄的贈(zèng)送一張當(dāng)天的入場(chǎng)券(如回寄人數(shù)太多,可改成隨機(jī)抽取的形式);也可直接在dm直投報(bào)紙中夾入場(chǎng)券。入場(chǎng)券可領(lǐng)取禮品若干

  2、贈(zèng)送

  選擇一些目標(biāo)受眾比較集中的行業(yè)和公司(如廣告公司、律師事務(wù)所、學(xué)校、政府機(jī)關(guān)等),直接贈(zèng)送團(tuán)體入場(chǎng)券。

  3、嘉賓邀請(qǐng)

  邀請(qǐng)品牌生產(chǎn)商、代理商的公司光臨本次活動(dòng)。

  4、集報(bào)花換入場(chǎng)券:

  可與報(bào)紙媒體聯(lián)合,進(jìn)行集報(bào)花活動(dòng)。又相當(dāng)于對(duì)xx家居免費(fèi)的宣傳。

  h、工作職能劃分

  1、xx家居廣場(chǎng)

  負(fù)責(zé)開(kāi)業(yè)當(dāng)天協(xié)作伙伴的聯(lián)絡(luò)(視企業(yè)需要與否)、促銷政策的制訂等工作。

  2、廣告企劃

  負(fù)責(zé)品牌策略的實(shí)施、宣傳內(nèi)容的制作、前期廣告宣傳的具體實(shí)施。具體物料的制作、活動(dòng)流程的控制和調(diào)整,以及輔助xx家居的上述工作。

  五、促銷活動(dòng)建議

  為配合party活動(dòng),使品牌傳播更加有效,云龍廣告建議xx家居在開(kāi)業(yè)前后開(kāi)展一系列的促銷活動(dòng)。

  1、購(gòu)xx家居商城產(chǎn)品,免費(fèi)提供裝修設(shè)計(jì)方案

  因?yàn)橐鎸?duì)很大一部分剛?cè)胱⌒路康娜后w,而且這也是大宗購(gòu)買(mǎi)家居用品的群體。對(duì)于這部分群體,可以免費(fèi)向其提供新房整體的裝修設(shè)計(jì)方案。

  2、超低價(jià)打折

  與品牌生產(chǎn)商、代理商協(xié)商,制定打折優(yōu)惠政策。廣告建議為每天前10名購(gòu)物者可享受五折優(yōu)惠,11到20名可享受六折,21到30名享受七折,31到40名享受八折,41名以后享受九折。

  3、短信競(jìng)猜活動(dòng)

  與xx通信運(yùn)營(yíng)商合作,每天推出一件商品,展示零售價(jià),由用戶發(fā)送短信給出代表價(jià)格的數(shù)字,每條短信收費(fèi),期限為三天或五天。其中出價(jià)最低且是唯一出價(jià)的用戶可以此價(jià)格購(gòu)買(mǎi)此商品。

  4、買(mǎi)商品贈(zèng)代金券

  在xx家居購(gòu)買(mǎi)商品xx元以上的,可獲得相當(dāng)于所購(gòu)商品總價(jià)的10%代金券,憑此代金券可在商城再次購(gòu)物,從而吸引消費(fèi)者重復(fù)購(gòu)物。

  六、媒體投放組合策略

  1、開(kāi)業(yè)前

 。1)平面媒體:

  《xx商情》<>

  投放日期:每周《xx商情>><>各一個(gè)整版

  投放形式:投放內(nèi)容:活動(dòng)平面形象

  投放周期:1個(gè)月

  投放理由:《xx商情》是xx市影響相當(dāng)廣泛的一家dm報(bào)紙,《xx商情》是畢節(jié)發(fā)行量最大的一家dm報(bào)紙也是唯一的一家,其特點(diǎn)之一就分眾化明顯,影響范圍廣且容易鎖定目標(biāo)群體。<>主要針對(duì)全區(qū)單位

