建材營(yíng)銷策劃書(shū)10篇
轉(zhuǎn)眼間一段時(shí)間的工作告一段落了，我們的工作又將迎來(lái)新的任務(wù)和目標(biāo)，是時(shí)候靜下心來(lái)好好寫寫策劃書(shū)了�？靵�(lái)參考策劃書(shū)是怎么寫的吧，以下是小編收集整理的建材營(yíng)銷策劃書(shū)，歡迎閱讀與收藏。
建材營(yíng)銷策劃書(shū)1
1、隨著人們生活水平的不斷提高，人們對(duì)居室要求已不僅僅局限于居住，更要求美觀舒適，特別是搬入新居之后，往往要對(duì)居室加以改造和裝飾。一般人由于受各種條件及審美觀的限制，對(duì)居室的裝潢往往缺少獨(dú)特的眼光。因此，往往求助于專門的裝修公司。
我國(guó)的家裝業(yè)是一個(gè)利潤(rùn)較大的行業(yè)。我國(guó)的住宅建設(shè)，特別是城鎮(zhèn)住宅建設(shè)，經(jīng)歷了近20年的連續(xù)增長(zhǎng)之后，已頗具規(guī)模。隨著人們生活水平的提高和住房制度改革的推進(jìn)，居住消費(fèi)占總消費(fèi)的比重迅速提高，人們?cè)絹?lái)越關(guān)注居住環(huán)境的改善。我國(guó)的家居裝飾業(yè)應(yīng)運(yùn)而生，10年來(lái)發(fā)展很快。
家裝潛力巨大。據(jù)統(tǒng)計(jì)，這幾年全國(guó)家居裝飾業(yè)的總產(chǎn)值為1200億元，是20世紀(jì)90年代的40倍，年均遞增45%，大體上每?jī)赡攴环�，相�?dāng)于全國(guó)城鎮(zhèn)住宅年投資總額的30%。有一種大膽的估計(jì)：家居裝飾在未來(lái)兩三年內(nèi)將達(dá)到20xx億到3000億元，即相當(dāng)于住宅投資總額的一半左右。這不是虛張聲勢(shì)或盲目樂(lè)觀。
家裝公司是從1998年發(fā)展起來(lái)的，發(fā)展到今天已有較大的進(jìn)步，該行業(yè)也成為社會(huì)上一個(gè)較熱門的行業(yè)。人們都想給自己營(yíng)造一個(gè)安逸舒適的空間，對(duì)居室環(huán)境的要求也越來(lái)越高。近年來(lái)房產(chǎn)開(kāi)發(fā)商開(kāi)發(fā)出大量的戶型，也為家裝行業(yè)的發(fā)展帶來(lái)廣大的空間和無(wú)限的商機(jī)。
2、建筑裝飾行業(yè)已經(jīng)成為建筑業(yè)中的三大支柱性產(chǎn)業(yè)之一，是一個(gè)勞動(dòng)密集行業(yè)。建筑裝飾行業(yè)是隨著房地產(chǎn)熱潮的逐步興起，快速成長(zhǎng)起來(lái)的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)。近些年來(lái)，伴隨中國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速增長(zhǎng)以及相關(guān)行業(yè)的蓬勃發(fā)展，建筑裝飾行業(yè)愈加顯示出了其巨大的發(fā)展?jié)摿�，市�?chǎng)增長(zhǎng)空間以平均每年20%左右的速度遞增。
中國(guó)建筑裝飾材料行業(yè)也隨著房地產(chǎn)、建筑裝飾業(yè)的發(fā)展得到了快速發(fā)展。目前，中國(guó)已經(jīng)成為世界上裝飾材料生產(chǎn)大國(guó)、消費(fèi)大國(guó)和出口大國(guó)。材料主導(dǎo)產(chǎn)品不僅在總量上連續(xù)多年位居世界第一，而且人均消費(fèi)指數(shù)已接近和高于世界先進(jìn)水平。
3、在目前我國(guó)堅(jiān)決調(diào)控房地產(chǎn)業(yè)的背景下，樓市景氣度不斷降低，其上下業(yè)也都不被業(yè)內(nèi)外看好。然而，出人意料的是，從上市裝飾企業(yè)三季報(bào)來(lái)看，20xx年行業(yè)整體凈利潤(rùn)同比增長(zhǎng)率均在30%以上，龍頭企業(yè)的同比增幅更達(dá)到80%100%。裝飾業(yè)這一房地產(chǎn)的主要附屬產(chǎn)業(yè)，不僅受到樓市調(diào)控的影響有限，反而進(jìn)入快速增長(zhǎng)期。20xx年按來(lái)賓市場(chǎng)分析新建成住宅達(dá)到2萬(wàn)多套。
4、營(yíng)銷策略：
(1)根據(jù)市場(chǎng)的需要，讓裝飾公司內(nèi)部更加專業(yè)化。
(2)抓住市場(chǎng)需要，構(gòu)建裝飾公司營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。
(3)加強(qiáng)對(duì)裝飾公司職員的培訓(xùn)，提高公司的整體素質(zhì)以及技術(shù)水平。
(4)跟緊低碳經(jīng)濟(jì)時(shí)代的潮流，走綠色裝飾公司發(fā)展之路。
(5)規(guī)范裝飾行業(yè)市場(chǎng)，加強(qiáng)裝飾前、中、后的工程監(jiān)管力度。
5、資金需求：
所需資金：10萬(wàn)元
開(kāi)業(yè)成本：7萬(wàn)元
營(yíng)業(yè)面積：50-80平方米
員工工資：6-10人，3000元左右(隨著業(yè)績(jī)而相應(yīng)提高)
流動(dòng)資金：2萬(wàn)元
地址選擇
家庭裝修公司的理想選址一般在新建成的居民住宅區(qū)、建材市場(chǎng)或大型居住區(qū)的聚集地(列如來(lái)賓市府附近，或比較接近建材市場(chǎng)的地方)
優(yōu)勢(shì)：
1、新起點(diǎn)、新機(jī)遇：品牌初創(chuàng)，雖然在資源上沒(méi)有優(yōu)勢(shì)，但卻可以將其作為一個(gè)全新的品牌進(jìn)行培育，只要定位精準(zhǔn)、市場(chǎng)細(xì)分明確、推廣策略到位、進(jìn)行規(guī)范化市場(chǎng)運(yùn)作，對(duì)將來(lái)的持續(xù)性發(fā)展，大有裨益;
2、地利占盡，先機(jī)在握;(本著對(duì)來(lái)賓市場(chǎng)的了解和人際關(guān)系)
3、行業(yè)經(jīng)營(yíng)逐步規(guī)范;(公司規(guī)章制度及管理)
4、秉承了世界先進(jìn)的設(shè)計(jì)思維;(以人為本為中心，創(chuàng)造功能合理、舒適優(yōu)美、滿足人們物質(zhì)和精神生活需要的室內(nèi)環(huán)境)
5、具有高度敬業(yè)、技術(shù)精湛、經(jīng)驗(yàn)豐富的管理人才和技術(shù)人員。(一個(gè)能把握公司走向的人才和專業(yè)的施工隊(duì)伍)
7、來(lái)賓市大多數(shù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的經(jīng)營(yíng)模式落后。(我們將引進(jìn)大城市的先進(jìn)管理模式列如怎么樣加快工程進(jìn)程怎么樣才能達(dá)到最高的效率)
建材營(yíng)銷策劃書(shū)2
聯(lián)盟發(fā)起：某某網(wǎng)家居頻道
合作媒體：某某網(wǎng)、某某電視臺(tái)、移動(dòng)電視、某某交通臺(tái)
聯(lián)盟目的：
某某網(wǎng)作為某某本土最具影響力的地產(chǎn)家居網(wǎng)絡(luò)媒體，在某某的購(gòu)房人群中具有當(dāng)之無(wú)愧的第一話語(yǔ)權(quán)。近五年的發(fā)展，奠定了數(shù)量巨大的群眾基礎(chǔ)，同時(shí)也是某某本土擁有最多開(kāi)發(fā)商資源的網(wǎng)絡(luò)媒體。
如何為已購(gòu)房或已交房的業(yè)主提供更深入的服務(wù)，如何能夠?yàn)闃I(yè)主提供更多資源，同時(shí)為商家整合零散資源，是我們接下來(lái)的發(fā)展方向。
針對(duì)這一現(xiàn)狀，某某網(wǎng)家居頻道發(fā)起某某建材聯(lián)盟，通過(guò)某某網(wǎng)已有資源，整合更多資源，通過(guò)線上、線下各種咨訊、活動(dòng)，及整體網(wǎng)絡(luò)媒體營(yíng)銷方案，切合市場(chǎng)發(fā)展和消費(fèi)者需求，打造某某最大、最有效的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。
加入聯(lián)盟標(biāo)準(zhǔn)：
1、某某本土建材、家居、家具品牌商家。誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，良好的消費(fèi)者口碑。有意拓展現(xiàn)有業(yè)務(wù)，具有一定的網(wǎng)絡(luò)推廣、營(yíng)銷意識(shí)，可配合建材聯(lián)盟的推廣、活動(dòng)，真誠(chéng)面對(duì)消費(fèi)者推出有效的活動(dòng)配合方案。
