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營銷策劃書

時間:2022-06-23 08:06:35 營銷策劃書 我要投稿

營銷策劃書14篇

  不經意間,一段時間的工作已經結束了,你有制定過下階段的工作目標嗎?此時需要提前做好策劃書了。那么我們該怎么去寫策劃書呢?以下是小編幫大家整理的營銷策劃書,歡迎大家借鑒與參考,希望對大家有所幫助。

營銷策劃書14篇

  營銷策劃書 篇1

  一、活動目的:

  通過大型促銷活動,形成年度銷售沖刺,并減少為不良庫存。

  通過特買活動進一步拉升夢飛品牌在當?shù)叵M者和同行中的影響力。

  通過特買帶動常規(guī)品的銷售。

  二、適用活動時間:20xx年11月10日—xx月25日(匯款時間)

  三、適用單位:全國各地區(qū)現(xiàn)有專賣店、專柜。

  四、活動主題:20xx夢飛家紡歲末清倉大型特賣會

  五、活動內容:

  會員特供:(活動期間配發(fā)會員金卡及銀卡)

  平面體現(xiàn):在派發(fā)海報、x展架上公布會員有禮信息。

  會員通知:活動前3天通過電話、手機通信、郵寄資料等不同方式通知會員促銷活動信息,并告知會員在活動開始前一天持會員卡到店內可提前選購商品。

  人氣搶購:吸引更多消費人群,達到現(xiàn)場購物的火爆場面,從而提高每天銷售。

  具體產品:待定。

  套餐系列(用于海報的設計)可以選擇:

  1、經濟套餐。

  2、喬遷套餐。

  3、新娘套餐。

  4、新年套餐。

  活動方式:全天分三次人氣、分別為:堆頭陳列以多為主,輔以其他人氣產品;以小件產品為主,輔以其他人氣產品;以特價產品輔以其他人氣產品。這可以以人氣價格購買以上人氣產品。

  (金卡、銀卡)金卡全國統(tǒng)一5折,銀卡全國統(tǒng)一6。5折。

  活動期內一次性購店內任何商品1000元,可獲贈金卡一張。

  活動期內一次性購店內任何商品500元,可獲贈銀卡一張。

  六、文宣:(戶外)以下方式可根據(jù)情選擇做。

  海報一對一派發(fā)、報紙廣告、電視游動字幕廣告、車體廣告、宣傳車、拱門、小區(qū)橫幅、小區(qū)電梯、模特秀、災區(qū)義賣、于婚慶影樓婚慶公司合作等。

 。ㄊ覂龋┮韵路绞娇筛鶕(jù)情選擇做。

  促銷紙箱、包柱包墻氣氛寫真、櫥窗海報、地噴、特價牌、彩球、地毯、倒計時牌、音響、店員(語言)、店員(動作)、喊話器、x架、托兒等。

  以上所有策劃公司可派人現(xiàn)場協(xié)助。

  七、活動須知:

  1、促銷活動前5天在主要街道、小區(qū)做廣告宣傳。

  2、促銷活動前3天進行報紙、電視、海報派發(fā)、企事業(yè)單位郵寄等宣傳。

  3、促銷活動前3天通過電話、手機短信、郵寄等形式通知會員在活動前一天進店選購產品。

  4、人員準備:一般店內店員配備2名,但活動期間應多配備2名,并分工安排(1名收銀、2名導購,1名維持秩序)。活動期間一百平米專賣店應配備導購5名,面積每增加二十平米增加一名導購員,其他工作人員為1名收銀、1名秩序維持員、兩名出門驗票員。

  5、倉庫準備:大型活動最好租借臨時倉庫,建議離活動地點不超過500米,以備隨時補貨。

  6、促銷期每天早上按時開門營業(yè),在營業(yè)前不要放顧客進店購買促銷品。

  7、在店內顧客特別擁擠的情況下,可先放一批顧客進店購買,其余顧客在店外等候,這樣給顧客一種神秘好奇感,在人越聚越多的情況下,造成搶購風潮。

  8、提前一天把小件產品的票據(jù)開好,不造成第二天顧客多時來不及開票的局面。

  9、人氣產品在店內聚集眾多顧客時再拿出,通常在每天早上9點后顧客聚集越多的情況下開始賣人氣產品。

  10、不同促銷產品要求各折開一套進行陳列展示,便于顧客購買。

  11、堆頭擺放要求豐滿,同系列產品堆放在一起、不要分開擺放,這樣導購員能同時介紹到每款產品,顧客挑選也方便。

  xx、當某款促銷品出現(xiàn)滯銷時,調整該產品原擺放位置,移到店內最醒目處,重點陳列擺放,導購員加強對該款產品的介紹。

  13、導購員介紹產品時,抓住顧客心理,重點介紹顧客感興趣的產品,不要無重點的每款產品都去推薦。

  14、當某款促銷品銷售到僅剩一套時,把這套產品作為樣品陳列,如顧客看中,須付20%定金,十天后給貨。

  15、銷售過程中不要兩位導購員同時對一位顧客介紹產品。如一對夫妻來店購物,重點放在可做主的一方進行介紹。

  16、導購員在活動期間采用定位銷售,選擇自己最長的產品區(qū)域進行介紹。不脫離崗位。

  17、在店內客流量下降時,派專人到人流多的地段發(fā)放海報,指引顧客來店購買。

  18、促銷活動前5天,以推介促銷品為主;活動開始后的第5天,以推介正價品為主。第一天銷售的產品應絕大部分為最便宜的產品,充分吸引人流,進店后不致產生退卻和上當?shù)母杏X,以后逐漸加大中、高檔價格的產品比例,讓顧客看到陳列的變化。

  19、促銷第一天結束,做促銷產品進度信息分析,快速補貨,減少脫貨、斷貨情況發(fā)生。如來不及到公司補貨,可在周邊城市調貨。

  20、活動結束后:立即收起促銷品,并恢復原價,顯示促銷的真實性,有利于下次活動。

  八、活動支持:

  1、活動客戶一次性匯款、發(fā)貨5萬元以上(常規(guī)品)(含5萬)的可享受7000份免費三折頁海報。(或享受xx00元的宣傳費)兩者不可同時享受。人氣品不限量。

  2、活動客戶一次性匯款10萬元以上(含10萬),發(fā)貨(常規(guī)品)可享受15000份免費三折頁海報。(或享受4000元的宣傳費)兩者不可同時享受。人氣品不限量。

  3、活動客戶一次性匯款20萬元以上(含20萬)發(fā)貨(常規(guī)品)可享受35000份免費三折頁海報。(或享受10000元的宣傳費用)兩者不可同時享受。人氣品不限量。

  4、活動客戶一次性匯款30萬元以上(含30萬)發(fā)貨(常規(guī)品)可享受60000份免費三折頁海報。(或享受18000元的宣傳費用)兩者不可同時享受。人氣品不限量。

  注:可欠款客戶本次活動需現(xiàn)款發(fā)貨。

  注:活動客戶公司可協(xié)助全程策劃和免費設計dm單和寫真噴噲等。

  注:此次全國各店的活動統(tǒng)一由夢飛公司營銷中心策劃安排。接受活動申請截止日期20xx年11月3日。

  活動咨詢電話,各片區(qū)客服及:400—690—8288

  九、活動期間公司可提供下例降價品和人氣品:(下例產品不提供退換)。

  冬被系列:繡花冬被加厚舒適冬被新一代雪絨冬被

  全棉雙胎被:30%鴨絨被駝絨被(活動)

  枕芯系列:新一代健康枕

  毛毯系列:功能型毛毯—1功能型毛毯—2多功能隨意毯

  大套件系列:燦炫霓裳絢然華美情絲葉雨朵朵柔情

  六件套系列:宮廷花苑

  仿真絲六件套:11個花型

  繡花四件套:4個花型

  特供仿真絲:5個花型

  提花繡花被套:規(guī)格:2.0x2.32,2x2.4

  全棉印花被套:規(guī)格:1.5x2.0,2.0x2.3,2.2x2

  營銷策劃書 篇2

  一、競賽項目

  產品營銷策劃。

  二、競賽目的

  1、調動學生學習積極性,強化學生學習的針對性。

  2、提高學生營銷策劃能力。

  三、競賽安排

  1、選手參賽選手為營銷大專1201班全體學生,其它班級自愿參加。

  2、獎項設一等獎1名、二等獎1名、三等獎2名,頒發(fā)獎勵證書和獎品。

  5、組織18周星期三下午兩點半開始進行決賽,由管理教研室負責決賽具體工作的組織與實施。

  四、競賽內容

  包括制定營銷策劃方案、現(xiàn)場PPT展示與答辯兩個部分。具體競賽內容如下:

  1、制定營銷策劃方案

  本次營銷策劃競賽項目指定以某種快速消費品作為競賽商品。參賽選手自主選定現(xiàn)實市場中某一種快速消費品,聯(lián)系生產、經銷企業(yè)進行調查,了解產品市場情況,站在企業(yè)角度制定產品營銷策劃方案,并在規(guī)定時間內將營銷策劃方案遞交競賽組委會。營銷策劃方案具體要求參見附錄。

  2、現(xiàn)場PPT展示與答辯

  現(xiàn)場進行營銷策劃方案PPT展示和答辯。參賽選手在規(guī)定時間內對賽前提交的營銷策劃方案進行現(xiàn)場PPT演示和陳述,同時回答評委的提問。

  3、競賽方式

 、俑傎惒捎眯〗M團隊比賽的方式,每個參賽隊由2名選手組成。

  ②競賽分兩個階段進行。第一階段完成產品營銷策劃方案,并于第二階段進行前提交;第二階段在競賽現(xiàn)場進行,PPT展示營銷策劃方案并進行答辯,時間為12分鐘,其中PPT陳述時間7分鐘,答辯5分鐘。第二階段的兩個環(huán)節(jié)比賽順序由各參賽隊賽前抽簽決定。

  5、成績評判與名次排列辦法

  比賽采用分項得分,累計總分的計分方式。每個項目計100分,取各位評委評分的平均值計各隊得分;累計總分辦法為產品營銷策劃方案成績計70%,現(xiàn)場PPT展示和答辯成績計30%,兩項得分之和為各隊最后得分。按總分高低進行排序后記名次,若總分相同,第二階段的兩項總分之和高者名次列前。

  五、選手須知

 。ㄒ唬┵慄c提供的設備

  現(xiàn)場PPT展示和答辯的場地及設施:一間多媒體教室,多媒體投影儀一臺、電腦一臺,其中PPT采用Powerpoint20xx版本。

  (二)選手自備工具

  各參賽隊須準備U盤一個,將營銷策劃方案電子版和PPT演示的課件拷貝交競賽組,并確保能正常使用。

 。ㄈ┻x手注意事項

  1、各參賽隊須自行認真制定營銷策劃方案,如果發(fā)現(xiàn)有大面積抄襲,該項成績?yōu)榱惴帧?/p>

  2、各參賽隊務必按時提交2份營銷策劃方案紙質材料、電子稿和PPT課件給競賽組。

  3、現(xiàn)場PPT演示陳述和答辯環(huán)節(jié)均有規(guī)定時間,在規(guī)定時間的最后1分鐘和時間結束時,工作人員會給予提示,超時將根據(jù)情況酌情扣分。

  4、陳述結束后,評委提出答辯題目,參賽隊可自行準備,下一參賽隊進行陳述;當下一參賽隊陳述結束后,上一參賽隊上臺回答評委提出的問題,以此類推。

  營銷策劃書 篇3

  一.活動宗旨:青春有夢,創(chuàng)意無限

  二.活動目的:通過對同一問題的不同思考,從而培養(yǎng)大家的發(fā)散

  性思維,激發(fā)同學們崇尚科學、追求真理、刻苦鉆研、銳意創(chuàng)新的積極性和創(chuàng)造性精神,在我院形成良好的學習氛圍,促進優(yōu)秀人才的涌現(xiàn),幫助廣大學生確立務實的成才志向,在搞好基礎知識學習的同時,鍛煉增強運用知識、解決實際問題的能力,走學習與實踐相結合的成才之路

  三.活動名稱:雞蛋撞地球

  四.活動對象:建筑工程學院全體學生

  五.主辦單位:建工院團委承辦單位:建工院科協(xié)(科技部)

  六.活動內容:

  1、根據(jù)思考角度的不同,且為了突出學院特色,我們將活動分為兩個小類。A類著重于結構設計,B類著重于發(fā)散性思維。

  2、A類簡介:

  使用材料:僅有吸管(三十支)、橡皮筋(三十條)、生雞蛋(一個)

  說明:如此材料逼迫大家從結構設計的角度去思考問題,一定程度上突出了建筑工程學院的學院特色。

  3、B類簡介:

  使用材料:生雞蛋(一個),其余材料自備

  說明:材料自備使同學們能夠更廣闊的思考問題,培養(yǎng)發(fā)

  散性思維的同時,增加了活動的參與度。

 。▊渥ⅲ何堋⑾鹌そ、雞蛋等材料,全部由科技部根據(jù)

  報名的人數(shù)統(tǒng)一購買,后通過各班級負責人進行發(fā)放。)

  4.A類B的評分標準不同,同學們可以根據(jù)自己意愿報名參

  加A類或者B類比賽。

 。ㄔ斍橐姟半u蛋撞地球”活動評分細則。)

  七.活動時間及安排:

  1、4月9日—4月11日宣傳階段:

  1、利用晚自習期間對大一各班進行掃蕩式宣傳。講明參與學院各項活動的利弊,確;顒有畔⑿麄鞯轿。

  2、對大二、大三學生,采取召開會議的方式,通過班長或學習委員將信息傳達到每個班,每個人。

  3、將活動信息貼到各工作群,班級群,擴大信息傳遞范圍。

  2、4月12日—4月13日報名階段:

  通過網絡群共享自己下載報名表,填寫完整后交給班長,班長匯總后統(tǒng)一發(fā)至徐菲郵箱。

  3、4月14日—4月21日選手準備階段:

  準備階段主要參照“評分細則”進行設計修改。

  4、4月22日評比階段:

  先對B類作品進行評比:

 。1)檢錄預評:參賽選手按規(guī)定時間、地點準時到位進行檢錄,遲到10分鐘者取消比賽資格。在選手報道并提交說明后,工作人員將先對B組作品的材料的易得程度、結構的簡單程度、創(chuàng)意綜合印象以及裝置的質量大小進行評價打分。

 。2)定點著陸:參賽選手需服從現(xiàn)場工作人員的調度,按次序在比賽指定地點在接到指令后將作品(裝置+雞蛋)拋下。

 。3)計分:評委根據(jù)雞蛋著落點位置,進行相關給分。且B組選手需當場打開裝置,在工作人員確認完好后進行評分匯總。

  后對A類作品進行評比:

 。1)檢錄預評:參賽選手按規(guī)定時間、地點準時到位進行檢錄,遲到10分鐘者取消比賽資格。

 。2)確認有效高度。

 。▊渥ⅲ壕唧w評分標準,詳見“雞蛋撞地球”活動評分細則)

  八、人員安排:

  1、總負責人:徐菲

  2、現(xiàn)場負責人:王忍

  3、記分員:周森賢、蔡勝男、龔奇杰

  4、測量員:劉麗、沈一鳴、蔣昕瑋

  5、評委:待定

  九、后續(xù)工作:

  1、清場與打掃:

  由于活動不可避免的會有雞蛋摔壞,導致活動地面變臟,所以活動過程中和結束后需要進行必要的清理。

  2、根據(jù)比賽結果分別確定A類、B類的獲獎者名單。頒獎,拍照。

  3.總結整個活動操作過程中的得失,為今后組織其他活動積累經驗。根據(jù)活動資料,做好后期宣傳,擴大活動影響力。

  十、獎項設置及預算:

  營銷策劃書 篇4

  一、策劃目的與概述。

  企業(yè)開張伊始,尚無一套系統(tǒng)營銷方略,因而需要根據(jù)市場特點策劃出一套行銷計劃。

  二、分析當前的營銷環(huán)境狀況。

  (一)市場狀況分析及市場前景預測

  1.產品的市場性、現(xiàn)實市場及潛在市場狀況。

  2.市場成長狀況,產品目前處于市場生命周期的哪一階段上。對于不同市場階段上的產品公司營銷側重點如何,相應營銷策略效果怎樣,需求變化對產品市場的影響。

  3.消費者的理解性,這一資料需要策劃者憑借已掌握的資料分析產品市場發(fā)展前景。

  如臺灣一品牌的漱口水《"德恩耐"行銷與廣告策劃案》中策劃者對德恩耐進入市場風險的分析,產品市場的決定頗為精彩。如對產品市場成長性分析中指出:

 、僖酝惍a品"李施德林"的良好業(yè)績說明"德"進入市場風險小。

 、诹硪煌惍a品"速可凈"上市受普遍理解說明"李施德林"有缺陷。

 、凼谒畬偌彝コ蓡T使用品,市場大。

 、苌钏教岣,中、上階層增多,顯示其將來市場成長。

  (二)影響產品的不可控因素進行分析

  如宏觀環(huán)境、政治環(huán)境、居民經濟條件,如消費者收入水平、消費結構的變化、消費心理等,對一些受科技發(fā)展影響較大的產品如:計算機、家用電器等產品的營銷策劃中還需要思考技術發(fā)展趨勢方向的影響。

  三、SWOT分析。

  營銷方案,是對市場機會的把握和策略的運用,因此分析市場機會,就成了營銷策劃的關鍵。只是找準了市場機會,策劃就成功了一半。

  (一)優(yōu)勢

  (二)劣勢

  一般營銷中存在的具體問題/劣勢,表現(xiàn)為多方面:

  企業(yè)知名度不高,形象不佳影響產品銷售。

  產品質量但是關,功能不全,被消費者冷落。

  產品包裝太差,提不起消費者的購買興趣。

  產品價格定位不當。

  銷售渠道不暢,或渠道選取有誤,使銷售受阻。

  促銷方式不務,消費者不了解企業(yè)產品。

  服務質量太差,令消費者不滿。

  售后保證缺乏,消費者購后顧慮多等都能夠是營銷中存在的問題。

  從問題中找劣勢予以克服,從優(yōu)勢中找機會,發(fā)掘其市場潛力。分析各目標市場或消費群特點進行市場細分,對不同的消費需求盡量予以滿足,抓住主要消費群作為營銷重點,找出與競爭對手差距,把握利用好市場機會。

  (三)機會

  (四)威脅

  四、營銷目標

  營銷目標是在前面目的任務基礎上公司所要實現(xiàn)的具體目標,即營銷策劃方案執(zhí)行期間,經濟效益目標到達:總銷售量為_×萬件,預計毛利_×萬元,市場占有率實現(xiàn)_。

  五、營銷戰(zhàn)略(具體行銷方案)

  (一)營銷宗旨

  一般企業(yè)能夠注重這樣幾方面:

  以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場,為產品準確定位,突出產品特色,采取差異化營銷策略。

  以產品主要消費群體為產品的營銷重點。

  建立起點廣面寬的銷售渠道,不斷拓寬銷售區(qū)域等。

  (二)產品策略

  透過前面產品市場機會與問題分析,提出合理的產品策略推薦,構成有效的4P組合,到達效果。

  1)產品定位。產品市場定位的關鍵主要在顧客心目中尋找一個空位,使產品迅速啟動市場。

  2)產品質量功能方案。產品質量就是產品的市場生命。企業(yè)對產品應有完善的質量保證體系。

  3)產品品牌。要構成必須知名度,、美譽度,樹立消費者心目中的知名品牌,務必有強烈的創(chuàng)牌意識。

  4)產品包裝。包裝作為產品給消費者的第一印象,需要能迎合消費者使其滿意的包裝策略。

  5)產品服務。策劃中要注意產品服務方式、服務質量的改善和提高。

  (三)價格策略

  那里只強調幾個普遍性原則:

  拉大批零差價,調動批發(fā)商、中間商用心性。

  給予適當數(shù)量折扣,鼓勵多購。

  以成本為基礎,以同類產品價格為參考。使產品價格更具競爭力。若企業(yè)以產品價格為營銷優(yōu)勢的則更應注重價格策略的制訂。

  (四)銷售渠道

  產品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計劃,采取一些實惠政策鼓勵中間商、代理商的銷售用心性或制定適當?shù)莫剟钫摺?/p>

  (五)促銷策略

  (人員推銷、廣告、營業(yè)推廣、公共關系)

  以廣告宣傳為例:

  1.原則:

 、俜䦶墓菊w營銷宣傳策略,樹立產品形象,同時注重樹立公司形象。

 、陂L期化:廣告宣傳商品個性不宜變來變去,變多功能了,消費者會不認識商品,反而使老主顧也覺得陌生,所以,在必須時段上應推出一致的廣告宣傳。

  ③廣泛化:選取廣告宣傳媒體多樣式化的同時,注重抓宣傳效果好的方式。

 、懿欢ㄆ诘呐浜想A段性的促銷活動,掌握適當時機,及時、靈活的進行,如重大節(jié)假日,公司有紀念好處的活動等。

  2.實施步驟可按以下方式進行:

 、俨邉澠趦惹捌谕瞥霎a品形象廣告。

 、阡N后適時推出誠征代理商廣告。

 、酃(jié)假日、重大活動前推出促銷廣告。

  ④把握時機進行公關活動,接觸消費者。

 、萦眯睦眯侣劽浇,善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產品知名度。

  (六)具體行動方案

  根據(jù)策劃期內各時間段特點,推出各項具體行動方案。行動方案要細致、周密,操作性強又不乏靈活性。還要思考費用支出,一切量力而行,盡量以較低費用取得良好效果為原則。尤其就應注意季節(jié)性產品淡、旺季營銷側重點,抓住旺季營銷優(yōu)勢。

  六、策劃方案各項費用預算

  這一部分記載的是整個營銷方案推進過程中的費用投入,包括營銷過程中的總費用、階段費用、項目費用等,其原則是以較少投入獲得效果。費用預算方法在此不再詳談,企業(yè)可憑借經驗,具體分析制定。

  七、方案(或方案調整)

  略

  營銷策劃書 篇5

  前言

  端午節(jié)為每年農歷五月初五(即今年6月20日),又稱端陽節(jié),是我國漢族人民的傳統(tǒng)節(jié)日,本來是夏季的一個驅除瘟疫的節(jié)日。

  又是我國漢族人民的傳統(tǒng)節(jié)日,這一天必不可少的活動分別為吃粽子,賽龍舟,吃咸鴨蛋,掛菖蒲、蒿草、艾葉、薰蒼術、白芷,喝雄黃酒。

  粽子、咸鴨蛋是端午的傳統(tǒng)慶節(jié)食品,作為具有百年歷史的xx集團更是在端午節(jié)來臨之際將更優(yōu)秀的產品推向市場,在為顧客帶來美味的同時,堅持把愛傳遍世界的每個角落。

  1.營銷策劃目的

  在端午節(jié)來臨之際,為了刺激旅客在機場特產部的消費,提升本公司知名度,讓旅客更加了解本公司,和調動各其它特產的消費潛力;提高顧客對公司品牌的忠誠度,信任度,特本公司擬定在端午節(jié)來臨之際舉行“蔚藍時代、愛滿端午”的活動。

  2.活動概要

  活動名稱:蔚藍時代、愛滿端午。

  活動宗旨:為旅客帶來美味,為公司帶來盈利。

  活動背景:目前,機場的部分商業(yè)服務商對節(jié)日的宣傳不到位,沒有對中國傳統(tǒng)節(jié)日引起高度重視,忽略了節(jié)日商機,例如端午節(jié)。

  作為機場的專業(yè)商業(yè)服務商,我們蔚藍時代要積極宣傳即將到來的端午節(jié)、抓住端午商機,以吸引客流量、增加店面營業(yè)額。

  同時也能在節(jié)日來臨之際,讓遠在他鄉(xiāng)的顧客也能感受到端午濃濃的節(jié)日氛圍。

  活動時間:20xx年6月10日- 20xx年6月25日

  活動對象:xx機場所有客流和其他顧客。

  3.環(huán)境分析

  文化環(huán)境:中國有一句古話:中國有三大節(jié),端午、中秋和過年。

  從此句話足以看出人們對端午的重視,而粽子卻是此節(jié)日不可缺少的食品。以前,粽子都是長輩在家自己制作,隨著時間的流逝,自主做粽子的越來越少,會做的也越來越少。隨著歷史的遠去,人們越來越注重節(jié)日食品賦予的文化。

  行業(yè)產業(yè)政策:國家對傳統(tǒng)食品的支持與保護,頒布的《中華人民共和國食品安全法》對食品進行安全、衛(wèi)生等方面的監(jiān)管,同時我們的產品也得到機場的審核和批準。

  市場前景:目前國家對傳統(tǒng)文化的大力支持,將端午節(jié)列為國家法定節(jié)假日,這大大激發(fā)市民的對文化的熱愛。

  因此端午節(jié)食品開始走俏,機場商鋪潛力大大開發(fā)。端午節(jié)的粽子食品在市面上需求量大、前景廣闊,同時也會提升航站樓內的粽子銷售。

  消費者分析:粽子有著獨特的風味,并給予了悠久的文化。對于消費者來說,有時候吃的不只是粽子,而是一種文化和一種精神寄托。

  “沒吃粽子的端午,不算端午”,更是表達消費者對節(jié)日產品的重視。

  4.swot分析

  自身優(yōu)勢:

  和機場多年的合作,榮獲各種優(yōu)秀證書錦旗。

  地理位置好,可以輻射周邊的消費者。

  服務完善,得到顧客的一致好評。

  消費定位明確,很好的鎖定顧客。

  能夠迅速調整方針政策,適應消費潮流和顧客的需求變化。

  自身劣勢:

  新老員工對產品了解不夠透徹,缺少上架之前的培訓。

  粽子的類型比較局限。

  由于機場特殊的銷售環(huán)境,對營銷手段有一定的阻礙。

  旅客對我們公司的品牌不夠了解,認知度不夠。

  機場市場機會:

  針對快消旅客的特性,我們選擇了品牌的單一性。

  端午節(jié)期間,會促使粽子的購買力走高。

  外在威脅:

  機場其它銷售商鋪對本公司店鋪的沖擊,比如好旺購物。

  粽子屬于時效性產品,在端午節(jié)過后必然會導致購買力大幅下降。

  5.市場定位

  品牌定位:以xx著名品牌“xx”香粽為主營品牌。

  形象定位:時尚,大氣,禮盒,品牌效應,個性化強。

  效用定位:送禮或者自家食用。

  配料定位:粽子的生產提供口感極佳、無污染的糯米原料。黑土地出產的稻米安全無污染,品質優(yōu)良、口感極佳。

  消費市場定位:針對全體旅客。

  6.品牌簡介

  xx粽子是xx市的一張城市名片,號稱“xx粽子大王”,以糯而不爛、肥而不膩、肉嫩味香、咸甜適中而著稱。

  xx人深知:xx粽子得以馳名天下,源自于美味與綠色健康并重的理念,源自于對傳統(tǒng)文化的無比尊重,以及對粽子的品質近乎苛刻的要求。

  xx所用的糯米來自于xx,在這里建立了專門的優(yōu)質糯米基地,憑借著純凈的空氣、陽光、水質和肥沃的土壤,生產出無污染、高品質、口感佳的天然稻米;

  xx包裹粽子的箬葉,來自于國家級綠色環(huán)保示范縣xx有機箬葉基地,用那里出產的天然箬葉包裹粽子,香味天然純正、回味無窮;

  xx生產粽子選用的豬肉,均來自于其自控的生豬生產基地,并且始終只選用豬后腿部位的上乘肉品生產粽子,為了確保豬肉安全合格,每一批次豬肉在進入生產環(huán)節(jié)之前,都會經過18道工序檢驗檢測,按照冷鮮肉標準生產、精選和運輸儲存,確保肉源品質一流。

  好的原料更需要好的配方。

  xx粽子按傳統(tǒng)工藝配方精制而成,選料十分講究,肉粽采用上等白糯、后腿瘦肉、徽州伏箬,甜粽則用上等赤豆“大紅袍”,通過配料、調味、包扎、蒸煮等多道工序精制而成。

  xx在調料的配制上精益求精,始終遵循其流傳百年的傳統(tǒng)秘方,并精選各種調料,使得xx粽子香糯可口,令人回味無窮。

  產品系列

  海島野生:

  本品選用象山海島野外生長,以海涂貝殼、魚類、藻類為主食的鴨子所產鴨蛋。經祖?zhèn)鞴に嚱Y合現(xiàn)代技術精制而成。具有海鮮的風味,是營養(yǎng)豐富的健康食品,乃居家、旅游必備佳品。

  營銷策劃書 篇6

  一、總體思路

  七夕是中國傳統(tǒng)的情人節(jié),由于國人越來越珍視中國的傳統(tǒng)文化、民俗節(jié)日,再加上商家每年大張旗鼓的宣傳炒作,七夕情人節(jié)已經成為情侶必過的節(jié)日之一。本促銷策劃案主要提出兩大緊貼“七夕”主題的大型促銷活動,以配合店內各商家、場館促銷活動,營造濃郁的情人節(jié)消費氛圍。

  另外,由于黃金珠寶是情人節(jié)的主力商品之一,建議將商場每年一度面向婚慶市場的“秋季服飾節(jié)”于七夕啟動,以“節(jié)”促“節(jié)”,并借情人節(jié)的巨大商機給服飾節(jié)帶來一個好的開端。

  二、活動時間

  xx月xx——xx月xx日

  三、賣場布置

  為配合七夕主題,建議在商場賣場共享空間架設一道鵲橋,根據(jù)傳說中在葡萄下可以聽見牛郎織女說話的傳說,在主入口門柱上用綠色塑料葡萄藤裝飾成葡萄架的效果,營造濃郁的傳統(tǒng)中國情人節(jié)的氣氛。

  四、活動策劃

 。ㄒ唬┓椆(jié)

  1、主題

  百年老店,百年好合——20xx服飾節(jié)

  本次活動主題擬定為“百年老店;百年好合”,主打婚慶市場,定位明確,將xx商場黃金珠寶賣場最具競爭力的牌譽優(yōu)勢凸顯出來,以誠信和祝福吸引目標消費者。

  2、活動策劃

  服飾節(jié)由8月延續(xù)至“十一”黃金周,共計一個多月,這么長的時間,促銷活動應該是有層次、分階段的。七夕促銷期間為服飾節(jié)活動的預熱期,吸引消費者對服飾節(jié)活動的關注,并促進下一步消費。

  服飾節(jié)浪漫啟動,七重炫禮任意挑選

  活動期間購買服飾類商品累計滿3000元,即有七種優(yōu)惠由您任選其一。

  床品77元抵扣券 西裝77元抵扣券 鞋品77元抵扣券

  女裝77元抵扣券 服裝配飾9折卡 華服6折卡 婚紗攝影8折卡

  3、展式創(chuàng)意

  每個珠寶品牌推出幾款情人節(jié)特別推介款,可以是名貴高價,也可以是為情人節(jié)特別設計的款式,用干花創(chuàng)意搭配進行展示,外面罩上透明玻璃罩,將經典款從讓消費者挑花眼的眾多珠寶款式中凸顯出來,在花的配稱下形成浪漫唯美的效果,對消費者形成不可阻擋的的誘惑。且女人多被比喻為花,花與珠寶的搭配暗喻女人與珠寶的和稱關系,獨特的展示方式配合適當?shù)臒艄、背景,必將吸引消費者駐足的目光,產生極佳的促銷效果。

 。ǘ┤珗龌顒

  1、全場主題活動

  (1)活動主題

  浪漫七夕,幸運77

  ——價值百元以上,77件浪漫大禮先到先得

 。2)活動策劃

  由店內商家提供77件商品做為禮品,周六日在共享空間設置活動區(qū),制作一塊大kt版,畫面為77件禮品的名稱和圖片,按照慣例,將所有商品分為百貨服飾類和黃金電器類,活動期內消費者單類累計消費超過一定額度即可參加活動,選擇77件禮品中的一件,先符合條件者享有優(yōu)先選擇權。

 。3)獎品

  店內各商家每家提供一件售價不低于100元的實物禮品,如商品售價普遍較高,可以以100元抵扣券形式代替。消費者現(xiàn)場抽獎,現(xiàn)場領取獎品。

 。4)促銷物料準備

 、賙t版設計及制作

 、诨顒右(guī)則說明水牌

 、芑顒訄龅厮枳酪

  2、其它促銷活動

 。1)買情人節(jié)禮物,送相聲情侶套票——活動期間,購買情人節(jié)禮品單票滿770元即贈相聲情侶套票。

  (2)浪漫鵲橋,愛意傳遞——活動期間購買指定品類情人節(jié)禮物單票滿770元,可享受中國境內ems免費快遞,為分隔兩地的愛侶傳遞浪漫情意。

  營銷策劃書 篇7

  1 .策劃總結

  1.年銷售目標600萬元;

  2.50個經銷商網點;

  3.公司在自動控制產品市場有一定知名度;

  二、營銷情況

  空調自控產品屬于中央空調等配套產品,受上游產品消費市場的約束,但總需求還是比較可觀的。隨著城市建設和人民生活水平的不斷提高,產品升級期的到來,市場持續(xù)增長,整體市場容量擴大。

  湖南地處中國中部,對空調自控產品的需求比較大:

  1.夏秋季熱,春冬季冷;

  2.近兩年湖南房地產業(yè)發(fā)展迅速,尤其是中高檔商廈、別墅的建設;

  3.湖南將納入西部大開發(fā),將加大各項基礎工程建設;

  4.長株潭三市;

  5.郴州、岳陽、常德等地建設了大量工業(yè)園區(qū)和開發(fā)區(qū);

  6.人們對自身生活要求的提高;綜上所述,空調自控產品,尤其是高檔空調自控產品,在湖南有很大的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

  營銷方式一般來說,空調自控產品的銷售方式有三種:項目招標、房地產團購、私人項目。項目招標渠道占有很大份額,但房地產團購和私人項目兩個渠道發(fā)展迅速,呈現(xiàn)多元化發(fā)展態(tài)勢。

  從各個企業(yè)的銷售渠道來看,大多數(shù)公司采用的是辦公室加經銷商的模式。國內空調自控產品企業(yè)在20xx加大了全國營銷網絡的部署和傳統(tǒng)渠道的整合,加強了與設計院和管理部門的公關合作。

  對于進入相對較晚的空調自控產品企業(yè),由于市場積累時間較短,急于快速打開市場,基本采用辦公加配送系統(tǒng)的渠道模式。為了快速響應市場,所有進入湖南市場的自動控制產品都在湖南庫存。湖南空調自控產品市場容量比較大,潛力很大,發(fā)展趨勢總體看好。因此,對于尚未進入湖南市場的品牌來說,有很大的市場機會,只要采取適當?shù)氖袌霾呗,就可以擠進湖南市場。

  目前,上海正毅在湖南空調自控產品市場基礎薄弱,團隊還比較年輕,品牌影響力有待鞏固和擴大。在銷售過程中,一定要非常清楚自己公司的優(yōu)勢,發(fā)揮到極致;并找出我公司的弱點,及時提出來克服,實現(xiàn)價值最大化;提高服務水平和質量,將服務意識滲透到與客戶溝通的每一個環(huán)節(jié),注重售前、售中、售后回訪等各項服務。

  第三,營銷目標

  1.空調自控產品應以長遠發(fā)展為目標,力爭在湖南扎根。建立完善的銷售網絡和示范項目,銷售目標600萬元;

  2.擠一流的空調自控產品供應商;成為快速成長的成功品牌;

  3.用空調自控產品帶動整個空調產品的銷售和開發(fā)。

  4.營銷的短期目標:使營銷業(yè)績在短時間內快速增長,并在年底前使其產品成為行業(yè)知名品牌,取代省內一部分同級產品的市場。

  5.致力于分銷市場的發(fā)展,到xxxx年底已發(fā)展到50家分銷業(yè)務合作伙伴;

  6.無論精神體力,都要全身心的投入工作,讓工作高效率、高收入、高工資發(fā)展;

  第四,營銷策略

  空調自控產品要想快速成長,獲得競爭優(yōu)勢,最好的選擇一定是——“目標設定”整體競爭戰(zhàn)略。隨著湖南經濟的快速發(fā)展和城市化的不斷擴大,空調自控產品市場具有巨大的消費潛力,目標集中戰(zhàn)略是我們明智的競爭戰(zhàn)略選擇。“目標設定”整體競爭戰(zhàn)略,我們可以采取的具體戰(zhàn)術策略包括:市場警務策略、產品帶集中策略、經銷商集中策略以及其他針對目標集中的匹配策略。為此,我們需要將湖南市場分為以下四種類型:

  戰(zhàn)略核心市場——長沙、株洲、湘潭、岳陽

  重點發(fā)展市場——郴州、常德、張家界和懷化

  培育市場——婁底、衡陽、邵陽

  等待發(fā)展的市場——吉首、永州、益陽、

  總體營銷策略:全體員工的營銷策略,直銷與渠道營銷相結合

  1.目標市場:

  遍地開花,中心城市和中小城市同時取得突破,重點發(fā)展行業(yè)示范項目,大力發(fā)展重點區(qū)域和重點代理,快速提升產品銷量和銷量。

  2.產品策略:

  用整體解決方案帶動整體銷售:要求我們的產品形成完整的解決方案,并有成功案例,從而帶動整個產品線的銷售。尺寸與尺寸的互動:空調自控產品的銷售帶動閥門等產品的銷售,閥門等產品的項目帶動空調自控產品的銷售。

  3.價格策略:

  高質量、高價格、高利潤率的原則;做一個現(xiàn)實的價格表:價格表分為兩層,媒體公開發(fā)售,市場最低價。制定更高的月度返利和季度返利政策,以控制營銷系統(tǒng)。嚴格控制價格體系,保證一級經銷商、二級經銷商、項目工程師和最終用戶之間的價格距離。為了適應市場,價格政策要有一定的活動性。

  4.渠道策略:

  (1)分銷合作伙伴分為兩類:第一,分銷客戶是我們的關鍵合作伙伴。第二,工程客戶是我們的基礎客戶。

  (2)渠道建立模式:a .采取循序漸進的方式,先簽訂協(xié)議,然后做銷售預測表,再正式簽訂協(xié)議訂購第一批商品。不進貨就不能簽訂代理協(xié)議;b .采取尋找重要客戶的方法,通過談判把貨物壓到經銷商手里,然后我們的銷售和市場支持跟上;c在代理人之間選擇競爭的心態(tài),談判中我們有本地的潛在客戶,這讓我們掌握了主動權和高姿態(tài)。不能低調入市;d .草簽協(xié)議后,草簽代理人的名字可以出現(xiàn)在我們的廣告中,拾取經銷商與原廠商的矛盾,我們趁機進入市場;e .在本地區(qū)域市場,始終保證有一個本地二級代理可以成為一級代理,以此來威脅和提升一級代理。

  (3)市場上有推力和拉力。要實現(xiàn)快速增長,就必須采用驅動力。培養(yǎng)需要很長時間。為此,我們將重點開放分銷渠道。此外,主要客戶負責人員和工程公司人員將重點關注行業(yè)市場和工程市場,爭取在三個月內完成4~5個樣板項目,為內部人員和經銷商樹立信心。到年底,完成你的營銷配額。

  5.人事戰(zhàn)略:

  營銷團隊的基本概念:

  a .虛心;

  b .戰(zhàn)勝自己;

  c .專業(yè)性;

  (1)業(yè)務團隊可以通過保持垂直聯(lián)系和高效溝通做出快速反應。團隊建設平平。

  (2)內部人員報告制度和銷售獎勵制度

  (3)以專業(yè)精神銷售產品。價值=價格+技術支持+服務+品牌。實際賣的是解決方案。

  (4)編制銷售手冊;包括游戲規(guī)則,技術支持,市場部的范圍和職能,可以解決的問題,提供的支持。

  動詞 (verb的縮寫)銷售計劃

  1.公司要利用好上海品牌,走品牌發(fā)展戰(zhàn)略;

  2.整合湖南本地各種資源,建立完善的銷售網絡;

  3.培養(yǎng)一批好客戶,建立良好的社交網絡;

  4.建立良好的營銷團隊;

  5.選擇一套適合公司的市場運作模式;

  6.掌握公司產品的特點,找到公司的賣點;

  7.公司應采用湖南直銷與經銷相結合的市場運作模式;直銷作為示范項目,帶動分銷網絡的發(fā)展,分銷作為公司的銷量和利潤增長點;

  8.直銷采用人員推廣和一些媒體宣傳相結合的方式來拓展市場。對于空調自控產品,可以采用社區(qū)推廣法和重點工程機械項目樣板工程說服法;

  9.為了盡快進入市場,有利于公司的長遠發(fā)展,應以長沙為中心,進軍省內各大城市,以長沙為核心,以地方城市為利潤增長點;

  10.湖南渠道應采取扁平化模式,做好渠道建設和管理。渠道建設方面,可以沒有省級經銷商,但可以分城鎮(zhèn)。每個地級市都有兩個一級經銷商,營銷觸角已經延伸到有市場價值的縣級市場,改變了湖南其他空調自控產品品牌在地級市場長期的游擊戰(zhàn)模式,采用陣地戰(zhàn),與經銷商建立長期利益的品牌運營模式,并對各個區(qū)域市場進行集約化培育。

  營銷策劃書 篇8

  項目簡介

  XX通訊,全稱為XX通訊連鎖服務有限公司。是廣東省d市及珠三角著名的手機零售、售后維修及移動業(yè)務代理品牌。主營手機零售業(yè)務。采用加盟連鎖模式,快速擴張。成立9年來,從一家小店發(fā)展到旗下?lián)碛?0多家高品質連鎖店的龐大規(guī)模。

  ■策劃始末

  本人時任XX通訊連鎖服務有限公司營銷部策劃副總監(jiān),斯時正值本人由外腦行業(yè)“空降”企業(yè),上任尚不到一周時間。全程主持策劃的此次活動,歷時近一個月,取得了XX通訊歷史上前所未有的銷售業(yè)績,手機零售當月突破2.5萬部大關,其它業(yè)務亦取得大幅度提高。XX通訊品牌知名度及美譽度空前高漲,媒體爭相報道,拉開了與主要競爭對手從未有過的25%的市場份額,取得了國慶期間的巨大勝利。