  投放預(yù)算:24000

  《xx日?qǐng)?bào)》

  投放日期:11。22 《xx商情》11。14整版11。22通欄11。29整版

  投放形式:《xx日?qǐng)?bào)>>普通版整版黑白《xx商情》頭版正版2期31x25通欄1期50x66

  (3)電視媒體

  《xx電視臺(tái)公共頻道》

  投放日期:每天;

  投放形式:d1(7:00 22:30)

  投放內(nèi)容:活動(dòng)電視廣告15”

  投放周期:1個(gè)月

  投放理由:xx衛(wèi)視公共頻道受眾較廣,而d1、b5是大部分目標(biāo)受眾在上班之余看電視的時(shí)間段,在此時(shí)間段投放效果較好。

  投放預(yù)算:待定

  (4)dm直投媒體

  投放周期:1期;

  投放形式:8開(kāi)105克2萬(wàn)份一次10000份

  投放內(nèi)容:活動(dòng)平面廣告及商場(chǎng)開(kāi)業(yè)促銷信息

  投放預(yù)算:60000

 。5)公交車(chē)身廣告

  投放周期:1年;

  投放形式:2輛公交車(chē)車(chē)身

  投放內(nèi)容:活動(dòng)平面形象(開(kāi)業(yè)當(dāng)月)后期企業(yè)形象廣告

  投放理由:公交廣告流動(dòng)性強(qiáng),接觸到廣大的人群,受眾面廣泛;通過(guò)地點(diǎn)的選擇鎖定企業(yè)的目標(biāo)受眾,引起廣泛關(guān)注和強(qiáng)大興趣。

  投放預(yù)算:43200

  2、開(kāi)業(yè)后《xx商情》整版xx日?qǐng)?bào)半版

  投放內(nèi)容:軟新聞《xx家居party開(kāi)業(yè),時(shí)尚格調(diào)裝點(diǎn)盛夏》

  投放理由:在活動(dòng)后一天發(fā)表軟文硬作的文章,介紹活動(dòng)盛況以及現(xiàn)場(chǎng)圖片,引發(fā)受眾的討論,制造新聞?shì)浾擖c(diǎn)。

  投放預(yù)算:7800

  七、后期延續(xù)宣傳

  1、聯(lián)辦xx商情家裝版期出4/1版家裝常識(shí)及產(chǎn)品選擇信息及商場(chǎng)產(chǎn)品促銷信息

  費(fèi)用:50期x700=35000元

  2、2路6路公交車(chē)車(chē)身廣告1年費(fèi)用;2x1800x12=43200

  3、新開(kāi)發(fā)小區(qū)樓層貼(隨時(shí)補(bǔ)充)40000個(gè)x0。25=10000

  八、費(fèi)用預(yù)算

 。1)vi設(shè)計(jì)費(fèi)用20xx

  (2)開(kāi)業(yè)活動(dòng)演出費(fèi)用20000元(不含歌手獎(jiǎng)品及觀眾禮品)

 。3)報(bào)紙廣告費(fèi)用64400

 。4)電視廣告費(fèi)用20xx(月)

 。5)公交車(chē)廣告費(fèi)用43200

 。6)印刷宣傳單費(fèi)用6000

  費(fèi)用總計(jì):137600元

家具營(yíng)銷策劃書(shū)3

  xx家具有限公司位于xx市東南四公里處,距xx公路、鐵路僅一公里,緊鄰xx集體公司,地理位置優(yōu)越,交通便利,環(huán)境優(yōu)美。公司始建于20xx年,至今已發(fā)展成為一個(gè)集專業(yè)設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售、安裝、售后服務(wù)為一體的現(xiàn)代辦公家具企業(yè)。公司資金力量雄厚,專業(yè)設(shè)備精湛、齊全,現(xiàn)有生產(chǎn)廠房4600平方米,企業(yè)員工160多人,其中專業(yè)技術(shù)人員20人,高級(jí)工程師2人,具備制作各種規(guī)格、型號(hào)的鋼制辦公家具的能力。近年來(lái),在各部門(mén)的協(xié)調(diào)配合下,我們緊緊圍繞公司奮斗目標(biāo),抓機(jī)遇、求發(fā)展,全體員工齊心協(xié)力,頑強(qiáng)進(jìn)取,各方面工作都取得了顯著成績(jī)。在過(guò)去的一年里,公司全體員工充分發(fā)揚(yáng)了“熱情、頑強(qiáng)、向上”的企業(yè)精神,大力倡導(dǎo)和踐行適應(yīng)時(shí)代發(fā)展的經(jīng)營(yíng)管理理念,同心同德、真抓實(shí)干,全面完成了年度生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃,企業(yè)各項(xiàng)主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)均達(dá)到了歷史最好水平。