2、本聯(lián)盟各品類建材暫只接受一個(gè)品牌參與。本聯(lián)盟協(xié)議一年一簽，不接受短期參與。
聯(lián)盟發(fā)展規(guī)劃：
一、網(wǎng)絡(luò)整體營(yíng)銷解決方案：
1、某某網(wǎng)家居頻道首頁(yè)廣告位12個(gè)月;
2、量身定做介紹甲方公司的專題頁(yè)面;
3、某某網(wǎng)家居頻道首頁(yè)頭條新聞6篇;(可配合甲方活動(dòng)發(fā)布信息)
4、二篇視頻專訪;(探店、樣板房)
5、一篇建材評(píng)測(cè)：結(jié)合貴公司的產(chǎn)品特性制作產(chǎn)品評(píng)測(cè)專題(圖文);
6、某某論壇“家居裝飾”版塊高亮置頂帖，可在置頂帖內(nèi)發(fā)布商家信息;
7、授權(quán)注冊(cè)論壇賬號(hào)，并使用貴公司的商標(biāo)logo作為簽名頭像，該賬號(hào)可在“家居裝飾”版塊內(nèi)發(fā)布非廣告內(nèi)容;
8、開(kāi)通某某網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)店鋪，協(xié)助建設(shè)網(wǎng)絡(luò)店鋪;
9、根據(jù)品牌營(yíng)銷推廣需要，推送6次論壇內(nèi)容到某某網(wǎng)首頁(yè)展示;
10、某某網(wǎng)家裝地圖廣告位，某某網(wǎng)家裝地圖認(rèn)證商家。
二、線下關(guān)聯(lián)營(yíng)銷解決方案：
1、共享某某網(wǎng)、某某網(wǎng)所有用戶資源，共享某某網(wǎng)業(yè)主資源，付費(fèi)使用某某網(wǎng)短信平臺(tái)。
2、優(yōu)先參與某某網(wǎng)公益活動(dòng)。
三、20xx全年活動(dòng)營(yíng)銷規(guī)劃
1、聯(lián)盟整體參與某某網(wǎng)《家裝課堂》活動(dòng)。本活動(dòng)與開(kāi)發(fā)商交房周期同步，20xx年3月、6月、9月、12月各舉辦一期。由某某網(wǎng)整合業(yè)主資源，聯(lián)合開(kāi)發(fā)商和家裝聯(lián)盟共同舉辦。
2、20xx年元旦、315、五一、十一、四大熱門節(jié)點(diǎn)，聯(lián)合建材聯(lián)盟成員，由某某網(wǎng)
策劃組織建材促銷活動(dòng)。
3、某某網(wǎng)家裝日記大賽活動(dòng)支持品牌，日記大賽活動(dòng)全程建材家居品牌合作。(合作方案見(jiàn)《某某網(wǎng)家裝日記大賽方案》)
四、增值服務(wù)
1、某某裝修手冊(cè)內(nèi)頁(yè)平面廣告首選合作商家。(隨看房、交房活動(dòng)發(fā)放)
2、某某網(wǎng)“家裝無(wú)敵券”套票首選合作商家。(隨看房、交房活動(dòng)發(fā)放)
五、整體報(bào)價(jià)
本方案為整體打包服務(wù)內(nèi)容，不進(jìn)行單項(xiàng)服務(wù)增減。
整體報(bào)價(jià)視選擇網(wǎng)站廣告位而不同：
注：本報(bào)價(jià)不包含現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)經(jīng)費(fèi)及其它增值服務(wù)成本費(fèi)用。上述費(fèi)用視情況單獨(dú)報(bào)價(jià)。某某網(wǎng)家居頻道通欄廣告位：5.5萬(wàn)元/年某某網(wǎng)家居頻道1/2通欄廣告位：4.5萬(wàn)元/年
建材營(yíng)銷策劃書(shū)3
一、市場(chǎng)營(yíng)銷推廣目標(biāo)
火爆銷售 提升利潤(rùn) 建立品牌
在良好的宏觀市場(chǎng)行情下，基本上每一個(gè)房地產(chǎn)項(xiàng)目都可以在市場(chǎng)上得以去化。但是，產(chǎn)品的市場(chǎng)去化時(shí)間與銷售利潤(rùn)則會(huì)由于市場(chǎng)營(yíng)銷策劃的總體思路與方法而產(chǎn)生不同的結(jié)果。
對(duì)于本項(xiàng)目而言，產(chǎn)品在市場(chǎng)上的順利銷售并不僅僅指產(chǎn)品可以在市場(chǎng)上去化，而是要制造出一種火爆銷售的結(jié)果并且實(shí)現(xiàn)銷售利潤(rùn)的最大化。通過(guò)產(chǎn)品火爆銷售的結(jié)果使得市場(chǎng)對(duì)于開(kāi)發(fā)商和產(chǎn)品品牌產(chǎn)生更深刻的認(rèn)知，從而真正建立穩(wěn)固的品牌形象。
二、市場(chǎng)營(yíng)銷推廣思路
(一)市場(chǎng)營(yíng)銷推廣依據(jù)
任何一個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷策劃，無(wú)論是整體思路還是具體的執(zhí)行活動(dòng)方案，都必須要有數(shù)個(gè)強(qiáng)有力的支撐點(diǎn)。并且這種支撐點(diǎn)應(yīng)該是實(shí)實(shí)在在的，是[站在地上的，而不是空中的"。只有這樣，才能保xx市場(chǎng)營(yíng)銷推廣活動(dòng)方案的實(shí)際可xx作xx；只有這樣，才能保xx市場(chǎng)營(yíng)銷推廣活動(dòng)方案的有效xx，也就是說(shuō)是能夠指導(dǎo)并促進(jìn)銷售的；只有這樣，策劃才能夠給項(xiàng)目帶來(lái)切實(shí)可行的附加值；只有這樣，市場(chǎng)營(yíng)銷推廣才能建立真正的可持續(xù)發(fā)展的企業(yè)品牌。
基于此，本市場(chǎng)營(yíng)銷推廣活動(dòng)方案的依據(jù)是市場(chǎng)、產(chǎn)品、購(gòu)買者。 市場(chǎng)--市場(chǎng)的重要xx在于兩個(gè)方面:一是指導(dǎo)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)；二是幫助尋找目標(biāo)購(gòu)買者。對(duì)市場(chǎng)的把握能夠使開(kāi)發(fā)商和市場(chǎng)營(yíng)銷商順勢(shì)而為，取得成功。 產(chǎn)品--好的市場(chǎng)還要有好的產(chǎn)品來(lái)支撐才能真正創(chuàng)造一種商業(yè)物業(yè)形態(tài)與經(jīng)營(yíng)模式，塑造商業(yè)地產(chǎn)品牌。只有對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行客觀、冷靜、理智的分析，才能做出有針對(duì)xx的市場(chǎng)營(yíng)銷推廣活動(dòng)方案。
購(gòu)買者--購(gòu)買者是最重要的，只有通過(guò)購(gòu)買者的購(gòu)買行為，企業(yè)的利潤(rùn)才
能夠真正實(shí)現(xiàn)。而購(gòu)買者又是最難把握的。首先必須找到本項(xiàng)目的購(gòu)買者，而且購(gòu)買者的需求又是不斷變化的，有些需求甚至是潛意識(shí)的。市場(chǎng)營(yíng)銷推廣的本質(zhì)就是為項(xiàng)目找出目標(biāo)購(gòu)買者，發(fā)現(xiàn)、發(fā)掘他們的消費(fèi)需求，然后針對(duì)他們的需求進(jìn)行有效地推廣。
(二)市場(chǎng)營(yíng)銷推廣思路
市場(chǎng)營(yíng)銷的思路來(lái)源于購(gòu)買者。
針對(duì)購(gòu)買者做出的產(chǎn)品是有市場(chǎng)基礎(chǔ)與市場(chǎng)前景的產(chǎn)品。
針對(duì)購(gòu)買者做出的市場(chǎng)營(yíng)銷推廣是有效的產(chǎn)品推廣。
所以，本次市場(chǎng)營(yíng)銷的基本策劃思路是--
1、我們的產(chǎn)品是什么
2、我們產(chǎn)品的購(gòu)買者是誰(shuí)
3、我們?cè)鯓俞槍?duì)購(gòu)買者進(jìn)行有效的產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷推廣
三、市場(chǎng)營(yíng)銷推廣
(一)市場(chǎng)營(yíng)銷推廣主線
1、推廣主線確定依據(jù)
1.1市場(chǎng)定位
定位目標(biāo)
再創(chuàng)上海商業(yè)神話
上海，一個(gè)創(chuàng)造奇跡的代表之地。這個(gè)城市的商業(yè)市場(chǎng)從無(wú)到有，從簡(jiǎn)單到復(fù)雜，從低端到高端，一步一步走到了時(shí)代商業(yè)的浪尖，世界看xx，xx看上海，目前的上海已經(jīng)是xx商業(yè)的龍頭，世界商業(yè)的明珠。
