編辦優(yōu)秀代表發(fā)言稿范文（精選8篇）
在日新月異的現代社會中，發(fā)言稿對我們的作用越來越大，發(fā)言稿具有邏輯嚴密，態(tài)度明確，觀點鮮明的特點。相信寫發(fā)言稿是一個讓許多人都頭痛的問題，下面是小編整理的編辦優(yōu)秀代表發(fā)言稿范文（精選8篇），歡迎閱讀與收藏。
編辦優(yōu)秀代表發(fā)言稿1
各位領導、各位評委、同事們：
大家好！
首先我要感謝組織給了我這么一個展示自我，參與競聘的機會，對我個人來講，這不僅是一次競爭，更是一次對自己的檢驗、學習和鍛煉。通過這次競職，讓領導對我各方面有更深的了解，給予更多的鞭策和支持。我將珍惜這次機會，接受組織的考驗。下面我就把自己競聘收費站副站長的一些想法，向各位領導和同事們匯報一下。
首先對我個人工作經歷做個簡要介紹：我叫何xx，現年25歲，大專文化，現任xx收費站內保員。20XX年3月通過考錄，我光榮的成為了公路收費隊伍中的一員，從一名內保員做起，勤勤懇懇地完成本職工作，20XX年4月至20XX年7月從事班長。在此期間本人時刻告誡自己要珍惜這個工作崗位，盡職盡責，其次，我參加這次競聘具有以下優(yōu)勢：
一、有較為豐富的工作經驗
一年多的站點基層工作，使我樹立了政治意識，大局意識，紀律意識，養(yǎng)成了扎實的工作作風，工作態(tài)度細致嚴謹，具備了一定的組織協調能力和綜合管理能力。尤其是近年來，在上級領導和同志們的指導幫助下，使我在政治思想、工作能力、協調管理等方面有進一步的`提高，也在實際工作中取得了一定成績和進步。同時深知收費站副站長在工作中的地位，作用和職責，清楚副站長所應具備的素質和要求，自信能夠勝任收費站副站長工作。
二、有強烈的事業(yè)心和開拓進取精神
作為一名公路人，我倍感榮幸和自豪，深深熱愛公路收費事業(yè)，在工作中能以大局為重，愛崗敬業(yè)，無私奉獻，工作中踏實肯干，為求完美，業(yè)務上爭先創(chuàng)優(yōu)，不甘落后，寬宏大量，從不斤斤計較個人得失，處理問題果斷堅決，能當好領導的好幫手。
三、 有較強的工作能力和對收費管理的認識
一年多來，我一直堅持政治、業(yè)務和其他科學知識的學習，通過不斷的學習充實自己，努力提高自身修養(yǎng)和業(yè)務水平。在收費中作中，針對過往司乘人員素質、法律意識高低的不同，我在熱情服務的基礎上，認真履行自己的崗位職責，對存有抵觸情緒的司機能較好的加以說服和教育。
在班組管理工作中，我認真管理好班組工作紀律。積極參加站、所開展的活動，帶頭組織本站人員學習業(yè)務知識，和同事們共同探討工作中出現的異常和疑難問題。
假如我能在這次競聘中脫穎而出，我一定不負眾望，在領導和同事們的支持下，更加努力學習，開拓進取，解放思想，大膽創(chuàng)新，緊緊圍繞公司的中心工作，不斷提高服務水平，為收費事業(yè)的發(fā)展積極做出貢獻。因此我打算從以下幾方面來開展工作：
一、 擺正位置、當好參謀
首先，認真做好自己的本職工作，配合站長完成上級領導下達的各項工作任務，其次，要有統(tǒng)籌兼顧的意識，做個站長的助手，向站長提供合理建議和主張，幫助站長正確作出決策，及時準確的掌握單位的各方面工作動態(tài)，及時向站長和上級領導反饋各方面的信息，并且注意調查分析，對各種情況進行科學的分析和判斷，為領導決策提供可靠的依據，以強烈的責任心和使命感當好站長的左膀右臂。
二、 強化內部管理，做好安全、節(jié)支工作
