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市場營銷策劃書

時間:2022-08-04 09:36:26 營銷策劃書 我要投稿

市場營銷策劃書3篇

  不經(jīng)意間,工作已經(jīng)告一段落,我們的工作將會有更高的難度,更高的工作目標,不妨坐下來好好寫寫策劃書吧。那么我們該怎么去寫策劃書呢?下面是小編精心整理的市場營銷策劃書,僅供參考,希望能夠幫助到大家。

市場營銷策劃書3篇

市場營銷策劃書1

  海邊城市旅游產(chǎn)業(yè)的興旺帶動了中國人對海產(chǎn)品消費的神經(jīng),一時間,各食品行業(yè)似乎都盯上了魚產(chǎn)品這個產(chǎn)業(yè),實際上,真正歷史較為悠久的到是魚干、魚片、魷魚絲、魚骨這幾類產(chǎn)品,然而,現(xiàn)在此類產(chǎn)品如今市場表現(xiàn)不佳,幾乎成為純粹的自然銷售。

  就魚干魚絲類市場而言,其必然會隨著中國人健康意識的提高加重對魚產(chǎn)品的關注,然而,市場拓展需要一個階段,此類企業(yè)不妨從區(qū)域市場開始做起,加強營養(yǎng)健康傳播,抓牢終端,真正將魚產(chǎn)品發(fā)展成一個產(chǎn)業(yè)!

市場營銷策劃書2

  一、概述

  公司已經(jīng)正在實行全國連鎖銷售,F(xiàn)在準備在xx一城市建立手機連鎖店。我在該市做了全面的調(diào)查,對該市人文情況有一定的了解。公司派我到該市調(diào)研和開發(fā)當?shù)厥袌觥?/p>

  通過這xx天里對該市市場的調(diào)查和研究,了解了該市的手機市場,并于x月xx日完成了本公司在該市連鎖經(jīng)營的營銷方案。

  該方案可以幫助公司了解該市的手機市場,也可以指導我們開發(fā)該市市場的實際營銷工作。

  二、市場現(xiàn)狀分析

  (一)用戶分析

  1、目標市場

  通過市場調(diào)查問卷,隨機抽查的結(jié)果顯示,我們的產(chǎn)品消費人群大多是追求時尚、處在時尚前沿的人群,主要以工廠職工,學生、剛畢業(yè)的大學生和接受時尚前沿的青年。另外一些老年人和聽力差的人群也會成為我們的客戶。

  工廠職工和青年購買我們的手機,是為追逐時尚,消費水平能力較低,一般在xx元左右。老年人和聽力差的人群,主要是看重音量大、音質(zhì)好字體清晰的效果,老年人雖有購買能力,可是卻不會輕易購買,但可從親情上,以禮品的方式打入市場。聽力差的人群也是該手機的主要消費人群。但青年人前提是以男性為主,老年人則無須考慮性別。

  2、消費偏好

  在市場調(diào)查中發(fā)現(xiàn):消費者普遍容易接受中低檔產(chǎn)品。喜歡進口的品牌機和質(zhì)量好的國產(chǎn)手機。消費者希望手機的個性化,希望有專門量身定做的`手機。消費者購買手機的主要用途是與人聯(lián)絡,工作需要和順應流行趨勢。手機最多是打電話和發(fā)短信。

  3、購買模式

  在市場調(diào)查中發(fā)現(xiàn):普通大眾更換手機的時間是x年左右。價位在xx-xxx元。通常在專賣店或大賣場購買手機。最注重的是手機的功能、品牌和款式,提供客戶所需要的產(chǎn)品這成了我們連鎖企業(yè)的優(yōu)勢。

  4、信息渠道

  在市場調(diào)查之中發(fā)現(xiàn):消費者了解一款新上市的手機主要是電視、網(wǎng)絡、宣傳單和同學朋友之間的相互交流,宣傳單的效果較差,消費者普遍喜歡同學朋友之間相互交流。電視與網(wǎng)絡能夠加大我們手機在消費者之間的知名度。

  (二)競爭情況分析

  目前在市場國外的品牌有:xx等。國內(nèi)的品牌有:xx等。

  這些手機中市場上比較受歡迎的國外品牌有:xx等,比較受歡迎的國內(nèi)品牌有:xx等。這些比較受歡迎的國內(nèi)品牌只是和國內(nèi)其他品牌相比要受歡迎一點。實際上這些受歡迎的國內(nèi)品牌遠比不上國外那些品牌。市場上的主流品牌基本上是國外的品牌,分別是xx等。尤其是xx,它的價格也是比較低的,且耐摔,很受大眾喜愛。而且,這些品牌的手機在大多數(shù)連鎖店都有。