  “緊急尋找‘小國慶’”活動,采用懸念性的事件行銷策略,是引爆此次活動成功的導火索。全案緊緊圍繞“愛我中華,情系XX”這一主線展開,這是站在了提高XX通訊品牌美譽度的高度進行的統(tǒng)攬全局的策劃。

  縱觀全案,既有品牌知名度、美譽度的策劃,又注重了整合的力量(有統(tǒng)一的傳播主題及口號、有多種的傳播工具、有企業(yè)內、外部資源的整合等等),最后是roadshow等細節(jié)的規(guī)劃和精心管理,這些都是保證活動成功的秘決。

  項目執(zhí)行日期:9月22—10月9日

  roadshow活動日期:9月30日—10月4日

  活動主題:愛我中華,情系XX。

  執(zhí)行范圍:XX通訊公司總部、XX通訊所有直營及加盟連鎖店。

  促銷活動范圍:XX通訊公司各直營店、各加盟連鎖店。

  roadshow活動地點:沃爾瑪購物廣場。

  促銷手機:nokia、tcl、廈新、moto全系列。

  特惠促銷機型:s1118、s2118;n3210、3310

  目標總銷量:活動期間所有營業(yè)點(5天)6000—10000臺,其中roadshow現(xiàn)場臺;整個10月份1—15000臺。

  活動目的:

  1、提高XX通訊和以上促銷手機品牌知名度、美譽度。

  2、促進直接銷售,使目標消費群達成品牌偏好和指定購買。

  一、項目背景分析

  1、國慶節(jié)期間絕大部分企事業(yè)單位都有3—7天的假期,且大部分工薪族的薪水都會提前發(fā)放,許多人持幣觀望,因而具有強勁的潛在消費力;部分人群樂于假日消費,或出游、或購物?傊@一周必將是消費高峰期。對于手機零售商來說,亦是巨大的商機。如何利用并把握好這一商機,將是擺在我們面前的一項嚴峻課題。

  2、中秋節(jié)的促銷熱潮尚未消退,而國慶的來臨正好將這一活動進行有效延伸。選擇這一時期,可以使之具備相乘累積核裂變般的效用。

  二、市場競爭分析

  1。直接競爭對手

  ——中、小手機零售商、專賣店、電信營業(yè)廳。

  舉例:XX電訊。

  態(tài)勢:

  ①必將舉行各種各樣的促銷活動,以此促進銷售或提高知名度。

 、诤苡锌赡艹霈F(xiàn)價格戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)。

  2、間接競爭對手:

  ——各大商場,各大消費點。

  競爭態(tài)勢:

 、匍g接搶占消費者,使消費者持幣觀望的可能變成現(xiàn)實的購買,削弱了消費者的購買力,使手機消費轉向其它消費。

  ②信息泛濫,防止被其信息淹沒。要以強勢、鮮明、極具爆炸性的信息進行突圍。

  ■幾個問題:

  如何突圍而出?如何利用國慶這個天賜良機和“事件發(fā)源地”,以何種大大區(qū)別于競爭對手的策略,和消費者感興趣的方式,既直接促進銷售又有效傳播XX通訊品牌知名度與美譽度?特別是美譽度的提高,使消費者今后對XX通訊形成品牌偏好,達成指定購買?

  三、消費分析

  1、國慶期間消費者行為分析:

  據(jù)調查,部分白領族和工廠的普通工薪族(即外來工中的收入中、低階層)在國慶期間的活動范圍一般局限于d市區(qū)域內,或四出購物,或訪朋覓友。預計這一群人將是活動期間的主要消費者。部分人將外出旅游,而一般會在假期的最后兩天相繼返回上班,所以應在假期的最后兩日著重加強促銷宣傳。

  2、目標消費群消費行為、心理、購買決策分析:

  根據(jù)一項調查顯示,當前XX地區(qū)的手機消費者購買手機主要考慮的心理因素有以下幾種(依先后順序):

  價格機型手機品牌手機質量零售商品牌其它

  由上可以看出,消費者最關心的是價格,其次是機型,最后才是零售商品牌。因收入偏低,所供選擇的條件相對就少些。如機型漂亮、又是著名手機品牌,質量靠得住,但最后就卡在價格上了,只能遺憾地離開,因為確實沒有這么多錢;反之,如果價格合理,則有更大的選擇空間,可以選擇在相近價位的多個手機品牌和款式,同時還可考慮機型。

  針對這種消費心理,可以采取如下策略:

  a、制定幾款超低價手機,爆出特惠價,限量發(fā)行,以這幾款手機的銷量來帶動整體銷量的'提升。

  b、除特惠手機外,活動期間銷售的其它手機均要予以特別優(yōu)惠。價格取得優(yōu)勢外,還要考慮漂亮的機型,最好是知名品牌的行貨。

  c、聯(lián)合其他企業(yè)搞聯(lián)合促銷或捆綁銷售,如買某款手機,送面值20元超市購物券。實際上是打了20元的折。

  其次,經調查研究認為,促成這層消費者掏錢出來實現(xiàn)購買行為的因素,絕大部分是出自朋友的口碑宣傳、其次才是營業(yè)員的介紹和推薦。

  ■結論:行銷的主要對象是中、低階層的人群。這一群人大概占了目標消費群70%。

  四、我們的策略

  1、整個活動一定要圍繞“愛我中華、情系XX”的主線展開,一切活動均要與其掛上鉤。

  2、造勢,聚攬人氣,先期進行。廣告與促銷相結合,長交短攻。

  3、借勢;時刻留意國慶期間的熱點新聞和事件以及中域的宣傳策略,以求與其掛上鉤。

  4、促銷主題明確有創(chuàng)意,甚至具有爆炸性,針對性強。努力創(chuàng)造不同。

  5、多種行銷手段并行,集中轟炸,傳播同一種聲音。

  6、聯(lián)合促銷,捆綁銷售。(如超市、餐飲、電腦、娛樂、旅行社、房地產、日用消費品等等)。

  7、特惠手機,低價傾銷。限量制訂幾款特惠手機,以特惠手機的銷售帶動其它手機銷量上升。

  五、行銷策略

  (一)整體行銷思路

  1、集中所有資源,整合促銷、公關、事件、廣告等各種營銷手段,傳播同一種聲音即“愛我中華,情系XX”,密集轟炸。將信息有效強力地傳達給目標消費者。

  2、投放大眾媒體廣告(報紙、電臺),或有效的廣告載體(手機短訊、呼機短信、dm),先期造成懸念,造聲勢。隨機應變,借勢炒作。與國慶前或國慶期間的熱點事件發(fā)生聯(lián)系或對接,借勢造勢,聚攬人氣。在活動后期,利用報紙發(fā)布中獎名單,炒作中獎經歷,使活動效果充分延伸。

  3、促銷時采用多種戰(zhàn)術相配合,游動出擊,分頭攔截,多點促銷。

  4、對于促銷主題或系列活動,XX通訊所有店要統(tǒng)一管理,統(tǒng)一宣傳,統(tǒng)一調配,統(tǒng)一促銷。

  5、特惠手機,低價傾銷。限量制訂幾款特惠手機,以特惠手機的銷售帶動其它手機銷量上升。

  (二)促銷策略

  1。針對各層次消費者的促銷策略

  原則:所有主題促銷活動以提高XX通訊品牌美譽度為最高標準,以促進目標銷量為終極目的。

  a、低收入層:強調“特惠手機”概念,價格吸引。

  b、中收入層:旅游吸引。

  方式:購機有獎。

  創(chuàng)意文案:“愛國者”,瞄準了XX!——愛我中華深圳“錦繡中華”一日游。提供專車、提前購買門票、預訂旅行社等,目的在于消除消費者對國慶旅游的擔心,認同在XX購機就可享受放心的旅游。

  c、中、高收入層:旅游吸引、購機送名牌超市購物券¥¥元。

  2、具體促銷措施

  (1)買一送一活動:從9月30日—10月30日,凡在XX通訊各營業(yè)廳購機的顧客,均獲贈一份精美的小禮品。

 。2)買手機中大獎:

  活動期間在XX通訊各營業(yè)廳購機即送抽獎券,保留副券統(tǒng)一時間公開抽獎。

  特等獎2名空調1部

  一等獎4名深圳錦繡中華、中華民俗文化村、明斯克航母一日游

  二等獎8名山地自行車1輛

  三等獎20名手機配飾1件

 。3)國慶找“國慶”活動

  活動內容:凡姓名中含有“國慶”二字以及生于10月1日的顧客,年齡6歲以上,性別不限,憑身份證(小孩憑戶口薄)均可到XX通訊各營業(yè)廳參加此項活動。

  活動時間:9/25—10/9

  活動細則:

  a、符合以上兩項中其中任一項均可參加,限50名。

  b、所有參予者均獲贈XX通訊國慶大禮包一個,內有贊助商優(yōu)惠券、XX通訊vip卡。

  c、每人贈送XX通訊優(yōu)惠券一張。

  所有參予者均發(fā)給抽獎券一張,抽出十名幸運顧客,送深圳一日游。

 。4)“愛我中華”征文活動。

  時間:9/30—10/30

  活動細則:

  a、由各營業(yè)廳張貼店頭海報。面向社會征稿。

  b、設優(yōu)秀獎1名,佳作獎3名,紀念獎10名。所有稿件均在《XX通訊》刊出。

  c、獎項、獎品設置:

  優(yōu)秀獎:手機一部;國慶大禮包一個。

  佳作獎:XX通訊國慶大禮包一個。

  紀念獎:小禮品一件。

 。5)“愿友誼天長地久”——XX通訊十大忠誠顧客、十大杰出貢獻顧客評選活動

  3、促銷用品費用預算及分配

  項目內容獎項、獎品設置操作規(guī)程籌辦人購機摸獎現(xiàn)場摸獎,中獎率100%特等獎1名空調1臺

  一等獎2名彩電1部

  二等獎10名山地自行車1輛

  三等獎60名手機小飾物1件

  四等獎XX名麥當勞優(yōu)惠券1張

  感謝獎5000名酒樓優(yōu)惠券1張或純凈水1支預備摸獎券7063張有獎問答答題獎小禮品小禮品有獎游戲獎小禮品小禮品優(yōu)惠套餐cdma部、移動部優(yōu)惠套餐免費提供配套服務手機功能咨詢、故障檢測、免費維修等聯(lián)系手機供應商客滿中心

  4、roadshow規(guī)劃

 。1)活動程序:(略)

 。2)摸獎操作流程:(略)

 。3)游戲設置:(略)

 。4)活動場地布置:(略)

 。5)免費配套服務操作方案:(略)

  (6)注意事項(略)

  5、造勢行動計劃

  營銷策劃書 篇9

  【方案宗旨】借勢xx年大慶,以社區(qū)公益活動為主軸,配合長征健康卡(暫名“與國共生健康卡”和“祖國xx愛心卡”)發(fā)放和媒體公關,在市區(qū)居民中形成正面的、比較完整的“xx醫(yī)院”概念。

  【方案目的】首先是提高xx醫(yī)院知名度和認知度,其次是給居民一個“xx醫(yī)院有社會責任感”的整體印象,第三是提升前來xx醫(yī)院拜訪的目標顧客數(shù)量。

  【活動主題】共慶華誕,共享健康

  【主辦單位】衛(wèi)生局、民政局、教育局、殘聯(lián)、團委

  【承辦單位】xx醫(yī)院

  【協(xié)辦單位】xx日報社、xx電視臺、xx教育電視臺、xx廣播電臺

  【活動設置】

  一、慶國家強盛,祝全民健康——x醫(yī)院20xx張“與國共生健康卡”大放送

  發(fā)起“慶國家強盛,祝全民健康”活動,倡議十月一日生人與國同慶,激發(fā)愛國熱情,強化健康意識,熱心促進全民素質提升;顒又姓骷痻名志愿者“淮北健康大使”,參與社區(qū)衛(wèi)生建設、貧困患者健康幫扶、健康宣傳教育等公益活動。

  1、制作“與國共生健康卡”,向市區(qū)十月一日出生的居民免費贈送,核心服務圈區(qū)域內放寬至十月出生的居民。

  2、“與國共生健康卡”享受內容:

  本卡有效期20xx年xx月x日——20xx年x月xx日。

  卡面值xx元,持卡者在xx醫(yī)院首次就醫(yī)或體檢x元以下(包含x元)全部免費,超過x元卡面值沖抵元xx月份前來就醫(yī)或體檢,超出部分另享受x折優(yōu)惠。

  持卡者在xx醫(yī)院重復消費消費均可享受x折優(yōu)惠,“健康大使”x折優(yōu)惠。

  持卡就醫(yī)一律免收普通門診掛號費及診斷費。

  非持卡患者xx月份前來體檢或就醫(yī)同樣x折優(yōu)惠。

  3、贈卡信息通過媒體報道、橫幅、小區(qū)公告欄、發(fā)放小國旗等發(fā)布,淮北市居民包括外來長期居住人口,憑身份證領取,領取地點有xx醫(yī)院、社區(qū)行活動地點、居委會。發(fā)卡時間截至xx月xx日。

  4、本卡只限持卡人使用,他人無效。

  二、歡樂迎國慶,愛心照民生——xx醫(yī)院360份愛心放送

  發(fā)起“歡樂迎國慶,愛心照民生”活動,針對部分貧困群體和部分值得關注的群體開展幫扶,體現(xiàn)社會責任,為建設和諧社會盡力。

  1、由聯(lián)合單位推薦xx名貧困殘疾人、xx名貧困老人、xx名貧困慢性病人、xx名優(yōu)秀教師、xx名優(yōu)秀志愿者、xx名優(yōu)秀出租車司機,對其作出系列的愛心追蹤報道,引起社會在歡慶國家強盛的同時,從衛(wèi)生健康的角度關注需要關注的人群。xx醫(yī)院對入選人員贈送“祖國x愛心卡”。

  2、“祖國xx愛心卡”享受內容:

  本卡有效期20xx年xx月x日——20xx年x月xx日。

  持卡者健康體檢免費x次(價值xx元)。(醫(yī)院可設定具體項目)。

  持卡者一律免收普通門診掛號費及診斷費。

  持卡者享受xx醫(yī)院免費健康咨詢,重癥患者享受xx醫(yī)院定期巡診服務和康復護理指導,貧困重癥患者享受免費治療。

  持卡者首次來院就醫(yī),xx元以下(包括xx元)全免,xx元以上的部分x折優(yōu)惠。

  持卡者在xx醫(yī)院重復消費消費均可享受x折優(yōu)惠。

  3、在贈卡儀式上,由主辦單位想入選代表和對口部門贈卡。

  5、本卡專屬愛心卡,只限持卡人使用,他人無效;本卡應妥善保管好,如有遺失,應及時到xx醫(yī)院補辦。

  三、“建健康社區(qū),做健康家庭”社區(qū)行——xx醫(yī)院踐行淮北全民健康運動

  發(fā)起“建健康社區(qū),做健康家庭”活動,核心圈內選擇n個社區(qū)合作,簽約“共建健康社區(qū)計劃”,由xx醫(yī)院與社區(qū)合作,年度內在每個社區(qū)建n個“健康家庭”。

  1、社區(qū)行持續(xù)xx天,逐個社區(qū)巡回,衛(wèi)生局主導,xx醫(yī)院配合實施。團隊要形成陣勢,注重現(xiàn)場氣氛,制造聲勢。

  2、與社區(qū)居委會合作安排活動,每個居民點活動xx天。

  3、活動內容詳見“建健康社區(qū),做健康家庭”計劃。

  【活動籌備】

  1、首先與各聯(lián)辦單位聯(lián)系,協(xié)商并落實協(xié)辦媒體和居委會全程配合等。

  2、與體檢中心、各科室就活動的相關事宜做良好溝通,確定活動人員名單和醫(yī)用儀器設備,醫(yī)院內做好接待準備(包括電話、前臺、科室)。

  3、策劃廣告、廣告語及其他宣傳口號。

  4、擬定具體實施工作計劃,各項工作落實到人。

  5、設計制作健康卡、醫(yī)院宣傳折頁、活動宣傳資料、健康表格,備齊各種活動物品,聯(lián)系廣告公司懸掛條幅、現(xiàn)場布置(醫(yī)院和社區(qū)行活動地點)。

  6、提前x天確定活動啟動事項和參加人員,并確認參加人員如期到會。

  【活動原則】

  1、成立體檢專家組,限制參加人數(shù),凡參與體檢醫(yī)務人員均要服務始終如一,把好服務質量關。

  2、體檢醫(yī)生只能給出相應治療方案,不得強迫病人在本院治療。

  3、優(yōu)惠服務或免費服務,不因費用減免而偷工減料,做好公益品牌。

  4、價格透明化,使凡來醫(yī)院參與者都看到每項體檢項目、治療項目的價位及優(yōu)惠幅度。

  5、做好保密工作,保護病人隱私。

  【活動預算】

  1、20xx張“與國共慶健康卡”和x張“祖國xx愛心卡”賬面總計價值約xx萬元,實際費用為前來就醫(yī)者的優(yōu)惠額度,實際支出為制卡費用,

  2、廣告設計制作、資料印刷、橫幅發(fā)布和現(xiàn)場布置等費用,

  3、聯(lián)合單位人員酬謝費用,本單位人員餐飲補助等,

  4、活動策劃和實施協(xié)助費用,

  5、不可預計費運,

  【活動預期】

  1、媒體報道、特色健康卡、大幅的優(yōu)惠、居委會動員、社區(qū)廣告和現(xiàn)場活動,這種立體協(xié)同推廣能夠產生較大轟動效應,提高xx醫(yī)院知名度,預計核心區(qū)域達到xx%,其他市區(qū)平均達到5%。

  2、由政府部門和媒體牽頭活動,公益性強,可信度高,有利于xx醫(yī)院整體形象樹立。

  3、健康卡、優(yōu)惠政策會吸引許多目標顧客來醫(yī)院,或領卡,或就醫(yī),或參觀。

  營銷策劃書 篇10

  一:活動背景

  20xx開年之際,李嘉琪籌備開一個呼倫貝爾風味特產微店,內含俄羅斯進口食品,后期不定時加入其它食品,準備在微信上運營。目前主要運營對象為上外賢達在校師生,為其供給味美價廉的內蒙風味食品!現(xiàn)打算于324正式投入運營,并開展開業(yè)大迎賓活動。

  二:活動目的

  一年之際在于春,為實現(xiàn)微店的開門紅,吸引身邊的同學和學校里的潛在客

  戶來店光顧,將舉辦為期兩周(14天)的開業(yè)迎賓活動。同時也為了微店的持續(xù)盈利,吸引更多的回頭客。

  三:活動名稱

  呼倫小店開業(yè)迎賓活動

  四:活動目標

  暫定在開業(yè)迎賓活動中吸引25名顧客

  五:活動時間地點:

  3:24——46微店

  六:活動資料

 。ㄒ唬⿺M定微信朋友圈宣傳標語

 。ǘ┪⑿排笥讶﹂_業(yè)集贊活動

  凡轉發(fā)此條朋友圈,集贊超過20個并關注店鋪者(截圖為證,經過微店發(fā)給客服),從中隨機抽取2名幸運賓客獲得由本店供給的價值118元的呼倫貝爾風干牛肉(一斤)。愛我,你怕了嗎!

  (三)擬定微店開業(yè)促銷細節(jié)

  1、全場滿70包郵

  2、開業(yè)買就送,隨機贈送各類小食品。

  3、單筆訂單買滿100送10元優(yōu)惠券(可供下次使用),滿200送提拉米蘇一個。

  一、策劃目的

  隨著社會的發(fā)展,服裝經濟在市場需求的不斷變化下蓬勃發(fā)展,女士們對于服裝的要求越來越高,品種要求越來越多,對衣服的質量也越來越在意。XX女裝主推“棉麻”,在服裝市場上容易獨樹一幟,獲得關注度。策劃的主要目的就是把這種“棉麻”的主張進一步推廣,取得顧客的廣泛認知。

  二、市場現(xiàn)狀

  1、市場形勢:服裝市場良莠不齊,因經濟水平不一樣,顧客購買力不一樣,消費者在需求、觀念與購買等方面都不一樣。

  2、產品情景:產品銷量經常是排在淘寶女裝品牌前列,價格偏高,利潤偏高。

  3、競爭形勢:主要是新興涌現(xiàn)出來的一系列棉麻服裝品牌,開始搶占市場。XX女裝市場占有率比較高

  4、宏觀環(huán)境:消費者對服裝需求巨大,服裝市場很有潛力。并且近年經濟發(fā)展迅速,消費者的購買實力也很強。

  三、SWOT分析

  營銷方案,是經過產品和市場的結合分析,和策略的運用,所以,SWOT分析是營銷策劃的關鍵。

  1、產品優(yōu)勢分析(相對競爭品牌):產品質量好,手感比較好;產品款式多樣化,能夠滿足不一樣需求的消費者。

  2、產品劣勢分析

  棉麻市場質量良莠不齊,有些消費者分不清好與壞,XX品牌比較容易被有些消費者混淆,品牌宣傳度不高。

  3、市場機會分析

  在服裝市場中,“棉麻”概念是一個全新的概念,現(xiàn)代人開始注重環(huán)保與養(yǎng)生,比較容易理解“棉麻”產品的衣服,市場潛力很大。

  4、環(huán)境威脅分析

  由于服裝市場沒有一個良好的市場機制與市場環(huán)境,有些法制不健全,服裝款式容易被抄襲,而沒有必須的法律來規(guī)范。

  四、營銷目標

  營銷方案策劃實行期間,到達綜合銷售量為1000萬件,預計毛利20000萬元,市場占有率實現(xiàn)30%

  五、營銷戰(zhàn)略

  1、目標市場戰(zhàn)略

  (1)市場細分:依據(jù)人口、地理、消費者心理、行為進行細分

  (2)市場選擇:以25~29歲的經濟實力比較雄厚的女性白領為主要消費人群,對她們進行一系列服裝的設計。

  (3)市場定位:定位于中高檔人群,服裝價格偏高。

  2、市場營銷組合

 。1)產品策略:獨立研制開發(fā)、聯(lián)合經營、協(xié)約開發(fā)

 。2)價格策略:采取節(jié)假日放利等活動

  (3)渠道策劃:采用垂直渠道營銷

 。4)促銷策略:在淘寶首頁采取廣告方式進行宣傳,經過促銷讓利。交易則經過線上線下完成,促銷資料則根據(jù)時令調整。

  3、市場營銷預算總費用:20萬元階段費用:10萬元項目費用:10萬元

  4、促銷

 。1)廣告:十一國慶節(jié),在淘寶網首頁進行廣告宣傳

  (2)銷售促進:

  a、經過滿“199元減10元、滿299元減20元、滿499元減50元”讓利消費者;

  b、抽獎活動:每一天前十位消費者有機會免費抽獎

  C、會員制:一次性消費滿多少限額,能夠送會員卡

  六、客戶管理

  1、建立銷售信息:注明產品類型、名稱、價格,由顧客簽字確認,方便售后服務。

  2、建立會員信息簿:記錄會員信息,會員在生日當天,憑會員證和身份證能夠免費領取一份禮品。

  七、總結

  經過促銷活動,能夠傳播企業(yè)文化、樹立企業(yè)形象以及宣傳企業(yè)新主張,聚集人氣、吸引人流、增加銷量,從而提高市場占有率,對抗競爭對手帶給我們的市場壓力。一次成功的促銷策劃活動,能夠提高企業(yè)名聲,使產品品牌獲得更高的關注度,從而擴大產品銷量。

  營銷策劃書 篇11

  xx市隸屬xx省地處渤海灣分轄三區(qū)四縣,是全國著名的旅游城市,現(xiàn)人口總數(shù)xx萬人,其中近一半的人口為東北移民。海港區(qū)為第一行政區(qū),xx區(qū)和xx區(qū)為旅游度假區(qū),著名上市公司耀華玻璃就在xx市。港城三區(qū)中海港區(qū)作為市中心,人口相對集中,所有市級政府機關及主要醫(yī)療單位集中于此;xx區(qū)作為京津周邊地區(qū)療養(yǎng)勝地,是以賓館、飯店、休養(yǎng)院為主的旅游服務產業(yè)區(qū);xx區(qū)同樣作為旅游地區(qū)但因其靠近遼寧省,比較集中發(fā)展了港城原始重工業(yè)。

  xx市主要的甲級醫(yī)院為人民醫(yī)院、xx醫(yī)院、x醫(yī)院、xx醫(yī)院、二中心醫(yī)院、三中心醫(yī)院、xx醫(yī)院、xx醫(yī)院及軍隊所屬醫(yī)院。公立醫(yī)院占據(jù)xx市90%以上的市場份額,以全市規(guī)模最大的人民醫(yī)院為例,日平均門診量可以達到xx人次以上。民營醫(yī)院近幾年發(fā)展迅速,xx醫(yī)院作為第一家民營醫(yī)院開業(yè)后,友好醫(yī)院、鐵路醫(yī)院、公安醫(yī)院、生殖專業(yè)醫(yī)院、百姓醫(yī)院、一中心二分院等民營醫(yī)院先后落戶港城。民營醫(yī)院都為?漆t(yī)院,?浦饕婕皨D科、男科、耳鼻喉科、肛腸科、骨科、神經科等。其中婦科、男科相關的生殖疾病和不允不育均為民營醫(yī)院主打科室。同時在全市分布了幾百家私人診所,以社區(qū)醫(yī)療服務為主,但同樣可以享受醫(yī)保項目。

  民營醫(yī)院在經營上主要以廣告宣傳和醫(yī)療專家會診治療打折為主。宣傳上主要依靠廣告,媒體以電視、報刊、戶外為主,因為幾家醫(yī)院廣告在當?shù)孛襟w出現(xiàn)頻次過多過于密集,已達到廣告泛濫的地步。致使其廣告對當?shù)孛癖娨呀洸黄鹑魏巫饔弥敝谅槟荆踔翆V告內容產生極大的不信任,對民營醫(yī)院非常反感和排斥。由此可見單一的營銷手段在xx這個相對封閉的市場環(huán)境內出現(xiàn)了業(yè)務瓶頸,加之廣告上無序的競爭導致市場的萎縮。民營醫(yī)院與公立醫(yī)院的競爭最大的軟肋是沒有歷史的沉淀和醫(yī)療技術基礎。畢竟公立醫(yī)院現(xiàn)有的社會地位除了計劃經濟、壟斷身份的幫助外與它們幾十年的醫(yī)療實踐積累是密不可分的。

  民營醫(yī)院的患者90%以上來源于周邊地區(qū)的農民,因所開科室以男女生理疾病為主,大部分的患者因缺少相應的科學知識,以及對此類病癥感到難言不會選擇在大的正規(guī)醫(yī)院就診,這樣就形成了醫(yī)院的主要病源。

  一、醫(yī)院現(xiàn)狀

  xx醫(yī)院交通相對便利,距xxx火車站和長途汽車站僅x公里,連接xx區(qū)和xx區(qū)的xx路、xx路公交車都可以從醫(yī)院附近經過,全市各區(qū)縣患者到達醫(yī)院最長路程時間在xx分鐘以內,這樣的選址位置是非常便于患者出行就醫(yī)。醫(yī)院先后在婦科、男科、耳鼻喉科治療中心建立后,在今年又斥巨資新建微創(chuàng)手術治療中心和住院部,使我院整體規(guī)模又上了一個較高的臺階,F(xiàn)我院日平均門診量在x人次左右,月廣告費用在x萬左右,平均人均廣告成本xx元,公攤醫(yī)院營運費用平均人均成本x元左右(預估值)。醫(yī)院經營最好時期為xx年xx月份,但是現(xiàn)在醫(yī)院經營狀況與歷史同期相比整體業(yè)績下滑。

  業(yè)績下滑與市場環(huán)境有著很大的關聯(lián),但是在2年的運營過程中醫(yī)院內部在管理上同樣存在了大量的問題,致使醫(yī)院綜合發(fā)展速度減緩,根據(jù)我的觀察得出以下幾點關鍵問題:

  1.沒有整體戰(zhàn)略和長遠規(guī)劃

  我院是家族式管理,所謂戰(zhàn)略也只是一個僅存在于最高決策人自己腦子里的很模糊的概念,沒有經過管理層的集體努力和系統(tǒng)分析,往往是見機行事,說變就變了。所謂?漆t(yī)院也只是在醫(yī)療范圍上做出了定位,沒有整體戰(zhàn)略思考,缺乏科學、系統(tǒng)的規(guī)劃和高效的經營管理體制,不能有效利用現(xiàn)有資源把自己的特色充分發(fā)揮出來,所以即使維持下來,也難以做大。

  2.專家非專家,影響醫(yī)療質量

  依賴外聘人員而忽視自有人才的培養(yǎng),業(yè)務骨干和學科帶頭人多是公立醫(yī)院退下來的,年事高,無法和醫(yī)院經營產生同步效應堅持下來是心有余而力不足。對于醫(yī)院所開專業(yè)科室,年輕醫(yī)技人員中高素質的少,很少是真正的學科帶頭人,致使醫(yī)療糾紛頻增,給醫(yī)院聲譽帶來極大的負面影響。

  3.管理滯后,運營效率較低

  我院的經營管理層從整體上講還缺乏現(xiàn)代醫(yī)院管理理念,管理的制度化、科學化、規(guī)范化方面明顯不足,主要表現(xiàn)在:

  a.組織結構過于簡化,責權不明,一人多職;

  b.業(yè)務流程較亂,缺乏作業(yè)標準及相關管理制度,特別是在醫(yī)療質量方面;

  c.醫(yī)院發(fā)展過分依賴最高領導者;

  d.人、財、物資源使用不合理導致成本較高。

  4.營銷手段有限,過分依賴廣告

  廣告對于醫(yī)院發(fā)展的作用之大是毋庸置疑的,但當前的問題是:

  a.醫(yī)院經營嚴重依賴廣告的作用,而忽視多種營銷手段的綜合運用;

  b.價格和服務只是在對抗公立醫(yī)院的初級競爭上有一定作用,是求生存的手段,卻不是發(fā)展的主要手段;

  c.單就廣告宣傳而言也缺乏系統(tǒng)策劃,內容單一、投入盲目。

  通過幾日來的觀察,不難發(fā)現(xiàn)其中存在的諸多問題,但是因管理的性質和管理者的素質局限,功利心過強,忽視醫(yī)院長久的發(fā)展規(guī)劃,導致院內從業(yè)人員對醫(yī)院沒有歸屬感,也就不會對工作中產生的問題提出異議,只是為了工作而在這里工作,普遍缺乏責任心。這些都直接導致了經營狀況的每日具下,無法提高營業(yè)額也是情理之中的事情。

  如果采用承包診室的經營方法來經營醫(yī)院,就好像是個體商戶和企業(yè),無論從管理上還是經營上兩者都有著本質的區(qū)別。家族企業(yè)在發(fā)展初期依靠情感和吃苦耐勞的精神可以賺到幾千萬,但是當擴大經營賺取更大利潤的時候整個企業(yè)就會舉步維艱?v觀中國民營企業(yè)x幾年的發(fā)展不難得出答案,家族企業(yè)家長式的管理必然導致經營發(fā)展的瓶頸。

  二、數(shù)字診斷

  以上數(shù)據(jù)并沒有得到院方的明確答復,在市場競爭日益加劇的今天,信息化戰(zhàn)略已經充分體現(xiàn)出其重要的地位。我們去買衣服的時候都會記下自己身體的尺寸,這些數(shù)字可以使我們在最短的時間里挑選到適合自己的服裝。在醫(yī)院體檢也是需要通過檢測得到身體各項基礎數(shù)據(jù),通過分析得知我們是否健康。同樣數(shù)字化分析報告在企業(yè)管理中也是起到了了解市場、分析對手、檢測自身的作用,F(xiàn)代化管理是在科學化和經驗化的基礎上發(fā)展起來的,不關心自己身體數(shù)據(jù)的企業(yè),就不可能制定出切實可行戰(zhàn)略方案用于戰(zhàn)勝對手占領市場。

  在了解信息調查的重要性后,我還要強調一點就是數(shù)字出來后的科學分析,要從中了解我們在執(zhí)行策劃過程中又沒有出現(xiàn)問題,哪里是我們需要及時修正的問題,哪次廣告或者活動在當?shù)仄鸬搅祟A想不到的效果,這些數(shù)據(jù)都會告訴我們。但是在醫(yī)院大部分數(shù)據(jù)丟失或延遲,說明我們缺少專業(yè)的數(shù)據(jù)統(tǒng)計和分析人員。

  另外在當?shù)馗偁帉κ值那闆r以及他們的數(shù)據(jù)就更不用說統(tǒng)計了,根本就沒有進行過細致的調查。經營市場不是看出來的,是調查出來的,“知己知彼,百戰(zhàn)百勝”要在當?shù)刈龃笞鰪姡@個功課是不可缺少的。

  三、醫(yī)院管理思想

  因我院近段時間內出現(xiàn)了患源減少的現(xiàn)象,患者少、經濟效益就下降,成本就上升。這一切給醫(yī)院的生存和發(fā)展帶來了很大的壓力。我們要發(fā)展靠的是經營,經營講策略。而醫(yī)院的經營管理實質是想方設法的吸引病人,醫(yī)院發(fā)展的核心問題是要千方百計把自己做強。我院要想立于不敗之地,就必須在“苦練內功”(不斷完善綜合管理、提高業(yè)務水平)的基礎上,通過多方位潛移默化的宣傳,建立和諧的醫(yī)患關系,樹立良好的社會形象,推崇健康積極的醫(yī)院文化,形成獨具特色的辦醫(yī)理念。做到外樹形象、內強素質、取信于民。

  醫(yī)院要做到經營與管理分開,設專職負責經營的總經理,醫(yī)政管理及科室管理由院長負責?偨浝碡撠熣麄醫(yī)院內部經營和整體宣傳策劃,院長負責醫(yī)療行政。院長不是擺設也不是擋箭牌,他的職能就好像是工業(yè)中的生產部長,主抓醫(yī)療質量及服務體系。

  企業(yè)化內部經營的根本之道在于建立成本會計及責任中心,訂立年度目標,達到目標有獎賞,達不到目標則輔導。同時運用科責任經營制來刺激大家的榮譽心和責任感以發(fā)揮最大的潛能。最重要的是計算單項服務的成本,并計算出合理的利潤作為營運的參考。醫(yī)院企業(yè)化經營的要素有成本管理、目標管理、績效管理、科責任經營制等。

  建立完善的服務體系,種種服務活動如同醫(yī)院的營銷策略一樣,始終是圍繞一個中心而展開的,這個中心就是要讓顧客滿意。就是“以病人為中心”。

  1.醫(yī)院應在門診部和病區(qū)設立投訴接待處,專人負責接待處理病人的投訴。有效解決患者投訴的問題,會對患者滿意度、忠誠度、信任感產生重大影響,從而將轉變成醫(yī)院的信譽度和盈利。

  2.因勢力導地滿足病人。讓就醫(yī)者通過醫(yī)院的個性化服務,使他們的不同需求都得到相應滿足,并超越他們需求的期望值,達到高度滿意。

  3.注重病人的感受,推行微笑服務和全程導診服務!耙灶櫩蜑閷颉钡慕洜I理念。注重病人的關注或意見,在病人關心的收費方面實行住院病人一日清單制,明碼標價。

  4.建立患者客服部門,定期回訪患者,逢節(jié)假日郵寄小禮品。

  四、醫(yī)院整體形象定位

  形象是要通過全方位、持續(xù)性的塑造出獨特的、一貫的優(yōu)良形象以獲得社會大眾的認同。

  主體語:xx醫(yī)院感動您、我們用心感動港城

  xx世紀建立品牌資產的關鍵是在于發(fā)展與顧客之間的互相依賴,互相滿足的關系。根據(jù)哈佛商業(yè)評論的研究,當顧客流失率達到5%,平均每位顧客的價值就增加xx%——xx%以上。在xx年醫(yī)院的整體形象上主題一定要明確,圍繞一個中心思想就是“感動”,通過各種宣傳手段達到感動患者的目的!耙岳矸、以德感人、以療效取信于人”應該作為醫(yī)院管理理念。

  只有“感動”了患者才能培養(yǎng)他們對醫(yī)院的信任,有了信任就會產生忠誠度,有了忠誠度就會產生依賴性。具有依賴性的忠實患者是可以通過口碑為醫(yī)院介紹大量的病源,所以要從宣傳中體現(xiàn)出我院的企業(yè)文化,并與競爭對手在“同樣的醫(yī)德比醫(yī)風,同樣的技術比效率,同樣的質量比信譽,同樣的效果比費用,同樣的條件比便捷,同樣的優(yōu)質比滿意”六個方面進行比較,突出我們的長項和優(yōu)勢。

  但是“感動”這個主題博大而泛泛,很難讓患者產生感性的認識,所以就要從大主題中找到基點,間而明了地說明問題。對于患者來說出去療效以外簡單的微笑服務、全程陪護、高凈病房已經不是吸引他們使其感動的因素,只有提出全新的服務理念,使患者不會認為這是醫(yī)院應該做的,而是具有附加值意義的增值服務,這樣才能真正地感動患者。

  因我院是男女?漆t(yī)院,很多病癥均為患者隱私,而大多數(shù)患者對此類病癥確診前后都希望做到保密。保密措施好壞也是患者考慮就醫(yī)的重要因素之一,為了吸引更多的患者,在“感動”主題內突出為患者提供更加保密的措施,以此作為基點定位。根據(jù)此基點,我們可以將保密宣傳做到極致,讓患者充分相信他在我院就醫(yī),其病例絕對不會從我院內傳遞給不相關人員,并且在院內患者之間同樣不會泄漏病情,使他們更加信賴我院。

  為患者病情保密,使患者安心就醫(yī),從而用真誠之心感動患者,這就是我院的整體形象定位。

  五、宣傳策略

  1、宣傳定位

  “?啤H、專病、專治”應該是我院作為專科醫(yī)院的“!钡亩x,但是到底“!痹谀睦铮酷t(yī)院現(xiàn)定位非常模糊,能夠突出的科室全部突出了,在宣傳上面對的是所有患者,希望能夠拉到的患者都要拉到,市場不夠細分在患者看來概念非常模糊。從名稱xx醫(yī)院來看,突出的是大?菩【C合的概念。要重新尋求準確的定位點,可以從以下幾個方面考慮:

  1.中西醫(yī)結合(廣義細分市場)

  現(xiàn)在大多數(shù)醫(yī)院提出中西醫(yī)相結合,這種說法不應只是停留在廣告宣傳上,而是需要推出以此為特色的診療服務。中西醫(yī)結合在社會上具有廣泛的關注度,患者更關心的是除了高科技的西醫(yī)以及各種診療設備以外,中醫(yī)應該更可以標本兼治。這樣的醫(yī)院定位可以在短時間內迅速提高醫(yī)院的綜合評價,并且具有吸引力可以很快提升營業(yè)額。

  2.突出某一項診療技術或手術(中等細分市場)

  我院現(xiàn)引進婦科微創(chuàng)手術,這也可以作為醫(yī)院本階段整體定位。突出微創(chuàng)手術和傳統(tǒng)手術的區(qū)分,從專家到病例,從設備到價格不無巨細的從每個細節(jié)方面整體包裝我院成為港城最權威、值得信賴的微創(chuàng)手術治療中心。要給患者一種概念就是婦科微創(chuàng)手術在xx地區(qū)xx是做得最好的,比大醫(yī)院要專業(yè)的多。

  3.突出某一種病癥(全面細分市場)

  與微創(chuàng)手術同樣的概念,需要在微創(chuàng)手術的病癥中選取一種病癥最普遍的、手術成功率最高的作為醫(yī)院整體定位,將市場再度細分。例如把子宮肌瘤等2、3種手術作為宣傳重點,突出我們的專家組在這幾項手術中已經有近萬例成功經驗,這樣一個概念作為醫(yī)院定位可以將90%以上的此類患者吸引到我院就診。

  2、院內宣傳

  醫(yī)院內的宣傳可以說是重中之重,就好像商場為了促進消費是非常講究商品美陳和商業(yè)氛圍的渲染的。這里可以將醫(yī)院宣傳品分為如下幾個部分:

  1.發(fā)放類宣傳品

  宣傳圖冊為醫(yī)院行銷必備之物,就像地產行業(yè)的樓書,不僅是介紹醫(yī)院的必需品,還可以作為來院診治后的患者向其他潛在患者介紹醫(yī)院的利器,并具有長時間的保留價值。圖冊要制作高檔精美體現(xiàn)醫(yī)院的良好形象,要求做成銅版紙36開、16p手冊。

  院報可以作成雙月刊或單月刊,現(xiàn)在很多醫(yī)院大量印刷院報因其具有時效性和印刷量大的特點,對院內的各類活動可以做到適時報道,在社區(qū)活動和促銷活動中起到不可替代的作用。

  院報取名“xx健康園地”,內容分為x大塊,一方面以科普教育為主,包括男女多發(fā)病的病因及預防知識,與夫妻生活相關的小常識小知識;另一方面是我院的整體宣傳。采用樓宇投遞和定點發(fā)放的行式將其傳遞到目標客戶手中。

  2.裝飾類宣傳品

  裝飾類宣傳品是指整個醫(yī)院內墻上懸掛的印刷品,各科室醫(yī)療輔助掛圖等。在候診區(qū)、輸液區(qū)、走廊以及衛(wèi)生間,要根據(jù)不同的科室做出相應的宣傳品,以便于患者在醫(yī)院內無時無刻感受到醫(yī)療的氛圍。在適當?shù)奈恢萌绮》炕驑翘菘梢詰覓毂容^溫馨的藝術畫,提高這個醫(yī)院的環(huán)境氛圍。入門處及診室外的專家介紹內容和樣式需要全部調整,現(xiàn)使用的完全不能突出專家的權威地位,對患者的吸引力及信任度不高。