“安全生產重于泰山”，抓好安全檢查和安全生產考核，加大員工的安全生產知識培訓力度，做好每月一次的全面安全檢查與不定期抽查，讓一切隱患和不安定因素，均處于未然。將建設節(jié)約型收費站作為一項重要工作，通過加強車輛管理和用電管理，杜絕“非工用車”，“長明燈”，“無功損耗”等浪費現象，在水電方面，在保證收費工作和安全的前提下，控制部分用電設備——做到節(jié)約用電、用水。
三、 多動腦筋、多思考，以身作則，充分發(fā)揮骨干作用、帶頭作用
《論語》有言：“其身正，不令而行；其身不正，雖令不從”，努力學習，做好表率，學習和建立新的管理理念，適應現代企業(yè)管理要求，如：在站內部實行獎勵制度，對成績突出貢獻重大的人員實行獎勵，促進人員好學上進，發(fā)揮積極主動性，帶領大家深入學習公司和管理處下發(fā)的各項規(guī)章制度，收費業(yè)務知識及相關規(guī)章制度，提高業(yè)務技術水平，大力弘揚愛崗敬業(yè)精神，堅持“以人為本，服務社會”的服務理念，把職業(yè)道德教育活動推向縱深。挖掘技術人員的潛力，讓人盡其材，人盡其能，為公路事業(yè)的發(fā)展做出貢獻。
四、 打造“路暢人和”品牌，創(chuàng)建文明收費站
努力打造“路暢人和”品牌，是公司企業(yè)文化的核心理念。如果這次競聘成功，我將以創(chuàng)建文明收費站為工作目標，嚴格按照設施規(guī)范化即安全設施、便民設施、監(jiān)督設施、收費設施及亭內設施擺放規(guī)范；收費管理制度化，以規(guī)范管理為根本，健全完善工作制度、工作程序和檢評辦法；崗位行為標準化即通過統(tǒng)一工作流程，統(tǒng)一服務規(guī)范，堅持用心服務，熱誠服務，主動服務，不斷提高收費管理水平和服務質量；站務管理透明化即建立“公開、公平、公正”的績效考核機制，做到政策公開，決策公開，財務公開，信息公開，考核公開，獎懲公開，激發(fā)廣大員工的工作熱情和主人翁意識。
注重企業(yè)文化建設，開展豐富多彩的文體活動，激勵職工以站為家的熱情。樹立文明行業(yè)新形象，體現人文關懷，展示收費站特色，樹標兵，學先進，向社會提供“一流服務窗口”。
謝謝大家！
編辦優(yōu)秀代表發(fā)言稿2
各位領導、各位來賓、各位朋友：
大家晚上好！
在這辭舊迎新的日子里，我懷著極大的興奮和喜悅走上了這個舞臺。與大家分享繁榮昌盛，打造事業(yè)巔峰！
作為公司新人，作為公司的血液，我有著無盡的情懷和感悟。希望能和大家一起在戰(zhàn)場上流下這份偉大的驕傲和英氣，共同表達20xx年的新輝煌！
xx以優(yōu)質服務為標桿，以家庭文化為核心的公司，尤其是像我們這樣的營銷公司，突出對每位員工專業(yè)知識的培訓，情商的突破性提升和提升。我們做了，而且做得很好。在這個群體里，我真的能感受到家的氛圍。感恩、忠誠、敬業(yè)、友情、平等是我的'收獲和感受。
當然，這一切真的來之不易，有領導的關心，有同事的鼓勵和支持，更重要的是有公司這么廣闊的平臺，天高海闊。一點一點培養(yǎng)我的自信。如果我有自信，心態(tài)就好，那么下單成交就很簡單了。
回顧20xx，展望20xx，魏先生說，20xx年是閏年，20xx年是閏年。他老人家給我們指出了陽關大道，我們憑什么懈怠退縮？我依然堅信一句話：如果你愿意，全世界都會為你讓路！
編辦優(yōu)秀代表發(fā)言稿3
尊敬的各位領導以及在坐的全體同仁：
大家晚上好!