浙xx人，向世界展示著[東方猶太人"的商業(yè)智慧。他們?cè)趚x的東南沿海，用一種務(wù)實(shí)有效的商業(yè)運(yùn)營(yíng)模式和經(jīng)營(yíng)方法，創(chuàng)造出一個(gè)又一個(gè)的商業(yè)神話。
上海xx家居建材家居品牌中心，由務(wù)實(shí)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)恼鉿x商人開(kāi)發(fā)運(yùn)營(yíng)，它將秉承上海商業(yè)市場(chǎng)一貫的運(yùn)營(yíng)模式和浙xx商人嚴(yán)謹(jǐn)踏實(shí)的經(jīng)營(yíng)作風(fēng)，再創(chuàng)一個(gè)上海的商業(yè)神話。
源于市場(chǎng) 高于市場(chǎng) 引導(dǎo)市場(chǎng)
好的產(chǎn)品，往往都遵循這樣的市場(chǎng)原則:
市場(chǎng)上有什么
市場(chǎng)上缺什么
我們的產(chǎn)品能為市場(chǎng)帶來(lái)什么
任何一個(gè)產(chǎn)品的產(chǎn)生，都是立足于市場(chǎng)的。而過(guò)分依賴于市場(chǎng)，必定在較短的時(shí)間內(nèi)被市場(chǎng)所淘汰。但過(guò)分領(lǐng)先于市場(chǎng)的產(chǎn)品又存在著太大的市場(chǎng)抗xx。
所以，有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品是在立足市場(chǎng)的基礎(chǔ)上，具有適度的前瞻xx，可以被市場(chǎng)所接受并最終引導(dǎo)市場(chǎng)消費(fèi)的產(chǎn)品。
市場(chǎng)定位
啟動(dòng)城市資本的時(shí)代家居建材商業(yè)航母
市場(chǎng)定位內(nèi)涵--
◆ 啟動(dòng)城市資本
資本啟動(dòng)是資本再生的唯一源泉。
資本隱xx地存在于一個(gè)環(huán)境之下。當(dāng)一個(gè)催化劑使它顯現(xiàn)出來(lái)并能夠使之啟動(dòng)或者說(shuō)流通，它就會(huì)產(chǎn)生高于原有狀態(tài)下幾倍的效益。
城市的資本更是潛藏在城市的每一個(gè)角落。當(dāng)一個(gè)有利的前景出現(xiàn)在面前的時(shí)候，這些資本就會(huì)被啟動(dòng)起來(lái)，經(jīng)過(guò)一定的流通渠道和手段，產(chǎn)生出更大的效益。
上海xx家居建材家居品牌中心，激活起原有城市中的散落資本，通過(guò)一種商業(yè)的模式，讓其產(chǎn)生出巨大經(jīng)濟(jì)與社會(huì)效益。
◆ 時(shí)代
建材營(yíng)銷策劃書(shū)4
1、優(yōu)勢(shì)
①歷史傳統(tǒng)：歷史上，賽虹橋地區(qū)就是傳統(tǒng)的木建材交易市場(chǎng)。這一點(diǎn)使得得賽虹橋在建材市場(chǎng)中具有一種無(wú)形的權(quán)威優(yōu)勢(shì)。同時(shí)由于這一歷史原因，賽虹橋在南京地區(qū)早已具有一定的知名度。
�、诘乩砦恢茫何挥谀暇┏菂^(qū)南部秦淮河畔，附近有鐵路，貨運(yùn)方便。另有19、21等公交車到達(dá)，消費(fèi)者交通方便。賽虹橋整個(gè)地區(qū)2、2萬(wàn)平方公里，有很大的開(kāi)發(fā)空間。若規(guī)模形成，能量巨大，可輻射整個(gè)華東地區(qū)，甚至于全國(guó)。
�、壅撸耗暇┦姓奄惡鐦虻貐^(qū)作為南京十大貿(mào)易區(qū)之一，雨花區(qū)委、區(qū)政府非常重視，努力營(yíng)造賽虹橋的區(qū)位優(yōu)勢(shì)。這為賽虹橋地區(qū)的發(fā)展提供了良好的政策環(huán)境。
2、劣勢(shì)
①營(yíng)業(yè)概況：現(xiàn)有大中型建材市場(chǎng)，如寶林、長(zhǎng)江等12家，零散建材門市80余戶，經(jīng)營(yíng)結(jié)構(gòu)有國(guó)有、聯(lián)營(yíng)、股份、個(gè)體經(jīng)濟(jì)等。這一方面活躍了賽虹橋地區(qū)市場(chǎng)，另一方面也給管理，特別是整體形象塑造帶來(lái)了極大的困難。就經(jīng)營(yíng)品種而言，有木材、板材、油漆、五金、陶瓷等，與其他裝飾城雷同。就檔次而言，沒(méi)有金盛之類的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手完備。
②配套服務(wù)：配套服務(wù)少且差。今年，管委會(huì)對(duì)該地區(qū)實(shí)行“統(tǒng)一管理”、“統(tǒng)一收費(fèi)”、“統(tǒng)一宣傳”、“統(tǒng)一優(yōu)惠政策”。但服務(wù)對(duì)象僅為業(yè)主，消費(fèi)者受惠少。商家各自為戰(zhàn)，消費(fèi)者享受的服務(wù)無(wú)法與金盛同日而語(yǔ)。
③整體管理：這是賽虹橋最薄弱的一環(huán)。該地區(qū)特色市場(chǎng)由歷史自然形成，而非有計(jì)劃地規(guī)模形成，管理難度大。各業(yè)主沒(méi)有整體觀念，管理者也只起到服務(wù)者的作用。大型裝飾商場(chǎng)和諸多臨街單個(gè)門面互相競(jìng)爭(zhēng)，沒(méi)有形成互補(bǔ)互動(dòng)的利益共同體。整個(gè)地區(qū)環(huán)境嘈雜，較臟亂差，無(wú)法給人愉悅的感覺(jué)。
�、軤I(yíng)銷宣傳：缺乏現(xiàn)代整體營(yíng)銷觀念。大多業(yè)主仍停留在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)初期的水平，營(yíng)銷手段單一，以廣告為主，且投入不均，效果不佳。
建材營(yíng)銷策劃書(shū)5
一、經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)單元及發(fā)展思路
�。ㄒ唬I(yè)務(wù)單元
根據(jù)公司發(fā)展規(guī)劃，公司經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)涵蓋建材、園林、市政工程、標(biāo)準(zhǔn)實(shí)驗(yàn)室和國(guó)際貿(mào)易五大模塊，建材是唯一以實(shí)體產(chǎn)品銷售和服務(wù)為主的業(yè)務(wù)單元，建材產(chǎn)品是發(fā)展其他業(yè)務(wù)單元的基礎(chǔ)和保障，建材產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)的效率和效果對(duì)公司經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)有重大的意義。
�。ǘ┙�(jīng)營(yíng)模式
公司計(jì)劃建成以建材運(yùn)營(yíng)為主的多元化公司，進(jìn)行市場(chǎng)資源整合和市場(chǎng)開(kāi)發(fā)是公司的經(jīng)營(yíng)重心，保溫材料和輔助建材是主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)。
�。ㄈ┌l(fā)展思路
以運(yùn)營(yíng)為主，成立以五色石為主的母子品牌或多品牌發(fā)展策略，在五色石品牌發(fā)展的基礎(chǔ)上，建立以五色石為主的其他多元化品牌作為補(bǔ)充。
二、建筑外墻保溫材料
�。ㄒ唬┩鈮Ρ夭牧戏N類
公司建材產(chǎn)品以外墻保溫材料為主。建筑外墻保溫節(jié)能材料在中國(guó)只有十幾年的發(fā)展歷程，隨著外墻保溫市場(chǎng)的發(fā)展，保溫行業(yè)慢慢會(huì)走向規(guī)�；�，產(chǎn)品、技術(shù)、品牌、渠道和競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境都會(huì)得到改善，而隨著國(guó)家對(duì)建筑節(jié)能問(wèn)題的重視，建筑外墻保溫越來(lái)越得到較大的關(guān)注，由此給建筑外墻保溫產(chǎn)業(yè)帶來(lái)了前所未有的商機(jī)。
建筑外墻保溫是近幾年剛開(kāi)始普及的產(chǎn)業(yè)，具備了朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)的特征：新型產(chǎn)業(yè)、行業(yè)發(fā)展速度快，利潤(rùn)空間大，市場(chǎng)需求大，發(fā)展前景廣闊等特點(diǎn)。目前已成熟并得到推薦的外墻
