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藥店重陽節(jié)營銷策劃書
時間過得真快,一段時間的工作已經(jīng)告一段落了,我們又將接觸新的知識,學習新的技能,迎來新的工作目標,做好策劃,才能輕裝上陣,在今后奮勇爭先。寫策劃書需要注意哪些問題呢?以下是小編整理的藥店重陽節(jié)營銷策劃書,歡迎大家借鑒與參考,希望對大家有所幫助。
藥店重陽節(jié)營銷策劃書 1
活動目的:
1、重陽節(jié)作為中國傳統(tǒng)的節(jié)日,又是老人節(jié),是我們以情感紐帶維護和開發(fā)顧客的最好時機。借助節(jié)日機會,把握合理主題,聯(lián)絡感情,促進銷量;
2、通過舉辦老年歌舞表演等活動,增加本醫(yī)藥公司的親和力,真正使“重陽節(jié)”富有人情味,并進一步喚起老年人對健康的重視。
3、通過“義診”活動、到敬老院送溫暖等活動,提升本公司的社會知譽度。
4、對本公司的保健商品進行打折促銷活動,從而擴大產(chǎn)品的宣傳活動
活動主題:
禮敬老人送上溫馨送上健康
活動內(nèi)容:
活動一:健康是福--“義診”活動,此過程包括三個階段;一,免費檢查老年人的身體;二,通過檢查,給老年人身體保健及預防問題提出建議;三,免費贈送老年人本公司的保健藥品。
活動二:歌舞表演,重慶節(jié)當天晚上開始,在本公司室內(nèi)舉行,演員由本公司才藝員工報名參加,參加者每人發(fā)放本公司準備的小禮品。
活動三:向健康老人、幸運老人送真情
A、滿60周歲老人可獲得“會員卡一張和贈品一份”(每天限前50名)(贈品由各廠商聯(lián)合提供)
B、滿80周歲老人可獲得健康老人禮品一份。
C、生日為10月14日(重陽節(jié))的60周歲以上老人可獲得幸運老人禮品一份。
(B、C活動聯(lián)系一家廠方聯(lián)合舉行,時間可定在重陽節(jié)當天晚上,穿插在歌舞表演時進行)活動四:“重陽節(jié)”特價酬賓
保健酒類、保健品類、
保健食品類
其它老年用品等;
通過此活動,對保健品及其它老年用品進行特價活動,以此來吸引老年人的眼球。
活動時間:
10月23日下午
活動流程:
14:10-14:30一開始由本公司經(jīng)理介紹此次活動的主要目的及意義,再介紹本次活動的具體內(nèi)容,再請老年人自行到我們的`檢查區(qū)進行檢查。14:40-16:40逐一檢查完老年人的身體狀況,對老年人出現(xiàn)的問題及其預防提供一些藥物使用情況的建議,為老年人提供免費的保健品。
16:50-17:50為到來的老年人提供飯食,并安排飯后茶點,如重陽糕或蛋糕。
18:00-20:00歌舞表演開始,在表演過程中,穿插一些送贈品等活動。
20:10-20:40
對此次活動做總結,并對本公司的產(chǎn)品進行促銷活動。
經(jīng)費預算:
1、廣告費
電視臺:10月8日-10月13日,6000元
電視報:一期,5000元
DM:一期,10000元
晚報:一期,4000元
合計:25000元
2、義診費
醫(yī)生及護士:40000元
3、歌舞表演:40000元
4、促銷活動:20000元
5、記者執(zhí)行費
電視臺、日報、晚報記者共4名,每名500元左右紀念品。
6、演員禮品3000元左右。
共計13萬
活動注意事項
1、工作人員統(tǒng)一工裝。
2、會議過程,有空位置員工穿插就座,其余人員整齊站立會場兩側,積極鼓掌,制造場效。
3、帶掌由各經(jīng)理負責。