  20xx年,公司全年完成產(chǎn)值x萬(wàn)元,完成銷售收入x萬(wàn)元,實(shí)現(xiàn)利稅近x萬(wàn)元,職工人均月工資x元,各項(xiàng)生產(chǎn)、技術(shù)、經(jīng)濟(jì)指標(biāo)得到全面落實(shí)。完成上述指標(biāo),我們主要做了以下工作。

  一、加強(qiáng)黨的領(lǐng)導(dǎo),搞好組織建設(shè)

  企業(yè)要發(fā)展壯大,只有在黨組織的直接正確領(lǐng)導(dǎo)下,才能保持在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中站穩(wěn)腳步、夯實(shí)基礎(chǔ)、常立于不敗之地,企業(yè)的決策者、領(lǐng)導(dǎo)者只有在黨的直接正確引導(dǎo)下,才能時(shí)刻保持清醒的政治頭腦和廉潔自律的工作態(tài)度,才能保證遵照相關(guān)法律、法規(guī)引領(lǐng)企業(yè)走向持續(xù)、健康發(fā)展的正確軌道。

  因此,我們從公司創(chuàng)建的第一天開(kāi)始,就堅(jiān)持緊緊依靠黨組織,按照上級(jí)黨組織的要求開(kāi)展各項(xiàng)工作。20xx年,在辦事處黨工委的正確領(lǐng)導(dǎo)和直接指導(dǎo)下,在我公司的積極努力下,終于創(chuàng)立了商貿(mào)企業(yè)聯(lián)合黨支部,現(xiàn)有中國(guó)共產(chǎn)黨正式黨員三名,隸屬xx辦事處黨工委管轄,這在我們xx市xx家具有限公司是件大事,這使公司的管理體系得到進(jìn)一步充實(shí)、完善和加強(qiáng)。

  二、狠抓安全不放松,重視基礎(chǔ)求發(fā)展

  安全生產(chǎn)和軟硬件基礎(chǔ)環(huán)境是公司得以生存發(fā)展的根本。在全年的工作中,做到人員落實(shí),制度落實(shí),機(jī)構(gòu)落實(shí),責(zé)任落實(shí),經(jīng)費(fèi)落實(shí)。堅(jiān)持加強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)安全管理,及時(shí)發(fā)現(xiàn)、消除隱患;堅(jiān)持制止各種違章行為;堅(jiān)持加強(qiáng)員工安全教育,提高員工們的安全意識(shí);生產(chǎn)部堅(jiān)持每周例行的檢查以及日常巡查工作,同時(shí)公司也堅(jiān)持定期不定期的抽查跟蹤,及時(shí)整改安全隱患,加大安全硬件設(shè)施投入和特種作業(yè)人員的培訓(xùn)取證工作,安全事故得到了有效的遏制。

  三、強(qiáng)化內(nèi)部管理,夯實(shí)發(fā)展基礎(chǔ)