保溫體系有：聚笨極薄抹面外墻保溫體系、膠粉聚笨顆粒保溫隔熱漿料外墻保溫體系、現(xiàn)澆混凝土復(fù)合無(wú)網(wǎng)聚笨板保溫體系、現(xiàn)澆混凝土復(fù)合聚笨鋼絲網(wǎng)保溫體系、機(jī)械固定聚笨板鋼絲網(wǎng)保溫體系、巖棉固定保溫體系、擠塑板保溫體系、聚氨酯保溫體系、酚醛板保溫體系等。
�。ǘ┍夭牧蠎�(yīng)用
三、環(huán)保節(jié)能要求
�。ㄒ唬┩鈮Ρ夭牧檄h(huán)保節(jié)能要求
建筑外墻保溫材料一般分為有機(jī)和無(wú)機(jī)兩類：有機(jī)類主要包括聚氨酯、聚苯板等，無(wú)機(jī)材料包括玻璃棉、巖棉、無(wú)機(jī)保溫砂漿等。無(wú)機(jī)材料是完全不燃的保溫材料，但由于造價(jià)高、施工難度大、保溫性能不及有機(jī)材料，所以市場(chǎng)應(yīng)用并不是特別廣泛，市場(chǎng)份額約為20%。巖棉等無(wú)機(jī)材料多用在玻璃幕墻的寫字樓等項(xiàng)目中，從工藝上來(lái)講，是填塞式材料，對(duì)外墻材料有要求。
住建部和公安部消防局在20xx年9月共同頒布了《民用建筑外保溫及外墻裝飾防火暫。
建材營(yíng)銷策劃書(shū)6
一、主題
清涼夜晚，冰點(diǎn)價(jià)格
二、副主題
1、新房裝修買瓷磚，看過(guò)xx再?zèng)Q定
2、店面之大，品種之全，價(jià)格之惠，超出你想象
三、活動(dòng)目的
1、提高xx瓷磚超市在xx市場(chǎng)的知名度
2、提高產(chǎn)品銷量及業(yè)績(jī)，搶奪陶瓷市場(chǎng)占有率
3、提高全體xx員工的士氣、銷售經(jīng)驗(yàn)、團(tuán)結(jié)及協(xié)調(diào)能力
四、活動(dòng)時(shí)間
x月x號(hào)——x月x號(hào)
五、活動(dòng)地點(diǎn)：
六、活動(dòng)目標(biāo)：
1、銷售基礎(chǔ)目標(biāo)：xx。 沖刺目標(biāo)：xx。超越目標(biāo)：xx。
2、集客目標(biāo)：xx撥進(jìn)店。成單率xx。
七、活動(dòng)內(nèi)容：
鉅惠1、進(jìn)店有禮
活動(dòng)期間內(nèi)，凡進(jìn)店客戶在櫥窗廣告處簽到者可得精美禮品一份
若夫妻共同進(jìn)店客戶，額外可領(lǐng)取價(jià)值xx元“美容券”2張。
鉅惠2、廠價(jià)直銷
全場(chǎng)3.8折起
鉅惠3、驚心價(jià)位
現(xiàn)場(chǎng)高檔拋光磚低至35每塊(五款xx拋光磚)，高檔拋釉磚低至60元(五款xx拋釉磚)，瓷片樣板間低至8元每片(x30x450)，小地磚低至3元每片(xx)
鉅惠4、瘋狂折上折
業(yè)主在微信和QQ上轉(zhuǎn)發(fā)(1、關(guān)注;2、可有所要求)本公司活動(dòng)宣傳模版，在送貨時(shí)，憑截圖，可獲總單貨款的9.5折。(沒(méi)得商量)
鉅惠5、現(xiàn)金隨意拿
活動(dòng)期間，交定金滿3000/6000/10000元的客戶，可參與現(xiàn)金抽獎(jiǎng)活動(dòng)1/2/3次，獎(jiǎng)金額50--100元之間(50元50張，100元10張，當(dāng)客戶的面投放)。依次類推，送完為止。(每次抽出一張多著無(wú)效)
八、活動(dòng)基本流程：
方案確定--集客開(kāi)展——?jiǎng)訂T大會(huì)——物料準(zhǔn)備——宣傳計(jì)劃——店面布置——推鄰計(jì)劃實(shí)施
九、集客計(jì)劃：
1、電話、短信邀約。共需撥打11875個(gè)電話，進(jìn)店目標(biāo)100人，進(jìn)店率8.4%。
2、需要5名電邀人員，250個(gè)/人/天，每天共撥625個(gè)電話。共撥打19天。
2、掃樓結(jié)合電銷共同開(kāi)發(fā)同一小區(qū)，如掃樓同事可在現(xiàn)場(chǎng)派放宣傳單頁(yè)及解說(shuō)，起到“里應(yīng)外合”作用，同時(shí)收集水工師傅名單資料，制訂檔案庫(kù)!(第一周：重點(diǎn)掃樓，民眾、三角周邊樓盤(根據(jù)具體情況實(shí)施調(diào)整;第二周：掃樓、家裝同時(shí)進(jìn)行;第三周：重點(diǎn)電銷回訪邀約!)
3、賣場(chǎng)截留。進(jìn)店目標(biāo)210人。需要5名截流人員，人均8個(gè)/天，周六日16個(gè)/天。14個(gè)正常天數(shù)，6個(gè)周六、日。(注：除了接客，門店再忙，一樓截留人員堅(jiān)決不可動(dòng)用!)
4、熟客設(shè)計(jì)師、水工師傅本月拜訪3次，目標(biāo)10單。開(kāi)發(fā)新的家裝公司，目標(biāo)10單!
5、重點(diǎn)小區(qū)擺點(diǎn);設(shè)開(kāi)臨時(shí)迷你店鋪，可為掃樓、簽單、團(tuán)購(gòu)做鋪墊!
十、宣傳計(jì)劃：
1、DM單頁(yè)派發(fā)。
2、重拾推鄰計(jì)劃(活動(dòng)開(kāi)始前奏晚上加班統(tǒng)一撥打，確保落實(shí)到尾)。
3、五星大賣場(chǎng)的廣告位租憑(兩邊柱牌)。
4、微信營(yíng)銷(重點(diǎn))。
5、拱形門 ;竹旗。
6、短信推送(電銷短息)。
十一、店面布置：
1、門頭 2、收銀臺(tái) 3、門廳區(qū) 4、獎(jiǎng)品區(qū) 5、簽到臺(tái)6、音樂(lè)(走秀音樂(lè)) 7、廣播稿(簽單、中獎(jiǎng)、活動(dòng)口號(hào)、內(nèi)容介紹)
十二、物料清單：
DM單頁(yè)、X展架、三角形立牌、地貼、廣告牌、氣球、拱形門、吊旗、廣告牌、禮品袋
十三、組織架構(gòu)
十四、獎(jiǎng)懲措施
團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)
1、完成階段性基礎(chǔ)目標(biāo)，額外獎(jiǎng)勵(lì)團(tuán)隊(duì)500元;
2、完成階段性沖刺目標(biāo)，額外獎(jiǎng)勵(lì)團(tuán)隊(duì)1000元;
3、完成階段性超越目標(biāo)，額外獎(jiǎng)勵(lì)團(tuán)隊(duì)20xx元。
4、團(tuán)隊(duì)未完成階段性基礎(chǔ)任務(wù)，團(tuán)隊(duì)成員每人樂(lè)捐20元，并且負(fù)激勵(lì)蹲起30個(gè)
每日12點(diǎn)前簽單的導(dǎo)購(gòu)，可額外獲得50元獎(jiǎng)勵(lì)，開(kāi)第二單再獎(jiǎng)勵(lì)100元。以微信群報(bào)備為準(zhǔn)。
多單獎(jiǎng)
當(dāng)日單人簽單超過(guò)3(含)單，當(dāng)事人額外再獎(jiǎng)勵(lì)100元;次日晨會(huì)兌現(xiàn)
回款獎(jiǎng)(個(gè)人完成周任務(wù)，且收款額滿5萬(wàn)的)：
第一名：獎(jiǎng)300
第二名：獎(jiǎng)200
簽單獎(jiǎng)(每周單數(shù))：
每單每收款瓷磚定金或3000元以上獎(jiǎng)勵(lì)15元，6000以上獎(jiǎng)勵(lì)30元，10000以上90元。次日早會(huì)兌現(xiàn)
銷售考核
當(dāng)日目標(biāo)未達(dá)成，體罰蹲起(女)或俯臥撐(男)30個(gè);周目標(biāo)未達(dá)成，體罰蹲起(女)或俯臥撐(男)50個(gè);
集客獎(jiǎng)
(1)電銷激勵(lì)：
集客到店目標(biāo)任務(wù)：100戶
1、到店獎(jiǎng)勵(lì)：5元/戶;
2、簽單獎(jiǎng)勵(lì)：10元/戶：
集客考核
1、當(dāng)日目標(biāo)未達(dá)成，體罰蹲起(女)或俯臥撐(男)30個(gè);
2、每周目標(biāo)未達(dá)成市場(chǎng)部經(jīng)理罰50個(gè)俯臥撐
十五、費(fèi)用預(yù)算(總預(yù)算3萬(wàn)，費(fèi)用占比6%)
1、物料費(fèi)用：x元
2、廣告費(fèi)用：x元
3、人員費(fèi)用：2人*80元*19天=3040元
4、促銷品、獎(jiǎng)品費(fèi)用：7000元
建材營(yíng)銷策劃書(shū)7
一、活動(dòng)意義：
開(kāi)業(yè)無(wú)論就單店的銷售、業(yè)界的影響，還是對(duì)品牌在大理地區(qū)的宣傳推廣、渠道拓展都是至關(guān)重要的第一步，準(zhǔn)確的說(shuō)是登陸大理的搶灘之戰(zhàn)，是事關(guān)能否成功登陸、站穩(wěn)灘頭堡進(jìn)而打開(kāi)局面的首役，其意義不言而喻，而開(kāi)業(yè)慶典更是難得的沖量收獲之機(jī);自然也是各商家爭(zhēng)相捕撈之時(shí)，因此本次開(kāi)業(yè)慶典活動(dòng)將遵循差異與創(chuàng)新、專業(yè)的原則，力求畢一役之功，實(shí)現(xiàn)品牌宣傳和實(shí)現(xiàn)銷售相得益彰，創(chuàng)造雙贏之局面。