4、會議期間,員工不得隨意出入會場及在會場內(nèi)不得隨意走動。
5、會議期間,不得在會場內(nèi)接、打電話和收、發(fā)短信。
6、會場紀律由會場總監(jiān)負責監(jiān)督記錄。
藥店重陽節(jié)營銷策劃書 2
一、活動背景
從以往的經(jīng)驗看重陽節(jié)對于藥店促銷來說推動性不是很大,但機會不可放過,借機宣傳并加強藥店影響力度。
二、活動目的
加強藥店外在形象,擴大知名度。
三、活動主題
送給你家一般的溫暖
四、活動時間
20xx年xx月xx日
五、活動方式
打折、買贈、義賣
六、活動內(nèi)容
1、凡在促銷期間,本店所有感冒類藥品均九折銷售,會員及持有本店以往消費收銀條的.顧客可以享受八折優(yōu)惠。
2、老年人消費達50元以上,可憑身份證及收銀條獲得免費出診卡一張。
3、貧困家庭憑借證明可免費獲得家庭藥箱一盒(共500份)。
活動二
本店開展老年人保健品義賣活動,所得利潤全部捐于貧困基金,用于無錢就醫(yī)的同胞。凡參與者都可以在愛心展板上簽名獻祝福。
七、活動宣傳
宣傳單、dm單、展板、店外條幅、報紙、無線電、電視、網(wǎng)絡。
八、前期準備
1、所有營業(yè)員、促銷員要做到溫暖到家的氣氛。
2、要充分利用媒體來宣傳此事,加強企業(yè)形象及力度。
3、贈品要提前準備,統(tǒng)一定做。
最后,再次提醒,藥店的兩節(jié)活動的準備要提前,規(guī)劃到每個時間點,宣傳要到位,每年的宣傳要有一個主題,且有新意,藥店可以借鑒商超的活動,結合自己的受眾人群適度調(diào)整。
九、主題口號:
1、真情回報,購物有禮,大型優(yōu)惠活動
2、專家現(xiàn)場免費義診,儀器免費檢測
3、會員獎品大派送
藥店重陽節(jié)營銷策劃書 3
一、活動背景
金秋時節(jié),重陽將至,這是一個登高望遠、品糕賞菊的日子,是一個屬于敬老、愛老的日子。農(nóng)歷九月九日,為傳統(tǒng)的重陽節(jié)。因為古老的《易經(jīng)》中把“六”定為陰數(shù),把“九”定位陽數(shù),九月九日,日月并陽,兩九相重,故而叫重陽,也叫重九,古人認為是個值得慶賀的吉利日子,并且從很早就開始過此節(jié)日。
湖南雙舟醫(yī)藥有限責任公司是具有獨立法人資格的大型現(xiàn)代化醫(yī)藥批發(fā)經(jīng)營企業(yè),一直以“奉行真誠信,笑迎天下客”的精神要求一切,一切以顧客為中心,用心關心,用心服務,努力做到“質(zhì)量第一,信譽至上”。重陽節(jié)作為中國傳統(tǒng)的節(jié)日,又是老人節(jié),是雙舟以情感紐帶維護和開發(fā)顧客的最好時機。借助節(jié)日機會,把握合理主題,聯(lián)絡感情,促進銷量。
二、活動目的
。ㄒ唬┲仃柟(jié)作為中國傳統(tǒng)的節(jié)日,又是老人節(jié),是我們以情感紐帶維護和開發(fā)顧客的最好時機。借此節(jié)日機會,把握合理主題,聯(lián)絡感情,促進銷量。
(二)通過舉辦老年歌舞表演等活動,增加雙舟醫(yī)藥的親和力,真正使“重陽節(jié)”富有人情味,并進一步喚起老年人對健康的`重視。
。ㄈ┩ㄟ^“義診”活動,提升本公司的社會知名度。
。ㄋ模┗仞亸V大消費者,建立忠誠度。
。ㄎ澹┘訌娕c終端合作,改善彼此客情。
。⿲Ρ竟镜谋=∩唐愤M行打折促銷活動,從而擴大產(chǎn)品的宣傳活動。
三、活動主題
禮敬老人,送上溫馨,送上健康——重陽節(jié)活動方案
