加多寶營銷策劃書

　　不經(jīng)意間，一段時間的工作已經(jīng)結(jié)束了，我們的工作又將迎來新的階段，又有了新的目標，我們要好好制定今后的工作方法，寫一份策劃書了。那么如何把策劃書做到重點突出呢？下面是小編整理的加多寶營銷策劃書，僅供參考，大家一起來看看吧。

加多寶營銷策劃書1

　　一、概要

　　加多寶涼茶屬于加多寶集團的一款產(chǎn)品，其主要從事飲料、礦泉水生產(chǎn)及銷售。加多寶集團旗下產(chǎn)品包括紅色罐裝、瓶裝、盒裝"加多寶"涼茶飲料和"昆侖山雪山礦泉水"。

　　二、背景市場分析

　　(一)背景分析

　　據(jù)中國社會調(diào)查所(SSIC)近日公布的對北京等全國近十個城市20xx位公眾如何過中秋的問卷調(diào)查，有53%的被訪者表示會去看望自己的領(lǐng)導(dǎo)或工作上的伙伴。如今的老百姓已經(jīng)不再滿足于全家聚在一起吃頓飯這么簡單，中秋節(jié)的消費趨向有了一些新變化，有人形象地把這種消費顯現(xiàn)稱之為：“月光經(jīng)濟”。最近更有人提議把中求作為法定假日，以便出行購物、走親訪友。雖然這種提議短期內(nèi)未必會成為事實，但可以預(yù)期，每年年中秋將是消費熱潮再次興起的一個節(jié)日。

　　(二)市場分析

　　1. 加多寶在校園內(nèi)外銷售，經(jīng)過認真的調(diào)查與分析、總結(jié)，得出如下結(jié)論：優(yōu)

　　勢：9月份是各大高校的開學(xué)季，眾多大一新生將踏上他們的大學(xué)之路，并 1

　　且9月份天氣還是相當(dāng)熱的，較容易中暑，大部分高校的新生也都面臨長時間的軍訓(xùn)，這樣就加大市場的需求。加多寶作為百姓飲用的日常的飲料，已經(jīng)被廣大群眾所接受，并且加多寶涼茶在國內(nèi)飲料銷售排行榜也是名列前茅的，各大超市，商場加多寶的銷售量也是相當(dāng)不錯的。學(xué)校內(nèi)外的消費者人群多，本b學(xué)校的學(xué)生的平均消費水平相對其他高校高；包括高校學(xué)生在內(nèi)的很多人都對加多寶飲料功能存在誤解，宣傳會起到促銷的.效果。

　　2. 劣勢：高校內(nèi)外的學(xué)生以九零后新生為主，而九0后的性格特征往往追求個

　　性化，酷愛新奇的東西，飲料方面芬達，百事可樂，打奶茶往往更好賣，她們的觀念還停留在加多寶只是當(dāng)預(yù)防中暑的作用。近年來飲料行業(yè)發(fā)展迅速，可口可樂，康師傅，統(tǒng)一都有出品飲料，這樣對加多寶的校園銷量多多少少有影響。

　　三、市場營銷戰(zhàn)略

　　(一)產(chǎn)品定位 涼茶是漢族特色茶飲，中草藥植物性飲料的通稱。廣東涼茶是漢族傳統(tǒng)涼茶文化的代表。涼茶是將藥性寒涼和能消解人體內(nèi)熱的中草藥煎水做飲料喝，以消除夏季人體內(nèi)的暑氣，或治療冬日干燥引起的喉嚨疼痛等疾患。

　　(二)目標市場

　　加多寶出品的涼茶因其預(yù)防上火的作用和天然健康的特點越來越得到消費者青睞。當(dāng)您盡情享受川湘菜、火鍋、燒烤、薯條、漢堡等美食，或者盡情熬夜K歌、上網(wǎng)、看球，以及加班熬夜時，加多寶涼茶是您不可或缺的健康飲品。特別是現(xiàn)在的大學(xué)高校的學(xué)生普遍都有熬夜玩游戲，K歌的情況，加多寶飲料非常適合大學(xué)生的要求。

　　(三)銷售渠道

　　銷售團隊成員在新的學(xué)期在校園內(nèi)外，宿舍之間進行銷售，也可以利用新的

　　網(wǎng)絡(luò)媒體比如QQ，微信，微博宣傳且銷售，或者向班級的同學(xué)朋友來銷售加多寶。在微信，微博，QQ等青少年主流媒體頒布并宣傳銷售加多寶的信息，結(jié)合當(dāng)下的中秋節(jié)，國慶節(jié)等節(jié)假日，推出相關(guān)的優(yōu)惠服務(wù)，比如降價促銷，小禮品等活動來結(jié)合，而且針對加多寶集團的近期的社會公益活動，娛樂活動來增加銷售的賣點，比如《加多寶中國好聲音》播出后依然收視爆棚。截止到20xx年7月27日，《中國好聲音》音樂欄目已經(jīng)播出了三期。三期節(jié)目亮點各不相同，備受觀眾熱捧，現(xiàn)已經(jīng)成為今年暑假人氣最高的綜藝節(jié)目……還可以創(chuàng)建普通用戶微信公眾平臺，在周邊的學(xué)校和地區(qū)進行加多寶的銷售；了解客戶需求，并不失時機地促成訂貨。