  三、市場機會與問題分析

  SWOT分析:

  優(yōu)勢(Strength):特色服務。

  我們的手機附加有娛樂,學習,理財?shù)葢密浖墓δ芮覂r格底,這很符合消費群體的要求。并且在我們這里購買的手機還有齊全的功能,如照相機、MP3/MP4,游戲、手寫/按鍵兩用看電視,上網(wǎng)等全部具備,并且還有一些特別的手機保養(yǎng),如:手機貼膜,手機美容。

  缺點(Weakness):

  知名度底,擔心售后問題的處理。

  機會(Opportunity):

  手機市場日益飽和,但客戶的需求呈現(xiàn)多樣,消費者以手機購買的體驗,功能方面的需求為主。手機的用途改變了通信市場的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、人們的生活方式,給人們的生活溝通帶來了極大的方便。中國人口基數(shù)大,人們的收入水平再不斷提高,另一方面,技術的成熟,使得手機的價格不再是天價。人們有時往往喜歡懷舊,復古的款式可以成為時尚的潮流。但是,各大連鎖企業(yè)根據(jù)市場競爭情況分析,都是轉(zhuǎn)向手機的服務,這是最基本的,但是在手機增值方面的服務尚未涉足。競爭企業(yè)把手機品牌(包括國外知名品牌、國內(nèi)手機品牌)低價、功能多,待機時間長,集中于一身。卻沒有了解客戶真正所需要的,這樣不能讓客戶在所要功能上有所選擇,這樣浪費客戶大量的價值,就是說在功能不能靈活的選擇,這為那些享有增值業(yè)務的連鎖企業(yè)帶來競爭的機會。

  威脅(Threats):就目前市場情況而言,大品牌的手機連鎖企業(yè)占有相當大的市場,所以我們面對的壓力還是相當大的。根據(jù)市場潛力,xx的市場消費水平分析,我們的消費群體畢竟是有限的,所以我們必須以一定的獨特的服務方式來打動更多的潛在客戶。

  四、營銷目標

  根據(jù)市場調(diào)查的結(jié)果,我們的連鎖店在打入市場前三個月,應達到的銷售額多由潛在客戶的群體決定的。市場占有率應達x%—x%,提高企業(yè)的知名度。

  五、營銷戰(zhàn)略

  (一)銷售渠道

  1、根據(jù)對xx一城市市場的調(diào)查,研究了解后,發(fā)現(xiàn)手機專營店和家電連鎖這兩種銷售模式在消費者中占大多數(shù),所以我們可以以上述兩種渠道為主要模式。

  2、渠道開發(fā)

  (1)在手機專營店設立我們的展柜,有專人銷售,穿我們提供的統(tǒng)一制服,負責專業(yè)培訓,實行提成制(銷售一臺提x個點)。

  鋪貨:因為像此類賣場多集中在市中心地帶,所以可以以相同數(shù)量進行鋪貨,每個連鎖系統(tǒng)xx臺,我們的店面可根據(jù)情況增減鋪貨。根據(jù)資料顯示:賣場大約有xx家,所以我們大約需要公司提供xx部手機。

  (2)連鎖企業(yè)的建立和鋪貨方式:和手機大賣場一樣建立自己的專人專柜,由我們的銷售代表銷售,促銷人員的提成如上。

  鋪貨:在市中心繁華大街進駐門店。

  (二)促銷策略

  在導入期,可以根據(jù)消費者喜好,用以下方法來宣傳:

  1、路牌廣告,傳單的發(fā)送。

  2、在電視廣告。廣告策劃文案如下:

  廣告目標:提高連鎖店的知名度。

  廣告主題:時尚、具有朝氣,激情,充滿生命力。

  廣告口號:xx。

  內(nèi)容:xx。

  3、報紙:運用漫話形式介紹我們的手機。

  4、網(wǎng)絡:與商業(yè)網(wǎng)站如xx等達成商業(yè)聯(lián)盟關系。

  5、大小型的活動宣傳和銷售。

  在活動中可采用多種方法來宣傳和銷售。

  1)贈品。分為實物和非實物。

  A.實物:如電腦包、酷夏太陽眼鏡、T恤、手表、臺歷、剃須刀等。

  B.非實物:如:手機話費、上網(wǎng)費、增值服務等。

  2)抽獎

  3)展示

  (三)產(chǎn)品策略(售后服務)

  產(chǎn)品品牌要形成一定的知名度、美譽度,樹立消費者心目中的知名品牌,必須建立優(yōu)質(zhì)的售后服務。(附:《售后服務指南》。供渠道成員培訓和內(nèi)部員工使用。)