首選主題:老吾老以及人之老雙舟重陽節(jié)主題聯(lián)誼會
備選主題:九九遇重陽,雙舟敬老游
時間:重陽節(jié)之前一到兩天(20xx年xx月xx日為重陽節(jié))
地點:湖南長沙市場某社區(qū),具體為老年活動中心或者社區(qū)內(nèi)空閑地
五、對象
邀約對象:兒女不在身邊的老年人以及孤寡老人
促銷產(chǎn)品:雙舟旗下針對老年人的養(yǎng)生保健藥品和治療儀等適用于老年人的醫(yī)療器械
老年顧客對我們的雙舟醫(yī)藥在過節(jié)期間不忘與他們團聚這份情誼的感激和珍惜,會成為影響他們現(xiàn)場購買的重要因素,而雙舟旗下的著名養(yǎng)生保健產(chǎn)品和有效的醫(yī)療器械能給與老年人信任和多重選擇,成為購買的次要因素。
六、活動方式
。ㄒ唬┎扇∠迺r段購買饋贈大額禮品或者多種禮品方式。這種方式具有一定刺激性,參與度高。(禮品遵循有用性、珍稀性、迫切需求性、趣味性原則)
。ǘ┰趭A報中、報紙廣告中、彩色單頁中設置優(yōu)惠券,憑優(yōu)惠券可以打一定折扣。
。ㄈ┙】凳歉#傲x診”活動。此過程包括三個階段:
免費檢查老年人的身體
通過檢查,給老年人身體保健及預防問題提出建議
免費贈送老年人本公司的保健藥品
。ㄋ)老年歌舞表演,在社區(qū)舉行。
。ㄎ澹┫蚪】道先、幸運老人送真情
滿60周歲老人可獲得“會員卡一張和贈品一份”(限前15名)
滿80周歲老人可獲得健康老人禮品一份。
生日為(重陽節(jié))的60周歲以上老人可獲得幸運老人禮品一份。
七、信息發(fā)布與安排
(一)信息發(fā)布
活動前3-7天內(nèi),對目標消費群體最少預告三次。三次可以擴大到達率,讓盡可能多的目標消費群體知道促銷活動信息。三次預告可盡量采用不同媒體,且三種媒體相互呼應,廣播、電視預告要與詳細報紙預告相互提醒
。ǘ┈F(xiàn)場布置現(xiàn)場氣氛的有力渲染氣氛渲染有利于聚集人氣,加上中國人普遍的從眾心理,也可以實現(xiàn)銷售。
視覺手段:促銷活動終端現(xiàn)場盡可能多的張貼POP廣告。氣球、巨無霸充氣模型。橫幅、條幅等?罩酗w艇、熱氣球。整齊特別的著裝。散發(fā)印有活動說明的小氣球給帶孩子來的消費者;蛘呱l(fā)可以利用的小型精美宣傳品。特制的高帽子。
聽覺手段:高音喇叭。不停大聲吆喝。麥克風、擴音器,播放歡快的曲子。電視錄像或者重復播放錄像錄音。
現(xiàn)場表演秀:可以事先找一些參與欲望很強烈的顧客,讓其在現(xiàn)場表演、現(xiàn)身說法。也就是常說的托,讓真正的消費者擔任此角色。
。ㄈ┤藛T安排做好充分的人員前期安排與培訓。促銷活動準備責任到人,跟蹤檢查工作亦責任到人。做好一切徹底、宣傳、物品準備。
現(xiàn)場活動責任到人,事先預演可能出現(xiàn)的所有問題及其處理預案,以及應急方案,一旦出現(xiàn)問題,迅速按照預案或者應急方案處理。穩(wěn)定現(xiàn)場局面。
前期對每個人的工作分工進行反復溝通培訓,讓每個人都能對促銷活動主題、目的、意義、程序、注意事項等詳細了解。并且做到一人多能多職安排,一旦人手不夠就可真正實現(xiàn)一人多能多職。布置完任務后,讓每個人復述自己的職責,出現(xiàn)問題處理程序和處理方法。
(四)公關聯(lián)絡
。1)提前到工商、城管等部門辦理必要的審批手續(xù)。
。2)工作人員第一個到達現(xiàn)場,各就各位。
。3)宣傳人員宣傳到位,介紹活動和產(chǎn)品,并引導顧客到銷售點。