　　(四)營銷建議

　　1、熟悉加多寶涼茶產(chǎn)品的特色，功能等等，以及飲用涼茶應(yīng)該注意的事項，其所涉及的不適應(yīng)人群

　　2、爭取時間上的優(yōu)勢，先下手為強，力求在中秋前一個星期基本完成訂貨。

　　四、機會與問題分析

　　(一)機會與優(yōu)勢分析

　　1.九月份天氣較熱，涼茶的需求量是更大的

　　2.由于消費者在中秋節(jié)時期的消費已經(jīng)越來越去多元化，并且在中秋節(jié)容易形成消費熱潮，涼茶作為送禮的常見佳品，一直能吸引消費者的眼球，引起購買沖動，從而形成明顯的消費熱點。

　　(二)威脅與劣勢分析

　　高校內(nèi)外的學(xué)生以九零后新生為主，而九0后的性格特征往往追求個性化，酷愛新奇的東西，飲料方面芬達，百事可樂，打奶茶往往更好賣，她們的觀念還停留在加多寶只是當(dāng)預(yù)防中暑的作用。近年來飲料行業(yè)發(fā)展迅速，可口可樂，康師傅，統(tǒng)一都有出品飲料，這樣對加多寶的校園銷量多多少少有影響。

　　五、具體行動方案

　　(一)前期，我們團隊有4個人（2男2女）要求團隊成員熟悉加多寶產(chǎn)品

　　的相關(guān)的資料，飲料的功能與性質(zhì)，進行飲料銷售技巧與方法的培訓(xùn)，制定統(tǒng)一的銷售準則與規(guī)范。加多寶鐵罐一瓶在市面上3.5元，一箱鐵罐72元，參考市面價格來銷售。盡量采取送貨上門的方式。團隊成員要樹立統(tǒng)一的目標，價值理念，全力合作，盡心盡力，而且在產(chǎn)品的宣傳，采購，銷售，售后服務(wù)方面有明確分工。

　　(二)中期，分銷階段。派出銷售人員，以我們了解到的目標市場信息，對目標客戶進行走訪、垂詢，并在預(yù)計機間內(nèi)完成訂貨任務(wù)。

　　(三)后期，收尾階段。通過各種手段，掌握客戶的需求情況及意見、建議，爭取二次訂貨，完成銷售計劃。

　　六、風(fēng)險控制

　　4.針對問題分析中可能存在的各種風(fēng)險，以及各階段調(diào)研出現(xiàn)的各種問題，對計劃及

　　時進行修正，使風(fēng)險盡量降低。在每個星期，月份進行銷售成果的統(tǒng)計與總結(jié)，根據(jù)市場行情研究新的銷售計劃。

加多寶營銷策劃書2

　　案例一：以逸待勞，改名廣告沿用王老吉品牌紅利

　　有段時間，一句不明所以的廣告語"紅罐涼茶更名加多寶"響遍大街小巷。此句廣告語本身沒有什么特別，但卻成功挑起了大眾過剩的好奇心。這句話廣而告之的效果還是達到了。在如今媒介如此發(fā)達的時代，信息碎片化，能夠一句話擊穿耳鼓，加多寶的文案團隊也蠻拼的。

　　拼歸拼，不過"改名"這個官司加多寶卻是實實在在地輸了。法院判定紅罐涼茶還是王老吉，并未更名。文案贏了、官司輸了，這是另一個問題。

　　案例二： 以假亂真，"10罐有7罐"的數(shù)學(xué)誤導(dǎo)

　　另外一句被現(xiàn)在很多企業(yè)搬用的"10X，7X"公式，"中國每賣出10罐涼茶，就有7罐加多寶"，以常見的分數(shù)表示用戶市場的高覆蓋率。

　　中國商人最愛的句式，往往非常具有煽動性。不過在這場官司里，這句廣告詞因為虛假宣傳，加多寶又輸了。

　　案例三：暗度陳倉，關(guān)聯(lián)思維促成品牌嫁接

　　"全國銷量領(lǐng)先的紅罐涼茶改名"是加多寶"改名篇"的另一句廣告語，這句廣告語的高明之處在于，在全國銷量領(lǐng)先、紅罐涼茶、改名、加多寶這四個詞組之間，無形中畫上了等號。

　　然而這句"改名續(xù)篇"依舊給加多寶的法務(wù)團隊帶來不小的麻煩，這句話也被法律判定為虛假宣傳而叫停。

　　案例四：反客為主，"7連冠"充主角

　　"連續(xù)7年銷量第一"的確會給人一種震撼，加多寶以如此直白的大聲宣告，霸氣自然外露。

　　然而最后法律判決是，連續(xù)多年蟬聯(lián)第一的是 "王老吉"，而非名叫"加多寶"的隔壁鄰居。一個只有兩歲的品牌稱"連續(xù)七年"，這則"連續(xù)7年銷量第一"的廣告自然再被判為虛假宣傳，加多寶還要賠償王老吉300萬。

　　案例五：將計就計，"對不起"引導(dǎo)大眾焦點

　　20xx年，加多寶手里的"王老吉"商標被收回，同時"改名篇"、"銷量篇"等廣告被裁定禁止播出，并需在媒體上向王老吉道歉。隨后，加多寶制作了一系列包含"對不起"的主題海報，引起了不小的轟動。

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