二、活動(dòng)目的：
1、演練和復(fù)制中低空商業(yè)宣銷模式;
2、考核和提高人員的準(zhǔn)也素質(zhì)和銷售技巧，提升信心凝聚向心力;
3、展現(xiàn)實(shí)力，樹(shù)立形象，擴(kuò)大行業(yè)影響力;
4、品牌宣傳和推廣，為市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、渠道拓展奠定基礎(chǔ);
5、促進(jìn)銷售，提升銷量。
三、活動(dòng)思路：
綜上意義和目的的概述，結(jié)合云南市場(chǎng)現(xiàn)狀，擬將目標(biāo)群體鎖定為25–40歲的中青年購(gòu)房者，宣傳對(duì)象確定為專業(yè)的裝飾公司建材行業(yè)的行銷人員和零售終端加盟商。
活動(dòng)思路確立為功效訴求為專業(yè)，情感訴求為優(yōu)惠。專業(yè)代表權(quán)威，滿足人們對(duì)品質(zhì)的要求，有助于樹(shù)立“麗州建材”——建材專家的專業(yè)形象。
優(yōu)惠讓利，物美價(jià)廉則是最具打動(dòng)人員的，也是促銷最直接的手段，迎合任性“貪便宜”的恒古心理。故本次活動(dòng)的重中之重是活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛的營(yíng)造和專業(yè)的推廣，專業(yè)化的產(chǎn)品知識(shí)和促銷技巧。
四、活動(dòng)時(shí)間：20xx年8月8日-8月11日
五、活動(dòng)地點(diǎn)：xx建材城B區(qū)4棟
六、活動(dòng)主題：開(kāi)業(yè)大酬賓
七、活動(dòng)內(nèi)容：
1、免費(fèi)派送;
2、買贈(zèng)活動(dòng);
3、特價(jià)讓利;
4、現(xiàn)金返還;
5、幸運(yùn)抽獎(jiǎng)(互動(dòng)游戲)
形式：
1、免費(fèi)派送。當(dāng)天前200–300名到場(chǎng)者可免費(fèi)獲贈(zèng)禮品1份。(藉此吸引人流，登記造冊(cè)潛在消費(fèi)者資料);
2、買贈(zèng)活動(dòng)。
A消費(fèi)滿20000元，贈(zèng)液晶電視一臺(tái)
B消費(fèi)滿15000元，贈(zèng)浴室柜一臺(tái)
C消費(fèi)滿10000元，贈(zèng)美的洗衣機(jī)一臺(tái)
D消費(fèi)滿7000元贈(zèng)美的空調(diào)一臺(tái)
E消費(fèi)滿3000元，贈(zèng)美的微波爐一臺(tái)
F消費(fèi)滿1500元，贈(zèng)美的隨手泡一臺(tái)
3、特價(jià)讓利。
設(shè)立特價(jià)區(qū)，部分產(chǎn)品開(kāi)展“開(kāi)業(yè)大酬賓，特價(jià)二折起”的讓利活動(dòng);
4、現(xiàn)金返還。
除特價(jià)產(chǎn)品外，全場(chǎng)多買多送，開(kāi)展“滿300送100現(xiàn)金抵用券”系列活動(dòng)(滿300送100，滿500送200，滿1000送500);
5、幸運(yùn)抽獎(jiǎng)。
1)現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買者可參與幸運(yùn)抽獎(jiǎng)
獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：
A、特等獎(jiǎng)價(jià)值4376元愛(ài)浪浴室柜一套
B、一等獎(jiǎng)價(jià)值美的洗衣機(jī)一臺(tái)
C、二等獎(jiǎng)價(jià)值美的冰箱一臺(tái)
D、三等獎(jiǎng)價(jià)值美的浴霸一臺(tái)
E、幸運(yùn)獎(jiǎng)價(jià)值38元禮品一份
(A：1名B：2名C：5名D：5名E：不限)
八、前期準(zhǔn)備
1、場(chǎng)地：場(chǎng)地聯(lián)系、外聯(lián)公關(guān)的確定、場(chǎng)地布置。
2、物料準(zhǔn)備：
(1)產(chǎn)品儲(chǔ)備：A、特價(jià)產(chǎn)品、買贈(zèng)產(chǎn)品、獎(jiǎng)品的儲(chǔ)備;
(2)禮品儲(chǔ)備：A、消費(fèi)者禮品200份(免費(fèi)派贈(zèng)150份，抽獎(jiǎng)50份)；
(3)活動(dòng)物料：A、拱門3-4個(gè)(內(nèi)容：“xx建材盛大開(kāi)幕”“xx建材開(kāi)業(yè)大酬賓”“xx衛(wèi)浴xx旗艦店開(kāi)業(yè)慶典”“xx衛(wèi)浴開(kāi)業(yè)特價(jià)酬賓”);B氣球10個(gè)(內(nèi)容同條幅略);C、條幅30條(祝賀條幅30條);D、吊旗100面;E，X展架10個(gè);F、三角條旗、彩旗100支;G、花籃20盆。
其他：援帶或制服15套、飲水機(jī)2臺(tái)、紙杯10包、礦泉水10箱。
(4)文案資料：
1)派贈(zèng)登記表格300張、抽獎(jiǎng)券300張;
2)宣傳單5000-10000份(80%用于前期宣傳派發(fā)，20%用于現(xiàn)場(chǎng));
3)活動(dòng)海報(bào)100-200張;
5)活動(dòng)立牌展板。A、活動(dòng)信息、專區(qū)，5塊；
6)產(chǎn)品賣點(diǎn)知識(shí)等。
3、廣告宣傳：
(1)電視報(bào)紙：電視流動(dòng)字幕(開(kāi)業(yè)信息招商信息)連續(xù)播0天。報(bào)紙A、軟文(0期)B、分類廣告(10期)C、夾報(bào)(0份)
(2)通訊網(wǎng)路：
A、網(wǎng)上發(fā)布開(kāi)業(yè)活動(dòng)信息;
B、移動(dòng)群發(fā)短信
(3)地面宣傳：
A、宣傳單的派發(fā)，投遞數(shù)量4000-8000份，投遞區(qū)域、社區(qū)、商場(chǎng)、鬧市等;
B、海報(bào)張貼，數(shù)量100–200張，社區(qū)報(bào)欄、樓高等(廣告公司實(shí)施);
C、宣傳條幅，周邊地段、路口、社區(qū)(廣告公司實(shí)施)
(4)客戶宣傳、對(duì)部分裝飾公司進(jìn)行邀約。
4、人員儲(chǔ)備和分工：現(xiàn)有人員10人，現(xiàn)新增臨時(shí)促銷和人員10名。
大體分工為
(1)簽到區(qū)2人;
(2)展示區(qū)2人;
(3)門市區(qū)4人+4人(特價(jià)區(qū)2人+買贈(zèng)區(qū)2人;
(4)典禮區(qū)2–4人;
(5)路演區(qū)2人;
(6)禮品派發(fā)區(qū)+抽獎(jiǎng)區(qū)2人
5、外聯(lián)公關(guān)：
(1)報(bào)媒、通信的聯(lián)絡(luò);
(2)路演團(tuán)體的聯(lián)絡(luò)，樂(lè)隊(duì)、禮儀小姐的聯(lián)系
九、活動(dòng)執(zhí)行
十、費(fèi)用預(yù)算：(總計(jì)8371元，不含產(chǎn)品特價(jià)、贈(zèng)送獎(jiǎng)品成本預(yù)算)
(一)前期裝修制作費(fèi)用：
1、戶外噴繪81平方x15元=1215元;
2、戶內(nèi)寫真41.8平方x20元=836元;
3、形象墻水晶吸塑字2.4米x300=720元。合計(jì)2771元(不含安裝費(fèi)用)
(二)開(kāi)業(yè)活動(dòng)：
(1)場(chǎng)地費(fèi)用0元;
(2)禮品200份，500元;
(3)活動(dòng)物料：拱門1000元;條幅30條，1500元;合計(jì)3000元。
�。�4）宣傳單5000-10000份，1000-1900元;海報(bào)100張，200元;立牌展標(biāo)10塊，500元；合計(jì)1700-2600元。
建材營(yíng)銷策劃書(shū)8
經(jīng)過(guò)近幾年的不斷發(fā)展，寶雞市建材行業(yè)已逐步進(jìn)入白熱化的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，西部陽(yáng)光建材城、好美居、馬營(yíng)、聯(lián)盟、冠森、國(guó)藝，短短的金臺(tái)大道已林立六個(gè)建材大賣場(chǎng)。做為我們西部陽(yáng)光建材城如何在此激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中擁有自己的市場(chǎng)份額，擴(kuò)大自身的影響力呢？首先要做好適合自身發(fā)展的市場(chǎng)定位，其次就是要有細(xì)致的營(yíng)銷計(jì)劃與目標(biāo)，下面就以上兩方面對(duì)20xx年?duì)I銷計(jì)劃做以闡述。