我是xxx，很榮幸今天能作為優(yōu)秀團隊代表在這里發(fā)言。作為優(yōu)秀團隊的一員，我深知這份沉甸甸的榮譽，更是公司對我們激勵與鞭策。透過這份榮譽，我們看到的是領導對我們的希望，是公司對我們的重托。在這里，我們要感謝公司領導給我們的這份殊榮與鼓勵，感謝各個部門對我們的支持與配合，我們知道，這份榮譽僅僅是我們一次成功的表現，是我們前進路上的一塊路碑，它見證了我們部門的成長與進步。
回想過去，我們有過艱辛、有過歡笑，我們借鑒各個優(yōu)秀部門的經驗，以他們?yōu)榘駱樱ζ床�，不斷進取。我們在公司陳總、楊副總的正確決策下，在大虹袁經理的英明領導下，以及在班組職員和車間員工一如既往的共同努力下，這個集體逐漸步入正軌，并朝著一個良好的方向發(fā)展。這一年，我們部門始終把“品質為主，服務至上”作為員工們的第一要任，把“協同、創(chuàng)意、向上” 作為部門增強團隊凝聚力的重要目標，鼓勵員工們認真學習和貫徹公司的各項會議精神。正因為通過不斷的努力，才有今天這種接納與認可，才有這份“優(yōu)秀團隊” 的榮譽稱號，這份榮譽是我部全體人員共同努力的結果，也是我們油漆課每一位員工的驕傲。在此，我可以很自豪的說：我們部門是一個激情飛揚、活力四射的集體;一個團結友愛、自信自強的集體。此次獲獎，是我們部門的集體觀念，也營造更加良好的工作作風。但成績永遠代表著過去，它是我們的階梯，而不是絆腳石，我們應踩著它一級一級地向上攀登。
通過這次榮譽，讓我們看到了，盡管我們在各方面認真努力做出了良好的`成績，但是，還有許多存在的不足。一是在車間生產安全方面雖有過學習與加強，但還沒有深度與廣度;二是車間工作定位，沒有讓員工們進一步提高自己的工作能力;三是工作中不夠大膽，總是在不斷學習中改變工作方法，而不能在創(chuàng)新中去實踐，去推廣。為此，為了讓這份榮譽永存，讓員工們更加努力、勇往直前，特做出以下幾點作為今后工作的目標。
一、認真學習，提高工作效率
我們要認真學習和貫徹陳總的會議精神，牢記公司“熱情、用心、盡力”的工作理念和堅持“全員參與，持續(xù)改進，品質超越，顧客滿意”的質量方針。
二、提高工髂芰Γ齪帽靜棵毆ぷ
我們要針對油漆課的工作特點，擠出時間學習相關知識，提高技術能力，在實際工作中把理論知識與工作經驗結合起來，開闊視野，拓寬思路，創(chuàng)新技術，努力做好本部門各職工作。
三、積極進取，部門相通
我們要認真做好本部門工作，積極向高技術高水平學習與看齊。努力完成公司下達的各項任務，協助各部所需要的援助，爭取做到與各個部門上下溝通，事事相融，人人相愛。
四、爭取長足進步
我們要堅持工作踏實，任勞任怨，務實高效，不斷自我激勵，自我鞭策，時時處處嚴格要求自己，自覺維護部門和公司形象，高效、圓滿、妥善地做好本職工作，做到工作不能出現任何紕漏，向良好的方向發(fā)展。
“沒有完美的個人，只有完美的團隊”，只有優(yōu)秀的集體，才會有優(yōu)秀的個人，只有個人的不斷提高，才有集體的巨大進步�；蛟S，我們還不夠優(yōu)秀，但我們努力向著優(yōu)秀看齊，盡管我們很平庸，但我們踏實的走著每一步，用心珍惜著每一天。
在坐的同事們，只要我們把集體當成自己的家去營造，去付出，就會有這份幸福的榮譽收獲和豐厚的自我滿足。在此，我以集體為榮，集體以我為傲!就讓我們不負公司的厚望，不負領導的關心，不負全休同仁的配合與支持，共同努力、共同營造保捷更美好的明天!
最后，我衷心祝愿各位領導、各位同事身體健康、工作順利，合家幸福!謝謝大家!
編辦優(yōu)秀代表發(fā)言稿4
各位家長朋友們：
大家好!