 。1)節(jié)能減耗降成本,狠抓質(zhì)量上臺(tái)階

  我們公司面對(duì)生產(chǎn)原材料價(jià)格不斷上漲和產(chǎn)品銷售市場(chǎng)價(jià)格下壓的雙重挑戰(zhàn),著力于節(jié)能減耗降成本,努力克服資金困難。因此下半年,我們?cè)诠緝?nèi)大力開(kāi)展勵(lì)行節(jié)約活動(dòng),并成立一個(gè)“勵(lì)行節(jié)約領(lǐng)導(dǎo)小組”來(lái)全面組織和指導(dǎo)這項(xiàng)工作。從節(jié)約一滴油、一度電做起,加大現(xiàn)場(chǎng)管理的監(jiān)督力度,嚴(yán)格管理,精心計(jì)算,從而有效的減少了原材料浪費(fèi)和資金流失。

  (2)完善制度建設(shè),加大執(zhí)行力度

  制度建設(shè)是企業(yè)發(fā)展的重要保證。公司發(fā)展至今,一是抓住機(jī)遇,靠靈活機(jī)動(dòng)的生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)術(shù),二是靠廣大員工的支持和嚴(yán)格的制度管理。近年來(lái),公司結(jié)合經(jīng)營(yíng)管理實(shí)際,動(dòng)員中層以上管理人員在每次例會(huì)上就公司經(jīng)營(yíng)、管理、制度等方面提出修改意見(jiàn)和建議。充分發(fā)揮管理人員及全體員工在企業(yè)生存發(fā)展過(guò)程中的重要作用,通過(guò)發(fā)動(dòng)全體管理人員對(duì)制度的修訂完善,使公司制度建設(shè)更具有合理性和可行性。20xx年新制訂了設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)管理和采購(gòu)等三個(gè)操作規(guī)范,修訂了《過(guò)程檢驗(yàn)制度》。在執(zhí)行制度上堅(jiān)持人人平等、獎(jiǎng)懲都硬,同時(shí)結(jié)合“動(dòng)之以情、曉之以理”的人本管理機(jī)制,把情感管理融入管理的全過(guò)程,不斷提高管理質(zhì)量,真正實(shí)現(xiàn)把約束機(jī)制變?yōu)閱T工的自覺(jué)行動(dòng)。

 。3)加強(qiáng)財(cái)務(wù)監(jiān)督,保障資金需求

  為了保證生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)、發(fā)展、技術(shù)改造的資金需求,20xx年,公司進(jìn)一步對(duì)資金使用實(shí)行分級(jí)計(jì)劃、分層把關(guān)、嚴(yán)格審核,保證資金統(tǒng)籌安排合理運(yùn)用,同時(shí),加大了資金合理利用的監(jiān)督力度,用好用活資金。一是加強(qiáng)了存貨資金的管理,對(duì)庫(kù)房材料實(shí)行了定額管理,原材料實(shí)行以耗定進(jìn)的辦法減少存貨資金的占用;二是加大了對(duì)應(yīng)收賬款的清收力度,堅(jiān)持督促銷售人員對(duì)到期貨款的回收,使應(yīng)收賬款降到最低水平,行使法律程序減少呆壞帳損失,加快了流動(dòng)資金周轉(zhuǎn)。三是加大財(cái)務(wù)監(jiān)督力度,嚴(yán)格控制人為失誤,減少資金損失。在這個(gè)問(wèn)題上,我們的財(cái)務(wù)人員在相關(guān)部門(mén)的配合下,取得了一定的成績(jī),也積累了一些經(jīng)驗(yàn)。

  四、著眼企業(yè)未來(lái)發(fā)展,注重員工素質(zhì)教育

  在新經(jīng)濟(jì)背景下,企業(yè)要在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中生存和發(fā)展,必須擁有學(xué)習(xí)能力,一個(gè)比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手學(xué)得更好更快的學(xué)習(xí)能力。建立學(xué)習(xí)型和創(chuàng)新型的員工隊(duì)伍是企業(yè)人力資源開(kāi)發(fā)的重要途徑。20xx年公司制訂了后備力量和骨干培訓(xùn)計(jì)劃,并結(jié)合公司發(fā)展的實(shí)際需要引進(jìn)了部份專業(yè)人員,認(rèn)真組織開(kāi)展了管理人員綜合素質(zhì)培訓(xùn)、質(zhì)量管理基礎(chǔ)知識(shí)培訓(xùn),對(duì)一些特殊工種委外進(jìn)行了培訓(xùn),尤其是著眼企業(yè)未來(lái)的發(fā)展,在待遇上不能讓他們與一般的徒工相比,否則你就留不住人。通過(guò)培訓(xùn)和引進(jìn),既提高了公司員工的綜合素質(zhì),又實(shí)現(xiàn)了企業(yè)人力資源的不斷增值。