一、市場(chǎng)定位
縱觀寶雞建材行業(yè)，其整體發(fā)展趨勢(shì)正逐步由露天市場(chǎng)模式向硬件設(shè)施與營(yíng)銷服務(wù)更為完善的建材商場(chǎng)模式轉(zhuǎn)變。西部陽(yáng)光、國(guó)藝、好美居便是在此趨勢(shì)下誕生的現(xiàn)代化建材賣場(chǎng)，這便預(yù)示著中高端建材賣場(chǎng)間的競(jìng)爭(zhēng)將成為寶雞建材行業(yè)發(fā)展的主旋律。因此，適合自身發(fā)展的市場(chǎng)定位便顯得尤為重要。
就整個(gè)寶雞建材行業(yè)而言，西部陽(yáng)光、國(guó)藝、好美居占領(lǐng)中、高端建材商場(chǎng)的市場(chǎng)份額，而冠森以其大而全獨(dú)占品類齊全的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，馬營(yíng)、聯(lián)盟作為老牌建材市場(chǎng)，價(jià)格是其目前最為顯著的市場(chǎng)特點(diǎn)。因此，作為現(xiàn)代化建材商場(chǎng)成立的西部陽(yáng)光自然應(yīng)定位為中、高端這一市場(chǎng)領(lǐng)域，但在中、高端這一市場(chǎng)領(lǐng)域我們?nèi)绾握业竭m合自身發(fā)展的細(xì)分市場(chǎng)，商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，古語(yǔ)云：知己知彼、百戰(zhàn)不貽，現(xiàn)就營(yíng)銷模型態(tài)勢(shì)分析法(SWOT)闡述如下：
S(優(yōu)勢(shì))：
1、地理位置。在近幾年馬營(yíng)、聯(lián)盟這些老牌建材市場(chǎng)不進(jìn)行改造的時(shí)間內(nèi)，地理位置依然是我們最大的經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)。
2、經(jīng)營(yíng)品類。對(duì)于商場(chǎng)自身經(jīng)營(yíng)而言，在目前所經(jīng)營(yíng)的八個(gè)品類當(dāng)中，如論從品牌結(jié)構(gòu)還是經(jīng)營(yíng)的角度來(lái)看，地板類無(wú)疑是運(yùn)作較為成功的一大品類，對(duì)于這一經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)我們?cè)谌蘸蟮臓I(yíng)銷活動(dòng)中要進(jìn)一步的進(jìn)行放大，從而到達(dá)以點(diǎn)帶面，帶動(dòng)其他品類銷售的目的。
3、硬件設(shè)施。目前寶雞建材流通行業(yè)，就硬件設(shè)施而言，除了正在建設(shè)中的國(guó)藝建材城，能跟西部陽(yáng)光相媲美的也只有好美居，真正商場(chǎng)化的經(jīng)營(yíng)模式不但是我們的優(yōu)勢(shì)，也是建材行業(yè)日后發(fā)展的趨勢(shì)所在。
4、家裝廣場(chǎng)。家裝廣場(chǎng)對(duì)于西部陽(yáng)光而言是其他建材市場(chǎng)所不具備的優(yōu)勢(shì)，也是建材家裝業(yè)中正在逐漸發(fā)展壯大的環(huán)節(jié)，在日后的營(yíng)銷運(yùn)作中充分融合、發(fā)揮這一特點(diǎn)也是我們可取的一條思路。
W(劣勢(shì))：
1、營(yíng)業(yè)面積整體偏小，經(jīng)營(yíng)品類不夠齊全。這一點(diǎn)對(duì)于我們西部陽(yáng)光而言，最大的軟肋就是無(wú)法實(shí)現(xiàn)“一站式”購(gòu)物的品類聯(lián)動(dòng)銷售模式，但既少則精，就寶雞整體建材業(yè)發(fā)展的大環(huán)境及我們西部陽(yáng)光的配套硬件設(shè)施來(lái)看，做小而精是現(xiàn)階段較為適合我們自身發(fā)展的市場(chǎng)定位。精品建材也是建材業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)，紅星美凱龍、居然之家、百安居無(wú)不如此。但對(duì)于精品這一定位，不但要求我們對(duì)入駐品牌需要進(jìn)行一定程度的篩選，而且對(duì)于消費(fèi)者所能感受到的商場(chǎng)管理、商場(chǎng)服務(wù)、售后服務(wù)、營(yíng)銷手法、廣告策略、企業(yè)形象及企業(yè)文化等諸多方面都要與精品、中高端這一定位相輔相成。內(nèi)修管理、外煉營(yíng)銷是不變的經(jīng)營(yíng)之道。2、部分商戶存在價(jià)格差異。由于建材城硬件設(shè)施的相對(duì)完善，與其他建材市場(chǎng)形成了一定程度上的差異化，加之現(xiàn)階段建材城各品類銷售額相對(duì)偏少，部分商戶商品銷售價(jià)格較其他建材市場(chǎng)略高，在些許消費(fèi)者中形成了西部陽(yáng)光價(jià)格較貴的潛意識(shí)，一定程度上分流了部分消費(fèi)群體。09年可在售后舉措上進(jìn)行規(guī)范，如推出“差價(jià)返還”政策，這樣一方面對(duì)消費(fèi)者作出價(jià)格承諾，另一方面可向商戶實(shí)施價(jià)格管理上的壓力，使其在西部陽(yáng)光的銷售價(jià)格不高于其他建材市場(chǎng)。4、內(nèi)部管理缺失。攘外必先安內(nèi)，作為一個(gè)企業(yè)而言，要想做好對(duì)外的營(yíng)銷、服務(wù)及推廣工作，內(nèi)部管理必須到位。企業(yè)發(fā)展、管理先行，只有在一個(gè)正規(guī)且高效的現(xiàn)代管理模式下，企業(yè)才能健康、快速的發(fā)展，下年度可從企業(yè)管理制度的建立、實(shí)施入手，逐步建立適合西部陽(yáng)光建材城的管理模式。
O(機(jī)會(huì))：1、房地產(chǎn)業(yè)的逐步回暖。商場(chǎng)自20xx年9月開(kāi)業(yè)以來(lái)，先后經(jīng)歷了5.12地震、金融危機(jī)等突發(fā)事件的`磨礪，整個(gè)寶雞地區(qū)的房地產(chǎn)及建材流通業(yè)也不同程度受到了沖擊。20xx年上半年寶雞房地產(chǎn)整體銷售額同比減少了23%左右，但根據(jù)寶雞市房管局對(duì)于20xx年寶雞房地產(chǎn)業(yè)的分析，09年下半年房地產(chǎn)業(yè)將逐步回暖，作為下游行業(yè)的建材業(yè)也會(huì)隨之走出08年以來(lái)蕭條的行業(yè)氛圍。
2、目前寶雞整個(gè)建材行業(yè)，西部陽(yáng)光更貼近于現(xiàn)代化建材經(jīng)營(yíng)模式，雖然大正國(guó)藝也是同等定位的建材商場(chǎng)，但其現(xiàn)在正處于建設(shè)及招商期，09年中期開(kāi)業(yè)后也必然會(huì)有一段時(shí)間的市場(chǎng)啟動(dòng)及預(yù)熱期，我們應(yīng)抓住這樣的機(jī)會(huì)，通過(guò)有力度的營(yíng)銷活動(dòng)及宣傳推廣，進(jìn)一步擴(kuò)大商場(chǎng)的品牌知名度，一方面加深消費(fèi)者對(duì)于西部陽(yáng)光的品牌印象，另一方面也可起到穩(wěn)定商戶心態(tài)的效果，盡可能穩(wěn)定我們?cè)谥懈叨耸袌?chǎng)領(lǐng)域的市場(chǎng)份額。
T(威脅)：
1、地理位置。同樣的地理位置是優(yōu)勢(shì)也是潛在威脅，若馬營(yíng)、聯(lián)盟建材市場(chǎng)以后進(jìn)行改造，則寶雞建材核心區(qū)域?qū)⒉粡?fù)存在，由于我們自身的經(jīng)營(yíng)品類不全，將很難形成區(qū)域銷售效應(yīng)。