老師安排我在這里發(fā)言，與大家交流一下教育孩子的心得。當老師交給我這個任務的時候，我心里是甜蜜的，可孩子福豪之所以能在學習上有所進步，讓他成為老師和同學們眼中的好學生、好同學，這卻首先歸功于辛勤園丁—學校老師們的精心呵護與悉心培養(yǎng)的結果。在此，我從心底里，首先向老師表示誠摯的敬意和衷心的感謝！當然，家長我恰當的教育方式和孩子他自身聰慧肯學也是一個主要的因素。福豪的學習進步表現，當家長的我，心里自然是欣慰的。但事實上我也慚愧，跟好多家長相比，我覺得自己為孩子做的并不算多，也不能全面總結教育方法的對與錯。而今天的家長會則是大家經驗交流會，也是我學習的好機會。所以，我在這里只是談點不成熟的心得，希望與大家一起探討。
一、消除家庭教育中的幾種誤區(qū)
很多時候，在跟老師朋友們聊起教育孩子的話題時，相信也會有很多家長會說，不要給孩子設定太多的目標，不要設想靠孩子的成材給我們帶來榮耀，培養(yǎng)孩子一個健康的體魄和一個健全的人格，讓孩子健康自然、快樂普通地成長。但在事實上，我們許多家長包括我自己，總會自覺不自覺的要求孩子學習成績拿第一，幻想孩子以后出類拔萃。因此，
也常常能看見以下的.一些教育誤區(qū)：比如對孩子滿懷期望，舍得投入時間、精力和金錢，但卻無視孩子身心發(fā)展規(guī)律、特點和需要，拔苗助長、壓抑孩子個性健康成長的現象；比如關注子女的知識、智力與成績，但對培養(yǎng)良好的品德行為、學習態(tài)度習慣重視不夠的現象；比如關心子女的身體健康，對心理健康的認識與指導不足等等。
對此，我覺得適當的看一些育兒書籍還是非常有必要的，從我自己的閱讀經驗來看，得大致可以分為三類書：第一類是關于兒童心理學的，我覺得這方面的知識是我們做為家長必需了解的，掌握孩子的心理，學習關于小學生言語的發(fā)展、注意的特點和培認知情感意志的發(fā)展等等，對孩子正常人格的培育和良好習慣的養(yǎng)成有著事半功倍的作用。我去年在孩子上學前一段時間，在書店淘了本《小學生心理學》，有空時翻翻看看，了解了解關于“遺傳、環(huán)境和教育在心理發(fā)展上的作用”、“學習成為小學生的主導活動”等等相關知識，比如書中告訴我們小學生思維發(fā)展一二年級為一個階段，三四年級為一個階段，到五年級時另一階段，四五年級之間有一個思維發(fā)展的加速期，我們據此可以結合孩子的心智發(fā)育給予相應的教育；第二類是關于教育理念的，比如《好媽媽勝過好老師》等育兒書籍，有很多教育理念值得我們借鑒學習，但這類書我覺得只能僅僅是當作教育的一種參考，不能跟風，小時候我們父母輩給我們的是棍棒教育，
而現在到處都在說“孩子你真棒！”其實，任何事情都要掌握一個度，教育尤是，但也不可一味的夸贊，我們要根據孩子的性格特征掌握好表揚和批評的度，因此，諸如此類的書僅能當作自己對孩子教育的一個參考，絕不可盲目模仿；第三類是關于心靈溝通的，比如可以在網上搜看一些自己喜歡的教育博客，又或者一些父母與子女之間的溫馨文字，比如《傅雷家書》，比如楊絳的《我們仨》，又比如前段時間剛看的一本《我想遇見你的人生》，這是一個做為父親給女兒愛的書寫，里面有關于音樂、生活、閱讀、旅游里的大小事，訴說著熱情、包容、自尊、夢想的寬闊景致，點滴絮語，情懷足跡，教育無處不在，至所以看些這樣的書籍，是因為覺得這些都是可以能從這些柔韌至情的文字中，細細咀嚼伴隨孩子成長的處世信念與美好價值。
二、以自身的良好習慣引導孩子的習慣養(yǎng)成