  五、注重企業(yè)文化建設(shè),推動(dòng)文明健康發(fā)展

  企業(yè)的文化建設(shè)是企業(yè)發(fā)展的催化劑,更是企業(yè)健康發(fā)展的基礎(chǔ)。20xx年,我們將企業(yè)文化建設(shè)定格在增強(qiáng)企業(yè)的凝聚力和感召力上,把企業(yè)精神作為員工的精神力量,緊緊圍繞生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)任務(wù)的完成,繼續(xù)深入、持久地在全公司范圍內(nèi)廣泛開(kāi)展了爭(zhēng)創(chuàng)文明車(chē)間、文明部門(mén);提倡員工喜聞樂(lè)見(jiàn)、寓教于樂(lè)的文化、體育、娛樂(lè)活動(dòng)。通過(guò)這些活動(dòng),對(duì)外樹(shù)立了良好的企業(yè)形象,對(duì)內(nèi)極大地增強(qiáng)了員工對(duì)企業(yè)的凝聚力,同時(shí)極大地鼓舞和調(diào)動(dòng)了員工生產(chǎn)積極性、主動(dòng)性和創(chuàng)造性,在公司形成了心齊、氣順、勁足的良好氛圍。

  今后,公司將以務(wù)實(shí)、創(chuàng)新、服務(wù)、求進(jìn)為理念,以過(guò)硬的質(zhì)量、優(yōu)秀的服務(wù)、合理的價(jià)格、誠(chéng)實(shí)信用的商業(yè)保證為宗旨,努力搞好生產(chǎn),為國(guó)家多創(chuàng)利稅,為地方的經(jīng)濟(jì)發(fā)展、企業(yè)的繁榮昌盛做出更大的貢獻(xiàn)。

家具營(yíng)銷策劃書(shū)4

  一、活動(dòng)目的

  市場(chǎng)背景介紹:xx家私有限公司創(chuàng)建于1986年,經(jīng)過(guò)二十余年的勵(lì)精圖治,已發(fā)展成為中國(guó)研、產(chǎn)、銷一體化大型民用家具龍頭企業(yè)。

  xx公司打造了一支由中、意、德、丹麥等國(guó)200多名頂尖設(shè)計(jì)師組成的跨國(guó)研發(fā)團(tuán)隊(duì),在中國(guó)成都、深圳、意大利米蘭設(shè)立了3個(gè)研發(fā)中心,主要研發(fā)、生產(chǎn)板式套房家具、沙發(fā)、餐桌椅、床墊、軟床等系列產(chǎn)品,涵蓋50多個(gè)系列、6000多個(gè)產(chǎn)品款式,其中,板式、沙發(fā)兩種產(chǎn)品被授予“中國(guó)名牌產(chǎn)品”稱號(hào),是中國(guó)家具行業(yè)榮獲兩個(gè)名牌稱號(hào)的家具企業(yè),是中國(guó)家具制造業(yè)為顧客提供“一站式家居服務(wù)”的典范,以“成為世界級(jí)家居用品開(kāi)發(fā)制造商與服務(wù)提供商”為企業(yè)愿景,以“提供優(yōu)質(zhì)家居產(chǎn)品和服務(wù),創(chuàng)造美好家居生活”為企業(yè)使命,貫徹“客戶是水,xx是魚(yú);員工是水,xx是魚(yú);社會(huì)是水,xx是魚(yú)”的企業(yè)文化,通過(guò)持續(xù)的制度創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新、管理創(chuàng)新,以國(guó)際化視野,竭誠(chéng)為廣大客戶提供高品質(zhì)、多樣化的家居產(chǎn)品和服務(wù),引領(lǐng)舒適、環(huán)保、健康的家居生活方式。