2、整體行業(yè)不景氣。由于受到世界性金融風(fēng)暴的影響，房地產(chǎn)及建材行業(yè)在08年也一度走低，在20xx年1月9日公布的全國(guó)樓市調(diào)查中，房地產(chǎn)業(yè)3年來(lái)首次出現(xiàn)下滑，深圳樓市更是下跌了18.1%，當(dāng)然寶雞作為西北地區(qū)的一個(gè)二級(jí)城市，其行業(yè)表現(xiàn)不會(huì)如此明顯，但作為消費(fèi)者而言，消費(fèi)反而更為理性，持幣觀望的人會(huì)繼續(xù)增加，基于“買漲不買跌”的消費(fèi)心態(tài)，09年上半年整個(gè)建材行業(yè)可能持續(xù)低迷，對(duì)于這一潛在威脅，我們可加大對(duì)品牌的推廣力度，為后期的銷售做好鋪墊。3、競(jìng)爭(zhēng)威脅。由于寶雞建材行業(yè)中高端賣場(chǎng)的不斷發(fā)展，競(jìng)爭(zhēng)也逐漸成為這一市場(chǎng)領(lǐng)域的主旋律，一方面是對(duì)于入駐商戶的爭(zhēng)奪，另一方面是對(duì)于消費(fèi)群體的爭(zhēng)奪，由于我們西部陽(yáng)光在營(yíng)業(yè)面積上的局限性，若要占領(lǐng)行業(yè)的領(lǐng)軍地位絕非易事，目前可按照自身特點(diǎn)及定位持續(xù)經(jīng)營(yíng)，適當(dāng)時(shí)期可考慮轉(zhuǎn)型專業(yè)建材賣場(chǎng)(僅為經(jīng)營(yíng)構(gòu)思)，即全部經(jīng)營(yíng)同一品類產(chǎn)品，從而占領(lǐng)空白市場(chǎng)領(lǐng)域，脫離中高端建材大賣場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)。
綜上所述，對(duì)于西部陽(yáng)光建材城而言，我們有著自身的特點(diǎn)與優(yōu)勢(shì)，所謂經(jīng)營(yíng)就是發(fā)揮優(yōu)勢(shì)、彌補(bǔ)劣勢(shì)、抓住機(jī)會(huì)、規(guī)避威脅。現(xiàn)就以上主導(dǎo)思想對(duì)20xx年度營(yíng)銷運(yùn)作做以規(guī)劃。
二、20xx年?duì)I銷計(jì)劃
1、宣傳推廣
品牌知名度的宣傳及推廣對(duì)于任何一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)都是一個(gè)應(yīng)長(zhǎng)期投入的工作，只是在企業(yè)發(fā)展的不同時(shí)期投入的時(shí)間、力度及方式不同而已，20xx年建材城品牌知名度推廣的媒體主要集中在報(bào)紙、車體這兩部分。
報(bào)紙：《寶雞日?qǐng)?bào)》家居版經(jīng)過(guò)近幾年的經(jīng)營(yíng)與運(yùn)作，已逐漸成長(zhǎng)為寶雞建材行業(yè)的主流宣傳媒體，其覆蓋人群主要集中在黨政機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位等機(jī)構(gòu)，而《華商報(bào)》作為陜西省報(bào)紙類的大眾媒體，其覆蓋人群正好與《寶雞日?qǐng)?bào)》形成一定程度的互補(bǔ)，此兩種媒體將做為建材城09年報(bào)紙投入的主選媒介資源，現(xiàn)將具體運(yùn)用方式計(jì)劃如下：
20xx年共預(yù)計(jì)投入10期，其中寶雞日?qǐng)?bào)6期，華商報(bào)4期。
投入時(shí)間安排：3.15活動(dòng)兩期(寶雞日?qǐng)?bào)、華商報(bào)各一期)，5.1活動(dòng)兩期(寶雞日?qǐng)?bào)、華商報(bào)各一期)，9.29店慶及10.1假期兩期(寶雞日?qǐng)?bào)、華商報(bào)各一期)，其他時(shí)間4月、7月、8月及12月配合商場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)各投入一期(寶雞日?qǐng)?bào)或華商報(bào)根據(jù)實(shí)際情況選擇)。
費(fèi)用預(yù)算：寶雞日?qǐng)?bào)家居版(六期) 24000元
華商報(bào)(四期) 22000元
共計(jì)：46000元(同比08年26680元報(bào)紙媒體費(fèi)用上浮19320元)
建材營(yíng)銷策劃書(shū)9
活動(dòng)動(dòng)員是整個(gè)活動(dòng)動(dòng)員會(huì)一大核心環(huán)節(jié)，在政策講解中;政策和話術(shù)演練、人員分工、目標(biāo)制定之后，我們的管控人員這個(gè)時(shí)候就要站出來(lái)鼓勵(lì)大家，激勵(lì)大家，刺激大家，拿出勇氣，拿出敢打敢拼的士氣來(lái)，帶領(lǐng)大家喊口號(hào)，喊目標(biāo)。
很多管理者對(duì)于銷售人員和管控人員的激勵(lì)，僅僅是在語(yǔ)言層面，發(fā)個(gè)信息或者是讓店長(zhǎng)傳達(dá)一下，事實(shí)上這種做法會(huì)讓銷售人員在心態(tài)上很失落，覺(jué)得上層對(duì)我們不是那么關(guān)心，那我們也不會(huì)認(rèn)真執(zhí)行;所以，活動(dòng)動(dòng)員會(huì)上有效的激勵(lì)能夠提高銷售人員的士氣，因?yàn)槲覀兪且粋�(gè)整體，而不是管控者的角色，我們更重要的是團(tuán)結(jié)整個(gè)團(tuán)隊(duì)，向著更高的目標(biāo)前進(jìn)。
結(jié)束語(yǔ)：
“三流的方案，一流的執(zhí)行，活動(dòng)也是成功的�！边@句話對(duì)于活動(dòng)的成功非常關(guān)鍵。在活動(dòng)動(dòng)員會(huì)上，對(duì)于每個(gè)重要的關(guān)鍵點(diǎn)，管控人員都要牢牢把握，精準(zhǔn)控制，成功引導(dǎo)，這樣才能開(kāi)成一次有效的動(dòng)員會(huì)。現(xiàn)在家居建材市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，怎樣在同類型中脫穎而出，還有一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)是要組建一支強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)，這就要求我們的代理商和經(jīng)銷商格外重視，不斷調(diào)整思路，開(kāi)拓創(chuàng)新，這樣才能在一次次的動(dòng)員會(huì)上讓團(tuán)隊(duì)得到更大的進(jìn)步，才能讓整個(gè)團(tuán)隊(duì)更加團(tuán)結(jié)，通過(guò)這樣歷練去應(yīng)對(duì)市場(chǎng)上出現(xiàn)的更高難度挑戰(zhàn)。
建材營(yíng)銷策劃書(shū)10
一、背景介紹
自xx年房產(chǎn)限購(gòu)的“國(guó)十條”頒布以來(lái)，各大一二線城市的限購(gòu)指令紛紛出臺(tái)，在整個(gè)大的背景下，給房地產(chǎn)市場(chǎng)帶來(lái)了一定程度的沖擊和影響，作為和房地產(chǎn)緊密相關(guān)的建材市場(chǎng)也受到了一定程度上的影響，從而導(dǎo)致銷量下滑。
房子作為生活中的必需品，雖受到嚴(yán)格的限制購(gòu)買指令，但仍沒(méi)有阻擋廣大消費(fèi)群體的購(gòu)房熱情，以及房地產(chǎn)商的大力促銷，這個(gè)市場(chǎng)仍然存在著巨大的空間，從而為建材商帶來(lái)了廣闊的生存空間以及新的營(yíng)銷挑戰(zhàn)。
過(guò)去的各自為主，自力更生的時(shí)代已經(jīng)一去不復(fù)返，在如此的環(huán)境下，各建材商只有聯(lián)合起來(lái)，凝聚成一股力量，集體作戰(zhàn)才能做出更好的成績(jī)。
諾貝爾作為行業(yè)內(nèi)的佼佼者，因其在行業(yè)內(nèi)具有一定的影響力與號(hào)召力，為爭(zhēng)取更大的市場(chǎng)空間，特誠(chéng)邀各細(xì)分領(lǐng)域內(nèi)的佼佼者共同聯(lián)合發(fā)起一次聯(lián)盟活動(dòng)。
二、市場(chǎng)分析
目前大連的房地產(chǎn)市場(chǎng)，由于價(jià)格偏高，對(duì)具有購(gòu)房需求的存在著一定的購(gòu)買影響；建材市場(chǎng)的供給較大，且各種類品的品牌繁多，層次不一。主要表現(xiàn)在以下幾點(diǎn)：、
1.各建材產(chǎn)品琳瑯滿目，包括國(guó)外進(jìn)口品牌以及國(guó)內(nèi)品牌高中低檔；
2.各大建材市場(chǎng)不斷擴(kuò)容與新建；
3.新樓盤的不斷開(kāi)發(fā)；
4.80后對(duì)房子需求程度的不斷升高，且購(gòu)買力有限；
5.富層階級(jí)對(duì)高端樓盤的投資需求；
6.各品類品牌針對(duì)的客戶資源不盡相同。
�。ㄒ唬┦袌�(chǎng)環(huán)境分析
在市場(chǎng)格局上：幸福家居、五一家居大世界、紅星美凱龍、華南家居大世界、后鹽陶瓷建材市場(chǎng)，業(yè)之峰建材市場(chǎng)，幾大市場(chǎng)囊括市區(qū)并占有主導(dǎo)地位；