一是培養(yǎng)良好的作息時間。上一個學期，我最值得自夸的是我們陪著福豪一起執(zhí)行著良好的生活作息。因為我是做服裝生意的，基本上能做到生活比較有規(guī)律，遇到生意上的一些應酬和加班，我也總是盡可能避開，做到保證陪伴福豪按時生活作息。即便有特殊情況，就讓他二姨陪伴或強調他按時作息的自覺習慣。早上我親自早起給孩子做好早餐，送孩子上學，下午下班回家，孩子已經在他二姨的陪伴下把作業(yè)完成，我不管回家早晚，每天都要仔細翻翻看看她的書包
書本的，看看他當天學習的內容，檢查檢查她當天的作業(yè)情況，吃完晚飯后，我陪孩子一般都去小公園玩，在那里她自己跟小朋友們跑跑跳跳，爬爬單杠，做做游戲，到七點半左右準時回家，給孩子泡杯牛奶，再陪孩子洗漱泡腳半小時，八時左右準時上床，在床上各自看書，或者一起讀書，八時半左右準時睡覺。按照這樣的作息時間，要求家長也放棄很多自己的娛樂聚會，但是形成習慣后，享受在家陪伴孩子的過程中，會帶給你很多的快樂。當然，偶爾在雙休日或節(jié)假日破例一下，甚至也帶孩子去K歌、電影也是有益無害的。除了良好的作息時間，還要讓孩子自己收拾書包、自己穿衣服，學會生活自理，從小承擔一部分家務，比如倒垃圾、掃地等。孩子對生活有了責任感后自然就會對學習有責任感，并且懂得照顧人，會受到同學的歡迎。
二是培養(yǎng)良好的學習習慣。良好的學習習慣包特孩子對學習的興趣、注意力集中、完成作業(yè)后要認真檢查一遍、每天對學習進行預復習等等，但今天我特別想談的是培養(yǎng)孩子的閱讀習慣，這是我很想跟各位家長一起溝通的一個話題，那是因為雖然去百度里搜索一下“如何培養(yǎng)孩子良好的閱讀習慣”可以有300多萬個答案，但我也還沒能讓福豪現在就顯現出愛閱讀品性特征，我自己對福豪理想的教育是“讀萬卷書行萬里路”，培養(yǎng)孩子廣泛的閱讀興趣和帶孩子在旅行中開闊視野豐富情操，對福豪理想氣質的想像是個聰慧活潑
能在閱讀中尋找快樂的知性俊男。呵呵，別笑話啊，但如前面所說的，福豪能自由安排的也就是晚飯后的那一個半小時，而這段時間他基本是去小操場跑跳玩樂為主，思量再三，我覺得還是沒必要剝奪孩子這點快樂的玩樂時間，而福豪的品性氣質也不一定就要按著我的理想去發(fā)展，還是要讓他自然成長。至于要求孩子有良好的閱讀習慣不能急也不必急，我現在只是在家中盡量自己多閱讀，盡量營造閱讀的氣氛，在睡前的那半個小時，盡量以自己的閱讀習慣來培養(yǎng)孩子的閱讀養(yǎng)成。
三是培養(yǎng)良好品德習慣。道德情操的好與壞會直接影響孩子的一生，因此我不僅從口頭上教育孩子要尊敬師長，團結同學，助人為樂，學會感恩，同時在日常生活中也以身作則，當孩子的榜樣。比如一家人一起圍著吃飯，身為家長，我們自己主動地給爺爺奶奶等長輩夾菜盛飯，說些溫暖的話，平時的這些小細節(jié)一定能影響到孩子的行為舉止。家庭教育靠的不是言教，而是靠身教，讓孩子做到的，做家長的首先自己要做到，想要把孩子培養(yǎng)成懂禮貌，有愛心的好孩子，作為父母就應該多注意自己的言行，做好的示范，讓孩子從小生活在愛與被愛的世界里。另外我們也要了解自己的孩子的性格特征，善用孩子的視角和心理，去理解孩子引導孩子，比如我們福豪是個特別乖巧懂事的男孩，但同樣因為乖巧反而就容易聽不得批評受不得挫折，也因為乖巧使他的
編辦優(yōu)秀代表發(fā)言稿5
尊敬的校領導、老師，親愛的同學們：
大家好！
我是504班的一名學生。今天，能夠站在這里，代表全體優(yōu)秀學生干部發(fā)言，我感到非常榮幸！首先，讓我代表全體優(yōu)秀學生干部對校領導和老師們對我們的培養(yǎng)表示衷心的感謝，同時，對XX年即將被選入學生會的同學表示熱烈的歡迎，歡迎你們加入到這個和諧向上的大家庭中。