  (四)價格策略

  統(tǒng)一市場零售價格為xx元。

  1、對消費者價格為xx元,配合促銷活動隨贈禮品。

  2、對渠道成員:讓利x%,價格為xx元。如果各渠道成員達成銷售目標,返x個點以鼓勵。

  六、策劃方案各項費用預算

  略。

  七、方案調(diào)整

  1、若時機成熟可建立自己的專賣店,并進行相關的促銷方式。

  2、根據(jù)市場動態(tài)與實際碰到的因素隨機應變。

  3、根據(jù)市場反映的信息做出相應的改變、

市場營銷策劃書3

  一、競賽內(nèi)容

  本次大賽分為“營銷創(chuàng)意策劃”和“實踐出真知”兩大部分。營銷創(chuàng)意策劃部分,參賽團隊可針對營養(yǎng)快線、激活、純凈水、富氧水等任一品類或產(chǎn)品進行營銷策劃方案設計。實踐出真知部分,是營銷策劃方案的具體實施過程,通過校內(nèi)擺臺、自媒體宣傳團購等活動,經(jīng)過實踐檢驗方案的實效性。

  二、大賽時間及比賽安排

  1、前期宣傳組織工作(4月20日—5月9日)

  (1)賽事宣傳。通過網(wǎng)站通知、海報等形式進行宣傳,鼓勵大學生積極參與。

 。2)組織報名。參賽者可以自由組隊,鼓勵跨專業(yè)年級組隊,隊長1人,隊員2—4人。各參賽團隊于5月9日前下載填寫報名表并發(fā)送郵箱:,加入大賽QQ群:263241559。

 。3)賽前培訓。由營銷專業(yè)教師、娃哈哈公司市場部人員進行現(xiàn)場講解與培訓,內(nèi)容包括參賽團隊動員、比賽規(guī)則和流程安排、營銷策劃方案與實踐、大賽獎勵情況等。

  2、比賽安排

  (1)營銷創(chuàng)意策劃(5月10日—5月17日)

  可針對營養(yǎng)快線、激活、純凈水、富氧水等任一品類及產(chǎn)品進行營銷方案策劃。營銷策劃方案包括創(chuàng)意思路、活動主題、活動時間、具體活動形式、組織操作辦法及效果預估等。方案為大學生參賽團隊原創(chuàng),具備創(chuàng)新性、操作性,要思路明確、流程清晰。由學校專業(yè)教師和娃哈哈市場部經(jīng)理組成的評審組對參賽團隊的營銷創(chuàng)意策劃方案進行PPT現(xiàn)場答辯,依據(jù)方案設計的創(chuàng)意、可行性、規(guī)范性等因素進行綜合評定。營銷策劃部分占總成績30%。

 。2)實踐出真知(5月18日—5月31日)

  是營銷策劃方案的具體實施過程,通過校內(nèi)擺臺、自媒體宣傳團購等活動,經(jīng)過實踐檢驗方案的實效性。以策劃方案效果和實際業(yè)績進行評比,營銷實踐部分占總成績70%。以銷售額最高記70分,其它各名次按照銷售額比最高銷售額×70%計算得出。

  兩部分分數(shù)相加得出總成績,即營銷策劃部分30%+營銷實踐部分70%。

  三、獎項設置

  通過營銷大賽兩階段成績的評定,設置相應獎項對參賽團隊進行獎勵。營銷實踐部分產(chǎn)品從廠價到零售價利差部分全部拿出獎勵學生。

  獎項

  名額

  獎勵

  一等獎

  1組

  素拓學分+獲獎證書+500元(或整體利差30%)

  二等獎

  2組

  素拓學分+獲獎證書+300元(或整體利差40%)

  三等獎

  若干

  素拓學分+獲獎證書+100元(或整體利差30%)

  四、注意事項

  1、營銷策劃方案須參賽團隊原創(chuàng),抄襲他人或用以前獲獎作品冒充,一經(jīng)查實,取消比賽資格。

  2、實踐出真知活動,需在學校許可的場地進行實地展示和營銷活動。各參賽隊現(xiàn)場展示不能超時,禁止出現(xiàn)損壞現(xiàn)場設備、污染校園環(huán)境等行為,不聽提示者作違規(guī)處理,視情況扣5—10分,情節(jié)嚴重者可取消其比賽資格。

  附件1:營銷創(chuàng)意策劃書要求、doc

  附件2:營銷策劃書評分標準、doc

  附件3:大賽團隊報名表、xls

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