在政策上：大連在xx年也出臺(tái)了限購(gòu)令，導(dǎo)致部分群體無(wú)法購(gòu)買商品房作為投資對(duì)象；在人文上：住房、房?jī)r(jià)目前已經(jīng)成為人們談?wù)摰慕裹c(diǎn)，80后成為房子的主要購(gòu)買群體；在行業(yè)內(nèi)：各種品類的品牌較多，進(jìn)口品牌，國(guó)內(nèi)品牌、高中低檔琳瑯滿目，營(yíng)銷手段層出不窮，主要以降價(jià)折扣為主，對(duì)市場(chǎng)具有一定影響；
在季節(jié)上：現(xiàn)在正處于深秋季節(jié)，已經(jīng)接近裝修高峰期的末尾階段。
（二）市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析
1.各品類品牌中相同或類似的產(chǎn)品不斷推出，形成了一定的競(jìng)爭(zhēng)；
2.各品類品牌很早便采取了聯(lián)盟的形式，實(shí)現(xiàn)資源共享，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，對(duì)各自為陣的商家形成了一定的威脅；
3.各大具有實(shí)力的經(jīng)銷商實(shí)現(xiàn)內(nèi)部資源的優(yōu)勢(shì)組合。
總結(jié)：聯(lián)盟形式，可以縮減各自品牌的營(yíng)銷投入，小投入大收入，同時(shí)也能對(duì)其他聯(lián)盟或單個(gè)品牌形成抗衡局面。
（三）消費(fèi)者分析
在購(gòu)買房子的消費(fèi)者當(dāng)中，根據(jù)房子的價(jià)格分類將消費(fèi)者分為三類客戶：
A高端客戶；（房?jī)r(jià)在12000元以上，面積100平以上）
B中端客戶；（房?jī)r(jià)在10000--12000元以左右，面積80—120平）
C低端客戶；（房?jī)r(jià)在10000以下，面積以小戶型為主）
消費(fèi)者特點(diǎn)：
高端客戶：不差錢，但對(duì)品牌以及品質(zhì)與服務(wù)有很高的要求
中端客戶：具有一定的購(gòu)買力，對(duì)品牌以及品質(zhì)有較高的要求，對(duì)于促銷活動(dòng)較為感興趣
低端客戶：購(gòu)買力稍差，對(duì)品牌充滿憧憬，但實(shí)際購(gòu)買力有限，對(duì)打折促銷尤為感興趣
總結(jié)：中、高端的客戶為我們主要的目標(biāo)客戶，對(duì)產(chǎn)品的品質(zhì)以及提高服務(wù)品質(zhì)當(dāng)成為我們工作的重點(diǎn)，以滿足目標(biāo)客戶群體的心理需求。
三、策略構(gòu)思
通過(guò)以上分析總結(jié)可以得出結(jié)論：
1.在受大環(huán)境的影響下，房子的銷量明顯下降，對(duì)建材市場(chǎng)具有一定的影響；
2.建材市場(chǎng)中同品類的品牌居多，手段層出不窮，新產(chǎn)品不斷推出，活動(dòng)力度的不斷加大，導(dǎo)致成本的逐漸增加；
3.建材的消費(fèi)群體較為單一，成為商家必爭(zhēng)資源，出現(xiàn)狼多肉少的局面。
�。ㄒ唬┐嬖诘膯�(wèn)題
1.客戶群體單一，狼多肉少；
2.活動(dòng)信息向目標(biāo)客戶傳遞的有效性；
3.消費(fèi)群體內(nèi)在需求的滿足程度；
4.活動(dòng)信息的周期性
（二）總結(jié)
通過(guò)分析，在實(shí)際的營(yíng)銷活動(dòng)中，存在著這些問(wèn)題，為了達(dá)到低投入、高收入的目的，必須解決以上問(wèn)題，因此我的對(duì)策為：短平快猛
短：短周期、低投入。主要指活動(dòng)的周期短一些為好，信息的有效性則能發(fā)揮更大效用。平：平行運(yùn)行。即各個(gè)聯(lián)盟商家同時(shí)開(kāi)展，不分工期的先后。
快：宣傳快、成交快。即進(jìn)最大可能爭(zhēng)取第一時(shí)間內(nèi)將消息傳遞給目標(biāo)消費(fèi)群。猛：在攻勢(shì)上要猛烈攻擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，以及客戶心理。
此方式具有投入少，成效快的優(yōu)勢(shì)，單刀直入，直擊目標(biāo)客戶，但對(duì)于潛在客戶的長(zhǎng)期宣傳上具有一定能夠的不足。
四、推廣策略
�。ㄒ唬┗顒�(dòng)目的
針對(duì)十月末交房的業(yè)主（半山一號(hào)、梧桐院、朗香小鎮(zhèn)、萬(wàn)科等），進(jìn)行一次聯(lián)動(dòng)，實(shí)現(xiàn)各品牌之間的客戶資源共享，與優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，互相推薦引領(lǐng)顧客購(gòu)買內(nèi)部產(chǎn)品，在短期內(nèi)促銷量，并謀求品牌之間的長(zhǎng)期合作。
�。ǘ┗顒�(dòng)主題
金秋獻(xiàn)禮福至萬(wàn)家
�。ㄈ┛谔�(hào)
品質(zhì)創(chuàng)享優(yōu)質(zhì)生活，品味引領(lǐng)幸福人生
（四）推廣時(shí)間
xx年10月15日至xx年11月6日；xx年11月6日為活動(dòng)時(shí)間
（五）推廣方式
客戶媒介：
以“聯(lián)盟卡”為媒介使客戶產(chǎn)生并加深印象。
聯(lián)盟卡的發(fā)放原則：
采取由頭發(fā)放，使客戶重視
渠道：
1.QQ群推廣：進(jìn)入業(yè)主群內(nèi)，以業(yè)主的身份發(fā)布軟語(yǔ)，帶動(dòng)其他業(yè)主，并使之產(chǎn)生興趣
2.短信推廣：根據(jù)各聯(lián)盟內(nèi)各品牌所掌握的業(yè)主名單資源，進(jìn)行短信息發(fā)布
3.小區(qū)推廣：現(xiàn)有合作的小區(qū)內(nèi)，做DM單以及易拉寶進(jìn)行活動(dòng)信息發(fā)布
4.專賣店推廣：主要針對(duì)一些散客進(jìn)行活動(dòng)信息推廣
5.設(shè)計(jì)師推廣：主要針對(duì)一些設(shè)計(jì)師服務(wù)的客戶進(jìn)行推廣
�。ㄋ模┗顒�(dòng)內(nèi)容
A各家在活動(dòng)期間推出全場(chǎng)xxx折的活動(dòng)。（各品牌自行擬定）
B品牌內(nèi)部以聯(lián)盟卡為準(zhǔn)，凡是持聯(lián)盟卡進(jìn)店的客戶均可得到一份精美禮品（禮品品牌自定或統(tǒng)一均可）
C凡持聯(lián)盟卡的客戶購(gòu)買A品牌的一款產(chǎn)品，達(dá)到一定金額（特價(jià)品除外）享受B、C品牌的最低折扣。反之同理執(zhí)行。（必須持聯(lián)盟卡以及收據(jù)證明到其他品牌內(nèi)方生效）
D凡持聯(lián)盟卡的客戶在品牌專賣店內(nèi)購(gòu)買一定金額的產(chǎn)品以及購(gòu)買打包產(chǎn)品的均可參加幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)活動(dòng)。
商品組合策略：
原則：正常品套餐的數(shù)量為2-3款。針對(duì)每個(gè)套餐設(shè)計(jì)樣板間圖樣，并制作成圖冊(cè)，供客戶參考。設(shè)計(jì)師要有1-2套備選方案。
價(jià)格組合策略：
采取高低價(jià)格互配原則，提高性價(jià)比。集體打包可享受最低價(jià)位的產(chǎn)品組合。
�。ㄎ澹┰u(píng)估方法
針對(duì)終端專賣店：各品牌負(fù)責(zé)人為責(zé)任人，監(jiān)督店內(nèi)服務(wù)質(zhì)量以及導(dǎo)購(gòu)員對(duì)于活動(dòng)介紹內(nèi)容詳細(xì)程度以及相關(guān)事項(xiàng)進(jìn)行評(píng)估，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題的及時(shí)培訓(xùn)改正。
針對(duì)渠道推廣：在聯(lián)盟卡背面設(shè)計(jì)代碼，每一個(gè)代碼代表一種渠道。
例如：由諾貝爾專賣店發(fā)出去的聯(lián)盟卡背面代碼標(biāo)記為DDL成交的客戶則代表為散客
五、執(zhí)行要點(diǎn)
�。ㄒ唬╅T店布置
建議統(tǒng)一制作X展架、易拉寶等宣傳物料，樣品圖冊(cè)。配備兩名禮儀接待（建議），主要負(fù)責(zé)接待顧客與組織顧客到聯(lián)盟內(nèi)其他品牌參觀體驗(yàn)。
�。ǘ⿲�(dǎo)購(gòu)培訓(xùn)
定案后各專賣店集體組織方案培訓(xùn)，對(duì)要求各導(dǎo)購(gòu)員對(duì)其活動(dòng)信息具有一定的理解與傳遞能力。
六、所需物料以及費(fèi)用預(yù)算
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