時間過得真快，轉眼間，我已經學習了五年。付出過辛勤的汗水，也取得了一定的成績，同時，我自身的能力也得到了很大的鍛煉和提高。來到學校，讓我學會做人、學會了感恩。認認真真學習，踏踏實實工作。感謝學校，給了我一個展示自己的舞臺，給了我一片翱翔的天空！感謝校領導和老師，是他們，出現在每一個我最需要幫助的時刻，給我最熱情、最毫無保留的指導！
作為一名學生干部，最重要的`是要有一份責任感。責任感體現在每時每刻，體現在大的方面，也體現在小的細節(jié)中。做為一個學生干部，對于學校布置的工作或活動，之前要仔細籌劃與組織，活動之后要認真回顧與總結，這都是責任感的具體表現。
榮譽只能代表過去，重要的不是取得成功的瞬間，而是奮斗的整個過程。我們將發(fā)揚學校的優(yōu)良傳統(tǒng)，用心的做好每一項工作。祝愿更多的學生干部能夠在以后的學習和工作中取得更好的成績！
最后，祝我校明天更美好！
我的發(fā)言完畢，謝謝大家。
編辦優(yōu)秀代表發(fā)言稿6
敬愛的老師，親愛的同學們：
大家好!我叫xx,今天我演講的題目是：堅定信心、努力學習，爭做一名優(yōu)秀的少先隊員。
中國少年先鋒隊是在中國共產黨的直接關懷下建立起來的。紅領巾是國旗的一角,是革命烈士的鮮血染紅的，我們都要愛護她。
我是一個勤奮好學、活潑開朗的陽光男孩。一年級的時候，我是班里第一批光榮帶上紅領巾的學生，當時我只知道很激動很高興，對少年先鋒隊了解的并不多，隨著年級的增長，我對少年先鋒隊有了很深的了解，也知道怎樣去做一名優(yōu)秀的少先隊員。
我是老師的小助手，是一個樂于助人的好學生。在班里，我?guī)屠蠋熓瞻l(fā)作業(yè)，給班里做黑板報，如果同學有不懂的題來問我,我都會不厭其煩的給他講解。這學期班里新來了一位同學,在寫作業(yè)時他不知道我們學校的作業(yè)格式,我就主動的幫助他,并給他認真的講解,在我的.幫助下,他每次的作業(yè)都完成的非常優(yōu)秀。我覺得幫助別人是一件很快樂的事情。
我熱愛班集體，積極維護班級榮譽。在學校，我積極參加各種活動，并取得了優(yōu)異的成績，為班級爭了光;我向同學推薦課外書籍，增長我們的課外知識。在我的帶領下，大家更自覺的以自己的行為來維護班級榮譽。
我愛學習、愛動腦。學習上，積極主動去學習。每天放學回家，我會獨立的完成作業(yè)，遇到困難，絕不退縮;我愛讀書，并認真做好讀書筆記，還曾獲得學校首屆“親子共讀”一等獎;我愛畫畫，班里每期的黑板報都少不了我的參與。正是由于我自己的努力和老師同學們的關心幫助，我才會取得今天的成績。
同學們，我知道，優(yōu)秀少先隊員是一個光榮的稱號，不僅要成為老師的小助手，還要做同學們的楷模。作為一名優(yōu)秀的少先隊員，我一定會更加努力地學習，處處嚴格要求自己，關心幫助同學，熱愛集體，為班級為學校爭光。我的演講完畢，謝謝大家!
編辦優(yōu)秀代表發(fā)言稿7
尊敬的各位領導、各位老師：
大家好!
今天，我有幸作為輔導員代表上臺發(fā)言，心情非常激動。借這個機會，衷心向給予我親切關懷、無私幫助、辛勤培養(yǎng)的領導和老師們，表達最誠摯的感激和最衷心的祝福!祝愿大家身體健康，闔家歡樂，萬事如意!
做為輔導員，我深知肩上的責任，我們要培養(yǎng)學生良好的品德、積極的態(tài)度、廣泛的興趣，并積極開發(fā)他們潛能，為他們人生的發(fā)展奠定良好基矗我們的新校園建立才兩年，這兩年中我們實小教師齊心協力，在“科學認讀——培養(yǎng)兒童閱讀素養(yǎng)” 課題的引領下，在全面實施新課改的過程中，深鉆業(yè)務，苦練基本功，扎實工作，力求創(chuàng)新，在各自的教學領域取得了可喜可賀的成績。班級管理獨具特色，活動開展有聲有色，深受社會好評。我們將再接再厲，立足本崗，再創(chuàng)佳績。