  活動(dòng)目的:為了擴(kuò)大xx家具的市場(chǎng)份額,提升銷量,樹(shù)立在消費(fèi)者心目中的良好形象,提升品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度。

  二、活動(dòng)對(duì)象

  主要促銷目標(biāo):剛剛購(gòu)房的消費(fèi)者,

  次要促銷目標(biāo):80后等工作有成,開(kāi)始考慮購(gòu)房及家具的消費(fèi)者;新婚夫婦及其父母。

  三等促銷目標(biāo):即將步入社會(huì)或工作時(shí)間不長(zhǎng)的年輕消費(fèi)者。

  三、活動(dòng)主題

  活動(dòng)標(biāo)語(yǔ):讓我們的專業(yè),給您帶來(lái)更舒適的生活。

  活動(dòng)主題:免費(fèi)提供您想了解的關(guān)于家具的任何問(wèn)題的專業(yè)意見(jiàn)。(例如家具的保養(yǎng),擺放,選購(gòu),收藏等)

  贈(zèng)送小禮品

  抽獎(jiǎng)

  知識(shí)競(jìng)答

  四、活動(dòng)方式

  在活動(dòng)開(kāi)始之前,與當(dāng)?shù)卣龊脜f(xié)調(diào)工作,取得相關(guān)部門(mén)的支持,同時(shí),在各種媒體上進(jìn)行宣傳預(yù)熱,還可以聯(lián)合當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷商,在活動(dòng)開(kāi)始之前發(fā)放入場(chǎng)券,發(fā)放的主要人群即確定的消費(fèi)對(duì)象(入場(chǎng)券有編號(hào),以便進(jìn)行活動(dòng)期間每天的幸運(yùn)抽獎(jiǎng))。

  具體內(nèi)容為:

  1。與當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商聯(lián)合,由經(jīng)銷商提供場(chǎng)地,由xx集團(tuán)提供人手及道具,在經(jīng)銷商提供的場(chǎng)地上,擺放各種不同品牌,不同類型,不同風(fēng)格,不同樣式,不同質(zhì)量的家具產(chǎn)品,并配備專業(yè)人員進(jìn)行講解,提高消費(fèi)者對(duì)家具的認(rèn)識(shí);

  2。設(shè)立一個(gè)咨詢臺(tái),免費(fèi)回答消費(fèi)者任何有關(guān)于家具的任何問(wèn)題(例如家具的保養(yǎng),擺放,選購(gòu),收藏等):

  3。凡是活動(dòng)期間在經(jīng)銷商處購(gòu)買(mǎi)家具的消費(fèi)者,憑借入場(chǎng)券,可以獲得一定的優(yōu)惠:

  4。提供一定的出勤人員,可以隨消費(fèi)者回家去講解關(guān)于消費(fèi)者家中關(guān)于家具的保養(yǎng),擺放等專業(yè)知識(shí)。

  5。由主持人不定時(shí)主持有獎(jiǎng)知識(shí)競(jìng)答,獲勝者可以獲得精美禮品一份

  6。在每天的活動(dòng)結(jié)束之前進(jìn)行幸運(yùn)抽獎(jiǎng),中獎(jiǎng)?wù)呖色@得精美禮品一份

  五、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)

  活動(dòng)時(shí)間:5月3號(hào)至6號(hào)每天早上9:00——11:30,下午2:30——5:30

  活動(dòng)地點(diǎn):xx時(shí)尚家具館,地址:A座:xx公園南門(mén)對(duì)面B座:xx市商業(yè)銀行西鄰C座:xx廣場(chǎng)西門(mén)對(duì)面。

  xx家具城,地址:中xx交叉口路北。

  六、廣告配合方式

  在活動(dòng)開(kāi)始前的一個(gè)月,即4月1日開(kāi)始,在邢臺(tái)市進(jìn)行廣告媒體投放,投放的主體為電視,關(guān)于家具裝潢的雜志,路邊的廣告牌,車(chē)載電視,知名報(bào)紙(如牛城晚報(bào)等)等,進(jìn)行覆蓋式廣告投放,廣告力求簡(jiǎn)潔醒目,重點(diǎn)突出本次活動(dòng)的所有服務(wù)均為免費(fèi)提供。