  3.擺放類宣傳品

  活動期間為了突出活動內容和請來的知名專家,需要制作x展架,以便增添活動的氣氛。

  4.使用類宣傳品

  醫(yī)院內用品要求形象統(tǒng)一,具有大醫(yī)院的整體形象,從服裝到使用品都要求印有醫(yī)院標志。在這一方面做的很不到位,如果我院人員從事社區(qū)活動,其服裝上連醫(yī)院的標志都沒有。醫(yī)院也沒有為患者準備盛放藥品或病歷并印有醫(yī)院標志的手提袋。

  3、廣告宣傳

  廣告并不是營銷市場的唯一手段,它只是一種策略的表現(xiàn)方式,如果要整合現(xiàn)今的營銷體系,就要將廣告的費用降低40%——60%。突出每次廣告的直接價值,增加廣告的含金量,避免垃圾作品的過多發(fā)布。

  平面廣告整體策略

  在平面廣告上因我院廣告多采用橫半版,版面在所有民營醫(yī)院中是最大的,其它醫(yī)院基本上都采用10-15cm通欄,但是以友好醫(yī)院為例,它會在同期報刊不同版面同時出多篇廣告,這說明民營醫(yī)院在媒體資源的搶占上各有特色。當?shù)氐钠矫婷襟w印刷非常不好,致使廣告的設計效果很難表現(xiàn)出來,沒有達到美觀的要求大大降低了醫(yī)院的整體形象。如果要吸引受眾的注意力就要在版式上突破以往的瓶頸,可以改為彩版,以及豎半版廣告。

  以往的版面策劃上宣傳主題不明確,沒有吸引力,版式設計落后陳舊,在眾多的醫(yī)療廣告中沒有自己的特色,更可悲的是設計者就怕讀者不知道我們這是廣告,而完全不考慮受眾對此廣告強烈的抵觸情緒,導致完全不理會廣告的內容。

  如果要在平面媒體上招攬患者就要做到

  a.統(tǒng)一vi系統(tǒng)、統(tǒng)一版面整體形象,明確規(guī)定版式設計;

  b.圖文并茂,插圖要使用醫(yī)院自己的照片,不可以使用不相關圖片;

  c.淡化廣告色彩,與報紙內容形勢、字體以及色調保持一致;

  d.專業(yè)方面的內容力求簡單易懂,不要把相關資料不加修改直接利用;

  e.內容要貼近生活真實感人,不要為了廣告而做廣告,做完后的廣告要看看是否可以吸引自己,如果自己都不認為是好廣告就不要發(fā)布出來浪費錢。

  制作廣告的系列篇,增強受眾的閱讀性。通過xx篇不同主題的宣傳,可以比較系統(tǒng)和全面的對我醫(yī)院的整體形象和所經營的項目細致地作個介紹,并且對收集全十三篇的讀者給與獎勵。

  1.形象篇:根據(jù)整體宣傳定位體現(xiàn)標本兼治,概念不可以模糊,要和醫(yī)院診療緊密結合,創(chuàng)造新概念“港城首家中西醫(yī)結合?漆t(yī)院”、“xx醫(yī)院全國xx病癥診療基地”、“xx醫(yī)院造福港城一百年”、“絕對隱私,絕對保密”、“婦科微創(chuàng)奇跡療效”等等。

  2.專家篇:“匯聚京津名醫(yī),齊集港城會診”突出專家的照片、職稱、頭銜、簡歷、專著等。這里要確保是真正的專家,可以夸大宣傳但不可以失真。

  3.醫(yī)護篇:“愛心、仁心、親情、友情”以醫(yī)生護士形象為宣傳點,感人至上,扭轉醫(yī)院整體醫(yī)護在百姓心目中的形象。

  4.醫(yī)技篇:主推婦科微創(chuàng)手術,突破醫(yī)學新疆界。主要以我院最新的微創(chuàng)手術作為推廣點,全面介紹我院手術的高安全性,高成功率。

  5.價格篇:讓百姓看得起病,不再使用“最低價格”、“低價位”等宣傳用語,提出“看病到xx,一次治愈不反復,就是省錢!”的新口號。

  6.設備篇:這是以醫(yī)療器械為主體,大量的高科技、現(xiàn)代化診療器械,可以向患者證實我院的醫(yī)療實力,讓他們對確診和治療的病癥達到放心。

  7.服務篇:以導診為核心形象,突出我院全程陪診,病癥的化驗結果更加保密,讓患者感受到星級賓館一樣細心照顧。

  8.療效篇:借鑒醫(yī)藥廣告,以大量的診斷治療案例,說明診療效果。解決存在百姓心中的疑慮,讓他們看病更安心。

  9.科普篇:對我院主要治療的病癥進行科普宣傳,講解它的發(fā)病原因和治療方法。

  10.vip篇:推廣會員制,對于會員病人或會員推薦的病人,開辟綠色通道,負責專車接送,免診療費用等服務。

  11.社區(qū)篇:根據(jù)社區(qū)活動,采用紀實報道的形勢,凸現(xiàn)我院在地面營銷活動中受到的廣泛關注度。

  12.體檢篇:借用“天下第一關”的形象,塑造我院“港城女性第一檢”保護女性健康的形象,并說明女性婦科年檢的重要性。

  13.活動篇:根據(jù)我院在不同時期所搞得社會性公益活動或者是大型義診活動,進行跟蹤報道。

  所有系列篇內容可長可短,比如需要重點介紹篇幅專家篇、醫(yī)技篇、科普篇、社區(qū)篇等都要根據(jù)當時活動和醫(yī)院的整體宣傳策略進行改進和出新。如形象篇、醫(yī)護篇、服務篇、價格篇、科普篇就可以每一篇幅做出固定的樣式,不定期在媒體上發(fā)放。

  在平面廣告的媒體投放上不要做到遍地開花,而要集中媒體優(yōu)勢加強每次廣告的整體質量,減少投放次數(shù),達到降低廣告費用的目的。

  影視廣告整體策略

  在當?shù)氐尼t(yī)療廣告中短篇形象廣告基本上占據(jù)了所有時段,因其不能在有限的時間內將醫(yī)院非常復雜和大量的信息有效傳遞給受眾。大量的事實證明垃圾段的的時間價位是非常低的,也同樣存在一定數(shù)量的收視群體。

  在xx地區(qū)此類廣告成為了所有民營醫(yī)院的主要宣傳手段,大量的同類同質醫(yī)療廣告充實了黃金時段,在大眾心里此類時間段的廣告無形中成為了垃圾廣告,完全無法吸引受眾,只是起到了告知民眾我院還存在的作用。

  因此我院要去除所有15秒、30秒廣告,保留電視劇的角標,廣告以20分鐘專題片為主,制作“xx健康園地”的專家訪談節(jié)目,播放時間選在深夜或者上午的垃圾時段。利用比較長的時間,可以將我院的特色講解清楚,并且可以用紀實短篇或場景再現(xiàn)的方式用講故事的方法介紹我院的各項治療科室。固定時間段可以將我院的廣告做成一檔健康類的欄目,不論它的時間是否垃圾都會吸引相當?shù)娜巳菏湛础?/p>

  電視角標制作一定要符合視覺習慣,現(xiàn)在的角標字數(shù)過多,顏色搭配不合理,不是仔細觀看就根本不會看出是哪家醫(yī)院,這樣的廣告就是在浪費廣告費。從廣告收視效果上分析,角標和15秒廣告是同樣的效果,根據(jù)我們的角標尺寸,單面不要超過x個字,以x個字為最佳,字數(shù)過多可以使用橫向滾動。顏色上以藍底白字為最佳,可以使用紅底白字,或黑底白字,但是黑底白字對于醫(yī)院的形象終究是不好,所以不提倡使用。

  其它類廣告策略

  戶外媒體廣告不提倡使用,如果使用提議在主干道做燈桿廣告。

  網絡媒體可以考慮制作專署網頁,內容不用過多,可以提高醫(yī)院的檔次。

  廣播媒體宣傳的范圍很廣,更容易吸引城市周邊地帶的病源,提倡使用。

  六、公關活動策略

  一個被當?shù)孛癖娡贄,招惹政府部門反感的醫(yī)院是不可能,單靠簡單的宣傳廣告來蒙蔽視聽的。在整個營銷體系中,廣告只是單方面可以提高醫(yī)院的知名度,而公關活動作為醫(yī)院樹立良好形象的關鍵,不僅可以相應提高知名度,更可以樹立大眾值得信賴的美譽度,非常有利于醫(yī)院在當?shù)亟】档陌l(fā)展壯大,并取得直接的經濟效益。

  公關活動主要分為兩大模式,一為政府形象活動的支持者(以下簡稱政府公關);二為免費民眾診療活動(以下簡稱民眾公關)。

  政府公關

  與當?shù)馗髡畽C關或民政團體合作,連搞活動。例如當?shù)匚幕块T現(xiàn)今正在做的社區(qū)情景劇《老憨趣事》就是一個非常好的切入點。通過對這個情景劇的贊助,可以將醫(yī)院的診病情節(jié)編入居中,在上演的時候起到宣傳的作用。通過這種潛廣告的宣傳是在人們不經意間傳達商業(yè)信息,而且通過大眾媒體的傳播使我院的品牌深入民心。

  xx市一個旅游城市,它的旅游資源是當?shù)亟洕闹еa業(yè)。我們可以和它的旅游部門在夏季旅游季節(jié)聯(lián)合推出一系列活動,提高在政府的影響力和信譽度。

  和當?shù)丶t十字會合作愛心救助活動,為一些貧困的農民或需要救助的弱勢人群提供幫助,博得民眾的同情之心。

  與當?shù)孛襟w共同創(chuàng)辦百姓生活欄目,反映百姓生活中的點點滴滴,凡是與醫(yī)療有關的問題均可以由我院專家來作相應的解答,增加我院專家在民眾心目中的地位和可信度。

  和市委市政府、文化部門共同推出“港城形象大使”的評選活動。我們可以提供全程的活動方案,活動中我們的參與方式是為16——55歲的女性參選市民進行免費體檢并為獲獎選手提供獎品。

  與甲級醫(yī)院建立良好的合作伙伴關系,開辟重大病癥綠色通道,在醫(yī)療人員和設備上做到共享,依靠其在當?shù)佚嫶蟮膭萘で蟾訌V泛的合作空間。

  與民營醫(yī)院聯(lián)手創(chuàng)立民營醫(yī)院聯(lián)盟,避免自相殘殺惡意競爭,共同規(guī)范市場秩序,利益共享,一同將民營醫(yī)療市場的份額做大做強。

  民眾公關

  繼續(xù)走大型義診的路線,但是在操作過程中增加技術含量,不要單純的就是專家和打折。選定目標群體,提供相應證明后,超低價位診療。操作的方法可以是以x天作為一個區(qū)間,第一個優(yōu)惠期指定目標客戶為工人,只要攜帶工作證件就可享受診療;第二個優(yōu)惠期指定目標客戶為農民,只要攜帶農業(yè)戶口就可享受診療;第三個優(yōu)惠期指定目標客戶為公務員,只要攜帶工作證件就可享受診療;第四個優(yōu)惠期指定目標客戶為個體工商業(yè)者,只要攜帶相關證件就可享受診療;之后對不同人群的診斷結果作出相應的民眾健康報告,指導其正確的生活習慣和就醫(yī)保健時間。

  七、社區(qū)活動策略

  社區(qū)作為醫(yī)院地面營銷的主要陣地,絕對不可以忽視。傳統(tǒng)的社區(qū)活動,就是指派醫(yī)生護士到指定社區(qū)進行義務的診療服務。這種簡單的家庭保健大夫的社區(qū)活動,只是地方衛(wèi)生部門責令要求的做法,并不會給醫(yī)院帶來豐厚的經濟回報。

  我們現(xiàn)今要改變以往的做法,就要尋求新的突破,在有策略、有計劃的行動中逐步完成社區(qū)行,使其成為醫(yī)院重要的經濟來源。

  目標市場

  根據(jù)我的經驗,城鎮(zhèn)人口因地處當?shù)卣谓洕行,醫(yī)療條件相對完善,國營公立甲級以上醫(yī)院又基本都有著30——40余年的歷史,人們已經形成了傳統(tǒng)的就醫(yī)習慣。反之城鎮(zhèn)近郊或農村醫(yī)療條件相對落后,對生殖健康的教育又只停留在簡單的計劃生育基礎上,正是各類生殖疾病多發(fā)地區(qū),加上因教育落后,對此類疾病又難以啟齒使農民看病往往要費盡周折。而近幾年來民營醫(yī)院的蓬勃發(fā)展,正好滿足了中國農村人口的就醫(yī)問題。因為民營醫(yī)院主要的經營方式就是想對隱私的男女生殖疾病,所請醫(yī)生又都打著北京、天津、上海等大城市專家的名號,使本來就受教育少的農民產生了前所未有的就診熱情。所以我院要主動將目標是場定位到農村,應采取農村包圍城市的戰(zhàn)略。

  組織團隊

  建立一支由男婦科專家護士組成的宣傳小分隊,作為社區(qū)行動組。還需要培養(yǎng)一支營銷隊伍,聯(lián)絡我院周邊地區(qū)以村為單位建立網絡。

  市場操作

  因農村的病癥多位男科婦科炎癥和不孕不育,首先要派營銷人員和當?shù)仡I導和衛(wèi)生院取得聯(lián)系,經同意后在當?shù)赜晌曳綄<疫M行兩天的門診咨詢,接受患者預約,并在當?shù)匕l(fā)放大量的醫(yī)院宣傳手冊及健康手冊。因不帶任何檢查器具可以告知當?shù)刈稍兊幕颊叩结t(yī)院進行確診,用以吸引患者人群。

  營銷策劃書 篇12

  一、 策劃書名稱

  寫清策劃書名稱,簡單明了,如“xx 營銷策劃書”,“xx”為活動內容或營銷活動主題,不需要冠以協(xié)會名稱.如果需要冠名協(xié)會,則可以考慮以正、副標題的形式出現(xiàn).避免使用諸如“社團活動策劃書”等模糊標題.