悄然回首，在輔導員的工作崗位上我已耕耘了十多個年頭，曾有過年輕氣盛的躁動，也有過淺嘗甘霖的欣喜，有屢遭挫折的痛楚，也有不眠不休的焦慮。是孩子們清純的眼眸給了我力量，是領導關切的話語給了我鼓勵，是同事們的微笑給了我支持，是家長的信任給了我信心。讓我勇敢地去戰(zhàn)勝一切困難，去體驗教育生命的真諦。
俗話說得好——“嚴師出高徒” ，“教不嚴，師之隋”。做為教育工作者在一定范圍內不嚴，就等于放縱學生，是不利于學生良好習慣的養(yǎng)成，不利于學生健康發(fā)展的。作為教育者，我認識到了習慣的重要，習慣決定孩子的命運。正如威廉·詹姆士所說：“播下一種行為，收獲一種習慣;播下一種習慣，收獲一種性格;播下一種性格，收獲一種命運�！� 作為一名教育者、一名班級的`管理者，我把培養(yǎng)學生良好的習慣當成工作的重要組成部分。從課堂常規(guī)到課間活動，從出排隊做操到吃飯放血，我都對學生嚴格要求。當然嚴不是隨心所欲的嚴，不等于懲罰學生或隨意指責學生，而是要做到嚴中有度，使學生對老師敬而愛之。特別是對“問題生”，不歧視不排擠，努力去發(fā)現他們的閃光點，使學生的自尊心、上進心得到承認和強化，從而激起前進的勇氣。
我們班有個孩子老把褲子尿濕了，其實有時是由于他不會褪褲子導致的，這樣的事情在班上瞞是瞞不住的，我便在班上請小朋友們一起來尋找這位同學的優(yōu)點，看他的成長、進步，我和小朋友們一起發(fā)現這個同學其實進步真不�。簩懽植挥美蠋熓职咽纸塘�，作業(yè)能自己做完交給組長了，能自己整理書包了，中午吃飯不再是最后一個了……我說：“同學們，上小學以前×××是被爺爺奶奶寵慣了，什么都不會，我們得給他學習、成長的時間�！睆拇�，再沒有小朋友笑他尿褲子了，而他尿褲子的次數也真的很少了。
趙××，一個文靜又有點好動的可愛女生，父母離異，跟著奶奶過日子。最近她作業(yè)老不認真，字跡潦草，錯誤率也自然提升，找她談了幾次話不太奏效。建了班級公示欄后，我開辟了“班級之星”一欄，只要有進步，或在某一方面有突出表現，就可以將你的`名字掛上去，并標明你的成就，來來往往的家長、同學都可以看到，那可是無上的光榮埃這一方寶地極大的鼓舞了同學們的斗志。一天放學后我悄悄跟趙××說：“明天老師要評選作業(yè)做得棒的班級之星，老師覺得你寫字蠻老練的，很會運筆，又愛動腦筋，今天的作業(yè)你要格外認真，我希望明天班級之星的名單中能有你的名字�！彼浅芬獾攸c點頭，那天的作業(yè)做得特別棒，當之無愧的班級之星。不用我再多說什么，她的家庭作業(yè)不再馬虎了，得當同學們的榜樣。
對于班級的“問題生”，我從不放棄，總是盡力地讓每一個孩子學到最好。我想不能讓孩子在起跑線上就被落(là)下。但一年級的孩子還比較小，他們的成長離不開家長的督促。從生活起居到學習習慣，我耐心地與每位家長交流、溝通。孩子某方面有進步了，及時向家長報喜;出現問題了，及時與家長聯系。電話、校信通、放學時與家長的短暫接觸，都為我與家長的交流提供了便捷的平臺。在伴隨孩子們成長的生命歷程中，我也同樣體驗著成長的艱辛與歡樂，體會到教師是光榮的、教書是嚴肅的、講臺是神圣的……
作為一名普通的中隊輔導員，我做著自己應該做的事。我用真誠的心去關愛每一位學生，用自己的熱情、實干感染著學生。我深刻認識到：教師是學校工作的主體，教師的一言一行都會對班上的學生產生深遠的影響。為此，我將進一步加大教育教學理論知識的學習了解，同時加強文學知識的閱讀積累，在充分提升自身素質的基礎上，力求做到工作細致、耐心，教育形式豐富、創(chuàng)新，教育內容豐厚、更新，教師形象溫和、清新，讓躁動的心變得平和充實并滿懷信心!