  七、前期準(zhǔn)備

  1、人員安排:家具講解員:15人,專業(yè)知識(shí)講解員:10人,出勤人員:20人,主持:2人,保安:30人,后勤人員:5人,司機(jī):5人,活動(dòng)講解員:10人,現(xiàn)場(chǎng)管理:2人,現(xiàn)場(chǎng)調(diào)解員:5人與政府溝通人員:2人(此人員安排每個(gè)活動(dòng)地點(diǎn)各一套)

  2、物資準(zhǔn)備:各種不同品牌,不同類型,不同風(fēng)格,不同樣式,不同質(zhì)量的家具,桌椅20套,話筒15支,音響2套,禮物若干,各相關(guān)人員身份牌,礦泉水,紙杯,活動(dòng)條幅4條,xx家私的展板6個(gè),遮陽(yáng)傘5個(gè),出勤車(chē)輛5輛(按此規(guī)格,各活動(dòng)地點(diǎn)各備一套)

  3、政府公關(guān):在活動(dòng)開(kāi)始前,安排公關(guān)人員與政府相關(guān)部門(mén)進(jìn)行公關(guān)獲得其支持,并請(qǐng)其安排人員進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)秩序維護(hù)。

  八、中操作

  1。在每天活動(dòng)正式開(kāi)始之前,由主持人對(duì)活動(dòng)進(jìn)行簡(jiǎn)短的介紹;

  2。現(xiàn)場(chǎng)工作人員要統(tǒng)一穿著印有“xx家私”字樣的工作服;

  3。在活動(dòng)期間,講解員及出勤人員要保持熱情的服務(wù)態(tài)度,在消費(fèi)者心目中留下良好的印象;

  4;顒(dòng)期間,主持人要定期進(jìn)行有獎(jiǎng)知識(shí)問(wèn)答,并為獲勝者頒獎(jiǎng);

  5。講解人員在進(jìn)行講解時(shí),要著重突出xx家私的優(yōu)點(diǎn),并在消費(fèi)者心中留下深刻的印象,客人今天沒(méi)有需要,不代表以后也沒(méi)有需要

  九、后期延續(xù)

  在活動(dòng)結(jié)束后一個(gè)月的時(shí)間里,在xx市個(gè)媒體上對(duì)本次活動(dòng)進(jìn)行報(bào)道,主要媒體為報(bào)紙和車(chē)載媒體,報(bào)道方式主要以給消費(fèi)者帶來(lái)的實(shí)惠以及消費(fèi)者對(duì)這次活動(dòng)的好的感想為主。

  十、費(fèi)用預(yù)算

  人員費(fèi)用:15000

  布置會(huì)場(chǎng):1500

  道具(各種家具):7000

  音響設(shè)備:1500

  外勤費(fèi)用:1000

  禮品:20xx

  雜項(xiàng):1000

  突發(fā)狀況預(yù)算:1000

  合計(jì):30000元

  十一、意外防范

  為防止天氣突變等自然因素導(dǎo)致活動(dòng)難以進(jìn)行,需預(yù)備好足夠數(shù)量的大型遮陽(yáng)傘,注意加強(qiáng)安保,預(yù)防可能發(fā)生的爭(zhēng)執(zhí)等問(wèn)題,并且在活動(dòng)開(kāi)始之前,要對(duì)相政府關(guān)部門(mén)進(jìn)行公關(guān),取得活動(dòng)許可。

  十二、效果預(yù)估

  在消費(fèi)者心目中樹(shù)立xx家私的良好形象,擴(kuò)大xx家私的知名度,提升品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度,增加五一期間的家具銷量。

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