  二、 活動背景、目的與意義

  營銷活動背景、活動目的與活動意義要貫穿一致,突出該活動的核心構成或策劃的獨到之處.活動背景要求緊扣時代背景、社會背景與教育背景,鮮明體現(xiàn)在活動主題上;活動目的即活動舉辦要達到一個什么樣的目標,陳述活動目的要簡潔明了,要具體化;活動意義其中包括文化意義、教育意義和社會效益,及預期在活動中產生怎樣的效果或影響等,書寫應明確、具體、到位.

  三、 活動時間與地點

  該項必須詳細寫出,非一次性舉辦的常規(guī)活動、項目活動必須列出時間安排表(教室申請另行安排).活動時間與地點要考慮周密,充分顧到各種客觀情況,比如教室申請、場地因素、天氣狀況等.

  四、 活動開展形式

  協(xié)會須注明所開展活動的形式,比如文藝演出、文體競賽、影視欣賞、知識宣傳、展覽、調查、講座等.

  五、 活動內容

  活動內容為活動舉辦的關鍵部分.活動內容要符合時代主題旋律和校園文化建設內涵,健康向上,富有教育意義與啟示意義.杜絕涉及非健康文化的消極內容.要詳細介紹出所開展活動的主要內容,如影片放映要寫出影片的性質、名稱和大致內容.

  六、 活動開展

  作為策劃的主題部分,表述方面要力求詳盡,不僅僅局限于用文字表述,也可適當加入統(tǒng)計圖表、數(shù)據(jù)等,便于統(tǒng)籌.活動開展應包括活動流程安排、獎項設置、時間設定等.涉及到獎項評定標準、活動規(guī)則的內容可選擇以附錄的形式出現(xiàn).活動流程安排大致可以分為三個階段:

  (一) 活動準備階段(包括海報宣傳、前期報名、贊助經費等);

  (二) 活動舉辦階段(包括人員的組織配置、場地安排情況等);

  注:須注明開展活動的階段負責人、指導單位、參加人數(shù)等信息.

  (三) 活動后續(xù)階段(包括結果公示、活動開展情況總結等);

  注:如有涉及校園衛(wèi)生、環(huán)境等情況,應及時清理.

  七、 活動經費預算

  經費預算要盡量符合實際花費;寫出每一筆經費預算開支,以便于報銷處理(報銷時附正規(guī)發(fā)票).如果大型活動需要資金贊助,聯(lián)系社團聯(lián)外聯(lián)部.

  八、 活動安全

  對于大型活動和戶外活動,要成立安全小組,指定第一安全負責人,充分考慮安全隱患,把人身安全放在活動開展的首要位置.在策劃書的結尾,除寫明策劃單位、策劃時間以外,協(xié)會負責人須親自簽名,并蓋上協(xié)會印章,以示責任.

  附:注意事項

  1、 本策劃書格式要求只提供基本參考方面,為必須內容.在此基礎上,社團策劃書可以根據(jù)活動大小與類型適當添加、靈活書寫,做到內容充實、版面安排得當.

  2、 本策劃書格式要求只對策劃內容作出規(guī)定,策劃書字體、版面排版得當?shù)炔蛔鹘y(tǒng)一要求,但各社團要保證策劃書樣式規(guī)范、美觀.

  3、 如有附件(比賽規(guī)則、評分標準、獎項設置等)可以附于策劃書后面,作為附錄部分.

  4、 策劃書電子版須妥善保管,以備后用.

  5、 活動策劃書應盡量于5—7天前上交.

  營銷策劃書 篇13

  一、調研收集資料

  1、項目用地范圍紅線圖、外部條件規(guī)劃圖及項目總平面圖。

  2、國家有關的建筑設計規(guī)范與準則。

  3、鄭州市(或項目所在城市)房地產息及有關配套文件。

  4、同類項目開發(fā)的經驗和資料。

  5、有關房地產行業(yè)的經濟指標和分析資料。

  6、國家建設部發(fā)布的《房地產項目經濟評價方法》。

  7、《河南省建筑工程投資估算指標》。

  8、現(xiàn)行房地產行業(yè)的稅費取值依據(jù)及稅率。

  二、設計目的:

  畢業(yè)設計是在專業(yè)課程已修完的基礎上進行的綜合教學環(huán)節(jié),本設計是在實際類似工程基礎上

  結合學生能力擬定的課題。通過畢業(yè)設計的實踐,鞏固和加強學生所學知識,通過對項目的背景分析、規(guī)劃方案、開發(fā)方案和營銷方案和經濟效益評價的編制,掌握各分項編制的原則、方法和步驟,并獲得進行項目營銷策劃分析的基本訓練,培養(yǎng)學生獨立分析問題、解決問題和實際動手能力。

  三、設計任務:

  1、在教師指導下結合實際工程擬定項目背景資料

  2、查閱、熟悉項目地塊及規(guī)劃圖;

  3、了解我國房地產業(yè)、鄭州市(或項目所在城市)的基本狀況、有關調控的政策;

  4、項目周邊樓盤的規(guī)劃特色、開發(fā)周期、銷售情況;

  5、根據(jù)前期市場分析,確定項目的整體市場定位,并確定目標客戶群定位(不同年齡段、不同消費層次、不同的風格喜好、不同地域文化差異),進行目標客戶群體分析,在市場定位和營銷策劃總體思路下,提出產品規(guī)劃設計基本要求,協(xié)助確定符合市場需求和投資回報的產品設計方案,產品規(guī)劃、設計理念,最終完成產品定位。

  6、根據(jù)市場競爭環(huán)境分析和項目自身優(yōu)劣勢分析,針對目標市場需求,制定有效的市場推廣計劃,為產品上市銷售做好準備。內容包括市場推廣主題策略,營銷策略,銷售策略,市場推廣工具設計(VI設計及宣傳品、銷售工具設計),廣告設計創(chuàng)作,媒體投放,公關活動策劃等。

  7、項目的經濟效益分析,主要包括:項目的建筑規(guī)模、項目總投資估算、項目的建設周期、項目的盈利預測、項目財務評估、項目不確定分析和規(guī)避市場風險策略;

  8、項目銷售策劃(項目銷售階段),此階段主要是幫助發(fā)展商制定銷售計劃,協(xié)助展開促銷工作,做好銷售現(xiàn)場管理顧問,幫助發(fā)展商實現(xiàn)預定銷售時間計劃和收入計劃。

  9、策劃結論與建議

  10、打印、裝訂、呈交設計成果。

  學生應在教師指導下,獨立認真完成要求的各項設計內容;編制要求準確化、規(guī)范化、內容完整、計算正確,估算合理;按統(tǒng)一規(guī)定,裝訂成冊。

  四、設計說明:

  1、項目背景研究:從國家宏觀調控政策到鄭州(或項目所在城市)房地產市場現(xiàn)狀,再到本項目所處區(qū)域競爭態(tài)勢分析,從宏觀、中觀、微觀三個方面對本項目進行詳實、準確、客觀的市場分析、研究。

  2、項目定位方面:主要根據(jù)項目自身因素通過SWOT分析、結合開發(fā)商品牌兩個方面進行研究,推演出本項目整體定位,從而演變出項目案名及推廣主題。

  3、產品定位方面:根據(jù)開發(fā)商產品開發(fā)戰(zhàn)略得出項目整體物業(yè)發(fā)展建議,包括具體的開發(fā)方案、整體建筑風格建議、社區(qū)景觀建議、戶型產品建議及附加價值建議;在此基礎上,對項目產品價格提出市場化、科學化、合理化的建議。

  4、項目的經濟效益分析:結合實時市場行情,對項目進行總投資估算,又根據(jù)市場去化情況編制銷售計劃,以及按銷售計劃確定回款收入;有了這些充分的基礎數(shù)據(jù),編制項目的現(xiàn)金流量表,最終確定項目可行及收益情況。

  5、關于營銷策劃:房地產營銷策劃是一項系統(tǒng)工程,它統(tǒng)籌所有房地產銷售及宣傳推廣工作。是房地產開發(fā)商為了取得理想的銷售推廣效果,在進行環(huán)境分析的基礎上,利用其可動用的各種外部及內部資源進行優(yōu)化組合,制定計劃并統(tǒng)籌執(zhí)行的過程。一個新的樓盤的營銷工作一般可以分為前、中、后三個時期,每一個過程與環(huán)節(jié)都很重要。一個樓盤想要搞得成功,必須具備全局性的營銷觀念,進行所謂"整體營銷"、"全程營銷"。因此房地產營銷策劃不但包括房地產營銷戰(zhàn)略與戰(zhàn)術分析,還在在此基礎上確立投資地點、物業(yè)主題、規(guī)劃設計,處理殘局以及物色好策劃人員等一系列策劃工作。

  五、設計成果

  1.封面(設計名稱、設計人、班級學號);

  2.設計說明書

  3.營銷策劃書

  4.附件(外文翻譯、附圖、附表等)

  營銷策劃書 篇14

  一、活動背景

  寶馬汽車憑借國內外品牌知名度和美譽度,經多年以來銷售量得到大幅度的增長,已是有口皆碑;同時在適當時機提供更高品質服務滿足消費者的需求,讓懂得生活的人能更好的享受生活,為市場提供最好的、最有影響力的服務,成了寶馬汽車的理想與抱負。寶馬汽車借助公益活動走進社區(qū)、廣場,與目標客戶群零距離的接觸與互動,將受到各界的關注,提升更高的品牌地位,讓品牌深入民心,進一步得到消費者的肯定,最終成為寶馬汽車最忠誠的客戶。

  二、活動目的

  1、與目標消費者追求尊貴、地位、身份、品牌、、時尚、安全性、高品位的特性完美結合,滿足消費者的心理需求。

  2、借夏日人們向往的輕松心理,推出個性、時尚、輕松、公益的活動形式,讓消費者體驗夏日的輕松心情。

  3、通過品牌與公益結合,提高媒體炒作,促進銷售力。

  4、通過系列活動拉近消費者與寶馬的距離,提高公司的品牌形象。

  三、活動重點

  1、針對客戶:追求時尚、尊貴的消費需求,體驗生活真諦,突出個性品位。

  2、針對媒介:通過公益性活動將吸引眾多媒體關注,成為他們宣傳的焦點,促進消費者的購買行為,創(chuàng)造品牌氛圍和產品價值。

  3、針對企業(yè):了解消費心理,樹立信心,力創(chuàng)佳績,提升品牌形象。

  4、針對行業(yè):不可低估,拭目以待,認清品牌定位和產品的功能價值。

  四、效果評估

  1、在這一系列的活動過后,將會給寶馬汽車銷售帶來質的飛躍。市場將對寶馬汽車有了更高層次明確的認識和印象!

  2、勢必會成為社會和媒體關注的焦點.對樹立寶馬汽車品牌形象和傳播品牌形象起到巨大的作用!

  五、活動時間及地點安排(待定)

  六、活動內容

  1、“關愛兒童成就未來”,由寶馬汽車與大型社區(qū)攜手舉辦的互動活動,吸引了社區(qū)眾多小朋友熱情地參與,小朋友在老師同家長的幫助下,繪畫了屬于他們心中的最喜愛的寶馬汽車——“我心中喜愛的寶馬兒童繪畫巡展”。充分發(fā)揮了孩子們的想象力以及熱愛汽車的激情。

  2、“品位生活共鑒非凡”

  “寶馬品質生活尊貴夜”,與業(yè)主們一起共鑒非凡,品鑒生活,共同分享品質生活帶來成功與喜悅。香車美酒,拉丁表演,各類展品融合在一起,帶來了一個美好的盛會。分享非凡時刻,傳遞品質生活,與廣大業(yè)主一起共同分享寶馬品質生活帶來成功與喜悅。

  3、“試乘試駕實現(xiàn)夢想”——寶馬完美駕乘分享活動,為期一天的從化道路深度試駕及尋寶體驗,讓客戶在體驗車輛性能的同時,加入更多的輕松元素。期間城市道路、快速路、高速路段、鄉(xiāng)鎮(zhèn)道路的各類道路體驗,更是讓各位充分體會到了寶馬的車輛駕駛樂趣。此次駕乘的目的地是寶趣玫瑰園,玫瑰園的清香也給此次旅途增加了幾分溫馨浪漫的樂趣。

  4、“精彩電影與您共賞”播放了各類影院大片,受到社區(qū)各業(yè)主的喜好及歡迎,開放式的電影帶給大家很溫馨的感覺,雖然沒有電影院的那種震撼,但更多的帶來的是回憶及一家人在一起觀看的樂趣。

  5、汽車安全公益講座

  主持人和嘉賓將專業(yè)的汽車知識化解為容易讓人接受和理解的真實案例傳遞給業(yè)主,糾正駕乘者日常生活中常犯的錯誤。與業(yè)主有一個面對面的接觸機會,把安全汽車生活的理念帶給業(yè)主,就是倡導業(yè)主在享受汽車帶來樂趣的同時,更能過上安全的汽車生活。此次活動結合了趣味安全游戲,直觀現(xiàn)場演示,把枯燥的安全知識生動地傳達給了活動中的每一個人。

  6、汽車日常保養(yǎng)講座

  7、網上車市、供車、改裝等咨詢活動

  8、現(xiàn)場征集意見和建議

  9、汽車模特、美女表演

  10、汽車音響、汽車改裝(酷車)展示

  活動中,眾多客戶體驗到了寶馬品牌一貫的“突破科技,追求卓越”之精髓,同時也為社區(qū)帶去了豐富多彩的文化生活,秉承著寶馬的尊貴性,帶給更多客戶尊貴的享受。

  七、現(xiàn)場服務

  服務一:當天到展臺前登記的業(yè)主,每人獎勵500元代金券,購車時可抵現(xiàn)金使用。

  服務二:當天服務站技術專家對社區(qū)車主進行免費檢測、免費檢查胎壓、免費添加機油、免費添加玻璃水、免費添加防凍液等數(shù)項免費服務。并且當場辦理6折維修會員卡。

  八、整合資源

  將與婚紗影樓、家私、地產等行業(yè)共享客戶資源,進行大型的聯(lián)展活動,把不同行業(yè)的資源充分利用起來,達到多贏的局面。

  九、聯(lián)合營銷

  同時邀請汽車影音導航廠家、汽車內飾用品廠家、汽車外飾用品廠家、自駕游備廠家等借助平臺進行品牌宣傳、互動與銷售。

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