“長風破浪會有時，直掛云帆濟滄海�！弊屛覀児餐瑪y手，用我們的勤奮和汗水，用我們的智慧和熱情，踏實地走好每一步，努力把我們的校園建成 “平安校園”、“文明校園”、“書香校園”、“和諧校園”。
編辦優(yōu)秀代表發(fā)言稿8
尊敬的各位領導、各位同事：
大家好！今天，能和這么多優(yōu)秀站長相聚，分享工作中的快樂并有此發(fā)言的機會，我倍感榮幸。首先，非常感謝公司領導能為我提供這次學習、交流的機會。
我是一個從事站長工作不滿周歲的新手，讓我在這里談自己的經營之道和體會，深感汗顏。
去年三—六月，柴油資源出現歷史罕見的緊缺，我站是全縣唯一保供站，應該說，在這一特殊時期，有多少柴油都不愁銷不出去。七月十九日，容美站由于地基下沉被迫關閉，城區(qū)65%的加油車輛涌向我站，在這種特殊的情況下，使我站創(chuàng)下了年銷量2750噸的好成績。
今年，受全球金融風暴的影響，國際原油價格持續(xù)走低。一夜之間，成品油從賣方市場轉為買方市場，皇帝的女兒不愁嫁已不復存在。鶴峰本來就是一個經濟落后，交通不便，信息閉塞的世外桃源，加之溇水、容美兩站的相繼開業(yè)，我們白鶴站要完成今年的銷售任務實屬虎口拔牙，銷量和去年毫無可比之言。
今年，片區(qū)下達給我站的全年銷售任務是1950噸，結合當前的形式看，一是溇水、容美站、中油云南莊站所處的絕佳位置，將會有45%的客戶自然流失；二是下坪私營加油站和中油云南莊以每升0.10元、0.05元的強大攻勢搶奪客戶；三是中油云南莊站免掉用戶的辦卡工本費和大戶用油的三次運費。
當今批、零順差的極大差額，使個體站陡燃重生，多面夾擊給我站帶來的壓力重重。面對市場競爭越來越激烈。我們有信心縮小差距，那就是用上呈的服務與對手較量，將老客戶細分，根據不同類型的客戶進行不同的維護，同時在開發(fā)新客戶上做文章，實行“一手抓老客戶的維護，一手抓新客戶的開發(fā)”的兩手抓策略。來完成今年的銷售任務，力爭突破XX噸。我們擬定并采用了以下幾種抓客戶的辦法：
一是鄉(xiāng)情鄉(xiāng)音留客法。利用一切機會與外地司機交朋友，全站人員都用拉家常、攀親戚、模仿客戶口音攀老鄉(xiāng)等方式，突出鄉(xiāng)音鄉(xiāng)情見真情，親情服務使司機們進站有回到家鄉(xiāng)一樣的感覺。
二是規(guī)范經營形象法。為樹立中石化“紅帽子”加油站的良好形象。和加油站附近的一戶居民聯姻，開設洗車、加水、快餐，一條龍的服務使顧客感受到“足不出戶”就能輕輕松松得到全方位的服務。
三是優(yōu)質保價制勝法。面對系統(tǒng)外加油站降價讓利的.競爭壓力，我們堅信市場競爭的真諦在服務而不僅是價格，在加油站我把提升服務一直當作工作的重中之重來抓，將親情化服務融入全過程，同時采取建客戶資料，定期電話或上門跟蹤服務等形式來穩(wěn)定顧客。
四是資料搜索法。資料搜索法是我站員工通過親朋好友，搜索各種外部信息資料來識別潛在的客戶以及客戶信息的一種辦法。也就是說，在沒有見到客戶之前，我們就知道了客戶絕大多數信息，如客戶手機號、生日、職務、擅長的愛好等。不見其人，卻知其人。
根據其信息設計好拜訪客戶的“見面禮”，并且注意拜訪的.細節(jié)以及開場白技巧。根據客戶信息可以初步判斷客戶的個性行為風格，為見面做到“一見鐘情”埋下伏筆！讓客戶知道我們是在用心為他們服務。通過這些措施，今年元、二月共維護老客戶35次，發(fā)展新客戶20戶，其中大客戶5戶，汽、柴油銷量均與去年同期相比上升。
在抓ic卡管理上。我站員工實行全員推卡，個個爭當銷售能手，首先是任務細化、責任到人，并組織員工認真學習《州公司加油卡營銷管理考核辦法》，將員工推銷加油卡業(yè)績融入二次分配管理中，激勵員工的銷卡熱情，要求員工每月將自己的親朋好友至少2位發(fā)展成ic卡用戶，借“一個親戚帶一片；一個好友串一線”的營銷辦法，從中鎖定重大客戶。
通過這一激勵辦法的實施，其中有一名員工就利用丈夫在路橋工作的優(yōu)勢，將所有路網建設的工程和車輛用油全部變成了ic卡消費，月充值額在5萬元左右。另兩位員工也先后將下坪的德芳公司和建安公司發(fā)展成我站鐵桿卡用戶。來充實ic卡的沉淀資金和消費比重。將開發(fā)的新客戶同時發(fā)展為ic卡用戶，使我站的ic卡消費比重較去年同期上升10%。
只有不斷地尋找潛在新客戶，維持那些價值觀相同的老客戶，讓客戶流動起來，那么加油站就會獲得永續(xù)卓越的銷售業(yè)績。其實，不管用什么樣的方法，主要經營之道還是要講究服務，服務直接決定客戶的去留。以誠為本，客戶利益至上，一切為客戶著想，這是我站對待客戶的基本原則。
最后，我想用自己常用的一句口語來表達我的心聲：多看、多聽、多學，早入手、加勁干，摸索出更多更好的治站之道，做一名優(yōu)秀的油站經理，使我站盡早邁入星級加油站之列。
謝謝大家！
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