。4)掌握好活動節(jié)奏,維持現(xiàn)場次序,使其中心保持在敬老和銷售上。
。5)贈品在規(guī)定時間發(fā)放不宜太早或者太遲,發(fā)放時登記個人資料并簽字。
。6)主持人宣布活動結束,現(xiàn)場保留至可能時間。
。7)現(xiàn)場銷售點繼續(xù)銷售。
。8)清理現(xiàn)場,保留可循環(huán)物品以備后用。
八、預算
xxx
九、活動人員注意事項
。ㄒ唬┕ぷ魅藛T統(tǒng)一工裝。
(二)活動過程,有空位置員工穿插就座,其余人員整齊站立會場兩側,積極鼓掌,制造場效。
。ㄈ)活動期間,員工不得隨意出入會場及在會場內(nèi)不得隨意走動。
。ㄋ模┗顒悠陂g,不得在會場內(nèi)接、打電話和收、發(fā)短信。
。ㄎ澹┗顒蛹o律由會場總監(jiān)負責監(jiān)督記錄。
十、注意事項
。ㄒ唬┌踩ūWC演出者和觀看者的安全)
(二)領導人到場,如遇政府職能部門干涉等情況應及時公關處理。
(三)如果處理不了,執(zhí)行備用方案,采取備選主題:九九遇重陽,雙舟敬老游。組織安排顧客到長沙周圍免費景點進行旅游放松,并結合宣傳雙舟產(chǎn)品。
藥店重陽節(jié)營銷策劃書 4
一、背景介紹
重陽節(jié)是中國傳統(tǒng)節(jié)日之一,也是一個關愛老人的重要時刻。隨著人們健康意識的提高,中老年消費者對于養(yǎng)生和保健品的需求越來越大。作為一家藥店,我們需要在這個特殊節(jié)日里制定一份營銷策劃書,以滿足消費者的需求,提高品牌知名度及銷售額。
二、目標受眾
1.中老年消費者:他們是藥店的重點客戶群體,對保健品和藥品的需求較為強烈。
2.注重健康生活的人群:這部分人群注重生活質(zhì)量,對養(yǎng)生保健有一定的要求。
三、營銷策略
1.廣告宣傳
。1)制作重陽節(jié)主題海報,突出健康、養(yǎng)生、尊老等元素,吸引消費者的目光。
。2)在藥店內(nèi)部開展小型的`重陽節(jié)養(yǎng)生講座,吸引中老年消費者參與。
。3)制作宣傳視頻,通過社交媒體進行傳播,擴大品牌影響力。
2.產(chǎn)品調(diào)整
。1)推出重陽節(jié)特別套餐,將保健品與藥品組合銷售,滿足消費者的多元化需求。
。2)針對中老年人群,推出適合他們的藥品和保健品,如高血壓、糖尿病等慢性病藥物。
。3)增設營養(yǎng)補充劑、維生素等健康產(chǎn)品,吸引注重健康生活的人群。
3.促銷活動
(1)開展重陽節(jié)限時折扣活動,吸引消費者購買。
。2)設置滿額贈品,如購買滿一定金額可獲得精美禮品一份。
(3)推出會員專享優(yōu)惠,提高會員的忠誠度和復購率。
四、實施計劃
1.時間安排:從即日起至重陽節(jié)當天進行各項準備工作。
2.預算分配:根據(jù)藥店實際情況合理分配廣告制作、產(chǎn)品采購、人員工資等方面的預算。
3.人員安排:成立營銷策劃小組,明確每個人的職責和任務,確;顒拥捻樌M行。
4.物料準備:制作海報、宣傳視頻、促銷活動海報等宣傳物料,確保藥店內(nèi)外都能看到明顯的宣傳信息。
五、預期效果
1.提高銷售額:通過營銷活動,預計可提高銷售額20%以上。
2.品牌知名度提升:通過廣告宣傳和社交媒體的傳播,預計品牌知名度可提高50%以上。
3.老客戶再次購買率增加:通過會員專享優(yōu)惠等措施,預計老客戶再次購買率可提升30%以上。
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